Olá arquitetas e arquitetos seja muito bem-vindas a segunda aula onde a gente vai te mostrar como que a gente faz aqui para conseguir clientes sem indicação você não me conhece o meu nome é Vitor eu sou noivo da Yara eu sou a pessoa responsável pela parte do marketing eh por montar toda essa estratégia junto com ela ok e eu também tenho uma agência onde eu atendo arquitetos Já atendi muitos arquitetos eu sempre digo aqui que a Iara foi a minha primeira cobai a gente começou a testar todas as estratégias com ela e depois a gente
conseguiu replicar aí pros outros Arquitetos nessa aula a gente vai ver eh vamos adentrar um pouco mais na questão em relação a você como que como o que que é né Essas formas diferentes de você adquirir orçamento para que no final você consiga mais clientes que é o ponto aqui que a gente vai repetir Cliente sem indicação então eu quero voltar aqui na tela você viu na última aula com a Iara sobre eh sobre essa questão né desses pensamentos que a gente tem em relação ao mercado como é que ele funciona e acaba se desestimulando
com a profissão acha que é a única saída o que não é verdade porque no mercado a gente tem deixa eu ver se a tela de tudo certo aqui deu tudo certo no mercado a gente tem o tipo de modelo padrão de você conseguir clientes Principalmente nesse mercado de arquitetura que é o mercado de indicação né que na verdade é você conseguir projetos por uma rede de contato seja pela sua família eh pel um evento que você foi né tem esses eventos de de de de arquiteto que a galera vai PR fazer Network e tal
A Iara não é esse tipo de gente ela é muito introvertida ela não não gosta de participar desses eventos enfim por isso que ela tinha muito dificuldade em saber como sair daquela vida de vendedora da Porto Bela tá então conseguir projetos ou orçamentos clientes por uma rede de contatos é o modelo de indicação Qual que é o lado positivo né o lado positivo é que são clientes mais fáceis de fechar o cliente já vem praticamente fechado porque ele vem para uma outra pessoa que lhe é da sua confiança né então isso acaba sendo uma prova
social em relação ao seu serviço o que acaba fazendo você não precisar se entender muito de técnica de vendas porque o cliente vem praticamente fechado o lado ruim é que às vezes a pessoa vem com preço na cabeça né não precisa saber nada de vendas lado positivo acabei de falar porque é um cliente mais fácil de se fechar e eu quero trazer uma reflexão aqui para você será que isso é positivo pro seu desenvolvimento profissional você depender que o seu faturamento a sua renda venha de um fator que você não controla eu não lido só
com empresários de arquitetos né eu lido com outros tipos de empresários e eu te falo uma coisa assim 100% de de certeza que todo empresário empresário de sucesso tem o controle da sua demanda escreve aí todo empresário de sucesso você pode colocar todo arquiteto de sucesso todo arquiteta de sucesso tem o controle da sua demanda Ok porque se a sua demanda Depende de um fator externo que você controla não controla você então tá a mercê do outro né você nunca vai conseguir ter aí um crescimento de com previsibilidade por exemplo de entrada de dinheiro você
não consegue saber quanto você vai faturar exatamente no próximo mês aqui a gente consegue a gente entende quandoo que a gente paga por cada Lead quanto que qual que é o Cac né quanto que é o custo por aquisição de cada projeto que é Ara fch então a gente consegue planejar um crescimento conforme o escritório aguente esse crescimento em questão de equipe né os funcionários dela eh com mais com mais segurança porque a gente tem números a gente controla a nossa demanda né então se você não tem o controle de entrada de de cliente você
não vai ter uma previsibilidade de entrada de dinheiro isso vai te gerar uma instabilidade e consequentemente você não consegue planejar a sua própria vida e nem o crescimento do seu escritório né te impossibilita aqui uma escala Então quando você o fator entrada de dinheiro ele é eh como é que eu vou dizer ele não é estável você não controla todo tudo que vem a partir dele ou seja tudo que vem a partir de entrada de Dinheiro Fica também estável concorda comigo bom então é só você para você entender aqui o lado positivo o lado negativo
de indicação a gente não abomina indicação aar ela recebe a indicação também tá ela tem ela às vezes ela pega sei lá um projeto de um uma de um prédio que tá saindo agora a pessoa gosta do projeto e começa a indicar no grupo lado Condomínio entendeu acontece também indicação é bom mas só depender de indicação é ruim justamente pelo fator que eu tô colocando aqui de você colocar o controle do faturamento da sua empresa no outro e a gente tem o modelo empresário mesmo que é a geração de leads que é geração de demanda
que é atrair pessoas interessadas nos seus serviços sem elas te conhecerem olha só que maravilha então hoje são quantas pessoas que têm aí no no Brasil mais de 200 milhões sei lá mas tem gente assim a rodo e que precisam de um projeto no Brasil inteiro né ah eu quero atender na minha cidade também eu tenho certeza que nossa cidade Hoje existe uma pessoa com uma necessidade de um projeto de subir uma casa de fazer uma decoração de um apartamento que tá chegando e ela não tem uma indicação né então você consegue pegar essas pessoas
que estão nesse momento de comprar ou perto do momento de comprar e fazer elas se interessarem pelo seu produto sem ao menos te conhecerem Ok então calculado positivo disso vamos lá a gente tem aqui o controle de clientes tá aparecendo bonitinho aqui beleza a gente tem o controle de clientes quando a gente eh aprende a Gerar demanda né a gente consegue ter previsibilidade de caixa então a gente consegue entender Quanto que é a média de faturamento que a gente vai ter nos próximos três meses a gente consegue planejar uma escala a gente consegue entender Pô
eu investi um dinheiro no meu escritório esse mês se eu investir 2x qual que é a previsibilidade que eu tenho de de voltar esse dinheiro no meu escritório né você não precisa fazer Network não precisa participar de evento não precisa participar de evento que loja chama paraar arquiteto né E também não precisa virar um blogueirinho ou uma blogueirinha Como aara disse né ela não gosta de se expor nas redes sociais Eu já falei isso aqui agora a pouco que ela é uma pessoa mais introvertida Então imagina se fosse isso né Se toda empresa que precisasse
vender precisasse aparecer ou virar blogueiro não é assim que funciona de fato é que se você faz isso você tem um resultado talvez maior Depende de como faz né mas não é um impeditivo é isso que você precisa entender Ok e qual que é o lado negativo Você precisa aprender duas coisas é o único lado negativo que é posicionamento saber se posicionar no mercado que eu vejo que os arquitetos não tem a mínima noção como fazer isso e também aprender um funil o que que é um funil é você sabe um funil é um aquele
conezinho né que ele fica mais largo aqui em cima e mais fininho aqui embaixo então é você montar um funil onde você consiga atrair essas pessoas P para dentro para sair uma outra quantidade de pessoas lá no fundo ok a gente vai falar mais sobre isso nas próximas aulas Então mas a reflexão que eu quero te fazer aqui é será que realmente negativo que é realmente negativo Ah tá faltando será que é eu não revisei aqui esses textos Você pode encontrar algum erro de fotografia tá então por favor Ignore será que é realmente negativo aprender
a aprender a parar de colocar o fluxo do seu dinheiro na mão de outras pessoas será que realmente você se você tá aqui vendo essa aula hoje eu entendo que você quer ter um escritório ou pelo menos quer fazer uma renda extra com os projetos por fora será que é um lado negativo você aprender como fazer isso faz sentido essa minha pergunta porque isso aqui é o básico que toda empresa esse esse aqui é o básico que toda pessoa que quer sair empresária precisa saber se posicionar e saber montar um funil para atrair esses clientes
é o básico então eu não vejo como um lado negativo mas eu vejo como um lado de desenvolvimento para atingir um objetivo seu um desejo seu que é faturar mais ter mais dinheiro conseguir viajar se sentir mais realizado com a profissão não sei exatamente qual que é esse seu desejo Eu imagino pelo local que você está vendo esse vídeo agora né então como exat ente fazer isso a gente vai aplicar o método 21 que é o que eu vou explicar na próxima aula até mais
