MMP - Aula 5 - Formatação, Preço e Entrega

maravilha vamos falar então sobre formatação do produto que que você vai entregar já adianto aqui é uma coisa que você tem que escrever assim ó eu não preciso tanto me preocupar com a formatação do produto por quê Porque ele vai sendo construído e eu vou passar uma formazin aqui e tá tudo bem Você não precisa se preocupar com a entrega o maior desafio vai ser sempre a venda vai ser sempre atrair pessoas e converter a entrega ela vai ser a parte mais fácil tá eh existem tipos de mentoria tá você pode entregar mentorias individuais um a um fazer uma sessão só com aquela pessoa você pode fazer mentorias em grupo você pode entregar isso de maneira online você pode entregar isso de maneira presencial você pode fazer mentorias com alguns encontros e em grupo então ela é meio mista você pode entregar tudo online individual com grupo ou você pode entregar também individual e com grupo e alguns encontros online e alguns individuais Então você tem essas categorias que você pode mesclar você pode fazer o que você quiser não tem regra isso é uma coisa que muitos de vocês tem dificuldade tipo assim eu crio o que eu quiser sim mas por enquanto vai fazer o que eu te pedi que vai ser mais fácil depois você cria o que você quiser tá Qual é o melhor modelo Fernando O melhor é o que você quiser o que você vai testando você vai testando primeiro mas eu vou te falar o que que eu sugiro tá eh essa mentoria por exemplo aqui eu comecei entregando sessões para cada um fui diminuindo a quantidade de sessões Então pelo menos até então ela tem algumas eh alguns encontros individuais e em grupo então mentoria em grupo com alguns encontros individuais Mas o foco dela é uma mentoria em grupo durante muitos anos eh eu tinha agência né e eu ficava entregando só a mentoria individual era uma mentoria individual que eu cobrava 10 sessões eu fiquei muito tempo cobrando 5. 000 por alguma barreira da minha cabeça totalmente da minha bar da minha cabeça eu fiquei cobrando 5. 000 hoje eu nem foco tanto na ser individual porque não vale tanto a pena mas eu entregava 10 sessões e 500 lá fiquei entregando individual só que eu tinha agência né então daí chegou um momento que eu percebi que eh dava para viver só diso tal daí eu crici virei no online eu já sugiro o que que eu Vou sugerir para você tá você vai começar individual no começo por que que você vai fazer individual no começo porque você vai conhecer mais a tua Persona Você vai testar coisas você vai entregar você vai aprender você vai pegar confiança você como mentor para para tocar um grupo você já tem que ter uma confiança maior um uma liderança maior então No começo é individual né Você vai vender uma sessão pra pessoa fulana tem uma sessão eu sugiro fazer de 8 a 10 encontros tá eh 8 a 12 8 a 12 encontros então eu tenho uma mentoria que são oito encontros individuais comigo pronto Essa é a mentoria Fernando mas o que que eu vou fazer o que que eu vou entregar etc etc aí para entregar você vai fazer o quê você vai assim ó como que eu vendi a minha primeira mentoria tá eu tava na época eu tinha feito formação em programação linguística depois em Coach etc etc eh e aí eu tava fazendo conteúdo No Instagram só por fazer dividindo coisas que eu tinha aprendido na minha vida e daí um cara eh e me mandou uma mensagem cara tô querendo ser um cara melhor eu quero evoluir tô meio travado na vida não sei o que sei que eu já com a visão de Deus né já entendo tudo como um sinal de Deus não acredito no acaso né falei Deus tá me dando algum sinal Cara preciso fazer alguma coisa entregar para esse cara eu lembro exatamente eu tava na rua lá em Curitiba tava na frente da Shining Box é muito engraçado né como os momentos certos você sabe onde você tava aí eu falei cara preciso fazer alguma coisa para esse cara eu peguei e mandei mensagem para ele cara eu vou eu não tenho um produto muito Claro tá vendo ó olha os elementos falo a verdade eu não tenho um produto ainda mas eu vou criar alguma coisa para resolver o teu problema aí eu peguei não sabia quanto cobrar na época só que eu já sabia que o cara tinha que fazer um esforço então entenda a pessoa tem que fazer um esforcinho para pagar a sua mentoria ou um esforcinho ou um esfor coisa barata ou de graça ninguém valoriza Então nem pense que uma coisa que os caras fazem no Coach lá formação em Coach venda PR bono Vai tomar no cu com pro bono porque a pessoa não se dedica Ah mas eu tive um caso que se dedicou cara exceção de exceção de exceção a gente não valoriza coisas grátis na maioria das vezes mas pode colocar Como regra pronto o cara vai ter que pagar Ah mas aí o que que eu fiz aí eu fui lá vendi pro cara e quando eu vendi a eu pensei OK agora o que que eu vou ter que entregar essa é a lógica que eu quero que você pense a partir de hoje você vende e depois você entrega ai mas isso é uma irresponsabilidade não isso é como esse negócio funciona por porque você vai melhorando a tua metodologia com as entrego você tem hoje na vida que você segue na tua faculdade pessoas sem método fizeram e depois eles pensaram como que a gente organiza isso para ensinar para alguém é sempre assim por quê Porque a pessoa não compra o que você vai ensinar em cada aula ela compra o resultado ela compra a tua promessa ela compra você ajudar ela a cobrar mais ela compra você transformar ela numa profissional confiante ela ela compra você dobrar o faturamento dela é isso que ela tá comprando o que que você vai entregar lá ela não quer saber e você fica muito preocupado em os meus negócios os meus Pilares isso tudo é importante mas relaxa relaxa aí eu peguei e vendi pro cara daí eu falei agora o que que eu vou entregar e você me conhece eu queria entregar o melhor eu peguei um Excel abri um Excel e falei cara que que mudou minha vida como protagonista cara que que fez eu sair daquele buraco eu tava e melhorar eu posso até eu posso até ver se eu pego aqui o isso aqui para explicar em outra aula eu devo ter os esses 10 pilares da época aí eu botei lá cara Inteligência Emocional crença eh não sei o quê Eh sei lá o que que eu botei por quê Porque eu simplesmente peguei o que mudou na minha vida que é isso que você vai fazer cara Quais foram os elementos importantes da minha vida que eu percebo que faz foi fazendo eu crescer eu aprendi a estudar cara eu comecei estudar de verdade estudo é uma coisa importante levar a sério estudo eu vejo que a maioria não estuda de verdade cara eu comecei a ouvir de verdade meu meu cliente cara eu aprendi a ter mentores tudo que fez diferença na tua vida você vai jogar num você vai jogar num num papel aí vai ter um monte de coisa vai ter um monte de coisinha assim e Ah isso aqui fez diferença isso aqui também isso aqui também isso aqui foi legal porque isso aqui que virou uma chave para mim e você vai escrevendo você vai jogando aqui tã isso aqui também isso aqui também isso aqui também isso aqui também fez diferença aqui também isso aqui nossa aqui foi importante Nossa agora que eu lembrei isso aqui isso aqui isso aqui blá blá BL blá cara tudo isso aqui foi importante que mais aí você vai pegar e falar cara agora disso aqui quais foram as coisas mais importantes Aí você vem aqui e começa a pintar isso aqui foi legal isso aqui não foi tanto isso aqui foi isso aqui aí você vai organizar isso em 10 pontos principais que são as tuas 10 sessões por exemplo ou oito Cara isso aqui se eu ensinar isso aqui cara estaria bom Nossa se eu aprendesse isso aqui naquela aquela época meu Deus do céu como eu tinha economizado o tempo esse é o pensamento pronto então eu quero que todos vocês tenham eh 10 pontos principais e vocês vão criar daí três ou quatro pilares por quê Porque isso aqui também traz uma capacidade de simp simplicidade pro teu cliente cara são três pilares igual o meu ali são três pilares e uma base você fazer tudo que eu tô fazendo cara a gente vai trabalhar o quê produto entrega atração conversão e a base é confiança entendeu na mentoria protagonista por exemplo ó é que hoje não tô trabalhando mais slide tá porque já eu já sugiro você nem usar muito slide mas também não é proibido e aqui ó venda da mentoria protagonista eu tenho aqui uma apresentação que você não precisa ter estou falando já porque eu te conheço você já tá ele tem uma apresentação bonitinha você não precisa ter essa mas eu tenho os pilares aqui ó eh onde que tá os pilares aqui ó os três pilares pro cara ser confiante eh ser protagonista é tem uma mentalidade ele tem que mudar a mentalidade dele ele tem que ter uma comunicação e ele tem que ter produtividade Então são esses três pilares dentro dos pilares tem coisas que ele vai aprender mas são três pilares é isso que tu vai trabalhar isso aqui traz clareza pro teu cliente então dos de tudo que você aprendeu você vai se esforçar e se esforçar por quê Porque você não vai ficar com aquela postura criança de ai mas isso aqui também é importante tudo não é importante você não vai transferir a tua cabeça de 30 anos que você aprendeu para pessoa em 10 sessões Seja humilde de entender eu vou entregar o meu melhor em 10 sessões para essa pessoa simples assim aí eu fui lá fiz isso com esse cara e fui aprendendo o jeito de entregar fui aprendendo a primeira sessão as primeira essa primeira mentoria foi a minha pior mentoria então a tua principal meta já que você que entrou agora é vender e entregar a sua pior mentoria Fernando Mas eu sou um profissional dedicado eu sei eu sei eu também sou só que todo mundo faz isso eu paguei 30 pau lá na mentoria do Joel J Que Era exatamente isso foi a pior mentoria que eles entregaram para mim valeu a pena que os insights que eu tive lá Apesar de eu achar que podia melhorar um monte de coisa enfim mas valeu a pena para mim eu fiquei feliz eu não me arrependi de pagar os 30.

000 teria pago de volta só que eu sei que eles tem um monte de coisa para melhorar porque deu para ver que era a primeira turma Então tinha um monte de coisa lá que tá mais ou menos é assim que eles fazem altíssimo nível Joel J cai Carneiro Fávio Augusto é assim que a banda toca e você fica lá com teu perfeccionismo que na verdade é pelice e é chatice e não faz acontecer então você vai criar a primeira versão do teus três pilares três ou quatro pilares e 10 pontos principais Você pode trocar isso aqui a hora que você quiser entendeu É assim que você formata então Fernando então beleza vou começar aer eh a minha mentoria com 10 encontros pode ser eu sugiro fazer semanal tá antes eu fazia quinzenal e eu tô mudando isso isso é uma coisa que eu mudei agora depois que eu entrei no Conrado até então faz quinzenal eh mas eu sugiro você fazer semanal tá fica mais próximo da pessoa fica mais fácil de fazer só que daí você não vai ficar socando ela de coisas para fazer vai ser os encontros que você vai chegar naquelas aulas Ali você vai dar uma aula pra pessoa ó fulana eu vou chegar aqui eu vou falar sobre o tema tal então um tema é sobre falar não pro cliente outro tema é sobre eh como atender eh como anotar as coisas que você faz no teu trabalho você vai pegar os teus 10 temas e você vai dar uma aula sobre aquilo vai ficar falando aí você vai ter medo ai parece que é pouca coisa parece que vai acabar só que você vai entender cara a tua história é tão grande que não acaba assunto vai sobrar assunto aí o cara vai querer fazer pergunta daí você perguntar se ele fez ou não aí você vai entregando tá E sobre a a entrega eh dentro da formatação depois que você entregar cinco por exemplo individuais você já pode criar um grupo que é igual o que eu tô fazendo ali você escolhe um horário da sua semana que você vai estar sempre ali aquelas pessoas que por exemplo você entregou 10 né para cada um depois é a continuidade Fan quer continuar comigo agora para ir para outro nível ai fando mas não é picaretar você já vendeu negócio vai vender de volta sim é porque você não muda a vida você muda a vida da pessoa em 10 encontros mas você não acaba com a totalidade de coisas que ela pode fazer na vida a vida continua entendeu E daí daqui um tempo em vez de entregar 10 individuais pra pessoa você entrega duas individuais e o resto em grupo que é exatamente o que eu tô fazendo não sei que momento que você tá entrando Mas teve pessoas que tiveram mais encontros e pessoas que tiveram menos ou um encontro individual onde você conhece a pessoa formata melhor a parada cria uma estratég e ela vai para grupo então só que o teu foco principal é começar com essas indivíd Ok eh preço inicial Tá que eu tô chutando aqui 2 A 15. 000 O que que tá dentro da questão do preço tá é fundamental você entender falou 2000 102 122 2000 ou 22 porque vai ter o juros você vai comprar juros da pessoa então R 2000 é 200 por mês é de graça meu Deus cara R 200 para aprender tudo que eu aprendi nesses últimos 15 anos é muito barato a minha mentoria é muito barato eu não sei em que momento você tá assistindo essa mentoria aqui mas eu vou chegar a vender essa mentoria minha meta é começar a vender ela a 60 60. 000 é baratíssimo para saber tudo que eu sei baratíssimo o cara vai fazer 10 de se 12 de se e vou ensinar o cara a vender mentoria de cinco senal o cara fazer um um negócio mentor de c de 10 o cara vai ter uma profissão nova 60.

000 o cara vai ter uma fonte de rendas uma segunda fte de renda tem cara pagando 1 milhão num Cacau show lá para ter um tempo gigantesco de retorno tô falando que é um negócio ruim mas comparado a esse com a rapidez que o cara consegue ter sucesso a rapidez que ele tira o payback que é o investimento é muito é muito barato 6. 000 Lógico eu tô trabalhando para chegar lá também eu comecei cobrando bem menos e foi aumentando aumentando aumentando aumentando aumentando Talvez você esteja vendo aqui você tá pagando mais 100. 000 já por quê Porque eu paguei 120 então se ele cobra 120 eu também posso cobrar então você vai cobrar no mínimo 2.

000 por quê Porque você quer que ela faça esforço Entendeu E daí eh e eu botei 15 porque depende também né eh depende da profissão tá Às vezes o cara é um empresário ele vai vai vender mentoria para empresários 15 vai ser o mínimo às vezes para médico profissões que normalmente a galera ganha muito mais o cara vai começar já vendendo a 10 vai começar vendendo a 15 15 o que que é 12 de 1500 Depende de quanto a tua Persona ganha 1500 é patético patético tá então você vai escolher qual o preço que você escolhe começar eu sugiro menos que 2.