je suis leur embarcation je dirige le cabinet est levé deux sexes est un cabinet de conseil spécialisé dans l'immobilier social et l'action sociale dans les collectivités territoriales de marché très spécifique et on mène des prestations de conseil et d'accompagnement au changement est ce qui nous a conduits à maintenant un peu plus d'un an a développé une solution qui s'appelle idéal manager qui permet de faire de l'accompagnement au changement sur les projets que l'on mène différentes évolutions réglementaires et puis des dévolutions dans la vie de l'entreprise tous cas rse sécurité etc on s'adresse principalement aux directions
générales puisque c'est elle qui ont la vision assez transversale pour choisir ce type d'outil on s'adresse aussi de façon plus directe aux dsi pour les aspects déploiement etc puisque ça peut les convaincre aussi et enfin les directions communication marketing chez nos clients également parce que visiblement il ya des communications dans l'outil qu'ils sont très forts ça peut également les intéressés tout début d'idylle manager il ya un peu plus d'un an on a commencé à commercialiser le logiciel auprès de nos clients ont fait face moi c'est naturel on a rapidement eu pas mal de succès auprès
de ses premières cibles mais on voulait pas s'enfermer parmi nos clients et on cherchait donc le moyen d'aller développer une prospection un peu plus large la difficulté c'est quand une petite structure en vente des 6 c'est d'assurer à la fois la production quotidienne donc nous on a comme je l'expliqué tout à l'heure on à l'activité de conseil plus idéal manager qui est une nouvelle activité pour développeurs à côté trouvé le temps de faire de la prospection c'est très très compliqué et en plus de le faire bien parce que c'est une activité qui a des exigences
fortes de réactivité de présence on peut pas se dire tiens je veux faire la prospection qu'une semaine sur deux ça fonctionne évidemment pas comme ça et du coup on l'idée de besoin de se tourner vers l'extérieur pour assurer une continuité là dessus pour l'activité de conseil on fonctionne beaucoup par bouche à oreille avec des délais très longs de deux signatures donc souvent une affaire ans commence à entendre parler d'un projet on se positionne en fait du bien et ça dure souvent entre six mois et un an sur les game manager on voulait pas du tout
fonctionné comme ça évidemment on cherche à avoir des cycles de vente beaucoup plus beaucoup plus pour beaucoup plus efficace et du coup voilà nos méthodes de prospection sur celle qu'on maîtrise sur notre activité de conseil elle ne fonctionnait pas du tout assure sur la partie des halles manager tient à notre réputation qui est aujourd'hui plutôt bonne sur le secteur on voulait pas avoir une protection trop agressive avec quelque chose qui rebute voilà qui rebute et qui nous empêche pas près de faire de la commercialisation sur notre activité principale qui est encore le conseil donc c'est
ça c'était vraiment pour nous un point très important effectivement une petite source d'angoissé la démarche elle a été très bénéfique puisque en petit trimestre on a récupéré 18 rendez vous ç'a permis de vraiment alimenter notre démarche commerciale avec des rendez vous qui ont été tous honorés il ya un rendez vous se sont fait aussi avec les personnes qui étaient fixés mois dans le passé j'avais eu une expérience de prospection et on avait des rendez vous pris mais c'était pas les personnes qu'on croyait qu'ils venaient rendez vous donc il y avait de la délégation une délégation
et du coup voilà c'était c'était un peu une perte de temps au final donc là on n'a jamais on n'a jamais ce genre de choses quand on est vrai que le dg c'est bien le dg qui est hélas il n'a pas il a patiné avec un autre le dernier point c'est que effectivement on a plus se focaliser sur la partie aventure et on n'a pas eu à gérer toute l'intendance de ses prises de rendez-vous du lien des relances des décalages et c'est à ce jour et c'est encore très tôt par rapport aux cycles de décision
chez nos clients avec son bon secteur public on n'a pas de contrat effectivement signé mais on a quatre quatre opportunités très sérieuse sur les 18 donc c'est ok très satisfaisant sur lesquels on a bon espoir d'aboutir avant l'été c'est que la prospection elle se fait je m'en occupe très peu finalement été très régulier c'est ce que je disais tout à l'heure c'est que une difficulté de la prospection quand on a d'autres activités qu'on veut pas spécialisés là dedans répondez pas commercial c'est que il faut trouver le temps et ça passe toujours ça fasse toujours au
second plan par rapport à la production donc là voilà ce qui me plaît c'est que il ya quelqu'un de sérieux qui le fais pour moi et moi ça me plaît beaucoup de confort la réponse est évidemment de d'externaliser la prospection déjà si j'avais dû en me prenant en janvier s'il avait dû recruter un commercial ça m'aurait demandé beaucoup plus de temps que ce que j'ai investi avec timothée c'est la première chose je n'aurais pas été sûr de trouver le bon profil du premier cours est très certainement un coût bien supérieur à celui qu on a
fait la prestation avec l'aide active donc pour moi il ya même pas de débat [Musique] [Musique]
