Olá bom dia tudo bom Ah é trab des 2015 bem meu nome é thgo eu trabalho com comunicação acho que desde 2006 mais ou menos e desde 2014 eu venho trabalhando aí com a criação mais de conteúdo criação de apresentações eh treinamentos de storytelling a gente tem usado muito Storytelling no entramos no mercado como uma empresa que tem onde o nosso diferencial era a utilização do storytelling para eh colocar na comunicação das empresas e fazendo isso ho então umaa bem grande na parte de criação de conteúdo criação de palestra apresentação onde o storytelling ajuda a
levar a transformar a comunicação aí das pessoas então Eh especialista é aí desse projeto eu já tenho uma geral As informações todas eh compartilhadas né com Fred e eh já tem bit mais ou menos estruturado mas Dev algumas respostas de perguntas cons deix aqui direcionar ele mandou para mim mas important Olin a responder porque para evitar o juí da publicação ch m para mim para ele entendeu Aí a gente já queria isso para Leão ISO MM eh e mas não sei se se se vale dar um contexto geral aí já passou para el né eu
passei mas assim o que que eu passei para ele eu falei do do do da aquisição da ti saúde o que era ti saúde então eu V eu vou falar O que exatamente eu falei para ele é porque vocês vão ajustando e t saúde uma empresa de tecnologia tem um sistema voltado área méo e teve aí um na pandemia teve aquisição através da Drogaria pachec São Paulo então falei Sobre os Players eh que estão envolvidos e que todas as aquisições envolvidas eh geraram valor eh para o projeto né Ou seja a droga a droga zio
o amigo e outros players eh o que que acontece tinha um direcionamento inicial de criar um ecossistema que seria o Viva Saúde eh com dados envolvendo o o os pacientes né mas sempre com aquele objetivo lá de de ter a venda da do medicamento E diante do da evolução das coisas a gente entende que entendeu que o o existe um investimento muito alto eh na venda de software e o a dificuldade uma barreira de entrada aí para a questão do Viva Saúde e a ideia nossa seria Justamente a gente austar elas aí para eh falar
um pouco sobre o projeto que foi desenvolvido eh mas que a gente precisa agora direcionar já que os outros players estão fazendo a mesma coisa aí tem um caso aí da da SA P que a Drogas tá chamando 12 certa né então pra gente fazer esse direcionamento então foi mais ou menos isso aí que eu passei pro Tiago bom acho que tá tá eu vou só passar aqui meio que para você aproveitar talvez a no story os meus pontos assim inclusive numa Linha do Tempo primeiro ponto é o seguinte vamos lá de saúde fundada em
2016 Três Irmãos FR e a gente nasceu com sistema de gestão para médico tem saúde Empresa produto s é o s CL US no consultório e assim a gente veio até 2020 quando chegou 2020 eh a gente passou investimento mas crescia um pouquinho 2020 pandemia elou a gente por causa da telemedicina escritor E aí a começou a ganhar um bocado de prêmio começou a aparecer eh isso continuando com software consultório E aí sée personalidad n telemedicina Medicina mas B CRM para Profissionais de Saúde quando chegou em 2021 a gente foi abordado por diversos grupos de
saúde porque tava havendo consolidação de software para profissionais de saúde a conversou com bortex ventos principais componentes todos eles foram adquiridos E aí iso tem algumas apresentações partei al alguns slides os principais correntes são ess aqui ó é um amigo na verdade grande Invento Amp fechou com Brasil fechou com a mérica fig fechou com doras fechou com Bion e a gente fechou com o grupo de PSP então cada uma dessas empresas aqui grupo gigantesco adquiri um software Dotado para profissiona de saúde principalmente médico Só que cada um com uma proposta uma bionex aqui que vende
emo médico provavelmente queria paração fazer transações aqui nessas clas consultórios del Doctor vende marke Basicamente perfilzinho mé oin tem até um PDF lá da AF também que mostra uhum sistema queas fazend fazend a adqu um bocado de ferramenta mas tá voltado para ater curso médico ção médica e e a gente a mesma coisa eles adquiriram pensando aqui o caso da DSP saúde foi fazer um ecossistema literalmente eh o objetivo deles era democratizar a saúde no Brasil Agora lógico quem fez isso foi os antigos diretores todo mundo que participou do MN da gente com dpsp tá
demitido Flávio são os mais velhos mas tecnolog democratização do Brasil eh não foi tomada a decisão de que a vai saúde eh mas volando aqui o que eles queriam era a gente teria saúde lado do médico e via Saúde lado do paciente inclusive ele até hoje se você for São Paulo já existe ele é P qu você d seu CP lá el para você A ideia era fazer aqui e o paciente Começar a se baixar aí eu teria os médicos usando o aplicativo saúde e os pacientes usando aplicativo saúde aí eu tenho aqui Uber posso
conectar o paciente com o médico paciente quando o médico aqui eu paciente aqui e aí jogo ele para Comprar mes comprar essa saúde aqui e ganhar dinheiro não vendendo softw mé transações que acontece aqui tanto essa era a ideia Inicial Nunca conseguiu mudar esse a gente gou uma grana fazer e f mas direo que não seja lado só e E Aí sa saúde saúde pode agregar beleza esse material aqui na visão tem saúde concorrentes há uns três ou quatro conselhos atrás saú milhões aqui seja Então essa novaia eh não quer fazer democratização no Brasil resol
problema opera relação números vocês T informação do Do orçamento do investimento que já foi realizado em tecnologia doa Anis nõ eu diretor tecnologia inovação cara fazia toda essa parte de inovação tambm além tecnologi doea hoje tem basicamente e aar deixa eu falar uma coisa fal deixar um pexto do grupo o grupo é Um grupo de mais deos é um grupo familiar da fusão de duas empresas grandes tornar famar as duas começaram então primeiro bar primeiro foi Lou primeira farmácia como balconista atendeu então tem varejo na veia isso vem a 105 108 anos junto quanto foi
lá 201 11 12 2016 el fizeram a fusão um era o maior grupo do Rio de Janeiro o outro maior grupo de São Paulo independente fizeram a fusão E até hoje o conselho é tocado aqui tá em casa por pras pessoas que foram E viveram e e e vivem e respiram o dia a dia para farmacêutico ir na loja e olhar o que tá errado atender balcão então é importante vocês entenderem quem tá do outro lado que na verdade é óbvio hoje as gerações vão chegando Óbvio hoje o cara tem uma visão executiva Empresarial porque
o negócio do cara é multibilionário né os caras são tudo Forbes hoje toda família é Forb de um lado e do outro né esse ano é de fatura 17 bilhões Essa é a meta ano fatar ano passado foi 15 b000 e pouco né e há uma cabeça muito tradicional eem varejo só para você ter ideia do nível de cabeça tradicional varejo o Leandro que a gente vai conversar a tarde que é o nosso novo chefe parceiro porque nem chefe ele aquele diretor igual com a gente mas é o cara lá de dentro ele é o
diretor de digital o digital no grupo passou a Existir em 2020 Uhum Então você por aí você tira o como a coisa tá tá estruturada quanto capinha alto a tá cortando ainda sim futuro então lado bom lado bom é que por Óbvio todo ser pensante eles não são bobos ninguém vira bilionário burro eles não são bobos ele sabe que o futuro depende do digital ele sabe que o futuro do varejo vem mudando para caramba ele sabe que hoje tem Amazon magalú e tudo que comercializa tudo daqui a pouco vão estar Comercializando medicamento também que por
mais tempo que passe aí toda essa burocracia e regulação não vai segurar muita coisa porque o mercado é mais forte que qualquer lei o dinheiro manda em tudo no mundo então ele sabe desse movimento sabe que tão atrás e por isso quiseram dar essa cidade lançaram lá em 2019 2020 o e-commerce que Leandro cuida até hoje Leandro fez parte nso hoje o e-commerce já fatura alguns bilhões hoje o ecommerce cresce 10 vezes quase 10 Vezes mais do que o crescimento do grupo por Óbvio por Óbvio que não tinha nada cresce mais rápido e e quando
se trata de digital tudo tá andando muito mais rápido que é digital e a gente cara não tinha essa visão toda do grupo O que foi ruim mas foi muito bom porque hoje a gente tem uma posição muito bacana dentro do grupo A gente foi o primeiro emene dos caras então Os caras não sabem como lidar ainda com executivos que procedem emene ele não sabe como lidar Com novos projetos de de de tecnologia os caras tão um barco a deriva aspas no bom sentido que é que tem lá tem um orçamento que ele já fez
o provisionamento ano a ano por 5 anos que lá em 2020 um quando Eles resolveram fazer a compra tinha um projeto de montar um ecossistema de saúde e que diante desse cenário todo que eu botei da galera lá tá claro que esses caras não estão conseguindo digitalizar o que eles fazem De bem que é varejo quanto mais montar e para segmento de saúde digital fod deu brother é dar um um triplo T carpado na primeira aula de de ginástica olímpica meu irmão vai vai meter a m no chão tem E aí eh como tinha um
cara de tecnologia muito à frente disso e ele tava segurando tudo nas costas a coisa veio os TR anos e de fato a gente construiu um puto ecossistema a gente tem lá 45 milhões de brasileiros na base A gente tem ou 45 milhões 45.000 M na base quas 45 milhões de brasileiros na base A gente tem ferramentas que roda muito bem com ch muito baixo e até aceitação da área de saúde né Fred desenvolveu esse App aí então como tecnologia a gente não tá ruim porque da gente e eles aspas E aí puar S meu
lado deram sorte de pegar a gente no processo de Out já tinha tocado a vareta botando dinheiro no bolso e e a gente tá preocupado futuro quer que esse negócio aqui Siga a gente quer fazer o nome da como Executivo quer fazer como conselho E por aí vai então a gente quer que cois dê certo a gente quer ser honesto primeiro com a gente depois com o grupo que a gente apertou a mãoo muito direto objetivo é isso então que eu acho importante aqui até para finalizar e a gente seguir que interessa do lado de
lá a gente tem agora os mais jovens da família um extremamente inteligente não que outro não seja moderno e sabe desse cenário todo na cabeça mas enfrenta toda A resistência da família que é quem manda realmente na parada o outro meu amigo na primeira reunião de conselho meu Car ter convencer na primeira reunião de conselho P assim eu tô mandando aqui meu telefone porque o meu negócio é Rally eu sou offline Se quiserem falar comigo vocês ligam Não mandam nem WhatsApp nem WhatsApp eu Esse é o outro sócio meu amigo então eu tenho um cara
que é muito pra frente que é o Bruno baraca e tem o Flávio Carvalho Que ele tem esse perfil agora o cara que entende o cara que é colaborativo o cara que quer ajudar o cara quer apoiar e o cara que é dono meu irmão então o que eu quero dizer que o desafio da gente é como a gente chega agora e dá uma girada de 180 fal 36 cara para no mesmo lugar de 180 exatamente pro outro lado certo para que a gente possa agora mudar um pouco o ponteiro do ponto de vista de
varejo para que o cara possa ver um resultado direto e a gente saia do campo Da lúdico de criar o ecossistema de saúde Então até corrigindo um pouco que Fred disse né que a gente não vai democratizar o acesso à saúde a gente vai participar do processo de democratizar democratização do acesso à saúde que esse é o propósito que eles aprovaram lá uma verba de quase R 100 milhões de rea do projeto todo né Eh então eles a gente vai democratizar mas dentro da caixinha da gente a gente qu mostrar pros caras é o seguinte
cara Todo mundo que foi paraa de saúde já se organizou e tem galera aí velho que é muito melhor de saúde do que a gente e para que a gente vai se meter em negócio de ecossistema de saúde velho bora fazer o seguinte vamos fazer o que a gente faz bem aqui aproveitar os ativos de 1600 farmácia 30.000 colaboradores faturamento bilionário acesso à Indústria Farmacêutica cliente na ponta dali direto fidelizar cliente para poder aumentar a margem da Gente garantir uma condição de acesso a a medicamentos e até Serviços de Saúde utilizando as farmácias e quem
sabe até acoplar a sistema de ecosistema de saúde que tão mais robusto que a gente então o que a gente quer de vocês na verdade é como a gente constrói isso para esse perfil de galera entender assim ó Veli Beleza o que a gente fez não é nem que foi errado foi top ó o que a gente tem de ativo aqui ó como a gente tá posicionado já vale para mas eu Acho que pra gente pegar ir para um outro nível pra gente pegar e ter um retorno mais rápido ou até mesmo para ele pensar
assim para essa não da merda a gente precisa botar o lem um pouquinho para cá brincar onde a gente joga melhor E aí sim começar a abrir a cabeça e aí é onde Fred vai começar a falar um pouco de da Visão minha como diretor dele como diretor de Leandro como diretor de de digital que a a gente acha que pode ser dois caminhos que pode Dar um retorno rápido porque isso vai mexer no ponteiro lá dentro só para você ter ideia com um dos projetos aqui o grupo D PSP gasta 7 milhões por mês
por ano com um dos projetos desse com outro projeto e tem condições de faturar milhões por ano então se que pega e e sai ali em vez de o cara est aportando 10 milhões por ano pra gente poder brincar de fazer ecossistema de saúde onde a galera tá com muito mais grana e fazendo na frente da gente é melhor a Pegar e a gente construir algo onde a gente vai gerar 10 milhões ou 6 milhões ou 7 milhões com mais do faturamento da ti a gente gera lá 10 que 12 milhões certo e a gente
continua contribuindo com o ecossistema só que dentro da caixinha da gente com serviço farmacêutico com um varejo com medicamento E aí até a gente ir pro ano que vem e essa ideia de gente isso aqui não seja uma consultoria única a gente continuar junto para continuar Convencendo os caras e convencer até outros parceiros a gente acoplar ecosistema estejam mais robustos do ponto de vista de saúde do que a gente porque eu tenho tudo ativo meu amigo 45.000 médicos na minha base e 46 milhões de paciente nem ele tem então se do outro lado ten um
ecossistema talvez mais robusto a foto pro lado de cá e eu ganho com o ecossistema de lá e o ecossistema ganha daqui e aí de fato a gente passa a ser algo relevante no Brasil mas fazendo o que a gente faz de melhor fazendo o que a gente sabe fazer e utilizando os artigos que a gente tem digo a gente grupo de PSP porque o pred é da área de saúde eu acho que não sei se não sei se foi foi foi ótimo mas assim meio para situar onde a gente sabe de voltar para cá
pro pro pro cronograma assim tendo visto esse cenário aqui dado alguns desafios por exemplo ter saúde eh fazendo várias coisas ao mesmo tempo u a ideia a gente que era uma empresa de Um produto só a gente passou a sua empresa com produto voltado para de consultória a gente criou um produto voltado para serviço farmacutico Farma E a gente tá fazendo vi saúde e lado do Viva Saúde concorrentes investindo 400 mais milhões para fazer o vi D uma série de desafios que gente pode fazer elencando basicamente falou a interessante a gente contribuir paraa democratização da
no Brasil pensando no Nosso quadradin E aí tem algumas decisões que precisam ser tomadas nesse conselho Eu acho que só uma vai ser tomada eh que é a primeira delas que é decidimos Tem que ver quando vai falar talvez acabar seja forte Mas é isso mesmo acabar com o vi saúde aplicativo Então continua vi saúde programa de fidelidade das Farmácias porém o aplicativo que tem saúde vem Fazendo deixa existir e muito importante não é acabar é reaproveitado para dentro dos aplicativos da São Paulo eu acho importante expressão acabou porque D sensação de perda investimento fez
acho que é direcionar a gente vai direcionar tudo que foi feito para integrar já vem rodando e a gente canaliza energia em vez de construir mais de um mesmo a gente canaliza Energia para construir algo novo deixa de acho que Ach velas o aplic na prática vai matar mesmo Uhum mas tem tem um ganho aqui que é o seguinte o aplicativo da farmácia que tem hoje tu pode baixar aí deixa de ser um we só transacional para comprar e vender remédio e passa a ser um aplicativo relacional mais transacional então dentro do aplicativo que já
existe lá ele vai continuar comprando e vendendo remédio só que ele vai ter uma Série de funcionalidade que a gente fez pro M da saúde que é pod botar telemedicina lá dentro se puder pod botar Lembrei de tomar remédio na hora certa um eh Pegar exame dentro do d flor tem uma série de funcionalidades que a gente fez aqui que são de saúde não é de farmácia e a gente coloca dentro do aplicativo da farmácia e Teoricamente você vai conseguir engajar mais ali e o cara vai ter o aplicativo não só para comprar e Vender
remédio mas para tomar na hora certa lembrar que ter que ter que renovar Enfim então o viva na verdade vai est em vez de acabar pode usar que ele vai vai tá dentro do aplicativo da São Paulo paso talvez Vai juntar os dois fazer uma fusão dos Z ô ô Fred o viva o Viva Saúde ele porque esse ponto é um ponto que é muito importante eh nessa virada de chave eh eh O que o qual seria o principal objetivo do vi do viv saúde Porque eu tô vendo que com essa mudança ele vai de
fato gerar faturamento né para o o para o grupo é isso o o tô eu tô enganado veja no no cenário Inicial O Viva Saúde nunca foi gerar a gente saúde nunca foi gerar faturamento a visão que eles tinham desde sempre até hoje é isso é que que margem da farmácia lá é muito pequeno você você não tem muito espaço para ganhar em cima de preço então a farmácia vai ganhar a que tiver melhor Relacionamento com o seu paciente é isso que drog tá fazendo é isso que CSP queria fazer com viva a diretoria antiga
e eu acho que a história aqui pode ser muito nesse sentido ainda a gente vai continuar estreitando relacionamento com paciente mas eu não preciso lançar um aplicativo uma outra marca separada para fazer isso dentro do Pró aplicativo da São Paulo da Pacheco eu vou lançar funcionalidad de acionamento lá lembrar o cara que que tá tá vencendo a receita Vou lembrar o cara que na hora tomar o remédio tudo que a gente construiu do viv aí nos últimos do anos a gente vai reaproveitar e colocar dentro do Web da São Paulo e dentro do we da
pachec inclusive é do próprio Leandro Então é bom para ele vender isso lá eh e a gente sai um pouco dis se criar uma nova marca de um Hub de Fidelidade que é o negócio assim separado da São Paulo pego e vai muito mais para o pore que é a gente vai estreitar Relacionamento com os pacientes da porque de certa forma é assim tua pergunta de que uma vez que eu estreitar relacionamento dentro do aplicativo de São Paulo da Pacheco Teoricamente depois de um tempo a gente viria o tiet médio aumentar viria mais recompras não
iria aumentar faturamento na teoria talvez até mais do que sem separado entu Beleza beleza então essa é a primeira decisão que acho que is a gente Vai colocar lá redação e o pessoal acho que vai dizer sim ok acaba viva e acaba não faz uma fusão coloca o viva dentro do aplicativo do São Paulo e Pacheco para melhorar relacionamento e no final aumentar faturamento sim através da fidelização Desse pessoal aqui dentro da São Paul pachec então a gente já resolveu Literalmente com essa decisão a gente resolveu metade do problema de ter saúde porque hoje ter
saúde é um patinha que faz vi saúde que Faz ter saúde com isso já resolvi metade do meu problema ter saúde volta a ser o que era n do mni que é uma empresa que tem produto voltado para médico Clínica consultório no caso agora farmácia beleza essa primeira decisão é é chave aí e já resolve metade do problema fica vai ficar decidido tem saúde é b2b É voltado paraa Clínica consultório farmácia não é b2c não é voltado pro paciente aí vem segundo ponto aí eles vão falar tá mas tem saúde que tava Fazendo saúde eh
Qual objetivo de ter saúde então que a gente quer grupo de quer ter saúde aí vem a segunda decisão hoje o que a gente é é isso aqui ó já tem aqui alguns slides também a ideia que saúde emesa tenha três produtosde f f já existe hoje é usado nas farmácias lá para fazer serviçoo essas coisas tem saúde que é consultório e esse ano ele tá lançando T Saúde F também que é um aplicativo para o médico individual para escrever independente do car tá na acadêmica ou não o cara tá dirigindo Sei lá elaciona o
carro e faz uma inscrição ali ponto importante tem uma apresentação aí que a gente mandou para para pro Rafael prar com ela Tiago que é cada um desses caras aqui tem concorrentes Então os concorrentes do te Clinic basicamente são esses caras aqui amiga pédia Clinic fig nós del os concorrentes te Pharma Hoje é esse cara aqui cif cachus eles foram comprados também por uma empresa chamada interplayers leg falar e os concorrentes do T saúde ep que seria o prescritor principal deles é o memé que aí tem uma apresentação aí do memé eu vou começar aqui
de baixo para cima vamos falar do tem saúde ép a gente tá fazendo a vai lançar agora esse mês inclusive que é um aplicativo gratuito não vai ganhar dinheiro nenhum com isso Não tem como ghar dinheiro porque concorrente é gratuito e é um aplicativo gratuito que o médico baixa coloca certificado digital dele lá e começa a escrever o paciente recebe WhatsApp e-mail SMS vai na farmácia com hoje tem saúde bar clínic dentro do você também a gente tem 1 milhão deçes por an princial concorrente dele que é Oé tem 53 milhões deas curando Então qual
é o ponto que quero passar aqui esse M saiu na frente Já tem boa parte do mercado e com a taxa de crescimento que a gente vem crescendo hoje do teink a gente vai levar 53 anos para chegar aonde o mm tá chegando então ou seja não adianta só colocar dinheiro em cima de vender ter saúde saúde F que eu não vou conseguir chegar ao nível de mercado que me medde tempo e aí numa visão Drogaria São Paulo Drogaria cachec Talvez seja mais interessante mesmo seguir com uma parceria com memé porque aí vão receber as
prescrições do memé Mesmo que ele deu um percentual Zinho lá pro memé eh ainda assim tá chegando o cliente né para São Paulo e bache e em paralelo a visão da gente é que sim De toda forma deve continuar porque hoje é 1 milhão que a gente manda para São Paul de Pacheco ano que vem 1 milh outro que vem outro ano 1 milhão 500 então é importante sim que a gente tenha um prescritor próprio E aí a gente manda direto através do nosso prescritor Próprio Inclusive tem um movimento de mercado e todo ele tá
fazendo isso há 3S anos atrás o eclinic tinha um médio dentro dele o figo tinha um médio dentro dele e todo ele tá fazendo uma linha de verticalizar uma CL que hoje em dia já tem com escritor próprio Médio já tem com escritor próprio então cada um tá fazendo o seu e provavelmente com tempo vai pegar uma parcelinha do memed a expectativa ão da gente é que daqui a 5 anos sei lá o memed que hoje tem 53 Milhões vai ter 20 25 sei lá e cada um desses concorrentes nossos aqui a gente vai ter
2 milhões vai ter do 55 ou seja vai vai meio que dispersar Entre todos os softwares clínicos ou seja na avisão da gente Vale continuar com o aplicativo for por mais que a gente não chegue nem perto do é e que vai levar tempo pra gente chegar perto do que ele é e Vale continuar com a clí com oal de clí crescendo né pra gente ter uma base de médico próprio Beleza Esse é é um ponto tem que deixar claro lá também que tudo que a gente faz com ter saúde deve continuar o volume que
a gente tem é legal e por mais que seja cada vez mais difícil crescer Aí tem todo estudo de mercado também que eu passei Rafael mercado tá se consolidando quase todo mundo quase to software pró cada vez mais difícil conseguir novas para cá mas ainda assim vale ter seu próprio software e ae segundo cara Dee car na visão da gente faz total sentido a gente investir nele colocar E alavancar para isso aqui crescer é porque tá mais próximo do cor da empresa tem saú de fma basicamente é o software Clínico dentro da farmácia uhum beleza
e aí o que que aconteceu no mercado também a dar uma olhada depois ess clx foi o pioneiro do mercado ele assim que chegou a pandemia que surgiu vacina do covid na farmácia esses caras fizeram sof e você ia nas principais farmácias hoje Lia e e Fazia tudo que é exame clínico dentro da farmácia ele é usado por pagos por a maioria das das Farmácias pequenininhas hoje em dia só ag gente que deixou de usar ele tá usando aquele Farma E a Drogazil que comprou amplimed a amplimed também fez um amplif e a Drogazil tá
usando o amplif ou seja as duas principais Drogazil dpsp usaram a empresa que adquiriram para fazer para pegar o software que era PR Clínica transformar No software de farmá Drogaria usa an farmac que é um puxadinho da An mério e a dpsp usa ter sa de farmac que é um puxadinho da t saúde eh isso é algo que tem falando de mercado tendência de crescer para caramba basicamente é o que a gente Verê com cvs alguém dos Estados Unidos serviço de saúde da farmácia tem uma baita de uma briga aí com laboratório com indústria de
de laboratório que não Querem deixar que a farmácia passa mas vai ao tempo vai liberando né só quer que a acontece esse CL x foi comprado por essa interplayers essa interplayers vale a pena dar uma olhada é um Hub tá vendo ó me que um ecossistema voltado pra área farmacêutica E aí finalizando aqui outra decisão que a tem que tomar é um continuar saú mais saúde prescritor isso é uma coisa C Pharma expandir com duas possibilidades possibilidade um é Rafel falado aí é como eu chamo assinatura de medicamentos para pacientes cros então o soft Farm
que hoje é botado s para fazer uma vacina só para fazer um exame ali na farmácia a gente iria evoluir ele com tecnologia para possibilitar assinatura de medicamento para paciente é o cara aí pertence tem que comprar remel todo mês Ele lá no no próprio aplicativo da draria São Paulo já que o vi não existe mais apertaria no botãozinho lá e eu quero assinar todo mês eu vou receber me GM aí o te farmia gerenciar tudo isso mandar cobrança e mandar pro ecommerce pro ecommerce faturar E aí chega no na logística lá PSP o motoboy
vai lá e dá o Paco too mês não éa uma possibilidade aqui tem um ba desafio operacional mas que isso aí não é cont sae não é operação de tem que ser mas o queria Falar aqui é a segunda possibilidade que é é a questão do rapidinho complementar Então nesse caso o Viva Saúde ele vai est sendo acoplado dentro do ti não é isso não Viva Saúde deixou de existir e ele vai tá dentro dos aplicativos de São Paulo e cach mas a parte tecnologia que foi feita com ele não vai est dentro sendo utilizada
também pelo ti Farma não não o Viva Saúde ele é b ele é voltado paciente Quem usa Viva Saúde é o paciente logo quem vai passar saúde é paciente que tá usando usa é o farmaceut é o cara que tá no balcão daá já existe sempre existiu só que saúde é o programa de fidelidade você se comprou alguma Drogaria São Paulo Pacheco deu CPF você tá lá saúde você pode chegar na boca do cas assim ó eu sou Viva Saúde quero desconto Viva Saúde CPF vai ver qual o desconto que tem lá Viva Saúde então
Sempre e com a aquisição da gente o Viva Saúde passaria a ser um ecossistema Independente de saúde então ia surgir um aplicativo e nesse aplicativo além de ter a questão de fidelidade e a ter serviço de saúde a ideiaria ela fazer um o Uber do médico contra médico isso o que a gente tá propondo agora é parar esse projeto parar esse App continuar o Viva Saúde tudo que foi feito vi saúde até agora dentro dos Aplicativos que tem da pachec da São Paulo que pra gente faz mais sentido e continua como programa de fidelidade mas
na frente de evoluir para ser atendimento médico de coisa mas sai do es da ti saúde e a ti saúde agora passa a focar em B tob tudo que a saúde faz é pra empresa e não para consumidor no final para cliente no final para consumidor no final Então o que é que a gente propõe agora como a gente criou o te Farma E o Que é o te Farma é um sistema dentro de farmácia que permite agendar serviço farmacêutico aplicação de vacina bioimpedância e uma porrada ass RP dentro da farmácia tem fma RP da
farmácia para fazer ess é o sistema de serviço da farmácia é o sistema de serviço da farmácia Quem usa o farmacutico a ideia da gente já tá implantado rodando dentro das Farmácias da Drogaria São Paulo pachec tá 1200 farmácias já das 1600 tem 1200 por que Que não tem as outras 400 bem importante a dpsp tem 1600 farmácias tem Farma já tá dentro deem 1200 por que que não tem nas outras 400 porque essas outras 400 não fazem serviço farmacio as farmácias elas TM que ter uma uma uma cabine Zinha uma áre Zinha fechada Para
poder aplicar vacina para poder aplicar você entendeu te não tem nada a ver com remédio vender remédio para isso ele Rin algum tdv lá a gente cuida da parte de saúde aplicar aplicar medicamento aplicar injeção mas Entendeu né viva a saúde separa é uma caixa a situação de Viva Saúde é essa quem tá propondo é isso vamos agora ter Farma a gente criou te Farma porque existia um sistema lá que fazia todo esse serviço a gente foi lá copiou e fez melhor porque a gente tem telemedicina farmacêutica tirar uma dúvida com farmaceutica faz uma telemedicina
lá na hora gratuita então a gente começou a fazer algo inclusive melhor que já tá rodando em 1200 farmácias bingo que que A gente quer propor continuar com isso investir mais nisso por quê Porque isso aqui tá direcionado direto ao cor da gente vai coler muitas informações aqui até mais do que o médico prescreve lá eu vou colher um bocado de coisa que vai acontecer lá dentro de muitas prescrições inclusive que não são nem minha vou pegar o paciente lá da ponta Ok só que aí esse é o segundo quadrado tá o que é o
terceiro quadrado a gente quer propor o farmi lá dessa empresa Farmi O que é os medicamentos agora fracionados de caixinha para doente que é crônico então o cara toma remédio Todo mês a gente já sabe a gente tem um sistema que controla isso manda mensagenzinha vai lá o grupo dpsp ficaria com toda a parte de operação cortar medicamento botar na caixinha não sei o que eles fazem isso d o RP para gerir isso o sistema de gestão para gerir isso ó Isso só que a a gente vai criar o sistema para fazer a gestão Disso
e se comunicar com o paciente uhum beleza paciente vai continuar dentro da São Paulo e Pacheco já que o viva não existe mais não tudo bem eh a a minha pergunta teve o objetivo de a contratação do do serviço vai ser feito a venda direto lá pelo farmacêutico na hora que que o o aquele paciente que é recorrente ele vai na farmácia e compra medicação o o farmacêutico o balconista Ele oferece aí a eu acho que chegando esse nível tem vários canais tá bom Ok Beleza acho que é mais operação acho que a principal decisão
é primeiro acabar com vi acabar não fazer uma fusão do viva para o paciente não baixar outro aplicativo outra marca usar São Paulo e pachec essa decisão já foi beleza aí segundo ponto é o que que tá fazer com te saúde agora tem algumas alguns cenários entendeu primeiro cenário a gente pode ir nessa linha de ter saúde e fazer o software de gestão para assinatura de caixinha com remédio aí os Caras vão decidir os detalhes dessa operação se a caixinha vai ser azul se o cara vai comprar só no aplicativo aí aí é né até
porque depende de estratégia por exemplo a gente tem um grupo lá que são os diamantes os caras que já são recorrentes a gente vai fazer o teste primeiro então tem toda uma estratégia aqui depois mas não é o momento o momento é gente mostrar os caras só para mim é segundo ponto o que que a gente vai fazer com tem saúde tem tem tem um Cenários aqui que eu desenhei que é que acho que dá uma visão meem legal que é o seguinte cenário um se eh eh continuar do jeito que tá hoje te saúde
continua o patinho lá fazendo Viva Saúde fazendo te Clinic fazendo te Pharma e a gente vai mostrar o cenário de mercado que tá cada vez mais difícil crescer vendendo software Então para mim a pior decisão de todos que eles podem ter é não fazer nada e dizer continua do jeito que tá hoje tem saúde continua fazendo Viva Saúde continua fazendo te Farma e continua ligando para médico para vender Então esse é uma primeira opção que eles podem tomar lá se eles decidir isso Beleza vai continuar fazendo o que faz hoje tá opção dois é alo
que a gente falou aqui des continua Viva Saúde então o lado lado do paciente vai para denta São Paulo e pachec e outra opção te saúde continua fazendo teic continua fazendo F como tá hoje só nos P que tá hoje que é Fazer vacina fazer pert fazer o serviço farmacêutico lá e o terceiro cenário que tem é continua viva outra possibilidade pode ter aqui ó pode ser que eles queiram vender toda operação de méd tem CL e a gente separaria o Ti Ti Farma E a ti saúde passa a cuidar só do ti Farma é
uma uma possibilidade outro cenário que tem aqui é é dentro desse desse cenário aqui 3.1 3.2 é basicamente três decisões continuar viva continuar viva e cente Ou Continuar só viv e independente do dois ou três tem duas possibilidades aqui que a gente a primeira dela é expandir o Ti Farma para fazer algo parecido com o que aquela Startup Farm faz a gente mandou apresentação aí que é seu gestão mas CRM para operação da assinatura medicamente Esso que a gente já falou e tem um outro cenário que nem deu tempo passar PR tua que é te
Farm evoluir Oi tranquilo tranquilo é o te Farm evoluir para fazer uma Tecnologia De Gestão de pbm substituindo O fideliz que é um software Eles já usam lá na verdade fazendo um fideliz melhor do que eles já utilizam eu vou explicar o que é o fideliz mas deu para entender aqui qual é a decisão que que os caras vão ter lá uhum continuar descontinuar viva continuar descontinuar ter clínic continuar descontinuar ter Farma e uma vez continuando com T Farma O que é que o te Farma vai evoluir para ser vai ser gestão srm da operação
dess sinatura Tipo farmi ou gestão CRM da operação de pbm ou os dois pode ser qu dizer não vamos botar vamos fazer dois pode ser também ou dos dois vou fazer só que tá hoje então aqui tá entendido né a gente seria a tecnologia da gestão e CRM pra Operação lá de cortar remedinho mandar na casa de carro isso aqui já foi né e é um ponto que é importante que é o que a Drogazil já tá fazendo né Drogazil já tá fazendo porque comprou outra empresa então Perceba como a gente meio que Larga atrás
porque a Drogazil tá comprando 10 empresas para fazer o que ele quer e a dpsp tá comprou uma e tá fazendo da gente Fatinha essa única empresa pré fazendo 34 coisas ao mesmo tempo e a gente tem toda a estrutura tecnologia para poder fazer sem ter o investimento de comprar uma empresa é sim Teoricamente sim problema é fazer isso melhor do que os outros né que estão investindo 400 milhões perceba que a gente fez o viva todinha com orçamento Tem saúde eh 8 milhões enquanto concorrente investiu 400 pô tá aqui Uhum Então a gente tá
fazendo com 8 milhões porque o pessoal aí tá fazendo com 400 então pelo amor de deusa nem nem pensar muito para interpretar que o que a gente tá fazendo é uma vesteria que o pessoal tá fazer Uhum é é que isso é é um ponto importante que é o a gente de fato Direcionar para um um um local que de fato Gere valor e consequentemente vai gerar faturamento lá pra frente né É Então você não você não é acabar com o projeto é você pô esse projeto aqui a gente vai ajustar ele fazer melhor do
que a gente tava fazendo com objetivo de gerar faturamento sem ter um investimento tão alto que a concorrência teve e que é a tendência do mercado isso por isso inclusive que eu pessoalmente eu sou muito mais a favor inclusive da gente fazer isso aqui ó n nem é da assinatura lá se bem que conhecendo lá acho provavelmente eles vão querer que Pass seos dois mas eu sou muito mais a favor de se eu fosse Don da dpsp eu tomaria uma decisão de talvez eu tomaria ess decisão 3.1 aqui de continuar viva continuar clínic colar T
Farm como tecnologia pbm é o que eu Fredo pessoa física se eu fosse dom da dpsp Faria aí deixa eu explicar rapidamente aqui para vocês pegar un 10 minutinhos aqui acho que vale entender isso aqui e aí a gente vai tirando as últimas dúvidas comitar pode Ser Eh vamos lá pbm vende programa de benefícios basicamente o que Danada é isso vocês deve ter plano de saúde Quando você vai lá na farmácia você dá seu CPF aí a mulher com seu CPF pega lá e diz ó tem aqui seu convênio Bradesco tá dando 15% de desconto
nesse mas já nesse remédio aqui o desconto melhor é o da própria indústria n a indústria tá d 20% de desconto tem uma série de regras que é o programa de benefícios e para Cada remedinho para cada plano de saúde para cada empresa Às vezes a Piva tem um convênio lá que dá un descontos diferent todas essas regras aí é gerenciada por um software chamado sof pbm beleza existem dois grandes no mercado o primeiro dele é da interplayers a mesma interplace que comprou a clínica que é o concorrente do perceba que mais uma vez ess
essa Inter aí que é o grupo grande comprou Concorrente que tem maior par de mercado e tá montando ecossistema dele lá e ele já tem a plataforma de serviços que seria o paralel e ele já tem já tá invocado em farmácia com a plataforma de pbm a dpsp não usa ele logicamente Aliás a dpsp um dos pontos de da gente ter feito T foi exatamente para dpsp não ficar presa usando clinica x que é num concorrente de pbm aí a dpsp usa o concorrente da interp que é essa empresa aqui chamada Falis então eles TM
o software Ó aqui tá vendo ó usado provocado copiou a logomarca da must vi Oi copiou a logomarca da must a f del vai ter aguarda o processo aí notificar detalhe o sof dos caras é horrível pega pesão antigo de 20 Anos Atrás só que tudo que é regrinha tá lá e já tá integrado com o pdv da lpsp então quando tu chega lá na do São Paulo e diz eu sou dobida a mulher bota CPF lá ele bate no sof da fideliz e diz opa esse Remédio tem5 100 m 360 eh então é o
que tá rodando lá eles gastam em média 7 milhões por ano pagando essa fideliza se eu não me engano modelo de negócio L leva 0.05% uma besteirinha assim só que no faturamento deles Dá quase 10 milhões e aí eles são meio Pudo Porque além do soft ser antigo e de eles darem percentual em vez de uma taxa fixa tem um monar de coisa que eles querem fazer agora e não conseguem se sof é muito antigo um exemplo que eles querem fazer E que a gente poderia fazer aqui é o vi tá deixando de existir vivando
dentro da Drogaria São Paulo e Pacheco a gente vai passar a ter um bocado de funcionalidades de relacionamentos lá dentro um exemplo foi na farmácia comprou um de pirona automaticamente já chega no teu aplicativo São Paulo tá aqui sua noa fiscal e um botãozinho lá começar a tomar se tu tomar vai dando cheque lá na tomando remédio e aí se a gente tem saúde de fazer um software Como para substituir esse fidelize a gente poderia colocar regras de benefícios baseados em dados de saúde Só tem saúde temp Então se tu tá tomando remédio corretamente teu
desconto é maior se tu não tá tomando corretamente teu desconto vai vai descendo e aí a gente passa a criar relacionamento com esse paciente através dos benefícios dele por isso que na minha visão pessoal que é super estratégico o cara que faz o aplicativo da São Paulo que seria o Fusão conviva ser também o cara que gerencia os planos de benefício para gerar relacionamento Teoricamente com relacionamento consigo vender mais o ou seja esse cenário aqui Farma evoluiria para ser não só uma plataforma de serviço farmaceuticos mas também para ser a o gestor dos benefícios que
o cara ganha na hora de comprar remédio a gente substituiria Fidelis poderia até pegar um pedaço de orçamento Fidelis para fazer isso aqui ele já gasta uma grana e O dinheiro que gasta com fideliz estaria aqui dentro do próprio grupo nendo uma Ativ que é do próprio grupo esse dizer sim ou não entendi o fideliz ele ele dá o desconto no na hora que o o o paciente tá chegando lá na farmácia é isso ele o fid ele é só o software que tem as regras a gestão dos descontos de cada reminho dependendo do então
eu vou hoje na farmácia aí quando vou analisar eu boto meu CPF aí diz ó você é Unimed tem desconto tal mas você tem um Conselho tal e você pode ter um outro conselho e o melhor Desc ponto é esse e tem um da da indústria farmaceutica que é esse então ele faz Essa gestão é isso é isso quando chega lá CPF a mulher tá lutando dentro são da São Paulo só que por baixo dos panos ele vai bater no fideliz para saber o que que ele pode dar de desconto que não pode dar de
desconto entendi essa parte de desconto Beleza o um dos pontos que que tu falou Fred com relação a ter mais desconto na Compra do medicamento pelo uso certo do medicamento ou por fazer algum tipo que de cuidado e atenção à saúde é uma coisa que tende ao cara deixar de usar de comprar remédio ou seja quem se interessa muito por isso são operadores de saúde são planos de saúde que já fazem isso ou seja você o o paciente lá que corre 10 km por dia que toma vitamina D e que tem lá o controle o
acompanhamento do do plano ele ele ele acaba tendo um desconto não na compa Do do medicamento mas no plano na conta do plano de saúde é aí na verdade é o seguinte só para colocar Antigamente eu pensava assim também Rafael mas é o seguinte Talvez o ticket médio até diminua Mas a vida útil do cara e aumenta então o cara se o cara corre muito se o cara tá se cuidando tá se tratando bem Teoricamente ele vai comprar menos remédio naquele intervalo ali mas Car viver mais também então quando você pega o ticket méo da
pessoa Ao longo da vida na verdade ele vai comprar mais remédio então é do interesse não só do plano de saúde mas da farmácia também que o cara se cuide que o cara toma um remédio da hora certo Entendeu Uhum e mais que isso quando tu cria esse vínculo de cuidado com a farmácia tu já foste na farmácia comprar remédio tu nunca sai com remédio nem que seja um chiclete um chocolate que tu compra na saída começa a botar o desodorante começa a botar uma série de Outros produtos que a gente chama de encher a
a cestinha então tem estudo já que comprova que o dinheiro tá mais aí em fidelizar o cliente do que em atrair nov o cliente entendeu quando você tem o cliente dentro da coisa você consegue aumentar o ticket médio dele lá dentro a farmácia tem interesse sim que você se cuide você Corra Que você cada vez mais a farmacia vai criar relacionamento e ter essa visão de que não eu gosto que você cuid da sua saúde Porque por mais Que P se o cara tá correndo ele não vai virar obeso não vai comprar remédio de obesidade
É verdade mas o cara vai viver mais o cara vai comprar mais entendeu Entendi então É mas vamos lá esse esse software ele estaria dentro do ti Pharma ou seria uma outra coisa porque eu penso que ele poderia ser um produto que poderia ser usado por outras farmácias por exemplo é pode até ser mas acho que não vale a pena em esse nível também a ideia da gente é isso por qu no final de Tudo a tem saúde tem vida própria Eu tenho orçamento próprio eu vou ter que numa segunda ou terceira fase de apresentação
convencer ele de que em vez dele dar o dinheiro para um terceiro é melhor ele dar pra gente esses 7 8 10 milhões porque a gente consegue pregar o produto melhor E aí depois eu posso inclusive convencer e montar um time como comercial né de operações para ir pra Rua uma solução mais completa que ninguém tem entendeu mas para essa Rafa É Não beleza tem entendido Essa visão macro entendeu depois entra de se tá dentro se tá fora se aí vai vai vai entr Ok não porque isso é um produto que e eh mercado de
mercado para horas para planos para outras farmácias entendeu só isso aí que a gente tá propondo poderia ser empresa da gente que furar milhões simples fil fácil por exemplo a Fiat a Fiat tem um plano de saúde então tem grandes empresas que Estão criando seu seu seus planos e sendo operados por aqui na Unimed de Recife por exemplo que tinha um contrato com a Fiat ela deixou de ter o contrato ela apenas faz a utiliza a rede própria para poder eh atender o os funcionários da da da fábrica então é um um um um um
possível interessado num produto feito esse aí eu acho que meio que a finalização dessa apresentação do dia 15 é esse cenário que eu dei Continuar fazer do jeito que tá continuar Viva não fazer a pão lá com São Paulo e pach os aplicativos e continuar que fazer o que tá e evoluir Parma ou até uma decisão algo que pode ser feito lá é Eles pagaram uma grana para comprar saúde e se talvez a decisão que eles tomem é que não o Ti Farma hoje em dia talvez seja mais valioso do que o Ti Clinic é
muito melhor o Ti Farm evoluir para ser pbm desse ou ser o gerenciadores assinaturas linhas Eles foram até vender a operação inteira de De CL consultório eles tirariam dinheiro TD quees botaram na comp de saúde ficava com bite de um ativo aqui contol C cont control V para tocar teif é al que a gente pode pensar lá também vender a carteira depende do consultório saúde Mas é uma coisa que que interessa vocês gente não muda nada a gente hoje contratado funcionário CLT el decidir a vai tocar eu eu pra ra O que aconteceu é Pensa
eu era um cara que tinha uma bolsa aqui eu tinha um propó TR anos eu passei a ter três propost cuidava de consultório agora cuido consultório cuido de farmácia cuido de pacientes essa reunião a gente é muito boa porque a gente vai tirar no mínimo um seria o vi ficar com dois PES só farmácia Clínica e potencialmente dois mas assim acho que isso tudo a gente tem que alinhar com com Leandro hoje de tarde dessa dessas três decisões é bom thgo tu Dá tuas impressões também eh inclusive sobre essa questão de você colocar três três
caminhos ou se centra expulso em em um caminho para para ser seguido Entendeu Uhum eh a eu vejo que se a gente for apresentar os três caminhos eh você vai ter que fazer essa apresentação super longa sabe de eh onde você vai pegar um caminho vai destrinchar ele depois vai pegar o outro caminho vai destrinchar esse outro Caminho eh e isso vai pode ser que deixe a essa apresentação complicada demais era entendeu ah tanto é que a primeira pergunta que por exemplo eu teria aqui para fazer para Vocês já responderam muitas mas acho que a
primeira pergunta que eu teria com essa apresentação com esse Pit que vocês querem fazer é com o objetivo de vocês com essa apresentação e o um e esse objetivo ele Precisa ter uma única finalidade Não mais do que isso porque daí a gente vai construir essa apresentação para que esse único objetivo seja eh alcançado no final dela Independente se lá no final a a diretoria vá ter que tomar uma decisão entendeu mas que H vocês deixem bem Claros durante a apresentação qual o caminho que vocês querem tá deixa eu falar aqui minha Visão você tá
liado qu de frente obgado vou fal Acho que deveria bater com Leandro tô com Tiago aí que somente aqui é tanto termo técn tanta coisa técnica o pessoal não vai não vai captar n vez a gente isso em apresentações a gente bate objetivo objetivo da de 0 sei lá mas eu acho que a grosso modo FR acho que tá alinhado aí com Leandro Ach a gente também é a gente analisou os ecossistemas de saúde e é tudo aquilo que Fred passou e a gente viu que todo Mundo tá fazendo um ecossistema de saúde e estão
com ativos e posições muito mais estratégicas do que a gente então se a gente continuar remando para fazer o ecossistema de saúde a gente não vai conseguir entregar vai perder e mas lá na frente a gente vai ter beleza um sistema massa vai ter um bocado de dados e que a farmácia não vai conseguir o grupo não vai conseguir transformar isso em dinheiro Isso aí acho que é uma decisão que assim pelo Menos eu acredito que Fred e eu percebo de Leandro isso aí já é unanimidade né partindo disso O que é que a gente
mais quer de objetivo convencer os cara a continuar participando desse ecossistema de saúde Só que utilizando o que a gente tem de melhor que é o braço farmacêutico E aí eu vou falar de mim como é que tu faz isso primeiro olha para dentro vê as oportunidades e aí são essas que Fred listou segundo m com relação aí até o que Rafael disse e pô Mas como é que fica para vocês em em a gente perder ou negociar isso aí esse essa base de saúde eu acho que pode ser isso vale muito no mercado todo
mundo sabe disso e a gente pode usar isso como elemento até de otimizar o que a gente quer construir do lado de cá tipo eu tenho um dos clientes um dos dos concorrentes ali que quer virar um banco chegar para eles dizer que eu tenho 45.000 Profissionais de Saúde né e mais que eu tenho como chegar e por exemplo Botar um cartãozinho de atendimento de saúde na farmácia dele lá para o paciente pegar e atender através da rede dele eu acho que iso é uma oferta de valor monstruosa pro cara que começou o negócio aqui
no Rio ma até hoje tá aqui no Rio Ma tá fazendo negócio muito grande Tá com 100 milhões para poder gastar com isso então eu vejo que os ativos que a gente tem vale muito pro mercado Só que eu acho que a tem que sair do da Guerra porque essa guerra aí A gente não vai ganhar nem por caixa que a gente tem nem por mentalidade de quem tá do lado da gente para construir isso a gente a gente tá perdido Porque a turma tá organizando estruturado se a gente focar a energia do lado de
cá a gente vai continuar fazendo parte do ecossistema assim eu penso como negócio só que a gente vai ter o quadrado da gente o território da gente bem definido e bem forte porque nenhuma instituição tá fazendo E aí eu vou além só tem uma Que tá fazendo e e tem condições de fazer 1 vezes mais forte que a gente mas aí modéstia parte ele não vai conseguir que é a Drogazil a Drogasil por quê velho você fazer um ecossistema desse aí de farmácia T com aquisições de várias Startup amigo cada aquisição dessa é uma trolha
tamanho família pro cara resolver bicho Então se a gente e é isso que eu acho que pode usar como elemento de argumento para elele cara a gente aqui tá alinhado a gente aqui entende a a tem Capacidade de fazer porque esses caras estão gastando milhões para comprar e com mais efetividade por quê Porque a gente é leve cara a gente tem Startup a gente tem autonomia a gente botar pode ser precisa um pouco mais de grana mas essa grana vai vir não é nem de novo porte vai vir que gente vai economizar para vocês já
rendendo aqui pô Então vai tirar dinheiro dinheiro já tá para produzir algo maior e mais rápido então acredito muito nessa apresentação no Sentido de eh a genialidade da gente de construir esses sistemas sem precisar de grandes aquisições e mais entregar de forma mais rápida mais acertiva e com melhor com maior velocidade porque a gente foge de administrar processo de aquisições founders que vê empolgados Fas que vem descompromissados eh desafio no meio toda gestão mudança de Cultura o e aqui gente já se fundeu 3 anos para mim então a gente já sabe queem a gente É
a gente já sabe quem eles são então agora diz assim ó vamos fazer isso bora monto rimento dinheiro D no deu vai para lá vamos render que vamos começar por aqui que gera grana e e descolar eu acho que essa essa seria se se fosse perguntar a mim não falei com Fred nada o que é que eu quero é isso meu irmão sair dessa de ecosistema de saúde que a gente tá continuando nele utilizando os ativos aspas vende o ativo que a gente tem em Troca de algo que vai catalisar o da gente Foca no
que a gente faz do melhor e deixa a gente leve para correr meu amigo no final de do anos vai entregar al tem menor dúvida Nisso o Então seria implementar uma nova estratégia de negócio tá o que eh eu já tinha marcado aqui Tiago da da do que você tinha enviado antes para mim Eh mas complementando o que Flávio tá Falando o uma das grandes vantagens da Startup diante de empresas é a velocidade o que a droga tá fazendo ela tá pegando startups e acoplando tá virando Titanic uhum perde o que é confusão do e
o o o o que hoje pela minha humilde visão de poucas reuniões que tivemos é que o grupo está sempre correndo atrás de algum movimento e a gente tá sempre atrasado Ou seja a gente tá correndo atrás do que outros estão fazendo e agora a gente tá uma oportunidade de ir pra frente e de fato chegar na frente Uhum é esse argumento aí é legal ah esse argumento até todo o discurso que o Flávio fez agora eu acho que ele funciona muito bem para ser a mensagem central de toda essa apresentação que vocês pretendem fazer
sabe trazer essa visão de vocês sobre ah o o mercado de Fora e o quanto vocês são ágeis né o quanto o o o Enquanto vocês ainda têm essa agilidade né enquanto os outros concorrentes estão ah eh no momento onde como você falou da da Droga Raia Droga resil de tão comprando várias empresas e isso vai criar um um um um ecossistema onde eles vão demorar muito tempo para conseguir organizar e fazer isso tá se tornando muito burocrático eh eu acho que isso pode ser vendido como uma mensagem bem Positiva pro objetivo que vocês querem
com essa apresentação Eu acho que isso funciona e funciona muito bem porque um é um eu considero isso como um discurso eh onde vocês estão indo direto ao ponto vocês não tão enrolando vocês não não estão eh tentando barganhar algo não vocês estão mostrando ó a gente tá aqui a gente tá disponível a gente consegue fazer Né E se vocês olharem pro PR para fora vocês vão ver o que os outros estão fazendo e eles não tem essa oportunidade que vocês estão tendo com a gente agora eu acho que isso funciona muito bem é um
discurso bem legal não é muito técnico O que é bacana sabe isso ajuda a reforçar a ideia de vocês Ah para isso vai ajudar na verdade a a fazer com que as pessoas que vão participar dessa Reunião ah vejam ten uma certeza maior em vocês nessa questão de eu confio muito no que eles estão me falando talvez Essa realmente seja a decisão mais acertada o objetivo mais acertado do que a gente tem para fazer então já apresentaria o rumo né sim não deixaria dois três caminhos já teria o não eu apresentaria eu imagino que o
melhor Caminho seja vocês apresentarem o que a visão de vocês durante a essa apresentação inteira e aí meio que deixar para eles enxergarem outros caminhos entendeu E se eles vierem com a a essa digamos ah ah com algum tipo de objeção onde eles Ah tá e Mas a nossa intenção era por exemplo vender a a acho que o te Clinic né que você falou ah vender essa essa operação aí vocês apresentam um contraargumento Ou as vantagens e desvantagem sobre isso mas eu focaria direto no objetivo que vocês têm com isso no no na visão de
vocês sobre o negócio e não apresentar nós temos três opções aqui a primeira é essa a segunda é essa a terceira é essa a gente vai fazer aqui uma pequena apresentação sobre cada uma delas e o que vocês escolherem pra gente tá de boa mais ou menos entendeu eh acho que D mais uma vez transferindo A responsabilidade para quem não sabe S nenhuma quem mais sabe Exatamente exatamente entendeu É como se você tivesse tirando o corpo fora da de de algo que no final das contas diz muito sobre o você entendeu Tipo da impressão é
que você não está mais e não estaria tanto digamos vestindo tanto a camisa da empresa e tal sabe acho que daria a impressão de que você meio que perdeu aquele encantamento não Sei quando quando vocês criaram a empresa quando vocês tiveram essa visão Inicial e se vocês apresentarem um caminho único não a gente quer fazer isso porque a gente vê futuro a gente vê oportunidade L na frente a gente quer crescer junto com vocês a gente quer que vocês enxerguem essas essa visão de futuro que a gente tá vendo e a gente acredita que esse
é o melhor caminho BO Acho que a gente pode aove Essa reunão hoje horas a ideia gente qu seria principal sincero eu tenho minha opinião pessoal mas não sei qual seria o que a gente leva lá acho que hoje de tarde a gente bate o martelo de qual seria o talmente o esqueleto que ele pediu né que qual vai ser a linha e aí a gente trabalha aí próxima semana para montar o que decidi hoje mas assim tu concorda com eu falei assim isso ou mais ou menos Concordo concordo com todo mundo Sincero eu não
sei qual seria essa decisão tem que vir muito do Leandro aí que eu faria se fse da D PSP mas a que tá queo tá lev aqui Rafael assim você tem que agir nesse momento como se fosse o dono do d PCP porque ele espera isso da gente é Uhum Então tem que dizer assim se eu fosse o dono eu faria isso não eu acredito nisso nesse início a gente essa parada até aqui Leandro principalment que que a gente vai levar e assim os meninos nem estavam presente Mas a gente vem uns três ou quatro
conselhos assim galera precis entender o que vocês querem e os cara ficam patinando o que é que vocês querem me o que é que vocês querem aí cheg diz assim meu irmão eu não sei não para tu dizer o que eu quero então ch é o o pelo perfil que vocês já passaram eles não tomam decisão é verdade então Eh quem sabe do negócio tem que direcionar o caminho entendeu porque eles F ali patinando aí o cara pensa no rali o Outro pensa em alguma coisa mas não pega a frente então não tem um líder
pelo que eu tô vendo não tem um líder lá que todoo que toma a decisão E o pessoal sa então a gente precisa é assumir esse espaço que tá vazio Pelo menos é o que eu tô que eu tô tendo dentro do que a gente vem conversando par ti uhum vamos fazer essas provocações hoje com lá também e tentar fechar o Consenso aí que é é que dando Dando a minha opinião pensando só na comunicação tá não tô olhando parte estratégica do negócio de vocês nada da parte de comunicação quanto mais assertivos vocês forem mais
diretos e mais certeza vocês passarem naquilo que vocês querem mais verdade o outro lado vai ver nisso e mais confiança ele vai ter para tomar uma decisão perfeito entendeu quanto é aquela coisa se vocês se decidirem por um caminho abraça esse Caminho e vai e e Ah e eu iria ainda além e no quesito de não existem outros caminos é esse o caminho que a gente quer essa é a visão que a gente vê pra empresa e esse é o caminho que a gente vai trilhar a gente quer saber como que vocês vão ajudar a
gente nesse processo Exatamente isso aí até porque o dono da saúde continua sendo a gente e eles eles querem a gente contratar a gente para isso e eles não V autonomia aham a contrata quem quer Demite quem quer faz o que quer viaja para onde quer je que gente quer sim Óbvio dentro das regras e óbvio né Aham pô aí gente isso mesmo Fred fazer o que que fez a vida toda por a gente fazer agora por ele lá isso aí mesmo uhum o na reunião com Leandro como será quem é que vai tá tocando
e a a conversa eu posso tocar vou resumir basicamente essa conversa aqui ele fala para mais do que eu tu vai ver eu vou resumir basicamente falou aqui é PR Gente discutir acho que vale Tiago Tiago falar essa essa tu visão aí experiência porque tem tem que ser direta tem que ser ele vai bater exatamente com o perfil do Conselho lá Você captou tudo aí e aí para pensar eu acho que o Leandro tá muito pensando nisso não vamos criar três possibilidades que dá para eles escolherem mas eu eu eu concordo que talvez o o
caminho seja D visão da gente mesmo eu acho que vale o o enlightening que a gente teve aqui Agora esclarecimento que você teve al agora passar um pouco pro lá também é em vez de eles escolherem eu acho que tem que sair de lá com as os de acordos dele porque a gente quer fazer diverter a parada isso isso isso acho que é o mais importante beleza S só por último aqui rapidinho para você saber queem é Leandro Leandro tem acho que 15 anos de grupo começ Rio de Janeiro lá como estagiário e é um
cara que tem como sonho da vida ser seor do grupo é Conseguiu cara novo tem 30 e poucos anos e com perfil executivo de carreira executivo de carreira e mais goza de muita credibilidade confiança da própria família então a gente pode tirar dele muito o que é o que vai ser o outro lado como o outro lado pode reagir muito mais do que a gente é o nosso patr é o nosso padrinho aí uhum É isso aí assim de perfil ele tem 38 39 né sei lá um cara mais te e ele tá dando resultado
há 4 Anos atrás ele era braço direito do diretor de dis cuidava só do e-commerce já tá com e-commerce e os aplicativos agora e virou diretor aplicativo ti saúde virou diretor tem nem um ano e tá integrando dois entregando 2is b000 de faturamento Nossa então tá com a bola to Hum tá beleza estão 3 horas né É É até já valeu obrigado gente beleza um abração tchau tchau Bora abraço Bom joelho atrás e eu
