e fala pessoal tudo bem eu sou Felipe Spina Senhor cofundador da maré se também e Toquinho mais um vídeo para falar de um tema muito importante que é porque citação se você já não sai do canal Sai daí aquilo Sininho os próximos vídeos que a gente está fazendo um podcast muito bacanas escuta ali no pote no Spotify ou no YouTube vai ser muito legal e dá uma cortina esse vídeo para apoiar e recomendar a gente já tô dizendo completion justamente porque eu tenho uma de hoje é muito interessante eu vou falar de orquestração porque citação nada mais ar né a gente usa essa analogia né que é de uma orquestra basicamente uma Extra ele conduz uma orquestra e vocês sabem todos os seus músicos né onde é um condutor de uma orquestra então se você olhar a analogia cada músico é um ponto de contato ele pode orquestrar de uma forma eficiente sabendo que aquela pessoa vai trocar o meu lindo outra pessoa vai tocar o piano da pessoa vai tocar ou qualquer outro instrumento né para gente chegar e terminar a música né eu seja para terminar o almoço e também o conserto né porque o concerto vai depender de várias Place várias músicas que a gente vai trocar aqui e o que eu quero trazer para vocês nesse nessa analogia de onde expressão que é um temos já utilizado muito né que na verdade quando a gente vai perceber o que que a gente pode porque está lá e é a gente gosta de usar o México como o Eliana tá então uma Extra mais fina na versão feminina não a gente formar novos maestros e maestrinas seriam os novos a PMs e que o até mesmo né a pessoa que vai conduzir é só casa então se você analisar produtos tenho prova como erguer o produto Warner que ele organiza né o na escala o outro map do produto até que ela é tem aquela gigante né o eu acho que chama se eu não me engano não chama a escala de grande né porque é o que você consegue olhar né como tá indo o rodo mais de um produto é no grupo Master na que tem que trabalhar na hora de bloco não e tinha muito Grupo Master que fazia né a parte de alguém realizar Os experimentos e o que que é colocar para rodar os testes então não poderia deixar igual a PM era pessoa que vai organizar toda estratégia cada ponto de contato até a venda as métricas as sprints o equipamento entre marketing e vendas homem que chovia muito modesta a gente sabe quantas pessoas de marketing vai ter naquele pode né que é uma estrutura entre marketing e vendas que vai ter junto para poder um doce tudo isso então quê que cê pode basicamente né então pode ele ele coloca uma pessoa de Marketing e vendas que você pode ter mais pessoas ali mas não sou tô deixando esses dois elementos para ficar mais fácil que na verdade você coloca é uma pessoa que vai orquestrais tudo que vai ser basicamente um o a Bíblia do projeto e vai saber como estruturar as uma forma eficiente e eu gosto de trazer alguns fatores para isso dá certo né É solicitação Então como ele é ver que a pessoa que vai estruturar a solicitação e vai saber qual o primeiro ponto de contato quantos pontos de contato até uma reunião os pontos de contato até uma venda então isso ele vai porque esse frango Street Boys né que a gente gosta de fazer esses Pet Point para poder mensurar quantas pessoas participaram dentro de uma Play quantas pessoas tiveram melhores resultados ou ponto de contato foi mais eficiente essas respostas a gente consegue analisar dentre os 10 porta Maestro Então acho que vai ficar mais fácil de você hoje implementado entre o norte extração é o olhar lá né para uma uma Play e saber como que dentro daquela conta né a empresa eu voltei melhor eficiência ou e como calor estruturar uma primeiro ponto de contato até o final né Essa Play essa Play é basicamente é toda a orquestração a gente gosta de simplificar tocar play é orquestrar até o final então basicamente no que que eu vou fazer no começo uma Play para uma conta Fria se eu já vou com uma conta que eu já falei várias vezes vocês demo Eu fiz várias reuniões a gente faz você os play e Forró rápido ou se eu tô fazendo uma campanha de expansão que eu preciso que Extratus outro de contar para quem já é meu cliente e aumentar uma receita recorrente então aí eu posso trabalhando dessa forma eficiente também então você vai poder organizar as orquestração tem que dar uma aresta não só tem vários playbooks esse tipo de Orquestra né que vai ficar mais fácil de você enxergar e olhar como que eu vou usar esses pontos de contato a média né os clientes da maestra eles tem 22 pontos de contato para ir para uma reunião então se você fala assim o vendedor mandou quatro e meios para um midi daquela empresa não gosta de mim quantas pessoas participaram do processo não é um Grid e quatro e-mails Então olha se eu preciso fazer 22 pontos de contato para ir para uma reunião eu mandei só um canal e uma pessoa Talvez eu preciso rever a minha estratégia é uma venda complexa e Qual é o versículo de vendas como é que eu consigo migrar por isso então se rodando essa estratégia você pode no futuro construir um Play Book República vá e tudo isso que você tá montando nem tão que funcionou Eo que não funcionou do processo tô sem a gente tem uma média 22 pontos de contato eu preciso ter uma melhor empregabilidade e multicanal seja levar o presente um vídeo no Linkedin mandar mensagem LinkedIn WhatsApp e-mail é brindes é o presente é diversas informações gift Card por dá para fazer bastante outras ações a equipe dentro de um evento ou fazer uma inesquecível com café da manhã entre outros fatores e que você pode personalizar de acordo aquela conta né porque você só consegue personalizar se você tem dado se você conhece com quem que você vai falar e quando você vai estruturar essa orquestração só tem que entender quem que você vai participar desse processo e também outro dá a média dos clientes da Maestro para fechar uma conta precisa falar com nove pessoas então se você tá falando que tá falando com Lidi Talvez ele não consiga só uma pessoa só resolver o seu problema que a gente gosta de fazer é aumentar a empregabilidade trabalhar com mais pessoas até estagiário analistas setor diferente então tem de um setor de compras por pais é área diferente desse dores influenciadores Então você vai fazendo teste mensagem para cada uma dessas pessoas para melhorar ainda Igual essa surpresa para ganhar segurança dentro de uma venda complexa Então dentro desse carro O que que a gente pode estrutural trabalhar com mais pessoas gente no processo de uma Play e tem mais pontos de contatos então se você que tá ficando bem pensando em 22 set Point para ir para uma reunião porta mais pessoas ainda na nesse processo para ajudar dentro dessa menina complexa Então você vai conseguir elaborando e melhorando esse processo Porque se você conseguiu registrar todos os 7 funções e terminar sua Play e ela não dê certo e você tem todos esses aprendizados você consegue replicar o ponto de contato que funcionou Eo que não funcionou e também fazer pesca Bené Será que eu mando um PDF ou deixo até uma mensagem no corpo do e-mail Você vai testar né então será que eu faço um vídeo eu falando para câmera para aquela pessoa aquele aquela conta para a empresa inteira ou se eu faço um motion né um um vídeo ou mandando um vídeo demonstração vai fazendo teste porque no final das contas você vai vai ficar cada ponto de contato que deu certo né porque você vai ter uma temperatura ali numa bem Scott dentro da mais e você vai avaliar vai ser tipo eles tiveram mais eficácia dentro dela da Play e tenta unificar essa na frente a gente vai saber o ciclo de vendas para ter uma inteligência comercial da profundidade de cada conta cada conta vai ter uma temperatura contas frias a gente vai poder melhorar e cirúrgico e cada ponto de contato e também você saber quanto que você tava sendo e ter uma previsibilidade de fechamento dentro daquele mês em outras palavras orquestração ajuda eventos Complex a você definir uma estratégia que você consiga organizar água ponto de contato para ir para uma venda comercial Ou bravo tem fechamento de negócio que já estavam só várias vezes já fez várias aviões e não fecha aqui o Up que eu preciso fazer uma conta de expansão que eu preciso aumentar minha receita recorrente na rua mrr com troféu do céu ou de outro tipo de produto Então você vai organizando cada frente você for fazer dentro de uma estrutura de olhar esses 10 tipos para ver qual que tá funcionando e melhorar o ponto de contato para poder te ajudar e você também replicar e construir seu Play Book e orquestração o que vale falar para vocês o que seria o estado-da-arte hoje de Janeiro eu gosto também de olh e ninguém mais maduros de hoje trabalho um 20 contas Por bdr que basicamente consegue endereçar o tem 10 PDF trabalhando 200 contas ao mesmo tempo isso é uma velha organizando-as frente dele o quê que foi feito na semana anterior e colocamos planejamento estratégico próxima semana ele vai pegar nesse simples né nos dos vendedores e vai colocando de melhorando o playbook de vendas para poder por testar essa essa análise de saber o que que eu vou poder melhorar em cada ponto de contato Então peça forma entrando em cada Play entrando aquela ponta de contato olhando com as métricas comerciais eu tenho dentro do 10 por o que que eu preciso para poder fazer as melhores clientes né inteligências e replicar o meu processo eu espero que vocês tenham gostado aqui é de orquestração na Então por maus maestros e maestrinas a gente tem uma certificação minha calça bem Smart que pode ajudar vocês e tô sem trabalhar www. acal. com.
