Olá parceira seja muito bem-vinda a mais uma aula do modo planejador reuniões de parceria a gente tá falando aqui da do Pilar n Gestão de Risco principalmente na proteção de Capital a gente vai falar no vídeo de hoje em uma das técnicas de fechamento que são de extrema importância você usar pro cliente entender gerar ali o valor entender o valor da importância da proteção vamos lá novamente identificou ali a objeção oculta compreendeu que o cliente não vê valor estar protegido não quer saber os filhos que se virem a esposa que depois se vira eu quero
aproveitar hoje quero saber de mim e aí principalmente para esse perfil de cliente é importante conseguir explicar para ele a importância o valor da proteção da família do planejamento financeiro ele é responsável por isso também então vamos lá bom cliente entendo que às vezes a gente prioriza algumas coisas né a gente o que a gente sabe hoje o que a gente faz hoje muita coisa a herança da cultura do ensinamento dos nossos pais só que a gente não precisa ser igual né a gente evoluiu a gente estudou ser um cara estudado uma pessoa a estudar
e entendo quando você fala sobre isso e sei por que que você veio falando sobre isso eu também quando era mais novo era conta até o seguro de carro eu achava que a seguradora queria me roubar que não ia acontecer nada comigo e a depois que eu estudei Depois que eu fui aprendendo mais sobre estatísticas de acontecimentos de acidentes morte acidental doença famílias que faliram por falta de um planejamento por falta de educação financeira é falta de inteligência financeira né Por causa de poucos reais por mês creio que ninguém quer que aconteça isso mas para
ajudar você a entender quero fazer uma dinâmica com você uma lógica tá imagine o seguinte que você está num prédio ali no vio andar tá e no outro prédio tem um pote de dinheiro com todo o dinheiro do mundo certo e a única forma de você ir aquele prédio é Um Desafio que existe uma ponte uma ponte que cabe um pé por vez ali tão Estreita que ela é E você tem que atravessar essa ponte 20 andares de altura para pegar esse pote de dinheiro colocando sua vida em risco eu te pergunto você atravessaria essa
ponte para ganhar lá R 1 milhão deais para colocar sua vida em risco sendo que a probabilidade é muito maior que dê errado né você não consiga chegar lá difícil né puxa 1 milhão deais mas minha vida em risco talvez não vha a pena e se fossem 5 milhões sem corda sem proteção sem nada como é que seria você ver ali ouvindo o barulho do vento atravessar aquela altura qual que é a sensação difícil né para colocar a vida em risco risco de morrer Acho que ninguém por dinheiro nenhum do mundo par isso agora imagina
uma outra situação cliente lá no outro prédio está sua esposa seu filho seus pais e o bandido tá com a arma na cabeça deles ameaçando que se você não atravessar ele vai matar sua família famía E aí não essa situação você atravessaria óbvio né mesmo colocando sua vida em risco imagina que essa é a única chance de salvar sua família se atravessaria Com certeza né pô seu filho sua esposa seus pais seus irmãos se essa for a única chance de salvá-los mesmo que custe sua vida maioria das pessoas fariam E é isso que eu quero
que você entenda né o valor das coisas isso que a gente tá te oferecendo eh é a solução para garantir a saúde da sua família para garantir o Sonhos dos seus filhos a educação do seu filho para garantir né na sua ausência isso ou se por acaso a ausência da sua força de trabalho por um acidente uma doença você não conseguir mais trabalh garantir que você vai manter o seu padrão de vida garantir que se você vai conseguir chegar lá porque a segunda pior coisa que existe é ficar inválido sabe qual que é a pior
coisa que existe é ficar inválido pobre ter que depender dos outros te limpar te alimentar ninguém quer isso mas dep dependendo do que acontecer se acontecer então a gente não sabe mas a morte a gente tem certeza seus planos podem ir por água abaixa por isso que o nosso conceito ele é muito inteligente é um conceito internacional de primeiro mundo onde pessoas por muitos anos pensaram o que que é que a pessoa precisa ter para dar certo mesmo se alguma coisa der errado e a gente adaptou para o modelo brasileiro os oito passes para Liberdade
financeira que é que o seu ento vai dar certo mesmo se algo errado entendeu Faz Sentido cliente faz sentido que que você prefere colocar sua família em risco ou garantir que vai dar certo mesmo se algo errado que que você acha que é mais barato 3 por mês ou 1 milhão R milhão deais caso aconteça alguma coisa é muito mais barato as pessoas lógico pensam quando que vai acontecer comigo alguma coisa quando ti vai acontecer o contrato esse tipo de coisa a gente contrata para não usar mas se precisar tem entendeu E aí aquilo que
eu te falei eu não consigo garantir que você vai ser aceito tá a seguradora precisa querer ter você como cliente Poxa Alex entendi queera contratar a gente preenche uma proposta pra seguradora eles vão avaliar se perfil financeiro perfil psicológico e talvez sua avaliação médica também Depende do que você respondendo no telefone tá tá depois da avaliação um prazo de 15 a 45 dias a gente tem a resposta acontece primeiro débito desconto no cartão ou no débito está valendo a proteção caso você não seja aceita que pode acontecer como a gente viu com muita gente a
gente fica sem a garantia que seu planejamento vai dar certo tá Se tiver algum agravo eu te chamo pra gente ver talvez uma outra seguradora ou realmente pelo seu risco tá muito maior é mais importante ainda essa cobertura tá certo cliente que que você prefere começar a partir de já ou você quer programar o débit para começar um pouco depois E aí essa técnica é bem simples mas ela gera consciência gera entendimento da importância do valor de ter a proteção para a família até a próxima
