Como donos de MARCA PRÓPRIA transformam CONHECIMENTO EM MENTORIA

Intensidade distorce o tempo então às vezes o que tem gente que fica 10 anos e não chega num curto espaço de tempo isso acontece e tem muita gente boa Tecnicamente com conhecimento mas que fica pelo caminho que que vocês acreditam que trouxe vocês até o ponto que depois foi um ponto de virada tem um olhar muito forte pro mercado querer de fato estar com pessoas melhores do que eu eu sempre tive esse tato e essa Mentalidade de buscar pessoas melhores do que eu e a habilidade de venda também foi [Música] fundamental pessoal sejam todos muito

bem-vindos a mais um episódio um episódio extremamente especial do mentor podcast hoje tô aqui com dois grandes amigos querido Dom Barros Carolina viudes e é um prazer est aqui com vocês hoje poder ouvir um pouco do que vocês têm feito o dom em específico eu já Conheço a praticamente 8 9 anos inclusive foi um dos meus mentores na jornada né e é muito legal porque ele quando se conectou com a Carol né deu um match muito bom não só na vida mas também nos negócios Então hoje a gente vai bater um papo bem legal aqui

sejam bem-vindos obrigado obrigado Vai ser um prazer de fato eh É bem interessante essa questão aí da da nossa história né lá atrás eu fui teu mentor hoje você virou meu mentor é isso né Então temos Muita história muita coisa para trocar boa e estamos super felizes de estar aqui com vocês agregar Pra audiência pode nos levar aí nos use né pessoal eu tava até conversando um pouquinho aqui com eles antes de começar e é impressionante ver pessoas que tem uma ascensão um um ponto de Virada o poder da intensidade né uma uma frase que

eu ouvi esses dias e que fez muito sentido para mim é que intensidade distorce o tempo então às vezes o que Tem gente que fica 10 anos e não chega Ah num curto espaço de tempo isso acontece mas na maior parte das vezes esse curto espaço de tempo não é aquele overnight success né um negócio que veio de antes e aí a hora que acerta mão o negócio vai e eu queria ouvir um pouquinho de vocês pensando na jornada até aqui né até pensando antes da da den Vita antes da bisu tal mas o lastro

a jornada até esse ponto Quais foram as principais habilidades que vocês Acreditam que fizeram diferença para chegar onde vocês chegaram e até pensando em questão comportamental mesmo né a gente vê que tem muita gente boa Tecnicamente com conhecimento mas que fica pelo caminho que que vocês acreditam que trouxe vocês até o ponto que depois foi um ponto de virada quer começar posso comear eu acredito que sempre foi ter um olhar muito forte pro mercado e querer de fato estar com pessoas melhores do que eu eu Lembro que foi muito tempo que eu tive na minha

carreira na área comercial e eu lembro que o time interno até ficava às vezes um pouco chateado comigo porque eu nunca tava nos encontros internos eu sempre estava na rua tentando estar próximo dos clientes ou próximo dos donos das empresas E lá eu nem pensava que eu ainda ia empreender e ter a minha marca própria mas eram com essas pessoas que eu queria estar conectada sempre um passo à frente então acho que isso dita Muito do comportamento e você falou sobre ritmo né eu lembro bem no comecinho da minha carreira que eu entrei num processo

de treini para ser vendedora técnica da indústria cosmética e farmacêutica e falaram assim para mim você vai ficar do anos nesse treinamento falei o qu 2 anos não vou eu saí acelerando Léo assim muito em seis meses eu tava na rua eu fazia um inferno eu ia pro diretor e falava não deixa eu apresentar para você se tiver ruim você Não deixa eu ir mas o cliente tá pedindo e o cliente nem tava pedindo se meses eu tava na rua com 23 anos eu bati ali o prêmio de melhor vendedora da multin com todos da

equipe com muito mais tempo de carreira do que eu mas foi ritmo foi velocidade então enquanto a galera fazia duas visitas eu fazia quatro fazia cinco planejava a minha agenda com 15 dias de antecedência então eu via outros vendedores outros Consultores falando assim ah eu não tenho quem visitar o Cliente desmarcou mas é porque ele tava marcando ali na semana a agenda dele a conta gota né a conta gota Então eu acho que esse ritmo que você trouxe muito bem esse olhar atento assim pro mercado tudo que tá acontecendo sendo movimento e conseguir conectar muit

as coisas eu sempre falo assim para mim existe uma diferença entre ser inteligente e ser esperto eu não me considero a pessoa mais inteligente eu não sou nerd até gostaria E admiro é não é inteligente Não mas eu sou esperta eu pego rápido eu conecto eu faço e a execução assim eu não tenho muito problema de errar é para mim eu faço não tenho vergonha errei eu levanto corrijo então eu executo muito e nessa linha de execução e até trazendo uma coisa que as pessoas pouco falam mas é quase que depois de uma terapia eu

entendi que me fez da mesma maneira que pode nos fazer mal também me fez bem foi a ansiedade porque eu olho hoje pra ansiedade com outro olhar se eu não Fosse essa pessoa tão ansiosa e é claro que tem muitos pontos ruins né também da ansiedade que a gente tem que aprender a lidar Mas se eu não fosse essa pessoa tão ansiosa se eu não me cobrasse tanto se eu não tivesse um senso tão fundo de compromisso e esse compromisso é comigo mesmo assim eu já tive Chefe hoje eu não tenho chefe mas eu nunca

precisei ter chefe sim porque sempre a minha cobrança interna foi absurda então isso me fez escalar escalar e crescer eu lembro meu Pai falava para mim filha se você empreender vai dar certo porque a maneira como você trabalha pros outros É de fato vestindo a camisa que poucas pessoas fazem Então tudo isso assim do comportamental eu acredito que me trouxe até aqui legal e é muito interessante Carol algumas coisas que você trouxe né A primeira enquanto as pessoas faziam dois eu fazia quatro quem ouve isso fala assim ah ela cresceu duas vezes mais rápido de

jeito nenhum é muito mais do Que duas vezes mais rápido né porque o crescimento ele fica muito exponencial quando a gente põe o dobro de intensidade você cresce tipo 10 vezes mais rápido legal então acho que esse é um ponto muito legal da gente pegar e uma outra questão é a questão da exposição no fim das contas né muitas pessoas como você tava dizendo são muito inteligentes e essa inteligência que ponto né muitas vezes a sua maior qualidade vira sua maior criptonita vira A pior coisa porque [ __ ] sou inteligente eu não posso errar

né E aí a pessoa fica naquele entrave de se colocar em movimento e uma terceira coisa que eu vejo que ah as pessoas tem a teoria e a prática né então eu confesso que me conectando com pessoas que performam muito bem Todas se cobram saca aí tem aquele papinho ah [ __ ] não pode seob não pode cobrar Como assim não existe isso né existe a questão de a pessoa perder a mão e ficar Girando em círculo a ponto de que ela não dá passo né Aí é um problema mas no fim das contas eu

acredito muito que o propósito da vida e o que nos permite ir a novos níveis é justamente ir colocando um pouquinho mais de carga e assim desenvolvendo perna mais forte né E você senhor Domiciano eu sou do time da da Carol também nunca Me julguei ali do dos mais os dois morando em casa né dois doid trabalhando comos doid lá rapaz é é desse jeito né É É Complicado é complicado mas assim eu acho que é isso que une a gente também né Essa essa mesma ambição essa mesma pegada aí de de trabalho conecta muito

a gente só um parentes a gente até tentou né um jantar falar não vamos falar de trabalho durou 10 minutos dia Namorados Dia dos Namorados já até ficou chato fal ela falou assim pelo menos hoje a gente pode não falar de trabalho eu falei tudo bem passou 10 minutos a gente tá trabal e cara eu eu né também pensando aí nessa Nessa jornada a parte de comportamento e e momentos né que que a chave virou eh eu fiquei muito tempo ali na IBM você já ou viu isso algum eu já ouvi umas 887 vezes e

E aí comecei ali sem saber direito o que que eu queria fazer caí de para-quedas e trabalhei ali sem grandes resultados porque eu nunca me encontrei gostava e não vi a perspectiva só que uma coisa eu sempre tive sempre tive ambição por mais que eu não tivesse encontrado o caminho ainda quando Apareceu multinível eu vi um caminho né um caminho que me permitiria construir resultados maiores de acordo com o meu trabalho né E como eu queria muito eu tinha essa disposição para trabalhar e comecei a me conectar também com pessoas que já estavam onde eu

queria chegar e comecei a analisar ver que que elas faziam quanto que elas trabalhavam Eu também cheguei a escutar né que eh grandes players ali do mercado fazam três reuniões por dia então eu já fui Tentar fazer três logo de cara e aumentei para cinco e teve época de fazer 10 reuniões no dia então essa disposição para trabalhar muito me ajudou a crescer eh tá conectado com pessoas melhores do que eu e sempre analisar e estudar essas pessoas e ver o que que eu conseguiria replicar né A questão da da modelagem me ajudou a a

crescer e algumas habilidades que eu desenvolvi que foram fund mentais ali pro pro resultado que a gente pode Construir principalmente naquela fase eu vejo duas principais né Eh a parte de de Network de relacionamento né Eh eu nunca me achei o o melhor vendedor o melhor apresentador na época o melhor treinador o melhor recrutador só que eu sempre tive essa habilidade de buscar pessoas melhores do que eu né Inclusive a gente falou sobre isso aí num no último Episódio de um outro podcast que a gente gravou então eu en contrei pessoas como você né que

Eh em em vários aspectos ali produziu mais do que eu faziam melhor do que eu mas esse esse resultado Acabou me me impulsionando também né e me ajudando a construir ali o meu resultado então eu sempre tive esse esse tato e essa mentalidade de buscar pessoas melhores do que eu e a habilidade de venda também foi fundamental né Eh a gente ter aprendido ali a a prospectar né a abordar a vender a fazer uma apresentação de venda a entender a dor Do do prospecto do cliente para você bater nela ali durante a apresentação você contornar

objeção você saber fazer um followup já que a maioria não fecha na hora e você conseguir puxar esses fechamentos depois então eh todo todo esse esse essas habilidades que a gente desenvolveu ali no no multinível além de terem me ajudado a construir resultado no multinível quando eu saí de lá me ajudaram na nas próximas etapas né porque quando eu eu comecei eu eu Entendi que eu tinha que ter pessoas melhores do que eu e desenvolv as habilidades para fazer o trabalho Isso foi quando eu tive o primeiro salto de crescimento de repente me colocaram num

ambiente completamente diferente né Que Eu Saí ali do multinível que era só vender recrutar treinar time e eu tive que construir um negócio então ali eu dei alguns passos para trás né e fui aprender fui fazer o básico fui vender produtos no mercado livre eu que Embalava eu que levava no correio eu que fazia tudo tal para eu aprender o o processo mas mas e eu já sabia que eu tinha que ter pessoas melhores do que eu então eu repeti né esse esse processo e comecei e trouxe a Carol e me conectei com a Carol

que já tinha uma habilidade ali de trabalhar com influenciadores que eu não tinha trouxe o Lucas que era um sócio meu Ninja em e-commerce que era uma coisa que eu não sabia fazer e na hora que a Gente se conectou eu já tinha uma habilidade ali de Marketplace com essas três forças ali juntas em cima de um negócio a gente conseguiu escalar rápido e aí eh eh por conta dessa escala rápida que a gente teve ali na na na den Vita e a Carol na na marca dela na bizu outros donos de marca começaram a

nos procurar para saber o que que a gente tava fazendo como que a gente tava conseguindo crescer eh e e a gente viu que a gente tinha ali algumas Facilidades que não eram facilidades da maioria dos dos empresários né de de influência de e-commerce de de Marketplace e vendo você também ganhar dinheiro com com mentoria né Eh a gente viu que tinha uma uma oportunidade ali e ingressamos nesse mercado também legal uma coisa que eu vejo que é muito interessante principalmente e eu espero que não seja do público do podcast né mas que as pessoas

tenham entrave né [ __ ] ah quando o dom e a Carol foram Sair eles não conseguiram falar de trabalho né as pessoas elas se apegam a isso como se fosse negativo Uhum mas é exatamente o contrário né no fim das contas quando você tem um um um uma temática quando você trabalha com algo que você vê perspectiva se torna um assunto prazeroso né Assim como discutir a viagem que você vai fazer é maravilhoso mas maravilhoso discutir o próximo passo da empresa né dos projetos e tudo mais e é muito legal que vocês Estejam com

esse alinhamento de visão né e pegando um pouco do gancho agora da da questão da marca própria para quem não sabe né como o dom comentou vocês puderam escalar muito rápido né a bisu tem um resultado absurdo Eh quantos por da venda da bzu digital é 100% qu n 100% a gente é 99 vou te dizer 9,9 ontem vendi um produto para uma amiga que perguntou né a gente entrou na drogaria São Paulo mas olha só que legal né é uma das principais drogarias assim do Brasil De redes né Muito bem conceituada também e Nós

entramos na drogaria São Paulo pela força do digital então é muito difícil entrar na drogaria São Paulo só que eles quiseram a bizu lá dentro porque as nossas clientes estavam buscando Então já existia uma demanda E aí a gente entrou é muito recente tem algumas drogarias e a gente tá aprendendo a jogar esse jogo do Físico porque o nosso coração é digital e eu te confesso que a gente ainda fica ai se eu Colocasse essa verba de investimento no digital então a gente tá aprendendo mas é sem quase 99 aí digital legal E aí pegando

essa visão né da da escala entre aspas rápida eu vejo que muitas pessoas t a dificuldade de de entender que existe muito padrão né até olhando um pouco pra jornada que você comentou do marketing de rede e tal A hora que eu começo a olhar pro cara que tem uma clínica médica pro cara que tem uma clínica dist estética meu é é tipo assim 80% é a mesma coisa entendeu é muito doido então eu lembro quando vocês foram começar esse movimento que o Don até falou para mim ele falou Pô Léo a gente tá tendo

[ __ ] do resultado mas cara tem gente que tem mais resultado e essa é um um um esse é um question comum sabe tipo já peguei médico fazendo 700 mil por mês [ __ ] falando L mas tem um cara que faz 2 milhões [ __ ] mas tem que faz 10 também né Sempre tem alguém na frente sempre tem alguém atrás e como Que foi para vocês essa essa experiência inicial de ver que o que vocês estavam fazendo no dia a dia era algo que incomodava outras pessoas que inclusive às vezes tinham muito

mais tempo de mercado né como que foi essa visão para vocês como que foram esses primeiros passos Car assim eu eu não eu não percebi eu não cheguei a ter esse feeling de que tava incomodando né mas Eh para mim para minha velocidade que a gente tava crescendo apesar de ser Acima da Média eh nunca me satisfez né Eh por mais que a gente tenha um um resultado expressivo hoje né que tem empresa no mercado às vezes aí com 5 10 anos que não não tem eh eu ainda me sinto super pequeno né Eu acho

que eu nem comecei a jogar o game ainda de verdade eh agora em relação às outras pessoas a única coisa que eu vi foi oportunidade né porque de novo eu tava a gente enquanto Eu tava construindo a marca você tava construindo teu projeto de mentoria sim e aí eu conversando com o Léo um mês ele tinha feito 30.000 no outro mês ele tinha feito 50.000 no outro mês ele fez 100.000 no outro mês 200 aí ele fez um evento que eles fez 600 pau aí eu falei caramba cara né então isso naturalmente me chamou atenção

porque por mais que a gente tivesse crescendo rápido com a empresa eh empresa demanda um investimento e um Reinvestimento muito alto então assim eu não tiro rios de dinheiro da da den Vita nem a Carol da da da bizu então Eh v a possibilidade de ganho que você tava tendo ali como mentor né sendo que eh também tava alinhado com o que a gente gosta de fazer e a Carol sempre falou disso né porque a gente gosta de tá conectado com gente de de ensinar de ver as pessoas que a gente tá treinando ali tendo

resultado isso é um negócio Que que que me preenche né então eu vendo essa essa possibilidade também e questão de de timing que você falou né que eu também enxerguei que esse mercado de de educação corporativa de mentoria de consultoria tava crescendo muito é e o timing do nosso mercado de marca própria que também tá num momento quente eh eu vi oportunidade legal né E foi quando a gente a gente decidiu começar boa respondi tua pergunta era outra coisa respond respondeu respondeu eu Queria até pegar um pouco dessa visão aqui porque de novo eu vejo

que existem situações de um mercado que se duplicam em outro né então entrando um pouco na temática da marca própria a há 10 anos atrás falava-se muito pouco né em marca própria Pelo menos eu não ouvia muito falar hoje em dia [ __ ] cada vez mais eu ouço né a pessoa não porque eu tenho aqui sei lá uma clínica de tal coisa mas vou criar minha marca própria e tal Ah o que que Vocês enxergam sobre o mercado de marca própria ah pensando tanto em benefícios no sentido de quem tem tá ouvindo e que

às vezes tem um negócio tradicional Ah ligar o do como usar isso dentro do próprio negócio como uma nova fonte de receita eventualmente e o que que vocês diriam que é o principal erro que as pessoas que vão começar a própria marca cometem tá eu acho que assim em relação a benefícios de ter a sua própria marca você pode me ajudar com alguns mas eu Acredito que sem dúvidas maior lucratividade Então as pessoas hoje quando elas estão distribuindo um produto ou representando uma outra marca elas normalmente TM margens mais apertadas e nemem sem sempre elas

constróem o valor de uma marca então hoje quando a gente olha paraos nossos negócios tem sim o nosso faturamento mensal Mas as nossas marcas valem 10 20 30 vezes mais sim então isso é muito legal é um jogo que eu vejo que ele é um Jogo de médio a longo prazo talvez por exemplo diferente é de uma venda ali de um curso que é na hora mas quando você constrói a tua marca própria Você tem o valor de fato aquele equity e o valor da marca construído então assim maior lucratividade maior conexão com o público

por exemplo hoje eu conheço muito a minha cliente eu sei exatamente o produto que ela quer eu sei exatamente o lançamento que eu vou fazer e que vai Ser morno que vai ser um estouro como eu devo comunicar porque esse é um um dos maiores erros das pessoas as pessoas lançam produtos elas não sabem comunicar aqueles produtos pras pessoas certas e por isso elas não vendem não é só preço não adianta 50% de promoção se você não gerou desejo Então você conhece o seu público acho que o digital traz muito isso também pra gente porque

a oportun é aliás a melhor oportunidade se as pessoas entenderem isso porque quando Você cria uma marca que ela tá no físico você vai distribuir outras pessoas vão revender você não tá em contato direto com o teu cliente você não tem dados então com os dados você consegue mudar muito rápido e eu acho que esse é um poder também assim das marcas próprias é essa velocidade que a gente não pode perder eu olho e vejo é muito uma cultura de Startup você vê nas marcas próprias é um time de uma galera mais assim tipo pronta

para mudar disposta Para fazer com esse olhar pro mercado sem muito não menos rígido né menos rígido tipo em tudo assim até por exemplo na forma é claro que tem padrões de empresas diferentes mas na maior parte que eu conheço até em estilo de roupa a galera é mais livre assim sabe e tá realmente ali disposta a crescer a dar o próximo passo então essa parte é muito importante da marca própria e acho que você perguntou foi desafios é quais são os principais erros que as pessoas Começam a própria marca acabam cometendo e que acaba

travando ali no começo tá tem alguns erros assim mas eu acho que o principal é uma falta de planejamento as pessoas elas não têm a consciência de que é preciso investir no Marketing e quando eu falo marketing é na distribuição e no conhecimento do seu produto e da sua marca então as pessoas criam uma marca criam um produto fazem um site qualquer e assim não é isso que vai fazer performar o seu site precisa Ser um site com inteligência eu brinco que as empresas é claro que você vai dando sempre um próximo passo Mas é

quase um time de ti por trás tem tecnologia tem automação tem toda a jornada de entendimento se o se a sua cor se o cliente clicou mais se o botão é azul ou se o botão é verde e as pessoas simplesmente elas simplificam demais ah vou criar um site e vai vender não vai vender Uhum E aí elas também esquecem do Poder da distribuição elas Fazem ali o produto às vezes sentam com a gente né os nossos mentorados conseguem contar os próximos três produtos que eles estão criando sem que eles nem venderam o primeiro ainda

e as pessoas nem conhecem a marca e muito erro Léo muito erro de comunicação absurdo e eu falo o que a gente mais tem em mãos é esse ouro de poder conversar um formulário gente não custa perguntar um pouquinho né perguntar ligar pra sua cliente que comprou que não comprou as Pessoas não fazem isso então elas ficam comunicando errado pro público errado com uma foto que não representa por exemplo eu tô tentando comunicar para um produto que é para você com uma foto de uma Persona que você jamais vai ver sim não se identifica Então

acho que essa falta de identificação com o público é um dos principais erros e aí depois tem um outro universo que é a galera gastando muito para trazer um novo cliente pra marca mas pouco se Preocupando ou fazendo bem feito a recorrência E aí por isso sempre fica ai o custo de aquisição tá caro tá caro depende nos Estados Unidos eles estão nem preocupados com o custo de aquisição eles dão o primeiro produto porque realmente eles consideram o cliente a partir da segunda da terceira compra que é o jogo da recorrência Então são alguns pontos

né Legal eh bom sobre benefícios Carol já já citou alguns né mas reforçando eh lucratividade Com certeza E eu senti isso na pele quando eu tentei revender produtos de outras marcas o que não quer dizer que não dê para você revender com margem né produtos que não são seus só que é difícil você manter porque se você acha um produto novo lá na China e começa a revender E você tem ali sei lá markup de de 10 né tem outros players no mercado olhando pro mercado e eles vão perceber que você tá ganhando muito dinheiro

e já já tem 100 vendedores vendendo o mesmo produto Então assim a marca você tem você tem controle sobre a a as margens que você vai ter ali na hora da venda eh além de uma de poder controlar a a margem barra lucratividade ali da marca você tem controle da marca a marca é sua né E isso também eh eu acho muito relevante e isso me pegou porque naquela época que a gente estava no multinível e a gente tava vendo a empresa cair e não tava no nosso controle não tinha nada que a gente pudesse

fazer né não tava na minha Mão a marca e eu tava vendo a Mar a Carol e ditando as regras e direcionando a marca dela e eu falei caramba é isso que eu quero eu não quero ser peça do Tabuleiro quero ser dono do Tabuleiro uhum né então você ter controle sobre sobre a marca e poder tomar as decisões é é um um ponto importante eh essa questão de equity Sem dúvida né Porque de fato Às vezes você não você não ganha rios de dinheiro logo de cara Só que eu acho que a maneira mais

rápida de você Ficar rico de verdade é construir uma uma marca forte uma marca valiosa com bom branding que na hora que você vende né é a chance de você fazer muito dinheiro ã sobre sobre benefícios e também assim de você poder usar a marca para cumprir seu propósito né e e assim hoje é é é muito legal a gente saber que existem aí milhões de pessoas sofrendo de de ansiedade de não dorme direito de não tá tá com autoestima Baixa porque não Consegue perder peso isso e aquilo e a gente conseguir ajudar com tudo

isso é bem gratificante então esses são alguns dos benefícios de você ter a sua própria marca criar sua própria marca e sobre erros cara Carol já comentou também mas eu vou reforçar dois os dois principais que eu enxergo falta de conhecer falta de dinheiro eh falta de conhecimento Porque as pessoas não têm noção de tudo que é necessário você estruturar para fazer uma marca dar certo né Elas não Tem noção de tudo que elas vão precisar em termos de de planejamento de capital para colocar o negócio de pé e para manter o negócio sustentar o

negócio até que ele se torne lucrativo né capital de giro fluxo de caixa é de ferramentas vai ser um negócio digital e-commerce qual plataforma você vai usar qual RM qual GAT de pagamento qual checkout qual RP que você vai usar né qual que vai ser tua estratégia Como que você vai se diferenciar de todos os outros Concorrentes do mercado Por que que as pessoas vão deixar de comprar da empresa X Y Z para comprar de você né então assim eh tudo que você precisa em termos de planejamento de estrutura de investimento eh muita gente acha

que é só criar uma marca criar um site fazer um anúncio e vai começar a vender e assim longe de isso e é mais comum do que você imagina então falta de conhecimento né e falta de dinheiro né as pessoas subestimam o Quanto elas vão ter que investir em marketing para fazer a marca e se tornar conhecida e eu também já vi casos assim né as pessoas querem já estão pensando no tem tem três produtos na linha Já estão pensando nos próximos três e tá vendendo R 5000 no mês e e fala que não tem

dinheiro para Marketing e eu falo Poxa você pode ter 10 20 produtos no teu portfólio Se as pessoas não conhecerem seus produtos elas não vão comprar então assim tem que Ter verba para Marketing e tem que saber jogar esse jogo do marketing tem que saber fazer direito um trabalho de influência tem que saber fazer direito um trabalho de tráfego de gestão de performance um trabalho de de Marketplace porque a gente também recebe vários clientes aí quase que diariamente falando Ah mas eu acho que influência não dá certo eu já tentei com tal agência eu já

contratei gente para fazer e não deu resultado e perdi dinheiro e Gastei e tal não deu certo eh sendo que dá né Eh desde que a pessoa saiba fazer da maneira correta então né resumindo falta de conhecimento falta de dinheiro aí são os maiores desafios pras marcas que estão começando e essa falta de conhecimento é o o ponto principal porque assim a pessoa Às vezes até tem um dinheiro mesmo que pouco para começar mas a falta de conhecimento dela faz ela pôr no lugar errado né faz ela pôr no lugar errado então ela passa pel

um às Vezes ela tá um ano batendo cabeça e tem muitos casos assim tem influenciadores que eu conheço que até mentorado nosso que vendia 700.000 para uma marca 500.000 para outra marca e fez a dele e vendeu 30.000 eu falei mas meu amigo nem eu no meu lançamento que não era ninguém vendi R 30.000 então assim você entende que tem todo um processo do empreender do negócio que as pessoas precisam conhecer e elas colocam no lugar errado eu já vi gente gastando dinheiro assim Com muita embalagem embalagem estocada err o rótulo e aí não tem

o dinheiro pro marketing ou a distribuição errada tipo gente falando assim olha eu só consigo vender na promoção porque não criou o desejo de marca E aí eu olho cara investindo 200.000 por mês não é pouco mas tá errado a distribuição do investimento porque ele poderia estar vendendo construindo marca Então essa falta de conhecimento eu acho que é assim o crucial porque às vezes a pessoa Até tem um Pou e inclusive se ela tivesse conhecimento ela entenderia um pouco também dessa jornada de como ela vai conseguir esse dinheiro sim seja com investidores seja com banco

seja tipo com com família enfim como que ela vai conseguir fazer mas o conhecimento assim é o passo um sabe é muito interessante né porque o que eu falei lá no começo se confirma agora eh duas coisas que eu vejo importantes no mercado de mentoria e eu vou amarrar Nisso que vocês trouxeram legal a primeira coisa é lucratividade né como benefício e o segundo vou usar as palavras do Dom ser dono do tabuleiro de que forma que eu trago isso né hoje em dia eu bato muito na tecla que vender produto barato é um luxo

para quem tem as massas certo que que é produto barato pensando aqui em conhecimento é vender um curso um e-book um workshop e coisas assim e e é muito doido porque acontecem duas coisas a Margem é extrema ente apertada e você não tem muito controle por mais que você fale não mas eu sou muito bom de tráfego porque eu tenho um gestor [ __ ] gente eu já vi várias pessoas que estavam vendendo 100.000 no mês e que não poderiam vender 200 porque vendendo 200 ele opera no negativo sacou por quê Porque [ __ ]

mudou o algoritmo mudou não sei que aí tem que testar criativo novo eu tô falando que é um jogo que que não dá para jogar não não é Isso que eu tô falando mas eu tô falando que dentro do formato de mentoria você consegue trabalhar muito menos no volume muito mais na quantidade quer dizer muito menos na quantidade muito mais na qualidade num ticket mais alto e quando você tem um processo de venda é diferente você não vai vender um curso abordando seus clientes mas uma mentoria de 40 50.000 é tranquilo você fazer isso entendeu

então você consegue ter margens muito maiores e você consegue ter muito Mais controle sobre seu resultado do que ficar Endo do marberg entendeu do como que vai est o algoritmo e e a outra coisa que vocês trouxeram e que eu vou fazer o paralelo é sobre a falta de conhecimento por qu o que que acaba e o investimento errado né porque a pessoa tem lá sei lá R 30.000 normalmente ela nem tem né ela vai parcelar no cartão enfim que que ela que que a abençoada faz ela fala assim não porque eu já sou bom

aí ela vai numa agência faz um site Ali ela acha que o que o o cara da agência fez para ela né tipo assim a [ __ ] é o sonho dela não [ __ ] o catá estagiário lá fala faz aí o site é xpto e pronto entendeu aí tá lá o site aí ela pega o resto do dinheiro tira umas fotos bonita e fala agora eu vou botar tráfego e ela fica 2 anos é isso quase no zero a zero sendo que se ela tivesse comprado por exemplo uma boa mentoria que desce o

direcionamento no começo dá para ela puxar mais no braço Sabe desde que Fazendo as atividades certas Uhum Então é é muito interessante fazer esse paralelo e ver que as coisas se duplicam né em vários negócios os erros são os mesmos duas coisas que eu queria ouvir de vocês são duas coisas diferentes mas já vou falar as duas a vocês respondem como vocês quiserem a primeira sobre a questão marketing de influência as pessoas não compreendem muito bem e por mais que não tenha tanto a ver a com o meu Mercado tem Léo Como assim vou Dar

um exemplo eu Ah esses dias não vou citar o nome para não ser chato né mas uma pessoa veio e falou assim Léo Por que que você não faz uma parceria com a fulana porque ela tem 5 milhões de seguidores e ela me falou que ela tava para fazer uma parceria com você eu falei ela tem 5 milhões de pessoas que não tem nada a ver com as pessoas que eu quero eu vou fazer parceria com ela por velho não mas ela tá animada alguma coisa vai dar não vai Só vai me atrapalhar Vai encher

meu funil de gente que eu não quero saca então vocês puderem falar de marketing de influência e a segunda coisa que é polêmica tá polêmica do andora então eu vou puxar influência polêmica ele vai e tem pessoas que a hora que ouvem né vocês falarem pô porque sei lá vai pegar o dinheiro com o banco com a família a pessoa fala não mas que imprudência que loucura porque você tem que ter primeiro a reserva de emergência e depois não sei Que e velho a hora que eu vejo [ __ ] o Flávio Augusto catou dinheiro

de cheque especial para empreender sabe então eu não tô incentivando ninguém a ser imprudente mas a real é que todo mundo que eu conheço eu lembro quando eu comprei a primeira mentoria [ __ ] eu tava num momento que não era um momento bom financeiramente falando eu comprei tipo uma mentoria que era 8 meses de trabalho meu Entendeu Legal então vocês puderem trazer um pouco dessas duas Visões marketing de influência e a questão dinheiro né [ __ ] vou arriscar tem que arriscar vou segurar Vou esperar o momento ideal sabe acho que são temas legais

Tá eu vou contextualizar o marketing de influência eu jogo a polêmica pro Dom e depois eu vou falar sobre o dom vai assustar todo mundo n eu vou até linkar o marketing de influência com dívida depois que ele explicar porque eu tive uma passagem bem legal sobre isso bom marketing de Influência É de fato você conseguir olhando como marca olhando como negócio né então assim ah eu tenho uma mentoria eu vou me conectar com o influenciador primeiro assim com Com certeza sua mentalidade Tá certo Depende se ali dentro tem o meu público eu acho que

essa é o a primeira pergunta que as pessoas deveriam se fazer o que que é o influenciador é alguém que de fato tem uma comunidade de pessoas que ele influencia E aí você tem que entender no Que ele influencia essas pessoas por que que essas pessoas os seguem que que elas querem ver então mais do que a preocupação com o influenciador é com o público que tá lá dentro e o que eles querem ver e isso Às vezes tem uma pegadinha porque Às vezes tem coisas desconexas e aí vou dar um exemplo claro eu já

vi muita influenciadora que fala de moda que tipo usa uma Chanel usa uma bolsa de grife mas faz publicidade pra roupa do braç Saquei você entendeu então Assim o público que tem lá não é o público de Chanel Uhum é o público que quer comprar roupa do braç e tá tudo bem só que como Mark como negócio você tem que entender quem é o público que está aí vai lá tipo uma [ __ ] marca de auto ticket né de suplementação e vai nela e vai Chan [ __ ] o público dela não tem nada

a ver o público dela não vai comprar então a gente assim tem que entender esse primeiro passo público que você como marca como negócio quer Conectar e o influenciador é o elo de escala de distribuição porque um bom influenciador e um influenciador de credibilidade ele tá há anos construindo uma audiência eu brinco que são mini TVs mini programas sabe então você quando investe em um influenciador que tenha o seu público você consegue canalisar toda uma audiência e passar a sua mensagem com um elo já de confiança porque por exemplo se eu vou pr pra nossa

mentoria Contratar o Léo o Léo Tem pessoas que ele influencia e que acreditam nele então a partir do momento que o Léo fala sobre Carol Eid Don a o seu público abre para nos ouvir não vem como uma mensagem tipo chata e tem uma outra coisa que é o grande Ouro da influência é que a gente sempre fala que a gente tem que conseguir passar uma publicidade sem interromper as pessoas e o influenciador como ele é uma pessoa e os bons influenciadores eles conseguem construir Uma narrativa onde a gente coloca a publicidade o produto a

mentoria dentro de uma história que envolve a pessoa então eu não tô as pessoas estão n redes sociais para entretenimento Esse é o primeiro ponto então quando a gente vem com uma publicidade muito fria Eu brinco com compra e batom elas pulam sim gastou tempo e dinheiro agora se vem numa construção de verdade de narrativa gerando interesse gerando desejo então a tua influência pra gente foi como foi a Gente vendo o teu crescimento foi sendo impactada vendo os seus conteúdos então também existe toda uma jornada até levar ali a realmente a compra aqui no nosso

podcast também quantas vezes a gente já comentou de você e a gente conseguiu levar alguns clientes mas depois de um tempo porque foi toda aqu todo processo então assim resumidamente a influência é um dos maiores Ouros que a gente tem em mãos desde como donos dos negócios e donos das marcas a gente consiga Entender quem e por recrutar e se existe aquele público que nós queremos entendeu isso OK aí você vai entend o seu objetivo de negócio porque existem diferentes tipos de influenciadores existem aqueles que são gerar desejo paraar conhecimento existem aqueles que eu brinco

que são os que falam mais quem mais fala tem mais poder de conversão então às vezes uma mulher um homem bonito que é ele serve pro desejo Tá mas falta o público ainda quer saber mais tá Gostei mas vou comprar por qu Uhum Então ess se vou comprar por aí vem numa segunda régua que é a conscientização Então são pessoas de mais autoridade que falam que explicam que argumentam praticamente resenhas E aí vem a conversão então a gente entende esse funil e entende que a gente precisa desses três tipos de influenciadores para conseguir distribuir o

nosso produto e o nosso serviço e ganhar escala então no final do dia a Influência é um grande canal de aquisição de novos clientes e influenciador vende sim e influenciador da Roy sim que é o retorno do investimento desde que a gente saiba fazer usando um pouco desses argumentos que eu trouxe aqui legal muito bom mas aí a pessoa olha e fala assim ah mas eu não tenho dinheiro e [Risadas] aí não tiver dinheiro negocia né hoje em dia dá para pagar muita coisa a prazo né Eh nossos influenciadores lá mesmo a gente não paga

ninguém adiantado sim põe a pessoa para trabalhar gera resultado e recebe depois que vai pagar né então tem que ter essa inteligência de de gestão Quando possível né também entendo que talvez não dê para começar assim eu vou contar bem como eu comecei já já tipo assim porque a gente surfou uma onda já de relacionamentos então a gente já veio com um prazo de pagamento construído mas logo eu conto tipo sem grana mesmo Porque eu também comecei a bisu sem investimento é mar bom sobre essa essa questão de de arriscar de pegar dinheiro emprestado e

Primeira coisa eu entendo não vai assustar eu eu eu entendo né que as pessoas talvez se sintam não se sintam confortáveis com a situação de pegar um dinheiro emprestado sem Tá 100% seguro de que vai conseguir pagar e que vai conseguir rentabilizar em cima daquele dinheiro e e assim eu Acho que todo mundo tem essa sensação até que faz a primeira vez né eh todo mundo tem medo de criar uma dívida que pode se tornar grande demais para ser paga isso pode acontecer eh todo mundo tem medo de de ficar de quebrar agora o que

que eu tenho para para compartilhar de experiência primeiro eh eu quebrei na pandemia né eu fiquei com dívida na na pandemia e o que eu aprendi é é que você não deixa de viver assim você você não morre sabe Você não perde um braço Você não perde teu assim a vida continua normal né Eh claro que você tem que às vezes mudar algumas coisas né na na maneira de de trabalho de como que você paga as coisas enfim não vou entrar nesse mérito mas assim eh se você não continua 100% igual sua vida você continua

95% igual então assim ninguém morre de de dívida tá eh segundo ponto você assim como eu eh gosta de de biografias gosta de estudar história de pessoas Bem-sucedidas e e todos esses grandes empreendedores que eu conheço eh Sinceramente eu não me lembro de nenhum que nunca fez uma dívida a Apple agora né povo tô falando aí do do iPhone 16 cara eu eu não lembro os números exatos mas é próximo a isso eh a Apple o que ela tem de de dívida ela tem no caixa ela tem caixa para pagar sim só que ela ela

não assim ela não quer pagar porque não é ruim ter dívida desde que Você consiga eh um retorno maior utilizando esse dinheiro do que o que você paga de juros que aí você fica com essa diferença né então assim eh não é ruim ter dívida e todos os empresários os as grandes marcas que eu conheço as grandes empresas elas se endividam para se alavancar porque dá para você fazer aquilo que que a gente já pô junta seu dinheirinho aí você vai eh abre seu negócio com dinheiro que Você guardou E aí esse dinheirinho você vai

compra e vende e pega o lucro e compra um pouco mais e vende um pouco mais e pega dá para fazer isso e crescer dá só que você vai ficar 10 20 anos dá dá para fazer em 2 3 anos entendeu é o o próprio Eu lembro quando a gente recebeu o Denner que é um [ __ ] cas aí dono da fundador da v4 contar sim tá faturando ali mais de de 30 milhões mês né tá com [ __ ] Business ali na na na mão e ele mesmo né a gente falou de dívida

Ele Falou adoro uma dívida e ele falou para mim a gente tava conversando muito sobre influenciadores aí ele falou assim Carol Quantas vezes você falou sobre os padrões né então assim nos nossos negócios a gente tem padrões que claro cada negócio tem sua particularidade sim tem o seu momento sim mas existem padrões que são replicáveis total e ele falou assim pra gente PR mim a gente conversando sobre marketing de influêncer El meu muito legal é tudo que Você tá fazendo o crescimento Quantas vezes você já fez isso mais de 10 eu falei muito mais aí

ele mais de 50 eu falei muito mais mais de 100 ou muito mais ele faz uma dívida e se alavanca aí eu juro a gente saiu da mesa e olha só Aí a gente saiu da mesa eu fiquei com isso na cabeça a gente já assim a bizu já existia aí a gente tava na AD Vita começando marketing de influência na aden vita E eles operando tipo com performance com Marketplace Outras coisas e o marketing de influencer ainda tímido cara eu saí dessa mesa eu falei assim eu vou entrar aí a gente fiz uma dívida

a gente aplicou no Marketing de influencer no processo que a gente conhecia contratou os influenciadores só esse mês Só esse mês comparado ao mesmo período do mês passado a gente tá com crescimento de 57% na mara caraca só esse mês que doideira então assim a gente se alavancou Hoje eu e eu Nunca Gente eu nunca tinha feito uma dívida tá então assim nunca nunca assim favor meu pai que falava assim pelo amor de Deus se atrasar uma parcela do cartão de crédito você Tá lascada não recupera nunca mais então eu tinha essa mentalidade mas na

hora que ele falou para mim é replicável você já fez fez de novo deu certo e aí tem um ouro nisso que eu acho que se aplica muito à mentoria também porque o cara que é mentor ele já fez várias Vezes sim então às vezes assim a tua dívida você não se você tem o conhecimento faz a dívida se você não tem o conhecimento faz a dívida Mas procura o caminho com quem sabe que senão você vai se lascar então eu crescent Aria isso né Legal muito bom muito bom é eu puxei o dado aqui

e era vi o Don encanado não falei será que tô viajando na mees Mas é isso a a Apple tem 100 bilhões de dívida uau atualmente caraca e assim 100% de condições de Pagar né então então dívida não é ruim e e sobre essa questão cara assim e em vários aspectos você precisa dar esses Passos né você precisa se arriscar eh se você não tiver confiança em você mesmo de que você vai fazer o que tem que ser feito e por mais que você não saiba que você tem disposição de aprender né Eh você tem

que ter cautela tá agora se você confia em você que você que você vai fazer o que tem que ser feito eu acho que você tem que que dá esses Passos mesmo inclusive um dos motivos da gente ter crescido rápido na den Vita foi isso né porque a gente começou ali com com R 30$ 50.000 a empresa tipo praticamente nada né Eh e E aí comprou o produto e vendeu e comprou e vendeu e faltou dinheiro aí passava uma coisa no cartão de crédito de um passava no cartão de crédito do outro mas passava no

cartão PJ né porque não pode misturar Ah é Ah é que não não tinha não era nem separado até hoje cões entendeu vai quem Tem mais crédito liberou no banco vai e aí pega aí às vezes eu colocava um pouco de dinheiro aí às vezes a Carol colocava um pouco de dinheiro aí a gente não tinha mais dinheiro precisava de mais dinheiro para fazer uma ação que a gente sabia que ia dar certo a gente pegava dinheiro com Factory né e colocava o juro fazia as contas planejava entendia que os juros cabia ali na margem

do produto e que dava para vender e fazer a operação para para se pagar e tal e foi Assim que a gente veio crescendo cara legal pegando um pouco dessa eu falei que ia ser polêmico né mas pegando esse ponto eu acho que assim algumas coisas importantes né Eh eu vejo os dois extremos eu vejo pessoas que TM lastro que deveriam estar dando Passos maiores mas não dão aí a pessoa pode estar me ouvindo e fal assim Léo Mas é porque eu sou conforme estável e tal enfim e eu venho porque meu pai falou que

eu não podia me endividar e Assim uma coisa que eu bato muito na tecla é que eu respeito tudo isso tá tudo bem e é [ __ ] eu sou empático eu entendi não tem problema mas existe algo que é muito é muito duro acho que a palavra é duro que se chama lei do semear O que que é uma lei uma lei é se eu pegar o meu celular e eu soltar aqui ele vai cair para cima não para baixo tem o que eu fazer não tem Ah mas não concordo é assim é a

lei da gravidade então a lei do semear ela é a mesma Coisa por mais Ah eu venho de uma história triste eu tenho dificuldade e eu entendo o dom entende Car todo mundo entende mas se você não plantar não vai colher por mais que ah mas não tem o que fazer entendeu então eu acho que esse é um ponto importante de trazer eh o segundo ponto importante de trazer que eu estava dizendo né é que a gente tá falando principalmente pra pessoa que que que tem um certo lastro então eu vou dar um exemplo Ah

o que que o Dener Falou para você você fez uma vez fez duas fez 50 Então faz E aí eu falo isso porque por outro lado tem uma uma geração né e enfim outro dia um cara me procurou para vender uma mentoria e tal e aí ele falou Léo eu vou pegar um dinheiro e eu vou pegar com a minha mãe tal que não sei que e eu vou comprar a mentoria daí eu falei tá você vai vender mentoria do quê ele falou não sei você não vai me ajudar a construir a mentoria eu falei

vou mas me explica melhor essa Jornada ele falou ah eu ah sei lá jogava futebol aí eu fui começar a fazer faculdade eu não gostei da faculdade aí eu acabei saindo aí eu comecei aí eu abri um lava rápido com o meu amigo aí depois não sei quê eu eu eu fiquei pensando assim eu falei que tá mas e aí que mais né Tipo ele desenvolveu venda não Ah ele foi disciplinado em alguma coisa Não mas [ __ ] não tem o que fazer filho vai ralar entendeu depois você pensa vend a Mentoria Então eu

acho que é muito importante da pessoa entender que a a pessoa que tem lastro se você não semear mais rápido você não vai alavancar e não vai acontecer e você vai ter que arriscar a pessoa que tá ouvindo a gente tem uma geração principalmente mais nova que quer mudar de vida logo mas cara você tem que construir a musculatura não adianta você sair tomando anabolizante e você não aprendeu a treinar entendeu não Vai acontecer nada então eu acho que esse é um ponto importante também e ah vinculado a a tudo isso eu queria que vocês

trouxessem sobre pera aí eu quero falar uma última coisa que é importante as pessoas elas tendem a superestimar a dor do hoje né aquela história do marshmallow a dor do hoje ah de [ __ ] eu vou arriscar vou pegar uma dívida e tal mas é difícil é arriscado Ok mas amigo amiga existe uma dor oculta que você não tá vendo e o risco de você ficar onde Você tá é sacou então assim ah eu vou ter que arriscar é desconfortável gente é desconfortável pro Dener pro Dom pro Léo pra Car para todo mundo é

desconfortável fazer uma nova dívida um novo investimento para todo mundo a questão é e olhando pra frente sabe porque tem gente que fala a l mas vou arriscar porque eu tenho um negócio seguro que não sei qu eu falo tudo bem você tá você tá felizaço Você tá preenchido não Você gosta da sua rotina Não você gosta do quando você ganha não então amigo é muito menos arriscado você arriscar do que se ficar do jeito que tá [ __ ] é sacou ainda mais olhando né aquele aqu aquele clichê de que as pessoas lá se

arrependem no último dia de vida do que elas deixaram de fazer do que elas deixaram de tentar e é o que o dom falou não vai morrer entendeu então acho que esse é um ponto mas enfim amarrando tudo isso a a na questão timing tá aí eu quero que vocês Tragam Ah a gente já falou sobre investimento sobre o marketing de influência falando sobre a importância de timing na vida de vocês não precisa ser Nem só na marca própria e tal mas assim o que que vocês visualizam sobre timing E aí depois vou vim para

duas últimas perguntas tá bom sobre timing eh é um dos pilares mais importantes assim para você conseguir falando da parte profissional também né Eh até dá para entrar na parte pessoal mas principalmente em relação a negócios O timing pode ser determinante pro teu sucesso ou pro teu fracasso Por mais que você faça tudo 100% certo eh e você é um ex disso né E você perdeu um pouquinho o timing do multinível sim você entrou um pouquinho depois e você não conseguiu surfar tudo que eu surfei é e por mais que pegando esse esse gancho desculpa

mas pegando esse gancho que o dom tá trazendo E aí eu quero que você complemente mas exatamente isso a gente tava dentro de um mesmo ecosistema com Uma mesma ferramenta só que o meu timing era diferente eu era melhor do que várias pessoas que trabalhavam menos do que eu mas que estavam no que que colocaram o movimento no timing certo isso é para qualquer mercado é e mesmo depois que eu parei assim de eu me afastei antes de você né Eh e ainda assim tipo você não chegou a at ter o mesmo resultado que eu

tive por mais que você tenha trabalhado mais sim pela questão de time e o meu time também não Foi perfeito Teria sido melhor se eu tivesse começado um pouquinho antes né então ali a gente viu a diferença de de timing é hoje quando a gente olha pro pro mercado de de mentoria E Consultoria eh de novo timing e marca própria timing é 100% relevante em tudo que a gente decidiu fazer tanto timing de mentoria que a gente tá percebendo que tá em alta e vai crescer muito mais como também o timing de marca própria né

que de novo a gente tá vendo ofertas conectando com a Demanda quem tá com operações de revenda os intermediários tão numa posição cada vez mais difícil com margens cada vez mais espremidas e a solução para essas pessoas são são dois caminhos ou você vai fazer importação da china para começar a revender produto que a maioria não tem dinheiro e não pode esperar contêiner três meses para chegar e tal ou você vai criar sua própria marca que também é muito mais sexy né você ter sua própria marca do que você simplesmente Revender alguma coisa sim eh

então assim tem milhares de marcas hoje aí no no mercado outras milhares começando milhares de marcas que já estavam no físico e agora querem migrar pro digital e e todas essas pessoas precisam de ajuda e não sabem direito como fazer e a gente sabe então assim a gente aproveitar esse timing eu tenho certeza que está sendo relevante pro que a gente já tá tendo de resultado e vai ser relevante para tudo que a gente vai Construir Legal muito bom para mim também é isso eu acho que assim eu eu se eu olhar na minha jornada

na na minha carreira até a bizu foi assim a bizu nasceu no mercado no meio da pandemia onde a maioria dos negócios estavam quebrando estavam fechando a gente estava nascendo e ali eu tava construindo a minha marca própria dentro do digital e num universo que era o cuidado facial onde No Brasil as pessoas antes cuidavam muito mais de cabelo e Maquiagem só que aí elas pararam de sair então começou a incomodar a ruga a mancha a acne aquilo que elas escondiam com a maquiagem e aí começou a crescer o skincare só que o mercado não

tava preparado então eu me preparei para educar o mercado e aí a gente fez um trabalho forte de educação que fez com que os nossos produtos fossem vistos com como produtos de credibilidade e vendidos muito bens então assim você entender o time e eu acho que tem uma Cerejinha do bolo também que é conseguir educar as pessoas porque assim o nosso país assim precisa muito de Educação de conscientização então às vezes a gente tá no timing do negócio e falta ainda alguma coisa para as pessoas entenderem que é para ela ou como elas podem usufruir

disso seja uma mentoria ou seja um produto Então hoje a gente tem produtos para emagrecer elas querem tem a dor mas será que eu vou conseguir como a mentoria de marca própria mentoria Para ajudar outros mentores a o produto de skinc para cuidar do rosto e rejuvenecer Mas como e aí entra um grande Pilar da conscientização das pessoas eu acho que a gente tem que surfar esse time assim como empreendedores como donos de negócio que é muito esse olhar do mercado e conseguir trazer o Pilar Educacional junto Porque aí eu acredito muito na linha do

Educar para converter legal e conscientizar as pessoas para fazerem Boas escolhas né Legal eh pegando essa questão da educação eu falo muito que todo negócio é um negócio de educação leg porque no fim das contas entra a educação a externa né pros clientes se conscientizarem vou dar o exemplo de suplementação vai cara tem um monte de gente que nem sabe sabe é tipo minha avó né falava assim ah que que você tá tomando essas bombas [ __ ] tomando Ei velho que que é isso como assim então as pessoas elas muitas vezes Não conhecem o

seu produto né vamos dizer de uma forma geral elas elas não sabem que pode ser para ela vou dar de novo exemplo de wayi Pô hoje tá cheio de idoso usando we antigamente era só para marombado pô mas as pessoas começam a se conscientizar então eu vejo que essa educação externa ela é muito importante e essa conscientização eu quero pegar um pouco dessa desse gancho aqui ela pode ser feita em massa a gente volta de novo nos tipos de mercado tá então ela pode Ser feita em massa por exemplo produtos físicos e tal e um

influenciador ou essa conscientização ela pode ser de de Tem muita gente que fala de do topo do Funil e fundo de funil né então antigamente na época de lançamentos digitais era muito aquela história ah você tem que ter um produto de fronte depois você tem que ter um miror end depois você tem que ter um back end depois um High end que são são os tickets né pra pessoa ir percorrendo ali a esteira só que é muito Doido o quanto que ah e é hoje isso que eu faço e vivo e que vocês têm feito

inclusive né que é vender o high-end direto É como sentando Frente a Frente talvez com anúncio você não consiga fazer isso mas a hora que você senta e dedica ali 40 minutos e mostra pra pessoa cara você vende diretao você edca né porque às vezes a pessoa nem tava [ __ ] quantas vezes eu ouço Nossa Léo nem tava imaginando comprar uma mentoria agora tô com com negócio de 120.000 o Que que aconteceu né É porque a pessoa eu conscientizei eu eduquei ela né então existe essa essa educação externa e existe a educação interna que

é pensando por exemplo no caso de vocês vocês estavam ali ah educando e criando uma cultura dentro da empresa de vocês e processos e etc e isso acontece por exemplo numa clínica Ah eu sou médico eu começo a comprar conteúdos de marketing de venda de experiência do cliente e aí eu vou treinando a minha equipe E aí o Que as pessoas não compreendem quando a gente fala do mercado de mentoria é que cara você vai fazer a mesma coisa só que outra empresa sacou é a mesma coisa que você faz você educa dentro você vai

educar fora só que você vai ser pago por isso e aí entra um ponto muito chave que é o quê dentro da sua empresa como vocês bem estavam dizendo né você reinveste e a coisa vai crescendo mas não existe tanta liquidez e fluxo de caixa para você verdade quando você vem pro pra Educação que você vende pra empresa não existe toda essa estrutura essa engrenagem que precisa girar então aqui você consegue ter margem de 80% né como que foi para vocês essa virada de chave foi lindo é viciante né porque literalmente o dinheiro limpo no

bolso né eu lembro a primeira mentoria foi o dom que vem ele eu a gente brinca que ele me vendeu né porque lembro lembro ele vendeu a primeira mentoria de marketing de influência para um cliente Olha só que o nosso primeiro cliente então talvez eu ainda aprendendo ser mentora ainda assim a gente entregou tanto que ele renovou outra mentoria com a gente de e-commerce e de Carol e quantos anos você ficou montando sua mentoria para entregar não não montei não ele falou vendia eu falei então tá vou sentar com o cliente deix eu ver o

que que esse cara quer né E fala umas coisas é muito doido eu sentei com esse cara e comecei a conversar com ele ele Me falando das dificuldades da empresa dele que já fazia um ano que ele tava andando de lado tava vendendo alguma coisa no físico mas no digital ele não conseguia escalar eh e e você na mesma época conversando comigo falando que tinha que vender mentoria que era o mercado bom e tal e que você tava vendendo mentoria por R 30.000 e tal e eu com isso na cabeça aí na hora que o

cara acabou de falar da das Dores das dificuldades dele ali eu falei cara Talvez eu consiga te ajudar é a gente é especialista sem fazer isso minha mulher é Ninja vendia Carol Minha mulher é Ninja influência ele pô mas como que daria para fazer Pô dá para fazer uma mentoria ele Ah legal aí a gente combina você vai vai ensinar meu time você você conecta com a eu falei isso a gente estrutura ali pega um período faz os encontros semanais a gente passa o conteúdo ele pô legal e quanto que é essa mentoria eu lembrei

que você tava Eu lembrei que você tava vendendo a 30 modo de precificação né eu lembrei quea V na tri eu falei 30 padrão Léo padrão repetição de padrão falei 30.000 ele pô legal vou pensar e te fala e passou poucos dias ele me procurou e fechou e foi assim que vendeu primeira ISO sabe uma coisa interessante que assim é claro né então voltando assim até para ajudar a Galera É claro que dá um frio na barriga você falar meu Deus como que eu vou ajudar essa pessoa primeira mentoria Mas assim de fato Você já

fez para você tá ensinando acho que tem um um ponto especial a gente só tem que entender mesmo o momento da pessoa essa foi uma ficha que caiu para mim porque não adianta eu ensinar o que eu faço hoje uma pessoa que tá ali começando Então eu tenho que voltar um pouco na minha jornada limpar os erros pegar os aprendizados entender um pouco do negócio dele e desenhar uma estratégia mas o fato também de não ter algo pronto Para começar também é o maior ouro de uma mentoria individual porque se eu tiver uma coisa muito

pronta para começar eu tô eu significo exato um curso generalista e a pessoa quando ela tá pagando a minha hora ela não quer uma coisa que todo mundo vai ter ela quer algo personalizado e você não cria algo personalizado já pronto Uhum é na hora é sob medida Então isso é é uma das coisas também que eu levo como aprendizado e eu acho isso fascinante Porque cada mentoria que a gente tem individual é onde de fato a gente consegue no nosso negócio que envolve muitas coisas como a marca própria a gente consegue entender a fundo

e de fato ajudar mesmo e aí no não tenho nado pronto até hoje eu tenho um método sabe mas cada um é diferente né é eh foi isso né Na hora que que a gente percebeu O o potencial de ganho né assim poxa Se eu vender falando de 30.000 vender uma mentoria por semana dá r$ 10.000 no mês Sim Limpo né quas Limpo né Eh assim e de novo a gente com mais de ano de empresa aí não dá para tirar isso na empresa sim né então a gente viu essa essa essa possibilidade eh e

depois que você começa a experimentar e você vê o que que dá para para criar de resultado você coloca mais intensidade é muito interessante porque no fim das contas né imagina assim essa pessoa que investiu R 30.000 pensando num prazo de um ano qual que é a projeção de retorno que ele tem Nossa é fezes 10 mínimo saou então é uma é uma situação maravilhosa porque a pessoa que compra e implementa ela tende a ter um rid no mínimo cinco vezes às vezes mais de 10 20 vezes uhum eh por outro lado a pessoa que

vendeu ela também está sendo muito bem paga aí você fala assim ah mas é é individual Tá mas e o valor da hora porque gente no fim das coas eu fico puto quando a pessoa fala assim ai mas eu prefiro vender curso porque é automático Eu não tenho Que gastar meu tempo só que ela fica o dia inteiro fazendo Live gerando conteúdo fazendo um monte de coisa ela não tá fazendo reunião de venda nem entregando Mas ela tá o dia inteiro Burnout de ponta cabeça fazendo lançamento e aquela loucura não mas meu produto é automático

[ __ ] tá de brincadeira comigo mais ou menos né Ele é automático depois que você aperta o botão Mas você fica ali todo o processo na sua hora né ex exatamente então no Fim das contas Ah é muito legal porque se torna uma relação muito boa para todo mundo né para quem vendeu para quem comprou para quem Então esse é um ponto muito legal e e a segunda coisa que eu que eu visualizo trazendo pr pra visão de mentoria individual que é uma coisa que as pessoas às vezes elas ouvem Falam assim pô Léo

mas a eu sou médico eu tenho um mentorado recente agora ele faz 1 milhão por mês a margem ele é plástico né a Margem dele é 50 55% na clí ele já tem um [ __ ] de resultado no que ele faz ele falou Pô mas vou vender mentoria individual Aí ele começou a vender uma mentoria individual que a gente fez as contas a gente Botou ali né sobra vai vamos falar 500k para ele mas ele trabalha 200 horas por mês então dá R 2500 por hora falei se você vender pelo mesmo preço você entregar

online da tua casa você tá feliz ele falou tô falei maravilhoso então 12 encontros de 1 hora Vezes 2.5 dá 30.000 Vamos botar 40 porque às vezes vai passar um pouquinho vamos ele começou cobrando mesmo tanto que ele ganha no que ele faz H 20 anos Olha que legal né esse é o o primeiro ponto o segundo ponto é o que a Carol falou as pessoas elas precisam compreender que existe uma estruturação de negócio é então do mesmo jeito que na marca própria Às vezes a pessoa tá faturando sei lá 200.000 mas ela não tá

tirando pra pessoa física 20 porque ela Tá reinvestindo dentro do formato de mentoria a pessoa precisa entender que ela está construindo o caixo tá vindo para ela mas assim ela tá construindo a metodologia legal então eu vou trazer até uma visão que eu acho que é uma coisa que a gente Depois precisa conversar mas lembra que você falou dos dados que o maravilhoso do digital é os dados é entender o cliente ideal e etc qual que é a mágica qual como escalar tudo isso Beleza Comecei a vender Comecei a entregar no individual Qual é o

principal não é o dinheiro são os dados é buscar padrão quanto mais padrão você consegue encontrar enquanto você tá entregando você vai mapeando esses conceitos e são esses conceitos que você vai conseguir num próximo momento gravar e aí a chave de escala em mentoria é você ter conceitos gravados legal as implementações eu sou fanzaço de continuar individual só que cara você vem pra reunião individual abençoado já Viu um monte de coisa específica que você ia ter que ficar falando igual para todo mundo então que você demorava às vezes três reuniões de maa e meia você

mata em uma porque ele já teve a base aqui legal e por fim o acompanhamento disso pô é só ver o podcast a gente tá falando de diferentes mercados e os desafios são similares quando você olha para mesmo mercado [ __ ] o acompanhamento em grupo é maravilhoso a dúvida de um ajuda o outro então Fechando a linha de raciocínio aqui de quando a pessoa ouve individual e tal é maravilhoso que a Carol falou porque eles venderam e tipo no dia seguinte tava entregando você fala ai mas não tinha nada pronto por isso é por

isso que é ótimo entendeu o cara é é um presente para ele não tem nada pronto porque você vai ouvir ele você vai entender vai dar um pouco mais de trampo para você que tá entregando porque é o primeiro e tal verdade mas a pessoa que Vem e fica montando por meses que é muito comum é igual abençoado da marca própria criando um monte de produto sem nem conhecer o desgranhento do cliente [ __ ] não faz sentido nenhum entendeu então é justamente Mia é a mesma analogia entendeu Você tem que batar na mesa que

que eu tenho de no How você chega lá em 60 coisas beleza tenho 60 ferramentas aqui aí eu sentro lá com a Carol e falo vamos lá Carol O que que tá rolando Ah então vou ter que pegar essa Ferramenta essa essa você vai pegar umas 10 15 ferramentas aí eu sento com o dom mesma coisa aí depois de uns 5 10 umas 5 10 entregas você vai olha assim não tá de brincadeira todo mundo precisou dessas 10 ferramentas deixa eu gravar essas 10 ferramentas aqui legal entendeu Aí o cara já entende a ferramenta ele

já entende o que é ele já entende o porquê ele já tá educado a hora que você só implementa você enta implementa e aí você começa a ter algum alguns Documentos mais padronizados né algumas trilhas por exemplo hoje eu visualizo quatro trilhas no meu negócio o cara que tem audiência e tem produto É um cenário o cara que tem audiência mas não tem produto é outro cenário o cara que não tem audiência e tem produto é outro cenário o cara que não tem audiência e não tem produto é outro cenário Então imagina que eu tenho

ferramentas planilhas ou o que quer que seja para esses quatro cenários diferentes mas não Dá para sair disso são esses quatro e se sair aí eu não vendo porque ele não é meu cliente ideal entendeu Então esse é o ponto que a gente vai conseguindo a construir a escala da entrega em mentoria mas por isso que é tão eu falo que a pressa por escala atrasa a escala porque se a pessoa não se dispuser a viver esse processo ela fica 3 anos patinando é e entender muito bem os produtos né porque a gente também passou

por esse processo porque no começo você Também quer pegar todos os clientes né E aí você começa a ver que real você falou isso pra gente lá atrás mas mesmo assim na teimosia e olhando o dinheiro a gente quer pegar o cliente né até que você traz para dentro o cliente te dá tanto trabalho Aliás a gente vai falar disso já já tá o dia ali o Léo Aqui o quê Não entendi a gente já sobre desenhar o tampando no microfone ti com xixá só para todo mundo ouvir aqui sobre sobre desenhar o produto ah

perfeito né né É Porque de fato a gente tá até hoje né a gente vem fazendo aí várias entregas ao longo dos últimos meses e e a gente tá nessa busca constante de otimizar de melhorar o produto de padronizar até certo ponto para melhorar a escala né Muito bom Show de bola gente excelente bate-papo eh puderem deixar uma uma mensagem final acho que ah muita gente que nos ouve né São pessoas que eu eu visualizo que eu trouxe esse nome o mentor podcast porque Eu vejo que todo mundo é mentor de alguém muito bom Às

vezes a pessoa nem quer ser mas como pai como tio ele tá sendo muitas vezes ele tá inspirando ele tá liderando sem nem saber né então eu vejo que é uma figura muito importante e vejo que o mercado de mentoria tem um grande encial de impacto hoje a gente vive no Brasil né Sem muito Clichê aqui mas eu acredito nisso uma falta de liderança e a pessoa que decide a verdadeiramente ser um mentor ela vai Ter que desenvolver Inteligência Emocional ela vai se tornar uma pessoa mais equilibrada mais focada mais consistente mais congruente ela vai

se posicionar mais então vocês puderem deixar uma mensagem final olhando principalmente para pro que vocês viveram até aqui e o que você vocês estão enxergando aí pro mercado de mentorias Enfim acho que seria bem legal tá acho que assim de o que nós estamos enxergando É de fato extrema escala para Pessoas que realmente T bagagem construída isso é muito importante porque eu brinco que a boca ela fala o que ela quer então a gente tem que olhar realmente o que a pessoa passou o caminho que ela percorreu você trouxe muito bem esse exemplo do menino

que tava querendo uma mentoria mas ele ainda não tinha nada para ensinar ele queria o resultado mas [ __ ] né então desde que você esteja s na mesa com uma pessoa que de fato construiu com uma pessoa que de Fato tem resultado tem muito valor em você sim ser um mentorado dessa pessoa porque você tá comprando ali o seu dinheiro futuro você tá investindo em você escalando o seu negócio e indo pro caminho certo e eu vejo muito valor também e acho muito legal o quanto as pessoas estão falando cada vez mais às vezes

eu até me pergunto será que eu tô nessa bolha Tomara que não mas eu vejo que o empreendedorismo ele está mais vivo Sabe sim e a mentoria ela é o Empreendedorismo a marca própria ela é o empreendedorismo e eu vejo muita nobreza em empreender Porque de fato quando a gente empreende a gente toma a linha da frente a gente se arrisca não é fácil só que você não tá melhorando só a sua vida você tá melhorando a vida de muitas pessoas e você às vezes você olha e fala assim eu tenho 10 colaboradores mas não

são 10 famílias e você ainda tem os terceirizados quando você começa a fazer a conta é muita gente que você tá Impactando então assim cara se você se dedicar se você tá impactando a vida das pessoas se você tá fazendo bem não tem como não dá certo e ainda mais se você tiver na direção certa na mentoria e no caminho certo né se tiver o mentor se tiver um mentor é isso eu também acredito muito nesse mercado de de mentoria acho que tem muita oportunidade né nem começou ainda aqui no no Brasil eh eu acredito

que eh quem tem bagagem né Assim como como a Carol falou tem condição ter criar nessa atividade uma nova fonte de renda ou né eventualmente até migrar e e viver disso por não e eu acredito muito muito muito muito que a melhor maneira de você chegar onde você quer o caminho mais rápido e mais barato é através de um mentor e o contrário é verdadeiro Eu acho que o caminho o jeito mais demorado e que você vai gastar mais dinheiro e vai sofrer mais é você tentar fazer tudo sozinho né e eu sempre acreditei nisso

Eu Sempre busquei isso e quando a gente fala dos resultados que a gente tá construindo aqui nesse mercado agora de mentoria eu falei que timing tá sendo importante eu falei que eh as habilidades que eu desenvolvi no multinível de prospecção de venda foram importantes eh timing de marca própria é importante mas com certeza ter um mentor né direcionando e te dizendo exatamente o que e como fazer é muito importante e eu hoje tenho o melhor mentor do Brasil É leonardoo boa é isso pessoal obrigado pelo bate-papo estamos junta asso Bora para cima e inscrever hã

se inscrever é bom não vai nem precisar fazer o corte né pessoal eh se você de fato visualiza o potencial desse mercado eu confesso para vocês dá trampo dá trampo Dom inclusive o dom Carol foram um dos que me incentivaram né a fazer podcast e tal dá um trampo mas o o grande ponto foi visualizar que cara não tem nenhum Podcast de qualidade com conteúdo de mentoria e tal então se inscrevam no canal ativa o Sininho toda semana tem Episódio novo e compartilha porque às vezes você tá me ouvindo e E você ainda tá se

estruturando você quer começar lá na frente você não entendeu do timing n mas ah compartilha com aquele seu amigo que quer entender mais que tem um potencial pode ser uma excelente fonte de alto impacto na vida das pessoas de alta lucratividade e com muita escala Também tá bom é isso valeu pessoal até o próximo episódio bom demais bom a