Quebre objeções

tão conseguindo ver minha tela aqui não tá aparecendo não coent certa também vai boa estão vendo minha tela agora sim boa boa boa boa vamos lá então eu vou trazer hoje aqui para vocês né quebra de objeção a gente sabe que cara a gente tem muitas objeções Muitas delas são parecidas na maioria do tipo de negócio como por exemplo ah preciso consultar minha esposa preciso consultar meu sócio preciso de uma segunda opinião e muit das vezes né Isso são formas de a pessoa não fechar com você na Call e saber contornar isso né a pessoa

fechar durante a call cara vai aumentar assim a a questão de taxa de conversão sei lá 40 30 40% né a mais do que vocês já têm hoje aqui dentro da da né da da própria empresa do Igor a gente tá com uma uma média de faturamento muito alta né de de taxa de conversão Então teve meses que pô a gente tava com taa de conversão de de 80% né então tem muita tem muita coisa que que a gente utiliza aqui que dá para aplicar e funciona tá então eu vou trazer aqui para vocês algumas

técnicas né de quebra de objeções para vocês conseguirem fechar mais negócio tá Por que que a que a objeção né É ela surge objeções são crenças que a gente tem são Barreiras que nós temos né que que muit das vezes a gente a gente nem sabe o que a gente tem n e isso isso quando um vendedor sabe analisar o cliente Isso fica muito claro para ele e o vendedor bom sabe quebrar objeção qualquer uma delas qualquer uma delas cara já teve objeção de de de pô de de falta de dinheiro que eu que eu

quebrei falar pô beleza você não tem agora mais você consegue pagar um sinal Ah pô não consigo pagar o sinal Beleza você consegue sei lá né vê com com seus pais né algo do tipo para você não perder essa essa oportunidade que a gente tá te dando né então já teve casos né de por exemplo tem um teve um um rapaz que falou um nosso da mentoria que cara ele tava com 16 anos na época ele nem trabalhava ele falou cai eu vou falar com o meu pai vou dar meu máximo aqui e vou querer

entrar aí com vocês cara ele pegou ele ele pagou o sinal Ele falou eu eu consigo isso aqui de sinal r$ 0 ele pegou sinal Ele pegou r$ 2 com o pessoal da igreja pegou r$ 2 com a avó e pegou R 30 com a mãe aí ele falou ó o sinal tá aí vou falar com o meu pai agora E ele falou com o pai dele e realmente comprou o nosso produto n então assim a gente percebe que tem várias Opa cai alô alô tão me escutando sim sim sim ah bom Beleza o Igor

deve ter entrado ali por isso que eu deve ter caído da da página dele aqui então tem várias formas de de quebrar uma objeção tá e é sempre um obstáculo na decisão de compra Então as objeções elas podem ser lógicas relacionadas com preço necessidade tempo coisas emocionais confiança falta de urgência ou medo de tomar uma decisão errada Essas são as objeções que mais aparecem né dentro ali das nossas cols Alguém tem mais alguém algém já viu algum são um pouco fora dessa dessas que eu trouxe aqui Alguém já viu tô tô di no chat aqui

hein eu acho que às vezes por ser novo a pessoa não acredita no que você tá falando [Música] Uhum isso entra muito tenho desconfiança né na questão de passar a autoridade né eu eu sofri muito com isso né assum muitos cargos altos né rápido e muitas vezes chegava numa reunião e o cara falava beleza mas cadê o gerente eu ah não mas novo no sentido de ser novidade e não de idade ah entendi entendi Agora ficou mais claro novo de ser novidade sim Entra muito ali na questão de né desconfiança e medo né Fala pô

Será que essa parada realmente dá certo é novo né Será que quem tá por trás disso realmente sabe o que tá fazendo então isso vem muito da questão do posicionamento né esse tipo de objeção a gente quebra ali com com provas sociais né a gente quebra no o nosso modo de se cortar tá uma uma coisa que que ajuda muito a gente é pô vestimenta e posicionamento né eu vou dar o exemplo do do Farias cara o Far o Farias ele fala sobre né vestimenta moda ali na nas coisas do [Música] Rino cara se vocês

verem esse cara vestido assim que você olha para ele você entende Fala pô esse cara aí ele passa confiança né Não importa se é uma coisa nova que tá no mercado agora Só pelo fato de ter algumas coisas relacionadas assim né a galera fala pô esse cara passa confiança por mais que seja algo novo né acho que vale a pena testar entende Davi então assim objeções todas elas dão para quebrar contornar de alguma forma tá E aqui eu separei três objeções que são as que mais aparecem ali eu listei algumas mas aqui são as que

mais aparecem ass né pô tá Caram demais agora não é o melhor momento eu não sei né Se vocês são confiáveis ou não então é aquilo que eu falei né a gente quando a objeção surge em preço a gente fala sobre né entregáveis que ele vai economizar né como que ele vai conseguir aumentar a renda dele com que a gente vai trazer né são coisas que a gente consegue falar com mais facilidade ali quebra de urgência pô agora não é momento Ah vou falar com a minha esposa né então a gente cria uma urgência uma

escassez né Fala pô fazer um uma coisa que o Igor o Igor traz muito isso né Fala cara essa oferta é para é exclusiva para você que tá nessa cola aqui a partir do momento que você fechar você vai comprar pelo preço cheio se dependesse hoje só de você se não tivesse que consultar ninguém você compraria você percebe que a gente é já gera vários gatilhos na pessoa el falar pô se eu não comprar essa parada se a gente fez né um bom uma boa apresentação ali se a gente conseguiu né encar alto nosso produto

e mostrar bastante os nossos entregáveis a pessoa vai sentir burra Se ela não fechar com você ali concordam comigo e aí a gente já passa para uma outra questão de de objeção que é a confiança beleza o cara já entendeu que o preço é aquele já entendeu que que aquele momento é um momento para ele mas e pra gente passar essa confiança né pra gente passar essa confiança muit das vezes durante qus que eu faço cara eu abro meu WhatsApp colocar você quer ver que que a parada realmente funciona abro meu WhatsApp mostro grupos né

falou ó então aqui funciona dessa forma eu sou muito transparente eu sou muito transparente e essa minha transparência gera muita confiança né e muit das vezes eu uso alguns alunos nossos aí como exemplos pô ó esse aqui cara começou com a gente né tá ai começando a faturar Então tudo através de né um acompanhamento de uma maneira certa então Abrir provas sociais é essencial para qualquer tipo de fechamento tá essencial essencial essencial objeção de autoridade né Foi o que eu trouxe ali preciso consultar outra pessoa não preciso disso agora cara esse eu não preciso disso

agora eu acho que é na minha opinião é uma das um pouco mais complicadas ali de de contornar o cara entende ele fala tudo ele fala pô beleza mas cara isso aí não é para mim agora então a gente tem que ter muito bem mapeado ali é o que eu falo a gente sempre tem que uma com três coisas do cara situação desejo e dor se o cara traz uma objeção dessa fica muito mais fácil da gente voltar a bater F beleza aqui você diz que você não precisa disso agora mas eu vou te apresentar

alguns pontos que você me trouxe aqui porque eu acho que vai ser muito importante para você e daí você começa a bater dor necessidade cara n então assim Se vocês olharem para você vocês né Por exemplo tem pessoas aqui que fizeram cols comigo Se vocês olharem né para ess para esse lado falar pô ah como que o o Caio bateu nas minhas objeções né vocês podem ver eu bati sempre em uma dor uma uma uma dor na situação de vocês e num desejo de vocês Eu sempre bati nisso nas colas né então é entender ler

né fazer esse mapeamento e bater nisso Essa objeção é objeção uma das objeções pouco mais complicado de se contornar né mas é algo que dá tá uma coisa que você precisa ter muito bem definido playbook de closer né sempre sempre que que vocês montarem processos isso aqui isso aqui é muito importante é o que a gente é o que a gente sempre passa aqui né exempo que a gente compartilhou um mapa que a gente tinha aquilo funciona né como se fosse um playbook de closer né O que que ele vai seguir o que que ele

vai fazer né H antes da venda durante a venda e depois da venda que a gente sabe que o cara tambm pode pedir reembolso em até 7 dias então é importantíssimo tá importantíssimo que a gente tenha um playbook muito bem definido tá tem um playbook muito bem definido porque Cara vocês não fazem ideia de quanto que isso aumenta em questão né de de taxa de conversão tá então conforme vocês forem dando né moldando a empresa de vocês processo é uma coisa indispensável até mesmo paraa área de vendas né vendas é técnica não é só ser

bom um bom comunicador você tem que saber aplicar as técnicas da maneira certa tá Eu sou um bom comunicador eu só consegui começar a vender depois comeci aplicar técnicas né então ter um um playbook de closer é essencial pro te estudar pro te entender a estratégia que é utilizada e para ele aplicar tá isso isso é é extremamente importante para que que a gente realmente consiga quebrar objeções né então quanto mais objeções o time trazer né mais coisa vai entrar ali para questão de de playbook né ah Caio como que funciona é uma estruturação de

um de um playbook isso aqui é muito importante para vocês tá primeira parte é preparação pro fechamento na verdade Aqui eu errei tá são seis partes a primeira parte é a escuta tá você vai fazer uma série de perguntas ali né para você entender o cliente voltadas pro seu negócio né para você entender o seu cliente para você saber em quais dores Você vai bater né SA a situação que ele se encontra os desejos que ele tem e o porque que ele ainda não chegou onde ele quer chegar próximo passo é preparação para fechamento Então

você revisa né todo o processo ali né você certifica que as objeções foram tratadas né cliente entende os benefícios e o valor da solução que você traz para ele tá outra coisa que eu falei técnica de fechamento né precisam ter técnicas por exemplo de escassez né de urgência Foram duas coisas que eu trouxe al um pouco antes né que aquilo Pô Essa é uma oferta exclusiva dessa col a partir do momento que você fechar já era você vai pagar o bolor cheir tá trazer esse tipo de coisa vai fazer o cara fale pô vou ter

que tomar uma decisão aqui agora e aí você fala a gente faz justamente isso para beneficiar quem toma decisões rápidas a compra ela é muito emocional né a compra ela gira em torno de muita emoção Então já teve vendas que que que eu fiz que a pessoa falou para mim pô eu senti que se eu falasse não para você era como se sei lá eu tivesse terminando um relacionamento a pessoa sentiu dificuldade em falar não para mim por quê Porque eu soube utilizar todas né as técnicas para gerar conexão gerar rapor Mexer com sentimentos né

Guilherme até brinca comigo ele fala que que eu vendo que eu vendo muito na Como que foi a palavra que ele usou na sedução mas a a venda ela acontece de forma emocional né a venda ela acontece de forma emocional vocês concordam comigo quem não concordar pode falar aí Caio você é louco não concordo não sar participando da Visão da Visão digitando ali show mas a venda ela acontece de forma muito emocional tá outra coisa né que a gente precisa passar no nosso playbook linguagem e postura de volta eu vou trazer o Farias como exemplo

tá cara o Farias entra nas cols muito muito bem vestido por quê Porque ele fala de um produto que é sobre investimento né então an foi ontem anteontem eu falei cara parabéns Farias tá muito bem investido cara é justamente isso que a gente espera de você né porque você tá se posicionando com pessoas que são advogados médicos executivos né então e esses foi um dos motivos né da de ter fechado essa parceria com o Farias né era um cara que era um bom comunicador era é um bom vendedor e o cara se veste muito bem

então assim postur e fala muito bem né então postura e linguagem tem que tá direcionado para o seu público tá E é aquilo conforme mais Conforme você treina você vai conseguindo falar com mais naturalidade lidando né com últimas objeções isso precisa tá muito bem mapeado né então no momento de fechamento o cliente precisa né o cliente pode apresentar novas objeções eu vou vocês lembram da da da última da última análise de a gente fez uma análise de call aqui o Igor mostrou o cara falou ah preciso pensar preciso não sei o qu e tal ele

falou Pô fazer o seguinte fecha a câmera aí né e Vai pensando então assim ele deixou o cara desligar a câmera para ficar pensando ali pro cara não sair da call porque a venda precisa acontecer na Call então muit das vezes né aí por exemplo ele ligou a câmera de volta e fez novas perguntas então muit das vezes né o cliente pode apresentar novas objeções daí você revisa né todo o método para lidar com suas novas objeções tá sem sempre trazendo uma empatia compreensão e passando confiança empa de por exemplo cara entendo entendo você entendo

o seu lado a gente nunca deve ficar contra o cliente contra o le tá é sempre cara entendo você isso isso funciona tanto PR para Lead né ou para sei lá algum Expert de coprodução que você tá prospectando técnica de vendas funciona para qualquer tipo de coisa tá qualquer tipo de coisa até mesmo para pô persuadir algumas situações né técnica de vendas é isso é a forma de você lidar com palavras e pessoas e o pós-fechamento essa é a coisa mais importante precisa né Por quê a gente sabe que tem S Dias ali pro cara

pedir um reembolso Então você precisa ter um processo né de pós fechar uma equipe de onboard muito bem preparada né porque você precisa né continuar falando continuar mantendo um contato com aquele cara tá processo de unboring cara eu Eu já estive já estive depois depois eu vou mostrar para vocês mas eu já estive em experts que faturavam 20.000 ao dia eu acho que eu já cheguei a mostrar para alguns de vocês durante minhas colas de fechamento isso isso volta muito na questão né de passar confiança Eu já estive em experts queam 20.000 ao dia só

que não adiantava fazer 20 ao dia você tinha 10 15000 de reembolso mais uma vez a importância de ter um pós-fechamento extremamente importante tá no final da aula eu vou vou trazer isso para vocês mas claro vou trazer né fora um pouco fora de gravação porque eu nem sei se eu posso compartilhar a imagem deles dele aqui com vocês mas vou trazer aqui comprometo é a trazer com vocês Tá e uma coisa que cara eu gosto muito de fazer quando o Guilherme me passa né o briefing ali Eu leio o briefing eu falo pô vou

ter que confirmar na qu para saber se realmente é verdade isso que ele passou né então durante a call eu faço perguntas muito parecidas né só que claro criando um pouco mais de rapor um pouco mais de confiança antes para que o cara realmente se abra comigo né que o cara realmente se abra comigo tem pô tem cli gente meu que virou muito amigo por justamente pelo fato disso né pelo fato de gerar muita conexão então sempre sempr eu eu faço isso aqui ó sempre antes né de de ir pra parte do Pit eu faço

uma pergunta né um pouco mais aberta para ele e deixa ele falar um pouco para eu pensar né ali na na estrutura que a gente tem se eu bati em todos os pontos se eu já coletei tudo que eu preciso o que que eu faço cliente reconhece o problema sim ele enxerga o valor da solução sim as objeções né que ele me trouxe aqui eu consegui contornar Sim há uma clara decisão de seguir em frente essa essa é muito importante se a gente ainda tiver em dúvida se o cara quer seguir em frente ou não

pode ter certeza que não o sim é muito Óbvio sim é muito Óbvio o Não é não o não sim é não o talvez é não sim é muito Óbvio muito Óbvio tá então se a gente tiver na dúvida a gente sabe que a gente tem que mapear mais alguma coisa tá então sempre façam um checklist Faz uma pergunta aberta deixa o cara falar e faz pô Será que eu bati nisso nisso nisso nisso nisso ah deu certo tá na hora de fazer o PIT concordam comigo tão comigo até aqui boa galera se alguém discordar

pode falar C você é tá maluco boa show técnicas de fechamento técnicas de fechamento a gente a gente tem né vários tipos de técnicas mas eu quis trazer três aqui que que eu utilizo bastante tá pelo menos eu utilizo bastante é a técnica de fechamento alternativo né a gente oferece opções né pro cara se sentir à vontade ali na hora de de fazer esse fechamento né hoje como eu faço é o que eu falo sempre sempre isso para né para vocês para utilizarem para vocês para passarem para as equipes de vocês o closer ele precisa

ter no mínimo três produtos para trabalhar no mínimo no mínimo tá um ele usa de ancoragem deixa dois em opção Como eu faço cara hoje a gente a gente tem tal mentoria essa eu vejo que não se encaixa para você no momento a gente tem essas outras duas formas aqui de você ingressar né tem a mentoria tal ou as aulas gravadas Quais são os benefício né das duas ali qual você a acha que é o melhor caminho para você seguir se faz mais sentido para você ter um resultado mais rápido né ou uma coisa um

pouco mais ali que leva um pouco mais de tempo mas que você vai ter resultado também eu sei que ele vai escolher o resultado mais rápido mas a gente deixa né fazer com que ele pense que a escolha foi dele tá E é como eu trouxe aqui ambas das opções levam ao fechamento tem o fechamento mais direto né simples direto perguntando né se o cliente se o Lead se ele tá pronto para seguir em frente ou não né Já Fiz alguns fechamentos assim fal cara você direto com você já vi que você é um cara

que entende é um cara que eu não preciso aplicar muitas técnicas aqui isso já é uma técnica também né é um cara que eu já vejo que eu não preciso aplicar muitas técnicas como você aqui é um cara que já tem uma boa consciência de mercado você simples direto ó a gente tem uma coisa assim assim assado que a gente encora no valor de tanto mas dá para chegar até tanto como que F ficaria melhor para você fazer sua inscrição pra gente seguir em frente Aí o cara fala pô aí ele começa a trazer objeções

de forma de pagamento fala cara Para mim seria interessante aí na né no PX Para mim seria interessante o parcelamento em dois cartões né então a gente gente dá essa algo mais direto quando a gente já vê que o cara é é um cara um pouco mais que já entende do que que a gente tá passando ali né E que já tem uma consciência de que ele precisa realmente disso então esse é um fechamento mais direto né pô tá pronto dá para fazer assim vamos vamos e fechamento por escassez né fechamento por escassez a gente

usa muito a limitação de tempo por a gente fala gente traz muito que a venda emocional né pro cara fazer durante a call ali a gente fala cara eu vejo que é um cara que tá muito decidido um cara que tá muito decidido então vamos fazer o seguinte hoje custa Tanto para você tá aqui essa col direto comigo V fazer vamos fazer um uma coisa mais personalizada quanto que ficaria melhor para você quanto que você teria para investir hoje tá e deixa o cara falar F Beleza se hoje ouvesse dentro desse valor n a gente

seguir em frente e aí já começa a trazer mais escassez ó Beleza então ó só para hoje é uma eu vou te fazer uma oferta exclusiva para hoje para essa col tá a partir do momento que você fechar ela cara não vai mais existir para você tá aí você vai ter que entrar pelo valor cheio vai ser até bom para mim mas eu tô aqui porque eu quero te ajudar vou fazer portanto que é o valor cabe no seu bolso somente para essa col o que eu quero de você É não um sim ou não

é dúvidas e angústias né Eu sempre trago isso por quê Porque quando você passa o valor ali que já cab dentro do bolso do cara você só precisa entender se ele tem mais alguma dúvida ou não se o cara não tiver ou se o cara trouxer você contornar se ele trouxer novas objeções de você contornar fal cara fez sentido isso para você que eu falei fez show Qual a melhor forma de inscrição para você hoje é no pix ou cartão então o cara ali né a gente deu um gatilho de escassez nele e ele ainda

trouxe mais coisa pra gente que a gente que a gente quebrou mais objeções não você percebe que é muito difícil o cara falar não Ele já concordou tanto com você ele já passou por tantos processos ali e já sabe que aquilo é só para aquela qu é muito difícil o cara falar não é exatamente isso o Pedro a famosa pergunta isso faz sentido para você é exatamente isso isso faz sentido para você porque isso vai gerar gatio de incongruência no cara se tudo fez sentido porque raios ele não vai fechar são três formas de fechamento

Eu gosto muito de fazer a última fechamento por escassez fechamento direto eu acho que eu utilizei cara acho que umas três ou quatro vezes só utilizei com pessoas que tinham o mesmo nível de conhecimento que eu eu falei cara se esse esse cara aí se eu não for muito bom eu posso me enrolar e a gente precisa né Nós como como vendedores posers precisamos passar num í que a gente sabe o que a gente tá falando se a gente gager pode ter certeza o cara já perdeu a confiança concordam comigo entenderam entenderam o que eu

trouxe aqui tô olhando pro lado aqui mas é porque eu tô olhando as duas telas tá faz sentido faz sentido para vocês BO e conclusão né em perguntas conclusão e perguntas né Vamos lá só vamos recapitular algumas coisas aqui Vocês entenderam tudo ali de do que que vocês precisam né esse esse documento eu vou compartilhar El ele com vocês Tá vou compartilhar ele com vocês mas eu quero saber se vocês entenderam tudo que eu passei aqui hoje sobre quebra de objeções Como contornar as objeções e o que eu quero de vocês para uma próxima aula

gravem alguma reunião de vocês ou montem a ficha de produto de vocês me manda a ficha de produto claro que eu vou precisar dar uma analisada também para aprender né O que que o que que o produto oferece como que eu vou conseguir quebrar as objeções tragam a ficha de produto de vocês e montem um cliente fictício um cliente que vocês vão seguir tá onde vocês vai participar da próxima da próxima aula comigo Isso aqui precisa tá muito bem claro estruturem isso para vocês tá fechado Alguém tem alguém tem alguma pergunta para fazer quer que

eu tire alguma dúvida não F Claro alguma coisa consigo sim consigo sim eu eu vou mandar esse checklist lá no grupo vocês ficaram com alguma dúvida tá bem por aí irmão tô sempre bemo tô sempre bem tô sempre bem eh pergunta da An qual que fiz com o expert percebi que não passei confiança necessária ela ficou insegura é durante durante a qu Mas isso é com o tempo tá não vou falar que eu acertei no começo desde primeiro porque estaria mentindo para vocês eu errei errei muito Errei muito errei ponto eu falar cara será que

é isso que eu sigo Será que sou bom Realmente nisso né as primeiras vão ser sempre uma merda muito difícil se a gente vai acertar direto na primeira porque a gente tá inseguro a gente tá inseguro a gente muit das vezes não tem muito conhecimento para falar pô tô inseguro até o meu conhecimento Então quando você se sente seguro do seu conhecimento você transparece isso né Isso fica muito fica muito Evidente na questão de ali de linguagem e postura tá linguagem e postura é uma coisa que que a gente precisa aprender muito mas isso vem

com o tempo isso vem com o tempo tá não vai ser na primeira na segunda nem na terceira por isso que a gente fala para você sempre prospectar o máximo de pessoas possíveis por quê Porque você vai ficando bom você vai ficando bom é igual fazer um desenho né ô você já viu algum artista começar bem não sei o qu só os cara um prodígio né mas ele começa Ali vai treinando aqui vai treinando Ali vai estudando né a mesma coisa de um jogador de futebol vou trazer o próprio próprio exemplo aqui do Cristiano Ronaldo

é um cara que treina todo santo dia Tem alguns caras que são tão bons né iguais tem por exemplo o Messi né a gente sempre fala dessa disputa entre os dois o mess é um cara que nasceu com talento mas ele também treina né ele também treina Então apesar de ter talento também precisa ter né esse discernimento para para treino tá porque se você tem talento e não Trein é como se Pô sei lá é como se se eu soubesse dirigir Nunca tivesse pegado um carro para dirigir tá isso vem com tempo é experiência é

experiência então isso isso que você passou n você vai passar mais umas duas três vezes ainda tá até você chegar ali na na questão de realmente passar algo bem n bem posturado ali Alguém tem mais alguma pergunta Ô cara só não ficou Claro para mim na parte que você vai fazer o PIT para falar de vender de valor essas coisas tipo você tá conhecendo cliente criando um repertório tudo e aí depois você só tá com valor tipo como que sai da do assunto da da ajuda que você tá dando para ele na c vai falar

assim ó ten um produto que quero te vender e o cara vai falar assim ah ele passou esse tempo todo comigo só Querendo vender um produto tá entendi sua pergunta muita das vou voltar ao meu exemplo porque vocês passaram isso comigo eu sempre me posiciono durante o Call como um consultor né E na hora do Pit o que que eu faço eu faço esse checklist vejo se Vocês entenderam eu faço uma pergunta aberta deixo que vocês parem n e faço esse checklist para ver se tá na hora de fazer o opal o que eu faço

né Falo Pô legal não sei o que tal eu falo Davi cara vou te falar um negócio você pô tem muito perfil para est junto com a gente mano e eu vou te falar o porquê daí tudo que eu listei eu vou começar a falar de novo F cara aqui se você você até puxou puxou aqui para mim né Eh você até comentou aqui comigo cara você tem esse problema Esse aqui te falta um direcionamento Pô isso é tudo que isso a gente consegue te dar eu vejo em você né o que eu vejo ali

pô em mim o que eu vejo nos nossos alunos e até o que eu vejo no Igor Olha a conexão que eu tô puxando né fou cara eu eu acho Na minha opinião faz muito sentido para você estar com a gente né tudo isso que eu falei para você faz sentido e eu deixo o cara falar pass boa show Car perfeito faz sentido eu vou te apresentar aqui uma uma solução que cara a gente consegue sanar todos os problemas que você tem né e eu vou te fazer aqui uma oferta só para essa col por

quê Porque cara eu vejo que você é um cara muito parecido comigo é um cara muito parecido comigo é um cara muito parecido com o nosso alunos e o que eu vou que ofereci aqui para te ajudar porque eu gostei de você ô cara hoje a mentoria custa tanto mas para você aqui nessa col cara eu vou eu vou fazer um preço diferente eu vou mandar uma mensagem pro Igor vou falar que vou fechar por esse valor você percebe que eu uso até um gatilho de autoridade com o Igor ali Car eu vou mandar uma

mensagem eu já ouvi isso [Risadas] antes eu vou mandar uma mensagem pro Igor e vou falar para fazer esse valor Você topa topa fechou pera aí então e dá um segundo o Igor já fez isso também e o que que ele fez ele ligou para mim E aí tranquilo fechou o microfone ali fechei o meu você acha que esse cara vai fechar mesmo e a gente começa a bater um papo ali aí ele aí volta para qual cara seguinte eh falei com ele aqui ele falou que se você fechar você fechar durante a col a

gente consegue fazer por esse valor se fechar durante a col a gente consegue te entregar até um pouco mais expliquei aqui sua situação para ele expliquei aqui né O que você quer como que você enxerga toda essa essa parte aqui do né do digital do infoproduto e ele me autorizou e a gente quer trazer até um pouco mais porque a gente sabe que a entrega pessoalmente também vale muito a gente quer te entregar junto um evento presencial percebeu que se o cara fala não o cara é muito louco e ali a parte do Pit né

Você viu como consegui deixar ela muito mais leve não ficou cara eu quero te vender um negócio tem uma coisa aqui que faz muito que é muito boa para você né Eu criei todo um um stelling ali né para falar pô faz sentido e Vocês já viram muito isso né Vocês já viram muito isso porque são são técnicas que funcionam são técnicas que vocês viram na prática e Eu já estive do lado de vocês eu sei eu sei como é que é depois eu paro e penso caramb mam esse cara utilizou isso isso isso quando

a gente aprende a analisar a gente se torna ainda melhor a gente se torna ainda melhor eu entro em vários funis eu eu sou um cara que entra em vários funis Isso é uma outra coisa que a gente que eu eu gosto muito de fazer que se chama inteligência de mercado eu entro em vários fiss do que eu quero fazer entendo como eles fazem as abordagens como eles levam pra col como eles conduzem a cola como eles fazem o pit pro fechamento quando você aprende a fazer isso e analisar o sua corrente você vira uma

máquina porque você sabe que tá dando certo sabe que tá dando errado que você poderia fazer diferente n então assim sempre que conseguirem entrem em fice também vocês passaram por um né Vocês estão aqui e isso isso Tô mostrando para vocês Tô ensinando para vocês n é igual vocês estão comentando ali que né Vocês viveram isso que funciona muito realmente isso isso é técnica técnica lembra que eu falei para vocês técnica até no no outro slide aqui né técnica de fechamento isso é técnica eu sou um cara comunicativo sou e comunico muito bem mas quando

a gente junta isso com técnica aí a gente tá falando de uma coisa mais lapidada tá vocês ficaram ficou ficou bom para você ô dav fez sentido fez fez sim agora tá mais show posso te mandar o link de inscrição Claro Manda lá cartão em 15 show alguém alguém tem mais alguma alguma dúvida Alguém tem mais alguma dúvida aqui jogar para tela aqui para ficar melhor sem dúvidas sem dúvidas comecei a reunião um pouquinho mais tarde dá para atar um pouquinho mais tarde também tem mais uns cinco minutinhos para tirar a dvida de vocês se

não tiverem dúvidas Claro Manda manda dúvida aí muit das vezes sua dúvida pode ser que nem tenha passar na cabeça das pessoas eu quando quando eu vou montar o script de call de closer né para fechar a venda quando é um produto que eu vou entregar sei lá e-book curso gravado eh qualquer conteúdo tipo eu vou entregar para ele eu consigo montar o script daal tranquilo só que nesse esquema aí que o Igor tinha passado para eu pegar meu expert e vender mentoria para outros experts do a partir do do produto dele que seria uma

mentoria tipo da Pegasus el eu não tipo não faz sentido começar um script começar a fazer Call eu ainda não consegui tipo ter esse o pegar o sentido para montar o script PR mentoria entendi na na questão ali na hora de fazer a call de fechamento certo o é hã é isso né É o que eu trago muito para pro pessoal né isso eu falo pros nossos rers pros nossos sdgs o que que é o script em si realmente ele é um direcionamento ele é um direcionamento Você vai precisar passar por todo ele Talvez não

talvez não ele serve para te orientar né o script ali por exemplo noss script a gente tinha uma série de perguntas para fazer para você chegar numa numa dor dele num desejo você necessariamente precisa passar por aquelas perguntas não você pode seguir com outros o importante é você sair com dor desejo né situação a cara ela é muito ela é muito mais por isso que eu falo que que ela é muito porque ali você realmente se entrega né se entrega ali e o cara se abre para você então mu das vezes por exemplo a gente

utiliza técnicas que pô Mita das vezes não tem script né mas é sempre mas é sempre aquilo é você fazer fazer perguntas abertas né com pergunta perguntas abertas ã uma coisa que que eu acho que eu utilizei com vocês para vocês entenderem né a gente monta script mas para todo mundo vai ser diferente mas eu tenho certeza que eu fiz essa mesma pergunta para vocês pô Davi cara legal que você tá aqui né o Igor Já me possa um briefing seu ali eu já já vi algumas coisas sobre você mas eu quero saber de você

quem que é o Davi o que que o Davi Faz aonde o Davi quer chegar né me conta um pouco mais de você deixa eu saber quem que você é entendeu como eu já puxo esse assunto então o cara já vai falar pô ah eu sou Davi né tenho tantos anos tal tô trabalho com isso mas quero ingressar no mercado digital né quando o cara já fala mas mas quero ingressar no mercado digital a gente já sabe que a gente pode puxar a pergunta por que que não entrou Por que que não entrou ainda por

que que não começou ainda então a gente já consegue mapeador né ah não comecei por conta de falta de direcionamento hoje a gente vê que o mundo tá muito poluído né em questão de de informação né é difícil a gente encontrar alguém certo para seguir Tenho certeza absoluta que eu fiz essa mesma Eu Eu segui esse mesmo roteiro comem cada um de vocês né pô Igor já me passou um briefing de vocês aqui mas me fala aí quem que é você que que você faz pô tô fiquei curioso quero saber de você né ó ó

a conexão que já gera né então assim o script ele tá ali beleza para servir de orientação para saber o que a gente precisa pescar nele ali entende você pode ver no Script o script vai te ensinar a fazer uma série de perguntas para puxar o quê uma dor uma série de perguntas para puxar um desejo uma série de perguntas para puxar né um objetivo de vida uma série de perguntas para puxar né uma a situação que ele se encontra não necessariamente você vai passar por aquela série de perguntas pode passar por outras perguntas mas

sem voltadas para tirar informações né Essas que eu trouxe aqui porque isso vai ser importante pro Pit no final tá isso vai ser importante no no Pit do do final parece que tô revivendo a primeira com nessa aula Exatamente isso Vocês entenderam que a gente faz esse esse esse esse tipo de de script né pra gente pô entender o que o que tá se passando do outro lado a gente faz isso de uma forma que cara pro cara realmente se abrir né pro cara realmente se abrir então o script ele é uma orientação uma orientação

não necessariamente você vai seguir ele de ponto a ponto é uma orientação tá ficou Clara dúvida para você Davi uma coisa uma coisa que dá para utilizar É aquele é aquele checklist antes do fechamento que eu falei para para vocês faz uma pergunta aberta pro cara né Para dar tempo de você ver ali tá eu sei eu sei os problemas dele eu sei que ele reconhece sei que ele vê né enxerga o valor da solução e conseguir quebrar as objeções ali que ele me trouxe Será que ele tem uma decisão Clara de seguir em frente

né então a gente vai entender isso certo dúvidas Alguém tem mais dúvidas já passei um pouquinho da aula aqui mas é isso show então pra próxima aula eu vou querer que vocês montem a ficha de produto de vocês me né me traga um briefing de um de um cliente de vocês para vocês passarem por eles e a gente faz essa essa prática fechado fechado fechado fechado é isso então né galera vou ficando por aqui encerrei essa aula meu nome é Caio cadoca produtor marqueteiro Mas é isso o Igor me tirou pô eu vou vou terer

entrar pelo negócio do Igor aqui e finalizar essa gravação Mas é isso minha galera Se quiserem sair podem sair estão liberados eu vou vou ter que voltar aqui pelo do Igor para deixar a gravação reada estamos junto um grande abraço para vocês e vejo vocês em breve Ô Davi tá aí Davi eu fica aí pr gente bater um papo Já fechou Car depois você me responde lá ain tá bom Falou vou só finalizar isso aí eu tô só entrando pelo D para parar a [Música] gravação Nossa o Igor tá diferente na