argumento estrutura argumentativa linguagem persuasiva sim argumentar a argumentação é uma ferramenta importantíssima para que você consiga convencer o seu Lead a se tornar um aluno em sua instituição de ensino sem as técnicas corretas de argumentação você seguirá provavelmente duas narrativas A primeira é aquela velha história de que não dá para viver de matrícula que isso não é para mim começa a reclamar e a segunda é que o problema está fora ah o problema é do governo o problema é do meu gestor o problema é da vida o problema da minha cidade e eu aqui na
posição de treinador de mentor sendo o seu guia nesse processo para que você possa viver de matrículas eu não quero que você se transforme em um reclamão e sim o matriculador profissional que vive de matrícula E sabe exatamente o que quer e o que faz e o argumento a argumentação é a base disso então se é sua primeira vez aqui prazer meu nome é Igor Fabiano o matriculador autor do livro Método matrícula que é o nosso material didático só os nossos alunos TM acesso mas aqui no YouTube toda semana eu trago conteúdo específico para você
que é gestor Educacional e matriculador profissional e a primeira coisa que eu quero Esclarecer aqui que vocês para você que está me ouvindo é o seguinte convencer não é manipular quando o matriculador manipula o cliente esse matriculador ele tá pensando em benefício próprio ele não se importa com as dores e os desejos do cliente ele tá agindo mais como um vendedor de produto ou um vendedor de curso do que um matricul matador de fato a única coisa que importa para esse matriculador esse falso profissional é o dinheiro no bolso a gente sabe que o dinheiro
é importante mas aqui na escola de matrículas nós colocamos o dinheiro em outro plano porque em primeiro lugar está a educação e nós temos uma frase que é na educação não se vende se faz matrícula dentro desse processo de convencimento nós trazemos essas estruturas pro nosso atendimento argumentos lógicos e benefícios que são bons ali tanto pra instituição de ensino quanto pro cliente é uma relação ganha ganha na manipulação uma relação ganha perde apenas um lado é beneficiado Ou seja você tá mais focado no dinheiro do que em resolver o problema do seu cliente Essa é
a base do processo de argumentação eu vou trazer mais vídeos para vocês no que diz respeita a argumento mas ainda não acabou não tá Então imagina o seguinte quando a gente fala de estrutura você tem que imaginar um grande quadrado nesse quadrado você vai olhar o quê O que que a minha instituição ensina ah bons professores estrut ura um bom método tudo que é que tem de mais valioso você tá colocando esse quadrado e você acredita que isso é o suficiente pra tomada de decisão Mas você tem que imaginar um quadrado dentro desse quadrado porque
esse quadrado dentro desse quadrado é a solução que você oferece Ou seja é a forma que você empacota isso para entregar pro seu cliente aí você vai pensar assim Ô Igor não tô entendendo Poxa eu investi tanto dinheiro aqui na minha instituição de ensino eu coloco ali características bons os professores uma estrutura da hora e está me dizendo que isso não é importante é importante mas a forma que você empacota essas características que fazem a diferença quando o seu cliente vai comprar de você ou seja quando ele vai se matricular ele não tá comprando o
seu curso Ele não tá comprando o seu método ele tá comprando o que você fala do seu método e essa é a reflexão desse vídeo como você tem se comunicado com o seu cliente como você tem demonstrado que a sua instituição de ensino ela tem uma solução única ou A melhor solução para ele dentro do mercado competitivo que nós temos quais habilidades da sua comunicação você tá potencializando para conseguir mostrar pro seu cliente e convencer que a estudar com você é a melhor decisão eu vou trazer um exemplo análogo tá em uma outra área para
você ver imagina que você saiu de casa com o único objetivo que é preciso comprar um carro mais espaçoso porque eu tenho dois filhos e preciso colocar cadeirinha no banco de trás legal aí você foi numa agência de carro bacana numa concessionária você viu um determinado carro sem fazer propagandas aqui e você fala pro vendedor vendedor Eu quero um carro pro meu filho e tal P pá e você traz todas as características eu quero quero pôr cadeirinha no banco de trás eu tive Gêmeos e etc aí o vendedor ougado seguindo ali o script arrisca ele
vendo as cifras né ele não se preocupa ele não escuta o cliente ele só ouve aí ele vai lá mostra a loja toda oferece um cafezinho e fala dos outros carros e n nã fala da história da loja que nós somos asel a maior temos mais tempo na cidade e por aí vai aí você pergunta Poxa mas você não vai mostrar o carro não vai resolver o meu problema precisa de toda essa introdução não é que não precisa A grande questão é que esse vendedor el tá seguindo um script ele tá seguindo um passo a
passo que não necessariamente cria uma conexão direta com o cliente então A grande questão não é o que você entrega é como você empacota isso para entregar entende então o problema não é o script por exemplo o script ele é importante ele pode ser extremamente persuasivo mas o Feeling do atendimento ele é muito importante seguir script igual um robozinho Nem sempre é a melhor solução então Cuidado para você não engessar quando a gente fala de argumentação e argumentos é importante sim você ter ali um passo a passo mas você matriculador está se prendendo ou você
está se conectando por isso que nós ensinamos exatamente o que precisa ser feito em cada passo do atendimento dentro do nosso programa de formação profissional matrícula Implacável se você quiser saber mais eu vou deixar o link aqui na descrição que aí você pode conversar com nossos especialistas Mas voltando aqui ao exemplo anterior se você perceber ele te mostrou com mais clareza o por falar apenas da estrutura não é tão importante aí nesse início a forma que você empacota essa mensagem que vai fazer a diferença se você Já identificou um erro no seu processo principalmente no
tour que as instituições de ensino Elas têm por característica colocar esse tour no início o cliente chega na Instituição ou começa o atendimento por videoconferência etc ele já quer falar da escola quer falar da história quer falar que que tá mais de 60 anos no mercado quer falar que é o melhor método quer falar que é Pioneira não necessariamente colocar essa história esse storytelling essa narrativa ou colocar toda esse empacotamento de que você é o melhor no início faz sentido então presta atenção no seguinte pra gente fechar o vídeo você tem como você empacota a
mensagem e você tem a estrutura desse Script o alinhamento desses dois num primeiro momento que vai fazer com que você tenha um script mais persuasivo e você consiga argumentar melhor com o seu cliente argumento e contraargumento não é uma pergunta tá cab comparado a qu existe ali uma estrutura muito mais complexa que nós vamos trazer aqui para você então faz o seguinte se você já gostou desse vídeo e gostou dessa série que nós vamos iniciar sobre argumentos eu vou pedir para você deixar aqui no comentário a palavra argumento que aí se a gente conseguir bater
pelo menos ali 50 comentários eu continuo a série então compartilha esse vídeo com o seu time compartilha esse vídeo com a sua rede compartilha esse vídeo com o seu gestor com o seu matriculador e ó o laranjinha é o material didático de quem é aluno do método matrícula Implacável então faz o seguinte aperta o link aqui embaixo que você vai pode ter acesso a este exclusivo material com modelo de script estrutura e muito mais tamo junto te vejo do lado de cá nos ensina abre nossa mente e mostra pra geral uma visão diferente 8 da
manhã pode esperar com o café da cara e nossa aula vai bombar
