Que vendez-vous vraiment ?

à la fin de cet atelier vous saurez quoi c'est-à-dire ce que vous vendez vraiment à votre client idéal donc dans les 5W on est au 3è que leur rendez-vous vraiment première étape donc étape zéro ce qu'il faut éviter absolument donc ce qu'il faut éviter c'est de vendre les fonctionnalités et pas le résultat idéal que la personne souhaite avoir vous allez voir que souvent on a tendance à vouloir vendre le produit he ce qu'on fait les options vous pouvez faire ça enfin la VO la dans les voitures ça serait il y a un moteur incroyable il

y a tel temps de chevaux et cetera ça on s'en fiche il veut c'est le résultat vous n'êtes pas dans le business que vous pensez personne ne vend un produit ou un service nous vendons tous l'accès à un d'État désiré nous vendons un résultat idéal et ce que nous faisons n'est qu'un véhicule pour atteindre ce résultat idéal donc il faut qu'on passe d'un état insatisfait à un état désiré et le produit c'est ce qu'il y a au milieu mais c'est pas ce que vous vendez vous vendez l'état désiré voici un exemple courant est-ce que vous

achetez une perceuse pour la perceuse ou est-ce que vous achetez une perceuse pour le trou que vous allez faire avec la perceuse ou alors est-ce que vous achetez la perceuse pour accrocher des photos de vos proches pour construire une cabane pour vos enfants pour commencer un premier projet et autre exemple c'est Air France si vous avez sur le site d'Air France et souvent je pense toutes les compagnie aérienne vous allez avoir à gauche la page que vous allez voir sur Air France c'est-à-dire les destinations et vous voyez que vous avez que des destinations avec des

belles photos des destinations et à droite vous ne voyez aucune image de ce que vous avez vraiment finalement quand vous choisissez de fer avec Air France c'est-à-dire en fait la cabine c'est en gros on vous vend ce qu'il y a à gauche et ce que vous avez c'est à droite évidemment ce que vous avez à droite c'est beaucoup moins glamour que ce que vous avez à gauche mon prospect ne se soucie pas de la per ou du trou il se soucient de leur résultat idéal donc de l'émotion qui est lié souvenez-vous vous ne vendez pas

le billet d'avion vous vendez la destination les marketeurs ordinaires vendent basés sur les caractéristiques donc le billet d'avion toutes les options qui vont avec les marketeurs qui sont vraiment performants ils vendent basés sur la transformation donc les plages ensoleillé des Bahamas par exemple comprenez la question numéro 1 que vendez-vous vraiment c'est vraiment la question importante nous vendons une transformation comprendre cela c'est comme trouver le cœur de cible de votre marché donc à éviter c'est d'écrire ce qu'on fait utiliser du jargon ne donner aucun bénéfice et ne pas identifier clairement une cible et vous ne répondez

pas ce genre de profil ne répond pas au what's in it for me c'estàd en gros la cible qui se dirait qu'est-ce que ça m'apporte à moi concrètement à copier plutôt euh ce genre de choses avec des résultats de la preuve une cible identifiée des bénéfices qui sont clairement donné de A à Z ça c'est un bénéfice c'estd que tout est pris en charge ça ça répond vraiment what's in it for me les clients cibles de ce genre d'offre V se dire ok c'est ça que je veux je fais confiance à la personne et je

sais que ça s'adresse à moi les gens ne cherchent pas une solution ils veulent la solution la bonne solution pour eux en fait action à réaliser écrivez à quoi ressemble la vie après avoir travaillé avec vous et rempliissz la sélection résultat idéal donc personne ne vend un produit au service on vend tous l'AC à un état futur désireer une transformation alors quelle est cette transformation que vous offrez à vos clients maintenant nous avons décrit leur résultat idéal il est temps de se concentrer sur l'un des facteurs les plus puissants en marketing la douleur trouver la

douleur de vos clients c'est l'une des choses les plus lucratives que vous ferez jamais vous devez montrer que vous comprenez leurs problème pour pouvoir vous positionner avec la solution pour le résoudre et nous voudrons appuyer là où ça fait vraiment mal donc action à réaliser écrivez le problème dur de votre marché cible donc le problème dur c'est le problème douloureux urgent et reconnu que vous résolvez donc un problème douloureux c'est un problème qui crée une douleur qui est vive c'estàdire que c'est pas juste un petit truc comme ça non c'est vraiment quelque chose qui pose

un vrai problème et qui a des conséquences pour votre client urgent c'est quelque chose qu'il doit résoudre rapidement et reconnu évidemment il en a conscience là on est dans les dans les le parcours d'achat on veut pas les gens qui sont inconscients ça ça nous intéresse pas en tout cas ça nous intéresse pas encore c'est pas notre client idéal c'est plus un client peut-être en devenir mais c'est pas ça qu'on va charger écrivez comment vous le résolvez donc comment résolvez-vous le problème dur est-ce que vous avez un système un processus unique quel est votre votre

recette secrète quel est votre méthode qu'est-ce qui fait que vous êtes différent des autres maintenant que vous êtes clair sur le quoi vous pouvez déterminer comment vous démarquer du bruit dans votre marché et je pour la partie process unique et système ça peut être simplement parce que c'est vous qui le faites d'accord si vous y ajoutez votre personnalité et cetera ça en fait quelque chose d'unique donc ne cherchez pas midi à 14h là on est vraiment sur comment vous le résolvez et qu'est-ce que vous pouvez faire pour le rendre unique propre à vous différent des

autres donc à venir dans la prochaine vidéo on va s'intéresser à ce qu'ils ont déjà essayé d'autres et on va voir comment on peut utiliser ça pour optimiser un maximum votre message donc changer votre profil c'est changer votre business je le répète à chaque fois c'est que la première étape pour ensuite pouvoir transformer LinkedIn en machine à client je vous dis à tout de suite dans la prochaine vidéo