De líder para líder: 21 Elementos para Maximizar a Performance do seu Time de Vendas

Boa noite pessoal boa noite sou já tá começando a entrar na sala sejam todos bem-vindos tudo bem Como é que vocês estão todo mundo esperando a gente preparou uma masterclass super especial para vocês vamos fazer uma análise profunda Espero que tenha bastante líderes né que tem bastante líderes na sala momento de reflexão é momento da gente de mercado de reflexão momento de Atuação Nossa como líderes de vendas aí de empresas que somos né Tem muita gente eu vi as inscrições muito proprietário muito gerente muito diretor comercial de empresa de pequeno médio e empresa de grande

porte também então fiquem à vontade usem o chat tá mandem as perguntas falar alguma coisa se vocês quiserem aprofundar às vezes no momento que eu tô falando eu vou avançar mas depois de apresentar o conteúdo a gente volta responde as questões entra com Mais profundidade quem já conhece a nossa dinâmica sabe como é que a gente atua Tá certo sejam todos bem-vindos boa noite boa noite boa noite para todo mundo que tá entrando eu como são 72 2 minutinhos ainda de masterclass você tem algum colega que se lembrou agora o cara gerente de vendas ele

é diretor dono de uma empresa e acho que vai ser útil para ele deu um cliquezinho assim Claro que ele pode né Quem sabe depois até assistir pedaço que a gente põe em Cortes também no YouTube mas assistir ao vivo e assistir o conteúdo inteiro é muito mais gratificante então se você quiser chamar alguém eu garanto que a pessoa vai te agradecer acho que vai fazer uma reflexão legal nosso foco como profissionais de vendas e aumentar resultado eu que sempre digo assim a gente vive sobre uma pressão extremamente grande né a gente fecha um mês

bate meta fecha um tri batimento mas aí começa o outro e Começa tudo de novo né então assim a gente se ajuda a trocar de ideias trocando experiência então se lembrar de alguém nesse comecinho aí nosso de Dois Três minutinhos Não deixe de compartilhar o nosso link aí e trazer um colega trazer um liderado seu até o próprio Líder se às vezes você é líder mas também tem um líder que lidera lideranças né líder de líderes você traz para nossa sala também tá bom Se quiserem colocar um pouquinho no chat Também as expectativas de vocês

Da Noite do conteúdo fique bem à vontade aí é um prazer para gente tá bom eu vou começar me apresentando Pode ser que tem pessoas novas na sala sempre tem a gente faz bastante eventos Mas sempre tem públicos diferentes eu sou Lúcia raras são razoni e o Alisson e poderia estar aqui comigo na masterclass hoje só que ele teve um deslocamento de Curitiba ficou preso no voo Então vou hoje Conduzir a mastercler sozinha mas vocês vão ter oportunidade em breve já de interagir com ele também tá bom nós trabalhamos juntos há muitos anos desde antes

mesmo de fundar a DNA de vendas Tá certo que ele esteja bem onde ele está então eu vou compartilhar minha tela com vocês sem mais delongas né de noite todo mundo trabalhou o dia inteiro tá procurando um conteúdo legal então vou abrir o conteúdo para a gente começar a conversar tá certo então Pronto prefiro assim fica melhor todo mundo olhando minha tela direitinho tá na tela para vocês né então vamos lá vamos falar um pouquinho do tema do nosso do nosso da nossa Master classica que a gente preparou para vocês maximizando a performance de time

de vendas então que a gente trouxe Qual é o intuito disso aqui a gente vai apresentar para vocês na minha tela saiu não sei se saiu de Vocês saiu na de vocês não só não sei o que aconteceu aqui Vou compartilhar novamente tá compartilhando não sei se eu tenho que trocar a tela Ok para mim entrou aqui compartilhamento o nosso evento de hoje o evento que a gente preparou aí um carinho aí para vocês Tá bom então já me apresentei eu sou Luciara fundadora da DNA de vendas represento não só DNA mais em site de

vocês a Kelly Me a gente tem quatro empresas no nosso grupo A Daniel de venda DNA flores de vendas é uma consultoria para médias e grandes empresas mal por pequenos times às vezes até empresas de médio porte mais com pequenos times de vendas que é uma agência de marketing digital e em sites aqui é uma empresa de educação online uma empresa de educação diferenciada que tem programas que representam a DNA mais para públicos diferentes em formatos diferentes certo Se vocês quiserem conhecer um pouquinho mais fique à vontade para acessar o site de qualquer uma delas

e conhecer um pouco mais pessoal no chat também tá aí para explicar o que vocês precisarem Tá certo eu trouxe alguns exemplos para vocês que quando a gente fala como consultor tem muito consultor que fala de birô que foi estudar fora e fala a teoria de livros e artigos que ler a gente aqui da DNA é muito mão na massa a gente roda muito cliente a gente vai Para dentro das operações então assim o que a gente fala e todos esses clientes que estão aqui não é assim um dia DNA deu um treinamento e a

gente já deu vários tá e tinha uma pessoa de uma empresa e a gente coloca logo da empresa aqui não na DNA não é assim quando a gente fala que a gente tem 850 clientes não é mais 850 até 880 mas ainda estão nas nossas peças 850 que a gente muda só no final do mês a gente tem 850 contratos com CNPJ dessas empresas então Assim toda a experiência que eu vou trazer para vocês hoje pontos que a gente vai refletir sobre a tua atuação como líder ele vem de elementos de empresas reais que a

gente trabalha muito das quais vocês admiram ou tem interface ou até já trabalharam como parceiros fornecedores ou até nas próprias empresas então clientes na área de tecnologia clientes na área de indústria clientes na área do mercado imobiliário no nosso site tem todos Esses clientes Então são mais de 880 vocês podem ver todas as Logos no mercado imobiliário mais essa empresa no mercado de tecnologia mais de 100 empresas são projetos empresas de serviço de diversas ordens empresas de do que vocês imaginarem assim Confederações escolas de inglês empresas de comunicação varejos o que vocês olharem aí tem

segmento tá muito mais segmentado no nosso site mas eu gosto de trazer essas Logos num sentido de dizer assim nós não estamos falando de grandes redes de varejo e grandes indústrias me leve Dell e muitas outras a gente vai trazer uma experiência do que a gente vem vivendo nos últimos 15 anos como Consultores e antes de sermos Consultores eu era diretora de operações comerciais então assim de vivências próprias também não só nossas mas os nossos Lide dos times onde a gente trabalhou Tá então vamos começar falando Um pouquinho no tema da nossa masterclass 21 elementos

para maximizar a performance do seu time de vendas então quando a gente vem para esses 21 elementos eu queria primeiro fazer uma reflexão com vocês tem um vezes que o mercado da gente tá favorável a gente diz assim a maré tá a favor o vento tá favorável o vento tá jogando a gente para frente eu quando um carro tá em movimento na descida a força gravidade tem alguma coisa mais que nos ajuda Então quando o mercado tá comprador quando o mercado tá tá demandando nosso serviço naturalmente poucos se atentam detalhes todo mundo comemora os resultados

estão indo bem Tem investidor na empresa a gente tá um pouquinho maior que a gente precisava tá com marketing fazendo que deveria Então as coisas vão que vão que é uma comemoração só todo mundo feliz os aviões que a gente pega eles vão com o vento empurrando eles né para o Destino eles pelo menos tempo e pouco muito combustível é um percentual significativo quando o vento tá a favor do movimento do avião e contra não é diferente que as nossas operações comerciais quando o vento tá contra quando a gente entra em operações que o vento

tá contra Isso muda muito quando a gente está favorável a gente olha para os nossos processos seja definição macro sejam os playbooks seja o nosso modelo de gestão que faz ritos cultura uma Forma de comunicação e tudo é validado pô nós estamos vencendo estamos batendo meta o nosso processo Tá ok modelo de gestão tá legal as ferramentas estão Ok E aí eventualmente troca uma coisinha aqui mas é detalhe treinamento do time tá legal os líderes os líderes são vistos pelo board são vistos entre os pares são visto né o do comercial é visto pelo marketing

do marketing pelo comercial ou da área de produto todo mundo se vê com respeito todo mundo para Cima todo mundo indo bem tudo Roda Bem da Estratégia até execução quando o vento é favorável tudo roda bem mas quando em algumas circunstância em alguns segmentos ferramenta contrário pode ser fatores macroeconômicos pode ser fatores do próprio segmento que você atua pode ser uma mudança de mercado de um concorrente teu que dá dando uma chacoalhada no mercado por uma inovação ou por preço ou uma novo processo de vendas ou processo de criação do produto De serviço Ou até

por um desalinhamento estratégico Às vezes acontece a empresa da gente tem uma estratégia o mercado se movimenta às vezes ela demora um pouquinho para se movimentar e ela perde um pouco de mercado ela põe a mais para vender esses elementos que a gente chama de Vento contra e quando o vento vem contra começa os apontamentos de dedo que você já conhece né aí começa no Marketing não tá gerando livros suficiente ainda que tá gerando não Passa nada tudo sem qualificação gente sem perfil de compra aí o outro dedo aponta né não nosso ponto fraco eu

tinha de vendas tá bom que não é tanto de livro que tinha que entrar mas ainda que entra eles não convertem levam para reunião os caras querem fazer 10 animais fazer uma venda 20 reuniões fazer uma venda sei lá dependendo da tua empresa ou assim não dá acho que o mercado é infinito como é que pode aí começa os apontamentos de dedo não sei Se isso acontece na empresa de vocês então só nas empresas pelas quais eu faço mas isso é muito comum a gente verificar esse tipo de coisa então tá faltando vamos de prospecção

aí entra um diretor na sala ou entra alguém Pô vocês querem fazer resultado mas um vídeo como vocês fizeram essa semana vocês fizeram Esse mês vocês acham que vão bater só ficam dependendo do marketing assim não dá não joga a bola né a batata quente pro outro lado só Vendemos produtos básicos não estamos conseguindo penetrar um mix não a gente não tá vendendo crosser ou Excel estamos vendendo só o básico sempre que o vento é contra começa uns apontamentos de dedo e é o momento que a gente já tá mais unido a gente precisa dialogar

mais intensificar a comunicação mas normalmente é um momento que a gente tem mais dificuldade de estabilizar a comunicação e compreender no todo que tá acontecendo quando a gente fica muito Tenso a gente olha para as coisas de forma tem uma alteração de visão Nossa alterada tem uma alteração mesmo de forma alterada maximiza algumas coisas minimiza outras e normalmente Em Momentos de tensão a gente maximiza as coisas que não são boas e não é não é diferente na estratégia nas nossas empresas então a gente começa a reclamar de positivação de foto do troféu como eu já

falei que pô a equipe de venda está Fedendo muito desconto dando desconto de graça e aí começam as confusões né então eu queria falar um pouquinho dos problemas que a gente enfrenta nos mais diversos segmentos mas mais do que isso eu queria chamar vocês para uma responsabilidade Vamos partir para a solução Pô não sei o quê isso acontece na minha empresa a gente discute com marketing discute com produção discutir com logística dependendo do segmento né as discussões são diferentes em algumas Áreas com compras São com Marketing com produto desenvolvimento produto e assim vai e qual

é a solução para isso não é solução completa Mas tem uma coisa que muda muito de muitas e muitas empresas que eu já passei 880 clientes no portfólio Eu não passei por todas as empresas já desenvolvi muitos projetos mas muitos projetos também os clientes nunca tiveram contato direto comigo como consultoras vezes como palestrante ou Até numa reunião ou outra mas não como consultora do projeto mas das minhas experiências dos projetos que eu vivenciei e dialogando com os meus sócios nos projetos que eles vivenciam a gente percebe que as transformações hoje em marketing vendas elas estão

no ritmo sem precedentes a gente tinha bons líderes de vendas ao longo da história eu tenho 46 anos eu trabalho com vendas com carteira assinada desde os 14 era vendedora de Varejo com 14 anos uma loja de surf que vendia prancha roupa de surfista era surfista na época e comecei vendendo roupa depois fui encaminhando para outras áreas de vendas em vários mercados depois até jogar outros postos depois de para consultoria Então dentro desse contexto a gente nunca viu uma aceleração sempre mudou sempre inovou mas a gente não vem mais numa curva assim a gente vem

numa curva assim toda semana tem ferramenta nova tudo mês tem Uma coisa que a gente pô não sabia disso toda hora todo numa reunião com SDR meu né não sei pré-vendas você viu essa ferramenta aqui ó que ela faz que legal não conhecia toda hora tem coisas novas para a gente aprender numa intensidade muito grande então assim é muito importante que os líderes eles necessitam desse conhecimento porque o líder de vendas pode ser o senhor pode ser líderes de outras áreas Eu costumo dizer assim a Área de vendas é a pele da empresa imagine um

ser humano a pele é o que tem contato com exterior não que as outras áreas não tenham porque elas também têm e precisam ter mas a área de venda ela está Naturalmente todos os dias cara a cara seja por qual seja por visitas presenciais Ela tá no negócio do cliente ela tá interagindo com o cliente então a gente a pele a gente tem uma sensibilidade para perceber o mercado a gente sabe das ações dos nossos Concorrentes antes do que as áreas estratégicas da nossa empresa e muitas vezes e muito segmentos em alguns são mais digitais

área estratégica Às vezes tem ferramentas para capturar isso mas em alguns que não são tão digitais é área de vendas que traz essas informações depois elas são pesquisadas agora será que nós como líderes de vendas estamos conseguindo trazer essas informações na velocidade na forma e a gente conseguindo comunicar Isso para o silevel se a gente não é o silêncio a gente é se leve para o board se a gente é o board para todas as outras direções então assim tem duas questões uma como é que eu tô enxergando e como é que Eu comunico isso

então assim que conhecimentos são esses eu acho que a gente precisa de conhecimento para avaliar oportunidade a maneira da gente enxergar o mercado determina a nossa maneira de agir então às vezes a gente acha que é o problema tá na nossa Estratégia que o problema tá no concorrente que o problema tá aqui tá ali e às vezes é verdade mas às vezes a nossa visão tá míope então assim esse check-list esse check-up que nós vamos fazer aqui como líderes pra gente testar se a gente de fato tem exploradas diversas áreas que nós precisamos melhorar nossa

visão porque senão assim para quem só sabe trabalhar com martelo tudo se resolve com prego né para quem quer usar o prego martelo resolve tudo a Gente precisa tem uma gama de ferramentas uma gama de estratégias que a gente precisa dominar então a gente precisa saber avaliar oportunidades identificar o que é prioridade Todos nós temos um backlog de coisas para fazer que é muito maior que o tempo que a gente tem disponível todo mundo quer nessa sala dificilmente aqui vai ter gente com o tempo sobrando nós temos um backlog enorme de desenvolvimento e hoje assim

como é que a gente prioriza Será Que a gente tem elencado que é prioritário primeiro né E a gente tem garantido a execução entregando os resultados que são esperados que são planejados pra gente eu acho assim a gente vai fazer um check list de 21 pontos um check-up mesmo de liderança mas eu queria perguntar para você assim o ponto chave disso é o resultado digo assim vendas não fala francês não fala inglês não fala alemão a gente fala com números como líderes a gente entrega Resultado desculpa nunca a gente entrega os dois hoje a gente

entrega o número a gente vai ficar explicando porque não entregou o número então ele aprova real Claro que não é não depende só de nós Depende de outras áreas é uma série de coisas mas se eu não tiver muita precisão ao comunicar isso ao trabalhar ao longo do mês quando chega no final do mês acaba ou quer que seja um problema se transformando numa desculpa agora se eu for trabalhando elementos eu Compartilhando e souber comunicar E estruturar isso se me alivia no sentido de saber o que precisa ser corrigido que não é só vendas Ok

tudo bem até aqui pessoal tá muito rápido tudo bem Estamos na mesma página Tranquilo então tá bom então vamos começar o nosso check-up para a gente começar o check-up eu queria que vocês pegassem um papel uma caneta porque nós vamos passar por uma série de pontos e assim vai ser muito mais produtivo para vocês esse puderem Anotar os pontos porque senão eu vou passar isso vai ficar olhando olhando a interessante mas não vai fazer uma autoavaliação honesta de você e a coisa mais importante da nossa noite é que você possa fazer essa avaliação honesta da

tua performance aí tá bom como líder de vendas Então queria que você estivessem papel sem caneta Não precisa abrir um aplicativo no seu notebook como for mais cômodo para você aí fique à vontade eu abrir o celular como for mais Fácil tá bom todo mundo preparado para a gente eu peguei esses 21 elementos que explicam a performance de líderes né da área de vendas btb e coloquei em quatro grandes grupos para facilitar a nossa análise mas a gente vai ver um a um tudo bem preparados Então vamos lá primeiro grupo pessoal vamos analisar no grupo

1 a estratégia de mercado de auto Impacto o quão hábil Você é de olhar para o mercado perceber o mercado ler o mercado Entender-se às vezes os problemas de meta estão Associados a falhas na estratégia se a estratégia precisa de correção Tipo na cabeça não pensa o corpo acontece quando o problema é estratégico a operação apanha muito quando pela estratégico enquanto não corrigir a gente vai sangrar ou com margem ou com equipe ralando sem conversão então assim a gente tem que ter uma visão você sabe fazer uma leitura boa de mercado Você entende de Estratégia

que a gente chama hoje através de mercado hoje chama muita estratégia do outro como é que eu vou para o mercado com que elementos eu vou para me apresentar para o mercado com que o produto com que serviço com que embalagem com que preço com que comunicação com quais canais de vendas nós vamos como é que você se avalia no grupo 1 vamos fazer algumas perguntas para você tá antes de fazer as perguntas eu queria que para cada Item que eu soltar aqui você ser avaliasse numa escala de zero assim zero eu tenho 0 de

domínio sobre isso eu não tenho domínio sobre essa competência essa habilidade eu não tenho conhecimento pode ser pode categorizar como conhecimento habilidade atitude não importa mas eu não tenho isso zero eu tenho de forma básica eu tenho de uma forma intermediária Poxa eu tenho um domínio acima do que esperam de mim eu tenho um domínio bom não é um domínio Completo mas é um domínio bom E aí eu tenho domínio completo domínio completo você é o máximo você é mestre naquilo ali mesmo então 02345 você vai colocar um número para cada item estamos entendidos Então

vamos lá primeiro você sabe definir estratégia você sabe definir posicionamento e criar propostas de valor que vendem você sabe fazer essa leitura da sua empresa tanto no ponto de vista de definir a sua quanto se tiver Alguma coisa errada Como comunicar isso para o seu Líder ou para o senhor da empresa para o dono ou pro board se você é um diretor puxa a gente tá sem um diferencial competitivo a gente é nossa proposta de valor tá muito semelhança nosso por esse tá 30% a mais ou a nossa proposta de valor é muito boa muito

preço igual vamos subir para ganhar margem você sabe olhar oportunidades do ponto de vista estratégico No que diz respeito a proposta de valor e Posicionamento as suas os teus Beats a tua forma de vender reflete isso então você vai se dar aqui nesse quadradinho aqui tá nesse Quadradinho que a gente colocou aqui você vai dar uma nota para você de zero a cinco tá bom dois você sabe o tamanho do seu mercado para quantas empresas você pode vender no Brasil na América Latina no mundo ou na cidade que você vive dependendo do teu negócio Você

sabe em números quantas empresas você sabe segmentar dessas sei lá 50 mil empresas Ou 10 mil 5 mil ou Mil ou 200 mil um milhão de empresas Dependendo do que você vende então o mercado tem um tamanho diferente você sabe como é que elas estão segmentadas Quais são os critérios que você usa para segmentar E qual é o cliente ideal para você e as prioridades de crescimento para tua empresa você pode atacar todos os segmentos Disponíveis para você de mercado mas você sabe que eles têm velocidades diferentes que eles trazem imagens e volumes diferentes você

sabe fazer esse dimensionamento priorizar o que vai gerar crescimento para sua empresa se avalides era assim você não vai entregar para ninguém isso vai ficar para você então Seja honesta Seja honesto com você que é para você mesmo tá bom Três você sabe incorporar o digital no seu modelo Integrado de Gold marketing você sabe trabalhar com marketing digital Você domina as ferramentas você sabe se os anúncios que estão sendo feitos estão gerando vendas por isso gera um tráfego e não geram vendas você sabe que os clientes que você vendeu o qual eles foram impactados pelo

digital pelo dígito da sua empresa você entende a estratégia de dígito da sua empresa Você Conhece você sabe usar ou seja lá o hobspot o rd Station be a ferramenta que fora domação de marketing você sabe usar Active quem tem não que você use que você vai operar a luz você é marketing você não precisa operar tem gente que opera Mas você sabe fazer uma análise criticar porque tem muita coisa que você pode querer fazer de prospecção você vai ser muito melhor se você soubesse possibilidades que você tem incorporando dígida se tu souber fazer Esses

cruzamentos você sabe criar um funil Y é bem definido na sua empresa quanto da Meta vai vir por contribuição do marketing quanto das Ops ou quantos dos miqueles não sei como é que se chamam que vem do marketing e quanto vai vir do braço do time de vendas de prospecção ativa de execução de atividades que dependam única exclusivamente em princípio do esforço de vendas porque em princípio porque essas coisas convergem Hoje nas estratégias e um outbout ele pode se apoiar muito por meio do Funil em Y no Balde fazendo estratégias muito mais inteligentes você sabia

que se a tua empresa tem qualquer estratégia digital atuante quando o teu cliente volta e clica numa página no teu site isso fica marcado no perfil dele na plataforma digital e você poderia ser acionada tá olhando essa página tua você pensou ligar para ela agora e diz assim Olá Joana tudo bem puxa pensei em você agora nossa que transmissão de pensamento acabei de entrar no site de vocês assim tem muita tecnologia tem muita coisa o como você tá dominando isso está integrado no digital como um profissional de vendas como um líder você como líder tem

que dialogar em alto nível com marketing você como líder de vendas você depende de uma estratégia do outro marketing você não vai executar essa estratégia mas se você não tiver Uma mínima noção você dança você não evolui você tem que ficar vendido e aceitar o que te dizem você não consegue verificar você não consegue pedir dados você não consegue identificação você não vai para segunda dobra da pergunta você não vai porque você não entende a segunda dobra da pergunta então se avalia em cada um desses pontos não terminamos ainda a estratégia de mercado de automático

tem mais algumas questões para o primeiro grupo tá bom Cinco não desistam vamos lá comigo o pessoal não tá saindo tô gostando potencializar a geração de receita através de parcerias e ecossistemas Será que o seu negócio permite potencializar a receita potencializar vendas por meio de parceiros e ecossistemas você vê a sua empresa em algum tipo de ecossistema ou com algum tipo de parceria que seria poderia ser com parceria de indicação pode ser uma parceria para apresentação pode ser uma parceria de implementação Tem vários tipos de parcerias tá não é o foco agora o quanto você

domina essas possibilidades o quanto você interage com isso cria possibilidade de ganhar de receita 6 vamos lá de 0 a 5 hein pessoal em cada quadradinho seis você sabe adequar o processo de vendas da sua estratégia Você sabe a empresa tem uma estratégia você sabe quais ser macro processo a sua estrutura a jornada de compra dos seus clientes considerando Todas as mudanças pelas quais o mercado vivem passando em vendas em marketing você sabe fazer um dimensionamento de estrutura de SDR de bdr Será que vale a pena ter mais um bdr ou será que vale a

pena pegar o salário e os custos desse bdr e jogar em mídia no Marketing Será que vale a pena não é o que eu acho não é vento é o que efetivamente vai gerar mais resultado para sua companhia para sua empresa fizeram assim quando você se avalia em adequar o processo você Entende tem um Marco processo Tá seguro dos gatilhos dele está na veia do seu time processo tem uma coisa chata por isso é um caminho rápido inteligente para se vender bem Está seguro que você construiu um bom processo e tenha aperfeiçoado com seu time

um a zero a cinco para essa questão tác de ferramentas para alavancagem nas operações de vendas e marketing o quanto você conhece as ferramentas seja ferramenta de automação de marketing Seja o seu próprio CRM que às vezes você não consegue nem parametrizar os motivos de perda que você gostaria Porque você não sabe mexer ou não sabe interagir com quem mexe ou é um trabalho tremendo aí e não consegue provar o valor para que quem mexe faça o que você precisa para você ter uma visão Clara não tem Como avaliar um Pipe né quando a gente

fala por exemplo você não tem Como avaliar um pai porque você não tem as ferramentas Integradas você não Tem os na hora que você precisa você não tiver na tua mão você vai tomar decisão errada você vai ver as coisas parcialmente isso vai impactar o resultado da sua empresa então é um ponto sete aí a gente fecha o primeiro grupo Vamos para o grupo dois primeiro grupo é o grupo estratégico grupo dois grupo de disciplina de execução como é que você se auto avalia de novo tá pessoal sempre no mesmo no mesmo aspecto que a

gente colocou tá Essa tela que tá né então no ponto 8 como é que você gera indicadores em vendas para melhoria contínua da execução e assertividade do forquest como é que você se auto avalia nisso pode colocar Nota que você quiser dizer assim que você manda para cima você tem precisão ou você coloca o número da segurança depois sempre cobre para ficar bem na foto mas não tem não sabe exatamente como modelar via saí os Ops Para ter um forquete com precisão como é que você olha para esses indicadores cada pedaço do teu funil tá

numa ferramenta e elas não são Integradas e você não consegue dar uma resposta imediata quando você é perguntado por taxa de conversão você sabe fazendo funil reverso quantas oportunidades ou quantas ml você precisa para você chegar no resultado que você precisa de vendas no final do mês ou Quantos próstata que você precisa ter até quantas reuniões para quantas vendas essas reunião vieram de qual é a conversão isso é Simão de folha levantada de mão e se for ficha e se for como é que vocês trabalham esses elementos era assim pessoal vamos para o ponto número

nove ponto número 9 você sabe planejar e executar ritos e rituais de vendas que alavancam resultados Você tem práticas de gestão de alavancagem de resultados para cada momento seja a tua matinal sejam as reuniões semanais sejam as mensais sejam as trimestrais sejam as nono ano cada membro da sua equipe nas semanais com marketing como é que se planeja e executa essas reuniões com Que formato com que tempo com que se a reunião ou se é relatório ou se é um esporte que passa rapidinho como é que é esse modelo de gestão teu Você é master

nisso tá no cinco tá no quatro ou tem o que melhorar tem falhado nisso 10 pessoal do grupo dois ainda execução o seu playbook ele tem uma aplicação prática como base aprimoramento das técnicas de vendas ou cada um atende a seu modo cada um interage com o cliente oferta da maneira que ele acha que é melhor troca até slides muda alguns textos do slide falam ou apresentam a ferramenta de cada Uma forma um gera carteira de um jeito outro olha para a carteira de outro um prioriza um tipo de cliente outro como é que isso

desce eu tenho uma pergunta mais capciosa ainda para você como é que isso é verificado está acontecendo como deveria não existe previsibilidade onde não tem o mínimo de processo é impossível ter prioridade você vai contar com a sorte um líder de vendas não tem previsibilidade ele anda ao sabor da Maré ou conta com a boa vontade Das pessoas você perde uma pessoa boa até você contratar alguém que chega no nível dela sem um processo definido que se auto aperfeiçoa é o triplo quádruplo de tempo então assim a importância de cálculo o outro ponto importante você

sabe planejar e executar estratégias de gestão de carteira eu tenho visto as empresas tão carentes quero fazer um curso bem legal de a countlene como é que vocês operam as Carteiras Quais são as probabilidades de um cliente que tem um produto A e B comprar o seu o modo A e B comprar o c é um produto que tem essa família comprar outras famílias ou entrar com outro produto do mix como é que isso tem sido feito Quais são as metodologias que a sua empresa usa você é um líder que sabe olhar para isso Ou

você olha ali as prioridades daquele mês para fazer umas grandes contas tudo bem que aquilo ali vai bater a meta do Tría o que importa como é que tá essa essa questão de disciplina de execução de como é que é isso na sua empresa como é que é trabalhar a sua base se avalia aí de zero a cinco também mais um ponto tá o último do grupo 2 você sabe aplicar metodologias de apoio ao desenvolvimento técnico e comportamental do seu time metodologias você usa para o desenvolvimento técnico deles que cursos que temas que práticas Qual

a metodologia que a tua empresa usa que Você como líder usa como é que você avalia eles mês a mês ou triatria na evolução disso que ferramentas você tem de apoio que me Marques você usa para entender se está acontecendo ou não como é que se troca isso como é que você avalia como um treinador mesmo onde Job do teu time no desenvolvimento não só técnico mas Especialmente comportamental porque em vendas o domínio da técnica é uma parte importante mas o domínio comportamental interfere completamente Então como é que é trabalhado os aspectos como são trabalhados

aspectos comportamentais Ok vamos para o grupo 3 pessoal habilidades da liderança de alta performance falamos de estratégia depois falamos de disciplina na execução Eu gosto muito de uma frase Legião especialmente do Renato Russo que ele falou assim disciplina é liberdade de vendas é muito muito verdade eu dei uma palestra no summit em 2020 eu fechei com essa frase em vendas disciplina e Liberdade quer dizer Liberdade vendas você quer ter moral para ter a liberdade que você quiser na tua empresa tenha disciplina se tivesse vai ter liberdade quando você não tem disciplina a liberdade vai por

água né então vamos falar um pouquinho das habilidades dos líderes de alta performance como é que a gente se avalia na questão de comunicação assertiva com o time de vendas pares e com o bordo da companhia Engraçado que por mais para o líquido Que uma pessoa seja ela não se percebe como prolixo eu já fiz coaching com diretores de grandes empresas só sobre comunicação as pessoas que são para o links elas não percebem o quanto isso atrapalha e muitas vezes vão e voltam na conversa muitas vezes perturbando o time ou não tornando Clara em mensagem

que ela precisa transmitir que as pessoas que convivem com você falam sobre a sua maneira de se Comunicar pode ser seu companheiro seu companheiro pode ser um vizinho pode ser irmão irmã pai esposa marido filhos os pares da sua empresa os seus liderados o teu Líder como é que você como é que você trabalha comunicação Você já fez algum tipo de acesso de comunicação você percebe a comunicação te ajuda muitas vezes a gente como consultor entra nas empresas e a gente entra na empresa faz um diagnóstico e a gente aponta uma série de fatores alguns

dos quais aí Gerente ou diretor chega para gente falar isso já era alguns desses pontos que se levantaram aqui isso que a gente não tinha ciência mas esse aqui a gente já sabia assim não precisava de consultoria para esses três pontos para falar para gente que a gente precisava eu falei assim pois é então por que será que tem a consultoria porque às vezes as pessoas sabem mas não sabem comunicar e a gente de vendas Especialmente Nosso time tá quando a gente amadurecem vendas e ganha calibre a gente para de fazer isso mas alguns não

tá Alguns vão até a diretoria no Google algumas pessoas não elas vão ganhando maturidade param de fazer isso de blefar não blefa comboard não blefa com Líder inteligente que você queima a tua credibilidade então comunicação é levar informações de forma com evidências objetivas com clareza com precisão se avalie isso de zero assim eu Acho que um bom fator para você ser avaliar nesse item é o quanto que a sua sugestões são aceitas o quanto vocês é ouvido na sua organização quando você não é não é porque as pessoas não querem te ouvir porque elas não

estão percebendo o valor na tua contribuição e aí você tem dois caminhos se aponta o dedo para os outros convenceria então eu preciso a minha fala minha ideia minha maneira de levar os meus argumentos para levar Se avalie Aí disseram assim tá bom aí vamos para aplicar técnicas para aumentar o seu poder de influência Como é o seu poder de influência Quais são suas fontes de poder como é que você usa estratégias que táticas que artimanhas você usa para aumentar seu poder de influência você é influente na sua organização considerados com os líderes com os

pares Como é o teu nível de influência uma pergunta importante você valia de 05 a Gente vai para o 15 né negociar gerir conflito de interesse e fazer a gestão de consequências entre áreas e colaboradores como é você como um negociador não negociador só com o cliente de negociação para vendas certamente você como líder deve ter sido vendedor e deve ser um ótimo negociador com o cliente mas e como os pais e com as áreas quando tem que negociar prazo quando tem que negociar uma modificação quando tem que negociar um erro de Outra Área ou

da sua própria área ou com seus liderados como é que você gere conflitos que não falta né Tem muitos conflitos na área comercial especialmente empresas maiores como é que são esses conflitos de interesse como é que você gerem equipes entre as áreas entre os colaboradores se avalia nesse ponto também Zero assim Vamos para o 16 Tamo juntos Pessoal estão conseguindo anotar estão conseguindo colocar no papel tudo Direitinho aí todo mundo junto tá eu tô aqui com vocês na tela mas eu fico online também no YouTube Porque qualquer coisa eu também tô ligada com vocês tá

bom aí vamos para o 16 né compreender elementos que fortalecem as bases das relações humanas com o uso de acesso você sabe analisar relações humanas Você conhece de experiência de vida de nascer de conviver Mas você já fez acesso relacionados a isso tem ferramentas que Te mostram como você é visto como você vê a relação humana dos outros te verem numa relação humana você já participou de capacitações de liderança que ampliam tua visão com relação a fortalecer bases e confiança nas relações humanas Será que nós como líderes somos confiáveis somos confiáveis Até que página para

os nossos times para os nossos pares para os nossos líderes liderados como é que você se auto avalia um conhecimento mesmo sobre essas bases de relações Humanas que como é que é amplio isso eu tenho minha aperfeiçoado como é que é um avalides é uma coisa super importante para líder de alta performance 17 liderança criativa para gestão de equipe de vendas Será que somos líderes Será que a gente tira ideias diferentes a gente nova a gente traz de novo em todas as direções tá não só como líder da equipe mas Líder para sempre bate para

trazer resultado para equipes a Gente precisa convencer para cima ou para o lado eu sei exercer uma liderança criativa é uma coisa está tão na moda esse tema hoje em dia sendo trabalhado por diversos universidades foram a linha de pesquisa Ampla o quanto eu conheço de liderança criativa já li algum texto algum artigo algum e-book tomei algum curso conheço sobre isso se ela tava ali ainda aí nós vamos para o Quarto e último grupo Tá bom gestão de talentos em Vendas como é que você se auto avalia como alguém que gere talentos em vendas que

alguns indicadores podem te dar uma base disso né percentual da tua equipe que bateu turnover nível de satisfação da equipe que eles trabalham na tua equipe de vendas tem uma série de pontos Aí o pão é fácil você atrair talentos para trabalhar no teu time então assim algumas coisas práticas podem te dar Essa nota de 0 a 5 Mas se a gente quiser avaliar ponto de vista de conhecimento habilidade atitude eu vou fazer algumas perguntas também você sabe recrutar bons profissionais ou você ainda erra muito ainda contrata muita gente que não dá certo atrasa Toda

vez que você traz um profissional de vendas sejam SDR né uma pessoa que qualifica ali que seja um bdr alguém que faz prospecção ativa seja um executivo de vendas em sites ou fio de seios cada Vez que você erra numa contratação você atrasa o batimento de meta em uns três quatro meses dependendo da complexidade daquilo que você vende Serra duas vezes você perdeu meio ano com um profissional de venda Serra três vezes se perdeu o ano numa cabeça numa frente de vendas importantes da tua companhia como é que é como é que você se auto

avalia em recrutamento Qual é o grau de assertividade para saber qual é o perfil que dá certo que tem gente que Se contrata um primeiro mês já tá vendendo no primeiro mês e meio ali já tá começando a bater meta já tá pegando um ritmo das pessoas tem gente que demora três tem gente que demora quatro cinco e aí quebra né a nossa expectativa de resultado ali para trazer os resultados Claro que tem negócio que tem um processo de vendas muito mais longo e a gente tem que analisar cada negócio dentro do seu próprio negócio

tá gente não ser prematuro e querer se encaixar Em números de empresa que tem fluxo de ciclos de vendas muito mais curtos você sabe desenvolver os profissionais que trabalham com você em vendas eles crescem o teu SDR vira executivo tem uma vida executivo inside ele vai Júnior para pleno pleno para siene Ou de repente uma vaga de fio de uma vaga de qcalti ou para uma ou elefante dentro da vaga de ensaio de seis meses mas ele tem ganhos crescentes porque ele aumenta o volume de vendas Porque ele fica mais produtivo Isso é uma verdade

dentro da sua equipe zera assim 20 desenvolver PDI baseado em frameworks de gestão de vendas você sabe desenvolver um PDI alguma vez na sua vida você já desenvolveu um plano desenvolvimento individual para a Maria eu preciso trabalhar essa competência essa competência e essa eu vou fazer isso nesse trimestre E para isso ela vai ler sobre esse artigo ela vai ver esse Vídeo mandar esse curso para ela e vou ter um ano e fazer um check-up com ela de vendas semanal nesses aspectos esse tipo de cliente que ela tem mais dificuldade você sabe fazer um poder

não sabe o nosso time pode colocar aí no chat né a gente tem passado a gente soltou um e-book sobre desenvolver perder isso em vendas pelos desenvolvimento individuais tem uma série de frameworks Mas tem uma série de pontos também para responderá mas você Não tá fazendo uma avaliação de quem você quer ser tá fazendo avaliação de quem você é hoje então como é que é você hoje nisso vigésimo primeiro você sabe criar programas de compensação incentivo motivação a luz trabalha uma grande empresa tem uma construção internacional que roda isso vem direto da Alemanha isso vem

direto sei lá nos Estados Unidos Ok mas quando chega no Brasil tem algum tipo de tropicalização Algum tipo de discussão ou debate você sabe debater argumentar apresentar ideias do que o mercado opera se tem uma boa visão de boas práticas de compensação incentivo e programas e minimamente você não pode mexer em compensação incentiva Às vezes você pode mexer em motivação problemas motivacionais como é que você se autovalia nisso de zero a cinco também tá mas a DNA tem um valor a gente sempre entrega mais do que esperado então tem 21 pontos a gente trouxe um

Vigésimo Segundo aí para não perder o costume um bônus mas um elemento para a gente avaliar Será que como líder eu sou uma construtora de Cultura de vendas vencedora de uma cultura de vendas de Alto desempenho que cresce consistentemente dando não só aumento de vendas mas margem lucratividade para empresas que eu trabalho estabilidade para as pessoas precisam de estabilidade Psicológica financeira eu sei construir uma cultura vencedora que Ana após ano tenha apresentado o resultado Então aí tem 22 pontos de alta avaliação vocês conseguiram fazer Pessoal vocês conseguiram colocar aí no negócio de vocês e fazer

de uma forma assertiva conseguiram então eu queria agora com vocês vocês pudessem somar os valores que vocês colocaram em cada grupo quando vocês colocaram no grupo um quando vocês colocaram no grupo dois quantas Colocaram no grupo para cada grupo né Tem um conjunto primeiro tem sete depois cada um deles tem um grupo porque ele somassem as questões do grupo gestão do talento em vendas tem cinco por exemplo vai somar os números desse ponto esse esse esse esses porque que eu tirei três aqui eu tirei quatro que eu tirei zero que eu tirei dois porque eu

tirei 5 por exemplo vai somar esses números vamos lá vamos fazer esse exercício rapidinho soma ele vai ser importante porque vem Agora tá bom não deixem de fazer tá bom pessoal bora tá fazendo para vocês aqui tudo tranquilo Estamos fazendo vamos lá Ok somaram fácilzinho né só a conta de mais aí então para a gente fazer um depara aí tá como é que foram nossas notas em estratégias se você pensar assim né Você marca você teve fatores e itens em Gold Marx se eu não me engano perdão grupo 7 itens eu tirasse 7 Vezes 0

seria 0 se eu tirar 7 x 5 seria 35 então você poderia tirar de 0 a 35 onde é que você tá se eu dividir por 5 Qual é a minha média na estratégia de mercado e alto impacto de 0 a 42 Qual é a minha média em go to marketing como é que eu me vejo em Gol to marketing de acordo com avaliação que eu fiz pro para mim como é que vocês se veem Então queria que vocês fizesse essa conta a mesma coisa para o grupo 2 da 8 a 12 como é que

você se avalia fazendo uma média desses cinco Números somando dividindo por 5 fica quanto dois três e meio quatro quatro e meio cinco fica Qual é a média que fica aqui E aí a mesma coisa no grupo 3 pegue as questões de 13 a 17 essas cinco também faz uma média e não é diferente com o grupo 4 também vai pegar aí cinco questões estabelecerem a nota a soma e você vai ter eu gostaria que vocês somassem brutalmente todos os 22 números Quanto dá a soma bruta dos números que Vocês fizeram vocês estão conseguindo se

ver também tá paradinho aqui mas os dedinhos né então assim eu queria que você estivessem um número você tá de quanto marketing ah tirei 35 de 50% 22 assim vai sucessivamente tá bom para cada um dos grupos fizeram isso na medida que vocês coloquem um número para cada um desses grupos eu vou para a próxima etapa próxima e última etapa zero aí tranquilo então vamos lá para o próximo Se você ficou na soma Geral de todas as notas tuas entre 0 e 21 Provavelmente você não é um líder de equipe de vendas deve estar aqui

como ouvintes deve ser um executivo um vendedor mas Possivelmente você não lidera que dificilmente com zero a 21 você estaria na frente de uma equipe de vendas de um time de btb que requer muito conhecimento e competência e você não tem o mínimo necessário ainda pelos pontos principais do que é necessário Para gerir um time de vendas se você ficou entre 22 e 42 na soma Total tá pessoal de todos as questões são 22 questões você tirou dois em cada uma que é pouco você conhece básico de cada um você já tirou 42 tá você

precisa com urgência se aperfeiçoar em estratégias técnicas e ferramentas e práticas de vendas BB você está operando com conhecimento mínimo e isso certamente está impactando o resultado da sua empresa Então é um autoavaliação própria é um exame é uma altezame se você tá entre 22 e 42 urgentemente você precisa ser aperfeiçoar se você tá entre 43 e 43 e 63 tá faltando 13 não é mas eu vou deixar agora depois eu coloco tá faltando 63 aqui você precisa se aperfeiçoar em estratégias técnicas e ferramentas práticas e vendas também o seu domínio é de 40 a

60% da sua atuação Você tá melhor obviamente de quem tá no segundo na segunda faixa ali mas ainda Assim imagina você gostaria que um médico que fizesse uma cirurgia em você tivesse entre 40 e 60% domínio do que ele faz não né a gente espera que a pessoa tenha 75 80 mas não 40 60 então ainda assim requer bastante conhecimento na área requer desenvolvimento de habilidades você ficou entre 64 e 84 você é um líder de vendas um bom domínio da profissão mas ainda existe espaço para ser alto para você se atualizar e se aperfeiçoar

Entre 64 34 tem espaço para melhoria e em 35 105 você é um líder de vendas domina todas as dimensões dessa profissão está atualizada em relação às ferramentas e as melhores práticas é um teste prático é um teste verdadeiro Não se engane não coloquem coisas que vocês não dominam como domínio completo porque é um alto engano tá Conseguiram fazer pessoal só me dá um ok aqui no chat certo Lúcia conseguimos não precisa me dizer o número nem nada só dá um ok Para eu saber como é que vocês estão aí estão conseguindo acompanhar deu para

fazer as contas deu para vocês se localizarem no teste deu muito bom teste Obrigada Luciana Obrigada Paula né é a média a soma querida a soma de todos os números você vai dar de 0 a 5 em cada questão se tivesse dado cinco em todas cinco vezes 22 daria 110 Mas você teria ultrapassado você teria usado bônus aqui tal maioria deu certo Deu certo ok muito obrigada pessoal obrigada aí pelo Retorno tá então agora vamos lá e agora Lúcia que que eu faço com isso vou dizer para você tá a gente tem três coisas você

pode fazer com isso você pode olhar e dizer assim OK agora eu vou me aperfeiçoar até olhar para eles agora se quiser me colocar olhando para eles eu prefiro tentar dar um esc aqui na minha tela Queria olhar para vocês você pode parar aqui e dizer assim poxa ok minha nota não foi o que eu gostaria de ter uma Nota maior que que eu vou fazer com isso e você vai se olhar e vai dizer assim não Lúcia Ok eu quero seguir mas eu preciso melhorar vai adiante você pode dizer assim Putz eu preciso me

aprofundar mais nos temas que a gente apresentou aí eu vou dizer para você não existe mais para tudo exige existe merda existe ciência aqui na DNA a gente fala que vendas é uma ciência então assim não é possível a gente aprofundar com 60 minutos em todos esses temas por isso a Gente criou uma oportunidade para vocês que estão aqui nessa sala uma oportunidade única para a gente descer com muita profundidade em cada um desses temas a gente fazer um aprofundamento de duas horas e meia no mínimo em cada um desses temas juntos Fora as leituras

e as conteúdos complementares de leituras e de vídeos que a gente vai passar para que vocês se aprofunda em cada um desses temas a gente o Tom tinha um curso Completo uma oportunidade para você se aprofundarem sobre liderança de vendas bit to be por favor gente é um curso de liderança de vendas btb os exemplos serão todos voltados para o btb então é importante que você trabalha com Business to business não seja Business de consumer você vender para pessoa física final você vai ter dificuldade em alguns indicadores em algumas práticas então a gente quer fazer

bastante assertivo depois a gente pode lançar um Vídeo Sim mas hoje o curso nós estamos lançando é um curso de vendas BB é a primeira vez em 15 anos na história da DNA de vendas que a gente lança um curso para liderança em 15 anos de operação todos os nossos cursos de liderança nós já fizemos centenas deles já treinamos milhares de líderes eles são incompany para times de vendas específicos Ah o time de vendas das suas o time de vendas de líderes da MRV o time de vendas do Carrefour o time De vendas e assim

vai muitas outras empresas sobre o nosso catálogo tem muito toda semana tem nas nossas redes sociais treinamento de liderança treinamento de equipe de vendas mas aqui não é a primeira vez que a gente abre um curso de vendas nesse curso que vai começar no dia 10 de Maio a primeira aula ele será feito em 20 módulos e depois Obviamente você já conhecem a luz aqui vai ter bônus que DNA sempre Entrega mais do que vocês esperam módulos de duas horas ao vivo com mais 30 minutos de mentoria Coletiva todas as semanas por que que a

gente está fazendo isso tem muitos cursos no mercado de imersão você vai fica final de semana três dias intensivo não sei o que lá e você vê um monte de coisa legal e você escuta sai cheio de ideia só que nossa experiência seja como profissionais como diretores de operações btb E hoje como consultores de grandes empresas médias e Pequenas Empresas também a gente sabe que todo conhecimento precisa ser aplicado testado e trazido aplicado testado e trazido Então nós vamos fazer uma continuidade com encontros semanais todas as quartas-feiras a gente vai se encontrar duas horas e

meia duas para discutir um tema novo 30 minutos para trazer melhores práticas assim ciência da arte naquele tema que tem de melhor no mundo em artigo em pesquisa sendo aplicado na prática aqui no Brasil os Prós e os contras determinados de estrutura de sistema de compensação de ferramentas de marketing de tudo que nós colocamos aqui sempre da perspectiva de vendas Nós somos profissionais de vendas nós vamos trazer de 10 de Maio tá a gente vai contar 20 semanas e a gente vai fazer esse curso tá bom então assim a gente vai trabalhar com 20 tutorias

ao vivo para aprofundamento e essa é a primeira turma do curso aí você vai fazer assim Lúcia e quanto é que custa Esse curso você deve estar se perguntando tá bom se gostei gostei do curso quero saber já vou falar tudo já vou abrir além de um beijo eu vou fazer tudo para vocês aqui tá mas antes de tudo eu quero dizer assim quanto é que curso esse curso Quanto custa esse curso eu queria que vocês pensarem vocês sabem quanto custa uma palestra da DNA de venda de uma hora que vocês colocassem aqui no chat

para mim para ver se vocês são bons em chute Quanto que é DNA vende Uma palestra de uma hora vocês podem colocar aqui no chat uma palestra de uma hora quanto custa uma palestra de uma hora da DNA de vendas vocês têm ideia 10.000 5.000 20.000 15.000 30.000 Quanto custa uma palestra de uma hora a DNA de vendas podem colocar aqui no foi firme aí Marcelo muito difícil 10.000 tá Marcelo só se for uma equipe online e assim muito pequenininha de um trabalho muito simples custa entre 18 e 28 mil reais dependendo do público da

Complexidade do tema do tempo de aplicação do layout da sala tem uma série de variáveis tá tem eventos tá Danilo Cipriano você colocou 40 que a gente já cobrou 40 porque tem muito mais complexidade a gente já fez evento quando eu falo palestra evento de uma hora ou duas porque o workshop que são 4 horas 8 horas eles são bem mais tá o workshops nossos custam 30 40 50 mil se a gente o workshop é numa entrega se a gente fizer uma trilha de entrega como é Aqui 20 encontros isso é muito mais do que

100 mil reais tá a gente tem vários clientes e vários que vocês conhecem talvez alguns na sala sejam nossos clientes e sabem que eu tô falando é verdade tá gravada jamais vai falar uma coisa então quanto é que vocês acham que custaria um curso com 20 aulas de duas horas e meia 20 temas queria que vocês pensassem um pouquinho não é um tema que cada um vai lá e fala o que bem entende sobre aquele tema tem uma construção tem Uma estrutura um tema depois do outro com conexão com ligação é uma coisa pensada é

uma coisa feita para que você impacte o resultado dessa companhia Por que que vocês pensasse assim puxa Bom Dia Diante do que você falou esse curso deve custar não sei quanto uma consultoria Nossa na foris Mall custa em média uns 45 mil na cor para te custa em média uns 250 300 mil dependendo do projeto então assim quanto custa um curso para uma pessoa física e vamos Pegar mais um parâmetro para dar base para vocês tá esses cursos que a galera faz de final de semana aí de imersão eles custam entre 17 e 23 mil

vocês podem olhar nos sites de quem faz curso de imersão final de semana porque lá entre não tem hospedagem não tá só o curso mesmo entre 17 e 22 mil quanto seria justo cobrar um curso como esse trazendo excelentes profissionais dedicados com atenção que vão trocar experiência com uma turma de alto nível Só com Líder que trouxeram que tem nas melhores cursos de vendas profissionais e programas de executivos do mundo a gente estudou programas de executivos do mundo inteiro e as dificuldades que a gente fez no dia a dia das empresas que a gente trabalha

então chegamos a uma conclusão vamos lançar o nosso curso de liderança por r$ 6.000 e até 10 vezes sem juros por 60 mil reais não 10 vezes 600 Mas tem uma coisa você tá aqui hoje você tá aqui no lançamento então para Você que tá aqui no lançamento a gente tem uma condição especial hoje é o primeiro dia o dia do lançamento do nosso curso e o que eu vou apresentar aqui para vocês não é brincadeira não é pegadinha uma oportunidade para primeira turma do nosso curso de liderança nosso curso chama-se maximizando a performance de

time de vendas para quem tá aqui hoje nessa turma até a zero horas de amanhã até meia-noite de quarta-feira amanhã vai passar o dia inteiro vai vir 11 Horas da noite 11:30 da noite 11:50 vou chegar meia-noite acabou não vale mais não adianta chorar esperneadas até Ligar para luz você não adianta mandar e-mail não adianta até amanhã meia-noite quem comprar esse curso tem 20% de desconto Ok então o curso de 6.000 vai sair por 4.800 em 10 vezes de 480 pode ser parcelado até em 12 vezes eu tô passando em 10 para ficar mais fácil

10 de 480 imagine 10 vezes de 480 você tem você vai passar por todos os pontos que nós Discutimos aqui hoje só que com muita profundidade muito muito além do que a gente aqui foi uma circler de uma hora imagina menos de uma hora né que ainda não foi uma hora já estou apresentando o curso de 40 minutos imagina em duas horas e meio que a gente faz com cada um desses temas A gente desce com muita profundidade então você pode parcelar até em 12 vezes no cartão e tudo mais eu queria só abrir para

vocês Luquinhas eu queria voltar para minha tela fazendo Favor pode fazer a gentileza de mim colocar que a tela compartilhada de Novo querido fazendo favor aqui né que eu tô aqui aí eu que tenho que compartilhar né Às vezes eu faço essas maluquices compartilhar tela cheia eu vou compartilhar aqui que aí eu vou puxar para cá que é melhor Lukinhas que vamos lá então é eu queria que vocês olhassem o que que é o curso é um curso né maximizando a performance de Times de vendas todo mundo tá olhando aqui tá dando para ver bem

pessoal então o programa de desenvolvimento completo para gestores de vendas o pessoal vai colocar o link no site para vocês já já tá mas tem uma Landing page aqui que já tá assim ó faltam 14 dias para começar para começarem as aulas então 14 dias 21 horas né e alguns minutos tá o nosso curso completo para quem que é esse programa para diretores para donos de empresas para gerentes para Coordenadores de vendas e pré-vendas para empresários responsáveis por crescimento e aumento de produtividade de vendas para líderes responsáveis por marketing não é um curso de marketing

para os profissionais de vendas precisam entender para interagir com marketing Qual é o formato desse curso Então são 20 encontros de duas horas as quartas-feiras das 18 às 20 horas serão 40 horas de desenvolvimento ao vivo mais 10 horas de mentoria Coletiva Obrigada Lucas eu tô passando aqui obrigada tá eu só entender que que eu fiz só puxar essa tela que está compartilhada beleza são iguais perfeito Obrigada querido esse gênio que falou aí é quem faz todas as apresentações lindas da DNA e ele e o Mateus São dois feras em design tá tudo que vocês

verem na DNA é o Lukinhas e o Matheus Costa aqui tem mais gente no time tá bom aqui hoje nesse projeto eles Estão com a gente nesses últimos semanas então aqui eu falei para quem é o programa o formato nós vamos ser 20 encontros de duas horas são 40 horas e mais 10 horas de mentoria coletiva para as turmas ele vai de 10 de Maio a 20 de setembro o único encontro que não vai ser na quarta-feira vai ser na véspera de Corpus Christi porque muita gente viaja a gente já deu outros cursos sabe como

é então a gente vai puxar para terça é o único dia que a gente vai Puxar para terço o conteúdo do programa vocês viram agora em formato de check list então é cada um desses elementos é praticamente uma aula de duas horas duas horas e meia fora que vocês vão subir para uma plataforma que depois da aula ao vivo essa aula vai ser gravada vai subir pela plataforma e vai ter materiais complementares links de artigos complementares vídeos complementares a gente tem uma plataforma com mais de 200 horas de Conteúdo e a gente vai pensar conteúdos

específicos para incrementar e tornar esse curso mais poderoso tá bom para vocês então o módulo 1 em todas essas aulas módulo que dizem respeito à estratégia de como é que a gente tá indo para o mercado estratégia de mercado módulo 2 com disciplina de execução por líderes módulo 3 de habilidades de liderança performance todos os pontos que nós trabalhamos agora módulo 4 de gestão de talentos vocês vão ser Instrumentalizados vocês vão sair daqui com ferramentas com templates com utilizando na prática as coisas que a gente tá falando aqui não é blá blá é utilização prática

tá então aqui tem todos os benefícios do curso desde um amor que inicial de Diagnóstico para vocês né para avaliar o que que vocês podem priorizar Quais são as alavancas chaves para melhorar de uma forma significativa desempenho da força de vendas de vocês até entregar a sua Estratégia de vendas na sua estratégia de marketing né tá como mas a gente tem trazido o ponto de vista de marketing mesmo de vocês a gente tem que criar uma cultura de vendas de alta performance desenvolverem incentivos orientados às prioridades para motivar e direcionar sua força de vendas cada

um desses tópicos serão trabalhados com profundidade dentro do tempo podem ler com calma depois tá aqui estão os instrutores do curso eu o danio Alisson Gouveia e Ricardo que somos da DNA de vendas já trabalhamos programas de liderança dentro da DNA de vendas além de nós a Patrícia Cotton é uma colega que o profissional que eu fiz um cliente meu há muitos anos em São Paulo e ela fez mestrado doutorado fora nessa área de criatividade ele é dona Dalton empresa que trabalha para grandes multinacionais não só no Brasil e fora do Brasil trazendo essa questão

de liderança criativa de pensar com Criatividade muito legal esse modo é dela Marcelo também que era DNA e a Juliana Tubino é uma turbina ela é uma profissional de altíssimo gabarito e alguns módulos serão dados por da inteligentíssima e muito parceira da DNA e ela vem trazer o conteúdo de algum módulos pra gente especialmente ela está se especializando na área de canais Então ela vem trazer um módulo bem legal de parcerias canais quando compensa quando não compensa como construir ela Vem trazendo uma coisa bem legal para gente tá Possivelmente entre em outros instrutores em alguns

módulos específicos mas a maior parte dos modos estarão comigo com Alisson e com especialmente comigo com o Alisson com outros complementando em outros módulos tá para a gente ter um controle bem do aquilo que a gente quer então isso que vocês estão vendo aqui ó vocês só estão vendo hoje no dia 25 amanhã até meia-noite ele vai estar aqui depois Isso aqui vai mudar de ideias de 480 para 10 de 520 depois ele vai para 10 de 600 Então os descontos eles vão ter degraus e não a gente não vai voltar tá pessoal então tem

um resumo das nossas entregas Lúcia é muito legal eu não quero só para mim eu quero levar para vários líderes da minha equipe preenche agora o teu formulário aqui pessoal colocou o link aí no chat porque vai ter uma pessoa esperando para conversar com você se clicar no botão da Página que tem o botão do WhatsApp aqui ó e vai direto para o WhatsApp do dos nossos consultores que estão aptos atender vocês agora da informações complementares então fiquem à vontade preenche o nome e-mail e telefone né e que vocês vão falar com o consultor entre

agora Não você não precisa falar com ninguém eu quero para mim vou comprar agora clica aqui que já entra no site do PagSeguro preenche os dados no PagSeguro e vai receber já um e-mail de Confirmação de pagamento e amanhã já recebe um e-mail com as instruções do próprio curso tá bom pessoal então não tenho dúvida quero entrar aqui tenho dúvida quero conversar com consultor eu quero matricular mais de uma pessoa quero ver condições especiais para empresa estamos à disposição também para fazer isso aqui tá pessoal aqui algumas empresas que confiam nos Nossos programas de líder

tem muito mais do que isso tá são 15 anos de atuação desses 850 clientes sei lá pelo menos uns 300 4 essa informação de lideranças 400 500 eu tenho muito mais marcas eu procurei diversificar junto com os meus sócios né aqui em pôr na área financeira na área farmacêutica na área de tecnologia na área de varejo e Indústria né especialmente gases benefícios serviços energia software então assim mas tem muitos e muitos outros vocês podem olhar no nosso site também tá bom queridos então aqui um pouquinho da pesquisa DNA Que tem as perguntas frequentes se vocês

quiserem fazer perguntas que não estão aqui né O que quem sai de vocês a querem né é o braço digital da DNA de vendas Será que o programa para mim clica aqui que você vai ler né Cada um você clicar você vai ter exatamente os pontos quais serão as datas e horários das aulas ao vivo tá aqui das 18 às 20:30 quando inicia as aulas dia 10 de Maio como faço para acessar o conteúdo do programa você vai qualquer dúvida que você tem aqui a Gente tem várias delas a gente já ela encosto se você

tiver dúvidas que não estão aí ou mesmo que estão aí mas você queira perguntar e preferir por aqui nesse momento eu vou ficar aberta a perguntas fiquem à vontade para postar o que vocês quiserem no chat tá bom pessoal vai ficar assim tá Priscila o pessoal tá perguntando esse conteúdo vai ficar gravado vai ficar gravado mas não para sempre vai ficar gravado até finalizar o Nosso lançamento do curso aí depois ele sai do ar certo mas algumas semanas pelo menos aí umas duas semanas Ele deve estar no ar tá bom Priscila mais alguma pergunta pessoal

que vocês gostariam de fazer usem o chat pergunta em que a gente coloca a pergunta aqui na frente a gente começa a responder gostaram da masterclass gostaram do conteúdo a nota de vocês vai dizer tem tem libera pagamento via boleto também tá tem pagamento via boleto tanto via Consultor quanto via PagSeguro o que vocês preferirem eles preferirem ir pelos nossos consultores preenche do consultor entre em contato e emite boleto por lá Se quiserem ir direto PagSeguro também tem boleto também tem débito no PagSeguro também certo fique à vontade tá a mesma dúvida do Bruno Bruno

fez uma pergunta aqui boa noite Lúcia pede para ler meu celular eu vou precisar colocar o óculos tá bom que já não tá dando para Ler a letrinha do celular aqui sem óculos tenho interesse em casa eu não consiga participar ao vivo é possível fazer o curso através das aulas gravadas isso faz com que eu possa trabalhar melhor na gestão de tempo não tem problema nenhum tá Bruno a gente todo o conteúdo que vai ser discutido nas aulas ao vivo vão subir para plataforma no máximo no dia seguinte de manhã então você vai ter acesso

a todo o conteúdo do curso Inclusive você pode eu quero assistir as aulas gravadas em algum momento eu quero entrar na mentoria você pode não assistir aula depois entrar na mentoria isso é possível também tá não tem problema nenhum todo o conteúdo do curso será gravado e Subirá para plataforma de vocês inclusive com outros materiais que nem pertencem diretamente ao que vai ser trabalhado em aula mas que a gente acha importante palestras workshops que a gente já fez tão gravados para fazer Como material complementar para o desenvolvimento de vocês compromisso da gente é com o

resultado de vocês na empresa que vocês trabalham tá bom podem perguntar mais fique à vontade podem perguntar mais alguma coisa pessoal perdeu o link mais alguma coisa vamos lá o meu link daqui de localizar novamente Ao mesmo tempo mas perguntas bom você tá aqui na sala ainda falou assim poxa gostei fiz minha avaliação minha nota Ficou ali entre 40 e 80 tem bastante coisa que você falou aí que eu não tenho domínio acho que eu tenho que ter domínio já foi muito bem no passado mas tem muita coisa nova que eu não tô update não

tô exatamente onde eu gostaria de estar gostaria de fazer o curso mas tenho dúvida então assim você pode dizer assim pô não quero vou Aprender sozinho porque você vai fazer pelo método da tentativa e eu tive erro tentativa e você vai aprender só que você vai levar muito mais tempo não não tenho tempo para ficar acertando errando Eu quero fazer uma eu quero fazer e quero fazer rápido e Quero acertar e quero diminuir a probabilidade de erro com instrução de quem já fez isso muitas vezes venha para cá fica no botão se inscreve Ou pede

para falar com o consultor que a gente vai falar com você Tá bom então Lúcia eu não quero fazer sozinha ainda não quero ficar no botão tô em dúvida eu acredito pela assim Quais são as suas dúvidas Quais são os pontos né que você tá colocando do ponto de vista que tu assim puxa não eu não sei se eu faço esse curso Quais são as alternativas eu queria fazer uma pós-graduação são coisas distintas tá gente pós-graduação tem um conteúdo categorizado vai fazer cases tem bastante teoria a gente vai no ponto a Ponto de vendas super

especializada em um ritmo acelerado é uma aula por semana a gente acha que um final de semana com muito conteúdo você não consegue aplicar mas a gente acha que um conteúdo duas horas e meia por semana você tem tempo suficiente para aplicar na empresa de vocês discutirem debaterem aprofundarem naquele tema lerem um pouco mais sobre aquilo discutirem até em pequenos grupos da comunidade que a gente vai formar de líderes E aí Trazerem nos próximos encontros e a gente se aperfeiçoando certo só tá colocando algumas perguntas Bruna Tolentino pergunta não tem o poder de decisão na

minha empresa sou o público desse curso é Bruno você não precisa ter poder de decisão você tem poder de influência quem tem influência ajuda quem decide sabe quem decide na DNA mas eu não decido as coisas na DNA sozinha todas as coisas seja uma discussão de uma Landing page o preço Desse curso é levado para um comitê e as pessoas com as suas ponto de vistas e argumentação e capacidade de comunicação tem poder de influência sobre a decisão Dificilmente uma empresa bit to be hoje tem uma ou duas pessoas de decisão todas as pessoas que

tomam decisão escutam as pessoas que influenciam então sim se você é uma líder de uma empresa de vendas btb e esse curso é para você Ah você não trabalha com vendas a Lúcia eu não sou líder ainda eu quero Me preparar Você vai participar você não vai aproveitar como um líder vai aproveitar porque o livro de discussão entre quem já lidera é outro mas pelo menos já tem a vivência que é se preparar para uma liderança poderia ser público não é o alvo tá o nosso alvo são líderes já donos de empresa líderes a gente

posicionou para este público certo de nada Bruno tá à disposição tá bom a Maria Estelita Chaves fala muito bom Foi show sua Energia contagiante Obrigada Maria Celita muito obrigada um beijo também o Castro fala pra gente assim eu consigo ver assim eu consigo subir aqui né o Castro fala para a gente para nós a seguinte pergunta Estamos montando uma House médio padrão em Goiânia qual o tamanho mínimo para consultoria DNA Castro a DNA de vendas farismall ela tem clientes com um e dois vendedores não é um e dois clientes ela tem vários Clientes como e

dois vendedores tá então assim não se não se a tenha ave que tamanho as nossas consultorias a luz estou em dúvida compra o curso faça uma consultoria são duas coisas distintas tá gente fazer uma consultoria nós vamos trabalhar pela sua empresa e vamos no passo a passo Especialmente nos quatro Claras DNA processo gestão tecnologia e pessoas nós vamos construir esses Pilares Vamos fazer um diagnóstico Vamos entrar com Playbook nós temos projeto que vão a partir de r$ 20.000 até projeto de 500 600 700 800 mil reais dependendo do tamanho da sua empresa e das demandas

que ela tem internas mas sim nós temos mais de 120 clientes na área Imobiliária atacastro então fique à vontade para entrar em contato aí com o pessoal se preencher esse formulário de sexo aí entrar no WhatsApp do consultor ele já te direciona para fora esmall e o pessoal vai te atender tá bom será um Prazer a Beatriz pré diagnóstico DNA de ventos faresmall ela a Beatriz colocou vai colocar Eu acho que o link de pré diagnóstico Ah ela colocou ali embaixo se você preencher esse pré-diagnóstico eles vão entrar em contato com você tá certo e

já sabendo com você Quais são os pontos uma coisa é check-up do profissional de vendas do líder eu quero minha auto-perfeiçoar eu quero ir para um outro nível Eu quero ir para um outro Patamar eu quero me antenar eu quero me atualizar quero discutir com outros líderes o curso é o caminho não eu tô precisando fazer botar a mão na massa eu quero que alguém venha para cá me ajudar a fazer dentro da minha empresa né consultoria são dois caminhos diferentes a gente tem os dois produtos que é um prazer ajudar não você não quero

me treinar Eu Quero treinar minha equipe de vendas é outro caminho sai de vocês da Kelly então assim tem um produto Diversos aqui nós estamos né apresentando o curso de liderança btb mas estamos também para responder perguntas de consultoria pergunta de educação para times de vendas também porque nós temos soluções porque sabemos que são dores de vocês as nossas consultorias eu quero desafiar vocês encontrar consultoria no mercado que tem uma página de vídeo case de sucesso né eles são muito legais eu indico aderem a não como é que foi a implementação os Resultados que a

gente gerou tem sei lá uns 30 40 cases tem vídeo de todas de vários e vários clientes em vários segmentos do que a gente fez como fez o resultado que a gente traz não você vai ler a agência né agência a gente entender a formar que tinha uma agência de marketing digital focado em dois mercados imobiliário tem uma duas divisões nas nossas agências né a gente tem a divisão btb uma agência especializada Imobiliário vários clientes também aí cada empresa é uma estrutura é uma liderança e uma equipe separada tá gente pertence ao mesmo grupo mas

toda a estrutura é segmentada mas alguma pergunta queria dizer Diego Vinícius Lu não está rolando parcelamento no Boleto Ah no Boleto entende diz que é parcelar na letra Diego entra no chat Fala com o consultor ok Elisa Se tiver me ouvindo você BH e o Flavinho tá bom parcelamento no Boleto tem que ser durante o período do curso então a gente pode parcelar esse valor para ele no boleto em três vezes tem que terminar o pagamento antes do até quatro né antes de terminar as aulas parcelar no Boleto pode parcelar em três vezes para pessoa

física Tá bom pode parcelar certo no Boleto tem três vezes tá Diogo a gente não tem uma estrutura grande depois de fazer cobrança de pessoa Física inadimplência então no Boleto a gente faz em três tá bom querido e aí no cartão e em outras formas a gente parcela mais tá bom obrigada você tá bom quem mais pessoal mais alguma dúvida solta na sala assim eu me lembro quando a gente tava na pandemia em 2020 a gente lançou um curso de vendas construtivas no mundo digital para executivos de vendas mas muitos líderes se matricularam e assim

até hoje eu tenho grandes amigos que a gente fez naquela Turma de vendas construtivas no mundo digital porque assim as nossas aulas não são brincadeiras A gente desce com profundidade a gente ajuda nas aplicações as discussões ganham profundidade de reflexão de quem tá executando assim é um curso que vai ser um divisor de águas na tua vida como profissional como líder de vendas assim por mais que você seja muito inteligente muito competente muito experiente tenha chegado até um patamar Mas você sabe que As coisas mudam e a gente muitas vezes não tem tempo de acompanhar

como líder eu tô numa consultoria eu tenho várias empresas simultâneas e eu libero pessoas que estão em outras empresas que eu tenho capacidade toda semana eu conheço ferramenta nova toda semana eu vejo que a ferramenta que eu achava que era melhor já tem uma que tu fez uma coisa e alguma coisa no mercado que eu não conhecia para complementar um plugin alguma coisa Assim a gente está conectado com muitas empresas nesta área de vendas em marketing então assim a gente traz isso para vocês fazendo com que vocês ganhem muito tempo de aplicação é um conhecimento

curado é um conhecimento de ponta com ferramentas de ponta e numa discussão de outro nível tem uma coisa também tem muita gente no mercado que sabe muito e para a gente se uma dificuldade tá quando eu vou contratar instrutor Eu queria assim dar muito menos aulas do que eu dou nos nossos cursos eu quero tratar um executivo para dar aula e aí eu vou buscar o Executivo muitos executivos eles dominam por exemplo acalma Eu quero um executivo para vida um módulo de duas horas e meia de ficar e eu encontro executivos que dominam Mas às

vezes não dominam a arte transmitir não são didáticos não sabem fazer uma boa apresentação quer dizer ele sabem fazer mas não sabem muitas vezes passar Para os outros aquilo então um desafio para a gente a gente não só tem o cuidado de trazer um conteúdo de ponta mas a gente tem um cuidado com a didático com a transmissão desse conteúdo para que vocês absorvam e aplicam mais rápido possível certo tem mais perguntas aqui pessoal Vinícius Santana será liberado o pagamento recorrente no cartão Eu acredito que sim tá Vinícius o pagamento do cartão ele é recorrente

ele Não bloqueia acho que todo o teu limite é recorrente se você puder entrar ali no chat o pessoal nossos já te explica os vendedores o pessoal do bake Office fala exatamente para vocês isso aí eu não tenho certeza tá bom a Renata Renata Lucena fala aqui pra gente Vinícius assim que eles responderem pessoal pode responder ou no chat ou para o Vinícius aí tá o Vinícius entra no chat ou vocês respondem aqui mesmo para ele por favor tá BH ou Everton Flavinho se puder Responder essa pergunta recorrente de cartão Elisa que a gente vai

me ouvindo aí a Renata Luciana fala assim eu fui aluna E virei cliente da DNA faresmall que legal aprendeu a fazer e ainda pegou para a gente fazer juntos dentro da tua empresa muito legal tá bom muito muito bacana muito prazer você tá com a gente queria mandar um abraço para o pessoal da consultora canal que são fãs da gente tem uma variando para contratar a gente a gente tá esperando vocês querendo Construir um case de sucesso aí com vocês viu Beatriz tá com a caneta na mão para assinar o contrato de vocês aí tô

brincando claro que contrata digital mas de brincadeira Estamos esperando para fechar com vocês tá Priscila Reis pergunta pessoal como sugestão quem está dando curso e depois deixa gravado dá o acesso de até um ano para quem fez o curso isso tá escrito isso tá bom Por quanto tempo tem acesso ao conteúdo tá aqui nas perguntas Frequentes vocês vão ter acesso ao conteúdo por 12 meses então vocês não só vão assistir ao vivo Como podem rever a aula durante 12 meses vai estar à disposição de vocês obrigada ótimo aí Paulo Sérgio pergunta para a gente está

cobrando juros está cobrando juros é uma afirmação é uma pergunta Paulo eu acho que não tá é Construtora canal né Beatriz eu falei consultora canal eu acho que deu para entender errado eu Falei constrangá 10 vezes de 480 não não tá cobrando juros é 4.800 mesmo para quem fizer o fechamento hoje a partir de amanhã não é mais hoje tem 20% de desconto depois de quarta-feira vai ter 15 anos depois desce um desconto e na semana que começam as aulas eram desconto bom pessoal é uma afirmação não é esse o valor não tem juros querido

é esse valor tá tá aqui na tela de vocês ó 10 vezes de 480 4800 é o valor mesmo tá bom não é com Juros é o valor do curso até amanhã à meia-noite depois ele vai para 10 de 520 depois ele vai para 10.600 Tá certo quem é nosso cliente pode entrar em contato com consultor quem quer matricular Mais De Um Líder na sua empresa fique à vontade entre em contato com a gente também que a gente tem condições especiais para grupos Tá certo mas não está aparecendo assim querido No cartão Paulo César tá

parecendo como Se você puder Paulo Sérgio entrar agora a gente já vai corrigir isso mas se puder entrar agora no preenche os dados e fale com o consultor aqui do lado ele faz para você agora ele vai te mandar um link do asas que a nossa outra plataforma financeira você que vai digitar o teu cartão Você vai fazer tudo e nós vamos fazer para você em 10 vezes sem juros tá até 12 vezes sem juros Então pode entrar aqui por esse do lado aqui Quero falar com um consultor que Ele vai te mandar o link

certo pessoal tudo preparado Antônio todo mundo preparado para fazer isso para você tá bom depois eu já vou tratar isso aqui com o Everton para ver porque que ele tá cobrando juros porque a ideia é 10 vezes de 480 sem juros tá bom aí Júlio Amaro vocês também indicam ferramentas para o processo comercial Lucia a gente indica no sentido Júlio das possibilidades de Ferramenta como vão ter vários alunos na sala nós não vamos dizer essa ferramenta é melhor aquela ferramenta é melhor a gente vai mostrar a ferramentas mostrar prós e contras de ferramentas mas assim

quando a gente dá consultoria a gente faz um diagnóstico a gente entende o tamanho da sua carteira o tamanho da sua equipe de vendas a gente entende o seu processo a gente entende as ferramentas que você já tem para integrar Então a gente tem condição de dizer para você Qual é a melhor ferramenta para sua empresa isso é consultoria Na mentoria a gente é uma coisa mais genérica no sentido assim você vai ter contato com todas as ferramentas vai saber os prós e os contras delas depois essa ferramenta não integra com a outra mas eu

tenho essa ferramenta eu não comprei essa porque não entrega você vai saber mas assim é diferente de uma implementação junto de uma construção duas coisas distintas tá você vai ter o conhecimento Das Ferramentas você vai se aprofundar nas ferramentas e vai conhecer ferramentas que eu tenho certeza que você nunca ouviu falar que você nem imagina que existe ok vai conhecer na prática com a mão Paulo Sérgio pode entrar pelo lado amanhã a gente corrige que a gente faz hoje com o link para você tá você recebe no teu e-mail um link do Lucas ou da

Elisa agora mesmo o do Antônio né do BH eles mandam para você e vai ser sem juros tá bom pode Mandar por aqui que a gente não faz antecipação então não tem porque a gente cobrar juros certo a gente vai pegar só no vencimento não queremos ganhar a disposição Júlio fique à vontade se quiser fazer alguma outra pergunta Roberto pergunta o cartão está cobrando juros então Roberto O Paulo acabou de dizer isso pode vir pelo link do consultor que ele vai mandar um link para você que não vai cobrar juros preenche aqui do lado seus

dados e fale Com o consultor nome e-mail e telefone que ele vai te mandar um link pelo qual não vai ser cobrado juros tá bom do asas Ok mais alguma pergunta pessoal estamos à disposição tem 110 líderes aqui na sala que querem entrar e estão com dúvida pergunte não sei se eu devo investir isso que que vale a pena na vida galera que que vale a pena na vida bons momentos em família sempre em primeiro lugar né acho que relacionamento da Gente com Deus para quem tem fé bons momentos em família e educação acho que

assim aquilo que a gente investe na gente ninguém tira e assim quando alguém te faz enxergar uma coisa que você não via você nunca mais deixa de ver aquilo só amplia sua visão isso eu garanto para vocês os líderes que entrarem nesse curso vão ter uma visão de vendas de mercado de estratégia muito mais Ampla do que tem hoje olha que eu tô falando isso sem conhecer as pessoas que eu tô Aqui mas certamente Por que você tá dizendo isso Lúcia porque eu interajo com ciúmes de pequenas médias e grandes empresas eu apresento para eles

ferramentas que eles não sabem que existe e eu tô falando de cioso eu tô falando de si leve tô falando de se errou se é sou né um tipo seis Officer eu tive marketing Office e eu tô dizendo para vocês que para essas pessoas a gente discute ferramentas que elas não sabem Que existe templates formas de enxergar as coisas de correlacionar Então a gente tem essa experiência de construir vocês vão levar a forma de vocês enxergarem mercado para um outro nível puxa Lúcia mas eu não consigo fazer esse investimento sozinho bate na porta do seu

RH bate na porta do seu líder e falar assim cara eu vou entrar com 50% você vai entrar com 50 também então assim faz um bem bolado com a sua empresa Pede uma ajuda eu com certeza os Meus as pessoas que trabalham comigo sabem quando elas vão buscar um curso que tem a ver com a área delas e que a empresa precisa se desenvolver a DNA claro né para qualquer um né Qualquer hora mas uma pessoa que já tem pelo menos ali uns 8 meses um ano com a gente a elegível a gente ajuda a

gente investe a gente quer que as pessoas se desenvolvam especialmente em vendas nós não estamos passando algum programa específico para assar Coberto muitos nossos exemplos são sais tá maior A gente tem uma experiência gigantesca em casa então as nossas aulas são muito voltadas para vendas especialmente software Nossa grande experiência ter que sólidos Rider Station eu posso falar que sei lá para esse pai eu posso falar de diante não abrir o site da gente te mostrar aqui ao vivo Lukinhas bota aí ao vivo quem sabe faz ao vivo E comigo tá Roberta para você aqui ó

quem somos clientes tá bom está vendo minha tela né aí você vamos abrir Nossas clientes Aqui estão todos os nossos clientes a gente colocou ali 850 né mas se você olhar aqui na nossa na nossa página no nosso site você vai ver que são todos são 885 ia falar 880 porque eu vi ontem eu já são 885 clientes clientes empresa tá a pessoa física não entra nessa lista Então quando você pensa só em SAS tá só Tecnologia isso aqui são clientes nossos iFood é um case de sucesso tem um vídeo lindíssimo aqui se você vier

aqui em Case Você assiste o vídeo do iFood a sólidos a dona da sogra se transformou numa grande amiga minha Mônica grupo software Rodrigo um grande amigo meu da gente estar juntos tivemos juntos aí umas duas três semanas atrás jantando aqui com outras pessoas aqui em Salvador que eles vieram fazer o grupo dele aqui Em Salvador o grupo dele ele sócio e sócios a gente juntos Mônica também teve aqui em casa esse ano amiga próxima se transformou se transformou a minha cliente de cliente minha tá gente não era minha amiga era primeiro minha cliente pessoal

da neugrid também software todo mundo aqui é tecnologia tá empresa de vários segmentos de várias depois você pode olhar com calma cada uma delas a tri do grupo tríduo smdta a gente tem clientes em Ilha digital que é Uma empresa de desenvolvimento de software e terceirização de mão de obra besoft Cigano tem muito cliente de software distrito take que vocês conhecem então assim a gente tem uma bagagem muito grande Roberto muitos nossos exemplos na verdade assim mercado de sasu mudou processo de vendas em marketing das empresas e ele foi em vedado inclusive na indústria em

Pequenas Empresas então a gente bebe Dessa fonte domina muito isso que a gente bebe nessa fonte tá Roberta se você já participou de algum curso nosso você vai ver inclusive Às vezes as pessoas reclamam porque a gente dá muito exemplo não ao contrário a gente tem até trazer homem também tem muito cliente aqui eu não de rodar não tá depois você pode olhar sozinho e nem ver não só ver os clientes como também vir aqui nos cases de sucesso e pegar o segmento de tecnologia e assistir os vídeos do Segmento de tecnologia nosso também tá

esses clientes saber soft que é da NS técnico empresa grande tecnologia de logística e Val saúde aser flipside tem vários à vista software que foi comprado também essa empresa foi comprar uma Plex então assim vocês vem assistem cases de clientes próprios de tecnologia a gente não só tem os clientes como tem vídeos gravados pelos clientes falando de como foi a consultoria tá bom mais alguma pergunta O Marcos Muniz ele coloca uma pergunta para gente você Vou contratar a consultoria para pequena empresa gostaria de saber se compensa fazer esse curso e se compensa poderia dar o

valor do curso em desconto para o projeto de consultoria para aquisição dos dois ah Marcos gostei de você essa de vendas mesmo hein vem com o Jogo de Cintura para cá você tem um desconto especial no curso por contratar consultoria tá a gente tá dando desconto para quem já é Cliente da Consultoria tem um desconto especial então o cliente da consultorial quem tá comprando mais de um líder no programa A gente vai dar um desconto então assinou com a consultoria até amanhã você tem um desconto para comprar o curso pode vir Fala com a Bia

não sei se tá falando com dudu com Marcelinho com Bia com Gustavo não sei com quem você tá tanto na consultoria com a anacolisa qual Nossa executivo de venda atendendo mas conforme for a gente Vai vai fazer um desconto para você desconto especial esse desconto 20% de lançamento mais um em cima tá bom tudo bem Roberta Central aí fechar já com a Bia e com os meninos dela não sei com quem está negociando com as meninas também né Dani também tá esquecendo de você então a Elisa ou Ana também por ser bom que a gente

fecha já tá bom querido Estamos juntos aí queremos fechar fazer negócio e são duas coisas distintas tá Marcos a consultoria A gente vai fazer junto vamos processar processo só que tem pontos aqui do curso que consultoria não entra ou quando entra é uma orientação por exemplo icpnas não entramos em CP na consultoria com profundidades tem isso dentro das consultorias mas aqui você vai aprender ferramentas dimensionamento lá na consultoria nós vamos indicar a ferramenta para tua empresa e vamos descer junto mas aqui você vai aprender Uma gama de ferramentas lá a gente vai indicar a melhor

ferramenta para você aqui você vai entrar por exemplo comunicação assertiva não vamos falar de comunicação assertiva na consultoria vamos falar de liderança criativa Não tem melhor nem pior tá são duas coisas com objetivos diferentes a consultoria obviamente vai te trazer um resultado que a gente faz a quatro irmãos imediato e o curso vai te dar uma visão muito Ampla uma capacidade muito maior de você Próprio Ir Além e fazer as coisas mas obviamente a construir faz isso com muito mais velocidade que a gente faz junto então são dois caminhos que se complementam não é isso

ou aquilo é tá bom Ei mais alguma pergunta queridos estamos à disposição aqui vamos lá fique à vontade sempre na sala tem uma corrente da DNA sejam bem-vindos também então vocês gostam de confiar nas quatro pilares Processos gestão tecnologia de pessoas e eu gosto de provocar vocês também continuem falando de processos são tecnologias de 2001 que já falava sobre isso então quando vocês colocam isso no site de vocês Dá para ver que vocês estão confiando na DNA mas enquanto vocês copiar o DNA já tá num passo além já tá me entregando mais inovando mais é

legal você só reforça no nosso conhecimento em vendas obrigado por vocês fazem isso tá bom concorrentes Eles sempre são os últimos a sair da sala eles querem saber tudo da DNA sejam bem-vindos também vamos lá o César colocou para gente aqui Lúcia vocês auxiliam na definição de cargos ou perfil de pessoas nesses projetos Estamos montando uma equipe com SDR Sim César dos projetos de consultoria a gente trabalha dentro do cliente depois do diagnóstico que a gente conhece o negócio do cliente dependendo do produto que você compra Que a gente tem produtos bem pequenininhos E aí

Esses são direcionamento bem rápido mas em projetos já de médio para grande por exemplo naforismall na corpit sempre tá mas na faresmol a gente já tem um desenho de alguns SDR por segmento E aí obviamente a gente sempre customiza dentro do contexto daquele cliente pelo tamanho pelo ciclo de vendas dele pela complexidade de fazer a prospecção pelo tamanho do mercado que ele tem se é uma Prospecção mais massa em volume ou se é uma prospecção mais profunda que requer muito conhecimento então o desenho do SDR Depende de uma série de coisas que os Consultores da

DNA fora smal ou corpo tão aptos a fazer com você tá certo pode comprar sem medo tá bom existem materiais de apoio apostilas etc o pessoal da policrontando sim existe um sumário da aula não é uma apostila tá a aula é aula gravada e ela sobe mas a gente sempre sumariza a aula com os Principais tópicos e sobe como um resumo até para o aluno na revisão né o instrutor o líder fazer rapidamente aquela revisão e além desse material de sumarização existem materiais complementares tá pessoal da policron materiais complementares que a gente traz outras palestras

artigos e-books que complementam a aula e ampliam ainda mais com mais tempo para quem quer se dedicar o e mais fundo quando a gente entra em compensação eu tenho artigos Excelentes sobre compensação por exemplo pensar no mundo inteiro então a gente traz artigos do mundo inteiro traz do português e traz o que existe no estado da arte daquele assunto para quem está no curso com a gente tá bom Washington Parabéns obrigada eu acho parabéns você tá com a gente aqui até agora tá bom já bem-vindo espero ver vocês do curso viu Pessoal espero que vocês

estejam no curso mais alguma coisa que queridos mais Alguma dúvida Então se matriculando tá tudo bem deixa eu ver meu grupo aqui que o pessoal tá mandando mensagem soltar mais alguma coisa fiquem à vontade para perguntar não então fiquem Aqui estamos à disposição mais alguma coisa quem que eu vou ver nesse quem é que eu vou encontrar aqui hein quem eu vou encontrar no curso de liderança que tá na sala já tem gente que fechou tem muita gente insegura ainda aí galera Vamos usar gente os ventos não andam muito favoráveis para algumas indústrias pode ser

que sim né algumas empresas mas para maioria especialmente tecnologia eles não andam tão favoráveis assim vamos juntos vamos eu trabalhei com um cara um homem bilionário um homem que tem um bilhão na pessoa física um homem muito simples um homem que veio do interior da Bahia não tô numa empresa e essa empresa prosperou e esse homem me ensinou muito foi um grande professor Para mim de vendas de gestão foram anos a gente ganhou um prêmio de maiores e melhores no varejo por ano e seguidos da exame e ele dizia assim minha filha ele me chamava

assim né filha às vezes chama os meninos meu filho meu filho ele não chama minha filha a gente tem que crescer quando a mulher tá contra quando o vento tá favor todo mundo cresce aí é fácil ninguém se diferencia mas quando a maré tá contra quando o vento a Correnteza tá contra aí você se Fortalece aí você se fortalece a musculatura aí você tem que nadar com mais força e é nesses momentos que a gente dispare que a gente cresce e assim que a gente faz aqui dentro das nossas empresas e assim que a gente

quer ajudar vocês a fazerem também tá não tem tempo feio se a maré tá contrária a gente tem que botar mais energia porque a gente vai ter que remar de qualquer jeito vamos ter que chegar do outro lado Beleza o Diego quero fechar já fiz Contato Tô só aguardando do consultor responder Diego BH BH é Lisa entra em contato com Diego Vinicius mutuado aí galera tumultuado Peça ajuda manda para os Consultores Marcelo Moreira manda para o resto da galera da empresa aí se todo mundo tá ocupado Marcelinho Gustavo Dudu Bia Elisa Daniel se tiver todo

mundo ocupado aí tá bom vamos lá Pablo toda galera de vendas todo mundo vivendo se tiver ocupado Dani Ana passa para alguém de consultoria Beleza manda para algum consultor que eles vão fechar também não deixe ninguém sem resposta por favor faz alguma pergunta queridos não então as aulas começam dia 10 de Maio Nossa nosso preço promocional só vai até amanhã meia-noite não esqueçam não Saiam daqui vocês vão ficar você tá prorrogando tua promoção está prolongando até o próximo passo tá prorrogando tua visão de empresário essa Prorrogando se não deve prorrogar nem procrastinar isso deve fechar

agora você deve entrar de cabeça entrar com fé acreditar vim junto com a gente vim com força Vamos virar esse negócio vamos fazer crescer gente o mercado por mais nós estamos numa situação econômica complicada vocês são política é complicado independente disso tem gente crescendo neném tá crescendo crescendo em todos os nossos negócios nós estamos crescendo então assim ah tá fácil não Nós estamos remando que nem doido para não deixar cair não tá fácil no mercado mas nós estamos crescendo vendas em lucro assim vamos para cima vamos juntos vamos andar com força que tem espaço tá

aí o Douglas perguntas esse curso é para ajudar líderes de marketing também não é um curso de marketing tá Douglas acho que isso é importante Douglas perdão não é um curso de marketing Não Sei Porque antes eu conseguia colocar as perguntas ali na tela agora não consigo Me tirar Desse poder quero ter esse poder não mentira por favor o poder que eu gosto de ver grande o que que eu tenho dificuldade com certeza entender de vendas vai ajudar muito marketing assim como aprender de marketing ajuda muito vendas mas é um curso para líderes de vendas

agora eu vou te falar tem uma diretora de uma grande empresa Nacional não uma multinacional de energia é cliente nosso que ela fez o nosso curso de vendas Construtivas no mundo digital o conhecimento dela na época de vendas e de marketing digital eram essa mulher ela ela é uma das melhores cabeças de marketing digital que eu conheço no Brasil porque ela mergulhou em vendas ela mergulhou na interface de marketing vendas e um bom marketing só é um bom marketing de verdade quando ele entende de vendas e uma boa equipe de vendas um bom líder de

vendas ele pode ser um excelente mas hoje em be to be ele não Vai ser excelente se ele não souber interagir com Marketing e para interagir ele tem que conhecer o mundo do marketing o mundo das possibilidades o mundo das Ferramentas do mundo das segmentações Será que os anúncios nossos estão vendendo Será que os pitts as cópias do dos anúncios que a gente tá postando seria aquilo que você diria para o teu cliente são as frases que mais impactam seus clientes Será que o marketing sabe ou ele imagina porque Vendo que sabe que impacta a

gente tá olha no olho a gente vê a reação do cliente mas o marketing sabe eu imagina então assim toda vez que marca não participa da operação comercial que marketing não entende o pit de vendas que marketing nunca participou de uma reunião de vendas o marketing é fraco o marketing é míope porque ele está imaginando e tá supondo coisas o marketing é bom em vendas entende de vendas tá perde de vendas então assim Com certeza faz uma diferença muito grande dog na tua carreira um profissional de marketing que domina vendas que nem na linguagem de

vendas os desafios que vendas tem muitos desafios Dog se você conseguir Enxergar com essas lentes de que cada conhecimento que a gente ganha cada habilidade é como se a gente tivesse uma lente diferente para olhar para coisa uma lente que amplia uma lente que torna mais Amarelo uma lente que torna mais azul e não faz Mudar a percepção da gente realidade então assim uma coisa é você olhar o mercado e olhar sua empresa da perspectiva do marketing outra coisa você olhar da perspectiva de vendas e muitas vezes as outras coisas é olhando a perspectiva de

cliente do cliente é claro que todos nós queremos que todo mundo Olha da perspectiva do cliente mas não é uma tarefa fácil olhar todos os aspectos do ponto de vista do cliente tá então eu queria chamar assim Dizer para você que vai compensar para você também tá bom se a tua empresa uma empresa btb a Rosane de Araújo tá dando parabéns e não tem admiração eu vou contar que a Rosana é uma grande amiga minha uma mulher linda querida uma amiga de longa data ficamos amigas por causa das nossas filhas que eram amigos adolescência e

cresceram juntos e nos transformamos nas nossas famílias são Super Amigas eu ela o marido dela meu marido todo mundo muito amigo um grande Abraço saudade de você viu minha amiga saudades muita saudades empreendedora na área de alimentação fora do Lar tem uma rede de restaurante tá saudáveis de comida saudável uma delícia é um dos melhores da nossa cidade aqui o César pergunta para gente você tem alguma sugestão de material para aprimorar o conhecimento de times mais novos 19 a 23 anos eu acho que muitos dos materiais de Pré-vendas se aplicam para isso tá César a

gente tem SDR que começam com a gente com essa idade também tá eu acho que tem um trabalho grande comportamental para ser feito aí os materiais comportamentais eu não tenho nenhum específico para isso você me deu até uma ideia tá vou criar viu Juju Prado já anote aí você tá assistindo Possivelmente já nós não sou Road map aí que tem mais uma atividade um e-book sobre Como aprimorar Conhecimentos de times de vendas mais novos eu não tenho específico para isso tá bom César mas acho que materiais de desenvolvimento de PDR ajudam muito tá bom Rosane

estamos vivendo esses ventos contrários esse curso será muito bem-vindo muito obrigada Rosane Muito obrigada mesmo Juliana Prado sim Bonjour Já notou aí no roadmap Bom tem um link para quem perdeu chegou atrasado tem o link do curso aqui fiquem à vontade aí Para vocês clicarem tá bom no curso pessoal se não existe mais dúvida a gente eu vou sair da Live tá para poder até quem não assistiu o poder começar a assistir também aí do começo é que pode também que eles cliquem e voltam Mas começar do comecinho eu fico à disposição de vocês vocês

têm os links do chat do curso programa tá completo aqui no link foi acabado de mandar no chat fiquem à vontade para entrar para tirar dúvidas Conversem com os nossos Consultores e entre em contato com a DNA você é empresário tá na dúvida quer fazer uma consultoria com a gente não tenha dúvida Daniel é uma empresa séria uma empresa de blá blá não é empresa de botar uma logo quando eu treinou uma pessoa como muitas fazem todo mundo diz que treinou o pessoal do resultado digitais o primeiro playbook da resultado feito pela DNA de vendas

a versão 1 de todas da área comercial de um balde deles a pessoa vai lá dê um Treinamentozinho de graça de duas horas boto logo do resultado digitais cuidado quando se tratarem de consultoria se estão os cases Converse com as pessoas que contrataram a consultoria dessa empresa vejo que ela fez vá fundo não é fácil tá gente não é dizer assim 100% projeto DNA Foi um sucesso não não foram mas é um índice muito alto o pouquíssimos Casos que não dão certo e quando não dão certo a gente tem que entrar com mais força para

consertar Para entender o que aconteceu às vezes quando troca de consultora tem um problema demora um pouquinho para pegar às vezes acontece é raro Mas acontece isso é normalmente uma fonte de problema para gente a gente tem que depois gastar mais horas mas a gente gasta mais porque a gente recupera aquilo que a gente prometeu que a gente é sério não entramos ontem no mercado não estamos passando no tempo não estamos engordando o boi para vender Uma empresa que a gente está construindo de vida para vida então a gente foi muita energia aqui tá bom

pessoal não é só eu eu Gouveia o Marcelo o Rogério o Alisson Daniel Beatriz Dudu Marcelinho todo mundo que é sócio da empresa Elisa Daniel todo mundo joga duro aqui tá bom Não somos perfeitos a gente erra e a gente a gente trabalha duro difícil eu ganhar a gente em dedicação e dedicação é difícil ganhar gente tá bom dedicação a gente desequilibra Intensa mais alguma coisa não então vamos me despedir de vocês obrigado pela presença de todos os nossos clientes especialmente que sempre nos prestigiam nossos parceiros nossos concorrentes nos admiram sempre enchem nossas salas também

obrigada que vocês admiram repetem o que eu falo nesse site de vocês obrigada vamos lá a gente vai com vocês também tá bom um abraço para todos boa noite sucesso para todos