Eles Fizeram 20MM Com Perpétuo | Micha Menezes e Pedro Aredes - Segredos da Escala #055

Que a tendência pros próximos anos é isso o lançamento vai ficar cada vez mais difícil e todo mundo vai começar a depender de ter um produto que é vendido ali todos os dias Micha Menezes e Pedro aredes sócios e especialistas em Perpétuo juntos já faturaram mais de 20 milhões no digital e ajudaram mais de 25.000 pessoas A conquistarem a independência financeira trabalhando exclusivamente com a internet o top Cinco da hotmart todos tem Perpétuo rodando todos faziam um só lançamento e hoje todos tem Perpétuo rodando então já é o indício que fazer lançamento não tá exatamente

como era sei lá do anos atrás por exemplo mas o perpet ele te dá mais previsibilidade até porque apertar o parafuso Perpétuo para ele dar certo é muito mais fácil do que um lançamento o lançamento é muito mais arriscado como que faz cara para alguém criar esse produto Inicial tem algum Pilar que Vocês usam alguma dica pra pessoa se alguém tiver vendo isso aqui e quiser criar algum tipo de produto assim para poder vender no Perpétuo com a sentada de uma hora você produz um produto que a gente recomenda que seja o primeiro que é

o produto Pocket na nossa modalidade perpetua a escala tá proporcionalmente correlacionada com o volume de criativo [ __ ] tu faz 20 TR a semana mano no mínimo né Tá zoando toda semana faz 20 criativo mas tem processo para isso a Gente tem mais de 500 anúncios que já Venderam algum produto nosso eu treinei ela todas dentro de um agente Então ela consegue entregar roteiros de criativos para qualquer nichos Cara o que que é esse ecossistema que tu acabou de citar aí além dos produtos que as pessoas conhecem que é a escola do Perpetuo a

Taurus o mastermind a gente tem outros 48 produtos cadastrados na hotm que a gente vende a gente não vende os 48 todos os dias mas todos os dias tem Vendas de produtos que a gente não não faz esforço de vendas ei olha só já valeu o podcast V já valeu era isso aí era isso que eu queria saber cara ISO pesso o maior segredo do Micha tá revels fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast segredos da escala que é o podcast do vurb você não conhece aqui o vurb é uma de

vídeo 100% focado em vídeo de vendas hoje em dia os maiores players do Brasil usam vtub nos seus vídeos de vendas Como Por exemplo o G4 educação o novo mercado a escola do Perpetuo lá do Misha e também fora do Brasil tá como por exemplo a Mind Valley que é a maior info produtora do mundo eles faturam mais de 1.5 bilhões tá de reais por ano então se eles confiam no vurb cara eu acho que tu Deveria confiar também e fazer um teste aí do vurb na tua operação tá no TV de vendas e é

por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante dois meses aqui nos comentários É só clicar ali tá criar tua conta no vtube que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto aí na tua conta isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o vurb aplicar no teu negócio e aumentar as vendas do teu vídeo de vendas também assim como os maiores players do mercado brasileiro estão fazendo beleza E além disso tá quando tu criar tua conta eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de

vendas para que tu Consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente tem ali mas além de te ajudar a aumentar tua conversão com o vurb a gente também tem o podcast da escala onde eu te ajudo a aumentar tua conversão de outras maneiras trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma duas às vezes três dicas aí se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele Também então cara vê o podcast aí

Espero que tu goste e Valeu boas vindas aí Micha Valeu J boas-vindas PED cara olha a moral de vocês tá eu saí lá de Floripa pessoal 4 da manhã agora são 9:09 da manhã saí de lá peguei meu meu meu aviãozinho vim aqui Tomei meu cafezinho só para gravar com vocês e para comer pão de queijo também comer pão de queijo vamos ver se eu vou achar o pão de queijo de vocês aí e pegar uns Uber louco aí né É cara eu nunca vi isso Eu tava eu tava conversando com ele antes de vir

antes de de chegar Ah cara eu nunca vi isso pessoal de verdade tá na minha vida inteira Uber ele ele ele tava andando na BR ali ele virou 180º tipo para trás assim e começou aí Andar de ré cara porque parece que ele perdeu uma saída daí eu olhei assim eu falei [ __ ] loucura e todo mundo buzinando e eu falei meu Deus é isso Car que loucura tá na Índia tá na Índia eu nunca vi isso tá eu nunca vi de verdade Eu fiquei eu também não eu peço desculpas o nome do Povo

Mineiro entendeu que isso é normal no interior é assim mesmo mas eu admirei a confiança do cara tá eu falei [ __ ] esse bicho aí ele ele manja do negócio ele é bom ele é bom ele é bom mas pessoal de verdade tá obrigado por enfim e dar um pouco do tempo aí de de vocês aqui no no podcast e eu sei que a agenda de vocês é corrida né por isso que eu vim lá de Floripa e cara a primeira pergunta que eu queria Fazer dier é que eu tava vendo aquele vídeo de

vocês lá do da escola do Perpétuo uhum e Cara eu acho que eu nunca vi um vídeo com tanto depoimento que era depoimento depoimento depoimento surra de depoimento eu acho que deve ter Sei lá cara uns 30 depoimentos lá bobear até mais tá não sei cara por que que vocês acham que tem tanto depoimento o que que o que que vocês acham que é o 8020 ali que vocês ensinam que realmente faz com que as pessoas entrem no digital Consigam aplicar consigam ganhar dinheiro cara eu acho que é o meu pensamento disso é até uma

preocupação muito que a gente tem em todo produto que a gente faz é experimentar antes da gente começar a ensinar pras pessoas Então todo método que a gente vai desenvolver a gente testa muito ele minuciosamente internamente então a gente testa com os nossos pró próprios produtos retest cria vários tipos de hipótese e eu tenho também um benefício De ter uma mãe pedagoga Hum então a minha mãe pelo fato de ser pedagoga ela ela sempre foi muito boa ensinando então como eu cresci dentro desse Lar tendo várias técnicas e modelos ali de ensino isso Acabou me

ajudando na hora de conseguir transmitir uma mensagem porque a gente sabe que os termos que a gente fala Tem muita coisa que é muito complexa até para um para iniciante então a gente ter essa essa nossa especialidade em fazer muita Experimentação para ter um método que ele tem um começo meio fim e eu ter essa esse berço da da didática acaba ajudando as pessoas a pegar aquilo que precisa ser feito com as as hipóteses e as variáveis que tem e a metodologia de ensino conseguir aplicar e ter ali o resultado teve tem outra coisa que

a nossa escola no digital lá em 2016 eh foi muito em cima de produtos que também tinham muita prova social e aí quando a gente foi criar os a nossa Metodologia eh colocar os nossos produtos para rodar a gente trouxe isso muito porque a gente via que prova social convertia então tudo que a gente puder fazer para nossos alunos terem resultados a gente vai fazer E aí isso vai trazer isso eles para perto da gente vai fazer eles comprarem mais da gente e consequentemente fazer outras pessoas acreditarem na gente sim até porque quanto mais prova

a gente tem mais incontestável a metodologia fica e mais Defensores a gente cria pra nossa própria marca então é uma coisa que a gente até brinca lá com os nossos alunos a gente até fala com eles ó vocês sabem que a gente faz muita grana com tudo isso que a gente faz aqui mas para nós não faz sentido a gente fazer dinheiro e vocês não então Quanto Mais resultados vocês tiverem mais vocês vão falar da gente e quanto mais vocês falam da gente mais pessoas a gente coloca para dentro também sim sem dúvida Cara isso

é muito Interessante porque eu não sei se vocês sabem tá eh eu sou copywriter de de Formação aí digamos comecei minha carreira no digital como copywriter e tem um cara que o nome dele é Gary benvenga vocês já ouviram falar dele não não isso não ele é um copywriter bem antigo lá e ele era tipo meio que o rei dos copywriters da época dele então cara ele destruía todos os outros copywriters tá copit que talvez vocês conheçam tipo ah o Gary Herbert o J Schwartz o copers Que ainda são olds com mais famosos ele e

Destruir todo mundo e aí em 2005 ele fez um seminário que é o o o 100 seminar ele chamava de 100 seminar que era só para 100 pessoas Uhum E lá no seminário ele revelou os segredos dele e aí cara eh na na aula quatro acho aula cinco não sei ele falou uma coisa que mudou completamente minha vida que era assim olha das variáveis de persuasão aqui tem que fazer uma promessa tem que provar pra pessoa tal fazer uma festa desestiva Mas dessas aqui a mais difícil de tu Aliás a mais importante é a prova

porque é mais difícil de tu manipular então todo mundo pode prometer Ah tu vai ganhar dinheiro mas poucas pessoas vão de fato seu depoimento ali sabe verdade e daí e ele fala assim que que uma ótima dica para tu criar produtos é tu criar produtos enraizados em prova então achei muito interessante isso que tu falou cara e acho que é uma dic que o pessoal em casa pode pode pegar que é tipo pô Quando for lançar um método alguma coisa tu tem que testar para ver se de fato funciona exato Porque o método que funciona

é o melhor para tu lançar porque não só vai converter mais como vai ter o backend ali e que no no que que tu falou né pra pessoa comprar mais no no no final Então cara muito interessante vocês terem Essa visão assim sabe e esse isso acaba sendo uma coisa que o nosso mercado eu vejo o nosso mercado é o até a própria hotmart Fala isso é o mercado que atingiu o o maior nível de competição primeiro mercado de Ensino em marketing digital então você começou a pesquisar como ganhar dinheiro na internet você vai ser

bombardeado por inúmeras promessas então o nosso mercado ele ele é muito carente de pessoas verdade e eu acredito muito que a gente consegue arrastar essa multidão que a gente arrasta por a gente colocar muito nosso coração naquilo que a gente faz então a gente é 100% honesto Naquilo que a gente entrega a gente tem valores muito bem definidos e isso acaba ajudando as pessoas de fato a gente converte menos do que poderia se a gente fizesse promessas mais mirabolantes como a gente vê por aí mas a gente prefere colocar a verdade em primeiro lugar então

eu nunca vou criar algo para vender sabendo que aquilo não funciona sem a gente ter testado em laboratório ali primeiro então isso acaba ajudando a gente a ter tanto tempo já no mercado a Gente tá eh contando bastidores e frente de câmera desde 2016 mas como frente de câmera já desde 2018 Então são isso dá quanto tempo dá 6 anos 6 anos já com uma carreira consolidada crescendo um passo de cada vez e construindo a nossa tribo com pessoas também que acreditam nesse marketing de verdade digamos assim Uhum E é tão interessante que a gente

se a gente olha pro nosso pro para esse 6 anos eu espelho dess seis anos o nosso Primeiro aluno lá do O Primeiro Aluno que tá lá dentro da hotmart lá com com a primeira compra que chama Ian ele tá com a gente até hoje então tudo que a gente dando depoimento pra gente pegando e pegando os nossos nossas plaquinhas e até hoje tá no nosso mastermind porque a gente além de construir um pr produto a gente consegue fidelizar esses clientes muito e aí a a prova social vem naturalmente eu não tenho que ficar pedindo

não tenho que dar prêmio para Pra pessoa pra pessoa dar um um depoimento isso vem natural mesmo do do método né Uhum total e cara eu acredito que essa daí é a ganância de médio barra longo prazo Porque de fato tu tu poderia converter mais no frontend pelo menos se tu fizesse coisas mais mirabolantes eu acho que é possível mas isso daí vai te dar menos dinheiro no longo prazo Como Tu acabou de falar sabe exato ex e daí isso é muito interessante né saber qual prazo que tu quer jogar ex e geralmente No médio

quanto mais longo prazo mais dinheiro vai te dar exato Caso tu tu saiba jogar aquele jogo ali então só que geralmente as pessoas começam jogando jogo de curto prazo isso aí depois que o cara jogou esse jogo de curto prazo os mais inteligentes migam pro Médio prazo e as pessoas mais inteligentes ainda meão daí pro longo prazo tem gente que morre no curto prazo né O cara fica ali e tal patinando exato muita gente morre no no você vê tipo rampou e depois um um Ano e meio depois já não você não ouve mais a

pessoa é você acertou na verdade um oferta né a pessoa acertou uma oferta muito boa muito matadora mas esquece que para para nós hoje a A consciência é quanto mais cliente a gente tem no nosso ecossistema mais lucrativo ele fica porque a gente sabe que as pessoas vão continuar comprando da gente e se eu faço só uma oferta ali com o objetivo só de pegar dinheiro ali no curto prazo eu vou vender para aquele cliente uma única Vez e com o nosso mercado ficando cada vez mais caro CPM cada vez mais alto custo por clique

cada vez mais alto eu preciso muito muito respeitar esse cliente que tá colocando dinheiro no meu bolso pela primeira vez para que ele continue comprando de mim pelos próximos 2 anos então se eu não tiver esse tipo de de consciência Eu vou só ser aquela pessoa que vai usar o mercado digital como um caixa rápido vai fazer a grana ali mas tá e o depois então a gente tem Muito essa consciência de não vamos olhar pro lado vamos na nossa trilha aqui um passo de cada vez sem se comparar E aí com isso a gente

vai ali degrau por degrau Conquistando o nosso espaço sim show de bola Opa desculpa interrompe aqui o teu podcast tá só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu ten um vídeo de vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor hospedagem de vídeo de vendas do Brasil Mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vurb

tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu vídeo de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faz sua conta no vurb e te espero lá valeu e bom podcast e Cara o que que é esse ecossistema que tu tu Acabou de citar aí porque eu sei que vocês têm um mastermind que é aquele que viaja lá para Espanha né que falou isso é exato É eu lembro disso aí e aí eu sei que tem a escola do Perpétuo que eu vi lá

o o vídeo venda de vocês e a princípio é isso que eu sei só que tu falou que tem outras metodologias testadas em laboratório não sei se se se ainda tem ou são coisas passadas aí eu queria entender sabe o que que é esse ecossistema no geral perfeito a gente Tem a nossa esteira de produtos ali tradicional Então a gente tem o nosso produto de entrada que é a escola do perpet logo após a escola do perpetu a gente tem o que a gente chama de bent mentoria Express que é como se fosse uma consultoria

ali de dois encontros pros nossos alunos aí esse aluno ele migra paraa Lira que é uma mentoria ali de quem tá faturando até 20.000 Aí depois ele migra para tauros que é a nossa mentoria de escala e depois ele chega no Mastermind só que o que que a gente foi identificando ao longo do caminho Existem várias outras oportunidades de venda que a gente pode fazer para esse mesmo cliente então eu comecei a perceber que os nossos alunos usavam as precisavam das Ferramentas de-mail para poder fazer seus funis de e-mail então a gente pega a afiliação

dessa ferramenta de e-mail e coloca dentro desse nosso ecosistema pra gente poder monetizar com a afiliação a gente percebeu que outras Marcas que os nossos alunos usam por exemplo a camiseta que a gente tá vestido aqui é uma parceira Nossa que a gente monetiza a nossa base de alunos com base com base nisso então a gente começou isso é da mínima ou não isso é da mínimo é da mínimo então a gente começou a perceber que tudo aquilo que o nosso aluno consome antes de comprar da gente enquanto está comprando da gente ao invés de

comprar da gente e depois de comprar da gente a gente começou a Formar parceiros para que esse ecossistema fosse alimentado os nossos alunos Ah eu não quero uma mentoria mas eu gostaria que você implementasse um funil pra gente então a gente criou uma empresa separada só para implementação de funil ah a gente usa o nosso ecossistema para alimentar as nossas coproduções então a gente foi construindo em torno a ponto de o o os nossos alunos precisam cuidar da nossa saúde Então fui lá no meu personal Paguei ele para poder gravar o info produto pra gente

monetizar a nossa base em torno eu vendo marketing digital só que a gente percebeu que a próxima compra o nosso aluno depois que compra marketing digital ele compra desenvolvimento pessoal e educação financeira e saúde beleza então a gente foi pegando parceiros nesses outros tipos de nicho pra gente poder ir monetizando a nossa base sem depender só do nosso esforço de aquisição de colocar A gente para dentro então a gente por isso que a gente sempre fala que quanto mais clientes a gente tiver dentro do nosso ecossistema mais lucrativo ele fica para que a gente possa

monetizar de todas todas as pontas mano tem uma coisa que eu nunca escutei o cara fazer monar base com personal trainer exatamente [ __ ] mano a gente a gente além dos produtos que as pessoas conhecem que é a escola do Perpetuo a Taurus o mastermind a gente tem out outros 48 produtos Cadastrados na hotm que a gente vende a gente não vende os 48 todos os dias mas todos os dias tem vendas de produtos que a gente não não faz esforço de vendas é um script de de WhatsApp é um é um script de

vídeo de vendas e são bibliotec análise de páginas bi de anúncio isso tudo são coisas que estão dentro da escola do Perpétuo que ao longo da da pessoa vai vai assistindo as aulas ela pode ir comprando E aí quando a gente vê tem um LTV muito mais alto Mesmo que seja com produtos pequenos né entendi esses produtos a mais aí tu coloca daí na tu área de membros para conforme a pessoa vai consumindo a aula vai tendo esses micro upss aí ela vai comprando ali isso isso exato até até em ações de e-mail também a

gente trabalha bastante com e-mail ainda então até em ações semanais então ah essa semana a gente vai fazer uma oferta só de análise de página então ficou uma semana batendo no e-mail ali só para só para esse tipo De oferta e aí se a gente for pegar ali numa Linha do Tempo Nossa até 2 21 se eu não me engano a gente tinha muito produto de fronte e poucos produtos dali da porta para para dentro e a gente começou a perceber que isso fazia com que o nosso cliente batia muito cabeça de Ah qual que

é a diferença desse para esse qual que é melhor aquele e aquele outro então a gente faz meio que um uma a gente começou a adotar vamos ter Poucos produtos de fronte para não confundir qual é o produto que essa pessoa vai entrar e dali para dentro ela tem uma infinidade de produtos para ela poder comprar seja o igual uma biblioteca de de criativos ali que de r$ 7 até os produtos mais caros como como mastermind então isso ajudou a gente a canalizar energia na entrada com uma única promessa e a pessoa saber exatamente o

que que ela precisa fazer e dali para dentro múltiplas ofertas show Cara eu acho que isso é muito interessante tá E é isso que tu falou agora de Olha a gente vai focar numa coisa só e daí eu tenho uma pergunta que eu acho que é eu não sei se eu não concordo com vocês ou que não sei vou vou perguntar e daí eu quero a opinião de vocês tá que assim cara eh vocês têm várias coisas né então tem a escola do Perpétua mentoria Express tal a princípio pelo que tu me disse agora escola

do Perpétuo é o Fronte principal Onde entra a grande maioria das pessoas aí depois tem mais um monte de produtinhos ali no no teu backend produt menores e tem essa Talvez possa dizer Sei lá escada do valor aí mais e sistematizada que é a mentoria Express o Lira O tauros e daí o mastermind exato maravilha olha a minha filosofia Tá eu já tive uma operação e era uma operação legal ali a gente tinha eu eu acho tá umas 70 pessoas e eu cresci elá bastante depois de um tempo eu achei que para Crescer eu deveria

ao invés de investir mais naquela operação diversificar as coisas daí eu criei uma operação de dropshipping criei uma operação não sei o que e tal e cara nunca eu não consegui fazer certo eu acabei tendo várias coisas ali que meio que e nada funcionava direito aí depois eu voltei para uma só e depois há TR anos três anos atrás quando eu fiz o vurb eu falei cara agora eu não vou mais fazer minha operação de então eu sair da minha Operação lá de tráfego e faço apenas unicamente overt e cara ide é muito interessante porque

é com uma empresa só né se se for uma empresa boa tu consegue escalar o máximo possível dela e se a oportunidade for boa pode ser uma empresa bilionária então pô uma hotmart vale mais que a minha empresa que é de vocês que o estúdio aqui entendeu soma tudo aqui que o restaurante da esquina porque é uma empresa só muito bem escalada então tu Meio que tem essa decisão Tipo pô Será que eu faço uma coisa só ou será que eu faço múltiplas coisas e E aí sei lá vou linkando tudo muito se fala hoje

em dia sobre esse negócio do ecossistema fui no mastermind Eh sei lá um mês atrás lá no Piauí do Cadu Neiva não sei se vocês conhecem ele ô Pensa num cara é gente boa cara abraça boa Car boa Li e daí ele falou cara que a gente tem que montar o ecossistema tal tal daí eu falei tá mas será que tem mesmo cara porque por Exemplo eu poderia talvez montar todo um ecossistema onde o vurb seria um produto de backend de vários infoprodutos ali e tal que eu Vando a pessoa a a criar a metodologia

ou como vocês Vocês poderiam ter um vtb no backend de vocês só que eu acho que é melhor se filhar porque é difícil tá já dou dica PR vocês aí é já dou essa dica aí que não não é é não é não é simples assim mas cara por que que qual que a minha pergunta por que que vocês decidiram fazer isso em primeiro Lugar tá ter uma porrada de produto e não apenas ter um ou dois ou três produtos Isso foi uma coisa consciente foi uma coisa que aconteceu tem algum argumento que vocês usam

de fato para justificar não é melhor ter isso aqui porque talvez tá Não sei talvez pô se vocês tivessem sei lá escola do Perpétuo o Lira e o mastermind talvez poucos produtos com foco extremo neles vocês poderam escalar absurdamente sabe muito mais daí eu não sei daí eu queria enfim Pegar esse input aí mas tem e esses outros 48 produtos são são produtos que a gente cria que não tem esforço ou é o time que que consegue organizar ou são produtos que a gente já teria que que entregar e a gente transforma em produto uma

imersão que a gente deu que a gente já ia dar que a gente prometeu para dar pros alunos a gente grava e transforma isso em produto então se eu fiz uma imersão de 3 horas por exemplo para dar pros alunos porque a gente prometeu em Alguma oferta aquilo fica gravado E aí as próximas pessoas que vão comprar a gente não dá essa imersão a gente deixa lá na na trilha de criativo no final eu assim você quer ter acesso a a a algo mais imersivo eu tenho uma imersão de criativo de 3 horas aqui tomo

o link aí a pessoa compra Então são produtos que a gente não tem esforço de vendas então sei lá dos do desses 40 Acho que uns 30 São desse tipo que a gente não precisou gastar tempo de produzir esse esses Produtos outros a gente teve que ir pro estúdio gravar e tudo mais mas a maioria são produtos que nasceram nativamente no nosso dia a dia e tem até o pensamento também quando a gente a gente já foi a gente já nós já tivemos várias fases fase de ter vários produtos de fronte fase de não agora

a gente vai ter só a escola do perpet e vamos escalar ela ao máximo e a fase que a gente tá agora quando a gente tomou a decisão de ter um único produto só qual que era o nosso Maior problema a gente estava pensando sim na renovação porque a escola do Perpétua é uma é uma assinatura anual então a gente estava pensando sim em virar essa bola de neve ano a ano só que a gente começou a brigar demais com tráfego porque a escala para mim começou a ficar perigosa no no pensamento de Poxa eu

vou eu tô reduzindo aqui o meu custo por aquisição na verdade Tô aumentando meu custo por aquisição para poder colocar muita gente para dentro Mas eu não tenho mais coisa para poder vender depois porque eu tô entregando tudo então isso deixou a nossa empresa menos lucrativa do que era E aí no formato que a gente tá hoje apesar da gente continuar escalando hoje a gente tem muito mais lucratividade do que tinha antes porque todo o nosso Foco hoje não é nem pro mastermind nosso Foco hoje total é na Taurus então todo produto que a gente

cria toda comunicação que a gente faz é sempre Pensando como que a gente consegue atrair clientes que vão entrar para tauros mais rápido então a gente canalis todo o nosso negócio com essa com essa energia e aí com isso eu consigo monetizar a escola do Perpétuo e fazer com que essa que a escola do Perpétuo conduza essa pessoa pra mentoria que é onde a gente quer ter o maior volume de pessoas e onde que a gente tem um maior índice de lucratividade ali já a gente não gasta tanto para poder trazer esse Cliente acaba acontecendo

uma migração natural então no nosso no modelo de negócio que a gente tem hoje eu acredito que a gente consegue ter uma escala saudável com mais lucratividade e ter uma recorrência mensal ali mais mais robusta eu eu senti a gente ficou ali na escola do Perpétuo só com ela acredito que quase um ano e cara deu bateu sabe quando a água bate na bunda ali tipo assim cara se a renovação não for como a gente tá pensando a gente tá a gente tá Ferrado sei então sei exatamente como é então a gente preferiu usar a

escola perpet como o nosso grande Fronte só que não depender dela no no processo ali de monetização de base e hoje eu posso dizer que a nossa empresa é muito mais a nossa empresa nunca foi tão lucrativa como é hoje com esse com esse todo o ecossistema que a gente desenvolveu sim que interessante cara eh eu eu escuto argumentos para ambos os lados daí hoje em dia eu eu sou da da Pessoa de do time de ter um produto produto de fronte e um ou dois de back sabe Uhum mas eu também nunca executei de

ter tipo ah vários produtos no backend uhum aliás tentei executar no passado e daí para mim não deu certo foi a experiência que eu tive E aí hoje eu não sei se é por causa do meu modelo também de ser um software faz sentido mas ao mesmo tempo lá o o Russell branson lá ele tem o click funnels e ele tem todo um rolê ali de de de vários Produtos ali que que ele tem escadinha do valor dele ali só que cara eu não sei nem como entregar isso daí sabe eu não sei nem Tipo

o que como começar o o esse processo e cara isso aí me leva à próxima pergunta eh como como que vocês criaram esse método da da escola do Perpétuo E vocês viram que ah ele funciona tal qual que é o primeiro passo assim que que vocês fizeram para para chegar nesse nesse método de vocês hoje então a a gente Tinha o plano de dominar o mercado de Perpétuo no Brasil só que quando a gente começou a palavra Perpétua não era tão popularizada assim né lançamento já desde sei lá 2014 2015 ali com com o Érico

já era uma palavra bem popularizada mas Perpetuo não era tanto e nós começamos trabalhando d de uma empresa que chama queima de área que hoje é a maior deando tu trabalhou na queima de área nós trabalhamos lá nós três na verdade nós somos em três sócios Né então nós três começamos lá emos Car os caras eles eram bons pô eles competiam com a gente não ainda são ainda são bons são bons eles rodavam n vs lá isso exatamente desde sempre Então eu fui gestor de tráfego lá o Pedro cuidava da parte da das automações integrações

e o luí era copywriter de lá e aí eh juntou os Avengers daí exatamente uma revolução ex é então como como lá dentro tudo era baseado em Perpétuo então muita gente até pergunta Ah por que que vocês não começaram indo pro lançamento porque a gente aprendeu o mercado fazendo ali Perpétua E aí quando a gente foi fazer essa transição de sair de lá para poder criar a nossa metodologia a gente já tinha uma base muito grande de tráfego otimização de Copy de tráfego direto principalmente né quer converter o público Frio então a gente já tinha

essa bagagem de de dois anos então quando a gente foi criar a metodologia que hoje é A metodologia da escola do Perpetuo a gente pensou cara se a gente chegar já falando de página de cópia e tudo mais o mercado ainda não tá preparado então a gente foi dominando aos poucos então a gente Pensou primeiro vamos entregar uma metodologia de escala de tráfego Porque nessa época que foi em 2018 a gente tinha ali falando bem de tráfego Camila Porto sobrar não não tinha surgido ainda Nosa é torian torian aí já já falava de tráfego e

a gente começou a comprar Cursos de tráfego e a gente viu Pô o método que esse que essa galera ensina aqui demora muito tempo para poder chegar na escala da forma como a gente aprendeu a fazer aqui dentro então a gente resolveu primeiro criar um método de escala e otimização de anúncio a gente dominou essa parte de tráfego ali para para Perpétua aí depois que a gente viu que o mercado tava preparada a gente migrou para poder começar a mostrar as estratégias de um primeiro funil que é o Funil de tráfego direto que a Aí

sim é leva a pessoa pra página página mais longa público frio e remarketing depois que a gente dominou esse mercado de educação aí a gente começou a levantar a bandeira do Perpétuo porque a gente percebeu que o mercado tava preparado para isso então essa questão das das experimentações foi sempre início cara a gente tem uma ideia o nosso objetivo é ser o maior educador de Perpétuo no Brasil mas a gente precisa ir Experimentando parte a parte pra gente poder desenvolver até uma metodologia própria de análise de página análise de vídeo de vendas análise de anúncio

processo de de produção então a gente sempre testava com a gente ali funcionou pegava um cobaia funcionou com cobaia então é sinal que não funciona só porque é a gente e aí a gente começava a a escalar e monetizar isso PR pras outras pessoas Então foi bem um processo gradual até porque a gente não tinha o Dinheiro que a gente tem hoje né então não dava para poder abraçar o mundo de uma vez Então vou começar ali com tráfego depois tráfego direto depois eois dúvid Primeiro tu é o rei do laguinho daoa se lá do

Rio daí vai indo até do Oceano inteiro ex a minha visão lá em 2017 a gente já trabalhava junos já já éramos amigos e no dia a dia né com o Misha nem era Micha era era ming que a gente chama ming ele porque o nome dele É Michael Ah é [ __ ] teu nome é Michael te nome é Micha Que safado safado pessoal porque escreve Michael entendeu então quando a pessoa lê Michael nunca fala Mel entendeu então apelido de a gente chamava ele de de m que ele era inclusive ele era esrad ei

olha só já valeu o podcast já vale já valeu era isso aí era isso que eu queria saber cara era isso segredo pessoal o maior segredo do Micha tá revelados coloca isso aí lá no preview do podcast Nicole pessoal vai saber uma coisa que eles não sabem até hoje aí lá em 2017 a gente tava conversando né no no dia a dia e eu virei pro pro Michael falei assim cara a gente vai só um é esquisito es que eu t esquisito a gente vai a gente vai lançar um produto seu eu não sei de

que que é não mas nós vamos colocar um produto seu para rodar E aí na na época o o Micha tinha tinha um canal de relacionamento Cristão verdade relon Cristão só que a gente analisando Né o o público F assim cara esse público não é um público que que compra não é um público que tem que tem eh dores suficiente pra gente convencer a a pessoa a comprar no tráfego direto e aí acho que foi foi eu se que falou assim se a gente ensinasse o que a gente já executa aqui dentro que a gente

já rodava alguns milhões de de tráfego lá é com resultados na época pô custo de aquisição da época era R 30$ 40 para um produto de 300 [ __ ] então é tipo era Absurdo isso lá no queima diário isso lá no quema Diário Vamos ensinar o que por isso que essa [ __ ] aí escalou Olha esse cque aí do cque sobre LTV LTV k super rápido aí no no Fronte ali eu já tive uma dessa aí também cara mas foi uma vez só e E aí a gente falou cara vamos vamos colocar método

porque saber fazer a gente já sabe eu acho que o grande estalo foi quando o o dono da queima viajou por uns 15 dias e a gente rodou a operação sozinho por 15 dias F assim Cara a gente sabe fazer isso eh de ponta a ponta todas as etapas o o Micha na parte de tráfego o luí na parte de cópia e eu na parte das automações Vamos juntar a força e vamos fazer e aí a gente criou o o Instagram do Misha do zero tipo eu e o luí fomos os primeiros seguidores dele lá

na lá no início e aí quando a gente a gente sentou para desenhar o método que a gente já executava não era uma coisa que a gente Inventou ou estudou na gring e trouxe Para cá a gente executava vivia aquilo no dia a dia a gente trabalhava lá aqui 10 12 horas por dia porque a gente dava muito sangue naquela época tipo era era bom de trabalhar lá porque era uma equipe muito muito legal Hum e aí a gente metod metodolog zou colocou dentro do método de alguma coisa já validada para mesmo então foi dali

que que a gente conseguiu construir e a base do que a gente faz até hoje se Anos depois já passaram milhão de métodos no mercado aí que a galera tenta tenta inventar um método do do sovaco uhum e e o nosso tipo a base do nosso método é a mesma até hoje com pequenos ajustes e o que funciona pra gente até hoje sim cara o quando eu aprendi tá eu venho também do Eu comecei no mercado como copywriter depois eu vi afiliado eventualmente eu comecei a criar meus próprios produtos mas o que eu aprendi era

cara vai ter um vídeo uma carta de Vendas em vídeo ali um vsl e a pessoa vai consumir aquele vídeo ali e no final ela vai comprar os funis que eu via lá do queima de área tá eu eu via funil de advertorial em Native ads Uhum eu nunca vi um vsl não sei se tinha tá an tentou rodar lá VC e não consegui mas o grosso era advertorial então é é e tráfego direto TR direto a página a página Maior Zona com vídeo de vendas um pouco mais tradicional sem ter aquela cara de de

vsl mesmo é Então isso que eu ia te Perguntar cara eu não tenho nenhuma experiência com isso tá E para ser sincero quer saber real eu acho isso muito doido mano eu acho isso uma coisa eu falo assim mano como é que essa [ __ ] funciona cara porque tipo eu não entendo a psicologia do negócio a pessoa chega ali ela pode ver o vídeo se ela quiser ou se ela quiser ela pode também abaixar na página ali aí eu queria entender e então tipo o o e eu sei que o que vocês fazem é

isso né exato aí fica o investo Quando eu vejo o que você faz eu falo cara não é possível que uma pessoa vai entrar numa página só tem um vídeo para ela assistir e ela vai parar para assistir naqu isso é muito louco não só ela para como assiste e compra compra e passa o cartão é e passa o cartão isso é muito doido é pessoal rapidinho aqui tá antes de tu seguindo no podcast aí eu tomei um susto quando eu vi essa métrica aqui aqui no meu YouTube ela mostra aqui cara que 65% tá

das pessoas que vem o nosso podcast aqui de maneira recorrente ainda não são são inscritos no canal a minha meta tá é reduzir esse número para 50% Porque quanto mais inscritos a gente tem mais isso aqui cresce e mais a gente consegue trazer convidados ainda maiores para criar um conteúdo ainda melhor para ti então cara por favor tira um segundinho aqui tá clica aqui embaixo se inscrever e se inscreve aqui no canal do vtube isso aqui ajuda muito a gente tá Então eu conto comtigo para fazer isso aí valeu e daí eu queria entender cara

tipo o o por que que vocês acham que esse negócio funciona assim e e escala muito tipo dá para tu faturar e é o o valor que tu falou ali do acho que não sei se é do lir ou do TS que é para quem fatura até 20k aí tipo tem gente que faz esse modelo do vsl que fatura 100.000 por dia ou eu tava falando com um cara agora que fatura 500 ali no meu no meu WhatsApp só Que tipo isso daí é totalmente fora da ca totalmente tipo é 1% do 1% geralmente esse

pessoal roda tráfego lá nos Estados Unidos e tal e daí eu queria entender esse modelo tu acha que ele é uma coisa que talvez seja mais fácil e fazer do que um um vsl padrão E aí por isso funciona para muito mais gente porque é mais tranquilo tu acha que ele é superior Ou tu acha que que sei lá se a gente botar um delay na página vira a mesma coisa ou qual qual que é a visão De vocês assim comparando ess esses dois métodos cara isso é isso é muito louco né porque isso que

eu tava falando é verdade sempre que eu entrava numa página de vsl via pessoas escalando com vsl eu falava cara não é possível que tem gente que entra tipo assim eu tô num um um período aleatório do meu dia eu vi um anúncio eu vou entrar numa página e tem um víde sei lá de 10 minutos 20 minutos Esse é curto tá esse é de boa Esse é o de bo sem Tempo sem tempo de dei que e eu sempre falo cara isso na minha cabeça não faz não faz sentido e da escola que a

gente veio né que é a base ali da da quema diária o nosso big boss lá o Mateus Beirão ele sempre ele sempre colocou na nossa cabeça a seguinte ideia eh a pessoa ela tem as duas opções porque ela pode estar entrando dentro da página dentro do ônibus e ela não tem tempo para poder assistir aquele vídeo Então quero que ela tenha a mesma sensação do assistir o vídeo lendo a página então por isso naturalmente as páginas são bem maiores do que do que o normal então é a gente sempre defendeu a ideia de é

como se a página tivesse dois grandes blocos o bloco que ela tem o vídeo de vendas lá tradicional headline sub headline vídeo e botão ele resolve sozinho e do segundo bloco para baixo é como se o vídeo de vendas não existisse para levar em consideração quem não pode Entrar na página eh e assistir o vídeo naquele naquele momento então eu acredito que as duas formas funcionam tanto o vsl da forma como como você sempre fez quando a o formato da página aberta como a gente sempre fez eu acredito que é só a maldade no bom

sentido da otimização então por exemplo eu acredito que na na página de vendas aberta a gente o cuidado que a gente precisa ter é a taxa de arraste que a pessoa vai ter ali até chegar na oferta Então é por ali que a gente vai otimizando no caso de uma vsl é o tempo de retenção do vídeo né onde que eu tô perdendo as pessoas então acredito que os dois chegam no mesmo lugar só que a forma de pensar otimização acaba sendo diferente mas eu particularmente ainda na minha cabeça na minha crença limitante fal cara

como que uma pessoa entra numa página tem tem isso virando a mesa do podcast aqui tem o ticket então tipo assim até ticket x vsl funciona ali Pro diretão geralmente uns até 997 até 997 então é igual nosso tem tende a funcionar tipo Quais são os melhores tickets é que depende do de tudo assim do do teu nicho do da tua oferta sabe mas o padrão tipo ah um padrão assim geralmente começa ali com 97 e vai até 997 daí tu encontra amanhado de ofertas ali de coisas ali que que podem acontecer mas esse cara

aí dos do que tava faltando aí 500 Cia o ticket médio dele é 1600 1600 só que daí Ele fatura em dólar né entendi que daí tipo 000 dia daí é mas assim cara o que eu posso te dizer é que o ele funciona sim tá E é muito doido a primeira vez que eu vi eu falei [ __ ] não pode ser não vamos fazer um vsl junto então talvez talvez só só fazer mais desse negócio aí que vocês fazem CG 8020 né porque você já domina essa parada eu acho muito doido mano eu

acho muito muito muito louco e o que o que eu vejo tá a a minha impressão é o seguinte que Quando faz uma página aberta tu deixa de converter pessoas mais céticas que ela vai chegar lá Ah isso aqui é uma página de vendas tal ela pode talvez já clicar no botão ver o preço aham e daí é e daí eu acho que é isso no VSR aí tu deixa de converter pessoas com nível de consciência mais alto porque o cara não tem saco para ver ele fala assim mano [ __ ] eu queria comprar

essa [ __ ] aqui eu tenho uma barreira aqui de 40 minutos eu ten que ver uma uma série tem que ver Um episódio de uma série aqui para eu poder comprar sabe mas mas se no tráfego direto a página aberta se você não seguir a metodologia não vai dar certo então o mapa de calor que o Micha falou a gente precisa seguir eu preciso que 40% das pessoas vej um preço e eu preciso saber em qual parte dessa página que eu tô perdendo as pessoas para ou tirar ou colocar alguma informação a mais ali

então eu eu percorro ali os os 40% Olhando em qual qual parte que eu tô Perdendo E além disso eu preciso fazer um bom remarketing porque não adianta nada eu fazer só tráfego direto a pessoa bater Olhei o preço fou assim cara não é para mim nesse momento e depois 7 dias 14 dias eu não atingi ela de novo ela falim cara já vi isso aqui deixa eu ver de novo eí a pessoa vai ficar um pouco mais tempo lá então a taxa de tensão de um remarket por exemplo é mais alta do que a

primeira visita Mas se eu não fizer o tráfego direto com o remarket só O tráfego direto vai me dar um cque muito alto entendeu Hum então não não fecha o jogo ali não fecha o jogo ali não não é só a primeira visita e acabou gente que roda só com a primeira visita normalmente tem um cque muito alto que a conta não fecha é a galera do vsl é é direto o pessoal não sabe nada de de remarketing é isso que eu acho muito cara eu acho que o negócio de vocês ele é muito mais

profissional ele é muito mais estruturado muito mais bonitinho Tal o modelo de aquisição de vocês muito mais eh como é que eu posso dizer muito mais transparente com a pessoa porque tu não esconde a tua oferta tu fala ó mano é isso aqui é o que tem entendeu que ela não quer é eu vou entregar isso isso isso aqui é total cara deixa eu fazer uma pergunta para vocês Tá eu vou até anotar essa pergunta que esse negócio do remarketing é muito interessante mas quanto do faturamento que vem em Porcentagem do desse Fronte tipo da

venda ali talvez no primeiro Impacto e que vem do remarketing para sei lá um aluno de vocês ou até mesmo vocês assim o remarketing você fala do mesmo produto que você tá falando sim o que eu entendi tá que vocês fazem é tipo ah eu vendi ali Sei lá o produto x tráfego direto pau o cara ca na página aí vai vend ah não quero comprar agora vai embora aí depois de 7 14 dias ali tu falou tu vai impactar aquela pessoa para aquele mesmo Produto né então um funil ele é um funil um pouco

mais extenso longa isso cara olha só que chique pessoal o pessoal sofisticado aqui carro da long os termos aqui da galera é outro outro nível o pessoal sabe como é que o pessoal do vsl eles criam vsl e põe para rodar vendeu aí põe mais dinheiro não vendeu aí não põe é isso grav deu acabou é verdade juro por mano s o nosso processo de otimização é bem mais trabalhado e bizarramente funciona pois é Bizarramente a primeira vez que eu vi não acreditei falei mano não pode ser que essa [ __ ] aí que isso

funciona Daí o cara mostrou olha suas notificações aqui ó pá pá P estourando de [ __ ] mano funciona mas enfim como que funciona cara esse esse processo ess assim de de de de remarketing ali tu falou que tem 17 14 dias e e o e o quanto por cento tipo ah faturei 100.000 no mês Quanto que é front Quanto que é remarketing desse 100.000 bom e de Remarketing a gente tá falando de uns 30 35% das pessoas que que compram no remarketing então se eu se eu olho só o funil de tráfego porque eu

tenho outras outras fontes de atingir a pessoa a gente tem um funil de e-mail a gente tem um WhatsApp a gente tem um time de vendas então se eu olho só rodando a nível de tráfego se a gente só o recorte de tráfego mesmo 70 60 70% das pessoas compram no no no primeiro Impacto 30 35% compram no no remarketing E aí o nosso Nosso remarketing que que a gente percebeu a pessoa para poder comprar o nosso o nosso produto ela precisa voltar seis vezes na página num período de 2.4 dias para ela poder tomar

decisão de comprar então a gente percebeu Ah então o nosso remark precisa ser mais agressivo para ela poder tomar decisão mais rápido e aí a gente acabou estabelecendo um fluxo de remarketing que hoje ele dura 45 dias [ __ ] mano só que e o que que eu percebi quanto Mais estímulo eu entrego mais rápido ela vai acabar tomando essa decisão só que se eu tenho pouco criativo ela vai me achar Como spam porque ela vai ver tipo assim pô ele tá imprimindo muito mas aparece sempre com os mesmos vídeos é a mesma coisa quando

a gente faz uma análise de uma pessoa nova que chegou lá na mentoria por exemplo que vende aut metodologia aí de anúncio de público frio ela tem sei lá 60 anúncios aí no remarketing tem três anúncios funcion Funcionando lá M M lá umas duas imagens um de garantia e tudo par na mesma coisa isso pare Às vezes pega o mesmo anúncio do que funciona no público fio e bota no remarketing Então a gente tem uma sequência lógica de de argumentação que ela vai quebrando objeção por objeção pra pessoa não ter dúvida de que aquele produto

é para ela ou não Então na linha lógica de argumentação a gente fala a gente tem uma linha de argumentação só de garantia curso por dentro bônus Reforço da oferta prova social pergunta as frequentes e Persona transformada que é o reforço de autoridade do do Especialista então em cada um desses aí a gente tem no mínimo um vídeo e uma imagem então a gente acaba tendo perguntas frequentes por exemplo a gente pega as 10 perguntas que a pessoa sempre faz antes de comprar o nosso produto que sempre tá chegando no comercial por exemplo e é

um vídeo para cada uma dessas perguntas então só aí a gente tem 10 anúncios de quebra de de objeção então no nosso fluxo de remarketing hoje a gente tem uns 30 40 anúncios rodando dentro desse período de 45 dias e a gente leva essa pessoa para uma página de vendas diferente do que ela já viu na na primeira vez e a gente percebeu que isso aumenta a nossa taxa de de conversão daquele daquele fluxo específico E aí como consequência eu consigo tirar todas as dúvidas que essa pessoa tem antes de tomar decisão de de Comprar

o produto então Eh eu consigo escalar melhor meu remarketing com mais saúde digamos assim e consigo soltar um pouco mais a mão lá na na entrada no público frio que eu sei que se ela não comprar de primeira ela vai ser perseguida ao longo de 45 C Dias ali com remarketing pro mesmo produto Hum E esse remarketing ele esses ângulos de de de anúncios aí que tu falou Pô garantia depoimentos o teu fac das perguntas isso é uma coisa Que a pessoa vai receber de maneira aleatória Então ela entra num público do Facebook e dá-lhe

anúncio ou meio que tem uma ordem específica tipo ah de zero até 7 dias recebe o anúncio tal de 7 a 14 vai receber o tal e ela vai progredindo nessa escada lógica assim Boom a gente já testou dessas duas formas e o que mais funciona para nós hoje nesse exato momento é cria um CBO que vai colocar o orçamento ali na na campanha cada conjunto é um argumento e Deixa o próprio Facebook distribuir aquilo que ele acha melhor ali naquela semana ou naquele dia específico e a gente busca uma frequência ali na semana de

três a CCO ali então a pessoa vê muito só que dificilmente ela tá vendo os mesmos anúncios já que tem muito criativo ali para poder imprimir uma uma questão que sempre pergunta pra gente é qual que é o orçamento do do remarketing na verdade a gente não trabalha com orçamento trabalha com frequência Então Eu preciso que em S dias ela veja ali três a cinco então se eu se eu tiver abaixo disso eu coloco mais verba se eu tiver acima disso que a gente já chegou a 12 ou 14 de de frequência e a gente

para testar mesmo a gente colocou muito para para ver qual que era o limite aí as pessoas começam a reclamar então o ideal é ter ter ali TRS C de frequência num num janela de S Dias uhum cara desculpa se a pergunta for bura tá É porque eu eu eu sou fraco em tráfego eu Só rodava Facebook ads e mano no no pessoal do vsl a galera é raiz mano não tem esse negócio de frequ que frequência que é mano é aberto e deu qu Tá quanto que tá o CPA Exatamente é daí exatamente daí

a minha pergunta é exatamente isso tipo Por que sei lá se tu viu ali o teu remarketing a tu botou ali e sei lá tu gastou R 10 e fez uma venda lá da da escola do Perpetuo que eu esqueci quanto é que é o ticket quanto é que é o ticket falando 997 da escola 997 Maravilha então cara tu fez Botou ali e tal daí pô Gastei R 20 aí a princípio tu vai aumentar o orçamento né Uhum Então por que que vocês não se baseiam no CPA de fato e tem que levar em

consideração essa parada da frequência porque sei lá imagina que o CPA Tá bom mas a frequência tá sei lá 30 daí vocês vão parar de de de investir por causa disso ou como é que vocês vê isso daí então no no no caso do remarket especificamente e A gente vai levar em todo o fluxo de tráfego nosso a gente vai levar em consideração o CPA sempre a primeira M CP isso é o principal é o CPA só Qual o que que acontece no remarket por exemplo se eu tô com a frequência muito alta e eu

tô forçando muito a a a verba Ali vai chegar o momento que esse CPA vai começar a baixar então a gente prefere encontrar o ponto de equilíbrio Até porque eu tô como eu tô forçando a mão lá no público frio se der ruim lá o Remarketing me salva Então qual que é o meu meu grande pensamento vamos usar como a frequência como base mas isso vai fazer com que a gente vai aumentando o investimento também só que sabendo que existe um limite pro CPA começar a cair porque senão o remarketing começa perder o sentido dele

Porque para mim o meu pensamento do remarket é é o nosso aumentador de lucro porque ele vai converter mais barato que lá no no público ele tem que converter mais Barato ele tem é obrigatório ele tem que converter mais barato então se eu tô estourando o meu remarketing é sinal de que ele não tá fazendo o trabalho trabalho dele então por isso a gente olha a frequência para poder determinar o número de investimento dentro ali daquele daquele remarketing é dentro dentro da da estrutura de remarketing em si Eh toda vez que a gente avalia um

aluno se se ele não tá com remarketing bem feito ele fala ah meu meu Remarketing não tá funcionando remarket tá estourando o CPA eu pausei quando a gente vai analisar normalmente é falta de criativo é ou ou a o tráfego direto dele tá tá errado então o problema que ele tá trazendo pessoas que não é qualificada E aí o remarketing não vai funcionar e mas quando quando o remarketing tá quando o tráfic frio tá funcionando direito e o remarketing não tá funcionando normalmente 90% das vezes é falta de criativo hum exato É o meu Remarque

deu ruim V analisar você faz o nosso pcl a gente a gente Analisa eu eu ajudo é mas meu meu remarketing não deu bom cara e bom já vou falar sobre isso mas o público de remarketing que vocês pegam é pageview é initiate checkout como é que é ou é tudo ali você joga ali no no no CBO ali com vários públicos ali manda bala como que não só page viw 45 dias então todo mundo que passou na página nos últimos 45 dias entra no mesmo bolo a gente não faz hoje a gente Já fez

há um tempo atrás mas hoje a gente não faz essa visão entre a página e o o checkout entra todo mundo no mesmo bolo e começa a receber a comunicação e na nossa página eu não sei como que é em página de vsl a gente tem aquele popup checkout né aquele popup ali que leva pro checkout pré populado que aí se a pessoa bater lá no checkout ela não 15 minutos né ou 12 10 minutos bateu no checkout não comprou em 10 minutos ela cai já num fluxo de meio do time Comercial também tem é

uma forma da gente fazer uma captura de Lead ali olia eh a nossa metodologia requer o popup para para funcionar direito então requer a o remarket requer o o o popup porque lá em 2015 a gente já usava o popup o e-mail já convertia 20 30% aí hoje e além do e-mail tem o WhatsApp então eu tenho que mandar pros dois pro maior número de canal que eu tenho o e-mail continua funcionando o WhatsApp continua funcionando E além disso a Gente tem um time comercial também cara que interessante isso é uma coisa bem estruturada né

vem a pergunta Normalmente quando a gente fala de de popup sempre vem a pergunta ah mas como que eu vou fazer para isso não diminuir a taxa de conversão da da minha página o nosso popup ele ele já dá sensação que a pessoa tá criando acesso então quando el clica no botão o popup que abre é eh digite seus dados para criar o acesso da escola é Criar o seu acesso da escola Do Perpetuo Então ela já tem a sensação que ela aquele e-mail e o telefone e o nome que ela tá colocando é o

mesmo que ela vai usar para poder acessar a área de membros Então não é simplesmente digite seu e-mail e e seu e seu WhatsApp então é E aí o botão é é continuar inscrição então todo o processo dá a sensação de que ela tá numa linha SIM para poder chegar no processo de compra dela no final que interessante cara eu nem pensei nessa possível objeção aí Como como é importante conhecer o cliente né Porque na minha cabeça eu já pensei Não beleza tá tu Tu vai perder menos pessoas ali que vão pro checkout Mas quem

chega no checkout já vai estar pré Popular então o checkout converte mais exato e daí enfim eu só vejo vantagens em botar o o popup ali eu não tipo não nem nem cheguei até essa objeção que os clientes eles têm mas cara que interessante isso então para quem tá vendo aqui a gente tá Pelo que Eu entendi e a pessoa ela quer implementar um sistema de remarketing aí como vocês fazem aí na operação de vocês o que ela poderia fazer é cara chegou na minha página de vendas page viw 45 dias já começa a fazer

remarketing falando do produto em si e aí põe ali controla o CPA uma porrada de criativo exato e daí se a frequência tiver abaixo de sete Pelo que eu entendi não sei se é sete o é cinco sete é no máximo entre três e c é daí se se a frequência não chegou Nisso ainda tu pode daí aumentar um pouco ali é para ver o que acontece é cara o meu remarketing lá ele não funcionou não de eu faço remarketing do podcast Então as pessoas que vem o podcast eu mostro anúncios daí do vub falando

das nossas funcionalidades eu acho que tá bom os criativos e só que pô o custo fica muito alto e sei lá tipo 200 pila para ter um teste grátis É mas o o o Remar esse tipo de remarketing que a gente tá falando e de conteúdo por Exemplo se eu faço esse remarketing essa estrutura de remarketing para quem viu o o víde viw do do do Instagram do mich ele não funciona porque eu preciso de pessoas consciente do produto então São pessoas que estão qualificadas que já que já viram pelo menos o nome do meu

produto então a pessoa já bateu na página já viu que que é escola do Perpétuo ou aquela h não deu tempo de ver a página inteira ou não tava com cartão ou tinha que conversar com o Marido ou com a esposa então eh é o remarketing dessa forma só funciona para quem tem consciência do produto se a pessoa não tiver consciência do produto não vai funcionar a gente precisa de outra estratégia nesse nesse ponto que você falou a gente chama de fase dois Aí eh a a fase dois para mim é um é um pensamento

de a pesso a pessoa me conheceu ela gostou de mim mas o que eu preciso falar para ela para eu começar a conversa Sobre um produto que eu quero vender para ela Então nesse caso a gente usa um anúncio um pouco mais longo ali então vai ser um anúncio ali de 2 minutos 2 minutos e meio e esse anúncio ele entrega um conteúdo e faz uma chamada para ação despretenciosa então eu mostro para ela o problema que ela tá passando e como ela vai resolver esse problema ela precisa tocar no botão e vir na página

para poder saber mais detalhes sobre isso então a gente considera um Tipo de anúncio um pouco mais educativo do que ele mais diretão ali PR PR oferta E aí a depois que ela batee na página aí ela cai nesse fluxo de de remarketing aí mais mais agressivo é eu eu fiz isso aí também cara eu tenho eu tenho um anúncio lá que eu falava assim tem três testes simples tu pode fazer para dobrar a conversão do teu vsl aqui que são coisas super fáceis ali que é o autoplay a headline e o vídeo que aparece

atrás do autoplay que aquilo importa também e daí Eu falo clica aqui para tu aprender daí ali eu educo a pessoa e depois aí eu venho eu falo pro pessoal quer fazer isso faz o teste grátis aqui mas cara nada funciona mano essa [ __ ] dessa a performance do vurb é é é muito doido porque sei lá parece que o eu não sei se a gente já é tão grande que tipo já pegou a grande maioria dos clientes e daí não tem mais pessoas que falam vsl as pessoas falam Perpetuo tá que daí seria

mais mais a galera de vocês eu não Sei mas é meio sei lá meio estranho assim talvez eu tenha que trabalhar melhor nisso mas eu acabei abandonando essa parte porque eu vi [ __ ] eu investi aqui um tempão fiz vários anúncios e no final tipo o CPA ficou giganteum daí ah [ __ ] vou te perguntar lá no WhatApp então boa fechou tem tem uma tem uma coisa que quando eh vári vários alunos mentorados eh pedem pra gente sa meu eu meu especialista não tem tempo de de gravar Anúncio de remarketing porque eh para

esse tempo de 45 dias a gente precisa de muito volume Imagina você entregando o mesmo criativo por 45 dias pra pessoa vai chegar com 14 dias não vai funcionar então a gente precisa de volume de criativo e o mais fácil de todos é entregar caixinha de perguntas caixinha de perguntas com com uma objeção padrão da pessoa ah eh eu sou isso meu produto esse produto serve para mim E aí a pessoa grava fácil tipo você mesmo abre A caixinha de perguntas responde faz o CTA E baixa o vídeo lá do dos Stories mesmo então com

isso você consegue 10 15 criativos de caixinha de perguntas que é nativo do Instagram as pessoas param para ler a objeção tipo Opa me conectei com isso E aí esperam a resposta do do Especialista Total a ideia que a gente defende Lá é muito é muito essa se o remarketing não tá funcionando é porque o argumento que você tá usando não é o que a pessoa espera para poder tomar Decisão de Sim então ele tem que funcionar se ele não tá funcionando é porque aquilo que eu tô falando não é o que ela espera ouvir

então quanto mais próximo tiver quando a gente tá fazendo implementação de estrutura de remarketing para um cliente novo por exemplo primeira coisa que a gente faz é ir lá no comercial para poder ver a que que tá chegando aí de demanda qual que que a pessoa tá percebendo com como produto pra gente transformar isso em Anúncio porque isso fica mais eh Isso fica muito mais tangível pra pessoa que tá lendo fala caramba é exatamente essa mesma dúvida que eu tava antes de comprar o o produto então isso acaba funcionando melhor do que o remars um

padrão com as objeções Gerais que normalmente todo mundo faz eu vou bater vou bater mais em mais um ponto de de metodologia botãozinho do WhatsApp na página é muita gente fal Ah vai tirar o foco da pessoa aquele botão é tão Importante para você saber as objeções da sua Persona porque é ali que a pessoa vai clicar para perguntar alguma coisa que já tá na página mas que é uma dúvida dela então na grande maioria das pessoas que clicam ali no botãozinho do WhatsApp para conversar com o nosso comercial São perguntas que na maioria das

vezes já estão já tá resolvida na página Mas é uma dor que ela tá sentindo lá dentro e aí aquela dor tem que virar fac tem que virar eh remarketing e aí o outro ponto Também que a gente que a gente transforma em em remarketing lá no final de todas as nossas páginas tem o fac mas não é a FAC Ah posso pagar de 12 vezes eh Qual o formato de pagamento não é esse tipo de fac Nossa fac é eh serve para afiliado serve para quem já faz lançamento então Eh ess esse tipo de

pergunta lá no mapa de calor mostra quais são as perguntas mais mais clicadas aquilo Eu transformo Eu transformo em em Rem marketing entendeu Ah então todas as pontas estão conectadas até para mudar a própria ordem das perguntas ali então às vezes então por exemplo tem lá tem sete perguntas no fac e a que recebe mais clique é a última a gente puxa ela pr pra primeira do fac porque a gente tá ah essa aqui é a dúvida principal então a gente ó a gente usa muito mapa de calor para fazer muita otimização na página a

gente já trocou depoimento de ordem e aumentou a taxa de conversão da página Porque era um depoimento específico que as pessoas mais clicava só que ele tava mais pro final da página então a gente trouxe ele mais mais cedo na página isso Acabou aumentando a a taxa de conversão então o mapa de calor ajuda muito a gente no processo de otimização da da forma de página de vendas que a gente faz uhum cara muito interessante eh enfim pensei em várias perguntas aqui mas eu acho que eu vou seguir com o meu meu script aqui atual

e beleza e Cara Essa a metodologia de vocês tá vocês usam ali um vídeo de vendas aí esse é o bloco número um que é o bloco sei lá de conversão número um digamos caso a pessoa queira ver o vídeo tá ali pode engajar com aquilo ali caso a pessoa seja uma pessoa que queira ler vai ter o segundo bloco que vai ser uma carta de vendas pelo que pelo que eu tô entendendo tá em texto ali que daí dali para baixo eh parece que ocorre o grosso da da da Das conversões porque e tu

falou né Pedro que tu quer que 40% das pessoas cheguem até o final então a princípio parece que a grande maioria das pessoas vai abaixando ali né para consumir lá o a a mensagem entendi eh cara nessa metodologia tá antes da gente criar isso daqui a gente tem que ter um produto para vender em primeiro lugar alguma coisa que que a pessoa não possa oferecer aí e e vocês ensinam isso lá na escola do perpet né a criar esse Produto em primeiro lugar e e e como que faz cara o que que tu acha que

é uma oferta de de de alta conversão assim que sei lá alguém poderia Criar e e o Dudo é que é de vocês até um tickete alto né pô 997 não é uma coisa tão tão simples assim é como que faz cara para alguém criar esse produto ial tem algum Pilar que vocês usam alguma dica pra pessoa sei lá se alguém tiver vendo isso aqui e quiser criar algum tipo de produto assim para poder vender no perpet boa então Uma uma ideia que a gente sempre defende para quem tá começando no no perpet Agora é

criar um produto que ele resolve uma dor muito urgente porque normalmente as pessoas que vem pro Universo de infoprodutos Elas pensam em criar um curso online muito completo com muitas aulas e tudo mais e ela vai levar muito tempo ou provavelmente ela vai procrastinar a criação desse produto então a gente sempre ensina a falar fala cara cria um produto entre R 47 e r 97 Você tá começando do zero no universo de Perpétua mas um produto que entrega uma microt transformação Então seria eh Dando um exemplo aqui bem bem maluco mas só para poder fazer

sentido Ah eu sou dentista e eu quero aprender a fazer obturação Beleza então é um curso que só vai te ensinar a fazer obturação Ah mas eu queria também aprender a aplicar anestesia fazer Caral não isso é um outro produto é que eu só vou te ensinar a fazer obturação então o curso ali que Vai ter de CCO a 10 aulas rápido de ser consumido que a pessoa vai ficar muito feliz porque ela vai ter uma solução da dor ali urgente é um curso que vai ser muito simples de vender Porque ele entrega eh ele

ele é criado a partir de uma dor muito urgente E aí como que a pessoa faz isso a gente ensina muitos nossos alunos a irem no YouTube Então vai no YouTube pesquisa ali Qual é a dor que o seu potencial cliente tá passando pega os três entre três e cinco vídeos Mais assistidos e olha os comentários para você poder entender exatamente como a pessoa é Coloca essa dor para fora dentro do comentário para você acabar transformando isso na grande Promessa de transformação porque o erro que a gente mais vê lá é a o aluno criando

um produto que ele gostaria de vender e não um produto que as pessoas gostariam de comprar aí ele cria um elefante branco e que só na cabeça dele faz sentido vender aquele produto é tem tem outro ponto Também que muitos dos nossos mentorados vem da do mercado de lançamento E aí o o o negócio do lançamento é que você aumenta o nível de consciência da pessoa para aquele produto o tráfego direto ele precisa ser um produto de urgência ele não é um produto que você precisa explicar muita coisa porque senão fica longo o processo a

pessoa não toma decisão na hora então produtos que às vezes você tem uma metodologia legal já grande mas tem alguma dor do se da sua Persona que é urgente E aí aquela dor você consegue colocar a metodologia e criar metodologia e e fazer a página de vendas Total uhum Esse é um BO muito do do pessoal do lançamento que ah mas eu tô vindo no lançamento como que eu vou botar meu produto no Perpétua boto mesmo eu corto um módulo e coloco para poder vender todos os dias então tem que tomar muito cuidado com isso

porque o nosso pensamento é o produto Perpetuo ele resolve um problema e cria o próximo Sem Dúvida Então se se esse produto é criado de forma aleatória sem saber qual que é o próximo passo que você vai entregar pra pessoa você só vai ter um produto que a pessoa vai comprar uma vez e ela não sabe qual que é o próximo passo que ela precisa dar ou então você vai pegar um produto que você já vende no lançamento vai trazer pro Perpétuo só que é um produto Difícil de explicar Então sei lá é a comunidade

de mulheres que que querem viver uma vida melhor Poxa isso não peretto é difícil de explicar no lançamento você consegue explicar porque você tá lá 60 Dias mostrando e tudo mais então até a adaptação da Promessa precisa ser bem feita para que a pessoa veja aquilo entenda que é um problema que ela tá passando e ela queira resolver esse problema ali comprando aquele produto sim cara isso isso é muito e isso é muito interessante também Porque de fato se o teu produto não resolver uma coisa Urgente Ou pelo menos não for uma coisa que a

pessoa quer comprar naquele momento sabe talvez não seja é urgente tá mas a pessoa quer por algum motivo sei lá da cabeça dela aí fica bem complicado tu vender aí uma dica que eu dou também pro pessoal e existe um termo em inglês né que se chama bop vocês sabem o que é isso não já ouvir falar bop é uma abreviação de Business opportunity que é oportunidade de negócio e daí isso é muito de de do Pessoal que é afiliado raiz assim eles nem sabem o que eles estão fazendo eles só roda ele só olha

o número vê vog os tráfegos Ali pras ofertas ali e tal e aí tem esse estilo de oferta que é o estilo bsop que é basicamente ofertas de ganhar dinheiro Uhum E daí uma uma dica que que que praticamente sempre funciona tipo ah cara se tu tem um produto E tu quer vender ele no no no Perpétuo eh tu consegue boparai vai funcionar no Perpétuo que é Basicamente tu pegar aquela tua oferta e transformar Aquilo num ângulo de Tu ganhar dinheiro então tipo ah mulher tem você tem um curso de brigadeiro maravilha então tu tu

vai agora entregar esse curso com um viés ali com ângulo de que a pessoa vai ganhar dinheiro vendendo brigadeiro ou sei lá produto de de organização que ela vai ganhar dinheiro dando consultorias de organização aí sempre tem a funcionar porque todo mundo quer ganhar dinheiro Exato aí tu posiciona o teu produto num mercado Ultra tipo gigante sabe de de de de ganhar dinheiro ali e enfim e cara eh o pessoal de lançamento eles têm muuito Assad dor então de de que tá dando merda no lançamento querem ir pro Perpétuo isso é um movimento que vocês

enxergam assim no mercado é cara e é o que tem feito a gente crescer ali ano a ano porque a a pandemia acostumou muito mal os os os lançadores al então a galera tava Botando igual a gente fez lançamento que a gente botou 50.000 e fez 1 milh 200 tenho certeza que isso é uma coisa que nunca mais vai acontecer a não ser que tenha outra outra pandemia ou algum outro tipo de colapso que faça com que as pessoas estejam 100% ali na Liv na tela Deus me livra pelo amor de Deus então Eh deixou

o pessoal de lançamento muito ma acostumado e como a a concorrência em todos os mercados tem ficado cada vez cada vez maior eu Acredito também que o pessoal do lançamento perdeu o que eu acredito que é o o ponto mais importante do lançamento que é a cop a galera tá muito indo pelo conteúdo então tipo assim vou produzir conteúdo adoidado vou vencer essa pessoa pelo cansaço e vou colocar uma escassez cara beleza no primeiro ano talvez um produto novo isso funcione agora a longo prazo isso não tem funcionado mais e pelos dados que a gente

tem percebido no mercado é que os Lançadores estão TM visto o roas do lançamento caindo cada vez mais então é o melhor momento para nós para mostrar para eles a oportunidade ter um produto que vende ali todos todos os dias Micha Deus te ouça cara Deus te ouça essa essa é uma tendência é a gente até conversando com a hotmart é um dado que a hotmart também compartilhou com a gente que a tendência pros próximos anos é isso o lançamento vai ficar cada vez mais difícil e todo Mundo vai começar a depender de ter um

produto que é vendido ali todos os dias só que é diferente né no lançamento você vence pelo cansaço no perpet você vai vencer de fato pela oferta pela insistência ali da de um de um bom remarketing de uma boa construção de produto que é uma coisa que a galera do lançamento não tá tão acostumada então a gente recebe muita gente vindo do mercado de lançamento até muito especialista Cansado também porque o o pro coprodutor beleza que ele tá ali nos Bastidores ele pega uma pancada de cliente tanto faz agora pro cara diferente de câmera ali

quando ele vira o segundo ano fazendo Sei lá quatro lançamentos no ano ele já tá exausto e ele quer começar a viver a vida que o digital prometeu para ele que ele ia ter liberdade sendo que termina o lançamento ele já tem que começar a captura do do próximo então eu vejo com muito bons olhos esse futuro do do Perpet aí pros próximos 5 anos ali que vai entrar meio que em colapso esse Universo de lançamento como a gente tá tá acostumado que coisa boa cara is é bom Nossa eu fiquei feliz bom para nós

is é bom PR nós a gente a gente não tem nada contra o o lançamento é eu acho que os dois os dois eh juntos eles fazem parte colocar um colocar o lançamento na Su esteira faz parte mas o perpet ele te dá mais previsibilidade ele eh até porque apertar o parafuso do perpet para Para ele dar certo é muito mais fácil do que um lançamento o lançamento é muito mais arriscado se a gente for colocar em comparação de dúvida compara tá louco se colocar 50.000 agora para ver se daqui a 60 dias vai voltar

pro pro seu bolso é muito mais arriscado meu de do cé Eu nunca fiz lançamento na minha vida cara nun na verdade mentira eu fiz um mas como foi a sensação pra gente pegar esse recorte aqui cara então eu era o Copyright tipo não fiz eu era o copywriter do projeto daí tipo o meu não tava no risco ali mas mas eu acho muito doido isso tipo tu confia né tu Ah põe ali Entrega para Deus ali e daí e sei lá cara o pessoal que eu vejo de lançamento Eu acho que o pessoal faz

muito coisa sem querer ser arrogante sabe sem dúvida algumas pesso pess faz lanamento são muito inteligentes e tal mas eu acho que às vezes a pessoa não sabe nem o que que ela fez que deu certo e daí ela acha Que ah eu fiz esse estilo de criativo muito [ __ ] aqui e tal isso aqui é muito bom Uhum mas cara tu tá lançando aqui sei lá O o Pedrinho que é um cara Ultra [ __ ] que se ele falasse merda ali o pessoal ia comprar sabe porque ele tem uma [ __ ]

autoridade Uhum toal E daí acho que tem tem um pouco de mistério assim que e faz com que beleza O processo ele funciona bem é replicável uhum Sem dúvida alguma muitas pessoas tiveram resultado só que fica difícil Tu Realmente escalar ali porque às vezes a pessoa não sabe qual que é a alavanca Correta que ela deveria puxar exato e eu acho que é muito mais fácil o cara também fazer o perpet sabe pô o ticket é menor tu consegue apertar as coisas ali a chave de uma maneira muito mais fácil como tu disse acho que

[ __ ] sei lá é muito doido na real o pessoal começar por lançamento exato É acho que é porque o Eric ele entrou e daí Ah vem eu acho que é só por isso é só por isso as Pessoas já são educadas elas elas são educadas a fazer estratégia de lançamento não é porque ela é melhor é porque o maior educador do mercado digital ele fala de de lançamento então acredito é só só por isso mas isso a tendência é que fique cada vez mais difícil e e e precise cada vez mais de outros

tipos de variação de estratégia é só a gente sei lá se pegar todos os Sei lá o top cinco da da hotmart todos T Perpétuo rodando então isso já é o Indício todos fazam um só lançamento e hoje todos T Perpétuo rodando então já é o indício que fazer lançamento não tá exatamente como era sei lá 2 anos atrás por exemplo uhum cara beleza e bom demos essa discutida aí breve né de lançamento e Mas voltando ali pra pergunta que eu tinha feito tá só para eu enfim finalizar Minha Curiosidade aí então maravilha a gente

vai fazer um produto rápido num ticket baixo né de R 47 a 97 Pelo que eu entendi que resolve uma dor Idealmente urgente para daí ser em teoria fácil de de de vender ali o negócio e tem alguma recomendação por exemplo de bônus garantia Eh sei lá modelo de entrega talvez porque a gente pode entregar um um e-book um curso online uma mentoria sei lá ao vivo obviamente talvez não seja essa mentoria ao vivo aí bar em grupo ali porque né o ticket é muito baixo daí obviamente acho que não vai compensar mas tem recomendações

a mais assim ou Cara é o produto aí ide e manda bala então é é sempre entender que o primeiro produto que você tá criando nunca vai ser o último né então você vai ter vergonha desse primeiro produto que você tá Você tá criando Isso é isso é normal mas eu sempre vou pra ideia de curso online porque eu acredito que o o peso de tomada de decisão de um curso online versus um eBook Eu acho que o curso online ele tem um peso maior no processo de tomar de decisão ali de de compra Então

as pessoas vão enxergar mais valor agregado num num produto gravado do que simplesmente só numa numa entrega de de ebook bônus a gente defende mais a ideia de que o bônus ele tem que tá lá se ele fizer sentido porque tem muita né que a gente pega para analisar que tem lá 300 bônus e tipo assim bônus que provavelmente poderiam ser módulos do do do produto Então sai aplicando bônus lá sem sem fazer sentido nenhum para mim o bônus é é um tipo de de conteúdo Complementar ou ensinamento que ela que ela tá tendo dentro

desse produto que ela tá que ela tá comprando então bônus não tem um limite nem mínimo nem máximo Mas ele tem que fazer ele tem que fazer sentido e essa questão de de entender com essa base que tá entrando e perguntar para eles Qual que é o próximo produto que você que eles gostariam na verdade Qual o próximo produto não qual é a próxima dor que eles querem resolver ou Qual o próximo aprendizado que eles Gostariam de ter com algum especialista específico ajuda a ir criando os próximos produtos ali de forma Consciente e não ficar

com meseira ali aleatória com com produto você viu Ah esse aqui vendeu bem então vou criar outro mas será que é isso que as pessoas estão querendo comprar mesmo tanto que a gente manda lá cada dois meses na nossa base de clientes a gente manda uma pesquisa só com uma pergunta que é o que você gostaria de aprender comigo amigo Que eu ainda não te ensinei e é essa a resposta que vai norteando a gente qual os próximos produtos a gente vai criar hum tem tem uma coisa que bônus não deveria ser fator decisivo na

na compra do do seu produto então o tirar os bônus as pessoas também deveriam comprar às vezes com prazo mais alongado em vez de comprar em sete dias as pessoas levariam uns 14 15 dias o bônus vem para para dar urgência para pessoa tipo ah um bônus com tempo limitado e aí eu trago uma Urgência para aquele para aquela decisão de compra mas não deveria ser a pessoa só vai comprar o seu produto por causa do bônus isso provavelmente tá com a oferta Às vezes o bônus vai virar um outro produto mas não deveria ser

um fator de de decisão do produto cara que interessante isso é muito legal porque eu tô aprendendo essa metodologia de vocês né daí eu consigo comparar com que o pessoal V fala e lá o pessoal fala o contrário disso aí sabia eles fala assim Olha o teu bônus tem que ser tão [ __ ] mas tão [ __ ] que a pessoa compraria só por daquilo ali tem que ser tipo um produto Ultra e um produto por si só aham e para daí a tua oferta ficar realmente resistível tipo o cara por eu já compraria

aqui a escola do Perpétuo tranquilamente porque vale muito além disso eu vou ganhar também um carro mas aí você diminui o bônus é importante para isso eu diminui a janela de conversão daquele cara em vez de Comprar com com com 40 dias ele vai comprar no primeiro dia por causa do bônus Então mas se eu tirar ele eu deveria conseguir o produto do mesmo jeito é porque a ideia que a gente que a gente defende muito é se a pessoa tá comprando produto só por causa do bônus aí senal que o meu produto é ruim

entendeu ele não consegue vender sozinho se ele não tem uma muleta para poder ajudar entendeu então a gente defende muito essa ideia de que dá pode colocar Bônus pode mas seu produto tem que conseguir vender sozinho é sem sem precisar dos do dos bônus porque senão você tá usando só uma muleta para poder fazer com que a pessoa tome a decisão outra coisa bônus não deveria e parecer que está dentro da sua da sua promessa então se eu prometo o cara fazer R 100.000 em 30 dias e coloca um bônus que e sei lá vou

te ensinar a fazer 50.000 tipo é um bônus com os primeiros 50.000 pô mas já não deveria est dentro da Metodologia a sua promessa não é essa então aquele bônus não faz sentido aquele bônus deveria ser o módulo do seu do seu produto entendeu hum sim É de fato é cara essa escolha de bônus aí é não sei não sou muito bom nso aí acho que eu nunca fiz muito muitos bons aí mais mão de vaca era tipo ó Isso aí deu hoje ten produto sabia ho já se produtora é pega toma toma essa pessoal

é que eu tenho um webinário que eu venho do vetur daí de bônus a pessoa ganha Quatro infoprodutos que é um curso de obsel um curso de escalar vsl um curso de tráfego para YouTube e um curso de otimizar conversão de vi de vendas e daí é enfim top e em termos de garantia vocês tem algum padrão assim se é 7 dias 30 60 ó na na queima de áa a gente trabalhava com 30 eh hoje a gente trabalha com sete que é o padrão que é o mínimo que que que o inclusive é lei

né você dá você dá ess sete dias pra pessoa e mas e quanto mais você você dá mais a Pessoa vai se sentir segura mas também precisa de de caixa para aguentar os 30 dias de reembolso que a pessoa vai ficar Então quanto menos mais fácil de de você controlar aquele reembolso e a gente não esconde Então porque tipo assim tem muita gente que atrela o entregável do produto a garantia então a gente não esconde essa dias o produto tá todo liberado Então essa pessoa entrar assistir o produto todo e pedir o dinheiro de volta

vai da consciência Dela porque a gente a gente queria muito produto da forma como a gente gostaria de consumir então por exemplo eu detesto assistir aula longa então o produto quando eu vou criar eu vou criar com aula curta para se eu fosse assistir aquele produto eu ter prazer em est assistindo a gente não trava entrega de produto com base na garantia porque eu ia odiar tip assim eu comprei o produto o cara me convenceu a chega lá tem uma aula liberada E o restante só libera Daqui a 7 dias isso para mim já um

indicativo de que pô acho que o produto não é bom porque o cara se o cara tá me travando é um sinal de que e ele vai pegar meu dinheiro e a entrega não vai ser tão tão bem feito então a gente não atrela isso também na na garantia vai na consciência da pessoa mesmo é dizem diz um diz a teoria né os livros mas eu não não testei de fato isso Aliás já testei e não não não tive mudanças na conversão na verdade mas diz diz a teoria que caso Tu aumente a tua garantia

o dinheiro que tu gan ganha a mais de conversão ele compensa o reembolso que tu vai ter a mais por causa da garantia só que eu já eu já fiz teste disso daí já botei já testei 30 60 90 e daí a minha conversão nunca aumentou muito a gente sempre ficou com 30 ali o uma uma coisa porque o mercado americano é muito comum você ver 60 90 dias aqui no Brasil a gente já testou alongar também e não fez tanta diferença É acho que o pessoal tipo Eles não t e brasileiro é mais é

mais é mais Saga com isso né eles vão colocar lá no lendário com 19 dias para pedir reembolso depende do nicho também o nosso mercado a galera já é rato já mas tem muito mercado igual mercado das nossas clientes mesmo que a taxa embolso sei lá é 1% 2% que ela a a a cliente se sente mal em pedir o dinheiro de volta no nosso mercado O pessoal já sabe o caminho onde pede lá por dentro da da hotm Então eu acho que É muito de mercado também sim cara e no meu webinário bizarramente eu

encorajo a pessoa a pedir reembolso caso ela queira tá Eu ofereço 60 dias tá e eu falo assim mano compra isso aqui tu compra tá compra isso aqui aprende e e e se tu achar que não valeu a pena qualquer coisa não gostou da cor do curso tu pede tu pode falar com o time do Vet para pedir reembolso tu pode eh pedir reembolso lá na KF direto ou tu pode ligar pro teu PR tua operadora de cartão Para para pedir o shadb e eu eu encorajo a pessoa a fazer isso porque eu prefiro tá

eu prefiro que ela seja doutrinada Ali pela pela minha mensagem pelo meu curso Porque como o objetivo do infoproduto é só treinar a pessoa para ela virar um bom cliente pro vurb da eu quero que o máximo possível de pessoas consumam esse conteúdo perfeito eu queria na verdade que ele fosse de graça só que eu se se eu fizer de graça eu não consigo Divulgar tanto tem que depender do orgânico Mas como é pago eu consigo meter tráfego ali sabe de eu gasto ali uma GR mensal naquele curso ali e vou educando as pessoas do

mercado só que é uma pegada diferente daí né porque o o o meu negócio principal é ver turb daí fo produção o treinamento ali mas eu não sei se ajuda sei lá mas sei lá Eu Acabo fazendo esse Pit lá no no meu webinário ali mas interessante cara então para começar a gente começaria com sete dias Ali e assim ó tem uma coisa que o pessoal faz tá no mundo do tráfego direto que é a pessoa testar a mensagem de vendas antes de ter o produto e daí o cara cria ali um um um funil

põe para vender aí se vender ele faz uma das duas tá ou ele entrega uma coisa ao vivo aí tem gente que faz isso isso foi o que eu fiz por exemplo eu eu falei olha para fazer rápido n então texo ali e daí beleza o pessoal começou a comprar daí eu coloquei o pessoal no grupo de WhatsApp fiz as aulas ali semanais e depois que tá gravado aí tu deixa ali né então tem esse caminho tem gente que manda e-mail e fala assim ô eh o curso não tá pronto ainda tal tu queres embolso

ou tu queres esperar se se esperar tu ganha esse outro negócio aqui aí existe essa estratégia aí para em teoria tu conseguir validar a tua mensagem antes de ter o produto pronto para tu não investir tempo e dinheiro num produto que tu nem sabe se vai Vender em primeiro lugar uhum isso é uma coisa que você vocês recomendam ou vocês acham que é melhor o cara já fazer o produto de cara ou como que vocês vem essa situação o o Micha fala que com sentada de uma hora você produz um um o produto que a

gente recomenda que seja o primeiro que é o produto Pocket um produto de cinco seis no máximo 10 aulas com uma promessa bem rápida de ser cumprida Então e se você sentar e gravar em uma hora é aulas de 5 6 minutos é de Forma bem amadora assim aquela que 6 senta abre o zoom e e grava a tela do zoom mesmo compartilhando ali eh é é melhor do que você não ter o produto eh prometer para aquela pessoa porque a gente já fez isso de de eh e aí o o o a entrega fica

mais difícil porque você tem que conseguir encaixar o a sua a sua hora ali para conseguir entregar ao vivo Então hoje é melhor sentar uma hora grava esse primeiro esse Primeiro Curso Pocket E aí depois vai vem melhorando Ele para colocar mais coisas aí poder aumentar o ticket dele depois tamb é foi Igual na época quando a gente fez a escola do a escola do Perpetuo foi em 2022 a gente já sabia o tamanho que ela teria mas a gente quando foi fazer as primeiras vendas a gente gravou as primeiras aulas que a gente acreditava

ser as mais importantes justamente pra gente não começar o produto sem sem ter nada porque é a mesma coisa a a percepção de quem tá do lado de cá eu Odiaria ser convencido para uma pessoa comprar o produto falar caramba eu quero isso muito e na hora eu chegar lá e descobrir que o produto ou não tá pronto ou vai levar um mês para poder entregar então a gente prefere mesmo que o curso seja grande entrega o mínimo viável só paraa pessoa ficar satisfeita ali nas primeiras aulas e vai colocando data para poder liberar as

próximas a gente prefere dessa forma é eu acho que é mais de referente a a tua Marca ali né se tu se preocupa ou não exato é o é o que você tava que a gente tava conversando de de quanto tempo que você quer sua sua empresa né você quer seu retorno a longo prazo o pessoal do tráfego direto aqui ó o cara quer vendu um negócio ali que tipo ah ele não tá na não é rosto dele é uma coisa ele tá [ __ ] vou botar al is entendeu mas como se se tu

quer prezar pela tua marca e geralmente o pessoal aí de lançamento info produto é geralmente a cara da Pessoa que tá ali né ela quer fazer uma coisa muito top ex para não deixar o o o enfim não manchar a marca da pessoa né exato literalmente lmente isso uma uma coisa que fica muito claro por exemplo é que muitos alunos perguntam pra gente ah não tem não tem nada de contingência dentro da escola tipo contingência de de de página de de conta de anúncio cara an ensina isso porque as nossas promessas que a gente ensina

a criar não precisam disso então tipo todas as nossas Promessas a gente perdeu uma conta só mesmo Mesmo porque não foi por por promessa agressiva acho que foi alguma política que o que o Instagram entendeu errado que o Facebook entendeu errado mas eh a gente nem ensina isso porque a gente não trabalha com isso no no dia a dia então quando quando chega pessoas desse nível Tipo pô me ensina a fazer Black nicho Black alguma coisa a gente nem ensina dentro da escola porque não é o nosso Business uhum vocês nunca Vocês Tiveram uma conta

bloqueada na história de vocês que vida boa cara e a gente conseguiu resgatar depois sim pô Parabéns mano eu rodo anúncio com o meu Facebook Até hoje o mesmo Facebook quando saiu do Orkut foi pro Facebook eu subo anúncio do mesmo Facebook Até hoje caramba cara pô Parabéns mano eu É acho que talvez seja por isso a tua conta é muito forte né É mas cara o o Facebook eu eu acho terrível o produto deles em termos de de De suporte de tudo sabe porque porque é se eu não sei se isso acontece com os

alunos de vocês tá mas tipo se tu pega e tu sobe uma campanha de conversão se tu pegar mesmo funil que tu roda hoje tá exatamente igual mesma coisa aí que tu roda na escola perpet tu sobe pra conversão a tua conta vai cair necessariamente ela ela ela vai dar um bug ali que eu não sei qual que é que que vai derrubar No começo ali aí tu tem que entrar em contato Às vezes a tua Conta volta às vezes não o mais provável é voltar mas é muito zoado isso entendeu essa essa a maneira

como eles fazem o negócio aí tu não consegue falar com suporte direito tem um chatz lá mas a mulher não sabe de nada já no Google é muito melhor tu pode ligar para eles endeu conversar é aí tu tu tem um suporte muito mais interessante por isso que eu acho que a melhor fonte de tráfego é o YouTube hoje em dia é o que eu que eu mais defendo assim de de pra Galera se bem que eu acho que agora tá um pouco mais zoado acho que o Facebook dá uma melhorada mas até pouco tempo

atrás O Facebook tava ruim também que hoje hoje não esse ano é ano de eleição daí geralmente ano de eleição tem já dar ruim é é é é fase tem tem ano que Facebook Tá Nossos amigos tem tem mes que não é É verdade fica assim mesmo igual Nate V tem ano que o tabula é muito bom e o alt Brain é ruim aí depois inverja Alt Brain fica muito bom e o Tabula fica fica ruim mas cara eh show de bola então beleza A gente assumindo que a gente tem um produto Pocket ali tá

o cara foi lá tal gravou aí agora a gente vai vender ele né aí a minha minha pergunta principal é cara o o quão importante Tu acredita que é o vídeo de vendas ali que vocês fazem isso isso realmente faz muita diferença do botar um vídeo de vendas eh muito bom ali ou às vezes botar um v de vendas mais simples com uma página Maior será que isso que é que é o o mais importante ali a minha visão tá de fora é que o víde Vas não é tão importante assim até acho que é

por isso que eu eu nunca tipo fui muito em cima do mercado de vocês assim do Perpétuo porque cara o vurb ele ajuda Só que eu acho que não ajuda tanto quanto um mercado onde o vídeo de vendas é o principal meio de conversão ali aí eu queria entender assim o o que que vocês acham assim sobre o vídeo de vendas na página de Vocês é uma coisa que é essencial uma coisa que não é o como bem deve ser trabalhado nisso daí primeiro depende do Ticket né então um produto de 47 a 97 a

gente nem recomenda ter vídeo de vendas que de fato ele pode mais atrapalhar do que do que ajudar a gente começa a recomendar ali vídeo de vendas quando o produto passou ali de 197 ali então produto ali de 247 297 para cima ali já pede um vídeo de vendas ali de 6 minutos 6 a 8 Minutos uhum Você sabe a taxa do de clique do nosso quando a gente usava YouTube era de 10% hoje com vub é de 30% mais ou menos [ __ ] 10% a tua Play rate é quando era o YouTube era

de 10% [ __ ] mano é muito baixo é muito baixo muito baixo e aí agora é de 30% mas É para quando é o ticket mais alto que que tende a funcionar melhor S então é respondendo diretamente sua pergunta para nós ele não tem uma uma responsabilidade fundamental na Conversão ele acaba ele acaba sendo um reforço uhum no processo de conversão e não o principal então acredito que a gente ganha muito mais na na copy longa da página do que necessariamente do do vídeo mas só que eu não posso criar um vídeo de qualquer

jeito Porque de fato ele vai atrapalhar a conversão já teve vídeo de cliente página de cliente nosso que o produto Se não me engano acho que era 397 que aí a a página era boa tava muito bem escrita e aí não tava Atingindo a conversão que a gente espera a gente tirou o vídeo de vendas a página Aumentou a conversão então a gente acabou percebendo que o vídeo estava mais atrapalhando do que sim do que ajudando eu acho que pode ser não necessariamente pelo vídeo de vendas cara mas talvez pelo tamanho do player tamanho do

player porque o o o player é pesado comparado com uma página HTML que é texto sabe o play vai ser tranquilamente a coisa mais pesada mas o YouTube ele ele é um a gente não tem aquelas coisas do YouTube lá de capítulo que que o YouTube Tem várias tipo integração com Chromecast sabe essas coisas aí que aí tu vai botando coisa no player né ele vai ficando mais mais mais coisa o nosso ele só ele só tem o o necessário ali para para V ventos E aí tanto que o pessoal que mais de vocês assim

que a gente tem vários clientes de de de vocês sabe do da do pessoal que fala Perpétuo que que usam V De vendas e tal e o feedback principal que eu recebo é esse cara que ah eu uso por que que tu uso vtb tipo tá tu tá US porque eu vou lá ver as feat que o cara usa não usa [ __ ] nenhuma né eu coloco um monte de coisa cara um monte de coisa aqui na minha cabeça umas coisas muito Ninja assim F Tem coisas que se eu falar para vocês cara vocês

vão falar [ __ ] isso aqui é muito [ __ ] Só que vagabundo não usa mano ele ele usa tá porque Ah porque carrega rápido Ah então beleza Tipo ah se usar tá bom entendeu isso carrega rápido e não vai aparecer os recomendados ex não vai se deixar a pessoa sair o o fato de de do usar YouTube por exemplo é que fica lá o link pra pessoa clicar você pode colocar aquele tanto de trem lá que vai pesar mais a página para limitar ele ir pro YouTube mas ele vai acabar saindo do do

do seu da sua página então e a gente usou muito tempo o YouTube mas hoje com com com a vub Eh garantir que a pessoa vai vai ficar na página facilita muito sim boa a gente tinha muito comentário no vídeo de vendas no canal né que a pessoa entrava aí naquele linkzinho que fica do nome ela clicava assisti o vídeo dentro do YouTube e comentava lá no no no por dentro do YouTube é Cadê o botão tipo do YouTube vai não tô achando botão aqui entendeu olha só caso existisse Tá eu já quero voltar para

essa pro método ali que eu tô destrinchando aqui para Aprender e tal e eu falei para vocês que ia ser assim né a gente tipo entra tem as tangentes mas depois a gente volta pro método tá já tá anotado aqui eh mas caso existisse uma m metodologia para tu sei lá criar um videozinho de sei lá tipo 10 minutos eh para esses produtos low ticket aí de 47 97 e e e que funcionasse tipo de fato convertesse seria uma vantagem usar esse método ou existem outras outras coisas tá que a página longa te permite fazer

Que ter unicamente um vsl ali não te permitiria ou tanto faz assim os dois poder se usados eu acho que são são duas metodologias diferentes se você eh se você ficar bom em VCL eu acho que tem que tem que usar VCL agora se se for para ficar bom na página de vendas construa uma página de vendas que você vai usar mapa de calor para para entender o comportamento da pessoa do mesmo jeito que você analisa vercel tipo retenção Play rate e tudo mais então e Não tem porque ah escolher um ou outro é ficar

bom nenhuma para depois migrar para outros funis então a gente tem lá os nossos testes de VCL mas nosso foco é 80 90% é no tráfego direto onde a gente sabe exatamente qual comportamento da pessoa dentro da página de vendas agora se você ficar bom em otimizar a VCL vai ficar bom em otimizar a VCL e fazer daquilo um um uma fonte de vendas do seu produto sim é eu perguntei isso porque hoje em dia eu não sei se tem isso no Brasil tá tem tem pessoas que falam tá acontecendo tá no mundo do tráfego

direto duas coisas assim grandes né tem o pessoal que tá falando muito de tu rodar tráfego nos Estados Unidos sim e daí esse pessoal que tá rodando tráfego lá fora hoje em dia no mercado digital eu acredito tá porque eu converso com todo mundo pessoal lanç mental eu acredito que é o pessoal que mais fatura uhum tem gente faturando R 1 milhão deais por dia tá lá fora então 200.000 é Uma coisa assim tipo pá absurdo isso daí é isso na minha época não existia o máximo que eu faturei no mês foi 6.3 e [

__ ] eu tô no mercado há 10 anos sabe e foi difícil cara e aqui no Brasil né daí o Vagabundo cheg no mercado faz 1 ano e meio 2 anos aí pau e e estora assim sabe uhum eh mas assim não não é o negócio de vocês é uma coisa bem curto prazo e eventualmente po pode dar merda aliás pode não vai dar merda daqui a h três meses ele vai ter que fazer uma outra Coisa mas tem essa oportunidade então tem gente assim que cara o cara começou um digital em um ano se

aposentou realmente tem eu conheço eu gravei podcast já com eles tem um lá por exemplo que é os segredos do afiliado de 5 milhões por mês vai aparecer aqui na tela pessoal aí tu coloca aí Tiagão e que é o podcast do Thiago Lucena então ele é um desses caras aí eu acho que ele se aposentou tá agora porque ele tipo começou a lucrar milhões por mês e Ah [ __ ] agora tô T outro de boa ele não tinha um curso de vida muito alto mas para quem quer ganhar muito dinheiro daí eu recomendo

isso cara vai rodar lá fora se tu já tem caixa só que para validar um produto lá é coisa de R 15.000 então é caro só e quem tá começando aqui no Brasil aí eu vejo que a maior a melhor oportunidade é low ticket porque para tu validar esse produto é muito mais barato sim então pô para tu valar um produto de R 47 se tu quiser rodar com ras de dois Uhum aí tu vai ter um CPI aí de sei lá R 20$ 23 Uhum Então é muito mais fácil sabe e ainda não tem

isso daí cara de de de de loot aliás tem tem tem vocês né mas vocês acho que é uma coisa muito mais tipo grandiosa assim porque tem todo um é tem tem todo um rolê remarket e taló e daí só que para mim seria muito bom cara Se alguém fizesse isso porque aí eu ia ter meio que uma porta de Educação do vurb super boca de funil super topo de funil sabe falando de dos Vídeos L ticket por isso que eu perguntei para vocês se se se se enfim se é uma coisa que que seria

interessante ou não não mas faz faz sentido uhum faz e tem tem até uma galerinha que tá tá eh escalando vendendo ensinando as pessoas aend um produto de baixo ticket tipo de R 10 R 20 e tud tem e tem tem alunos nossos que rodam BS de De low ticket a gente tá com com um mentorado agora inclusive ele usa Usa vocês ele tava me mostrando todas as As funcionalidades que ele usa de vocês de trocar trocar tampo trocar o botão que ele tem lá seis variações no mesmo vídeo E aí ele mostra tipo ah

esse esse aqui tem é só de trocar o fundo que fica rodando lá ele tem retenção muito maior lá no lá no final e então tem Tem aluno usando o conhecimento que ele já é aluno mais mais antigo nosso ele tá com a gente desde 2020 o produto dele é de baixo baixo ticket acho que e o o vídeo dele é 7 minutos alguma coisa o nome Dele não é Luigi não né não não ah tá que eu falei com um cara também esse dias aí que é mesma coisa mas não você sabe quem é

E aí ele eh o fato o fato dele dele tá usando a metodologia que ele aprendeu com a gente para ele construiu um produto de 47 e entrega via via VCL Então a nossa metodologia dá para chegar num num num formato desse mas precisaria criar todo o precisaria do vídeo né precisaria da da do método da construção da cop do do vídeo que Para mim é uma grande incógnita uh Mas então beleza o vídeo de vendas então a princípio ele não parece ser o principal né da da da da mensagem ali então a partir de

R 47 a r 97 Aliás a a partir de 197 ali talvez 1 47 não sei Aí você já recomendam colocar um vídeo de vendas ali de Fato né sim Saquei e esse vídeo de vendas cara ele ele segue algum tipo de estrutura de Framework assim que vocês eh recomendam usar pros alunos de vocês ou ou ou como que vocês constroem Esse esse vídeo em si a gente tem um script para seguir mas ela é basicamente uma estrutura que replica o que já tá na página de vendas o que a gente dá opção pra pessoa

que caiu na página é ou a pessoa vai assistir ou a pessoa vai ler então tipo no seu público com certeza tem gente que prefere ver um vídeo do que pessoas que que preferem ler Então é só mais uma opção da pessoa e ter acesso a todo o conteúdo que tá na página só que em texto entendeu em vídeo vai ser Uma estrutura ali como e problema vem vem um problema porque aquele problema tá acontecendo eh como resolver esse problema porque eu sou o melhor quem sou eu metodologia E aí vem a apresentação da oferta

do produto e faz a chamada para ação isso em 7 minutos isim 7 minutos [ __ ] vocês fal mas por um produto de Ticket pequeno né 97 ali que da escola perpetua tem 40 minutos né Então isso que ia te perguntar o Desc Perpetuo ele segue essa Metodologia mesmo mesma coisa mesmo só que mais alongado é porque a gente leva em consideração quanto mais maior é o ticket do produto mais saliva eu preciso gastar para fazer a pessoa comprar o produto então então quanto mais caro é mais tempo o vídeo tem quanto mais barato

é menos tempo o vídeo Tem não e Vocês pegaram leve até nesse de 40 minutos aí porque geralmente um v de de alta conversão assim para um produto de 197 ele vai ser na faixa de uns 30 Minutos 35 entendeu aí de vocês é 997 sabe só que tem todo todo o o o rolê atrás ali sabe cara mas se vocês soubessem tá o nível de complexidade Aliás nem complexidade mas o nível de de pensamento que vai para tu criar um um vsl ali um bom sabe aí tu ia ver cara é um rolo é

toda uma ciência é todo um negócio ali mas é muito massa É bem interessante tu tu entender e conforme tu vai estudando mais é um processo bem analítico E aí tu entende o Por de de criar cada uma dessas estruturas ali Mas então a estrutura da página em si ela vai ser igual à estrutura do vídeo exato na mesma ordem que vão ter ali daí o o o que acontece no vídeo vai acontecer na página também isso exatamente mesma mesma hora mesma coisa vai aí o segundo bloco vai est falando dos problemas aí o terceiro

vai dar dando um contexto para esse problema por que isso acontece a culpa não é sua que É mais ou menos uma estrutura ali de um webinário resumido digamos digamos assim por isso que a página normalmente fica bem bem longa independente do Ticket porque a gente prefere pecar pelo excesso Sem dúvida porque porque é uma coisa muito comum de página que a gente Analisa é que a página é 100% focado só no produto então tipo assim é é uma segunda sessão ali Marota só para falar um pouquinho do problema da terceira sessão para baixo Já

tá falando do produto PR quando não fala do produto lá na primeira sessão isso é já embaixo do vídeo tá lá é x aulas e 7 dias de garantia não sei qu então a pessoa já sabe ela já entra na página sabendo que ela vai comprar alguma coisa então no nosso pensamento é a função do anúncio é segmentar a pessoa certa e levar ela com estímulo certo pra página de destino e a página tem a função de convencer essa pessoa que ela precisa tomar decisão naquele naquele Momento então por isso a gente gasta bastante saliva

e faz uma página maior para para isso obviamente com a página com vários botões né tão um botão a gente sempre coloca o botão quando a gente entende que a pessoa tá preparada para comprar então tipo assim Ah com essa sequência de argumento que eu fiz ela tá preparada para comprar então ela clica no no no botão para poder tomar decisão de ter de rolar a página e chegar na parte da oferta Uhum eu brinco Que que botão na página de vendas não é confete né que você joga em qualquer lugar tem que ser pensado

nos lugares certos então na na primeira dobra eh dependendo do do do argumento que você usa na headline já tem que ter depois de depoimentos depois de explicar metodologia Então são lugares que que normalmente são âncoras para pra pessoa tomar decisão Nossa isso aqui que eu tava que eu tava procurando aí ela já vai pro preço Hum cara muito interessante cara e eh essa página eh eh vocês têm uma ideia de Quantas palavras que tem eh o sei lá uma página prontos em termos de texto ali Boa pergunta eu nunca ci nunc nunca paramos para

contar mas pode podemos fazer esse é uma é mas se é o conteúdo do do do vídeo desculpa de interromper Não sem problema se é o conteúdo do vídeo eu assumo que vai ter umas 1500 palavras víde de 8 minutos uhum eh porque por que eu tô fazendo essa Pergunta porque existe um formato ato de vendas que é chamado de TSL tem o vsl que é o vídeo CS carta de vendas em vídeo e tem o TSL que é text CS L carta de vendas em texto uhum e e e tem gente que vende muito

tá com low ticket vende produtos low tickets com TSL com esse rapaz que eu falei O Luigi eu não sei quanto é que ele tá faturando agora tá mas na época que eu conversei com ele era em torno de 400 a 600.000 por mês com produtinho barato assim de tipo ah 37 27 com tsls então era uma era tipo ele só era o vs era escrito basicamente só que aí pô vai ser ali sei lá tipo 5.000 palavras Entendeu Uhum E aí eh tem que ter esse esse processo de persuasão como vocês falaram pô tem

que tu tem que pecar pelo excesso só que muitas vezes não é pecar É de fato ter ter o que é necessário ali porque a pessoa ela vai querer ler se tu fala ali dos problemas dela do do do que ela tá Passando é ela vai querer ler porque ela se identifica ela quer quer resolver aquele problema ali se eu escrever um um livro assim ó de 500 páginas tá que o título do livro seria assim todos os detalhes íntimos e secretos da vida do Micha Menezes provavelmente ter iia ler Entendeu Com certeza ficaria falar

caramba que que será que esse bicho aqui exatamente aí tinha P querer saber todas as coisas ali que que esse bicho falou de mim na sabe então desde que seja Interessante as pessoas elas vão consumi e tem um rapaz tá que o nome dele é o o Claude Hopkins que ele escreveu aquele livro A ciência da da propaganda que foi o livro que começou o marketing direto no mundo foi Acho que 1914 ou 1924 não sei uhum ou 1904 tá eu sei que termina com quatro ali aham E daí um capítulo lá ele fala fala

lá cara demore you tell the more you sell Quanto Mais Tu Fala Mais tu vende porque a tua mensagem ali é meio que um vendedor disfarçado então Quanto mais saliva tu tem ali tu gasta desde que tu não fique entediando a pessoa desde que não seja uma coisa confusa desde que a pessoa não seja obrigada a consumir aquele argumento ali para comprar aí a conversão T de aumentar sabe perfeito e é o pessoal de vsl tem isso muito claro eu não sei se o pessoal de vocês tem essa objeção mas talvez tenha né porque como

tu falou que como tu levantou esse ponto né de ah a gente G sariva Talvez o pessoal acha que Ah não eu vou botar uma coisa mais curta aqui porque senão o pessoal não vai ler vai ficar entendiado ex e tem até o pensamento também que é faz faz o vídeo de vendas com a página aberta né Igual igual a gente ensina então ah se já tem o vídeo eu não preciso falar muito na na página Então aí tem o vídeo que às vezes o vídeo é muito bom mas aí a página foca 100% só

no no no produto e na oferta em si e acaba na no nosso pensamento e beneficiando só quem tá entrando na Página para poder assistir o vídeo e aí fica Nem um nem outro então tem gente que vai entrar vai ver dois minutos do vídeo vai ler e já vai perceber que você tá querendo só vender e quando a pessoa tem só essa percepção de produto ela vai sempre julgar pelo pelo preço né então ela vai ah eu acho que isso aqui tá caro demais pelo que eu imagin nava então a gente prefere mesmo alongar

Para Pecar pelo pelo pelo excesso e gastar saliva mesmo no processo de conversão uhum e Cara e referente a essa página aí tá vocês têm um processo de otimização vocês falam que vocês usam mapa de calor aí tem aquelas ferramentas lá o hotjar tem o o clarity da Microsoft também né ISO que é gratuito é ele é gratuito E aí eh vocês vem muita diferença em alterar a p as sessões da página em si ou alterar Talvez o vídeo e o que que é o ponto de alavancagem ali tá a a variável que is tu

mudar pode aumentar muito a tua conversão numa Página de vendas padrão assumindo sei lá tu vai fazer mudanças pontuais não é tipo ah vou fazer uma uma cópia totalmente diferente sabe boa e sempre quando a gente tá ajudando o mentorado a gente faz essa análise junto com ele e aí por exemplo tinha um que ele tinha um botão as pessoas clicam muito 70% das pessoas estavam clicando no primeiro botão então viam muito preço só que aí quando você ó o Nossa metodologia fala do que o primeiro botão tem que rolar Direto lá pro preço pra

pessoa já saber quanto que Quanto que vai custar aquele produto só que as pessoas estavam indo Sem consciência do produto então a gente tirou aquele botão para testar então na metodologia padrão tem o botão na primeira dobra e a gente pediu para não vamos tirar esse esse botão para ver se as pessoas percorrem a página entendem o que que é produto e ver e ver aquele valor e aí a gente o fato da gente tirar a gente chegou menos pessoas na no preço Chegou os 40% que a gente tava que a gente tava buscando e

mais pessoas converteram porque as pessoas começaram a passar por todas as etapas que deveriam passar na página de vendas Uhum tu sabes o quanto a mais converteu se foi 10% 20 30 não dobrou a a página de conversão então saiu de 2 p alguma coisa para 4% de conversão [ __ ] então foi hoje ele só roda sim o primeiro botão então para saber se vai precisar do do do primeiro botão ou não todas as nossas P nos produtos do m tem o primeiro botão ali porque o nosso público se comporta nesse específico a gente

fazendo análise a gente tirou e funcionou muito para ele ent tipo levou menos pessoas pro preço então saiu de 70% para 40% das pessoas chegando no preço mas as pessoas chegavam muito mais qualificadas sem dúvida no fim das contas o que importa vai ser o teu RZ ali né aí se não tu gastou um real vendeu um pô Tás empatando mas aí tu tirou um botão Gastou um vendeu dois daí muda completamente a matemática do te consegue escalar muito mais né então às vezes alguma coisa que você vai alterar quanto mais fundo da página menos

vai fazer vai fazer diferença num Tab então quanto mais no topo mais coisas que você aumentar ali mexer Ali vai fazer diferença na nação sim sem dúvida e no mapa tem tem duas coisas também que acredito que fazem muito sentido que acaba impactando muito o texto do botão Então a primeira coisa que a gente faz na hora que vai testar é trocar o texto do botão da da página porque pra gente que vende marketing digital a gente sabe que aquilo é um botão então tipo assim tá lá sim quero ter minha vida transformada a gente

sabe que aquilo é um botão Mas pensa uma tia do Artesanato ali por exemplo ela falar sim quero fazer artesanatos incríveis ela vai ler e falar É isso mesmo que eu quer e vai continuar lendo a página então a gente a Primeira alteração que a gente pede para fazer num teste AB dependendo do nicho que a pessoa for é trocar o texto daquele botão e colocar clique aqui para fazer sua inscrição ou clica aqui para fazer sua matrícula para ela ter certeza que ali é o lugar que ela clica para poder fazer é chegar até

a parte da oferta e levar o checkout Então essa é a primeira variável que sempre muda muito na na página e a outra que é que é mais com base na análise do mapa de calor a Gente vai vendo Qual é a sessão que tem a quebra maior Então vou imaginar que na terceira sessão ali é uma sessão que a gente perde muitas pessoas da terceira para quarta então a gente Opa que que a gente tá falando nessa sessão que tá talvez trazendo tirando essas pessoas da página então é aquela sessão que a gente vai

mexer de cop nela para poder tentar deixar alguma C mais fluida para fazer com que ela continue ali o processo dela eh a gente nunca tira uma sessão só para Encurtar o o processo para fazer com que ela chegue mais rápido porque eu acho que tá você tá meio que eh tapando o sol com a peneira então é Ah eu preciso de 40% das pessoas chegando aí invés de ter uma página com 12 sessões eu então vou colocar com seis porque 40% das pessoas vão vão chegar Então se quiser botar 100% manda para check Exatamente

é exatamente Então essas duas variáveis são coisas que sempre quando a gente mexe acaba aumentando a taxa de Conversão que interessante cara um erro um erro muito grande das pessoas é colocar o o o o o link do checkout no primeiro botão Então você ainda nem conversou com a pessoa já manda pra página de vendas então a taxa a gente é manda pro checkout a gente faz análise lá aí tá dando 40% de pro checkout primeira coisa pergunta tipo qual que para onde tá mandando seu primeiro botão normalmente a pessoa tá mandando E aí essa

taxa de conversão essa taxa de ida Pro checkout não faz nenhum sentido entendeu a a na média nossa taxa Dea pro checkout é 15 20% se você tiver com com popup e um pouquinho mais se você tiver sem o sem o popup e mas o fato de levar muitas pessoas pro checkout se o primeiro botão levar não quer dizer nada e aí você tá levando você inclusive tá mostrando pro Facebook muita gente tá dando início de checkout mas não tá convertendo e ele e a otimização vai ficar vai ficar estranho Entendeu cara Que interessante isso

eh de novo tá porque vocês vão querer me matar eu vou abrir mais uma tangente Tá mas a gente vai voltar depois para essa coisa do produto que eu quero muito pegar o comentário de vocês num negócio que eu acabei de de refletir aqui eh eu eu tô achando a otimização de vocês tá eh um pouco um pouco um pouco mais complexa do que a otimização de um um vsl tá porque não vai ser é tudo muito Linear é tipo cara esse é o caminho que tu vai fazer é esse vídeo aqui vai acontecer isso

e vai vai seguindo aí de vocês o cara pode ver o vídeo ele pode clicar no botão ele pode descer ele pode fazer mais um monte de coisa uhum a dificuldade de fazer um vsl é muito mais referente ao texto a tua persuasão Uhum Então existem scripts lá tá mas se tu seguir passo a passo chão que que não vai dar certo Uhum Então eu tô achando tá pelo que tô entendendo que a Metodologia de vocês é uma metodologia mais replicável mais fácil de de de de funcionar digamos mais analítica Uhum E talvez o vsl

seja uma coisa mais criativa em em em em termos de persuasão tem que ser uma coisa mais profunda em persuasão tem que ter tem que ter um poder mais de cópia de cópia é ex faz sentido isso aí que eu falei Néo faz sentido o nosso pensamento é uma a ideia que a gente sempre defende até da nossa própria Empresa é para nós é é muito mais importante saber o porque não está funcionando do que saber porque tá funcionando porque se pô não tá funcionando o problema tá onde tá é o é o é o

criativo é o público é a página é o checkout que não converte Então como a gente foi definindo padrões para todos esses cenários então para hoje hoje para nós fica muito mais simples a gente bater o olho ver as métricas Ah o problema tá na página olho bateu o olho Ah o problema tá no público do seu do do seu criativo porque a gente foi literalmente estabelecendo o que a gente chama de padrões de conversão para cada tipo de cenário pra gente poder conseguir literalmente prever onde que provavelmente tá aquele problema porque isso isso faz

com que a gente consiga escalar o nosso método para todos os nichos entendeu E aí tem essa segurança de que desde uma pessoa que ensina marketing digital até uma pessoa que Ensina sobre Confeitaria o padrão sempre vai vai se repetir Independente de qual nicho que ela que ela esteja porque a gente já conseguiu prever isso em todos os cenários que a gente já já testou e replicou hoje a gente consegue fazer uma análise do Funil da pessoa sem ver a página de venda sem ver o criativo dela é apontar onde que tá o erro eu

eu só preciso preencher essa planilha para mim ela vai preencher com os dados de tráfego eh até a nível de de checkout e Conversão mas dali eu consigo saber tipo não você seu seu problema tá em foto de criativo seu problema tá na página aí tipo beleza entendendo o da o problema dela tá na página aí a gente vai ver o mapa de calor dela o mapa de calor dela vai indicar onde da página que tá com problema ou tá ou oferta que tá ruim então a gente com uma com uma planilha que ele preenche

eu consigo fazer análise sem ver a estrutura dele entendeu que interessante cara É e isso é muito bom mesmo fica muito mais repetitivo replicável né ajuda as pessoas a terem sucesso no no no vsl tem um pouco dessa parte artística de tipo Tu realmente porque tipo é muito 8020 a cópia que tu faz ali se a Copa for boa cara pá vai vender um monte se não for aí tende a dificilmente tu vai conseguir fazer alguma coisa ali porque o coração do negócio já já não não dá certo em primeiro lugar sabe tem como otimizar

sem sombra de dúvidas mas o coração da Parada já já começou errado mas enfim voltando ali pros testes tá que depois eu quero falar daí sobre os criativos ali mas ainda na página de vendas e eu achei muito interessante cara o botão ter tanta alavancagem assim Uhum E isso é bem curioso em vsls tá a gente também tem esse monte de alavancagem e a mesma coisa que tu Falou então as variáveis do começo tendem a influenciar muito mais porque muito mais pessoas vem aquelas variáveis em primeiro lugar então pô se T atend uma coisa no

começo vai alterar para muita gente né sim e deixa de fazer uma pergunta que daí eu acho que o vetur pode funcionar para vocês aí agora quer dizer não sei tá mas enfim a headline em cima do teu vídeo de vendas tá aquilo ali é uma variável que importa tu já conseguiu sei lá dobrar tua conversão a variável que mais importa Ah é inclusive para Connect rate então para quem para quem não sabe Connect rate é Quantas pessoas clicaram no seu no seu anúncio e Quantas pessoas realmente visualizaram sua página então é que acontece pro

Facebook D que visualizou a página ele leva uns 3 4 Segundos já é tempo suficiente pra pessoa ler a sua headline então se a pessoa se você explicou para ela o que que é a na sua página tá explicando o que que é b ela vai ali e fal assim não mas isso aqui não é o que esperava e vai voltar pro Instagram porque ela lembra que ela tá numa rede social ela quer continuar curtindo a Vida então se ela se você tira ela da da página do do do Instagram para falar de a e

ela vai na sua página você tá falando de B ela vai voltar para pro pro Instagram então a o primeira a primeira coisa que ela vai ler que é sua headline ela tem que se identificar muito e aí e todo testezinho que você fizer ali você pode aumentar ou inclusive diminuir então tem gente dúvida po mer Exatamente é a gente fala muito do Síndrome do Reset às vezes tá funcionando e a Primeira coisa que a pessoa vai lá troca a headline sem nem duplicar a página e a conversão caiu aí o aluno chega desesperado minha

conversão aí o que que foi aí a gente analisando fal assim mas essa essa headline aqui tá diferente el Ah não eu troquei mesmo eu fal assim aí fu Aí complica Aí complica então a headline é o que mais influencia hoje então cara agora eu vou te falar uma coisa então que tu vai gostar tá porque eu acho que vocês vão gostar Pelo menos Tu sabe o que que é a função gancho do vurb não vocês vocês não estão conscientes para isso né Não então se liga se liga a genialidade tá pessoal Pelo menos quando

eu fiz eu falei [ __ ] eu sou bravo eu eu fiquei orgulhoso verade já T começando a imaginar aqui já tô começando a gostar já então o que o que que essa função faz tá que só a gente faz isso no mundo tá no mundo não é só no Brasil no mundo e que que [ __ ] essa função pô quando eu Tiver esside eu falei cara isso é muito top tipo no vtub tu pode cadastrar headlines tá Uhum lá no Vet Tu clica lá gancho aí beleza aí tu clica lá adicionar aí tu

adiciona headlines essas headlines aparecem em cima do teu vídeo obviamente né bom Uhum E aí sempre que teu vídeo carrega Ele vai trazer uma daquelas ali das headlines que tu C em cima Uhum e ele vai medir daí os dados daquela headline e daí quando outra pessoa vê vê a página de novo mostra Outra e vai e vai trocando e é o tu troca a mesma opid de tráfego para cada headline Então se tu botou sei lá cinco headlines vai ser 20% ali cada uma vai aparecer e daí ele vai medir Qual que é a

taxa de Plays que tá gerando no vídeo de acordo e qual que é o engajamento é para cada headline E aí depois que ele vê qual headline tem mais dado Aliás mais não mais performance ele vai mostrar só aquela headline ali genial aí isso daí pra vsl é muito bom porque o Cara ele não precisa fazer 30 test chab ali ele só cadastra lá as headlines e a gente fica ali mudando e tipo o algoritmo não é para fazer a pessoa clicar no vídeo porque daí tu tu poderia botar uma headline sei lá tipo ah

tipo sei lá C Perpétuo de graça sabe clique abaixo para você ganhar um Pix de r. aí todo mundo D pá só que ninguém vai ver vai ver o vídeo até o final né E daí e também não pode ser só para engajamento porque El não vai maximizar a play rate Então tem que ser os dois tem que ser tem que fazer a pessoa clicar e ver também até o final aí pra vsl isso é muito muito importante por isso que a gente tem essa função lá sabe e aí quanto mais tráfego tu manda pro

teu vídeo mais o sistema aprende fica inteligente e aí melhora a r l ali cara ISS Isso é muito bom porque e até pouco tempo atrás a gente usava o optimiz do Google para fazer test AB só que ele foi descontinuado foi e hoje Qualquer Ferramenta de teste AB boa é cara porque é em dólar E aí acaba eh não valendo a pena pra maioria dos dos nossos mentorados eh Então esse o fato de conseguir testar a headline com com a ferramenta de vocês é sensacional sensacional o acho que o próximo passo é conseguir medir

além além do quantas pessoas estão assistindo por mais tempo é a conversão a conversão de fato a conversão de fato a gente tá fazendo também o o conversion Zack para daí tu Não otimizar para o número de pessoas no final do vídeo mas otimizar pra conversão PR conversão e daí o algoritmo na verdade vai ter que ter duas etapas vai ter que ter essa otimização Inicial aham porque se for otimizar pra conversão vai demorar PR otimizar porque o dado de conversão é dado mais caro né E daí Essa é a vantagem do vurb que ninguém

outra pessoa que ferramentas chabas não vão ter que eu consigo otimizar para para dar os intermediários É isso antes de otimizar PR conversão eu consigo pror provavelmente vai ser bem bem próximo uma da outra né tipo que ganhar para pessoas que chegam mais longe no vídeo provavelmente vai tipo na 99% das vezes vão ser pessoas que não convertem mais eu A grande maioria sim mas nem eu tenho teste AB que bizarramente tá pensa é porque às vezes tu pode tu fala uma coisa ali que a pessoa Beleza o mesmo número de pessoas clica mesmo Número

de pessoas chega lá mas o Tom emocional que tu setou no começo fez a pessoa chegar lá muito mas separado para comprar então tem um teste AB cara que a mesma retenção mesma Play rate tá divs e a conversão no final é tipo 40 50% a mais Então isso é muito doido aquela variável tá E que que vocês usam lá aquele autoplay Verde lá de vocês fica piscando aham aquilo lá também é um grande ponto de alavancagem pro pessoal de vsl eu tenho Eu falo isso no webinário que acontece na quinta-feira que que eu falo

olha e o Gabriel testou isso aqui ele aumentou a conversão dele em 60% uhum tipo isso é pá surreal e tipo é muito muito muito alto e é uma coisa assim que tipo ninguém dá bola para aquilo ali e daí o Ícaro aumentou em 22,5 João Carriel aumentou em 42% e teve o o Kauan aumentou em 26 % só de trocar aquela imagenzinha ali entendeu isso é muito doido só que tipo De novo e esse teste aí funcionou por quê Porque no vsl o vídeo é o principal meio de conversão então eu sei que aquilo

ali influencia muito aí por isso que eu te perguntei Será que a rline influencia daí como você falou que influencia aí a gente tem o gancho tá que essa função aí que eu vou trocar o nome só paraa headline que pode variar e eu tô fazendo também esse teste automático pro autoplay Uhum E daí quando eu colocar tramento de conversão Nisso aí eu você ser eu eu vou poder daí quanto mais tráfego manda pro teu vídeo mas ele aprende quais essas variáveis aí funcionam o o vídeo atrás dele também e mais o te conversando mento

aí vai ser aí vai ser genial aí o preço do Vet vai aumentar então por isso Aproveite agora aproveita Mas é verdade mano porque daí o nosso valor vai ser muito alto Entendeu Uhum Não mas aí vai ser aí vai pirar e hoje em dia cara eh eu não sei quanto é que que vocês pagam lá pra Gente mas tem tem tem cliente que paga R 100.000 para mim por mês sabe então é muito top essa recorrência deles que é cliente americano e daí e ainda é barato se ele fosse usar um um vim da

vida alguma outra coisa ele ia pagar bem mais caro sim então ser menos ferramenta entregáveis exade é não até tem mais só que não para ele especificamente né porque ele só quer vde de vendas e daí enfim mas cara sei lá se a headline influencia para vocês acho que que vale A pena tu dar uma testada ali sabe V vou testar Com certeza depois se quiser me chama lá no WhatsApp que que eu te explico como é que faz lá mas cara Maravilha e a Então a gente tem a headline tem essa análise do do

o botão né que que tu falou Não beleza vamos jogar o botão o primeiro botão vai jogar pro preço pra pessoa não ir qualificada pro checkout uhum tem a análise das sessões da página pra gente ver qual sessão que tá perdendo mais gente ali e Aí não é pra gente remover a sessão senão tu vai tapar o só com peneiro exato tu tu ainda tem que fazer a pessoa passar por aquele processo psicológico mas de uma maneira fluida suave que ela de fato consuma aquele conteúdo ele não deixar uma coisa chata para ela então a

melhor decisão não é remover é alterar a mensagem tá foi isso que eu entendi Exatamente isso tá tem mais algum Tem mais alguma variável que vocês acham que é interessante testar na página de Vendas ali pra gente otimizar a a mensagem ah o a própria parte do botão do que você fala do preço porque ele são são dois pontos essenciais Então você tem a a a headline com vídeo e com botão isso alterar a linha muita coisa mas alterar a forma com que você apresenta o preço também faz muita diferença também que é o próximo

passo da pessoa ir pro pro checkout Então você testar ali com com com o resumo da da oferta com o preço cheio quanto o preço parcelado Isso tudo faz muita diferença paraa ida do checkout uhum e outro outro também é a a ordem dos depoimentos né que a gente já viu que faz que faz muita diferença então Com base no mapa de calor Verê qu quais depoimentos são mais clicados até para poder ver se tem um depoimento que ninguém tá clicando e ele tá só atrapalhando ali o processo de conversão então a ordem de depoimento

a gente já percebeu também que ajuda no processo de conversão o mapa de calor parece ser Essencial né operação de vocês sim é é obrigatório pra gente conseguir analisar ferramenta mais usada aí principalmente no começo né a gente considera ali com um período de validação de um de um Perpétuo Zerado ali a gente leva em consideração 90 dias Então esses primeiros 90 dias é para poder mexer em tudo eh para poder encontrar ali qual que vai ser o caminho ali da da da escala então o mapa de calor para análise o pessoal da pcl F

assim que ess 90 dias eu testo é dois dias já quero um outro produto dois dias o produt já morreu já já morreu é verdade verdade já morri já vendeu e já foi já tá na próxima oferta já então mapa de calor é muito importante nesse processo de análise quando a gente tá nessa fase de validação do produto cara fica a dica para vocês aí Caso vocês consigam superar a oferta do clarit Ali uhum dá para não tem no Brasil ainda esse mapa de calor brasileiro eu não sei como que É monetizável isso daí bom

para pessoa pagar mensalidade obviamente né é o o hotjar que é pago é ele é extremamente caro pro pro mercado brasileiro que a mensalidade dele mais básica fica fácil R 350 R 400 aqui é não daí é complica mas enfim cara eh e também eu acho que é um erro assim tu fazer um SAS especificamente PR pros teus alunos porque diminui muito o valor dele sabe é o Ladeira tem um lá eu até falei para ele cara Acho que não tipo beleza tipo Vai vai vai ganhar uma graninha aí vai monetizar mas o legal é

tu fazer pro mercado inteiro né E daí esse aí do do do calor dá para fazer pro mercado inteiro porque o apelo é de massa e fora o mercado D dá para sair do do digital também também é também enfim Eh cara show de bola entendi como funciona aí a a a página de vendas tá E no nos criativos tem tem algum Framework que vocês usam assim um padrão eh eu vejo que os seus criativos Eles São muito muito criativos assim às vezes usam um pouco de humor um pouco disso aí a a maneira que

eu faço é basicamente criar um conteúdo que aliás eu começo com algum tipo de conteúdo para atrair a pessoa num formato de conteúdo também o que que é o formato é a maneira que eu entrego aquele conteúdo ali Sei lá o formato que a gente pergunta um formato de Podcast aqui por exemplo aquela câmera ali sei lá eh uma Aí me gravando não sei e para daí a pessoa entender que aquilo é um conteúdo ISO isso aumenta o consumo do criativo e daí eu ensino alguma coisa super fácil ali super rápido e falo quer saber

mais arrasta para cima clica e essencialmente é isso resumo do resumo do resumo então tipo um criativo Que Eu Fiz recentemente é ó como escalar o teu vs para 5 se 7 x por mês é possível tal É sim olha só o Pedrinho Zezinho tal Eles já escalaram aqui também quer Escalar arrasta para cima aí tem webinário se cadastra resumo do resumo é isso vocês T algum Framework algum alguma dica assim que vocês usam para para criar os criativos tem o primeiro passo é a gente cria um documento com os 10 problemas que a nossa

Persona enfrenta e os 10 benefícios que o nosso produto entrega porque isso me ajuda até como especialista se eu preciso gravar 20 anúncios numa atacada só é só fazer um Anúncio para cada dor e um anúncio para cada benefício que o produto entrega e a gente sempre começa nesse formato do anúncio mais cru possível digamos assim então eu pego o celular boto lá gravo esses 20 anúncios na sequência no mesmo lugar no mesmo ambiente subo para poder testar porque o que eu quero validar primeiro é a narrativa daquele anúncio E aí vai dar um anúncio

ali de 1 minuto ali 1 minuto e 15 ali no máximo com a as narrativas validadas aí eu começo a usar Essas narrativas em outros formatos diferentes em formatos mais longos então eu vou levar essa narrativa para um anúncio que tem conteúdo mais mais oferta eu vou levar para um anúncio que é mais disruptivo mas ele continua comunicando com a mesma dor que esse anúncio mais quebra de quebra de padrão que a gente que a gente fala eu vou levar um anúncio essa narrativa para um anúncio que já faz uma oferta um pouco mais direta

mas ele continua dentro do Mesmo contexto E aí o que que eu faço basicamente a cada semana eh igual lá na escola do perpetua a gente tem cinco narrativas que funcionam muito bem já há mais de um ano então toda semana Eu repito essas cinco narrativas só que em contextos diferentes digamos assim então nosso primeiro objetivo primeiro nosso primeiro objetivo é achar as narrativas testar o anuncio do formato mais cru possível então não tem trilha não tem legenda não tem nada eu quero saber se Aquilo vai chamar a atenção da pessoa validou teve conversão aí

sim eu levo esse anúncio para até para poder passar para edição para edição deixar esse anúncio mais elaborado colocar imagem de cobertura e tudo mais então a gente tem uma um volume acelerado de produção de anúncio mais básico e esses anúncios básicos acabam gerando outros anúncios mais complexos interessante Então depois que tu tens a A cop na mensagem do criativo só depois que tu tens isso aí sim tu começa a agregar mais valor al nele em termos de edição em termos de de mudar ali os formatos edição quant dis formato tu na verdade a gente

não falou fato Ach falou contexto na palavra significa basicamente gravar a mesma coisa mas em outro lugar Ah tô na cozinha agora tô no carro isso é e e passa também pelo pelo tipo de criativo que eu tô gravando porque tem um um um dos nossos modelos Lá que a gente chama de conteúdo de venda então conteúdo de venda eu sempre vou dar um conteúdo com uma chamada para ação esse da esse primeiro anúncio que é o só do teste da narrativa eu tô contando uma história que vai conectar com a dor que a pessoa

tá passando e vou chamar ela para para ação então eu vou rinchando essa narrativa em anúncios mais longos anúncios mais curtos a gente tem anúncio lá de 5 minutos que ele parte ele é da mesma narrativa só que Ele além de ser ao invés de ser um conteúdo ali de um minuto ele é de cinco então a gente percebe que essa narrativa específica funciona então eu vou continuar alongando ela em formatos diferentes e aí todo aí acontece Nesse caso a cada semana como Eu repito a mesma narrativa aí eu vou gravar em contexto diferente já

vou gravar no carro andando tanto que o o o meu melhor amigo é um tripé então para todo todo lugar que eu vou eu levo o tripé e tô Cara vamos testar um anúncio aqui nesse lugar que eu tô eu já sei a narrativa que funciona grava os 20 ali leva para poder subir e testa funcionou leva para edição para poder deixar esse anúncio mais elaborado Saquei e e qual que é o volume que tu recomenda de de de criativo assim porque [ __ ] tu faz 20 toda a semana mano no mínimo né Tá

zoando toda semana tu faz 20 criativas no mínimo mas tem processo para isso a gente já passou pelo da que que não Tinha criativo porque não tinha processo Tá mas esa aí tipo só para ver se eu realmente entendi tá toda semana tu vai falar a mesma coisa em contexto diferente a mesma cópia são 20 cópias diferentes que tu faz não são aí nesse caso como eu já tenho a cinco validades Então faço esses 20 anúncios variando entre essas cinco que já funcionam entendeu [ __ ] mano é muita coisa E aí depois aí depois

os que funciona então a gente tem uma reunião toda terça-feira Só para fazer análise dos melhores anúncios da semana anterior então faz essa análise aí todo mundo assiste os três melhores anúncios e aí a gente pensa como que a gente pode melhorar ainda mais esses anúncios aí que vai pro processo de edição para poder aí vão testar legenda testar trilha imagem de cobertura começar de um jeito diferente então eu tenho a minha missão como especialista de fazer esses 20 cruz com essas cinco narrativas e eles vão sempre Derivar em outros anúncios depois da no processo

de edição Saquei isso daí tu acha que é o padrão que as pessoas devem fazer quando elas estão criando o seu primeiro produto Ou tu acha que esse volume ele entra porque você já tem uma certa escala Então existe essa demanda de criativos isso é eh se uma pessoa começando do zero eu eu faria uns cinco anúncios novos por semana Uhum Então daria ali os os 20 anúncios no mês mais ou menos porque a gente percebeu lá até Pelo formato de produto que a gente roda pelo os próprios mentorados também que estão escalados a gente

percebeu que no nosso na nossa modalidade Perpétua eh a escala tá proporcionalmente correlacionada com o volume de criativo porque é uma é um é uma dor muito normal de eu só vou criar o próximo anúncio depois que aquele parou de performar E aí até você achar o próximo você fica lá sei lá uma semana sem converter direito então a gente prefere não passar por Essa sensação de que os anúncios saturaram preciso fazer novos então por isso a gente gera demanda Toda Toda semana para não sentir aquela aquele sentimento de meu anúncio parou de funcionar E

agora tem que sair desesperado para poder criar ideal próximo anúncio o pessoal de de VCL eles ficam dependendo muito de um anúncio Tipo ele às vezes acertam um anúncio e coloca a energia o tráfego todo naquele anúncio mas uma hora ele vai parar de Performar por isso que você falou assim ah validou o produto já tá perdendo escala em 90 dias porque ele normalmente ele tá dependendo de uma estrutura uma estrutura só como a gente sempre tá trabalhando novos anúncios às vezes do mesmo argumento mas com uma perspectiva diferente isso faz total diferença de manter

o Perpétuo rodando por mais tempo n sim Sem dúvida Sem dúvida é o o o pessoal que faz isso que eu te falei são as pessoas mais amadoras Uhum É o pessoal que é profissional eles eles usam três variáveis tá essencialmente a mesma coisa que vocês fazem mesma coisa aí tipo ah essa essa cópia aqui funciona Talvez um pouco mais amador porque vocês TM cinco mas geralmente lá como é que funciona a pessoa fez um criativo aqui beleza o criativo ele ele funcionou tá vendendo Maravilha Quais são as três coisas que tu pode alterar tu

pode alterar a cop do criativo que tu vai falar ali e daí disso o mais importante Tá sem sombra de dúvidas é o começo os primeiros 5 segundos ali isso daí a diferença de tu validar ou não criativo é muito muito muito 8020 esse começo aí depois disso pode alterar a edição então pô tô aqui conversando o fundo aqui é é preto e coloca um fundo rosa fundo amarelo os criativos lá que eu rodo lá tem agora lá e e a gente só a gente fez 10 ões de diferentes tá que é mais fácil de

fazer fala o editor Faz aí e tal e finalmente daí a terceira coisa é a Alteração de formato que aí no formato às vezes tens que alterar a estrutura ali da narrativa da Cópia ali essencialmente a mesma ideia só que tu muda a cpia então sei lá é um um criativo de que a gente pergunta e tu vai responder uma pergunta Só que comal aquela mesma ideia ou então às vezes tu se é um criativo de entrevista aí mesma coisa mesma cópia só que no modelo de entrevista is é um criativo T olhando pra câmera

mesma cop só que é tu Conversando com a pessoa Uhum Então são essas três variáveis aí e cara depois que a pessoa achou um criativo tá é meu Deus do céu ele ele arranca 50 criativos daquilo ali porque ele vai alterando edição formato e deixa o outro de plug isso aí e pessoal tem um podcast também tá com o jaret crum vai aparecer aí na tela para quem quiser ver também e que esse podcast aí ele é com um cara da TNT mídia ele é um americano que mora lá em Floripa a TNT media é

uma das maiores Agências de marketing diretos do mundo eles escalam várias e várias ofertas Americanas e esse é o processo ele fez um podcast lá até foi curto o podcast dele foi acho que uma hora e pouco e só que ele falou como que ele de um criativo que ele que validou ele faz 100 criativos a partir daquele alterando ali edição tal colocando isso ele faz umas coisas que eu nunca vi as pessoas fazendo mais colocar sons ele falou cara pega o teu criativo ali coloca uma Sirene no começo aí tira a sirene e coloca

um negócio de polícia ti isso vai vai alterando os sons Isso muda também a a o estímulo que a pessoa vai uhum e consequentemente a conversão então é muito interessante né porque depois que tem um criativo bom aquele negócio se multiplica infinitamente ali tem gente que tem muitos mentorados nossos que tentam encontrar outros criativos sem estudar o que o que deu certo o nosso sempre a gente estuda a semana anterior Para daquele criativo sair sair novos criativos então é o o processo de novos criativos é em cima de aprendizado e não em cima do de

achismo é da tua cabeça e Cara eu acho que esse processo na empresa de vocês é uma coa muito essencial também esse tu de fato vê né O que que deu certo para não ser uma coisa louca da cabeça da pessoa aí né exato cara maravilha então com isso né a gente vai conseguir fazer nossos criativos e fazendo essas variações Aí Tem algum tipo de estrutura em termos de script de Copy em si que vocês usam para criativos que eu vi que tem e esse negócio dos problemas né e dos benefícios aí provavelmente vai começar

falando disso Uhum mas é um uma estrutura simples de problema solução tem alguma coisa que vocês sempre usam assim alguma fórmula para para sei lá um script alguma coisa ou como é que é o o que eu sempre uso é eu eu conto uma história que ele vai se identificar com O problema que eu tô contando ali da da história então por exemplo um que tá rodando agora que funciona muito bem é que a gente vai direto no cara que tá sofrendo com com lançamento então o início é tipo assim você tá cansado de fazer

lançamento não tá E aí o que tá acontecendo com você é exatamente isso aí eu meio que descrevo o contexto que ele tá vivendo Ó você acabou de fazer um lançamento já passa pro próximo você nunca tem tempo para poder descansar Você sente que o o peso que você tá carregando nas costas de que se esse lançamento D errado sua empresa vai quebrar entendeu então eu vou eu vou dando eu vou contando eh pintando o cenário que tá acontecendo dentro da da cabeça dele para nós isso sempre funciona muito bem Ainda mais nesses anúncios mais

simples ali que é só para poder testar a a narrativa então eu sempre dentro desses 20 eu arrumo algum tipo de de contexto para poder conseguir Traduzir o que tá passando dentro da cabeça da da pessoa é o que a gente tem entregado a gente entrega pros nossos mentorados hoje é um a gente tem mais de 500 anúncios que já Venderam algum produto nosso eu treinei ela todas dentro dentro de um agente Então ela consegue entregar eh roteiro de criativos para qualquer para qualquer nichos então a gente eu treinei essa essa agente com criativos que

já performaram ela vai fazer algumas Perguntas do seu nin e vai te tragar alguns roteiros prontos de algumas estruturas que a gente já tem lá dentro do da escola do Caramba mano [ __ ] parabéns e usando a nossa metodologia né falando e ficou bom mesmo porque eu tava até falando com o Pedro esses dias um cliente nosso pedi um anúncio tipo assim 10 horas da noite falei caramba mas não tá no escopo a gente entregar anúncio para ele eu falei quer saber vou lá no vou lá no ag Gente vou lá no no meu

Clone lá eu fui joguei o nicho e e veio cinco anúncio bom eu falei caramba bons anúncios bons an que loucura mano parabéns cara esse a gente ficou ficou ficou bem bom é por isso que dá certo cara o esse ecossistema de vocês porque que de fato gera resultado e daí isso é muito interessante cara maravilha então com isso a gente tem a nossa página de vendas a gente tem daí os nossos criativos em termos de upsell vocês fazem alguma coisa ali no upsell ou Vocês não fazem a gente faz e upsell tudo tudo que

a gente pode monetizar ali aumentar o ticket né que a gente fala ali na primeira oferta Order Bump upsell Down Cell é importante para nossa metodologia principalmente com essa alta do do tráfego Então como o tráfego tem ficado cada vez mais mais caro o c tem ficado cada vez maior a gente precisa de novas ofertas para aumentar o ticket e colocar mais verba no primeiro momento que ele que ele tá ali depois a gente Precisa trabalhar o LTV dele então entregar um pro produto igual a gente estava falando é essencial para que depois ele compre

mais da gente mas a primeira oferta para aumentar o ticket é tão importante quanto o primeiro produto que você tá vendendo Uhum E como que vocês fazem Cara essa escolha de do produto do do obsel boa Isso aí é um teste que a gente é a gente já deve ter testado uns uns 20 produtos Diferentes né de de epsel porque isso varia Inclusive quanto e qual que é o momento de cada uma das personas eh e até eh pronunciar a gente tá trazendo mais pessoas de lançamento um tipo de de de upsell vai funcionar melhor

se a gente tá trazendo mais gestores de tráfego por exemplo que muitos compram escola do perpetua eh um outro tipo de de upsell tem funcionado melhor então hoje a gente tá com com a mentoria Express se eu não me engano mas já já tem já testou análise de página eh tem já testamos Mandar direto pro time de vendas pro time de vendas estudar qualquer a Persona e e fazer a a a oferta específica para para aquela pessoa então na nossa estrutura tanto que nossa trilha de implementação que a gente fala que são as todas as

etapas que a gente tem que seguir o obsel e o ord Bump são primordial no na nossa estrutura mas aí dá para tem que estudar a Persona a gente usa muito a o formulário de pesquisa com os alunos que a gente Obriga os os nossos monitorados a colocar uma pesquisa logo na primeira etapa ali para entender quais são as dores da da sua Persona e desenhar um produto específico para eles então aí pode ser mentoria alguma coisa que acelera o resultado da pessoa eh alguma coisa que que é complementar a dor que ela tá sentindo

naquele momento então costuma a gente entende o a pessoa ali com com a com formulário de de pesquisa do aluno para construir o próximo Produto né sim é o o que eu ensino lá no meu curso de obsel é similar a isso aí que tu falou eu digo que tem três tipos de obsel agora teve um outro cara que lançou um curso de cópia que falou que tem cinco Car eu até comprei PR saber qual que é cara é os dois aí não sei vai que no mínimo dois ô se tu não botar os C

Credo vou pedir um rebolso aí mano charb mas aí eu falo Olha tu pode fazer Um Opel que acelera os resultados uhum e daí esse esse ele é muito bom ele converte bastante tu pode fazer um upsell de Mais do Mesmo isso funciona muito para produto físico Então você comprou seis cosméticos tu vende mais seis uhum e e finalmente tu pode fazer um obsel feito para você então a pessoa compra um curso de aprender a fazer o Perpétuo o teu obsel pode ser uma mentoria onde tu faz o perpet para ela Uhum que é o

o done for you feito para Você também e daí essencialmente São esses daí sabe daí o que eu mais eh indico para infoproduto geralmente é o acelerador ou feito para você análise da estrutura também funciona bastante pra gente que é tipo eu vou analisar a sua estrutura tipo implementa que eu vou eh gravar um vídeo com tudo que você implementou para para pontuar O que que você precisa melhorar uhum funciona bem também tipo não é a mentoria a mentoria Vou acessar Zoom perguntar fazer as Perguntas tipo a pessoa mandar a página mandar o interativos pra

gente analisar e devolver para ela é isso é muito bom mesmo até uma coisa que eu poderia fazer no vurb né análise de vsl analisar o vsl Del uhum e cara eh tu tu já notou bom Tu acreditas que é melhor em texto teu upsell melhor em vídeo Apenas vídeo A gente já testou e e com só texto mas 99% das vezes o o vídeo funciona melhor vídeos mais curtos o o tempo que que a gente conseguiu validar São vídeos de 7 minutos fazendo a oferta mais ou menos nos 5 minutos ali que porque a

a a estrutura de de vercel é mais de vercel de vídeo de de obsel é mais rapidinho né tá Dá parabéns pela pela decisão que ela tomou apresenta qual que vai ser o próximo problema que ela vai ter na vida dela E aí você vem você vem ou com prova social ou já trazendo a a oferta Então são vídeos mais mais curtinhos mais mais direto ao ponto e com oferta Irresistível para Aquele momento que ela tá passando então tipo se você comprar fora daqui você vai pagar R 3.000 aqui você vai pagar 2.000 Então e

se você fechar essa página Você pode conversar com quem for com Papa que você não vai ter ess mais o papa o papa consegue mano o Papa fala com vocês ó libera o preço aí libera o Ô meu meu seguidor aqui ele tá ele rea todo dia cara que interessante e é eu acho que faz sentido assumindo que é um Público mais qualificado né então ele já confio mais em vocês o obsel da galera de vcel que eu ensino lá é fazer um obsel mais longo em torno de 15 minutos às vezes 20 minutos obsel

então ele ele é mais longo mesmo onde o mecanismo do obsel seja o mesmo mecanismo usado no vs principal para tu usar as crenças da pessoa porque Pô tu ficou ali um tempão martelando na pessoa isso aqui é legal fazer Perpétuo sei lá legal tal tal aí no teu obsel tem que ser alguma coisa Também que fale desse mecanismo para tu não ter que provar mais um monte pessoa já chega com aquelas crenças ali prontas e também uma coisa muito importante que eu falo lá é para começar o vsl porque no obsel também é vs

né Mas começar aliviando a ansiedade da pessoa isso tu tu dá parabéns e falar cara tomasse uma [ __ ] decisão tua vida vai ser assim ass assado Mandou bem antes de tu pá já meteu o pit ali nela porque é a pessoa acabou de comprar então ela Ela meio que não te conhece ela tá meio ansiosa aí enfim daí ansiosa por resultado esperançosa ela tá muito esperançosa tipo agora vou resolver esperançosa é ansiosa também que ela pensa P Será Que Será que eu fiz o correto tipo agora já passou o cartão Entendeu agora ela

já pulou na piscina Será que eu vou conseguir nadar Então tem que ter essa parte de aliviar ansiedade ali de de maneira bem feita ali e bizarramente quanto mais tempo a Pessoa fica no obsel lá no verel mais converte sabe daí não sei uhum eh mas aí só vídeo então né só vídeo é então lá no vídeo tu pode arregaçar lá com vurb entendeu sabe aquela função do gancho que eu falei para ti sim tem essa mesma função pra velocidade de velocidade a gente usou e o de um ponto é um ponto dois pros vídeos

do Micha funciona melhor é bizarramente isso também é um ponto de alavancagem dele deixar ali mas cara Maravilha eh como Última pergunta tá que a gente já criou todo um a estrutura toda um ecossistema aqui né página de vendas anú criar uma [ __ ] toda já decidimos o que a gente vai fazer vamos fazer o ecossistema fazer um negócio só cara eu queria entender tá eh O que que tu acredita que é o o o melhor tipo ou talvez um ou talvez um tipo que tu recomende para quem quer fazer pela primeira vez um

bom backend tá um funil de backend porque vocês TM aqui o ler pelo pelo pelo que Eu entendi o Taurus que a princípio é o foco de vocês levar as pessoas esse nível Depois tem o mastermind tem o nome mastermind não or chique a mas só só constelação só constelação Ah é Ah é o lira lira é constelação também constelação a lira tá do lado de Taurus e a Taurus o o warion é o maior a maior constelação que a gente consegue ver ma Hum e aí a gente chama os os mentorados de estrelas então

todo mundo lá dentro é Uma estrela pô que top mano e aí as faixas de faturamento é a estrela de dentro porque a tauros é a constelação e tem as estrelas maiores dentro da Constelação então cada faixa de faturamento é o Mister a Delta Sigma mayia e quando vocês vão abrir o mastermind Sirius tá ligado esse não não esse não os sirus dizem que que é a maior estrela de todas eu acho tá não sei siros alguma coisa lá ah verdade a estrela estrela é que eu vejo lá n eu Gosto muito dessas parad aí

daí tem aquele aquele gfzin lá né que mostra ó Isso aqui é a terra da tem isso depois isso depois daí pa tem aí chega chega no C [ __ ] esse esse negócio é grande Não dá para bom nome Bom Nome Não dá para ir a pé cara não é Uhum mas beleza é vi não dá pr ir a pé é maravilhoso é não pô tá louco caminhar imagina tu sair de um lugar daqui até sei lá percorrer SOS ali é coisa PR [ __ ] alguns bilhões de sei lá trilhões de anos luz

não sei mas cara Maravilha e assim ó assumindo Então tá que a pessoa fi lá tal ela implementou ou talvez ela já tem um info produto bom e ela quer ter esse esse backend ali e tal para de fato poder ganhar dinheiro né porque porque P no back ende as pessoas não vai ter curso de aquisição de tráfego geralmente vai ser um ticket maior então a maior parte do lucro tem de vio backend pelo menos deveria né Uhum e uma coisa que eu fiz no passado que era basicamente o seguinte a gente Vend info produto

lá que era um curso de ensinar mulheres a serem afiliadas no orgânico então postar conteúdo no Instagram e vender um produto como afiliado aí isso deram infoproduto a17 a gente vendia isso no frontend aí tinha OBS ali e tal no backend daí a primeira aula do curso ela ela era eh falando pra pessoa que ela tinha que necessariamente comparecer no webinário na quinta-feira falava assim olha na próxima quinta-feira vai ter um webinário ao Vivo aqui tal que é muito muito importante tu tá lá porque eu vou te ensinar como fazer o curso como melhorar tal

coisa etc vai ter uma aula aí lá no curso eu dava essa aula aí e no final vendi uma mentoria em grupo por 997 Então esse era o backend tá era tipo era um funil de uma semana digamos Porque toda semana tinha webinário e cara funcionava legal mas não tinha nada disso aí de mentoria não sei o que e tal aí eu tenho duas perguntas tá daí a Primeira pergunta é cara qual que é o backend mínimo viável que tu acha assim que as pessoas deveriam implementar cara eh pelo menos pelo menos um tipo de

mentoria não não necessariamente chamando mentoria porque o nosso mercado tá acostumado com esse enorme mentoria mas o o mercado por ex a gente tem uma um um taurino que ele ele é do nicho de maternidade E aí ele falou assim Ah mãe não compra e produto de maternidade mentoria F assim claro que compra souu Pai recente né minha filha vai completar do anos agora minha filha não dormia de lá para um ano mais ou menos 8 meses e 1 ano não dormia de jeito nenhum então a gente tava esgotado e eu falei cara eu não

quero o seu produto não quero seu curso online eu quero que a esposa dele que que é a especialista quero que se esposa abre o zoom comigo e fala que que eu tenho que fazer que eu não aguento mais não dormir e isso é uma mentoria só que pro mercado dela não é vai chamar de Consultoria consulta online mas é um modelo de de consultoria tem gente disposta a pular ponte em vez de de ter o o curso gravado Então eu acho que todo mundo deveria construir a sua mentoria mesmo que não chame de mentoria

pro pro mercado Dela pode ser outro nome mas é sentar com a pessoa e Direcionar para pular o o curso online tem gente que não quer sentar a cadeira e e aprender com curso online entendeu Entendi no caso uma uma daí uma mentoria que talvez não Chame de mentoria mais individual ali é ou é dependendo do do mercado ou em grupo também mas eh ter essa essa essa possibilidade da pessoa comprar o seu tempo eu acho que é essencial is aquii cara fazer um contraponto Eu não eu não iria para uma para uma mentoria em

grupo eu focaria nessa que a entrega é individual que seria como a a nossa mentoria Express aí que são dois encontros só e resolver o problema porque eu penso ISO pensando com para Uma pessoa iniciante ali porque ela já vai ter tanto bo para poder resolver porque ela vai est fazendo anúncio validando página e não sei que e tudo mais e ele ainda fazer mais uma criar uma mentoria em grupo ou criar uma mentoria ou escalar muito a mentoria individual que a entrega é muito longa eu acho que ela vai se perder ali no Meio

do do do processo então ter esse encontro que é mais individualizado e curto que seja ali um encontro ou dois Encontros porque aí ela tá ajudando a monetizar ali tá monetizando a base dela aumentando médio sem onerar muito tempo dela já que ela vai estar muito afundada na operação ali nos nos primeiros passos então acredito que esses dois encontros um ou dois encontros ali seriam o suficiente para dar os esses primeiros passos ali antes porque pô mentoria em grupo tem uma tanto de variável para dar Errar É mas é é é verdade um outro que

que às Vezes é até mais escalável e não consome tanto tempo é o de análise que a gente falou então por exemplo no começo era eu o Michel e o luí são é o nosso terceiro sócio que fazia essa análise só que como é como tem um processo para analisar a gente eh tem lá tudo que a pessoa precisa fazer na página e analisar na página a gente treinou alguém para entregar essa análise essa pessoa entrega uma análise tão bem quanto a gente então a gente consegue escalar Análise sem depender do do nosso do nosso

tempo então por ter método né então um produto de análise também tipo a gente tem uma que que é de dança de Vento então se a pessoa mandar o as os as danças lá para para especialista e a especialista analisar ou ela treinar alguém da da equipe dela para fazer a análise dos movimentos já é um produto de de Ticket maior cara que interessante essa análise aí eu posso vender no V também uhum pessoal se vocês querem Análise de veré de vocês vocês mandam lá no chat para eu saber se tem essa demanda aí tá

mas não é para encher o saco lá não vai falar eu quero não não sei se tem S manda lá entendeu É porque tem horas que eu falo umas coisas aqui po pessoal manda lá o cara P escuto eu quero aí eu escuto eu quero é para saber se tem demanda né É mas cara e e quanto que é o ticket dessas coisas aí eh que a princípio sei lá se o front for ali sei lá 97 aí o backend já é tipo R 1000 ou Ou como que vocês imaginam esse isso aí não tem

tem muitas variáveis então tipo análise hoje tá 497 análise de página e aí quando a gente coloca no obsel a gente dá R 100 de de desconto pra pessoa tomar decisão na hora mas se ela comprar dentro da da área de membros por exemplo ela ela paga 497 a mentoria Express tá 3.000 então dois encontros e de uma hora de uma hora cada um E a pessoa não pode comprar de novo senão a pessoa fica comprando a mentoria Express Para para sempre e acho que são esses dois do e quando começou quando começou a quando

a gente começou a entregar a mentoria Express eu acho que a escola do perpet era 597 e a mentoria Express era 997 ISS foi é 2022 er isso é 597 e 997 interessante cara Maravilha e é isso daí é uma boa coisa para para fazer cara acho que eu vou até aplicar no Vet isso aí porque parece que se tu criar um sistema onde a Pessoa tipo ah vê o checklist ali bata esse checklist com o caso do cliente e depois tu pode ter meio que mini treinamentos ali para que eu posso mesmo gravar né

E já entregar pro cliente aí parece uma coisa escalável até né porque o cliente vai gerar valor tu tu vai gerar valor pro cliente não vai ser eu que vou necessariamente entregar o negócio exato É um trabalho perceber que normalmente as pessoas erram as mesmas coisas Análise de página cara tipo Praticamente todo mundo erra no mesmo lugar os mesmos é difícil ter uma uma coisa que é muito fora da E aí aí a gente tá disponível tipo a pessoa que faz a análise hoje Se ela olha a página com os números que ela já tem

a pessoa tem que ter rodado tráfego não não pra gente ter Tipo quantas pessoas chegam dados tem ter dados da página Então se ela não consegue identificar aí ela leva pra gente fal assim me ajuda a analisar e a Gente faz uma análise junto com ela mas quando erra as mesmas coisas botão fora do lugar uma Redline mal construída falando produto muito muito em cima da página isso tudo já é já é o processo que a gente faz e aí ele treinou no começo a gente fez junto com ele então ele fazia a gente corrigia

até ele pegou o jeito e hoje ele entrega sozinho então tem um funcionário para entregar a análise de página E aí eu consigo escalar isso com as horas daquela pessoa Entendeu sim muito bom que e cara Maravilha eh e beleza aí vocês têm a a a Líria a Taurus a orum eventualmente vão ter assírios aí né sei tá tá escrito aí é e assim ó Isso daí são mentorias um pouco mais avançadas né digamos o Master M não é uma mentoria já é outra coisa mas o tauros Pelo que eu entendi ainda é uma mentoria

Correto isso é uma mentoria em grupo Então como que tu faz cara para tu escalar isso escalar isso daí ou planejar essa Entrega porque isso acho que é uma coisa ainda mais avançada né Uhum é como que vocês fazem assim tem tem alguma metodologia algum tipo de sei lá de funil que os alunos TM que passar ou como que as pessoas podem aprender isso daí para quem é inf produtor que a beleza o cara já não é iniciante é um cara mais intermediário ele quer aprender Essa parte aí como que ele pode fazer isso boa

talvez até participando dessa própria tauros né porque ex a Gente faz a primeiro é é o método Então dentro da nossa mentoria que era uma coisa que a gente fazia a gente já testou vários formatos de mentoria e hoje o que tá mais escalado a gente encontrou formato perfeito que é a forma que a gente entrega tauros hoje qual o erro que a gente cometia muito antes a gente abraçava método de outras pessoas também então tipo assim o mentorado lá no encontro lá de análise falava Ah eu aprendi um negócio com fulano de tal e

Aí eu fiz isso isso isso me ajuda aqui a analisar e a gente ia analisava só que tipo isso não defendia o nosso próprio método Então a primeira coisa que a gente fez foi cercar o método então ah eh ah eu aprendi um formato de campanha com Fulano então então vai lá na mentoria do fulano perguntar porque aqui é o nosso método então a gente ter cercado isso ajudou muito a gente ter controle de tudo que tá acontecendo Então s o primeiro ponto o segundo é que A gente conseguiu dividir os conteúdos de acordo com

o nível de faturamento Então tem um conteúdo que ele precisa implementar para quem tá até nos 30.000 para quem tá no 100 250 500 e 1 milhão então tem Unos funis que ele precisa implementar de Perpétua ali em cada fase então ele entrou na mentoria Ah a minha dificuldade é passar dos dos seis dígitos então ele vai na trilha de seis dígitos para poder implementar aqueles funis específicos e aquelas otimizações Específicas para Aquela fase e aí a gente colocou isso obriga a gente ter uma equipe maior de de entrega então a gente colocou um concierge

e um e um tutor para acompanhar essa pessoa no individual Então ela todo mentorado tem um tutor que é o que vai saber se tá tudo certo tá com alguma dificuldade eh Às vezes a pessoa tá deprimida na semana Ah eu quero desistir de tudo então é uma pessoa uma babá mesmo para poder cuidar e o concierge que ele faz o Acompanhamento técnico no individual então a gente tira o peso de que para a pessoa aproveitar a mentoria ela tem que participar dos encontros ao vivo e tudo mais porque é ela que vai dar o

ritmo o método Tá gravado ela tem um acompanhamento individualizado Então os encontros online e os presenciais é muito mais para poder fortalecer a metodologia e passar algum tipo de Insight que normalmente acontece enquanto ela tá implementando algo então Isso faz com que a gente consiga ter a mentoria sempre aberta então a pessoa pode entrar a hora que que quiser e porque ela tem o plano dela específico do que ela precisa implementar para chegar no próximo resultado então com isso a gente consegue escalar sem depender de ter uma trilha específica de Ah é a semana um

a gente vai falar sobre isso semana dois sobre aquilo outro isso favorece o o o lento porque a pessoa que é rápida ela já pegou já entendeu a Ideia ela fala não mas eu já não tenho dúvida sobre isso mais não mas tem que esperar o conteúdo então a gente conseguiu desenhar um método que ele roda no individual eh de acordo com o ritmo da pessoa e o encontro eh online e os presenciais é muito mais para Celebrar mesmo as as vitórias e passar algum tipo de conteúdo mais profundo com base naquilo que ele já

que ele já sabe entendi e Existe algum tipo de Eh objet bom os conteúdos obviamente né eles vão ter objetivos então referente ao nível de faturamento da pessoa Qual que é o nível mínimo lá de faturamento do Taurus a Taurus é a pessoa pode entrar do zero Mas normalmente como a gente criou quando a gente tinha só a Taurus a pessoa podia entrar lá do zero porque aí ela vai pegar a trilha do zero aos primeiros 30.000 e vai ter o acompanhamento dela lá individualizado agora como a gente Criou a lira que é um degrau

abaixo dela então a gente prefere que a pessoa subra para Taurus já com o faturamento médio ali de R 20.000 no mês porque aí ela vai conseguir usar tauros justamente para poder escalar E aí Z aos 20.000 fica na Lira ali para poder criar o ecossistema ali e tudo mais mas como até os grupos também são divididos pelas estrelas né que são os os o faturamento Então ela a esse mentorado ele acaba sentindo a segurança de que eu tô tirando dúvida de Iniciante num grupo que a galera relativamente é no mesmo nível que eu e

aí uma coisa que a gente até implementou porque pô entraram 150 mentorados de uma vez só agora com no nosso último evento e a gente tá até dividindo os conteúdos também então na sexta-feira que é o dia do conteúdo então é um conteúdo específico para para as duas primeiras estrelas que é o pessoal que tá mais iniciante e o outro conteúdo específico pra galera das outras três estrelas ali Acima então a gente conseguiu fazer bem essa divisão para que eles se sintam parte no processo de evolução mas não se sintam culpados ali de não tá

tão avançados ali quanto o restante do pessoal por exemplo uhum cara é muito interessante e e o conteúdo da mentoria tá que as pessoas devem entregar ele é o mesmo conteúdo independente do nível que a pessoa vai tá e o que muda é a taxa de é a quantidade de acompanhamento input da equipe de vocês ou existem de fato Conteúdos específicos para cada nível conteúdos específicos para cada nível então por exemplo a a o o cara do 30k ali então ele vai ele vai implementar o funil dele de tráfego direto vai implementar o que a

gente chama de Turbo X que é o de crescer base de seguidores e vender para público público morno e os funis ali e primeiros de recuperação quando ele vai pro pro próximo passo aí ele já vai aprender a implementar o funil de webinário Perpétuo Então a Gente vai a cada passo que ele vai subindo ele vai incorporando mais funis de aquisição ali com base em tudo aquilo que a gente faz entendeu o cara do o cara do 100k já a gente já ensina fil de sessão estratégica para ele então a gente coloca começa a colocar

fonis mais é mais complexos para para quem já tá no faturando mais alto entendi cara entendi cara muito bom é é eu tinha uma ideia de eventualmente fazer uma coisa assim pro vetur ter esses níveis para eu começar a Educar os clientes ali sabem usar só que eu não sei fazer direito é muito difícil eu tenho que aprender a fazer entre entregar mentoria em em em grupo é é uma responsabilidade muito grande tem que ser algo que você pensa não eu consigo entregar porque cara a pessoa tá confiando o negócio dela nas suas mãos Então

tem que tem que ser alguma coisa com muita responsabilidade é sem dúvida sem DV até tirou o peso do formato que a gente entrega hoje a gente tirou o peso Da responsabilidade das nossas costas Porque como tudo é catalogado tem ata de tudo então tem as tarefas que precisa executar se a pessoa não tá executando não tem como ela ter resultado e a gente acabou transferindo a responsabilidade pro método também então Eh o método funciona então eu estando lá ou não estando o método Então não é Ah eu tive resultado porque o Micha analisou diretamente

não é porque o você aplicou o método foi acompanhado testou otimizou Funcionou então isso tirou o peso das nossas costas de vender uma mentoria e que a se eu não estiver orientando não não funciona tanto que nos nossos depoimentos o pessoal fala muito mais o nome dos dos concierges dele Fala Ah eu queria agradecer muito o Rafa o Jairo a Ju que tava me ajudando Então é isso para nós é uma grande conquista porque ela roda sem depender da gente então dúvida nossa única função é tipo bota a gente para dentro contrata mais equipe De

de acompanhamento porque o tudo vai vai girar porque tá muito bem casadinho cada etapa ali a o a variável mais difícil pelo que eu acho tá é ter algo que funciona em primeiro lugar ter esse método repetitivo né que as pessoas conseguem ali replicável para daí a pessoa entrar no ecossistema aplicar o método e de fato conseguir ter resultado Então acho que isso é o mais difícil o a segunda coisa mais difícil seria daí ter essas pessoas para fazer o Acompanhamento porque as pessoas vão ter que aprender também né o método s é o os

nossos tutor es técnicos os nossos conses técnicos que sabem da da metodologia já estão com a gente há mais tempo então primeiro Qual que é o processo do dessa desse tutor né primeiro ele começa a ser eh um um suporte da escola então ele já chega com a a maioria e eram é alunos da escola então a pessoa a gente capta ele para dentro da da estrutura ele da estrutura Ele começa a ser o suporte da escola para pegar as dúvidas mais básicas e e começar a entender como como que é esse esse nosso dia

a dia e aí depois a gente vai migrando para ele para dentro do das outras mentorias para ele já entender a E aí a gente também entender como que ele entrega essa esse suporte E aí depois a gente o processo sempre é esse primeira escola então a gente tem vários eh mentorados lá dentro da escola treinando esse esse suporte e a gente Vai migrando essas pessoas de acordo com com o conhecimento delas até porque o ponto mais importante disso é ter todo mundo falando a mesma língua que a gente já a gente sabe de outras

mentorias aí que tipo assim tem análise também de e e já vieram gente dessas outras mentorias para nossa que falou que a primeira pergunta que a pessoa fez é como que é a análise de vocês porque veio de uma mentoria que eram várias pessoas analisando aí cada pessoa pedia para Poder fazer uma coisa completamente diferente Aí fiz isso aqui pô mas deu errado aí quando vai fazer análise com uma outra pessoa fala ah não mas você não podia ter parado de fazer isso você tinha que fazer isso aqui então a pessoa fica meio perdida então

o nosso grande desafio é todo mundo falar a mesma língua para que Justamente a a mesma orientação que eu daria é a mesma que um um concierge tá dando então não tem essa de desvio de de autoridade assim sabe de Eh acontecia quando a gente fazia no formato antigo acontecia muito a pessoa entrava na minha Call na Call do luí e na Call do Pedro para poder fazer a mesma pergunta pegar três opiniões e ver ah deixa eu ver se os três vão falar a mesma coisa então hoje como o discurso é 100% alinhado todo

mundo responde a mesma coisa porque tá tudo muito pautado no no método então isso ajuda o pessoal a ter segurança de perguntar Sem dúvida cara e isso daí é muito difícil ter isso Daí isso daí é complicado é isso a gente foi construindo com se anos de tipo ter isso daí eu acho que é de boa só ter mas ter e funcionar aí é [ __ ] uhum porque ter É só tu botar um mão de regava É isso aí mas cara para funcionar a bandeira da metodologia é tão forte que até os próprios alunos

na nos nos encontros ao vivo e eles sempre falam Tipo isso aí tá fora da metodologia é a pessoa chegar ah não tá funcionando a pessoa compartilha a página os alunos Mesmo já fal tá fora da metodologia tá faltando isso tá faltando Cadê o depoimento da da terceira dobra então os alunos mesmos já respiram a metodologia Entendeu Uhum e tudo é isso aí que eu gostaria de fazer com um vsl só que eu acho que é difícil de fazer é aí não sei tô tentando eu tô fazendo um curso agora se Deus quiser vai ser

uma coisa tipo mais assim e tal mas eu não sei é que é complicado né deum Não não é tão repetitivo assim como o de Vocês porque é muito tem uma variável artística ali uma Malícia que a pessoa tem que ter sabe não é tipo ah copia cola implementa aqui vai ter resultado acabou mas enfim eh pessoal eu queria agradecer tá pelo tempo de vocês a gente ficou 250 aqui talvez tem alguns cortes aí enfim talvez diminui um pouco aí o podcast ele é longo assim mesmo tá fiquei tranquilos eh para quem quer aprender aí

com vocês eventualmente participar da escola do Perpet ou então talvez ir PR tauros ou pro PR pro teu mastermind lá da Orion lá viajar lá com o pessoal quees viaja tá pessoal são chique não é próximo encontro é não é Brasil não Brasil vocês vão em outras coisas aí o negócio cara aqui é pá então enfim quem quer ir e tal conhecer mais o ecosistema de vocês aprender mais sobre Perpétuo eu sei que tem teu Instagram né que o pessoal pode seguir lá vai aparecer aí pessoal na Tela aí qual que o teu Instagram mesmo

@m comz Micha Menezes pessoal apareceu a na tela então vocês podem lá seguir o Micha e Queres que o pessoal siga no Instagram também tanto faz sim Pedro Pedro aredes não sou muito acido não mas tem algumas coisinhas lá e e é bem menor então contato ali comigo no Instagram é bom e eu converto as pessoas Natal Se você me chamar no Direct lá eu vou te convencer a comprar alguma coisa Já era mano chamar o Pedro ali complicou Então Vai aparecer o Instagram do mich aí Tá do Pedro Pessoal vocês podem seguir ele lá

e o que que tu recomenda maa quando Se alguém quiser aprender contigo já começa pela escola do Perpétuo ou talvez o cara vai direto pro taur como é que funciona aí então o ideal mesmo é a galera que tá assistindo a gente é vai lá no meu Instagram chama no Direct tem uma pessoa lá Full Time no nosso Direct e pede para poder conversar com alguém do do nosso time comercial porque aí o Nosso time vai analisar qual fase que essa pessoa tá para poder indicar qual que seria o melhor produto para ela poder começar

se é escola se é ir direto pra mentoria ou se é para você começar por um outro produto mais mais barato dar os primeiros passos ou se não é para comprar nenhum produto nosso que nenhum Poderia ajudar então a melhor saída antes de escolher um produto conversa com alguém do nosso time que eles vão conseguir orientar com base na Dificuldade que eles estão passando boa faz sentido ó pessoal o o legal aqui Pelo que eu entendi é tu dar solidez pro teu negócio então percebe que ele tem um monte de coisa tem mentoria de tal

não sei o quê Já conseguiram criar um método replicável tá isso daí é muito muito muito difícil então cara parabéns aí para vocês tá obrigado eh acho que [ __ ] é um grande desafio eu não sei fazer isso por exemplo por isso que eu perguntei um monte coisa então para quem Quer criar um negócio sair um pouco aí do curto prazo aí e ir um pouco mais pro Médio prazo eventualmente longo prazo Cara acho que é uma boa ideia tá aí vocês podem seguir lá o Micha lá fala com o time dele lá e

Cara acho que é isso aí gostaram do podcast super cara por m tinha mais duas horas aí resenha aqui o que não falta que bom Obrigado de verdade Ah de nada deixa uma mensagem o pessoal de casa aí Fala alguma coisa bonita aí pr Que bom Impressionar a frase que a gente sempre deixa é o mantra da nossa comunidade que é eu quero ver o que acontece se eu não desistir porque é é muito comum no nosso mercado a gente ser iludido né pelos sonhos pelo futuro promissor e de fato isso vai acontecer nós somos

prova viva disso nós três aqui somos provas disso só que o que nós três temos em comum é que a gente não desistiu no meio do caminho então a gente conhece várias pessoas que até são bons na produção de Conteúdo são bons especialistas mas acabam desistindo no meio do caminho Então vai em busca de descobrir o que AC se você não desistir que eu tenho certeza que daqui um ano a gente vai se encontrar você vai falar cara eu escutei lá o podcast e por eu não ter desistido olha só o que aconteceu com a

com a minha vida então bora construir essa história junto Porque a gente tem que curtir o processo também não é só o pódio o processo faz parte porque tudo Isso no final vira história para poder contar no seu livro que você vai escrever lá no futuro boa boa se tu não desistir matematicamente vai dar certo é outro morre mas é verdade ou tu morre ou vai dar certo né e a chance de dar certo é muito maior pessoal e vale a pena cara essa vida vale a pena ser vivida Então o que acontece se você

não desistir sigam lá o Misha sigam lá o Pedro vai aparecer na tela se tu gostou do podcast deixa o Teu like aí tá comenta aí aqui embaixo tu não vai ser um daqueles animal lá que ficam vendo podcast e não fala nada né [ __ ] então comenta aí tá pra gente saber o que a gente pode melhorar esse aqui pessoal foi mais um episódio dos segredos da escala e Valeu cara Muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir

aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb Pr tu receber Aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui PR passar conteúdo para ti beleza e se tá procurando aí mais episódios aí pr assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala para tu ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena grande abraço e até mais i