AS MELHORES ESTRATÉGIAS PARA VENDER MAIS NO FIM DE ANO

Oi gente sejam bem-vindos a mais um vídeo no meu canal e no vídeo de hoje eu vou falar sobre as melhores estratégias que a gente pode desenvolver dentro da nossa marca para finalmente bater as nossas metas de venda de final de ano porque a gente sabe que o segundo semestre é um semestre que a gente precisa vender porque o primeiro semestre normalmente ele é mais parado e as vendas de novembro e dezembro ajudam muito a gente a sustentar as vendas de Janeiro que normalmente o nosso público tá viajando e não tá fazendo tantas compras online

no varejo assim como a gente tá acostumado no final do ano então eu vou detalhar para vocês algumas estratégias que a gente pode desenvolver Nesse final do ano pra gente com certeza vender e bater meta se você não me conhece prazer eu sou Letícia Vas eu sou fundadora da elv Store que é uma marca de moda feminina Eu também sou estilista sou fundadora do moda leby que é a primeira plataforma para cursos de e-comerce de moda do Brasil e também sou influenciadora e palestrante então bom temos muitas coisas aí que eu faço e uma delas

que eu amo fazer é vir aqui dividir conhecimento sobre empreendedorismo sobre negócio sobre marketing sobre Finanças coisas que a gente sabe que são muito importantes para quem tá começando a empreender ou para quem tá em expansão Então vamos lá sem mais delongas vamos começar a minha primeira estratégia que eu quero indicar para vocês que eu uso muito e que eu amo é criar uma coleção específica pro final do ano no final do ano quando a gente fala principalmente de moda a gente tem dois cenários primeiro é o começo do verão que o começo do verão

é um das é coleções sazonais que a gente tem mais é demanda porque as pessoas compram muito mais a gente tá num país tropical então a gente gosta né de peças para verão tanto que normalmente as vendas de verão elas são bem maiores do que as vendas de inverno então o início do verão é o início de uma coleção que a gente sabe que vai acabar Vendendo muito então eu gosto no final do ano de trabalhar com duas grandes coleções uma de verão para fazer com que as pessoas comecem a comprar as roupas principalmente pensando

nas viagens que elas fazem no final de ano porque a maioria está de férias então como tem muitas viagens a gente gosta de pensar nesse cenário e a segunda coleção é uma coleção específica de festas coleção para Natal e ano novo porque é uma coleção mais pensada tanto com brilho ou branco pro Ano Novo quanto vermelho verde vestidos longos pro Natal isso faz com que a gente tenha uma visão muito clara e uma segmentação do nosso faturamento pensa que em novembro a gente tá tendo a black November ou a black friday que é uma data

em que a gente vai queimar né liquidar essas peças que já tão há muito tempo no nosso estoque Ou que a gente não quer ter mais no site a gente vai tirar do site para 2025 a gente tem essa ação e aí a gente tem dois lançamentos e que que isso faz isso faz com que a gente consiga equilibrar a nossa margem de lucro porque se a gente focar no nosso final de ano só em black friday a gente vai ter um faturamento muito grande mas não necessariamente uma margem de lucro grande e aí quando

chegar janeiro que a gente não tiver vendas o nosso lucro vai tá baixo e a gente não vai ter tanto dinheiro em caixa pra gente conseguir manter todas o nossa equipe toda a nossa empresa funcionando em Janeiro por isso que é tão importante a gente equilibrar então a gente começa com a primeira dica que é esse lançamento de coleção Mas ele é muito focado pra gente sustentar uma margem de lucro Então pense em desenvolver uma coleção para o verão e pensea em desenvolver uma coleção para eh natal e ano novo então normalmente como a gente

faz inicinho de novembro a gente lança uma coleção de verão e aí a gente faz todo aquele buz toda aquela comunicação meio de novembro e final de novembro a gente tem a black friday que agora não é mais só uma data né um dia não é só a última sexta-feira do mês mas o mês todo então a gente sustenta ali a nossa a primeira semana de Novembro com lançamento de coleção de verão meio de novembro e final de Novembro com black friday e começo de dezembro com Natal e Ano Novo assim a gente tem ali

bem desenhado o nosso final do ano bastante novidade bastante lançamento em um mês uma época do ano que as pessoas estão muito mais prontas para comprar prontas para comprar por conta de temperatura verão mas muito prontas para comprar por conta do 13º né a gente tem 13º maior parte de quem é funcionário CLT tem 13º Então a gente tem que pensar no nosso público o nosso público ele tem mais dinheiro para gastar no final do ano ele tá mais aberto a comprar presente no final do ano a comprar peças para viajar há para comprar peças

especiais então vestidos peças com brilho peças mais elaboradas pro final do ano por isso que ter uma coleção nesse momento é tão importante a segunda estratégia é personalizar o site com a temática né Eu gosto muito da ideia de transformar o seu site em um blog mesmo hoje a gente olha pro nosso e-commerce hoje a gente olha pro nosso site somente com uma vitrine de produtos mas ela não é só uma vitrine de produtos ela também pode ser uma forma do cliente se educar aprender coisas novas ter novas insights ter novas ideias de look ter

novas formas de usar as peças Então quando vocês forem trabalhar com isso principalmente na black friday vocês vão pensar em formas do seu site virar um blog não virar só um catálogo de produtos Então como a gente faz normalmente a gente muda toda a nossa estrutura toda a nossa parte de identidade visual no site pra black friday a gente coloca tipo um fundo preto os escritos em vermelho a gente gosta de trabalhar com essas coisas mais agressivas na black que você olha e fala nossa desconto porque isso já vai criando uma percepção diferente na cabeça

do Consumidor e a mesma coisa com o natal e ano novo toda vez que a gente vai trabalhar é coleções de natal e ano novo a gente muda toda a nossa comunicação tanto de banners quanto de cores quanto de botões para essa pegada de uns brilhinhos ou árvore de natal ou algumas coisas que remetam a esse final de ano isso mostra pro cliente que a marca tá muito pronta e muito preparada E por que que isso é tão importante porque quando a gente consegue personalizar o nosso site a gente consegue demonstrar pro cliente que a

gente tá pronto para atender ele e que no final do ano provavelmente a gente tem estrutura para atender ele porque o que acontece a maior dificuldade do Empreendedor no final do ano principalmente nessas coleções de natal e ano novo é conseguir entregar no prazo por qu pensa que que a gente teve uma demanda muito grande de pedidos durante novembro por conta da black friday a gente teve essa Black November a gente tem uma demanda muito grande de pedidos demanda muito grande em transportadora em correio quando a gente vai fazer o nosso lançamento de natal e

ano novo ali em dezembro a gente tem uma problemática de que esses pedidos anteriores Normalmente eles estão atrasados Ou eles estão com uma demanda muito grande nos correios e nas transportadoras E aí quando a gente lança natal e ano novo se a marca não for muito rápida em já postar o pedido mais rápido possível dificilmente a gente vai chegar até a data de natal e ano novo porque a gente tem uma ressaca que a gente chama de black friday então tomem Cuidado Com todas essas informações que vocês colocam no site o prazo de entrega tem

que est muito bem alinhado para um lançamento a identidade visual do site tem que tá alinhada todas as partes de pop-up de headers de informações que vocês colocam lá dentro tem que est alinhadas pro final do ano isso Vai facilitar muito porque com uma demanda alta de black friday o seu time até de atendimento já tá mais ali sufocado com a quantidade de mensagens entra uma coleção logo na primeira semana de dezembro el vai ficar mais sufocado ainda então quanto mais personalizado você conseguir ser mais informações você conseguir colocar no site melhor e a terceira

estratégia são os brindes personalizados Eu gosto muito de trabalhar com brinds personalizados ou formas diferentes de embalagem é porque esse final de ano ele demanda uma atenção mais especial como as pessoas têm muitas confraternizações no final do ano Elas têm muitas festas e elas também estão acostumadas a dar presentes elas também querem receber os presentes das marcas e também é um ótimo momento para você parabenizar e presentear aqueles clientes que foram os clientes mais engajados do seu ano então vou contar para vocês inclusive uma estratégia que a gente fez no ano passado que a gente

chamou de the best of the Year que eram os melhores do ano tipo os melhores do ano do Faustão mesmo a gente pegou 10 melhores clientes e a gente montou uma caixa de um kit viagem então a gente fez necessário personalizada com o nome deles delas fez chapéu kanga biquíni vestido roupa pro Natal roupa pro Ano Novo e a gente montou numa caixa e a gente foi com uma van eu fui pessoalmente entregar para essas 10 melhores clientes Então essa é uma ação que ela é muito interessante para esse final do ano Às vezes a

gente pensa ai brinde é uma coisa simplesinha para muitas pessoas mas pode ser uma experiência mais elaborada para menos pessoas isso vai depender muito do seu posicionamento de marca e da sua estratégia então se você quer por exemplo a aumentar o seu LTV que é o seu Lifetime value que é o tempo de relacionamento que o cliente tem com a sua marca é mais interessante que você crie grandes experiências para menos pessoas do que você fique dando pequenos brindes para várias pessoas mas se sua marca tem um valor menor por exemplo ela vende um produto

de Ticket mais baixo Talvez seja interessante você dar algum brindezinho para tentar elevar seu ticket então tem várias estratégias que vai depender muito do seu público do relacionamento que você tem com o seu público e também do seu ticket médio os brindes no final do ano podem ser várias coisas agora uma das estratégias que eu mais gosto para final de ano é o calendário do Advento eu não sei se vocês conhecem mas calendário do Advento é muito famoso na parte de make e na parte de skinc então é uma caixa bem grande que tem as

datas de Dezembro né de 1 a 31 e várias gavetinhas e aí as pessoas vão abrindo as gavetinhas e cada gavetinha tem um produto Isso é uma ideia muito legal para vocês trabalharem e é uma coisa que acontece muito nos Estados Unidos e pouco ainda no Brasil então é uma oportunidade de vocês criarem um brinde ou criarem um calendário do Advento bem dedicado eh bem separado para que você consiga eh encantar o seu cliente no final do ano porque quando a gente fala de natal e ano novo a gente tá falando sobre encantamento e eu

falei muito sobre coisas mais de marketing de vendas mas tem um ponto gente que é crucial e é muito importante que é a parte das Finanças Por que que é tão importante Principalmente nesse momento Pensa a gente recebeu uma quantidade muito grande de dinheiro na black friday porque a gente teve um aumento de receita não necessariamente a gente teve um aumento de lucro a gente teve um aumento de receita em dezembro a gente tem ali um lançamento e 13º e pessoas indo viajar e comprando presentes que também vai ter um aumento de receita mas em

janeiro a gente tem uma queda brusca de receita porque as pessoas estão de férias e quando elas estão de férias elas consomem menos do varejo e gastam mais em experiências ou em viagens e até elas voltarem pra rotina normal delas para consumir por exemplo no meu caso roupas pro dia a dia né renovar o armário para começar o ano para trabalhar por exemplo já vai ser final de Janeiro começo de fevereiro então o que que vocês precisam ter muito claro um fluxo de caixa quando eu vou pagar cada conta quanto vai entrar eu já tenho

que ter uma reserva de emergência eu já tenho que ter um fluxo muito bem detalhado para eu saber que em janeiro minha receita Vai ser menor e isso só acontece se você tem uma conta PJ muito boa do seu lado e quando você tem uma conta PJ muito boa do seu lado você fica livre para criar novas estratégias de vendas e de marketing para tentar até crescer as suas vendas em janeiro e não ficar refém somente do quanto você vendeu em novembro e dezembro no nosso caso a gente usa o C6 empresas que é a

conta jurídica do C6 Bank gente eu amo porque eles têm muitos benefícios é uma conta PJ sem tarifas o cartão de crédito não tem anuidade você tem pics gratuito você tem 100 boletos de cobrança por mês também gratuitos e você ainda tem crédito para conseguir ampliar o seu negócio em momentos que você não consegue sozinho por isso que é muito importante você ter um banco parceiro transparente e confiável do seu lado então gente agora é o momento perfeito para você organizar toda a vida financeira da sua empresa porque novembro e dezembro a gente tem muitas

vendas e janeiro e fevereiro a gente precisa começar com tudo planilhando tudo organizado planejamento financeiro é uma das coisas mais importantes inclusive no Brasil a maior parte das empresas morre nos primeiros dois anos por falta de conhec ento financeiro por falta de estrutura financeira tem um banco que vai te ajudar nisso é uma das melhores formas de você começar o seu ano então eu indico muito que vocês conheçam c seis empresas eu uso eu amo uso na LV uso na minha empresa de Publicidade eu uso em todas as minhas empresas porque é realmente um banco

completo um banco descomplicado um banco transparente um banco confiável então vou deixar o link aqui embaixo para vocês se vocês querem conhecer o C6 e começar o ano de vocês assim planejados vem para se seis empresas você também espero que vocês tenham gostado e até o próximo vídeo