e esse daqui é o passo a passo para você conseguir chegar nesse resultado com essa taxa de resposta de pesquisa de Persona fala meus jovens aqui é o Marcelo Távora e o que você vai ver nesse vídeo são alguns passos para você conseguir minimizar o risco de trazer lide errada pro seu lançamento quem já faz lançamento há muito tempo provavelmente já se deparou com uma situação você olhar pro gerenciador de anúncios né no Facebook no Google vê uma Lead barata você traz um volume de Lead Às vezes você investe mais do porque nos lançamentos anteriores Coloca mais Lead dentro da sua base mas na hora que você abre o carrinho as vendas continuam iguais a Quando Você investiu menos ou até reduzem você vende menos do que você já tinha vendido em lançamentos anteriores o que você vai ver nesse vídeo são algumas estratégias com passo a passo que você vai conseguir usar para minimizar esse risco trazer leads mais qualificadas aumentar a previsibilidade e a seg segurança do seu lançamento e naturalmente conseguir mais lucro no final da sua campanha e o passo a passo que eu vou te mostrar nesse vídeo foi um dos grandes responsáveis para fazer com que o projeto da minha esposa a Sofia lucass mais de R milhão deais ao longo de 2024 somando tanto receita de afiliação quanto a receita de venda de infoproduto e uma coisa eu te garanto no final desse vídeo você vai sair com um tutorial extremamente prático que você vai conseguir implementar ainda essa semana no seu negócio e minimizar o risco já do seu próximo lançamento ou de um lançamento que você está agora fazendo uma capitação bom mostrando aqui para vocês esse é o faturamento com venda de infoproduto que a gente teve né ao longo dos últimos pouco mais de 12 meses né de Janeiro de 2024 até janeiro de 2025 que deu mais ou menos r$ 70000000 mas existe uma receita de afiliação com bancos instituições financeiras que ultrapassam os R 400. 000 em comissões que a gente recebe diretamente na na conta da pessoa jurídica e para quem já viu outros vídeos né o nosso investimento anual de tráfego não costuma ficar acima de 4 40 ou r$ 50. 000 então tirando os impostos e o fato de que a gente tem um custo fixo muito baixo nesse projeto quase todo a receita depois dos impostos ela vem como lucro mas o que que eu quero mostrar aqui para vocês quando a gente faz um lançamento um dos maiores riscos que nosso negócio enfrenta é o fato de que boa parte da verba de tráfego dos gastos de tráfego que a gente tem eles são feitos antes da abertura de carrinho então a gente começa uma captação faz essa captação ao longo de duas ou três semanas faz o investimento todo em tráfego depois a gente tem um evento de lançamento lives conteúdos gravados para depois a gente abrir o carrinho e começar as vendas Ou seja a gente tem um período ali de três ou quatro qu semanas entre o início do nosso investimento em tráfego até o momento que a gente vai de fato começar a recolher esse dinheiro de volta e o que que acontece se a gente não tem uma clareza de quem são as pessoas que estão se cadastrando ao longo desse período de lançamento existe um risco muito alto da gente trazer pessoas erradas pessoas que não estão dentro da da daquele perfil que a gente sabe que tem um maior potencial de compra Então olha só a melhor forma que a gente tem para fazer essa análise né pra gente conseguir Minimizar e mitigar esse risco é fazer uma pesquisa para tentar entender Qual que é o público que tá chegando no nosso lançamento e como que a gente faz isso aqui na VK a gente faz uma pesquisa de Persona que a gente tenta mapear Quais são as características daquele nosso perfil comprador então por exemplo esse daqui é uma captação do lançamento da Sofia que tá acontecendo Endo agora a gente tem 93,6 por de taxa da nossa pesquisa de personal ou seja de cada 100 ldos que a gente tem 93 responderam uma pesquisa falando qual que é a renda que ele tem a idade quanto tempo ele conhece a Expert Qual é a profissão que ele tem o gênero quanto que ele pretende investir inicialmente onde que ele investe E se ele já investe o que que isso nos traz isso nos permite perceber que nesse caso nesse exemplo desse lançamento nós temos 71 das leads com uma renda superior a R 5000 que é justamente as pessoas que compram o curso da Sofia o curso dessa expert em questão e aqui embaixo quando eu faço esses filtros por exemplo eu consigo ver de onde essas ldes estão vindo então por exemplo quando eu clico aqui em meta né do Facebook ads eu faço esse filtro e aí eu vou conseguir ver qual que é o perfil das leads que o meta está me trazendo Então nesse caso eu consigo ver né que é essa barrinha de dentro eu consigo ver que a renda do meta tende a ser um pouco mais alta né acima de r$ 2000 uma galera que ganha até R 5.
000 é menos do que a média eu consigo ver que existe um volume grande de funcionários públicos E aí eu posso fazer a minha otimização de tráfego pago baseada nesse nesse tipo de informação então se eu tenho um criativo que está trazendo um volume muito alto de Lead desqualificadas pela pesquisa de Persona eu consigo ver então se tem um anúncio que tá trazendo uma pessoa que tem um perfil muito desqualificado da nossa pesquisa de Persona eu consigo fazer algum tipo de otimização exemplo esse daqui era um lançamento do nicho Fitness que a gente estava rodando esse lançamento ele já tem uma estrutura de dados um pouquinho mais robusta Então nesse a gente já implementou o Lead scoring o da Sofia a partir do próximo Nós já vamos ter o Lead scoring implementado que é uma classificação das leads então por exemplo quando eu vou aqui na minha aba de pesquisa de Persona eu consigo ver que 56% das minhas elides e eh que para esse lançamento estavam vindo desqualificadas e eu consigo ver baseado na minha resposta nas minhas respostas da pesquisa de Persona que tem uma uma pergunta aqui que é onde você prefere fazer exercícios físicos essa Expert a Joyce ensina as pessoas a treinarem em casa eu vi que temos 3. 000 pessoas dessas lades desqualificadas que preferem treinar na academia ao invés de treinar em casa e aí a hora que eu venho aqui por exemplo esse anúncio no que era um anúncio que estava rodando eu percebi fazendo um filtro por ele que tinha 1600 leads ou seja metade das leads que esse anúncio estava trazendo eram de pessoas que preferiam treinar na academia e aí dentro desse lançamento a hora que eu vejo o meu Lead scoring o Lead scoring nada mais é do que uma análise estatística para ver qual que é a probabilidade de conversão de uma pessoa baseada em uma resposta todas as barras aqui pra esquerda são as respostas que mostram uma correlação negativa de compra ou seja diminui a probabilidade daquela pessoa comprar o meu produto e tudo que tá pra direita é uma probabilidade maior de compra e aí é hora que eu vejo aqui ó Onde você prefere fazer exercícios físicos na academia é algo que nos traz uma clareza de que essa pessoa tem uma probabilidade menor de compra Então a hora que eu volto aqui quando eu vou ver e fazer o filtro por esse anúncio número 9 quando esse eu fiz esse filtro desse anúncio número 9ve que não apareceu aqui mas quando eu clico ele abre no Instagram eu consigo talvez até otimizar a cop que tá que tá escrita eu ouvi cinco dias de treinos gratuitos como a mulher fazendo mu as pessoas podem ter entendido que é um treino em academia então quando a gente faz a pesquisa de Persona e agora eu quero que vocês tenham clareza do Porque que a pesquisa de Persona é tão importante quando você faz essa pesquisa você consegue entender o perfil dessas pessoas você consegue entender de onde as pessoas que tem o perfil errado estão vindo e você consegue corrigir as rotas Então nesse caso como esse anúncio estava rodando só para público quente a comunicação Provavelmente estava levando as pessoas a terem algum tipo de desentendimento ou não ter clareza do que que se tratava esse lançamento e o que eu vou te mostrar agora é o passo a passo de como que vocês vão conseguir chegar nesse tipo de resultado primeira coisa trazer o exemplo aqui da Sofia que a gente tá rodando nesse exato momento Essa captação tá rodando agora esse daqui é o fluxograma para você conseguir ter esse resultado e esse daqui é o passo a passo para você conseguir chegar nesse resultado com essa taxa de resposta de pesquisa de Persona que que a gente faz como é que é o fluxo a gente tem a nossa página de captura que é essa daqui que a gente pega nome e-mail e WhatsApp das nossas leads uma vez que a gente capta esse essa informação a gente já vai salvar essa Lad já vai mandar os dados dessa Lead pro Active Ken dentro do Active cen a gente vai fazer vai adicionar a tag do lançamento vamos rodar essa automação dentro do Active Ken e depois nós vamos aguardar 15 minutos por quê Porque quando a pessoa digita nome e-mail e WhatsApp aqui né esse aqui é o fluxo da página de captura na página de obrigado eu já vou colocar a pesquisa de Persona e agora um detalhe extremamente importante não adianta só você colocar uma pesquisa de Persona aleatória e esperar que as pessoas respondam você precisa oferecer alguma coisa que seja extremamente interessante para fazer com que as pessoas respondam a essas perguntas que você vai fazer Então nesse caso como a Sofia fala sobre mercado financeiro a gente oferece o acesso gratuito a carteira recomendada de renda fixa para 2025 c é algo que a gente sabe que a nossa Persona tem muito interesse E que provavelmente ela estaria disposta a responder algumas perguntas sensíveis para ter acesso a esse material e agora aqui vem um Hack Ultra poderoso como que a gente monta essa pesquisa na página de obrigado a gente usa a ferramenta do próprio elementor né a gente apaga o elementor aqui na empresa e a gente usa a ferramenta de formulário do próprio elementor dá para você usar form dá para você usar Google form dá para você usar eh outras né tipo respondi mas a gente prefere o elemento por quê Porque eu não preciso pagar uma ferramenta de formulário eu já tenho e essa ferramenta né já paga o elementor como eu falei então não faz sentido eu pagar por uma outra ferramenta de formulário já que o elementor traz esses benefícios e aí onde que eu salvo esses dados primeiro a gente cria a gente cria essa automação que vai vir para dentro do Active Ken né a gente pega essas informações que chegam do formulário e vem pro Active Ken e depois a gente pode colocar essas informações em uma planilha eu coloquei esse campo Preto para tirar os dados sensíveis mas a gente consegue pegar todas as informações de todas as leads e colocar nessa planilha de uma forma Nativa né com essa integração já Nativa do Active Ken com Google sheets Ah e importante né se você quiser saber mais sobre essas integrações sobre toda essa parte ferramental e como é que você vai usar essas automações para aumentar o faturamento do seu lançamento toda quarta-feira às 5 horas da tarde eu faço uma Live pelo zoom gratuita que eu chamo de v Quart nessas lives eu faço um passo a passo eu mostro estratégias que a gente tá aplicando na empresa que estão trazendo resultado que estão aumentando o nosso faturamento que a gente testa em alta escala e baixa escala já tivemos Live falando sobre disparo de api oficial como que a gente faz o passo a passo dessas configurações de formulário do elementor já mostrei a estrutura de vsl que a gente usa aqui para uma vsl de um produto que nós temos que vende mais de R 200. 000 por mês só para público frio além de trazer vários outros convidados então se você quiser ter essas aulas semanais comigo é só você clicar no link que tá aqui abaixo fazer o seu cadastro porque como as V quartas acontecem toda quarta-feira Eu tenho certeza que vai vai ter alguma aula ao longo das próximas semanas que vai te interessar e vai colocar mais dinheiro no seu bolso Então por mais que você ainda não tenha clareza de qual benefício Você pode tirar eu recomendo fortemente que você se cadastre Porque toda semana tem um tema novo e eu te garanto que algum vai te interessar Mas voltando aqui né a gente pega a gente usa essa ferramenta do próprio elementor a gente coloca todas as perguntas aqui uma vez né recapitulando Ela já tá no Active campaign e a gente consegue por exemplo é se você não tiver o VK Matrix né que é esse software que a gente tem que a gente inclusive disponibiliza pro mercado caso você seja cliente a gente pode implementar ele para você você consegue trabalhar com essa planilha de excel né você consegue fazer a Organização das utms para conseguir e ter uma noção da origem dos seus dados beleza mas Marcelo Tem uma galera que tá chegando aqui na minha página de obrigado e elas não respondem a pesquisa de Persona elas só saem e aí volta Nesse fluxograma que eu estava mostrando então o que que acontece a pessoa ela se cadastra ela sai da página de captura vai pra página de obrigado e aí eu vou salvar e colocar ela dentro desse funil do Active Ken que esse é o funil padrão que todas as leads vão passar ela vai receber a tag ela vai receber esse e-mail e a gente vai vai colocar também os dados de todas as leads cadastradas numa planilha de excel caso a gente queira também trabalhar com alguns dados depois de 10 minutos eu vou colocar essa condicional o contato respondeu a pesquisa de Persona se ele não respondeu a pesquisa de Persona ou se ele respondeu a gente vai ter um fluxo diferente e aqui vai entrar a api oficial por qu se essa pessoa já respondeu a pesquisa de Persona automaticamente eu tenho esse cenário aqui no make que faz a integração entre entre o Active campaign e o menat que vai fazer o disparo inclusive eu tinha esquecido de colocar crédito no make Então tinha umas 300 pessoas aqui na fila que vai fazer uma confirmação de cadastro pela api oficial ou seja se a pessoa respondeu a pesquisa de Persona eu vou mandar essa mensagem aqui para ela a sua inscrição pro evento carteira blindada já está confirmada a partir daqui né a gente mandou para 3.
