Meu nome é Rinaldo Baiega, eu sou superintendente sênor de agronegócios do banco. Então eu atuo aqui na na área de agronegócios do Bradesco. Eu fico aqui na matriz do banco aqui na cidade de Deus.
e vim aqui falar um pouquinho para vocês da nossa área, né, da área de agronegócio, eh, como é isso, como é atuar conosco. Importante que muitas vezes as pessoas se perguntam, né, mas esa aí, área de agronegócio Bradesco? Sim, o Banco Bradesco é o maior banco privado na área de financiamentos ao produtor rural, na área de financiamento a aos clientes do agronegócio.
E aí a gente tá falando aqui tanto daquele produtor, pessoa física que tá lá no dia a dia, né, tá lá na fazenda, tá lá na roça, eh, para fazer esses financiamentos, para adquirir esses produtos, serviços. E também nós estamos falando aqui das grandes agroindústrias, né, como são as empresas aí, a BRF, a Marfrig e outras processadoras de de insumos que o Brasil tem, já que o Brasil é o grande player de agronegócio, né, eh, da América Latina e um dos maiores players do mundo. Nós somos os principais um dos principais países na produção de soja, de milho, de carne, de proteína.
Então, a gente tem um leque muito grande, eh, onde o Brasil atua e o banco é o maior banco, eh, de financiamento dentro dessa dessa cadeia produtiva do agronegócio, eh, que nós chamamos. Bom, eh, aqui dentro da nossa área de agronegócios, nós temos diversas frentes, né, eh, onde a gente atua. E uma frente que por acaso eu conduzo, é uma frente que a gente chama de plataformas de agronegócio.
Bom, o que que são essas plataformas de agronegócios? As plataformas de agronegócios é uma área de assessoria que a gente chama de assessoria técnico comercial. é um grupo de pessoas que são distribuídas pelo país todo.
Então nós temos 17 escritórios distribuídos pelo país. Vai lá, vai lá desde Belém até Porto Alegre, né? Então a gente pega Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Sul, Sudeste.
Nós pegamos todas as regiões do país com mais de 160 profissionais que ajudam lá os nossos gerentes de conta, né? gerças agências bancárias a construir uma operação de financiamento para o produtor rural. Então, eh, dentro dessas linhas, né, aqui já até me aprofundando um pouco para que vocês possam entender um pouco mais a área, a gente tem, nós temos financiamentos que vão desde o crédito rural, que é o custeio, que é onde nós ajudamos o produtor rural a comprar a semente, a comprar o insumo, né, a transformar a semente em produção, a fazer com que o goi emborde para virar proteína, né, entre outras áreas.
Nós também temos lá linhas que a gente atua de BNDS, que são linhas, por exemplo, para compra e aquisição de máquinas, equipamentos agrícolas. Quando o produtor precisa comprar um trator, precisa comprar uma colheitadeira, né? Nós temos linhas específicas para isso.
Ele quer fazer, ele quer construir um silo lá na fazenda dele. Ele quer fazer um projeto de irrigação. A gente tem todas essas linhas disponíveis, além de títulos do agronegócio, que são linhas, por exemplo, como o certificado de recebíveis do agronegócio, que é um CRA, ou uma CPRF, né, que é uma cédula de produto rural financeira.
Então tudo isso fica aqui no guarda-chuva da nossa área e fica eh sob apoio, sobre a atuação desse time que tá dentro das plataformas de agronegócio, para que a gente possa fazer com que o produtor rural evolua na sua atividade agropecuária. Então aqui é uma conjunção das necessidades desse produtor com a parte financeira, né, com aquele aporte de capital que o produtor precisa para desenvolver o seu negócio. É aqui que a gente atua de forma bem específica nesse apoio a toda a nossa rede de agências distribuídas pelo país.
Bom, e aí dentro dessa dessa estrutura que eu acabei de comentar com vocês, o que que acontece? a gente tem ali uma estrutura onde tem uma liderança nessa plataforma, nós temos gerentes de agronegócio e nós temos a figura de um engenheiro agrônomo, né? O engenheiro agrônomo eh é aquele aquela pessoa, aquele profissional que tá com a gente para dar um embasamento técnico, né?
Então, ó, pera aí, como é que planta quando colhe, né? Como é que é esse desenvolvimento? Olha, pera aí, ele tá dizendo que vai plantar em determinada época do ano, essa época não tá certa, ó.
nós precisamos tomar um pouquinho mais de cuidado naquela região porque pode ter um um evento climático. Então, eh, a gente tem um corpo técnico, que a gente diz junto com um corpo comercial de gerentes de agronegócio que estão na atividade do agro para apoiar o produtor rural. E aí vem aqui a nossa conversa, né, que é trazer aqui, né, o estágio de um engenheiro agrônomo para dentro dessas plataformas para que a gente possa, né, eh, mostrar o nosso trabalho no dia a dia e para que vocês possam apoiar, aprender e entender a dinâmica, né, eh, de de financiamento para o produtor rural.
Muitas vezes você fala: "Pô, mas eu vou trabalhar num banco, né? " É, gente, o banco, né? Os produtores rurais precisam de recursos, os os produtores rurais precisam de financiamento para fazer as as atividades, né?
Muitas vezes a gente olha lá, o engenheiro agrô tá muito vinculado a à produção final, né? A quanto você coloca de insumo na terra, quanto você coloca lá do agroquímico, quanto você coloca de semente, né? O como é que é o sal mineral?
Como é que vai funcionar a rotação de cultura? Mas existe também esse outro lado que é o lado financeiro que sustenta as operações e que sustenta o agronegócio e a atividade do produtor rural. Então aqui resumindo, né, esse time tá lá para apoiar o produtor na parte de financiamento, juntando com a parte técnica e fazendo com que ele prospere, com que ele ande no seu dia a dia e junto com o banco.
Bom, eh passando com isso, acho que eu acho que você tem que entender o seguinte. E aí, você se imagina nesse contexto, né? Você gostaria de de trabalhar conosco nesse contexto que é uma rotina de visita aos produtores rurais, aonde a gente entende as suas atividades, aonde a gente depois de entender essas atividades, como ele trabalha, a gente transforma em negócios e soluções financeiras.
Você gostaria de estar aqui conosco, né, e ter esse ver esse sonho do produtor rural se realizar, né? muitas vezes vai comprar um equipamento novo, vai comprar uma fazenda nova, enfim, várias coisas que o produtor que é um empreendedor, que, né, é um, um é é alguém que tá sempre apostando, né, numa indústria céu aberto, a gente ajuda ele a realizar este sonho. Nós o ajudamos, né, a ele encontrar esse caminho.
Obviamente tem uma visão da empresa aqui gerar lucro, né, gerar receita, o que é super importante pro banco, pra manutenção também organizacional, mas você tem esse lado de olhar como fica esse produtor rural, pessoal. E o perfil desse profissional, né? Qual seria para se encaixar aqui no nosso negócio, para se encaixar nas plataformas de agronegócio.
Bom, o perfil que a gente tá buscando em vocês aí, os estagiários de engenharia agronômica, né, de de agronomia. É primeiro que você tenha versatilidade, que você tenha flexibilidade, que você seja atuante, que você goste de estar no campo, né? Eh, a gente precisa disso, a gente precisa com esse foco de querer estar no campo, tá visitando o produtor rural, tá próximo.
A gente chama isso muito de proximidade. É óbvio que aqui conosco, vocês já entenderam aqui na minha fala sobre plataforma que é o quê? Você precisa ter um perfil mais comercial, atrelado ao perfil técnico e, principalmente você precisa gostar de trabalhar em grupo, trabalhar com pessoas, né?
Aqui não é um trabalho solo, você dá um apoio muito grande numa determinada região junto com os nossos profissionais. Então você precisa ter esse perfil, é um perfil comercial, é um perfil de relacionamento, de proximidade com o produtor, de trabalho em grupo. Obviamente você juntando tudo isso com a parte técnica que você teve, acadêmica, que você teve ali nos seus dias de campo dentro da própria faculdade.
É assim que a gente imagina que você vai vir trabalhar conosco, que você vai ter sucesso aqui dentro e que você vai atender as nossas expectativas e acima de tudo você vai est integrado ao trabalho que esse time realiza lá no dia a dia, tá bom? Então este é o perfil que a gente gostaria que vocês tivessem e se você tem esse perfil, venha falar com a gente. Pessoal, queria também falar um pouquinho com vocês, né?
eh eh de como a nossa área, como a nossa atuação vai transformando a carreira das pessoas, né? Eh, lá em 2017, 2018, nós contratamos aqui eh três engenheiros agrônomos, né? Engenheiros agrônomos do mercado, para vocês terem uma ideia, a maioria deles eh trabalhavam com representação técnica de vendas, tá?
Hoje eles trabalham com essa atuação que eu disse para vocês, né? eh, de tá ali ajudando, assessorando, entendendo a necessidade de um cliente, transformando isso em financiamentos, em produtos e serviços bancários. Mas o que que é muito bacana, vários desses engenheiros agrônomos, por exemplo, eles já galgaram mais uma posição, já se tornaram líderes desse time de plataforma.
Por quê? Porque na verdade ele tinha, além da parte técnica, ele tinha organização, gostava de cuidar de pessoas, né? tinha planejamento.
Então, é uma pessoa que tinha uma visão diferente, não só da parte técnica que ele aprendeu de for na forma acadêmica, mas sim trouxe outros skills, ou trouxe outras ferramentas para dentro do banco e foi aprendendo ao longo do banco, né, ao longo do tempo, desculpa, qual era o funcionamento do banco, e se tornaram hoje gestores de time. Então, olha só como isso é bacana, né? Então você que tá aí se candidatando, tá pensando em vir trabalhar conosco, saiba que a gente tem grandes oportunidades de desenvolvimento de carreira na nossa área.
Então você pode começar como estagiário, você pode se tornar um gerente de agronegócio, você pode depois se tornar o engenheiro agrônomo da plataforma, parte do requisito técnico, etc. e galgar espaço até a uma liderança de plataforma, depois a uma gerência regional de agronegócio, né? E quem sabe chegar aqui na minha cadeira que é a superintendência de agronegócio, trazendo outros conceitos, trazendo inovação com uma visão de futuro pro banco, tá bom?
Isso é como a gente trata as pessoas aqui com encarreiramento, com respeito, obedecendo, né, as suas particularidades, o seu tempo, mas trabalhando pessoas, trabalhando profissionais para que amanhã lá no futuro galguem posições, né, e estejam cada vez mais na gestão do banco e ajudando essa organização a se perpetuar. Pessoal, bom, eu me apresentei, né, falando que sou superintendente de negócio, mas é lógico, eu não tô nessa cadeira, não cheguei aqui do nada. Então, eu começo minha carreira eh em 1989 em bancos.
Começo eh desde da carreira mínima, que era ali um office boy, um contínuo, eh num banco de menor porte, que era um banco carioca, que já não existe mais. Eh, e fui trabalhando, fui, fui conseguindo eh novas oportunidades dentro de agência. Eh, cresci, fui para outros bancos, trabalhei em outros bancos do mercado e chego ao Bradesco eh em 2004.
Então, na verdade, eu tô dentro do Bradesco há 21 anos, tá certo? Passei por diversas áreas do banco, eh, inclusive, por exemplo, como estruturação de operações pro banco de atacado, tá certo? e cheguei numa área de agronegócio aqui em 2012.
2012 era uma área pequena, a gente ainda tinha em torno de 20 ou 30 profissionais e o banco foi crescendo essa área no decorrer do tempo. Eu fui crescendo junto com com esse time, né? Hoje nós somos eh mais de 200 pessoas na área de agronegócio do Bradesco.
Então a gente tem uma carreira que foi sendo, né, construída ao longo do tempo, ajudando o banco a identificar oportunidades, ajudar o banco a gerar mais negócios para que tudo isso em conjunto a gente, né, nós fôssemos conquistando eh espaço. E eu particularmente, né, fui galgando essas essa esses cargos e me tornei superintendente de agronegócio no ano passado, né, com a gestão de 156 pessoas. Então aqui é um banco de carreira, é um banco onde é você eh aposta nas pessoas, você tá ali junto com as pessoas, eh, e tá tentando fazer com que todo mundo cresça em bloco, cresça de forma conjunta.
Então, a gente tem um time, se a gente for pegar a carreira de todo mundo, todo mundo foi crescendo junto dessa estrutura, a gente imagina que a gente vai bem mais longe ainda nos próximos anos e a gente espera que você eh esteja aqui com a gente. Então, se pessoal, Bom, uma dica para quem quer chegar com a gente aqui, já tem um pouquinho mais de noção, né? Eu acho que nós temos cursos eh especializados tanto na Febraban quanto cursos eh que são próprios do agronegócio.
Mas para você que é engenheiro agrônomo, que já tem a parte técnica, né, o que que eu sugiro também para você, ô pessoal, vamos dar uma olhada nessa parte de gestão, vamos dar uma olhada nessa parte de planejamento, que é algo que muitas vezes não tá ali no dia a dia, né? Você acaba tando com uma parte mais técnica. Então eu acho que você tem que ter essa visão, né?
Eh, você está se formando em engenharia agronômica, lógico, você tem toda uma parte de estudo, mas a sua carreira vai passar obrigatoriamente se você quer crescer por gestão de pessoas, né? por como você faz para viabilizar, para engajar as pessoas em como chegar num resultado que ele é necessário. Isso vai acontecer aqui dentro do Bradesco, se você tiver conosco, vai acontecer lá numa fazenda, se você tiver, se você for um engenheiro de uma fazenda, porque você não trabalha sozinho, você trabalha com diversas pessoas que estão lá no operacional do dia a dia e você precisa engajar essas pessoas.
Então, né, tente esse aprimoramento, gestão de pessoas, como fazer um planejamento, como tá bem organizado. Então, eh, se você vier trabalhar com com a gente, dá uma olhada nos produtos financeiros, né, para não chegar aqui, pô, o que que é um capital de giro? O que que o que que são essas operações?
Não precisa ser um especialista, mas precisa entender o macro, precisa entender o todo para que você já entre eh engajado, para que você já entre entendendo um funcionamento e aí você vai pegar sua parte mais técnica, mais a parte do dia a dia, que é aquilo que você vai trabalhar. Mas a visão do todo a gente nunca pode esquecer, um cliente demanda diversas necessidades, né? Por mais que a gente seja do agronegócio e se apresente como um agronegócio para este cliente, ele continua precisando do cartão de crédito, ele precisa do seguro, ele precisa de n outras soluções que a gente precisa ter uma noção para poder no mínimo conversar e quando retornar aqui para dentro do banco direcionar isso.
Então se é uma dica que eu posso dar para vocês, é, né, eh, entenda um pouco mais, busquem na internet. Hoje a internet é um caminho muito fácil, né, que vocês têm para conseguir buscar informação, quais são as linhas que o banco opera. O Bradesco tem um site super rico lá de informações que você pode entrar, que você pode olhar.
Olhem bem essa parte de gestão de pessoas, que esse é o grande futuro das coisas, né? Não adianta eu ter muita informação, não adianta eu ter diversas ferramentas se eu não consigo engajá-las, se eu não consigo dizer para elas onde a gente vai chegar. Então, se eu tiver que te dar uma dica, a minha dica é por aqui.
Busque informações aonde você vai atuar, seja aqui conosco, seja em outra atividade, e pensem na gestão de pessoas. Esse é o futuro. É assim que a gente vai conquistar.
É assim que a gente vai conseguir atingir os objetivos em grupo. Pessoal, ó, se vocês se identificaram, se vocês gostaram, né, do que vocês viram nesse vídeo, né, pessoal do venha trabalhar conosco, né, venha fazer parte dessa organização aqui. A gente realmente respeita os profissionais, a gente quer ter vocês, nós precisamos, né, ter essas novas ideias, ter essa nova forma de atuação.
Então, eh, eu acho que essa mistura, né, dos profissionais que são experientes, que estão dentro da nossa área junto com as pessoas novas que vão chegar, é isso que dá uma mistura legal, é isso que faz com que a gente tenha novas ideias, que a gente quebre alguns conceitos que sempre foram feitos para que a gente possa evoluir. Faz parte da natureza humana essa evolução. Então convido vocês, né, se inscrevam, venham trabalhar conosco, né, aproveite a sua oportunidade.
Eu tenho certeza que vocês não vão se arrepender. É uma área muito dinâmica, muito bacana de trabalhar e uma área que vai te dar muita visibilidade e que vai te proporcionar eh conhecimentos múltiplos. Porque aqui você vai est num dia atendendo o cliente que é da soja, no outro dia atendendo o cliente que é do milho, no outro dia atendendo o cliente que é de frutas, no outro dia o cliente que é da pecuária, enfim, é um leque muito grande o agronegócio e aqui você vai poder desenvolver essas habilidades que você adquiriu lá da forma acadêmica.
Tô esperando vocês, né? Espero um breve contato e que já vocês estejam conosco. Um grande abraço, sucesso na carreira de vocês, preferencialmente que seja aqui no Bradesco.
