NOD | Produto PUA - O que é um Produto PUA

antes de você criar Deixa eu te explicar o que é um produto prático útil aplicável se você já me acompanha se você me segue você vê que eu falo sempre sobre isso e essa foi a metodologia que quando eu comecei a vender produtos digitais Principalmente nesse formato de negócio despersonalizado eu percebi que o produto ele não poderia ser um info produto mas um produto digital e tem uma diferença Nisso porque um produto com subjetividade Depende de muito mais esforço promessa para ser vendido um produto digital para prático útil aplicável ele tem alto valor percebido por

diversos fatores que eu vou te mostrar aqui que fica muito mais fácil de você vender E aí eu criei esses três pilares ser prático ser útil e ser aplicável e nessa aula eu vou te passar aqui brevemente para que você entenda isso e coloque esses fundamentos em pensamento agora em critérios na hora de criar esse seu primeiro produto porque prático primeiro Pilar aqui prático é que o produto oferece um resultado final então ele não tem subjetividade pelo contrário ele é É objetivo então ao invés de oferecer o meio por exemplo um curso Eu ofereço o

resultado final Sabe aquele ditado que sempre falam é melhor ensinar a pescar do que dá o peixe aqui isso não faz sentido aqui ensinar a pescar É imprevisível agora imaginao o outro lado eu te dou o peixe pronto e é possível fazer isso em diversos mercados em diversos problemas específicos e o peixe é concreto o peixe é objetivo ao invés de você entender Como de fato pescar eu já te dou o peixe e resolve o teu problema e porque Por que que isso interessante porque muitos problemas precisam ser resolvidos de maneira mais de forma mais

fácil possível e não interessante aprender Então imagina uma série de mercados as pessoas não querem aprender sobre produtividade eu não quero aprender sobre o o script Spin selling eu quero direto as mensagens que eu tenho que mandar e pronto então dar o o resultado final é muito mais interessante é muito mais prático do que propriamente aprender e a maioria dos clientes não querem aprender a pescar o que de fato eles querem o resultado final não o meio o meio algumas vezes vai acabar sendo propriamente a forma de conseguir aquilo então um exemplo aqui de praticidade

se você é um empresário e é até importante falar isso os produtos práticos úteis e aplicáveis eles são posicionados para pessoas que já sabem de um problema específico tem como a gente vender ele para nível de consciência anterior também mas pensa que ele vai ser sempre a concepção dele nesse nível então se você é um empresário você já sabe já tem consciência de que você precisa ter uma rede social ativa para vender mais para ter mais cliente para passar mais credibilidade mas você não quer aprender ser um social mídia geralmente você vai propriamente por exemplo

contratar o serviço de uma agência para fazer ali a arte para propriamente fazer esse serviço ou outro lado é ter um produto prático útil aplicável Então o que seria aqui nessa subjetividade por exemplo para esse essa situação problema que eu acabei de dar aqui um curso de rede social Então imagina o empresário cheio de coisa para fazer ele vai aprender sobre copy sobre identidade visual e tudo mais para talvez talvez ter a sua rede social bem posicionada por outro lado Eu ofereço 30 modelos de posts prontos pro mercado dele percebe que aqui é muito mais

prático eu tenho muito mais valor percebido do que propriamente aprender se esse é o meu público alvo se esse é o meu objetivo final Então esse é um exemplo de praticidade então lembra disso sempre oferecer o resultado e não oferecer o meio resultado final aí depois a gente vem pro segundo Pilar prático útil Por que que ele é útil porque ele resolve um problema urgente então seu produto prático útil aplicável aqui nesse caso nesse cenário é como o extintor resolvendo o problema do incêndio que é um problema urgente Então tá pegando fogo eu simplesmente coloco

ali o extintor e vou apagar esse incêndio Só toma cuidado para esse problema que você tá Você tá pensando em resolver não ser um incêndio de fato não ser um fogo que é um problema real então sempre posiciona o teu produto para problemas urgentes por isso que eu deixei até o aviso aqui ó evite produtos digitais que resolvem problemas pequenos ou superfluos que que quer dizer mais urgente eles estão muito mais dispostos a pagar Então se tá pegando fogo eu tenho que comprar mais pessoas dentro desse mesmo problema com incêndio Eu tenho um possível uma

capacidade maior de gerar mais resultado Porque o mercado é maior então pensa nessa sempre nessas duas vertentes ele tem que ser útil para urgências grandes e para grandes mercados Então pensa assim ó problema urgente urgência de problema eu eu tenho template pra área de membro contra template pra página de vendas percebe que eu tenho muito mais gente ainda com problema para vender que estaria referente aqui à página de vendas do que pessoas que já estão vendendo e precisam de área de membros então eu tenho mais urgência na página de vendas eu focaria na utilidade desse

produto impactar esse problema de template pra página de vendas e o exemplo de mais pessoas então eu vou pensar em desenvolver vamos supor levando a mesma linha aqui de pensamento de rede social eu vou desenvolver template para LinkedIn ou eu vou desenvolver templates para Instagram onde tem mais gente aqui eu sei que o Linkedin tem muita gente mas os empresários propriamente tem muito mais ciência de que precisam estar mais bem posicionados no Instagram para gerar mais resultado em venda em mais clientes em mais autoridade então é muito mais interessante tem muito mais potencial falar sobre

criar um produto sobre templates de Instagram e aí você tem esse Pilar utilidade seu produto precisa ser útil para um problema real urgente e que impacte um grupo grande de pessoas dentro do seu mercado e terceiro ponto ele ser aplicável então ele é quase uma ferramenta colocamos aqui uma caixa de ferramenta para você entender isso ele é uma ferramenta prática e útil então a pessoa vai pegar e aplicar ela é aplicável por qualquer pessoa do seu mercado Independente se ela é iniciante ou se ela é avançada pensa por exemplo no mercado de páginas de venda

eu posso te oferecer um pacote de páginas eu tô dando exemplo de pacotes aqui mas existem vários outros formatos que eu vou falar na outra aula com você mas um pacote de páginas de venda pode ser interessante Tanto para quem tá começando quanto para quem já é avançado no mercado aquilo tem utilidade e esse produto é quase uma ferramenta então exemplo curso de rios virais vou passar levando a mesma linha aqui de pensamento vou criar um curso de RS como viralizar através daqueles reels ou propriamente eu vou passar direto um assistente GPT que já cria

esse roteiro e a pessoa simplesmente grava então perceba que esse segundo ponto não tem subjetividade aqui é quase uma ferramenta e aqui tem muita subjetividade eu tenho que aprender pode ser utilizado tanto pro iniciante quanto para quem já entende dos conceitos de Copy de viralização de mídia social e aí seguindo esses três pilares aqui basicamente tu tem um produto que tem muito mais valor percebido tu faz muito menos esforço de venda para conseguir vender esse produto porque se a pessoa tem esse problema simplesmente isso daqui mostrar isso já vai ser interessante para vender para ela

ela já consegue enxergar o valor daquele produto no problema que ela tem então em resumo ele é prático propriamente porque resolve um problema de forma objetiva e oferece o resultado final e não o meio então O resultado é totalmente tangível e previsível ele é útil porque resolve um problema urgente de alta demanda que as pessoas já estão precisando então você não precisa ficar convencendo elas propriamente Vão buscar essa solução através ali de quando aparecer o seu anúncio e é aplicável tem baixo esforço para alcançar o resultado e qualquer pessoa do mercado pode fazer e ele

é um produto que se vende praticamente sozinho por isso porque os clientes já possuem essa necessidade já TM consciência dessa demanda compreendem facilmente o que é que você tá ofertando não tem muita dificuldade para você explicar por eles possuírem esse problema eles enxergam o valor nessa solução e conseguem se perceber se colocar ali aplicando o seu produto e tendo o resultado específico que ele se propõe E aí teu esforço de venda vai ser muito menor Então tá com isso alinhado é muito importante pra gente vender de forma muito mais fácil qual é o checklist para

você sempre pensar tô com a ideia de criar um produto é para alguma dor específica você vai ter os conceitos o formato aqui você vai ter os gpts Fica tranquilo mas sempre pensa nisso o teu produto precisa ser isso daqui ó ele precisa ser prático útil e instantaneamente aplicável se ele é subjetivo não é tão pua assim tá ele precisa vender o peixe e não ensinar a pescar Então pensa sempre se o teu produto tá oferecendo o meio ou resultado e ele precisa ser interessante para todos os níveis de mercado principalmente pro iniciante que é

a maior parcela do mercado mas também se fosse ofertado para alguém que já é experiente que já está no nível acima também seria um produto atrativo Lógico não precisa bater esses três pontos Mas é interessante quanto mais você gabaritar isso daqui mais chance você tem de ter um produto realmente prático útil aplicável E aí com isso entendendo Agora esse conceito a gente vai começar a ter a concepção do que são esses produtos e como a gente vai desenvolver isso na oferta mas concluímos aqui a primeira parte do produto que é que é saber o que

é um produto prático útil aplicável e agora você já sabe com isso a gente vai pro desenvolvimento mas antes disso eu quero te falar quais são os possíveis formatos de produtos práticos úteis e aplicáveis te falei aqui muito de pacote pronto mas você vai ver que existem várias outras possibilidades se você ficou com alguma dúvida comenta aqui embaixo não esquece de avaliar a aula tamo junto e vamos para cima