o conceito dessa etapa chamada cenário de horror é o seguinte nada está tão ruim que não possa piorar isso é até sou um pouco engraçado é um meio que um terror cômico né um horror cômico melhor dizendo mas na verdade o que nós vamos trabalhar dentro dessa fase exatamente a realidade de que a gente dê para nas nossas entrevistas com a história de sacrifício com histórias dificuldade por parte das famílias normalmente das mães começaram a trabalhar muito cedo ou dos pais enfim e o que a gente faz dentro dessa fase do cenário de horror e
mostrar que isso pode ficar muito pior a senhora é antigamente a dificuldade na sua história muito grande e eu pergunto o primeiro grau completo e sua filha de 23 anos de idade dele que é o segundo grau uma qualificação vai ficar o brasil tem mais oportunidade mas cada vez mais as empresas estão exigindo lhe pergunto vai ficar é mais fácil ou mais difícil do que era quando tinha a idade dele normalmente ela vai dizer senhora esse cenário para quem não se preparar para o futuro vai ficar muito pior hoje essa é a idéia de falar
a verdade até porque isso realmente é verdade como vai ficar a situação dele se ele não se qualificar quando nós falamos em cenário do rua de certa forma nós temos um certo medo nós temos uma certa tensão nós ficamos apreensivos e vale lembrar que tudo isso é emoção o medo é uma emoção a felicidade é uma é uma é uma emoção então essa fase é uma fase de emoção pura como é que eu faço e coloca as emoções na mesa como é que eu faço com que as pessoas sintam isso eu preciso fazer as perguntas
certas e conduzir as respostas então por exemplo se você já se você já descobriu a necessidade daquele jovem daquela família agora é a hora de você o jovem o que vai acontecer se ele não se qualificar então como já foi dito antes por exemplo sabe que o irmão mais velho dele ou dela com dificuldade de conseguir emprego então você vai perguntar mas com dificuldade ele tenha uma profissão não meu irmão não tem informação e aí você vai ter o mesmo tipo de futuro o irmão de ficar recebendo não os das agências de emprego não precisa
não não é isso exatamente isso que você tem que trabalhar então e vamos vamos praticar uma técnica que nós vamos reforçar aquilo que você já sabe que é uma necessidade vale lembrar que quanto mais você reforçar a necessidade que ele tem mais fácil você fazer a venda ou seja mais fácil vai ficar para que eles aceitem a ajuda que você vai oferecer pra eles então vamos trabalhar as emoções vamos evidenciar as emoções vamos ver como isso pode ser feito pessoal vamos entender que é apenas mostrar pra ele o que vai o que vai acontecer não
é suficiente em venda não vale para as pessoas que nós estamos negociando que nós estamos oferecendo aos nossos serviços nossos produtos não vale a minha verdade vale é verdade dele então não é correto eu dizer olha eu tenho certeza do que vai acontecer com o seu filho se ele não se qualificar eu tenho certeza do que vai acontecer com a sua filha se ela não mudar essa certeza ela é sua a certeza sua não interessa para o nosso cliente então como é que nós temos que fazer nós precisamos reforçar as necessidades deles existe uma técnica
chamada prr o que significa pr pergunta-resposta funciona a resposta dada pela visita através de um comentário que conduza uma linha de ação que você vai tomar ou que ajude a formar um pensamento por parte da visita então eu vou mostrar como isso acontece por exemplo vamos fazer um reforço positivo alguma coisa para ganhar dinheiro da minha casa eu trabalhei num lava-jato e perguntei e ele respondeu eu vou reforçar a paz que bom que você trabalhou olha com a tua idade é essa atitude empreendedora de querer ganhar dinheiro independente de ter aonde ter sido isso é
muito positivo para você mostra que você gosta de ganhar dinheiro às empresas vão contratar pela sua habilidade que você tem habilidade positiva a atitude concorda comigo que uma empresa vai dar muito mais valor a um jovem que tem atitude responder sim claro o que eu fiz eu me alonguei para que vocês pudessem entender como acontece eu valorizei eu disse que isso é uma coisa positiva não eu perguntei a mãe dele mãe senhora concorda que uma empresa contrata ela disse sim aí eu vou perguntar essa verdade minha ou essa verdade é a verdade do cliente ea
verdade do cliente isso é um pr vamos a um pgr negativo ea senhora a sua filha me responda com sinceridade ela ajuda de fato a senhora em casa ela fica dormindo e tarde a minha filha não sair da frente do computador ela fica lá no msn e no orkut ela não me ajuda em casa vou pegar a menina vou dizer você acha correto que hoje na sua casa porque onde é a primeira equipe que você trabalha você não ajude em casa você acha correto que a sua mãe faça tudo só tudo sozinha você acha que
isso é correto ah não eu tenho preguiça de fazer uma coisa que é uma obrigação então você acredita que alguma empresa vai contratar você pra fazer uma ação sabendo que você é uma moça preguiçosa que você não faz as coisas com gosto você faz de cara amarrada porque tem que fazer você acha mãe que isso é uma coisa correta e como a empresa vai contratar sua filha por esse perfil veja bem perguntei a ela respondeu eu reforcei evidenciando um ponto negativo e perguntei à senhora acha que alguma empresa vai contratar olha finalizei o reforço da
mesma forma que eu finalizei o exemplo positivo só que agora eu fiz ao contrário eu perguntei se será com uma empresa iria contratar a resposta dela foi não então essa técnica do pr ela é extremamente poderosa dentro do cenário do arroz porque eu só vou fortalecendo as reais necessidades dele pratique e vocês vão ter muito sucesso vamos ver agora um exemplo prático de como se constrói o cenário do vejam os nossos atendimentos seguem exemplo que nós vamos dar na maioria dos nossos atendimentos o pai ou a mãe tiver que começar a trabalhar muito cedo e
isso é muito comum de acontecer eles não tiveram uma educação adequada nos qualificar o alguns só têm o primeiro grau outros já têm o segundo grau e na sua grande maioria eles não fizeram curso nenhum e já trabalhou muito cedo que uma vida de dificuldade quando você falou sobre a falta de qualificação profissional tudo isso você vai dizer algo do tipo não há futuro melhor vai fazer o quê perguntou ele respondeu e eu o acho que não exatamente por favor não se preparar profissionalmente para o futuro a vida dele vai ser mais fácil do que
a senhora teve o bem mais difícil que a senhora tem hoje em função da idade dele olha é com a idade dele realmente ele tem que se qualificar exatamente isso rapaz não está vendo até a sua mãe concorda comigo e você está buscando o que rapaz você precisa acordar para a vida senão o seu futuro vai ser muito mais difícil do que o futuro que a sua mãe te dando hoje e olha que ela está vivendo uma vida com bastante sacrifício não é isso dolores de consentimento dela e continuo na rua esse foi um exemplo
prático de como a gente utiliza não chegamos ao final do segundo vídeo com essa parte é que nós desenvolvemos ser de autoria nossa que é o cenário do eu sei que algumas escolas já fazem nesse sentido talvez tem muito nome mas a gente colocar essa nomenclatura porque fica muito claro né é um objetivo realmente dificuldade realmente criar um cenário de outro aquele beijo que não tenho outra opção a não ser fazer é um dos nossos cursos tão pessoal e precisando de informações sobre isso alguma dúvida você tem o nosso telefone na tela em contato com
a gente que a gente puder fazer não só a gente hoje tem uma rede que a gente trabalha de consultoria de gerência mas a gente podia fazer algo pela escola beleza em contato com a gente podia trabalhando juntos beleza um abraço pessoal agora o próximo vídeo
