Podcast 26 João Francisco

[Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais um vídeo aqui no canal e eu tô aqui com o nosso mentorado João João Francisco né não é você vê cara é tanta gente que a gente erra os nomes nome composto ainda cara pela amor de Deus brincadeira tô com o João Francisco aqui e cara a história dele bacana é uma história que ele ele vai contar aqui mas ele começou com o pai dele descobriu o universo ali Da ixo específico de mercado e hoje com 25 anos de idade Novo moleque tá casou recentemente em novembro do ano

passado e já tem planos tá abrindo uma fábrica já começou a montar a fábrica né começamos a montar estamos já comprando maquinário tudo legal então Olha só hein galera a gente traz aqui que que é o o legal do do escalar da C você que tá vendo pela primeira vez vocês vão perceber que as histórias aqui elas são contadas muito e a gente tem histórias Muito diferentes umas das outras Né desde mentorar que passaram por aqui e trabalham com produto chinês que é aquele que é mais acessível e tal até pessoas cara como já tivemos

aqui que trabalhava com manutenção de micro-ondas e o cara viu uma oportunidade em peça de reposição e dali criou um negócio sabe é muito peculiar Ali pela sua experiência de vida né Assim como que o João vai contar aqui pra gente agora e e é uma história bem legal hoje ele vive de Mercado Livre menino de 25 anos com certeza tem um longo caminho para trilhar e já foi mentorado no nosso em 2022 me acompanha há bastante tempo eh e ele veio até em um evento presencial aqui na empresa já comigo eu não lembrava dele

mas ele ele disse que passou aqui com a gente já em um evento gostou bastante Então agora vocês vão conhecer um pouco mais da história do João então João seja bem-vindo aí no segundo episódio do ano aqui do de 2025 Do escalada cast eh conta um pouquinho de quem é o João e aí eu quero que você chega para mim e conta para mim um pouco da experiência trabalhando com o seu pai porque foi ali que você né desenvolveu ali o conhecimento sobre o nicho de alumínio né seu pai tem uma fundição eh conta para

mim um pouco dessa experiência com quantos anos você começou a trabalhar com ele se você já pensou de repente em seguir uma um caminho acadêmico você não é formado ou Formado a gente não comenta mais é legal Depois você conta isso daí também mas se você pensou em seguir um caminho acadêmico e depois abriu a mente pro empreendedorismo conta o início ali pra gente até o momento que você começou a trabalhar com o seu pai tá então vamos lá eh comecei a trabalhar com meu pai nesse nesse segmento comecei tudo com meus 18 anos ali

ó já vou te interromper PR te dar uma bronca agora já o qu é e essa cadeira Velho não O pessoal me deixa tonto aqui que eu fico olhando meu olho fic assim ó eu tô brincando só mas é eu vou arrancar até essa cadeira de girar velho é porque o pessoal fica nervoso que eu sei que deve estar um pouquinho aí todo mundo fica assim tô brinc pode continuar desculpa aí mas eu comecei trabalhar com os 18 quando eu comecei a fazer faculdade eu trabalhava com o meu pai então Estudava à noite trabalhava na

na fundição E aí eu comecei a trabalhar fui Entendendo do Alumínio Como funcionava para quem vendia qual qual era os clientes como como funcionava todo mundo do Alumínio ali e bom aí eu comecei foi começando a subir umas oportunidades o pessoal ia lá na fábrica conversando e seu pai ele tá no ramo de alumínio Há quanto tempo Ah já faz uns 12 anos 10 anos Ah não é muito então muito tempo não pouca coisa antes disso ele teve alguma ah fez de tudo ele já Mas já empreendeu já teve empresa antes sempre Sempre E aí

foi como a gente conversou aqui antes aí começou a aparecer umas oportunidades aí Tinha alguns clientes deles que que tavam abriu umas portas para ir lá conhecer falou ó João tem alguma coisa aqui tem alguns produtos aqui se você quiser dar uma olhada eh mesmo para você trabalhar para vender alguma coisa porque eu não tô meio apertado aqui e tal Eu falei ah beleza vou falei com o meu pai na época e isso já tava na faculdade a eram os caras que Tavam com tinha um pedidinho em aberto lá não Pag aberto falou não consigo

aqui acertar tal você não consegue vir aqui conversa com seu pai aí a gente faz um um acerto falei Não beleza e aí meu pai falou vai lá ver que você consegue fui lá cara na coragem fi vamos ver que tem aí tipo assim tinha cara que não tinha nada e tinha cara que tinha algumas coisinhas ali tipo F mano esse aí não vai vender nunca Velho nunca não vai vend tinha muito na diência Ah tinha seu Pai fazia tipo um pedido né que o cara levava a via dele mas é tip o cara fazia

a via lá e falava ó sem nota porque meu pai também a fábrica dele era a mesma coisa é tipo assim fábrica não meu pai tinha um comércio ferre aspas a gente falava que era as conta corrente ali né que tinha e ficava nisso é bom eu fui visitando os caras e alguns abriam a porta falou ó João tenho isso tenta lá cara aí tinha uns que metiam bigame falou não rapaz que vende demais sei que Eu vou nesses Ele começava no Mercado Livre anunciar Ava E aí eu eu eu cometi o erro que acho

que todo mundo comete no começo que falar vou anunciar aí deixar aí vou fazer umas fotinhas copia aquela foto ali do Google ponho lá e deixo E aí levava no correio e não foi indo e foi quando eu falei que minha conta foi no vermelho porque eu não não entregava e não conseguia associar com o trabalho enfim e mas a ideia mesmo do do negócio hoje de de tá estruturado surgiu a Partir dessa as oportunidades que eu vi lá na fábrica que tinha e fui como um um intermediador para acertar ali uma algum negativo que

tinha e vi essas oportunidades nos produtos que são as que eu te falei é forma é frigideira forma de pudin essas paradas assim que eu não imaginava que venderia E hoje vamos dizer assim eu vivo disso né vivo de de vender essas coisas Ah isso Demorou porque por exemplo você falou que começou a trabalhar com seu par com 18 anos foi é eu comecei a engrenar no Mercado Livre faz uns 1 ano e meio dois quando eu come mas que você começou a vender mesmo foi ali perto da mentoria 2022 que você tinha feito né

então quando eu decidi na entrar na mentoria foi assim a virada de chave que eu falei cara se eu quiser jogar o jogo mesmo quiser arriscar eu tenho que fazer essa essa mentoria eu tenho que mudar minha mentalidade porque eu não vou conseguir vender e se eu não Entendo como funciona o negócio como que faz não eu só vou deixar lá e esperar a venda cair e vou levar no correio então foi quando eu decidi fazer a mentoria E aí eu entrei direto né com o Felipe na época e o Felipe coitado pegou minha conta

no vermelho com dois anúncios lá e falei felip Preciso vender preciso faturar E aí foi quando a gente foi trabalhando ele foi me ajudando eu entrei na primeira mentoria no laranja no vermelho e saí Você fez duas vezes fiz duas vezes Ah não sabia não não a primeira eu fiz entrei no vermelho saí full e na segunda eu saí de Full para faturar os 200 que eu faturava tipo assim 20.000 legal do 10 vezes mais né na segunda agora e hoje você vive de Mercado Livre vive de mercado livre Então é isso galera espero que

vocês tenham gostado aí desse Episódio não cara vamos voltar lá para trás não vem pulando não calma aí que nós vamos voltar lá porque eu passei por Uma coisa parecida que eu trabalhei com meu pai também né Uhum E e aí eu tinha uma visão não sei se você tinha isso também mas por exemplo quando eu trabalhava com meu pai eu tinha visão de a a intenção no futuro de assumir o comércio dele de Ferri aço né e é muito parecido com a alumínio também né tem as ligas lá como eu falei 1020 1045 ele

vendia desde tarugo maciço até e tubo mecânico sem costura com costura eh e era um um mercado legal que eu gostava De aprender também mas era uma época cara que eu era pô vagabundo para [ __ ] não gostava de trabalhar eu ia lá para ajudar ele mas quando eu fui Meu pai sempre foi aberto a mudanças assim né você até comentou que quando você começou a implementar o e-commerce seu pai falou assim ó Ou você trabalha comigo ou você monta o e-commerce é tipo assim um cara meio talvez fechado a a novas possibilidades e

meio receoso ali com tecnologia ou às vezes até com você Né porque é normal quando a gente é muito novo assim os nossos pais eles não costumam dar muito valor porque cara que que você já fez para provar que o que você tá falando exato e comigo foi assim também não tem problema só que como eu sempre fui meio nerd de informática ali eu cheguei na empresa do meu pai quando eu comecei a ajudar ele lá eu ajudei a implementação de nota fiscal eletrônica que ele tinha aquela nota fiscal emem aquela aqueles blocos assim com

carbono Que você preenchia e não era obrigatório antigamente não era obrigatório você ter a nota eletrônica e mas a já existia né E aí depois eu implementei fazia pelo site do governo emissor gratuito do Governo que existe até hoje você não precisa de um RP né existe isso daí até hoje e eu comecei eu implementei isso eu criei o site dele eu criei o e-mail dele é o cartão de visita depois começou a vir com e-mail e tudo a pessoa fazia Pedido por e-mail e é uma coisa boa porque aumentou receita né a gente começou

a ter gente de fora também chegando e eu comecei a ter os primeiros contatos com tráfego pago ali mas coisa muito superficial perto do que a gente sabe hoje era aquele negócio vai ali no na época era no Facebook colocava um um raio um determinado raio um público que você queria atingir e Pronto né mas era era minimamente eficiente só que o e-mail Era bom porque a carteira de Clientes que ele já tinha já vou começou a pedir por e-mail porque eles já tinham informatizado a empresa na época né e o meu pai não meu

pai como ele sempre foi muito raiz cara eh você ter uma ideia ele não tinha computador na empresa o os pedidos que ele fazia era tipo assim o cara ligou ó que era 1 m do tubo 8 mm com espessura de 0,8 ele anotava ali na na mesa ali tinha uma um blocão ali anotava né ah eu quero também é 50 mm é 500 MM né 50 cm que e eu eu acredito que O do seu pai era tudo milímetro também né é que eram 500 MM do Tub 36 ou 2 poleg e me portanto

anotava beleza aí na hora já catava a calculadora Calculava e tal falava ó o preço é tanto Ah beleza Seara aí que que eu vou retirar mais tarde anotava o telefone do cara o nome vinha retirar e pagava aí na hora ou fazia um pedidinho entendeu não tinha nada de de automatizado E aí a gente automatizou colocou sistemas é tipo um RP é para poder colocar os pedidos Ninguém se adaptou porque o cara rizão ali igual traficante traficante é tudo no bloquinho né bloquinho é não tem nada no computador e por incrível que pareça cara

você acredita que eu hoje na eu só anoto coisas em papel os moleques ali sabem tudo em reunião que eu faço aqui eu trago meu bloquinho de anotação eu odeio coisa no computador meu eu tenho bloco de notas tenho porque tem coisa que eu uso para dar contol C cont control v e tal mas meus lembretes as Minhas reuniões é tudo no papel sabe eu eu adoro escrever ali o que eu tô porque reforça né Eh E como que foi assim você com o seu pai você entrou no intuito um dia de assumir que ele

já fazia você tinha essa ideia porque você falou começou a entender e tal você entendeu entendeu mesmo ou só Ah entendi mais ou menos ali ou você manjava do negócio mesmo do ah do segmento do seu pai do Alumínio não então eu eu ajudou ele ganhar dinheiro ah não não assim ganhar Dinheiro ele já ganhava muito né Na época então assim eu não não não entrava muito a fundo assim mas eu era mais eu pedi para trabalhar lá assim por conta que eu era engenheiro de produção então eu falei ó eu gosto disso cara Me

põe aí dentro então era da fábrica assim eu trabalhava lá fazia as coisas lá e a gente melhorou muito foi implantando coisa que eu aprendi na faculdade não tinha nada lá eu fui implantando aos poucos mas é igual você falou meu pai Era muito cabeça fechada e eu tinha um mente Cara eu tenho que partir para eu tinha aquela vontade de fazer cara eu preciso fazer o meu negócio sinto que eu preciso provar assim que preciso montar o negócio e aonde que veio a ideia do e-commerce que que você viu que você falou Pô vender

online é o caminho eu eu sempre acreditei porque eu comprava bastante coisa e eu falava Cara eu acho acho que isso é o canal assim eu vejo pouca o pessoal do Alumínio eu vejo não Não via tanto na época né é o pessoal do Alumínio Mas você é novinho você já comprava tudo online então então eu comprava tudo online E aí eu falei cara eu vou eu preciso testar não sei se vou testar vou montar alguma coisa só que eu tinha assim um um pouco de peso Talvez assim dizer por questão da fábrica de responsabilidades

e falar cara será que eu vou dar conta de ser assim uma fábrica um dia ou vou ter que assumir essa parada enfim e foi quando eu falei Cheguei no meu pai eu já era tava na faculdade e ele viu que eu não tava dando o máximo dentro da fábrica porque eu tava com a cabeça em outras coisas outros negócios aí foi onde ele ele chegou naquela sexta-feira lá falou assim ó eu não acredito nesse negócio de ecommerce seu aí eu acho que você tem que largar a mão e tal e focar dentro da fábrica

trabalhar é o que você estuda é o que você tem vontade e larga mão disso aí não vai virar já tá Você não consegue no correio todo dia se ele queria que você trabalhasse com ele Você tem irmãos ou não tenho três irmãs que não estão pensando em assumir nada ali não E aí cara eu saí daquela reunião lá na sala de reunião falei cara acabou comigo né porque eu tinha um sonho de de ter meu negócio e não que a fábrica assim eu não participava eraa ativo andava na fábrica e tal falei cara É

mas às vezes é saber conversar também né foi foi aí eu falei assim cara quer saber de Uma coisa aí é só falar ô pai não fala besteira cara ô você não sabe nada você não sabe celular aí acho eu acho que esse foi o start falar assim cara quer saber de uma coisa tacar o pau nesse negócio aí Vou testar vou tentar meio deego assim sabe vou para cima e e foi fez virar e hoje eu te falei lá que ele não calma não conta ainda não D spoiler não que cheg Ah então beleza

Ô pega uma água para mim Rafael é facultade você falou que nessa Conversa você já tava fazendo faculdade conta para mim o que que você você fou em que faculdade foi a faculdade foi engraçada porque eu era engenheiro de produção fazia Engenharia de Produção eu fiz no ABC eu fui fiz a Fei mas eu transferi pr pra Bragança por conta da fábrica tudo para poder trabalhar e eu comecei e Valeu sempre tipo assim sempre curti bastante produção fábrica e tal mas eu sentia que assim era muito tipo eu Queria mais alguma coisa Skin the game

sabe par the game participar mesmo botar a mão na massa um negócio seu assim né É E aí tipo assim eu tava já no final da faculdade eu já tava vendendo as coisas do Mercado Livre o pesso eu tipo chegava na faculdade estudava tal os professores Falavam do teórico e tal de ser remunerado lá ah trabalhar em grandes empresas e eu com a cabeça cara eu preciso fazer com pregar aquele produto lá fazer um anúncio assim assim assado Preciso fazer assim agora já tenho que duplicar esse outro assunto tem que ir lá em São Paulo

Então eu fiz a faculdade mas acho que na metade pra frente eu quis parar eu falei cara vou aí você largou não larguei Minha mãe não deixou falou assim não você vai formar você precisa do seu dipl quantos anos quando eu queria largar não Quantos anos de faculdade foi 5 anos a aí eu falei assim Ah cara quer saber Dea coisa eu vou parar falei PR meus pais ó tô bem tô Vivendo disso aqui tenho meu salário da FB não preciso formar aí minha mãe falou não você precisa formar que é para mim esse diploma

nem preciso você vai me entregar e aí tá certo isso aí aí formei Mas assim com a cabeça sempre no negócio e era Engraçado que ia te contar eu chegava na faculdade chegava meu computadorzinho lá tal abrindo o mercado livre e eu sempre deixava pra noite eu eu emitia as notas e deixar tudo pronto as notas na noite do tanto todos os Marketplace para gerar as etiquetas no outro no saí da faculdade às 10 imprimir embalar E de manhã ir no correio deixava pagar para alguém levar aí chegava na faculdade O pessoal já meus amigos

já sentavam do lado fala ah vamos ver quanto você vendeu hoje quanto você tem venda aí aí eu chegava lá o pessoal pedia para ver as notas pessoal fala Caraca jo como é que você vende Cara eu fiquei porque eu trabalhava eu estudava à noite então pessoal trabalhava de Manhã e a gente se encontrava Pô fiquei o dia inteiro você no final da faculdade você fez o meu salário aí vendendo uma noite cara Como pode isso que preciso fazer isso Fi cara é é que eles também não sab a diferença de receita com é faturamento

falava ó cara isso que é faturamento não é que eu tô tirando tipo R 900$ 800 na época por dia né só receita os cara ficava alucinado e era legal assim eu sempre curti mas eu sentia que não sei tinha uma uma chama Assim dentro que falava cara eu preciso tentar sabe não posso deixar de de de de seguir um sonho que eu sempre tive que era isso por conta do da faculdade ou do um assunto assim mas aí foi foi seguindo a faculdade foi aprendizado tanto para acadêmico e para gostar da da fábrica de

Engenharia de Produção mas também assim para ver que tinha uma outra realidade um outro lado que eu tinha que explorar que era o lance do do empreend empreender e e arriscar aí foi Quando eu decidi legal não mas é importante cara eu acho que é isso que ela fez a sua mãe fez que ela falou que é para ela não é para você ela tá corretíssima porque hoje eu vejo eu sou por exemplo eu eu larguei faculdade né segundo ano de cência da Computação para jogar jogo de computador e eu não terminei e também não

não me fez falta porque eu sempre fui muito determinado sempre sei lá desde quando eu comecei a empreender Principalmente Eu sempre fui uma pessoa muito sabia onde eu queria chegar e sabia o preço que teria que pagar e tava disposto a fazer o que precisasse entendeu sempre fui muito competitivo e sempre quis as coisas com muito afinco assim né só que hoje eu falava pô faculdade né besteira eu acho que hoje tem que empreender porque um curso muitas vezes ensina mais do que faculdade porque realmente às vezes você vai fazer 4 anos num faculdade mas

ela é tão abstrata ou tão Genérica ali que depois da faculdade você tem que escolher uma das áreas da da aquele daquela disciplina que você vai seguir aí você vai se aprofundar naquele assunto então ela te traz uma visão geral algumas delas né para depois você escolher para onde você segue para qual vertente daquela daquela daquela disciplina você segue e eu achava besteira perder tempo com isso né mas hoje eu vejo que não é obviamente porque a Depois ainda que você começa a Empregar pessoas você vê que pessoas que nunca fizeram uma faculdade nunca trabalharam

para alguém é é difícil o cara lidar porque eles não sabem muitas vezes o que é um prazo não sab cumprir Um PR não sabe o que é você trabalhar so pressão né porque querendo ou não pô Faculdade Engenharia de Produção você tem é é uma deve ser mais exatas ali né você tem pô que estudar Você tem que passar em prova você tem um compromisso principalmente com a com a sua família Ali porque tá pagando o negócio entendeu E então é uma questão de de de você ter um período ali da sua vida sob

estess so pressão isso vai te ajudar na vida profissional também até para ser um profissional melhor né E e o que que você fez ali ela te ajuda em processos então tem a ver com a sua empresa que você tá montando agora tem muita relação eu acredito que vai que não foi jogado fora né muita coisa vai servir pro que você faz hoje ah sim quando desde das Coisas da faculdade que eu via implementava na fábrica conversava com o pessoal da fábrica lá na época do meu pai hoje eu trago muito mais isso PR para

dentro do negócio que eu tô montando lógico por exemplo principalmente a e programação que quando você começa não tinha programação de é de fornecedor de cliente pagamento todo um processo então eu criei tudo isso de lá e trouxe para mim né legal bacana cara bacana isso daí é mas Faculdade é importante mesmo meus filhos vão todos vão fazer Velho todos vai só que tem uma coisa também que você comentou aí que é legal que daí eu já penso um pouco diferente do seu pai hoje né Hoje eu penso diferente antigamente antes de vender a minha

fábrica não porque quando eu fiquei só com a TR Seconds eu pensava no quê vai ser a empresa da família depois meus filhos vão herdar do mesmo jeito que eu queria a do meu pai queria continuar naquilo aí Daí depois que eu comecei a fazer minha meus produtos eu falei não é isso que eu quero é ter ter o meu próprio negócio igual você Uhum E hoje eu vejo que a gente estuda muito sobre educação deles né sobre e o que eles têm inclinação natural para seguir em áreas da vida diferente do que a gente

e eu não vou obrigar eles a fazerem nada que eles não queiram né claro não tô falando no sentido de comprometimento isso vai pô tem que fazer Esporte querendo ou não Vai fazer algum Esporte não quero ninguém gordo sedentário na na minha casa não Esporte faz para saúde da longevidade não é nesse sentido de disciplina sabe mas no sentido de futuro deles é não é exato mas no sentido do que eles querem como profissionais Se quiserem empreender eles vão por esse caminho Se quiserem trabalhar comigo eles vão também por esse caminho e se quiserem trabalhar

em alguma área específica Fazer uma faculdade fazer sei lá um PS e o que quer que seja eles vão também né mas é óbvio que uma família de empreendedor né Eu e e a minha esposa a gente vai estimular eles a serem empreendedores também né não quero também que eles continuem esse negócio aqui porque é é um negócio que depende muito da minha imagem depende muito da minha cabeça não não é eh Talvez o que compõe o grupo escalada outras empresas do grupo eles podem assumir mas não o Grupo como um todo né E aí

é um planejamento sucessório que vai vir depois o mais velho tem 8 anos você ainda tem um longo caminho pra gente falar disso né Eh só que eu não penso hoje muito pá vai fazer o que o pai faz entendeu não eles vão escolher o que eles quiserem ser e eu vou apoiar que cada um tem a sua vontade mas também vou falar né falar velho isso daí não dá dinheiro não já toma Fica esperto Educação Física não Educação Física não Não dá dinheiro você vai gar maconheiro brincadeira brincadeira eh tem educador físico bom aí

poucos mas tem tá eu sei que vocês xingaram aqui nos comentários eu sei né mas é vocês sabem também você que é educador fico você sabe também eh Então cara eu acho que isso daí é importante isso que você passou ele te preparou pro momento que você tá Hoje eu tenho certeza que vai ser muito benéfico ali e agora falando um pouquinho da sua Empresa né você pô foi lá cobrar o cara o cara deu uns produtos que ele não tinha dinheiro te deu em produto você colocou para vender sentiu que ali começava né aí

pô explorou mais ainda foi comprando produtos deles a conta caiu pro vermelho aí você entrou na primeira mentoria na primeira mentoria você falou que saiu daqui no kung fu habilitado E já faturando já abriu a mente do caminho certo ali né E aí você foi escalando escalando entrou na Seg Segunda mentoria saiu lá com o que você fatura Hoje os 200 pau e agora você tá abrindo a divisão da fábrica como que veio essa ideia você começou a comprar dos caras e tem uma margem boa porque galera só para explicar uma coisa aqui a gente

tem convidados que chegam aqui ô ô João os caras faturam 1 milhão 2 milhões 3 milhões tá com um produto chinês que tem uma margem diferente por outro lado sempre que tem alguém lixado que trabalha com produto específico que ele Adquiriu o nohal ali do repertório de conhe dele da vivência dele e ele muitas vezes não fatura tanto mas tem uma margem boa né Por quê Porque muitas vezes quando você vai segmentado é um conhecimento específico né você teve que aprender por experiência do seu pai por vivência e muitas vezes o cara que tá vendo

a gente aqui que tá começando agora o que ele tem mais próximo da realidade dele é o produto chinês que é o mais acessível ali digamos assim e aí Consequentemente você começa com uma margem menor depois Obviamente você ou você aumenta escala e também pode aumentar a margem quando você você aumenta o poder de compra vai comprar melhor vai importar e etc e você como foi no alumínio hoje você vive de mercado livre faturando 200.000 e muitas vezes o pessoal pode pensar pô mas como isso né Eu tenho um thgo que é um mentorado que

veio aqui também ele vende cartinha de Pokémon cara e ele fatura 260.000 por mês que não é muito dinheiro mas tira líquido mais de 40 pau porque ele tem um esquema com cartinha que é [ __ ] cara ele faz ele é o segundo maior do Mercado Livre porque é muito nichado é muito específico o segmento dele assim como o seu tem a su sua particularidade e agora você quer fazer montar a fábrica como que você chegou no ponto de falar cara eu quero eu quero montar fábrica você já comprou equipamento aí eu sei que

seu pai já brilhou os olhos também Vamos lá agora ele entrou junto quer entrar na parada da fábrica também como que é quer que ele quer Hoje ele pô é meu vamos dizer assim apoia em tudo né Sempre apoia em tudo mas hoje ele é dá mais valor dá mais valor e fal assim não vamos vamos começar junto vamos fazer vamos participar dessa quero participar com você desse projeto da fábrica de montar a maquinária mas começou assim igual você comentou No início eu fui batendo de porta em porta vi que que Tinha e fui buscando

os produtos na época eu pegava os produtos aqui em São Paulo a maioria era de São Paulo vinha Cara às vezes eu vinha de Saveiro já vim de Kombi buscava os produtos levava para casa tudo de utensílio doméstico tudo de utens doméstico tudo de tecido doméstico Sempre comprou de fabricante sempre sempre E aí eu trazia deixava no quartinho lá em casa e ia embalando tipo assim igual eu te falei eu trabalhava eh estudava de noite na das 11 el até Meia-noite eu emb embalava tudo e no outro dia eu levava no correio então foi assim

eu fui pegando os itens que tinha EA embalando e foi crescendo aos pouquinhos a eu peguei alguns cheguei a pegar alguns produtos tipo não chinês mas ligados ao meu nicho para poder vender então eu pegava uma é tipo uma tábua de vidro que não era do Alumínio eu cheguei a tentar e sei lá utensílio acho que tem bastante no Mercado Livre aqueles utensílios de de macarrão sabe Umas espátulas coloquei para vender também e fui tentando diversificar e e foi crescendo o negócio foi escalando escalando escalando e eu decidi falei cara eu preciso tanto melhorar minha

mente meu conhecimento foi quando eu entrei no escalada e junto a isso eu preciso ter também uma tipo assim agora eu já não sou tão pequeno eu preciso ir direto no cara o cara que tava tipo assim vamos dizer me entregando ali para acertar conta falou João pera aí também você já tá pegando um pedaço que eu não posso repartir você tem que começar a andar com as suas pernas e foi quando eu já tava mais ou menos no final da faculdade falei cara eu preciso ir na fábrica e eu preciso produzir né Não eu

mesmo mas a fábrica produzido para mim foi quando eu decidi terceirizar uma parte então eu começava a girar muito dinheiro comecei a comprar material primo matéria prima foi quando eu tive um pouco do Noal da fábrica porque eu via Como funcionava então eu comprava sucata eu mandava no outro mandava no outro até chegar para mim num curo que eu falava não aqui eu consigo ter uma margem boa e ficou nichado foi esse nicho que eu falei cara então é aqui Ah legal então a matéria prima é sua também por exemplo você continua comprando em sucata

levando pra fundição tudo terceirizado transformando e levando pra produção compro tudo faço todo o processo tudo Terceirizado então a margem aumenta consideravelmente né você não tá comprando produto final final ali a matériaprima final que já tem a margem do do do Revendedor em cima você tá passando por todo processo processo legal E aí foi quando falei aí foi quando me brilhou o olho falei cara então agora eu sei que eu posso trabalhar nesse mercado aqui e aí quanto tá o kilo da alumínio hoje cara Depende por exemplo o o meu nicho a sucata por Exemplo

de panela que a gente compra hoje é R 14 o kg porque tá em e com dólar enfim toda a taxa de selica essas coisas subiu tem lme que é o da ali o mas isso a sucata sucata o kilo então por exemplo para produzir eu compro nesse quilo e mando direto pras fábricas e elas produzem lá tá Ah o kilo como se fosse caro para caramba caro perto do aço carbono né aço é muito mais barato pelo menos né antes de eu vender a fábrica naquela época a sucata tava no Meio da pandemia tava

em torno de um R 1 1,50 mas é que eles estavam né pagando na sucata que eu vendia minha fábrica que tinha o resíduo dela né e eu vendia PR para sucateiro E aí eles levam pra fundição também só que eu já cheguei Teve uma época antes que chegou a custar 30 centavos o kgo da Sucata entendeu aí na pandemia foi bom para mim porque mas também subiu o valor final do é eu quando eu comecei cara eu pagava acho que na sucata de panela R 10,80 R 11 Caramba Nossa tanto que subiu Mas então

o alumínio hoje comprando depois de fundido é o quê dobra de valor dobra de valor o kilo bem mais com a mão de obra tudo se você for ver mais de 30 conto Kilo é legal então daí você aumenta sua margem nessa brincadeira aí né E aí você viu O processo entendeu como funcionar e falou Pô consigo fazer também preciso de uma prensa matéria prima eu já tenho preciso fazer o ferramental e pronto foi foi quando eu falei assim cara eu já tô Produzindo bastante eu acho que já tem um negócio assim que eu já

posso me estruturar busquei os meios também fui entendendo com o pessoal mas o noau me ajudou muito dentro da fábrica E aí conversando com um com outro e já já teve propostas de de de Fal João acho que você tem essa máquina aqui você não quer só que eu sempre fui muito pé no chão falei cara ainda acho que não é o momento quando eu tava na primeira mentoria eu falei acho que ainda não é o Momento e aí esse ano final do ano passado falei cara eu acho que se eu conseguir produzir se eu

juntar um dinheiro aqui conseguir produzir com a minha minha prensa no caso a minha máquina a minha marg aumentar um pouquinho a mais então talvez o que eu pagando hoje para uma pessoa terceirizar para fazer na prensa eu pago para ela por mês eu posso pagar a máquina e ainda R que formado em engenharia de produção ali você fez e todos os cálculos para Saber da sua margem por exemplo quais são os indicadores ali que você pega para saber que aquela máquina vai ser mais lucrativo e ter a máquina do que terceirizar Ah não isso

me ajudou me ajudou porque a gente na faculdade a gente aprende quanto que tem uns termos lá mas quando a gente quantas peças eu produzo por hora quanto eles vai me dar de rendimento quanto que eu posso tirar de perca e dessa perca que que eu posso aproveitar porque ela tem o Retalho né Que eu vou produzindo e ela vai eu posso revender e posso usar o material pode voltar pra fundição pode voltar pra fundição que é o que eu faço né então eu falei assim cara se eu fizer essa conta certinho e não e

trabalhar certinho com mão de obra luz fiz uma estimativa E se eu produzir tantas peças é durante acho que foi uma semana tantas peças por semana eu produzo 1000 jogos por semana fazer 5000 jogos por por mês essa apen vai se pagar com assim o Mas você já Calculou a produtividade da máquina sim que a gente eu peguei fui no no no cara que queria me passar a máquina que eu vou comprar dele ele falou assim João essa aqui faz e dessa número ela faz 1000 por dia então se eu fizer 1000 por dia dessa

uma semana eu tenho um kit feito que eu vend dar então eu tenho 5000 jogos por por semana então vamos P ali uma semana de trabalho seria que eu pegaria para pagar a máquina entendeu por dia que ele fala 8 Horas de trabalho 8 horas de trabalho tá E e aí você vende quanto hoje em volume não em financeiro volume de peça porque você falou vai 1000 por dia se fosse considerar esse produto você vende quanto por e por mês ah vendo uns é que assim eu vendo tanto catálogo quanto o meu anúncio Ah não

Sim mas de unidade de unidade ah vendo uns 2 2 do unidades só que assim ela vem ela produz por exemplo uma forma 1000 jogos por dia então para eu fazer um kit que eu venda Inteiro é uma semana de produção que são cinco entendeu sim sim então aí tem essa conta então aí foi quando eu falei cara eu acho que a prensa vai se pagar durante ali os seus sei lá 8 meses o primeiro ano e depois ela trabalha AL tranquilo eu já fiz quando eu comprei meus maquinários né e o principalmente os cncs

eu comprei a plasma CNC que eu fui lá em Porto Alegre visitar uma fábrica lá 2019 não não não é final de 2018 eu fui visitar fabriquei ela né Paguei pra fábrica lá comprei nova E aí eu fiz o cálculo de produtividade também porque eu mandava cortar laser e depois do laser Eu quis comprar porque a máquina laser era mais de milhão naquela época já era mais de 1 Milhão para fazer cortar na mesma ura do do material que eu usava né e o plasma ele não tem o mesmo acabamento Mas ele tem o mesmo

trabalho ele faz a mesma coisa só que muito mais barato tanto que eu paguei eu acho que c e 180.000 a máquina da de Plasma né também 3 m de comprimento por por 1,5 e tal a máquina me ajudou pra [ __ ] principalmente porque eu diferencie muito meu produto em questão de estética da concorrência sem aumentar o preço final dele né só que por exemplo eu tava até falando com um mentorado meu esses dias e ele até desistiu de começar a produzir uma peça Porque como que funciona tá até para explicar pro pessoal ali

que a produção é legal eu gosto de fazer esses cálculos porque Muitas vezes a gente faz uma estimativa eu já comprei uma vez a cartonagem a cartonagem quando eu comprei mesma coisa eu tinha minha caixa de papelão eu gastava em torno de 15 pau por mês em caixa de papelão porque minhas caixas eram grandes tinha caixa de 90 cm caixa de 70 por 40 tudo caixa grande porque eu vendia equipament Cross cit e eu gastava para [ __ ] eu comprava da Tocantins comprava pronta né E aí eu falei bom vou montar minha cartonagem e

daí eu pego Para terceiros também e montei minha cartonagem comprei uma impressora a impressora que a gente fala é uma [ __ ] de uma uma máquina gigante de umas 3 toneladas ela chama impressora mas não tem nada de impressora é um mon de rolo né que ela passa ela faz o vinco dela ela vinca ela faz o cortezinho joga o Retalho pro lado e ela meio que molda a caixa sabe e ela imprime ela tem dois rolos que você põe lá o o clichê né m e ela passa e pega na tinta e sai

e essa Máquina ela custou para mim 80 pau aí eu comprei uma corte e vinco que é a mesma que faz caixa de pizza sapato e tal e comprei a fard madeira e a coladeira que são outras duas máquinas aí eu gastei mais ou menos 120 nisso e depois mais 30 nessas outras que eu comprei nova deu 150 160 pau Ah e a prenha de papelão também de retalho e E aí eu calculei a produtividade dela realmente cara assim eu saí de 15 Pau para menos de c prod usina na minha própria né só que

eu tive Uma grande dor de cabeça também porque tem coisa que você não leva em consideração armazenar folha de papelão cara é a folha é gigante para você fazer uma caixinha assim você tem que calcular altura Largura comprimento e mais a sobra que você vai ter que cortar e a folha ela vem desse tamanho gigantesca aí você vai acumular você não tem espaço físico e logo eu percebi que eu tinha que alugar outro espaço ou cara não tinha nem lugar para andar ali dentro da Da do lugar que eu coloquei E aí Óbvio depois desse

desse período a gente a gente começa a aprender a calcular com mais eficiência né então por exemplo uma prensa eu eu falo por experiência própria porque você tá comprando uma prensa eu tive uma prensa a Prensa ela tem é ferramental ferramental quebra desgasta você tem um pulão que bate dependendo se vai ter Furação se vai ter alguma coisa a ferramenta desgasta Você tem o a Como chama a a espiga né que Chama o que segura na ferramenta aqui p ela não soltar você tem desgaste do volante você tem troca de ferramenta troca de ferramenta acredito

que do tamanho que você vai fazer deve levar um uma meia hora para trocar a ferramenta alinhar né colocar ela no prum ali certinho o setup dela eh sem contar funcionário Ele para Ele vai no banheiro ele faz não sei o quê às vezes ele falta no trabalho também eh Às vezes a máquina entra em manutenção vai ficar prensa Parada você teria que ter duas para não interromper a produção e aí tem muita coisa também que é assim às vezes você vai no mercado livre um produto novo igual esse mentorado meu Pô cara eu tô

vendo aqui que o cara ele vende 5000 peças mês e isso dá um faturamento de tanto e se eu se eu mesmo fabricar tenho uma margem gigante eu ganharia tanto vendendo 5000 peças mês então eu vou comprar Falei pô legal tá mas daí não é só comprar uma Máquina é capaz de produzir 5.000 peças meio já começa por aí você tem que calcular a hora a hora de trabalho da máquina ali só que a hora de trabalho você não calcula tipo ah vê aí e um minuto quanto que ela faz por minuto e multiplica por

60 para saber quanto que ela faz por hora não você tem que trabalhar pelo menos uma hora sem parar ali para ver quanto que ela faz depois não é só você multiplicar por 8 horas de trabalho não depois você vai ampliar Para meio período porque em meio período você tem que entender as variáveis pô meio período pode parar a máquina pode dar um problema pode enroscar porque você sabe que estamparia Às vezes você vai estampar uma coisa sobe Um retalho Zinho enrosca na máquina na ferramenta aí você tem que parar a máquina desenroscar o negócio

colocar um arzinho compressor para tirar sujeira depois continua aí tem todo esse cálculo ali entendeu N E aí você calcula meio Período depois calcula um período completo aí sim aí você entende [ __ ] no mês quantas vezes eu tive que parar para fazer manutenção ah tive que parar duas vezes para fazer manutenção quanto tempo parado tá a média e tanto aí você tem mais ou menos uma estimativa muito próxima da realidade né da realidade eh se se vai ter produtividade ou não entendeu sem contar que envolve além do custo da prensa que você tá

comprando o o custo de cada ferramental manutenção Manutenção é caro também porque às vezes deus desgasta você vai ter que faar ela é cara eu já tive muito problema do cara ter que preencher a ferramenta de solda e jogar num cito de usinagem facear deixar el Zerado porque desgastou [ __ ] é é uma não tirando que se tiver que parar por causa do ferramental a sua a sua produção para você não tiver outro inteiro inteiro entendeu aí você tem ruptura de estoque e tal e eu cheguei na conclusão depois de um período lógico Cara

estamparia Vale a pena vale a pena porque é muito barato vale muito é muito barato entendeu vale a pena só que principalmente se você tem um backup ali uma segunda um segundo ferramental ou ou você tem uma pessoa que pô deu problema eu consigo terceirizar pro cara e não vai parar minha produção então esses planos de de contingência ali ele tem que est sempre bem alinhado né porque senão você pode ter ruptura de estoque num produto e você sabe o quanto é Prejudicial no Mercado Livre você ter né porque assim o que acontece comigo hoje

foi que eu terceirizei tudo então por exemplo tudo que chega para mim eu já Despacho e nem é s sim e é o que aconteceu eu comecei a ter gargalos na produção de estampagem porque o cara falou ó eu consigo te atender mas tem outro cliente aqui tem que produzir então foi quando eu eu fiz o o cálculo lógico mas tem essas variáveis a gente sabe né vai assim vai correr o perfeito Que tem manutenção tem a hora a máquina do cara tem a hora máquina do funcionário que ele pode dar vai trabalhar 100% ali

em cima da máquina tem as percas se der um problema no ferramental tem que parar Então assim a ideia a gente foi de e de ter a prensa justamente para aumentar a produção mas uma boa parte ainda ten continuar terceirizado PR assim D um problema aqui eu tenho ali e tem e d problema aqui eu tenho aquelas Fra antiga que você tá comprando é a gente é reformada é tem nr12 tem tem aquela que põe a mão aí do laserin para não que aí ela para automático tudo certinho mas igual você falou assim é uma

coisa que você não pode depender 100% senão você acaba dizer assim só não cara eu tirava todos os nr1 da minha empresa se tiver algum fiscal aí tá olhando já passou mesmo você não tem como vir atrás de mim agora só que eu tirava tudo porque a Produtividade acaba mano ave Maria nossa é uma frescura velho aí você precisa lá mexer na prensa e não não entra o negócio tá certo que alguém pode perder a mão ali só que por outro lado é fica muito lento a produtividade do negócio dependendo do do ferramental que você

vai fazer né nossa atrapalha demais e ó eu juro para você eu nunca conheci uma empresa exceto as grandes porque tem sindicato tem uma porrada de coisa Eu nunca conheci uma empresa uma indústria Que trabalha certinho todo mundo desativa todo mundo ativa Eu lembro quando eu comprei meu torno CNC quando você abria a porta dele ele desligava né porque o nr12 ele não permitia então eu tive que desativar para eu poder abrir e ver ela funcionando ali dentro porque você tem um vidrinho no torno e o vidrinho quando começa a jogar o fluido de arrefecimento

lá ele molha Tudo e você não enxerga nada fala [ __ ] mano como que eu vou enxergar minha peça Eu Preciso ver minha peça tá certo que ali tem um monitor que ele tem o quanto que vai tá em 70% só que às vezes acontece o quê pode dar uma falha e ele ele veio pegou uma na ferramenta grudou um cavaco e ele tá arrastando o cavaco e não tá usinando legal Às vezes no no gráfico ali no na programação não não acusa e chega a perder a peça por causa disso aí pô mas

na hora você mata a peça jogar peça fora entendeu só que se você percebe na hora que que você faz você Pausa a máquina volta um pouco antes para ele dar aquela nova faceada porque às vezes ele vai dar umas cinco faad para chegar na medida que você quer aí ele dá uma faceada rápida para para desgastar rápido só que tem menos acabamento aí ele vai diminuir na rotação para na última faceada ele fazer devagarinho porque é o acabamento final dela só que se enrosca alguma coisa na hora do acabamento fininho aí fodeu perdeu a

peça porque daí não tem mais Material para tirar se você tira mais material ela vai ficar já des bastou tudo ali é já desbasta desbastar você perde uma peça cara de r$ 80 entendeu já era você joga no lixo uma peça que você venderia muito mais caro depois então tem todas essas questões chatas ter fábrica Vel quando eu comecei a fabricar eu tinha 23 anos você tem 25 tá então você tem mais uns 7 anos para se arrepender brincadeira mas você você vai chegar no momento você vai falar [ __ ] o Que que eu

fui fazer [ __ ] eu devia ter ficado terceirizado que tava melhor mano eu não volto a ter fábrica Nem [ __ ] na minha vida volto a fábrica antes de eu comprar eu falei assim assim chegou a oportunidade o caraa falou ó tem a prensa aqui já reformei tá tudo com znr tudo certo você quer comprar falei não cara eu não vou mexer com fábrica ter que ter funcionário não sei o quê aí eu ter que ter um lugar para armazenar e é energia é tudo de novo Fazer uma eu trabalhei dentro da fábrica

né eu falei cara vai ter fazer fábrica tudo de novo setup é fazer manutenção linha de produção linha de produção a vai tri fásico aí vai ter que aterrar tudo meter um monte de cabo de cobre para fbar aquele negócio no chão eu f chumbei todos velho você que chumbou quando eu comprei meu torno quando eu comprei meu torno CNC é o cara falou ó preciso chegar em tantos homens aqui na de de aterramento né Uhum E aí e ele Falou aí tem aterramento eu falei não tem velho não tem nada aqui tem lá na

frente lá a ligação que tem uma barra de cobre para dentro ele falou não cara não é suficiente aí colocou não deu não chegou no tanto que precisava aí ele falou ó cara eu volto que ele foi fazer a instalação técnica do torno e eu precisava começar a dar produtividade para aquilo porque eu tinha vendido o meu mecânico aí eu falei beleza aí ele falou ó vou fazer o seguinte eu volto Amanhã aí fui lá comprei umas três barras de de cobre né Aí eu mesmo comprei uma broca uma broca de sei lá acho que

20 cm a broca porque o chão meu eu tinha que furar uma uma etapa de concreto eu aluguei um martelete eu tinha que martelar para furar o concreto para depois chegar na terra depois que chega na Terra aí beleza que daí você vai marretando a a barra de cobre de 2,5 m ela vai afundando na terra molhada né E aí beleza aí fui lá aluguei o Martelete comprei a broca e comecei cara primeiro que eu fui começar né foi p difícil e varar o concreto ali do do piso mas varou entrou na terra daí eu

falei pô legal aí catei l em cima catei uma uma escada ali né comecei martelar lá em cima desceu desceu até ficar mais ou menos 1 m do chão depois de 1 m mano quem disz que essa [ __ ] entrava Quem disse que essa [ __ ] entrava é um [ __ ] trava é porque dali era uma terra lá embaixo que Teoricamente ela deveria ser Mais úmida né porque tá lá na parte de baixo Mas mano não entrava nem por por nada aí que que eu tive que fazer a gente começou a tentar

molhar com uma mangueira fazer um furo Jogar uma água assim para para ela descer na onde a gente bateu para deixar úmida terra e entrar com mais fácil mas mano ó a gente levava mais ou menos uma hora para enfiar um varão para dentro aí a gente Com muito sacrifício colocou três um com uma distância de um de outro né aí o Cara veio colocou lá velho nada não desceu quase nada de de aterramento aí ele falou ó cara na verdade o que que vocês fizeram aqui porque você sabe quando você aterra tem que ter

um fio Aterrado também ligando um no outro né só que você não pode ter uma uma distância muito grande você tem que ter uma distância máxima de 2 m porque você põe mais de 2 m ele já não é eficiente e ele não falou isso na primeira vez Então a gente colocou eh mais muito não Colocou on de dava entendeu Por exemplo Ah tinha colocar numa distância x né num num raio x eu ali era mole também gente e colocava ali também entendeu mas ele não falou isso velho resumindo resumindo ó a gente enfiou para

dentro daquela Terra lá umas 20 bar para poder chegar no aterramento que precisava umas 20 bar porque se tiver oscilação de energia a máquina como ela é CNC ela tem uma precisão de centésimos se ela tiver uma piscada de energia ela já vai matar a Peça ela já vai sair com falha no na Usinagem entendeu então ela o aterramento tinha que ser Impecável senão o cara não instalava a máquina porque senão depois você culpa a fábrica você fala pô comprei uma máquina da Nardini nova tá cheio de defeito né minha peça não mas é por

conta da da do aterramento Então cara foi difícil e eu aterrei eu enfiei um barra por Barra no chão velho juro por Deus mais de uma semana enfi no Barra e suado tinha que Parar porque o braço cansava você não tinha que ficar dando marretada Como que você vai marretar com o braço esquerdo Eu sou destro aí tinha Pô você não acertava um aí tinha que descansar por uma hora pro braço voltar velho tomando remédio de braço amado uma loucura velho uma loucura coisa mais doida que eu já fiz na minha vida velho mas funcionou

mano funcionou na raiva falei essa [ __ ] vai funcionar de um jeito ou de outro era barra hein mano era barra Ave Maria Essa aí foi corajoso Diego fui não mas é legal cara uma experiência boa história né é história mas legal cara finalizando e agora você casou Quais são os seus planos agora pô uma fábrica já tá comprando equipamento né já tá montando ali já tá chegando tudo legal e quais são como que você se V assim no no futuro cara agora que tá começando a fabricar você tá ganhando dinheiro acredito que você

deve ser um cara que Guarda bastante que poupa bastante né Senão você não ia ter condição hoje de de comprar o que você tá fazendo né de ter casado de tá morando no apartamento e tudo Quais são os seus planos de futuro para Empresarial pessoal você pensa de repente em expandir para outros segmentos ou abrir uma distribuidora importar Qual que é sua ideia de futuro então até a última última vez que eu vim aqui a minha ideia do mercado Liv era vamos dizer assim o fim né Você sempre fala e Aí eu você falou assim

cara o Mercado Livre não é o fim é o meio e foi quando eu dei a chave cara tá certo eu não posso pensar que aqui é o fim tenho mais coisas para explorar tem mais segmento mais coisas então acho que o próximo passo assim que eu penso no futuro é do negócio em si é comprar a máquina estruturar aos pouquinhos a a produção pro pros outros Marketplace sei que tem demanda não consigo atender a minha demanda toda ainda e futuramente eu Penso em começar a importar algumas peças diferentes do do nicho que é uma

coisa que eu tenho vontade já vi coisa lá fora que eu eu sei que encaixa com com o perfil da da marca hoje e a ideia é essa sem importar algumas peças produzir aqui e explorando esse nicho que eu sei que é muito grande que é utensílio doméstico Então eu penso em trazer panelas diferentes eh formas diferentes talheres diferentes e e tem muita coisa a continuar E aí Expandi a empresa para uma subidor O bitb que você já tinha comentado também ser um pouco b2b Marketplace e Importadora para trazer previsibilidade né previsibilidade Legal cara pô

Parabéns pela história eh não é uma história tão longa né Uhum a gente tá falando o que de dois anos ali vendendo no no Marketplace Então eu tenho certeza eu falo para todo mundo que vem aqui no podcast que eu quero Poder um dia receber todo mundo de volta sabe daqui alguns anos para contar novamente a história tipo de quando veio para onde tava e Para onde foi é vai ser legal o pessoal que assiste a gente acompanhar essa jornada né ainda mais o moleque novo igual você que vai descobrir muita coisa como seu pai

não teve fábrica assim ainda não teve né de trabalhar com essas máquinas ele não teve ainda né então vocês vão perceber muita coisa e talvez quando você voltar Você fala pô Diego bem que você tinha razão cara devia ter te ouvido alii por isso que eu tava te ouvindo aqui fazendo interrogatório antes não mas é muito bom cara porque tem coisa que a gente ouve só que a realidade do outro não é a nossa realidade Tá e por exemplo eu mesmo eu terceirizei muita coisa que não fazia sentido eu fazer lá dentro da empresa Principalmente

quando eu conheci o princípio de Pareto né que eu falei até ontem no livro trabalho 4 horas por Semana eh eu aí eu comecei a descobrir que terceirizar algumas coisas talvez sairia mais barato para mim do que fazer lá dentro porque eu fazia aquele cálculo burro tipo assim pô se eu pagar para terceirizar é tanto se eu pagar se eu fizer aqui eu vou gastar tanto não faz sentido só que assim e manutenção da máquina e insumo e a hora do funcionário trabalhando tudo isso entra no CMV o custo da mercadoria final tem a ver

com tudo que envolve a produção daquela peça E quando eu coloco tudo na ponta do lápis cara sai elas por elas e eu me surpreendi cara quando eu comprei meu torno CNC eu usei por muito tempo foi muito bom só que qual que era ligada que eu acho que você vai passar por isso também tá porque você falou que tá vendendo 2500 kits mais ou menos e ela tem capacidade de produzir 1000 por dia de uma peça e mais ou menos 5.000 do kit completo por por semana né então no mês a gente tá falando

de de 20.000 kits né Completos né é isso né não 5000 5.000 você vende 2500 hoje né iso é legal mas você vai você pode enfrentar um problema de falta de matériaprima porque você não tem capital para comprar mais matéria prima para produzir 5000 entendeu porque como você vai intensificar a produção vai faltar Aí talvez o sucateiro que te venda também vai faltar você não tem tanta sucata no mercado para poder fazer aí você fala [ __ ] cara a programação que eu tinha de expansão não vou conseguir Porque tá faltando matéria prima para eu

comprar tá faltando não sei o que na fundição também tem a o limite ali que que dá para fazer então você começa a encontrar outros gargalos que você não tem como superar o gargalo que foi o que eu fiz aí eu lembro que velho isso foi uma virada de chave na minha cabeça que eu falei meu Deus se eu tivesse descoberto isso antes eu fui numa num centro numa empresa em Mauá que ele ele começou a usinar para mim o cara tinha Uns 20 tornos CNC tá uns 20 tornos home Nardin e tal e eu

cheguei para ele e falei cara Essa é minha peça Esse é o código que eu tenho a programação dele você tem que adaptar pra sua linguagem aqui do seu torno que não era o mesmo o meu o meu era Siemens o deles o deles não eram Mas é simples é só a o fabricante ali e e eu quero que você me dá o custo dessa dessa peça aqui né e o quanto você consegue produzir eu comprava na otubo Uma o tarugo já é bruto e aí eu catava ele cortava no tamanho que eu quero e

usin Ava na minha máquina né só que assim cara eu tinha gargalo de dinheiro PR PR não é gargalo dinheiro gargalo de venda Então é assim no torno CNC no torno mecânico eu fazia vai 20 peças por mês certo 20 barra Olímpica que eu gastava 400 conto para fazer vendia por 1200 barra Olímpica completa 20 por mês só que entrava começou a entrar pedido para mim que o cara Queria 30 Barra Olímpica aí começava uma outra academia queria mais 15 a outra eu falei pô só com CNC fui comprei o CNC agora eu tinha a

capacidade de fazer 100 Barras por semana se eu quisesse era muito rápido porque Velho era depois que programou apertou o botão ela vai é só trocar peça aperta botão de novo troca peça aperta botão é muito rápido e aí o que que aconteceu eu produzia tanto que eu não tinha tanta demanda E aí eu ficava sei lá duas semanas e meia com o torno Parado só que assim torno CNC não é feito para ficar parado se ele não tá lubrificando se ele não tá mexendo cara começa a dar até problema no torno ele tem que

trabalhar 24x 7 essa o um c NC é feito para trabalhar sem parar entendeu não é uma um produto mecânico ele é ele é ele tem toda a tecnologia ali eh a estrutura é mecânica óbvio né ele funciona igual um torno mecânico só que você programa ele ele tem toda né a a ligação de cabo e tudo e aí eu falei pô Cara meu torno fica muito tempo parado e trabalha duas semanas por mês só que eu não tenho demanda para fazer né E também eu não vou oferecer fabricar pro meu concorrente Nem [ __

] porque minha margem é muito alta eu teria que cobrar mais barato dele ele ia ganhar em cima mas eu prefiro pegar o mer que ele tem do que vender PR ele primeiro erro Esse foi o primeiro erro nunca trabalhei com b2b na minha fábrica nunca Esse foi um erro que hoje com o conhecimento que eu Tenho hoje eu teria feito um pouquinho diferente tá segundo erro quando eu conheci o princípio de Pareto que eu comecei terceirizar o que fazia sentido eu cheguei lá nesse nesse lugar de de usinagem e falei para ele cara quanto

você me cobra aí ele falou assim ó cara eu tava imaginando que ele fosse cobrar uns 200 pau por peça 200 pau por peça e eu gastava mais ou menos uns 40 levando em consideração ferramenta tudo aí ele chegou para mim e falou ó cara se você Mandar um número X de peça que é o que você falou que dá para mandar vai sair em torno de 45 cada peça aí na hora eu parei fiquei meio em choque aí eu falei mano pera aí deixa eu entender aqui eu vou mandar o tubo da Usina direto

para você certo o tubo lá da da da su tubo aí você vai cortar para mim na medida que eu quero e ela final vai ficar R 45 cada um ele é final usinada e tudo daí eu falei acabado ele é daí eu falei tá beleza daí eu falei cara não dá para Fazer um pouquinho mais barato não Porque mano já tava de graça tava de graça porque eu tava chutando uns 200 cada peça eu falei pô meu produto vai encarecer vai sair sei lá 800 para fabricar vou vender por 1200 300 ainda vou ganhar

mas né eu queria que ficasse ainda e pelo menos eu não tenho o trabalho de fazer ali quando ele falou isso eu fiquei em choque eu falei mano é mais barato eu fazer com ele do que eu fazer na minha empresa é mais barato Entendeu e eu tenho aquele t Eu tenho dor de cabeça ele dá problema também Aí cara e eu chorei até um pouquinho a gente eu lembro que no final das contas eu paguei 35 por peça ainda paguei mais barato do que eu fazer aí primeira coisa que eu fiz foi vender meu

torno eu falei cara não vale a pena fazer isso E aí depois eu comecei a terceirizar solda também terceirizar uma coisinha outra só que teve coisa que não fazia sentido terceirizar como a pintura eletrostática A pintura corte e tal não valia a pena terceirizar e eu fazia isso lá dentro que a pintura é muito cara para fazer fora só que ali dentro eu tinha a estufa eu tinha máquina era muito barato então não valia a pena por isso que eu falo que cada negócio tem a sua particularidade porque às vezes a prensa também prensa nunca

terceirizei e às vezes você vai perceber não é que fabricar é ruim não é É Que Tem coisa que terceirizar é melhor do que fabricar Só que a prensa tenho certeza que vai dar uma produtividade muito mais [ __ ] e muitas outras coisas então é antes de ouvir alguém falar ah não cara então se o Diego falou eu não vou fazer não Vai faz se der errado é repertório aprendeu e vai bola voltar aqui contar di que se deu er é exato mas é esse é o caminho então cara parabéns eu queria agora para

finalizar velho que você desse um recado ali para eles primeiro o seguinte que eu é a pergunta que eu finalizo aqui com Todo podcast como que o Diego né de alguma forma te ajudou no conteúdo que eu Gero no Instagram que você disse lá que pega muito Insight né quais foram ou qual foi o Insight mais importante que você teve meu que você falou pô isso aqui eu levei pr pra vida e eu sigo esses princípios aqui como que as duas mentorias te ajudaram também ao longo dessa jornada você diz que elas foram fundamentais né

sem ela você tá e e também finalizando com um recado para Eles tipo assim uma pessoa que tá começando agora que tem aquelas dúvidas sabe pô será que dá certo mesmo Será que é o caminho ou aquela pessoa que já tá no meio da jornada mas ainda não tá enxergando o resultado você passou por isso também você teve conta no vermelho e tal que que você diria para eles então pode olhar naquela câmera e falar essas essas três questões tá E assim o Diego para mim quando eu conheci ele foi vamos dizer assim foi o

o salvador da do meu Negócio hoje porque igual comentei Eu tava no vermelho e tinha que ficar indo no correio e eu tava quase para desistir teve esse esse ponto de ou vai ou ou para e eu eu conheci o Diego e tinha vários insites cara tipo assim de faz esse produto melhora a foto é coisas básicas mesmo que ele falava no Instagram que tipo assim era conteúdo gratuito que você pegava lá dava uma ficava estudando ali o Instagram Dele que pouquinho que você estudava já melhorava foi quando eu conheci a mentoria então Eh na

época era um valor assim alto para mim mas eu falei cara é um dinheiro que eu tenho certeza que que vai ter retorno e eu nem eu conversei e falei cara vou fazer fiz a a mentoria e foi assim divisor de águas de vou dizer da minha vida hoje né porque mudou eh hoje eu vivo disso e peguei peguei firme o que o Felipe ia falando de João não desiste Faz isso melhora a foto melhora o título e vamos você falou que eds foi bem importante também né cara a Segunda mentoria eu vou até comentar

isso aqui eu era muito cabeça dura com Edson falava eu falava assim cara eu não Felipe eu não quero ficar gastando tantos por Cent de de de de por mês e o meu o meu acus era altíssimo falei cara era foi uma das do erros que eu cometi falei cara isso não existe não posso gastar tudo isso e foi quando Diego Falava cara Car o dinheiro que você investe em em marketing não deve contabilizar é uma coisa à parte então assim você tem que ver que é investimento que vai subir seus anúncios Você vai pra

primeira página você vai rankear é questão de tempo e foi a segunda a mentoria que eu fiz foi exatamente só sobre isso eu falei cara eu vou pagar para ver eu acho que ele não vai conseguir o Felipe mentoria não vai conseguir meu tava tipo assim tava Muito alto tava papo de 10% aí teve um vídeo seu que você fez no YouTube falou assim eu vou te mostrar e provar que o meu acus é 1% E aí suas vendas e orgânicas no no tava Maior Que As patrocinadas Fi cara é impossível ele tá editando lá

no código fonte assim se der F5 vai falei Felipe eu quero esse vídeo aqui ó do do Diego na minha conta cara Não beleza vamos fazer a mentoria fiz a segunda mentoria pro e foi só sobr eds Cara hoje a minha a minha campanha principal o tacos lá o que mudaram né Tá 1.3 1.2 de Margem e tipo assim minhas vendas orgânicas são o dobro das patrocinadas Então eu tenho os dois anúncios na primeira página então assim todo o investimento que eu fiz aqui no escalada com Felipe com o pessoal com o Diego eu falo

assim foi eh a gente tava falando aqui do do do custo de de retorno do Roy a mentoria auto se pagou cara se for ver De fizer a conta na ponta do lápis eh vale mais que qualquer lucro ou que qualquer retorno né Tem até provérbios fala isso que eh qualquer a sabedoria e e a inteligência vale muito mais que qualquer Ouro e Prata então assim eu recomendo demais se você tá pensando cara vai no no YouTube explora Lá tem muito conteúdo no Instagram tem muita coisa eh o Diego me inspirou a a a fazer

o que Eu faço hoje eh criei a minha marca também por conta do Diego eu falava que não tinha vontade de criar hoje eu criei a FR Ah legal que tem Instagram tem o marketing deles lá da no Mercado Livre era o meu nome agora é o nome da marca tem o INPI tudo certinho bo então assim e praticamente o meu seguimo e tudo que eu aprendi foi foi com o Diego recomendo Demais todos os erros que eu tive todos foram sanados não tenho nenhuma dúvida tanto que no Felipe quando a gente Acabou a mentoria

De eds falou João acho que você tá nesse que você tá pronto é só continuar agradec bastante o próximo passo quem sabe se importar fazer alguma coisa fazer uma mentoria com o Diego mas assim eu tenho só só agradecer mesmo e e o recado que você daria para eles ali a pessoa que tá nesse não tô nem falando assim de recomendar mentoria mas de mentalidade assim que você foi você acha para quem tá nessa dúvida de de vender ou não tá dando resultado agora cara eu Vou falar por mim por experiência eu tive esse ponto

de inflexão na minha vida eu acho que se você sentir exatamente no no seu coração que cara eu tenho que arriscar eu não quero continuar nessa nessa Mesmice eu sei que tem um caminho ali que eu posso triar que vai mudar minha vida a vida da minha família enfim e tá meio desanimado porque não vende alguma coisa vai com o pé no chão eu acho que isso é o futuro não não tem para onde fugir a o E-commerce se você se dedicar cara um pouquinho que você fizer 1% a mais todo dia o negócio dá

resultado é é verídico eu vivo disso é sou prova vivo disso Mudei minha vida por causa disso e não desiste Cara acho que é um mercado que cabe todo mundo não tem dessa de produto chinês ou produto nichado eu acho que tem que tentar tem que ser Skin the game e ocupar seu espaço é demorado mas vale a pena total cara Total não desiste e e vem com a gente nessa aí que é um dia Por por vez perfeito cara pô obrigado obgado aí parabéns pela pela trajetória Obrigado Diego e pelo casal também porque cara

nada como trabalhar assim não que vocês trabalhem juntos mas o apoio né recíproco ali do que um faz o que o outro faz e porque quando dentro de casa os problemas já estão ali né sobre desanima a gente acaba querendo ou não impactando ali no nosso dia a dia e desmotivando então isso é legal que vocês crescem junto que vocês um ajuda o Outro nisso tem o mesmo propósito né sim e parabéns pela história e obrigado por ter vindo aqui se deslocado você Você não é daqui de perto ou é de Bragança aqui pertinho Ah

é pertinho a gente atende uma empresa ali a paramon a paramon plásticos ah S ela é gigante né já passou na frente ali é grande para caramba são fortes são clientes nossos aqui terceira maior indústria de utensílio doméstico do Brasil eles é mas de plástico de plástico de plástico Plástico é é é bem bonito lá dentro lá eu gravei um vídeo no YouTube inclusive galera se você quiser assistir tá aqui no canal Então cara valeu obrigado obrigado aí dig Obrigado pessoal e e Agradeço também vocês que assistiram aí até o final ó Lembrando que muita

gente assiste não é inscrito no canal aproveita se inscreve para quem tiver interesse em conhecer um pouco mais sobre a mentoria Sem Compromisso conversar com um dos nossos Especialistas tá sentindo que Pô cara tô desanimado mas esse podcast vendo a história do João vendo o que vocês falaram me motivou me deu mais um gás eu quero dar mais uma chance para mim mesmo né porque essa chance não é essa chance é para você né cara chance de mudar de vida chance de sair da da situação que você tá hoje então entra em contato com a

nossa equipe né entenda um pouco mais como funciona e eu tenho certeza que se pegar firme aí Como o João disse como tantos outros aqui que vem que não desistem no primeiro obstáculo muito pelo contrário né que dá mais motivação e mais gás para você driblar isso com certeza você vai ter um futuro promissor Beleza se inscreve no canal deixa o comentário porque eu sei que depois ele vai asstir ele quer ver os comentários também os caras sempre ver o que tô falando deixa comentário dá um joinha e estamos junto até o próximo podcast