O mercado de crédito imobiliário

fala turminha tudo bem com vocês sejam bem-vindos ao best broker esse curso maravilhoso que foi desenvolvido com muito carinho por mim e toda minha equipe Alan Gustavo Fabi todo o nosso time aqui da seja best porque afinal de contas esse curso é para elevar você como profissional trazer novas linhas de receitas para sua carreira e te levar e primeiramente quero te parabenizar porque se você tá nesse curso você de fato é um profissional que tá pensando na sua carreira tá pensando em ganhar mais grana prosperar então fica aqui os meus parabéns para você e esse

curso não só foi preparado com muito carinho como a gente vai desvendar todos os segredos que tem por trás dos bancos e levando todo esse conhecimento para você alavancar ainda mais o seu potencial Então é isso que a gente vai ver nesse curso aprender tudo sobre o mercado de crédito e todas as ferramentas financeiras que vão fazer sua carreira Com certeza decolar e agregar muito mais grana para o seu rosto a gente começar a falar do curso vamos apresentar aqui para vocês para quem não me conhece ainda não acompanha nossos conteúdos lá na seja best

nem na minhas redes eu sou Gaspar Mota então muito prazer e galera nos últimos 10 anos né da minha carreira eh eu sempre falo nos últimos 10 anos porque desde o começo da minha carreira eu sempre fiz isso então diria para você não sei fazer mais nada na vida a não ser falar de técnico imobiliário viver crédito imobiliário eu sou um apaixonado por esse mercado é o entusiasta dos produtos e lá atrás quando eu entrei nesse mercado realmente no mercado o mato era alto né era totalmente inexplorado e eu sou prova viva do avançar desse

mercado Quanto vem se desenvolvendo vendo milhares de profissionais de pessoas que conhecem sobre esse mercado ganhando grana evoluindo nas suas carreiras prosperando então assim tudo que eu vou trazer para vocês vem de uma vivência extremamente prática tá E antes né temos aqui dois períodos na minha carreira né o pré mestre e o pós best né mas essas somatória já Participei de mais de um bilhão de reais imobiliário Então já fiz muita coisa mesmo nesses últimos anos vi de tudo quanto é tipo de operação que vocês podem imaginar operações complexas PF PJ operações baixas de valores

normais dicas normais operações milionárias também então assim um pouco obviamente que a vida vai sim nos preparando né nos anos de carreira para gente estar apto para chegar nesse momento é um Marco muito feliz na minha carreira poder depois de todos esses anos está aqui compartilhando todo o conhecimento que foi investido muita grana bater muita cabeça na parede então a ideia sempre a gente poder talhar o caminho de quem aprender mais rápido quem já fez também apresentando para vocês da minha trajetória pré-deste né seria todo o movimento que eu fiz trabalhando primeiro com instituições financeiras

e depois em parcerias com instruções financeiras então não só vive dentro de um dos maiores bancos do mercado né hoje o banco Inter que lá atrás foi banco intermédio de alavancaine a carreira comecei a minha carreira como também trabalhando como instituições como Banco Itaú em diversas outras instituições que vocês vão ver aqui e melhor ainda né trabalhando com elas todas ao mesmo tempo então seria um momento como eu falei para vocês pré-vest e depois o pós best nos últimos cinco anos eu vim desde o diretor de operações aciou aqui da seja best que é a

principal fintech de crédito imobiliário do mercado com vários prêmios a nível de tecnologia modelo de negócio inclusive agora em 2022 ganhando prêmios é como vocês estão vendo aí na tela sendo líder de vendas dentro de grandes instituições financeiras grandes referências a nível de produtos de crédito imobiliário E aí números legais né hoje lá na seja best e hoje são mais de 3.000 clientes por mês a gente até colocou 2.500 mas aqui são clientes qualificados então é um volume muito grande de propostas recebidas todos os meses nos últimos cinco anos a empresa já ultrapassou a marca

de 500 milhões de empréstimos concedidos para o mercado inclusive muito foco aqui também é um produto que vocês vão aprender tenho certeza que vai abrir muito a mente de vocês além do financiamento imobiliário e passar na marca de bilhões de créditos processados Então é por que que eu trago esse número porque todo time contribuiu né então toda essa vivência junto a ser teste também na minha carreira a gente compactou tudo isso mastigadinho para trazer nesse curso maravilhoso para vocês Outro ponto também interessante para vocês entenderem né a gente não tá trazendo aqui uma grade de

uma certificação Ou nem somos bancários de uma única instituição não aqui a gente tá trazendo conhecimento porque são mais de 15 instituições financeiras plugadas a plataforma seja best Ou seja é um conhecimento muito abrangente de mercado não apenas concentrado então a gente até trouxer logo de algum dos parceiros lá da CJ então todo esse conhecimento de dentro de casa a gente vai trazer para vocês e um ponto Legal vocês vão obviamente conhecer mais sobre ah seja best vão entender mais sobre o mercado e o ponto muito interessante né A gente trabalha diretamente com corretores imobiliárias

correspondentes a gente tem uma rede muito Ampla de parceiros e temos um software que a gente leva para o mercado seja um sistema com todos esses bancos então é um conhecimento muito abrangente é um papel e caneta que tem certeza vão ser aulas maravilhosas que a gente vai conduzir vocês e aí galerinha a gente começando agora efetivamente a entrar introdução ao curso né o que eu quero trazer para gente Para começar aqui já botar a cabeça de vocês para fervilhar mesmo e você já começar a ficar sem dormir com dados que eu vou trazer é

primeiro a gente explorar uma grande lacuna no mercado imobiliário quando a gente fala de uma grande lacuna vocês vão ver dados que eu tenho certeza que vão chocar vocês para vocês verem o tamanho da oportunidade que existe e quando a gente fala de oportunidade uma lacuna né remetendo aí a oportunidades que ficam na mesa essa imagem de estudo né Tem muita grana indo pelo ralo e vocês vão entender porque e depois de entender dentro desse curso a gente vai resolver para você não ser esse cara da foto né vendo muitas oportunidades indo embora por não

ter conhecimento sobre as ferramentas financeiras e também conhecimentos técnicos que vocês vão adquirir nesse curso que eu tenho certeza que vai somar muito aí na sua carreira e o primeiro dado de todos né porque que nos motivou a fazer esse curso primeiro a nossa indignação é com o mercado imobiliário muitas vezes vendo a falta de apoio né na própria formação dos corre de imóveis não é uma crítica é diretamente mas também não deixa de ser por cresci para todas as entidades que formam os corretores que muitas vezes só cobram uma mensalidade anual e não tão

promovendo conhecimento e nem alavancando as carreiras de todos esses profissionais então o primeiro dado que nos revolta muito é entender que sim a gente vê né O que motivo muitas pessoas grandes personalidades né carrões muita grana muita muitas comissões mas a gente sabe que nem sempre essa é a realidade com corretor de imóvel pelo contrário a gente trouxe um dado aqui para começar a explorar vocês e que nos motivou um pouco do Nosso propósito foi esse né Entrar com esse curso entrar com esse conhecimento para mudar essa realidade do corretor de imóvel fazer ganhar mais

grana e levar essa régua para cima porque o dado é assustador né a média salarial de ganhos inclusive somados por ano de corretor de imóvel traria aqui uma média mensal de 3.139 daria uns 36 40 mil por ano isso porque em média um corretor de imóvel no Brasil vende um imóvel a cada três meses então na somatória né em um ano seriam quatro vendas pelo ticket médio aí botem na média Brasil 300 mil reais geraria esse ganho e por que a gente colocou aqui uma média de 2,5% de comissão a gente sabe que quando o

corretor está dentro da estrutura de uma imobiliária essa comissão é partilhada né então ele ganharia a metade então com base nesse dado vemos que é de fato a profissão hoje tem uma média muito para baixo e um potencial muito grande afinal de contas o mercado tanto imobiliário quanto de crédito imobiliário no Brasil é super aquecido e aprofundando em dados né primeiro Numa pesquisa que a gente fez com a nossa rede de parceiros e também dados que a gente colocou no mercado com algumas entidades e também que tem aí uma gama muito grande de corretores aplicando

uma pesquisa confrontando elas a gente chegou no dado alarmante né a cada 100 bota aí corretores entrevistados a gente chegou no dado que 70% respondeu que nunca tinha feito um financiamento e numa pergunta em relação a nível de conhecimento também colocou que o índice em relação as informações desse mercado era baixíssimo Ou seja a gente entendeu aí um GAP muito grande né que o mercado não tem conhecimento o corretor hoje não entende sobre crédito imobiliário não entende sobre ferramentas do mercado financeiro que poderiam estar alavancando as vendas dele e aí se a gente pensar que

hoje né segundo os dados aí do cresci são mais de 500 mil para ser aí né na verdade mais que 600 a gente arredondou aqui 500 mil corretores é hoje sim um volume gigantesco aí de profissionais E se a gente pensar no volume tão grande de profissionais né e uma base deles aí 60 70% não entender sobre crédito imobiliário a gente vê a defasagem de conhecimento então mais uma vez para você né que tá aqui buscando esse conhecimento E aí por que que esse dado chocou a gente e deixou a gente em aqui em estado

assim meu a gente precisa levar esse conhecimento para o mercado porque galera prestem atenção nesse dado dois terços dos imóveis vendidos no Brasil O todo que é comercializado no Brasil 70% vamos colocar podendo chegar 80%. e através de financiamento imobiliário Então pega aqui essa visão para explodir a nossa cabeça né quase 70% não tem conhecimento e 70% de imóveis São vendidos ou seja Tá indo muita grana para a mão numa minoria que entende sobre isso porque a maior parte é financiada e a minoria né que obviamente seria a maioria que não sabe não Tá acessando

essa venda tá tendo que dividir a melhor fatia do mercado então assim é uma oportunidade muito muito grande e o volume nessa gente falar que em volumes a gente tá falando Poxa galera quase 180 bilhões de reais financiados tendo ainda inclusive em 2021 recorde passando de 200 milhões em financiamentos tá foram 713 mil unidades financiadas Ou seja é gigantesco e que não para de crescer tá E aí se a gente olhar quando a gente fala que o mercado não para de crescer a gente colocou alguns prints de matérias né de fato nos últimos anos ano

o crédito imobiliário batendo recordes ou seja se transformando cada vez mais em algo comum na vida dos brasileiros Inclusive eu sou como eu falei para vocês prova viva já tô ficando velho né galera então assim há 10 anos atrás vocês vão perceber aí depois aqui num dado que eu vou trazer em relação ao PIB é no mercado muito pequeno muito pequeno e ele vem dobrando quase Ana Ana Ana e batendo recordes mais recordes né E por que que isso acontece primeiro né a digitalização do mercado Então as tecnologias que os bancos vieram é desenvolvendo desempenhando

facilitando o acesso a esse crédito ajudou muito né o desenvolvimento também é nível de informação as pessoas que tem no cada vez mais informação entendendo que nem sempre que você tem que esperar a vida inteira para adquirir um imóvel pode ser o melhor caminho porque pode ser muito caro ficar dependendo do aluguel para o resto da vida e um dia poder financiar e as pessoas entendem que a taxa de financiamento geralmente ela vai ser muito inferior a valorização dos imóveis vendendo até mesmo para quem tem investimentos né o investimento Pode render muito mais com financiamento

então começou a fazer muito sentido para as pessoas e cada dia mais chegando a conhecimento público né que você financiar o imóvel é mais barato que você tem que comprar à vista você depender de moradia de aluguel e vou além né você não precisa ficar 30 anos pagando para o banco Imóveis você pode amortizar então todos esses fatores a gente vai trazer Mas de fato é o mercado que não para de crescer e isso significa mais uma vez o quê oportunidades e aí quando a gente fala que por que que o crédito imobiliário então cresceu

é uma particularidade do Brasil o Brasil se desenvolveu tanto é algo Genuíno brasileiro não na verdade a gente está sempre atrasado né Isso já é uma tendência no mundo todo há anos e anos e obviamente todo mundo que já é um filme né americana famosa hipoteca né nos Estados Unidos ainda hipoteca porque lá o judiciário funciona no Brasil enquanto nós tínhamos a instituição como garantia hipoteca juridicamente falando o mercado não deslanchava com a instauração do Brasil em 1997 da alienação financiada esse mercado avançou porque trouxe mais segurança para então aí os bancos sentiram mais confortáveis

porque viram que realmente não precisaria ficar cinco sete oito anos discutindo se tivesse que consolidar a propriedade ou seja retomar aquele imóvel entender o que além da ação fiduciária reduziu para seis meses esse mercado começou a voar mas mesmo assim a gente ainda é muito pequenininho vocês têm uma ideia hoje o crash mobiliário representa 9,7% do PIB no Brasil enquanto a gente perde inclusive para o Chile né nosso país vizinho não desmerecendo Chile mas nem perto do potencial que tem no Brasil nem é nível de população nem a nível de desenvolvimento econômico né E se

a gente olhar para os Estados Unidos eu moro potência do mundo é alavancada em cima do crédito imobiliário e também em outros países aqui que são potências mundiais como vocês podem ver aqui nesse gráfico que o crédito imobiliário é muito Vivo e é uma das principais alavancas da economia então isso significa que vamos continuar crescendo e tem muito espaço no Brasil ainda para o crédito imobiliário então turminha Esses foram os primeiros dados aqui no nosso primeiro vídeo do primeiro capítulo aqui do nosso primeiro módulo do best broker e no próximo capítulo vamos entender a realidade

dos corretores de imóveis no mercado em relação a conhecer e sobre o crédito imobiliário e também entendendo explorando um pouco mais sobre as oportunidades vejo vocês no próximo vídeo Um abraço