MUDE O JOGO DO NEGÓCIO COM UMA BOA GESTÃO FINANCEIRA - COM VINÍCIUS ROVEDA (CONTA AZUL)

Ainda tem gente anotando no caderninho vendas muito a grande realidade no Brasil hoje é muita gente no caderninho muita gente na planilha que já é uma sofisticação aham né mas isso tudo gera muito problema porque na prática não traz a visibilidade e os problemas acontecem muito rápido né A dor principal é eu não tenho visibilidade se eu tô tendo lucro ou prejuízo eh se eu pego de surpresa porque com problemas de Fluxo de caixa e tem que recorrer a banco e pago empréstimos caros né sendo que essa é a dor para você conseguir ter visibilidade

se tá tendo lucro prejuízo para você ter visibilidade do fluxo de caixa é esses Passos são fundamentais então primeira coisa para saber se você tá tendo lucro prejuízo é entender o teu faturamento Fala galera bem-vindos a mais um papo de gestão para você que acompanha a gente aqui você deve se perguntar por que que eu vou dedicar Tempo para treinar as pessoas do meu time se elas podem ir embora porque se você não treiná-las e elas ficarem na sua empresa aí sim você vai ter um problemão Afinal uma empresa é formada pelas pessoas que acompanhem

e o resultado do negócio depende diretamente da performance desses colaboradores sabendo do desafio que é treinar e capacitar a gente nós desenvolvemos o G4 Skills que é a plataforma de treinamento de times aqui do G4 educação que avalia As lacunas de habilidades e a maturidade do seu colaborador E cria uma trilha personalizada de desenvolvimento para cada membro do seu time com as nossas formações aqui do G4 para você conhecer o G4 Skills eu liberei sete dias de acesso gratuito à nossa plataforma forma basta você escanear o Car code que tá aqui nessa tela ou clicar

no link do descritivo desse Episódio Então aproveita vai lá com o teu time que você vai aprender muito e agora esse episódio Aqui do papo de gestão tá sensacional espero que você goste galera hoje eu converso aqui com um cara que eu vou te contar viu esse cara é fera demais e ele teve contato com empreendedorismo ainda quando era criança né al ver sua avó fechar o pequeno comércio que ela tinha lá no interior por quê Por erros de gestão financeira e olha só né isso marcou muito ele e ele formado em Ciências da Computação

começou a trabalhar com Tecnologia e daí aos 25 anos decidiu abrir o seu primeiro negócio também de tecnologia mas aí foi lá em 2011 ao lado do seu sócio que ele decidiu se ficar totalmente pro negócio que hoje viraria um dos maiores rps de gestão aqui do Brasil Imagino que não foi nem um pouco fácil tirar isso do Papel quase desistiram várias vezes mas daí foi que levantaram o dinheiro com uma aceleradora passaram um tempinho ali no Vale do Silício e hoje né é um negócio De baita sucesso com faturamento aí muito grande que ele

vai te contar daqui a pouquinho cara ten um prazer aqui de resolver de resolver não de de receber ele o fundador e CEO da conta Azul Vinícius roveda bem-vindo meu querido ardon muito obrigado pelo convite tô super honrado aqui de participar e parabéns pelo que o G4 educação tá fazendo transformando o país tô muito orgulhoso de tá aqui hoje e fazer parte dessa história boa galera Ó esse Episódio aqui tá porrada viu fica até o final ele vai contar um pouquinho pra gente como que foi essa experiência que eu acabei de contar aqui com a

avó dele vai falar como que também foi a experiência de abrir duas empresas como que foi captar investimento e fazer o negócio ficar sustentável Além disso vai trazer aqui cinco passos essenciais na trajetória financeira do Empreendedor então se você já tem uma gestão financeira boa fica para garantir que Você tá fazendo esses cinco passos se você não tem também fica aí até o final para aprender o que que você tá errando E como você pode melhorar Começando aqui galera Ó o podcast vamos lá tem uma pesquisa Vinícius no ibg é que ela fala que 58%

das empresas pequenas e médias elas fecham nos seus cinco primeiros anos né E quando a gente começa a aprofundar nessas razões do Porque elas estão fechando a gente percebe que uma das Principais um dos principais problemas é falta de planejamento financeiro tipicamente a galera vai lá e vê uma dor começa a resolver essa dor e elas esquecem de olhar pro financeiro né e você à frente aí do conta azul que passou aí tem uma enormidade de clientes Imagino que você tenha visto cara qual que é o padrão que tem normalmente acontecido né e eu queria

perguntar aqui para você onde que tipicamente essas empresas pequenas e médias erram no Planejamento financeiro B essa é uma estatística bem ruim né e todo país que quer ser forte precisa ter empreendedor precisa ter empreendedor de sucesso e de fato hoje a gente vê que os os principais problemas mesmo o cara que acertou o acertou o produto o serviço né não perpetua o negócio por falha básica que pode ser resolvida de maneira fácil hoje com a tecnologia disponível ligado à gestão financeira então não há prosperidade se de qualquer negócio se a Gestão financeira não tiver

em dia se as Finanças não tiverem e com saúde então é nesse contexto que a conta Azul nasceu e a gente teve bastante oportunidade de de acompanhar muitos casos e aprender bastante principalmente com os nossos clientes né O que que que quem quem tem sucesso faz e a gente vê que tá muito ligado a de fato obviamente existe uma cultura né de fato tem uma questão Cultural de que a gestão financeira não tá muito presente na educação do Brasileiro e não é só no brasileiro no mundo como um todo a gente vê nas pequenas e

médias empresas né um pouco menos de de de disciplina nesse aspecto mas a disciplina também não vem porque dá trabalho né manter a gestão financeira em dia dá trabalho então muito do que a gente tem como propósito de de de comp compania como conta azul é é transformar o Brasil através do empreendedorismo fazendo com que os nossos clientes consigam escalar os seus Negócios Mantendo as Finanças organizadas e o segredo disso tá em automatizar o que dá trabalho né então a tecnologia hoje é disponível né mesmo as pequenas empresas tem condições de ter acesso a ferramentas

que fazem com que essa tarefa difícil de manter a Organização das Finanças seja automatizada quase por completo E aí isso ocorre que que a consequência o empreendedor tem informação para tomar Deão porque quem pilota qualquer empresa Aqui sabe todo dia é uma gangorra né a coisa começa super bem dá tudo errado metade do dia então você precisa ter informação para tomar decisão né e a maior parte dos problemas que a gente vê é a falta de visibilidade a falta de apoio de alguém algum especialista que tá Tá ao lado ali para poder eh ajudar Então

esse é um trabalho também que a gente faz com o mercado Contábil no sentido de transformar o contador como um herói das empresas o médico das Empresas né então o empreendedor de sucesso ele tem ferramenta que automatiza a rotina burocrática que dá a visibilidade que ele precisa os dados ali né disponíveis em tempo real para ele poder tomar decisão eh dá bússola do que que ele tem que fazer lá paraa frente mas também conta o lado dele né especialistas que estão ali ajudando ele tomar essas decisões né então acho que esse é o segredo né

nível bem macro aí né do Sucesso que a gente vem observando De empresas que hoje né passaram essa barreira e tão tendo muito sucesso e gerando emprego impactando a economia e assim que a gente v a transformação acontecendo boa e Vinícius isso que você trouxe né de ter controle isso dá trabalho é algo que eu percebo eh que é recorrente na maioria né desses empreendedores quando você olha né Principalmente negócios com margem pequena o controle é ainda mais importante e ainda mais no Brasil né que Às vezes em outros países você não tem essa história

de vender a prazo né no Brasil você tem essa história de vender a prazo Vou passar no cartão ele vai parcelar em algumas vezes eh e isso faz com que aquela pessoa né Principalmente no varejo que mexe com o estoque que ela tá fazendo uma venda a prazo que ela não tem Claro quando ela vai receber aquele dinheiro muitas vezes ela pode antecipar mas paga um custo alto por antecipar que às vezes é a margem que ela tem muitas Vezes ela paga eh eh eh el ela se complica porque se você não coloca isso no

papel no Excel ou numa ferramenta que dá trabalho de Fato né por isso que eh eu vejo o sucesso da conta a Zoa aí acontecendo porque você simplifica muito o trabalho desses empreendedores eh esse essa pessoa mesmo vendendo mais mesmo crescendo as vendas ela acaba quebrando porque ela tem um desencaixe do fluxo de caixa e daí vem essa história da sua avó né Eh que foi talvez o seu primeiro Contato com com empreendedorismo eu queria começar daí né que eu acho que esse é um tema interessante que provoca muito que leva as pessoas a empreenderem

algo que alguma dor precessa que Elas tiveram né alguma dor que Elas tiveram em algum momento que elas viram e aquilo fica tão grande queima tanto dentro da pessoa que ela fala pô tenho que resolver esse problema que eu não quero outras pessoas passando por isso como é que foi esse teu primeiro contato aí que Que idade que você tinha o que que sua avó tinha conta um pouquinho mais disso pra gente é a minha avó a donor fila ela ela é viva ainda não ela já faleceu H algum tempo e ela Imigrante italiana morava

numa cidade bem pequenininha trabalho era mais meu avô trabalhava com na roça mesmo né tinha criação de de de bichos lá e tudo mais plantação aonde que era que cidadea é numa cidade bem no interior do Rio Grande do Sul perto de Encantado eh na região próximo de Porto Alegre lá legal e e o que aconteceu ela mudou de cidade ela foi para uma outra cidade de 20 1 habitantes que era um pouquinho maior chamada Soledade no Rio Grande do Sul perfeito e foi lá que eu nasci então Eh eu pude acompanhar ela foi ela

foi para essa cidade abrir uma um um comércio eh que começou com material de escritório e depois H começou a vender roupa brinquedo um Armarinho basicamente tinha um pouquinho De tudo tinha um pouco de tudo né E aquele negócio se tornou grande se tornou as principais lojas da cidadezinha e eu lembro que nas minhas férias de escola eh eu tinha eh menos de 10 anos perto de 10 anos eu pegava a bicicleta e ia lá ajudar ela a fazer as coisas da loja que legal e uma coisa que me marcou muito era o brilho no

olho dela porque quando ela falava da de como ela controlava os produtos a precificação doos clientes o olho dela Brilhava muito né então eu cresci naquele meio né e depois obviamente eu acabei eh vindo para Joinville e Santa Catarina estudar e quando eu resolvi empreender eu tinha essa coisa meio viceral assim com empreendedorismo né é uma coisa que me movia muito né Eu queria fazer uma empresa do do jeito que eu acreditava com a cultura que eu acreditava eh e aí não foi não foi à toa que toda essa lembrança da infância da minha avó

me inspirou a resolver um Problema que talvez seja um dos maiores aí do Brasil e que que aconteceu o negócio dela Ela fechou por uma questão de gestão financeira Exato eu vi eu vi tanto brilho do olho dela quanto ela trabalhando eh os últimos anos da vida lá pagando todas as dívidas que restaram é por conta que o negócio deu errado e basicamente é isso que você falou né hoje dá para entender um pouco melhor na época eu não entendia Mas o que aconteceu é isso quando ela tinha um Comércio né então quando você compra

mercadorias né Você tem uma um fluxo de pagamento do fornecedor você tem um fluxo de de crédito que você dá para os clientes eh tem uma questão quando você trabalha com com algum produto que V pegar vestuário tem a questão climática Às vezes o inverno é mais rigoroso menos rigoroso sazonalidade então todo esse controle obviamente eh traz uma complexidade quando você não tem isso no papel papel né ou na planilha ou no Sistema e basicamente foi isso que aconteceu né então Desc descas caixa uma compra mal feita no inverno com o estoque sobrecarregado acabou prejudicando

o fluxo de caixa que tomou empréstimo e virou uma bola de neve é o ponto de que ela resolveu fechar o negócio e E aí se aposentou né Mas passou um bom tempo ali pagando todas as dívidas Então essa é uma grande realidade hoje do empreendedorismo brasileiro quando a gente fala de de do Tamanho que é né 20 milhões de empresas né você tem 7 milhões de de micro pequenas e médias empresas tem muito disso apesar de hoje a tecnologia tá disponível ainda a estatística nos mostra que tem muito disso acontecendo E e essa essa

é a missão que a gente tem que mudar né o G4 faz isso em termos de educação né trazer a a muito conhecimento para esses empreendedores qua Azul tá fazendo isso trazendo ferramenta então eh é isso que a gente Tá tentando mudar aqui no Brasil e e Vine assim esse esse negócio de gestão de estoque cara eu falo que existem alguns negócios que são a provas de idiota e tem negócios que não são e tipicamente os negócios que não são são negócios que cara tem margem pequena e que você tem que est muito próximo do

seu financeiro por que que eu falo isso né quando a gente começou a Kanui que também é uma loja de varejo lá no fim de 2011 começo de 2012 a gente começou o Negócio e no começo a gente achava que o grande desafio de vender online era o marketing né Você tem um varejo que já funciona como sempre se eu fizer um marketing bem feito que é um canal diferente eu vou trazer usuários eles vão ver os produtos vão gostar se eu tiver o portfólio certo de produtos a precificação certa e vão comprar né E

logo rapidamente eh a gente fez umas navalhadas né fez uns erros muito grandes onde a gente comprou de fato fez O mesmo erro que a sua avó fez lá atrás comprou stockes que a gente imaginava que iam girar e acabaram não girando pelo fato da gente não se atentar nos números de maneira correta não se atentar no giro de estoque dos produtos eh não se atentar a várias outras coisas que quem é mais antigo e Sobreviveu ao varejo consegue fazer isso bem né e e e foi quando a gente Quase quebrou também porque o nosso

caixa inverteu né a gente tinha prazos de pagamentos eh eh pros Fornecedores mais longos a gente tinha prazo de recebimento do cliente também mais longo né quer dizer o prazo de pagamento mais curto algun uns estoques que a gente comprou acabaram ficando empatados eles não giraram quanto que a gente imaginou a gente precisou queimar preço queimando preço a gente ficou quase sem margem só para gerar caixa Ainda bem que a gente não precisou tomar empréstimo né mas a gente tomou um outro empréstimo porque o nosso investidor Veio e aportou uma grana para ajudar a gente

então a gente tomou uma diluição grande também né foi mais caro do que o empréstimo eh mas no fim foi lá que a gente aprendeu o que que é varejo que basicamente é comprar bem para vender bem e comprar bem quando eu falo comprar bem muita gente acha que é comprar num custo baixo e não é isso comprar bem quer dizer comprar o produto que gira comprar o produto que o custo Tá certo para você vender no preço certo entre Várias comprar na profundidade certa de estoque saber quais eh vão girar mais quais vão girar

menos porque no fim do dia o o o o a maioria dos varejos que não tem eh funding né não tem dinheiro de fora de investidor você tem que crescer com o seu próprio capital então todo o lucro que você tem você recoloca ele em estoque se você quer crescer né E isso fez com que a gente a hora que a gente virou a chave foi a hora que a gente pegou Engenheiros de computação Engenheiros mecânicos igual eu né vários Engenheiros e colocou no time de compras para ajudar o time de Compras a fazer compras

basicamente o que a gente colocou foi um sistema de gestão de estoque onde a gente conectava esse sistema com várias outras áreas da empresa e isso totalmente conectado com o nosso financeiro olhando começando do fluxo de caixa Como funciona o fluxo de caixa de cada categoria na categoria de roupa na categoria de calçados na Categoria de equipamentos dentro da categoria de calçados por preço por marca dentro dentro da categoria de roupa por tipo de roupa por tipo de marca por tipo de preço olhando fluxo de caixa e a gente foi fazendo a conta ao contrário

para ter um fluxo de caixa positivo o que que eu preciso ter então a gente amarrou tudo e foi lá que a gente Virou o jogo e foi lá que a gente se sobressaiu versus a toda concorrência Kanui negócio dando Uma margem de lucro boa das primeiras empresas a ser de fato lucrativas no mercado enquanto outros concorrentes fizeram IPO dando prejuízo tiveram que ser adquiridas continuaram Ainda dando prejuízo e depois viraram que eram bem maiores que a gente e nesse contexto né eu queria que você explicasse um pouquinho mais pros ouvintes o que que de

fato um RP de gestão faz e como que vocês e eh eh Quais são os principais Produtos do contto azul hoje porque a gente fez isso meio que na raça a gente construiu porque na época vocês também estavam começando porque Imagino que se vocês já tivessem na maturidade que vocês estão hoje vocês teriam ajudado muito a gente naquele momento mas a gente teve que construir isso na raça e foi o que diferenciou a gente né que que vocês eh explica um pouquinho mais o que que é um RP de gestão e que que são os

principais produtos que vocês têm lá no Conta Azul hoje Bacana Então a a conta Azul ela nasceu em 2012 eh e foi na mesma época né então exatamente não tinha como utilizar a gente tava nascendo né então Eh Foi uma pena né acho que talvez se fosse hoje a gente teria já mais mais facilidade um pouco disso que foi a transformação que que eu vejo que a história da conta Azul trouxe pro pro pro pro ecossistema brasileiro porque eh 2011 2012 eh era um momento em que h quando a gente fala de um RP que

Basicamente é é uma ferramenta que te dá condições de automatizar processos ligados ao faturamento a cobrança a gestão de fornecedores estoque a gestão financeira em si quantos a pagar quantos a receber a conciliação bancária então várias rotinas que precisam estar presentes em empresas independente do seu tamanho e maturidade eh então Eh Essa realidade era uma realidade para médias e grandes empresas né era caro né você até acessa a um RP grande parte da Inovação que a contto Azul trouxe naquela época foi democratizar o acesso e foi muito difícil fazer isso né então o grande trabalho

que a gente teve olha como é que a gente constrói algo muito simples ao ponto que eu elimino todas as fricções que existem para uma empresa independente do seu tamanho ter acesso a uma ferramenta que é fundamental pro sucesso do negócio então a gente tirou todas essas Barreiras né primeiro construindo a primeira geração de rps em Nuvem né que hoje permite com que os nossos clientes acessem de qualquer lugar celular do computador aonde esteja isso eliminou uma série de custos ligados a compra de servidores equipamentos e outras coisas eh um produto que fosse muito simples

de usar né para eliminar todo o custo de Treinamento não é só o treinamento na hora de começar a usar mas na medida que você troca a pessoa que cuida do financeiro é um custo também de treinar De novo uma pessoa se o produto o software é difícil de de de ser utilizado então a gente eliminou tudo isso eu lembro que na época a indústria de software não usava design então a conta Azul foi uma das primeiras empresas a contratar design designers para trabalhar para fazer software para deixar o negócio bonito e e Fácil de

usar Joinville tem uma tem tem uma empresa multinacional que é o whp e que tinha designers de de de máquina de Lavar e outras coisas fazendo os displays a gente contratou essa turma para fazer software eh e teve que ensinar também eles a fazer software né então para porque a gente precisava quebrar essa barreira né construir algo que de verdade qualquer empreendedor e a gente sabe que a cultura no empreendedor tem um excelente médico um excelente dentista um excelente dono de agência de marketing um excelente eh Engenheiro só que nem sempre precisa ser um excelente

Administrador né tem ser um CF né por natureza então a gente tentou resolver todos esses problemas para democratizar o acesso Então hoje a gente tá muito feliz porque a conta Azul atende mais de 100.000 clientes no Brasil inteiro não tem tem um estado brasileiro onde a gente não temha clientes hoje eh e e muito do que a gente do que a gente viu nesse aspecto nardão foi foi foi de e primeiro agora tem tem ferramenta disponível né então acho que você tem Uma condição de de de ter acesso a um produto que vai rapidamente trazer

um ganho trazer visibilidade e o que que a conta Azul fez também foi ao longo do tempo eh se aprofundar no no no entendimento de Que beleza você tem a ferramenta agora mas mesmo assim os nossos clientes eles precisavam de apoio no sentido de cara o que que eu faço eu vi que tem um problema de fluxo de caixa e agora né daqui dois meses vou ficar sem grana que que eu posso fazer né Então H precisava algo além e foi lá que em 2014 2015 a gente entendeu que eh era preciso também conectar um

ator social que tava sendo mal utilizado na no Brasil naquele momento que é o contador né nós entendemos que a relação entre as empresas e contadores E essas empresas pequenas médias eh empresas elas terceirizam a contabilidade não fazem a contabilidade interna e tá correto isso é assim que funciona mesmo eh essa relação entre as empresas e a Contabilidade é era muito ruim né basicamente mandava malote de papel o contador recebia aqueles papéis e digitava tudo isso em Sistemas arcaicos né então assim 95% do tempo de um contador que estudou para caramba conhece um monte de

de de coisa interessante era digitar coisas e a gente falou cara tem que mudar esse negócio então nós entendemos uma maneira de dado que toda a informação que o contador precisava as notas fiscais os Comprovantes ali de pagamento os extratos bancários conciliados tudo isso que tava dentro do rp eh do nosso cliente já tava digital e poderia cair já conciliado dentro do sistema dele ao fazer isso a gente eliminou 90% do trabalho do contador mas se o contador te ama então pô e a gente começou a trabalhar um elemento de propósito com o contador e

a gente se ama porque nós temos mesmo propósito né o propósito do contador também é o sucesso dos clientes Deles então esse elemento de propósito cria uma proporção gigante porque criamos a tecnologia mas ainda precisava educar o mercado contábil para hoje a gente ter uma realidade de que muitos empreendedores sabem a diferença de ter um contador n estratégico ao lado dele tá então essa realidade só aconteceu porque a conta azul também investiu muito em educação no mercado contábil para mostrar o que que é esse contador do Futuro que que é esse contador herói Né então

que é um contador mais estratégico que não é o cara que digita mas é o cara que entende e acompanha o cliente dele acompanha os dados eh e prevê já problemas e toma ação eh antecipada para que o cliente dele não tenha problema então ele é um contador muito mais estratégico do do que operacional em vez de você ter um contador paraa sua empresa que vai só eh servir para eh tá compliant né é tipo fazer o básico Para você eh fazer a burocracia do governo né para ter que pagar seu Imposto direito e não

não ir pra cadeia no Fim do Dia Em vez dele ser só esse cara que garante que você tá pagando imposto direito na verdade ele é um cara muito mais estratégico onde ele vê aonde tem oportunidades aonde tem problemas que talvez não sejam problemas hoje Mas podem acontecer problemas amanhã e te direciona como líder da compania para ir pro lugar correto é isso é essa esse Essa foi a virada de chave que vocês fizeram aí junto com os contadores exatamente Então hoje tô muito feliz também porque eh essa essa essa virada aconteceu né então a

gente investiu muito eh passamos Road shows no Brasil inteiro nas principais cidades eh Ontem teve um um inclusive em Blumenau com mais de 400 pessoas então eh a conta azul.com virou a principal conferência de tecnologia e contabilidade da América Latina hoje a Última teve mais de 4000 participantes você me convidou para uma que eu fui falar foi isso você foi oo também foi o thalis também foi porque nós precisamos quebrar o o paradigma também da indústria os eventos de contabilidade er eventos todo mundo de terno falando de coisas técnicas e a primeira conta azul com

foi falando de empreendedorismo de marketing vendas e gestão de pessoas então porque o o contador ele tem um negócio também ele precisa fazer a Gestão do negócio dele gestão do cliente da jornada do cliente Uhum Então a conta azul em resumo é ela foi a primeira geração de rps em nuvem do Brasil e a gente hoje oferece uma ferramenta que atende e empresas de diferentes Portes né pequenas médias empresas para qualquer setor é empresas de serviço e empresas de Comércio e principalmente pouco de indústria também mas a gente tem cliente de todos os Portes e

de diversos segmentos eh a gente também Criou o produto pro contador mas principalmente para Cuidar dessa jornada nós ajudamos os nossos clientes através do rp a automatizar o processo de faturamento e cobrança a relação com fornecedores e estoque a gestão financeira como um todo eh também eh dá condições dele ter uma visão de fluxo de caixa de demonstrativo de resultado saber se a empresa tá tendo lucro ou prejuízo uma série de relatórios para entender o desempenho do negócio né e Por fim também conecta ele com contador para que ele tenha essa relação mais próxima né

então é bom pro contador é bom para pro pro nosso cliente também pro empresário pro seu time financeiro e e e essa é a combinação que a gente vê de sucesso acontecendo Então eh O que aconteceu eh nesse tempo todo foi a gente se aprofundar o nosso negócio é muito de longo prazo o Brasil é muito grande a gente tá falando que tem um mercado de 7 milhões de empresas a Contaazul tem 100.000 clientes tem muita coisa pela frente ainda então o nosso trabalho é se aprofundar para entender novas formas de de automatizar ainda mais

e o último passo que nós nós demos agora recentemente foi de entender que o futuro do rp eh é é é com que ele faça o papel hoje do Internet Banking perfeito então Eh basicamente é fazer com que tudo aquilo que hoje o empreendedor ele tem que usar duas telas para fazer né então eu eu emito as noas fiscais vou lá No banco emito a cobrança eh depois eu vejo no banco se o cliente pagou atualizo meu contas a receberam né então esse esse é um retrabalho né então na prática a conta Azul tá sendo

Pioneira também no aspecto de prover eh um RP com uma conta Nativa eh E permitir com que os clientes automatiz todo o processo de cobrança o processo de pagamento Então você vai olhar o contos a pagar e pagar as contas né você vai metir a nota a cobrança já vai já vai a regua de Relacionamento lá para de de cobrança para o cliente não esquecer de pagar então se automatiza todo esse processo ao ponto de Que processos de cobrança eh que demoravam uma semana duas semanas para serem feitas dentro de um mês pode ser feito

em poucas horas né então isso significa muito mais tempo pro empreendedor e pro seu time financeiro cuidar do negócio né cuidar dos produtos dos clientes eh e do seu sucesso então é basicamente isso que a gente tá tá tá Fazendo também tá empoderando no aspecto dos nossos clientes poderem utilizar eh as informações que eles têm que é o principal ativo da empresa é o histórico de informações de tudo que ele vendeu de tudo que ele comprou de do seu ciclo de pagamento ciclo de recebimento como um ativo para ele conseguir ter acesso a crédito justo

perfeito porque hoje infelizmente no Brasil até pela baixa capacidade dos bancos de de V risco eles colocam em caixinhas né os seus clientes Então essas empresas médias pequenas acabam entrando nessas caixinhas e às vezes uma empresa altamente saudável com fluxo de caixa muito bom e acaba pagando caro por capital e capital não é uma coisa ruim né capital é necessário às vezes pro negócio prosperar então basicamente é isso além do do do do de ser o principal RP em nuvem do Brasil a gente deu esse passo do rp do Futuro agora tendo Internet Banking dentro

do rp eh a gente conecta os nossos clientes Com os contadores é isso que a conta Azul tá fazendo e é um jogo infinito aí que tem muita coisa pela frente ainda galera olha só você que tá ouvindo a gente agora segue a gente lá no nosso canal G4 podcasts no Spotify avalia a gente com cinco estrelas para ajudar a gente a alcançar e se manter no top cinco podcasts de negócios aqui do Spotify Beleza vai lá e cara você passou aqui eh rapidamente mas sem pontuar cada um dos cinco passos recomendáveis né que Eh

na trajetória financeira de uma empresa né e eu queria entrar um pouco mais em detalhe em cada um dele cada um deles né você falou ali eh primeiro falar de cada um dos Passos né que tem ali o registrar vendas emitir notas fiscais e cobrar controlar compras e fornecedores conectar contas bancárias conciliar lançamento analisar a performance do negócio da re fluxo de caixa conectar-se com a contabilidade vamos entrar aqui um pouco mais no Detalhe de cada um desses porque às vezes a galera que tá ouvindo aqui pra gente que talvez é menor ou que talvez

tem um contador mas não tem Claro esse passo a passo para para ele entender também né como que e ele deveria até cobrar o contador dele ou entender mais a fundo como conta Azul pode ajudar ele você consegue ajudar aqui de uma maneira bem prática a exemplificar isso e por que isso é um problema e como vocês ajudam a resolver eh a maior parte doss Clientes que chegam até a gente eles h a dor principal é eu não tenho visibilidade se eu tô tendo lucro prejuízo perito eh se eu pego de surpresa com problemas de

fluxo de caixa e tem que recorrer a banco e pago empréstimos caros né Eh então sendo que essa é a dor para você conseguir ter visibilidade se tá tendo lucro ou prejuízo para você ter visibilidade do fluxo de caixa Eh esses Passos são fundamentais então primeira Coisa para saber se você tá tendo lucro prejuízo é entender o teu faturamento perfeito né então para isso ah você registrar as vendas os produtos que você vendeu os serviços que você prestou né Fazer o faturamento correto com a aplicação dos impostos corretos e automatizar esse processo Porque ele toma

tempo então criar formas de que você isso não tome tempo e e seja o mais automatizado possível eh quando a gente fala de faturamento a cobrança tá muito Atrelada então o o eu vejo hoje muitas empresas perdendo bastante tempo eh com o processo de cobrar os seus clientes porque é aquela coisa bem simples né você emite o boleto o cliente fala que não recebeu aí você vai lá emitir de novo o boleto só que são 100 clientes né isso tudo lá pelo banco de maneira arcaica eh Então acho que esse processo toma bastante tempo e

se não for bem feito você não tem a primeira linha do dre do demonstrativo de resultados que é O faturamento né e e e o controle de contas a receber é fundamental pro fluxo de caixa então Eh sem sem esse controle que é o passo um né B basicamente você não vai conseguir ter visão de lucro prejuízo e visão de fluxo de caixa e por que que isso hoje é um problema ainda tem gente anotando no caderninho vendas muito tem na verdade é isso a a a grande realidade no Brasil hoje é muita gente no

caderninho muita gente na planilha que já é uma sofisticação né mas isso Tudo gera muito problema porque na prática não traz a visibilidade e os problemas acontecem muito rápido né então é muito problema de cliente que que não paga esquecer de cobrar o o o impacto que tem de você cobrar em dia e receber em dia dos clientes pro fluxo de caixa pode ser eh mudar da água pro vinho a saúde do negócio então só de você ter visibilidade ver o que você tá deixando de cobrar e ter isso esse dinheiro em dia deixar de

cobrar ou no Receber no prazo correto porque às vezes você tá tendo que comprar de fornecedores ou pagar os funcionários e o descasamento de fluxo de caixa faz você ter que recorrer ao empréstimo sendo que basicamente a solução era cobrar em dia os clientes perfeito era receber Tudo conforme o hoje isso quando você olha lá no contaazul eu fiz a venda normalmente a pessoa já coloca na hora no sistema ele é um sistema de venda também Ali na ponta ou não ou ou sim você tem o o você tem dependendo do segmento que você atua

né então você pode se for uma empresa de serviços né controlar teu faturamento recorrente então basicamente você cadastra os contratos e todo mês a nota o a cobrança vai automaticamente para todos os seus clientes então isso automatiza de verdade uma que toma muito tempo né se você é uma empresa de arquitetura que vende projetos alguma coisa nessa linha Pô você vai na hora Que você vendeu registrar suas vendas a forma que você vai receber o cronograma acordado com o cliente vai automatizar esse processo de cobrança também se você tem uma lojinha tem a frente de

caixa Aquela aquele lugar onde você tá vai na loja né digita os produtos lá que você vendeu emite o cupom fiscal eletrônico vocês TM isso hoje hoje a gente oferece também perfeito né Então dependendo do segmento a gente tem algumas algumas possibilidades você pode também ter o Ter o sistema o site que né você você controla as vendas e mandar por api nessas vendas para emitir a nota depois também então eh a gente atende por isso que diferentes Portes diferentes segmentos porque esse processo em termos de gão financeira é é um dos principais que a

gente precisa cuidar né então você controlar esse processo esse bem dia eh traz muita saúde pro negócio e daí você tem o segundo passo que é controlar compras e fornecedores fala um pouquinho Mais sobre isso que é o ponto que a gente já comentou né nardon Eh o segredo tá em para bem principalmente em alguns segmentos como o comércio então a relação com fornecedores é algo mega importante e e e daí Deixa eu só fazer um adendo aqui você pelo fato de você registrar bem as vendas e cobrar corretamente você consegue e daí vamos aqui

pro varejo tá né Vamos sair daqu serviço serviço também tem compra dependendo do serviço que você presta né Mas vamos falar aqui do varejo que é mais e intensivo em stoque eh quando você tem a tua venda bem registrada Você sabe a velocidade que cada produto tá vendendo você sabe se você vai ter estoque para eh eh entregar aquela compra ou não e assim por di tonalidades entende a sazonalidade a parte da venda tá conectado com essa parte do controle da compra e fornecedor no sistema de vocês isso quando qualquer sistema ele precisa Est o

o RP é um sistema integrado de gestão que é exatamente fazer com que os processo se Conversem né então na medida que você compra você alimenta estoque na medida que você vende baixa o estoque né então isso automatiza o processo de você saber Olha meu estoque tá baixo eu preciso fazer uma compra Preciso olhar também aqui todo o histórico de de compras que eu tenho para entender eh um pouco mais de preço um pouco mais de quantidades que eu tô comprando se Níveis de estoque isso traz inteligência para você melhorar e as compras futuras né

Por incrível que pareça tem muito problema básico também e de duplicidade de pagamento eh de atraso de pagamento que gera multa então assim tem tem coisas muito básicas que às vezes acontecem Cara isso de atraso que gera multa é um negócio que que dá muita raiva e é bobeira é falta exatamente a falta de controle é falta de visibilidade controle é o trabalho que Dá às vezes para fazer isso né então acho que eliminar essas coisas juntando tudo você traz muito ganho de eficiência pro negócio daí conectar contas bancárias conciliar lançamento que a gente já

falou vamos falar um pouquinho dessa análise e performance do Negócio DF fluxo de caixa que que que que vocês trazem mais ali porque Beleza você fez ali toda a parte registrar venda casou isso com o fornecedor e compra casou isso com a conciliação e conta Bancária para você garantir que o que você tá vendo no lugar você tá vendo no outro e é verdade dos dois lados que que que que e de maneira estratégica a pessoa deveria est olhando para isso aqui uma coisa que eu olho aqui no G4 todo dia fluxo de caixa quanto

caixa a gente tem no banco e eu sei mais ou menos como funciona as nossas saídas as nossas entradas mas eh junto com essa planilha de fluxo de caixa que eu sempre acompanho né no Nosso sistema eh eu dou dois cliques ali e v vejo o contas a pagar também então teve um grande desembolso eu falo deixa eu olhar aqui hoje não olho isso todo dia deixa eu olhar hoje o que que foi só para passar um olho né daí eu coloco do maior pro menor eu vou olhando e olho até o menor muitas vezes

olho menos outras vezes olho mais depois olho tendência também mas isso faz com que eh eu saiba se teve algo que saiu do controle ou algo que a gente não tá Esperando eh e eu eu consigo daí sentar com o meu time financeiro e falar cara o que que aconteceu vocês estão prestando atenção e cada vez que eu cobro o time financeiro que hoje a gente já tá bem maior o time financeiro entende também que aquilo é importante e depois eles começam a fazer isso por eles mesmos mas quando você pensa ali numa pequena média

empresa o que que eles têm que ficar sempre atento aqui nessa parte então basicamente o o trabalho é o mesmo muda Obviamente dependendo da maturidade do tamanho do negócio né A complexidade mas na medida que você cresce um pouquinho começa a ter funcionário começa a ter mais fornecedores mais clientes é ali que mora o problema disso tudo então quando a gente fala de análise de de de performance do negócio eh passa por por por essa gestão financeira a gente falou de conciliação bancária mas o que que é o que que é a gestão financeira é

você poder como empreendedor independente do Tamanho o o o o a maior restrição que existe é o tempo perfeito Então você consegue fazer isso rápido porque tá ali disponível você bate o olho clica entende o que tá acontecendo e toma toma decisões né o ponto é ter isso já preparado e disponível né então para que isso aconteça a gestão financeira é simples precisa registrar tudo que sai tudo que entra de dinheiro na empresa bem classificado certinho Se isso tiver certo pô você vai ter essa informação é Fácil fácil então a conciliação bancária é uma coisa

mega importante então o que a conta Azul fez foi na prática e permitir com que você possa conectar todas as contas bancárias em média hoje as empresas têm cerca de três contas bancários por por negócio a gente tem seis aqui eu acho então e conectar tudo isso porque você precisa centralizar para ver tudo isso num lugar só né então muito empreendedor faz gestão da empresa pelo saldo bancário né e que não é não é Lucro isso você tem dinheiro na conta não significa que você teve aquele lucro né e muita gente comete esse erro né

então na prática eh fazer bem feito esse controle de quando a pagar quando receber automatizar e e hoje com uma conciliação automatizada você conecta com o banco tudo que você paga e recebe e recebe já marca ali como checked recebido pago classifica automaticamente com inteligência artificial então isso tudo automatiza muito com controle e com A conta PJ agora dentro do rp você não tem mais o trabalho de conciliação você paga as contas e ele já sabe o que que você tá pagando então acabou a problema de inconsistência de informação Porque daí eu volto paraa questão

de fluxo de caixa e dre uma vez isso bem feito né você vai realmente poder sentar naqueles 10 minutos ali que tem disponível e vai entender o que tá acontecendo Então na prática quando a gente fala de análise de performance é é você ter um dre é Você ter a possibilidade de ter um fluxo de caixa analisar se fluxo de caixa diário para ver se durante o mês né vai ter algum problema analisar o fluxo de caixa mensal para ver se nos próximos meses pode ter algum problema então esses controles básicos salvam empresas perfeito fazem

as empresas perpetuar né ter ter ter sucesso então a gestão financeira é básica precisa automatizar para não tomar tempo perfeito e e traz muito resultado boa galera para você que Tá ouvindo a gente aí no Spotify a gente tem né a caixinha de perguntas aí no Spotify e a gente quer saber aí de você o seguinte tá se você tiver no celular abre aí e responde pra gente qual foi o pior erro que você já cometeu em relação a planejamento e gestão financeira no seu negócio tá vai lá na nossa caixinha responde pra gente e

lembrando que você só consegue fazer isso pelo Spotify no celular boa saindo um pouquinho desse tema financeiro Vini Eu queria conhecer um pouquinho mais do Vinícius gestor né então falei lá no começo que você é formado em Ciências da Computação né Então nada a ver ali com empreendedorismo ou negócio igual eu que sou engenheiro também mas você abriu uma empresa muito jovem com 25 anos depois Abriu outra empresa né que foi o conta Azul como que foi essa sua formação como líder e gestor né você estudou em algum lugar você teve mentores que te ajudaram

eh ou foi na prática mesmo ali no erro e Acerto que você se desenvolveu eh como profissional que que é hoje boa eu fui com 17 anos eu mudei para Joinville Santa Catarina eh e Eu me formei em Ciência da Computação então ten muito orgulho disso porque acho que a ciência da computação dá uma base eh de exatas ali de de raciocínio que hoje até hoje é muito importante para mim Eh eu trabalhei em algumas empresas de Tecnologia da Cidade Joinville é um polo de tecnologia tem muita empresa de Software eh e um determinado momento

eu entendi que algumas coisas me incomodavam que estavam ligadas à cultura eh do das empresas que eu que eu que eu trabalhava eu entendi que cultura não tem certo ou errado né Cada tem uma cultura Google tem uma cultura Ambev ambas funcionam perfeito né o ponto é você ser fiel à cultura então entendi que era momento de eu empreender eh e obviamente como eu não não não não fui preparado para isso eu tive que me Preparar então eu descobri que tinha fragilidades de me expor em público de falar de de liderança mesmo eh apesar de

ter passado por algumas experiências liderando times técnicos de de de Engenharia e produto eh e eu procurei me desafiar com relação a isso Então Pô fiz tudo que curso que tinha de relações interpessoais de oratória que não sei o que pô eu fui a fundo assim fiz 10 vezes do tudo que eu podia fazer a mais né para me desenvolver nesses aspectos eu Fiz o MBA porque eu não entendia como que os os líderes das empresas que eu que eu atuava tomavam decisões eu não entendia algumas decisões inclusive aí eu fiz Pô o que que

esses caras fazem MBA fui lá e fiz o MBA Aí voltei pô entendi agora que eles realmente estão fazendo coisa errada Beleza então cara vou partir sozinho agora tentar fazer um negócio e E aí esse espírito empreendedor que eu acho que um pouco da fagulha lá da minha avó e e que me moveu A a fazer algo eh a ideia Inicial foi fazer o que hoje é conta Azul legal então eu tomei a decisão de largar o sair do emprego que eu que eu que eu tinha eu aprendi muito nos empregos que eu que eu

que eu passei nas empresas que eu passei acho que é muito legal você poder aprender com os outros né trabalhar dentro de uma organização aprender tudo que funciona né Isso é a maneira mais barata de Concordo é não é com o nosso próprio Dinheiro né e eu vi isso na prática porque eu fiz os cálculos pô tem uma economia aqui vou empreender agora acho que funciona meu sócio Nel sardanha topou me ajudar aí obviamente o dinheiro acabou muito mais rápido do que eu imaginava e todos os problemas que a gente conhece aconteceram tive que voltar

a morar na casa dos meus pais Putz não tinha dinheiro para pagar conta quando sair com a minha namorada pô foi aquela coisa toda que na prática quando Você olha para um outro ângulo fortalece muita gente né então muito na raça que a gente eh acabei adiando o sonho de de de começar a conta Azul comecei uma outra empresa eh uma empresa de tecnologia também que vendia serviços de de de de outsourcing de software mesmo eh mas com alto valor agregado fo ano foi 2008 2008 legal então em 2008 h eu tentei iniciar conta Zoom

não deu certo eh começamos essa outra empresa a ficamos até 2011 nessa outra empresa mas a a fagulha de Conta azul ainda tava ali eu falei pô ninguém resolveu esse problema e aí e a gente continuou tentou por mais por mais três vezes quando a gente estava quase desistindo e a conclusão foi Olha a gente precisa aprender com quem já fez e aqui no Brasil hoje é contasul uma das principais empresas de software da service na época não existia esse modelo na época não tinha ninguém para falar mesmo vindo muito para São Paulo era Muito

difícil e a gente entendeu que era necessário sair do país e atrás de quem tava fazendo E como que foi essa história Conta aí pra gente vocês foram para onde então a gente conheceu uma uma aceleradora que vinha né fazer pela primeira vez pro Brasil chamada 500 stups então o temo o termo startups na época era uma coisa que ninguém falava esse negócio não tinha esse ecossistema que tem hoje A a geração de conta Azul antes teve Peixe Urbano teve Buscapé E Aí depois começou a vir a geração de conta Azul RD e teve Net

Shoes Net Shoes can Kanui né ah Kanui foi mais então é então acho que foi uma cara a primeira leva que você passou também então aprendeu na raça ali a coisa foi a segunda teve a primeira que foi na bolha né zipmail lembra zmail É verdade é mas se deram os grandes portais era outra história Era outro negócio ex era outra coisa mas esse ecossistema que a gente tem hoje cara muito rico perto do que Mercado Livre também era antes mercado tava começando né então à pô a gente achou que precisava sair Daís daí vocês

descobriram a 500 startups e como é que foi a gente precisava sair precisava ir o lugar era Vale do Silício para ir lá aprender e do nada veio uma notícia que F Hunder tava vindo pro Brasil aí o João zaratini Eh que na época trabalhava comigo na nessa empresa outra que a gente fundou tinha virado sócio dessa empresa também falou olha vamos lá vamos Tentar apresentar a ideia e aí eu falei pô um RP cara um negócio chato né Vamos lá apresentar vamos beleza chegamos ali pô um monte de empreendedor apresentando suas ideias para 500

eles escolher uma empresa para passar pelo processo de aceleração lá e pô os negócios super legais assim muita coisa diferente e eu falei cara a gente não tem chance mas o João apresentou a ideia eh e depois de um tempo a gente recebeu uma carta em inglês um contrato até a gente decifrar Aquilo né contrato em português já é difícil né contrato em inglês naquela época nos mais difícil aind eh e mas na época era uma proposta de investimento eh e e um um convite para passar 4ro meses o Vale do Silício no processo de

aceleração quado que ano que foi isso 2011 2011 qu outubro de 2011 Nós voltamos em fevereiro de 2012 e ali foi o capítulo dia um da conta azul né Porque em janeiro de 2012 a gente trocou o nome para conta Azul lançou e a partir Dali começou a nossa jornada Cara que irado que que você mais aprendeu nesses quatro meses que você ficou lá porque assim você já vinha de ciência de computação já sabia como funcionava o mundo de desenvolvimento já tinha tido essa experiência empreendendo com a empresa de software né ainda mesmo mesmo que

fosse um prestador de serviço Pô você estava empreendendo com outros teus outros sócios nesse negócio de repente você vai paraos Estados Unidos 2011 cara O negócio tava punj gente lá não que hoje não esteja mas era tudo novidade tudo diferente a internet era um momento diferente eh o Facebook tava começando no Brasil talvez nessa época Eh cara uma loucura como é que foi passar esses quro meses por lá cara que que você mais aprendeu lá bom primeiro para quem eh vivia esse mundo de tecnologia era a Disneylândia né do empreendedor é poder ir lá e

ver tudo aquilo que você olhava à distância Mundo Mágico mas na prática O que eu vi eh é que a primeira sensação que eu cheguei eu falei nossa realmente tem pessoas muito boas pessoas que já estão fazendo um certo tempo o que a gente quer fazer eh mas cara eh não tem nada diferente que a gente possa fazer também no Brasil né Eu acho que tem um GAP de timing aqui de conhecimento mas eh foi um reforço de que do de hipóteses que a gente já acreditava por exemplo eh é Um Desafio que a gente

tinha Desafios Que a gente tinha é e e um erro bem comum no início é o empreendedor ele tirar da cabeça dele tudo que o produto precisa ter né e com pouca validação com o cliente né então na época o quando a gente chegou já existia uma versão do produto e e a primeiro choque de realidade foi cara você precisa pensar em MVP precisa pensar em liin e Cara o que que de verdade importa aqui pro cliente perito né Então aí caiu o que que é a primeira coisa e a única coisa Que você deveria

fazer que é o turning Point pro cliente final então assim e é o erro mais comum né ainda hoje eu vejo um pouco disso acontecendo né então na prática eu entendi que muita coisa que eu coloquei no produto é coisas que eu acreditava que era importante e não de verdade que tava validado que o cliente precisava que era a coisa mais importante para ele então muito tempo nós passamos simplificando o produto entendendo o que Que era crucial e escalando essas coisas que eram mais cruciais né E aí obviamente todo o mecanismo inteligência de escalar o

negócio marketing online digital era uma coisa que no Brasil era pouco pouquíssimo evoluído né nos fez obviamente poder rodar o negócio durante 4 anos praticamente sem ter um time de vendas tiado né então a gente chegou a na época quase 10.000 clientes 15.000 clientes sem ter um vendedor na empresa tiado Então foi uma coisa que o produto Simples a usabilidade o design o modelo de negócio a distribuição digital Foi algo que a gente aprendeu muito lá naquela época e hoje a gente é muito bom ainda nesse aspecto O que que você pode falar de números

hoje contas faturamento número de colaboradores eh clientes você já falou né mais de 100.000 clientes que que você pode abrir aí pra gente então a conta Azul hoje eh nós estamos conseguindo fazer um trabalho interessante eu vejo que a principal Fator diferencial da conta Azul hoje é que é uma empresa que fala muito que o mundo quer ver no aspecto de crescimento eficiente perfeito né então quando a gente fala disso eh a conta Azul saiu de uma empresa que crescia 70 80 100% ao ano mas queimava caixa e bit da negativo bem na época de

fundraising eh de 2012 até eh pré-pandemia praticamente né E hoje é uma empresa que cresce cerca de 40% ao ano eh gera caixa eh então a gente tá vivendo um momento muito legal No aspecto de ter um crescimento muito sustentável é tudo que a gente tá fazendo essa conexão de do rp tá no centro né E você ter é é o contador próximo você ter o banco dentro do rp isso aumentou muito a retenção de clientes isso acelera crescimento também porque você não perde cliente você não precisa trazer novos é só se você não perder

os que você já tem exatamente Então hoje hoje a conta azul realmente tem é uma das é a principal empresa e Desse segmento né a gente tá fazendo um trabalho que tá construindo essa nova geração que inclusive agora o RP vira o banco legal eh e mais de 100.000 clientes o crescimento Mega sustentável ah a gente não tem necessidade de de captações acabou toda aquela aquela coisa que muita empresa de tecnologia tem como que foram os fund raises até aqui né que com quem que vocês lev não precisa falar os valores mas com quem que

vocês levantaram até aqui que vocês Começaram com a 500 dipois Vocês tiveram mais aportes imagino nós tivemos a 500 no início logo depois Mona x Vic brasileiro legal teve a ribbit capital e de Palo Alto porrada Mick malka que é um emprendedor sensacional monstro é a Tiger global e e mais recentemente o BTG também entrou como sócio principalmente para nos trazer esse conhecimento de Banking Bing Os caras estão arrebentando aí né ess ganhando ganhar o prêmio ali de Principal banco smb do do Brasil e cara que que você pode dar aí de de sugestão dica

pra galera né de Startup aqui né menos de negócios tradicionais mas que tão nesse caminho de receber um aporte como que ele deve se preparar para isso que e quando ele deve procurar esse aporte boa cara eu o que eu aprendi nessa jornada é que primeiro lugar é entender se realmente precisa de aporte né porque eu vi muito nos anos anteriores uma Corrida através de de empreendedores atrás de de captação mas mas porque todo mundo captava então assim para mim o melhor empreendedor é o negócio que é o empreendedor que cria uma empresa de bilhão

sem precisar de de captar de fazer um negócio que dá lucro né que gera caixa então eu acho que a principal coisa que tem que ter na cabeça do Empreendedor hoje é construir um negócio viável lucrativo eh e e Em algum momento que você entenda que o teu negócio tá Validado né existe um problema mesmo você validou a solução o negócio tá escalando tá dando lucro né você pode entender algum momento de potencializar isso quanto melhor fizer isso menos você vai ser diluído eh talvez você nem precisa captar talvez tem outras formas de recursos né

quando você tem uma empresa lucrativa que você tem acesso né Hoje os bancos mesmo os tradicionais estão entendendo muito mais a área de tecnologia né então hoje linhas de Crédito estão mais disponíveis né para para para esse setor então eu vejo que o primeiro ponto é cara por que que você quer captar Por que que é necessário né obviamente quando a gente começou conta azul para quebrar o paradigma de eu ter um ticket pequeno né hoje por R 300 por mês qualquer empresa né consegue ter acesso a um RP mas cara para chegar ao ponto

de conseguir construir o produto o nível de serviço por trás eh e não com esse Ticket eu precisava de um aporte perfeito né mas acho que a primeira pergunta que eu faço para quem quer empreender é cara por que precisa captar né Eu acho que esse esse é o ponto e e que muita gente acaba eh captando sem necessidade isso traz uma pressão de Lui acho que é traz uma série de problemas e cara durante toda essa sua carreira né qual que foi o maior desafio que você teve até aqui cara a jornada de conta

Azul tem 12 anos né então Eh eu Vejo que em 12 anos quando você tem um negócio de 12 anos para mim é o mais longo que eu já toquei até hoje você tem fases então o maior desafio como empreendedor é é entender a fase que você tá o momento que você tá vivendo eh e pilotar a cultura da empresa com base naquele momento Fala um pouquinho mais sobre isso quais foram os momentos talvez que você viu aí na você tem um momento Inicial momento mágico que você tá construindo o produto que você tá Validando

os cliente você tá conseguindo escalar tá tirando zero pro um tá tirando zero pro um né então isso é uma coisa cara você tem tem um time pequeno né as pessoas que conversam se alinham rápido né quando você vai do um pro 10 [ __ ] você começa a ter que contratar gente você tem que começar começa a ter eh Líder que contrata Então você tem que começar a se não tiver a cultura bem fundamentada você começa a se perder né começa a não perder o DNA do negócio Então é muito importante né a gente

como empreendedor né o líder eh e os empreendedores e os sócios né discutir muito cultura transformar Cultura em processo eh senão você não vai do 10 Pro 100 né então acho que esse é o momento tem um momento também que a conta Azul viveu que é esse shift de de Grow pra eficiência perfeito então é uma mudança cultural gigante né quem precisa fazer esse shift né empresa que por isso que eu falo a empresa que nasce já eficiente É muito legal quem não nasce vai ter que fazer esse shift Em algum momento e é bem

dolorido bem dolorido porque assim você já tá com um time grande você tem pessoas que e querem viver esse mundo de growth e e e é é um mundo que o Brasil viveu o mundo viveu até então que é um tem bastante espuma né que na prática você tem bônus e gigantes pagos por empresas que dão prejuízo e não geram caixa e e isso criou uma coisa que não era muito real né de pessoas ganhando Muito bem fora da realidade bônus gigantes eh sendo que agora que o mundo quer ver lucro Caixa não existe mais

isso né então você mudar essa cultura é uma coisa bem difícil né dá trabalho e se não for bem feito você pode ter um risco pro negócio perfeito né E mais uma uma vez isso bem feito eh a potencializa demais então contaazul viveu isso né e viveu lá na na na fase de de pandemia por aquela falta de visibilidade do que iria acontecer a Gente aproveitou para fazer esse shift por por cautela mesmo né sem saber o que que ia vir pela frente mas isso ficou no DNA então foi muito bom porque eh hoje é

um time que tá Mega alinhado no sentido de cara pra gente cumprir Nosso propósito para conta Azul transformar o Brasil através do empreendedorismo tem que perpetuar o nosso negócio e e não é bit da Positiva é de caixa sendo gerado né então eu vejo que muita empresa de tecnologia tá dando esse shift agora e e Esse é um um e começa a vir a criatividade do ebit né então assim porque não é só entregar o que o mercado quer ver nós estamos falando de de saúde de de negócio né e saúde de negócio é caixa

né então não é bit da Positivo sendo que você tá ativando lá uma porrada de de coisa para para deixar o eit da Positivo né perfeito Então acho que esse o maior desafio que eu que eu enfrento enfrentei nessa jornada é entender o momento é me adaptar como Empreendedor meu estilo de gestão as coisas que importam para aquele momento né com uma com de maneira antecipada né para garantir que o próximo ciclo venha venha com tudo e cara isso né esse desafio que você falou né do zero pro um do um pro 10 do 10

Pro 100 a gente como líder empreendedor a gente precisa se Reinventar também porque aquilo que fez a gente ter sucesso e definir sucesso do zero pro um é completamente diferente do um pro 10 e Do 10% 100 se a gente quer continuar relevante pro negócio e o negócio continuar relevante pro mercado a gente precisa também dar subir né esse nível e não é fácil né não é não é nem um pouco fácil toal a liderança por exemplo né na então nós temos a conta Zoom um um valor um um valor que é nível Mundial que

é para lembrar todo mundo que a gente não tá fazendo uma coisa que é na média a gente tem que buscar ser melhor todos os dias eh eu como como como empreendedor Com na minha vida pessoal todo dia se eu tiver um pouquinho a mais no final tenho 365 vezes potencializado como eu era no início do ano Então esse mindset é uma coisa muito presente então pra empresa mudar e se adaptar eh o empreendedor precisa mudar né e acho que esse é um grande desafio e isso que você falou de vida pessoal né cara você

é um cara super família tem duas filhas aí maravilhosa a família linda você é um cara super esportista e Joinville né Decidiu ficar por lá não vim para para São Paulo que também é bom porque né você não fica aqui na bagunça e consegue Fala um pouquinho mais cara como você consegue conciliar sua vida pessoal né eu sei que você é um cara que durante muito tempo praticou pratica muito Esporte conta um pouquinho mais aí dessa desse lado PF né que eu acredito muito que a pessoa física e a pessoa jurídica andam completamente juntas e

você é uma pessoa só não dá para você ficar ficar Virando uma chave na sua cabeça se você tá num lugar ou no outro então uma um lugar é extensão do outro e outro é extensão do outro Como que você faz para gerenciar isso é eu vejo que é isso o o maior maior erro é tentar o empreendedor tentar separar a pessoa jurídica da pessoa física eu não acredito nisso eu vejo que para mim o trabalho é uma Filosofia de vida né o trabalho é o lugar onde me traz todo dia oportunidade de me tornar

Melhor né e e e e o e o Tenho duas filhas a Luísa e a Lívia Minha esposa também então vivo muito em casa Gosto de estar em casa gosto de estar com a família para mim é uma coisa que me fortalece me traz muita energia e mas para isso eu tenho que estar bem para isso eu preciso onde vem a energia Pô eu preciso est bem fisicamente e mentalmente Então eu preciso ter disciplina com compromisso comigo mesmo com o meu corpo com a minha mente porque Senão não vou ter energia para cuidar da família

e nem nem para fazer o que eu preciso fazer e de missão dentro do trabalho e como que você cuida disso então para mim assim cara é não é fácil mas assim eu tô sigo uma uma certa disciplina Então eu preciso realmente acordar muito cedo né pô preciso ter uma rotina de manhã de exercício então normalmente Eu corro todos os dias eh eu eu tenho uma prática de meditação de manhã chego cedo na empresa 7 horas Eu tô e Basicamente já trabalhando eh trabalho mas que horas você acorda cara para chegar à 7 na empresa

perto das 5 horas é todos os dias e daí você faz uma hora e pouco de exercício S meditação toma café e vai PR dou um bom dia paraas crianças elas vão pra escola vou pro trabalho 7 horas sou na empresa então eu gosto de fazer isso cedo porque daí eu no h no horário do almoço eu vou pra academia que muito do que eu reparei que muito almoço de de de negócios de de Reuniões de negócio na prática não são muito efetivas na hora do almoço então isso não táa trazendo um uma eficiência pro

meu dia né mas o fato de eu conseguir tirar um tempo ir pra academia no horário do almoço quase quase todos os dias dá depois de um tempo de preparação de de organização de agenda então é possível fazer né pelo contrário pô aquilo trazia uma carga de energia para minha tarde ser muito mais produtiva né então eu chego às 7 saio às 7 8 horas da empresa quase todos os dias eh tô fazendo isso há 12 anos e e cada vez mais parece que eu tenho mais energia né porque o equilíbrio acontece cara eu durmo

cedo eu durmo normalmente máximo 10 horas eu tô dormindo né É difícil são raros momentos que que isso precisa acontecer mas são escolhas né S cara você tem oportunidade todo dia de pô fazer um com com os amigos né pô tomar algum álcool durante a semana não dá né então eh São escolhas que a gente Tem que fazer mas eu acho que tudo parte do autoconhecimento né então acho eu vejo que o que eu faço hoje é uma consequência de um trabalho de eu me entender né e não tem receita de boa não adianta copiar

o Vine ou copiar alguém né Cada um tem que encontrar sua receita e e ver que funciona uma uma coisa legal que uma vez eu fiz um Coach num num num num fiz um um um curso de liderança na em Singapura na inad e o Coach falou assim cara tenta tenta eh anotar todos Os dias o teu nível de energia anota como você sentiu se o nível tava bom alto Médio ou baixo e E aí reflete O porquê disso E aí cara foi um exercício muito legal porque durante o dia você vê cara meu nível

de energia tá baixo aí pô você entende que cara teve um ponto ao longo do dia uma reunião que [ __ ] eu falei o que não devia falar do jeito poderia ser diferente aquilo consumiu energia ao longo do dia então eu anotava aquilo falava pô tenho Que mudar minha postura naquela reunião eu tenho que pô não consegui fazer um exercício de manhã por isso que eu tô com energia baixa tô com energia alta por quê pô porque olha só as coisas que eu fiz Olha que legal que aconteceu então isso traz um nível de

de de consciência que você vai ajustando a rotina ao ponto de conseguir o equilíbrio bem legal isso bem legal isso cara bem bem legal mesmo volta a medir para gerenciar se você não mede você não Gerencia bom indo aqui pra reta final desse bate-papo que eu poderia ficar aqui o dia inteiro conversando contigo muito bom a gente vai pro batebola do gestor vão ser perguntas que eu vou te fazer aqui você responde rápido são algumas perguntas e tipo estilo Maria Gabriela sabe Bora lá o que que para você constrói um bom gestor Car cara um

bom gestor eh precisa se autoconhecer precisa entender o que que É delegar que não é delargar mas para mim é isso aí boa qual foi a última coisa sobre liderança que você aprendeu aprendo todo dia sobre liderança mas para mim liderança é eh significa se exemplo cita um profissional aí que te inspirou ao longo da sua carreira cara tem um empreendedor brasileiro que eu sou Mega fã ninguém pouca gente fala que é o Irineu Evangelista de Souza varão de Mauá né Então esse foi o maior empreendedor brasileiro pouca a gente fala e é uma grande

inspiração para mim a gente tem uma sala eh num dos nossos espaços eh onde acontecem as formações que uma das salas é dedicada a ele grande Barão Barão de Mauá de fato é um ídolo pra gente também qual livro As pessoas deveriam ler se querem entender mais sobre planejamento financeiro tem algum que se lembra Ah então eu acho que assim Tem um livro que eh se chama tenex Rule eh a regra dos de 10 vezes é eu acho que não é ver não tem a ver diretamente com o planejamento financeiro mas tem a ver com

você eh buscar fazer ações massivas que vão te levar ao sucesso né que envolve definir metas envolve definir metas audaciosas muito maior do que muito maiores do que você acredita que é possível ser atingidas né porque o potencial humano ninguém sabe o potencial eh de si mesmo então a única Forma de descobrir o verdadeiro potencial da gente mesmo eh botando metas que são impossíveis de ser alcançadas né então quando a gente fala de emprender Marte é que seja chegou então eu acho que são esses eh essas metas audaciosas que fazem a gente transformar a realidade

que a gente vive hoje e entender o nosso potencial máximo não não não levar a vida mediana e tem algum outro livro além desse que você gosta também de qualquer tema bom eh eu Eu vejo que tem um tem um livro que é the hard things about hard things eh são o lado difícil das situações difícil difíceis né Eh é um livro muito bacana porque mostra também histórias Ben howt isso que traz muita realidade ali de de de quem tá empreendendo são as coisas que não estão escritas muito nos Livros mas são situações onde de

verdade as empresas passam por Encruzilhadas que dependendo das decisões tomadas ali e normalmente são decisões difíceis podem Mudar completamente o rumo do negócio boa se você pudesse voltar ao tempo e dar um conselho para você quando você tava começando o que que você diria para você mesmo eu vejo que empreender a gente acreditar muito em nós mesmos né então se eu acho que é independente do que todo mundo fale todas as críticas que você vai receber continue porque Ah o jogo de empreender é um jogo de longo prazo né então esse para mim é um

ensinamento que Mega importante e não e não faça as coisas porque o o mundo tá dizendo que tem que fazer né faço as coisas que você acredita né uma empresa que perpetua uma empresa que que dá lucro uma empresa que cresce uma empresa de que que tem um bom time tem uma boa cultura então crie sua cultura crie seu time e acredite nisso siga independente do que o mundo vai vai dizer cara isso é um negócio que eu concordo assim 1000% com você E é quase eh o jeito que eu levo minha vida né Pensamento

Independente de longo prazo e se você tem Claro aquilo que você quer no longo prazo você vai ter que abrir mão de muita coisa durante o caminho para você conseguir chegar onde você quer chegar e tipicamente eh todo o barulho em volta de você você tem que se blindar porque vai vir muito barulho vai vir muito gente falando não sua própria família as pessoas perto de você seus sócios todo mundo vai falar pô não não Não não não eh vai aparecer muita tentação no meio do caminho é o que mais acontece mas se você tem

Claro Onde você quer chegar eh e você tiver esse pensamento independente essa capacidade de bloquear e ter foco você chega é uma questão de disciplina e que todo mundo tem dentro de si mesmo só de fato acreditar ter fé que a Vitória vai vi que ela vai acontecer totalmente muito bom cara quer deixar algum recado aí para turma antes Da gente finalizar é isso turma pô empreendedorismo vai mudar o Brasil né Eu acho que a gente tá falando aqui para público que tá empreendendo ou que busca empreender então Eh acreditem nos seus sonhos pensem alto

tudo que a gente faz consa energia né então se a gente vai até mesmo não buscar o sucesso consum energia né ter uma vida mediana consum energia então já que tudo consuma energia pensa grande sonha grande e corre atrás que tudo né na sua proporção Vai retornar É isso aí galera olha só que episódio demais Vini Obrigado baita papo e eu queria deixar essa mesma mensagem que ele deixou aqui para vocês galera o que muda um país é o empreendedor é o gerador de emprego é a pessoa que toma risco que dá cara bater que

coloca a vida em risco a família em risco para de fato fazer o negócio dele prosperar pelo próprio egoísmo Mas pelo próprio egoísmo dele o que que acontece ele impacta vidas ele muda não só as Vidas das pessoas que trabalham com ele porque ele gera emprego consegue dar uma condição de trabalho melhor mas também ele cria eficiência no mercado e criando eficiência no mercado é um jogo de sempre ganhar todo mundo ganha mais se você cria eficiência porque as coisas vão ficar mais e factíveis mais eficientes você ganha produtividade vão ficar mais baratos para as

pessoas consumirem e você vai subindo essa barra e quando você vai subindo essa barra se Você gera Mais Emprego que é a nossa intenção aqui no G4 educação ajudar os empreendedores a que eles consigam gerar mais empregos que eles consigam crescer com mais eficiência consequentemente tendo mais lucro um melhor fluxo de caixa ninguém é bobo vai reinvestir na própria empresa e reinvestir na na própria empresa ele vai gerar Mais Emprego gerando Mais Emprego O que que a gente faz a gente faz aquilo que nenhum governo faz independente de quem tá no Poder ou quem não

tá no poder não é isso que eu quero falar é você gerar lucro você gerar emprego o que que acontece a gente ajuda a reduzir o desemprego no Brasil ajudando a reduzir o desemprego no Brasil as pessoas têm como manter as suas próprias vidas e cuidar das suas próprias famílias dando uma educação melhor dando uma saúde melhor coisas que o estado não consegue prover para ninguém D na maneira que deveria ser ou na maneira que países mais desenvolvidos Muitas vezes conseguem fazer melhor então é o empreendedorismo que vai fazer a gente mudar e a partir

do momento que o desemprego cai que que acontece a gente precisa pagar mais para essas pessoas a gente precisa ser mais eficiente a gente precisa educar essas pessoas e isso vira uma espiral positiva que faz com que o Brasil e o planeta Terra se desenvolva e vá para um caminho de evolução muito bom então eu agradeço você também que é empreendedor que tá Ouvindo aqui a gente que toma risco todo dia que levanta da sua cama que não sabe o que que vai acontecer no dia de amanhã mas que tá aqui ouvindo a gente tomando

o risco e fazendo o Brasil progredir meu muito obrigado para vocês sigam lá para te seguir como que a gente faz Vinicius P roveda Instagram conta azul também no Instagram ou segue a gente lá tem bastante conteúdo legal muita coisa também ligado a você ter a saúde financeira pro negócio prosperar n Empreendedorismo traz prosperidade como você falou É isso aí galera vamos lá tá olhem conta azul se vocês a não tem um RP de gestão financeira eles fazem um trabalho sensacional a gente aqui no G4 usa Então aproveita vai para cima para me seguir lá

@bruno nardon um grande abraço lembra de ativar o Sininho pro próximo epis Episódio lembra de seguir a gente aí nas nossas redes sociais e compartilha esse episódio com aquele seu amigo empreendedor gestor que precisa Também melhorar o planejamento financeiro dele tenho certeza que você vai ajudar muito ele grande abraço até o próximo episódio galera tchau tchau