episódio 2 checklist para o seu sucesso 1080p

dito isso existe um checklist que vale a pena você olhar para seguir Qual são os pontos então Dener que eu preciso fazer para garantir que eu fiz tudo que eu podia fazer que eu aumentei muitas minhas chances de sucesso Se liga só primeiro conheça seu carro conheça bem o perfil do carro que a gente alugou para você qual que é essa unidade que está te atender a gente entende que ela é melhor para o seu negócio conversa com os caras começa com os caras e tudo mais queria um médico com eles porque a maior parte dos problemas que a gente vê que tem é o cara simplesmente tem um problema de relacionamento com a unidade está atendendo ele com as pessoas que estão atendendo ele vê se faz sentir e tudo mais seja obviamente compreensivo como um processo seletivo mas compreenda o carro e lembre-se que o carro pode não ser o melhor e a gente tem outros carros a gente pode ajustar o carro conta com a gente para fazer esse ajuste ponto dois tem que dar autonomia liberdade tem uns caras foram treinados os caras tem uma visão de mercados Os caras estão dentro da v4 é só lidando com projetos de marketing é isso que interessa para você por isso que você escolheu v4 para eles poder agregar valor para o seu negócio então provoca às vezes às vezes a galera vai até caindo numa zona de conforto porque o projeto tá indo bem aí galera Vamos fazer algo legal fazer algo novo Traz umas metas mais desafiadora daqui x tempo eu quero Trip tamanho me ajuda a desenvolver o meio do caminho para isso E provoca os caras provoca eles para que eles Façam aí o caminho porque se tu não trouxer o objetivo e dar a liberdade eles ficam perdidos também né tu tem que dar esse objetivo falar cara eu na minha empresa vejo que existe mercado para fazer isso constrói agora o cara não vai criar o objetivo do teu negócio mano essa é a real o cara vai falar assim cara Quem sabe a gente não compete contou top aprende de mercado e não vai fazer isso por ti isso quem tem a partir de ti qual que é tua ambição e aí tu transfere essa missão para os casos galera essa é a nossa ambição me ajuda a fazer o caminho tem a liberdade de desenvolver o caminho e me propor E aí vem porque tem gente que fala assim ah galera não propõe Nada uai mas também o objetivo botar um negócio porque ficar provando aleatoriedades aí também é perda de tempo coloca o caminho o cara o caminho é esse aqui é para cá que a gente vai como que vocês acham que a gente pegou esse caminho aí a galera vai desenrolar dentro da v4 a gente já viu assim assado no mercado a gente tem essa experiência podemos fazer assim aí vai funcionar bem ponto 3 galera e investimento decisivo pega a fórmula 1 quem ganha a fórmula 1 ou é Mercedes ou é Red Bull ou é Ferrari é sempre uma hora orçamento mercado é assim velho no fim das contas é assim que demora orçamento leva então o projeto precisa de investimento de mídia tu tem que ser uma maior investimento de investidores de medida do seu setor aderira mas eu não tenho essa grana tudo bem a gente vai te ajudar a chegar lá a gente vai até de financiar até linha de crédito tem para financiar mídia a gente vai te ajudar a chegar lá mas você tem que adicionar isso junto com o time se não tu nunca vai performar bem qualquer dinheiro vai ser muito hoje 100 mil reais é verba de teste na v4 para ti é talvez 100 vezes que tu vai investir o que tu investe hoje agora se eu quiser fazer põe a música que tivesse em vez de estar sei lá r$ 5000 se eu quiser fazer um teste com 1000 2000 pô fodeu fez 40% do orçamento não dá e dois mil reais é muito pouco dinheiro eu não faço uma campanha com um influenciador então precisa crescer para conseguir dar de flexibilidade e possibilidades maiores para o time crescer não é uma opção é uma estratégia sobrevivência eu vou falar isso para vocês Ou você já ouviram falando isso produção de conteúdo galera produção de conteúdo eu tô aqui fazendo esse vídeo para você não se terceiriza a produção de conteúdo só eu posso falar pela D4 eu estou aqui há 10 anos você está aí a x anos no seu negócio Não Conte com produção de conteúdo terceirizada não vai tracionar eu estar aqui falando isso para você é muito diferente do que eu pedir uma produtora lá gravar botar um artista aqui para falar para você não vai conectar comigo eventualmente está conectando por isso a gente vai te trazer a diretriz a galera trouxe aqui Gardênia tem que gravar o vídeo assim levou aqui vou falar do meu jeito com a minha verdade e assim que tem que ser com você com a v4 av4 vai te trazer direitos desse tipo de conteúdo pode contratar essa produtora e tudo mais mas tem que partir muito de você de alguém que tá aí vivendo a tua Cultura a tua realidade cultural e técnica do teu negócio quinto aspecto indicadores para o sucesso galera o nosso trabalho é da roi esse negócio tem que crescer mexer o teu motor econômico e aí vai ter mil distrações ruídos no meio do caminho ai mas esse post não tá bonito massagem não tá bonita o like tem que ter seguidores cara Existe uma forma é arco vezes mais gente de contribuição dividido para o curso de aquisição roi roi tem que ser grande roi tem que ser maior que um é esse o resultado tem que gerar margem no final boa positiva é disso que a gente tá falando acabou é disso que tem que estar cobrando o time galera o que a gente fez gerou esse Roy gerou top Vamos aumentar a grana Ah mas tá gerando muito óleo mas a lei de peixe não tá tão legal quanto eu imagino cara distração manda ver tem um time se tu consegue ter um Roy bom e tu não aproveita Tu perde o time Eu já vi isso acontecer eu tocando o projeto eu peguei um cliente Comecei a mexer na campanha dele pô o cara como foi de 0 para 100. 000 de venda como eu falei cara agora é hora ele tinha um produto que ele tinha importado só ele tinha eu falei meu mete pau vamos arregaçar de vender ele não vamos com calma cara só tu tem o produto daqui a pouco quantas pessoas vão importar não vamos com calma a gente fez três meses depois ele não aumentou o investimento os concorrente importaram o negócio também o roi caiu caiu o cara terminou com container do negócio estocado porque não dava Rossi suficiente para para ele vender o produto porque ele não aproveitou o time Às vezes tem uma janela de oportunidade que tu tem que aproveitar cara eu cheguei a não pagar imposto por muito tempo na v4 para pegar o dinheiro do Imposto multa de 20% mais juros para investir mídia porque tinha uma oportunidade o cara que tava tão barato tão barato que valia a pena pagar multa e juros para pegar aquele cliente agora em relação a LTV que ele ia me trazer e hoje a gente é o que é vale o que vale e tem gente que não se liga nisso essa oportunidade tu não tá aqui para fazer algo bonitinho na prêmio não adianta ganhar prêmio ficar bonitinho tua empresa desaparecer para mostrar no próximo emprego que você vai conseguir porque o teu negócio morreu o negócio tem que crescer e tem que se ligar nisso nesse indicador para trazer o máximo de resultado E lembre-se que esse resultado depende do investimento grande cara não adianta tu ter um roi 10 sobre mil reais quer dizer que tá ganhando r$ 9. 000 é importante ter um roe dois sobre 100 mil porque daí tu tá ganhando 100 pau de Margem isso que me interessa fazer dinheiro de verdade não dinheirinho é melhor executivo pô para ganhar 9000 atenda a demanda gerada a v4 não vai atender a demanda para tio para maior parte dos clientes então o resultado Nossa é construída quatro mãos a gente vai gerar demanda até o time que precisa desenvolver só que se tem o time tem que estar na mesma pegada com a gente cara não adianta o cara ficar no corpo mole não são comissionado não tem ambição a gente vai postar é muito extenso monte de merda acontece aqui a gente ajuda a corrigir esse time também mas depende deles a gente vai lá treina te mostra mostra modelo de comissionamento ajuda nesse aspecto mas se eu gerar ali tipo teu time ele não desenrolar vai dar merda então não tem milagre Ah mas o líder não é bom o líder não é bom cara Líder é quando a gente gera lide na internet é pesca de rede tem que ter um time de qualificação acabei de falar para vocês eu já era 10.

000 L para fechar para 400 tem 9. 700 que são uma merda mas os 400 que fecham tá ótimo me dá um milhão e meio de Mr2 milhões por mês a mais e eu gasto ali um milhão para trazer os caras esse cara vai me pagar 2 milhões por mês Maravilha só que eu tive que desbravar 9. 700 líderes merda aí o cara vai lá já era sem leads liga para 50 é assim que funciona tem que ligar para os outros porque tem 30 bom ali no meio então tem que entender esse processo em site de senhas processo de venda melhor ferramenta de golfe time de vendas vai ter que ter um time de vendas outro livro que vale a pena você ler descer e usar Spot colocar aqui junto com o material complementar para vocês darem uma olhada sétimo ponto respira e não seja emocionado é uma atitude que a gente bota aqui dos executivos av4 compare faça de todo o problema a melhoria no sistema galera vai dar merda é assim Já falei para vocês marketing é uma loucura não existe eu já tenho disso Spotify Smart Fit del tudo que a empresa gigante todas tem merda não é a sua que tem um problema que ela é ruim não Todas têm uma vez que o meu cliente que mexe 400 milhões de mídia meu cliente que investe 4000 de mídia todos têm problema todos são caos Qual que é a diferença do que cara que chegou para em 400 milhões de mídia ele compreendeu e não é emocionado e não fica ai meu Deus fodeu é tudo é ruim joga para cima mesa tem cara que é assim você sabe que eu tô falando Tem cara que ele chega que tá ruim joga mesmo para cima de todo mundo aí o cara faça de todo o programa melhoria no sistema todo chequinho tu vai chegar e falar quais foram os aprendizados Ah isso aqui deu errado por esse por esse motivo então a gente aprendeu com isso que a gente não pode fazer isso é assim que é aí beleza tomar nota então toma isso em conhecimento teu negócio e vai melhorando melhorando melhorando melhorei incremental não é o que é que você confiou hoje porque eu fiz algo acertei o cu da mosca e agora veio quatro é o que é não cara fazer 10 anos 10 anos de melhoria incremental todo dia um pouquinho melhor e o backlog o tamanho de coisas que eu tenho para fazer para melhorar esse negócio ele é infinito para sempre vão ter coisas para fazer para melhorar então respira não seja emocionado no longo prazo a conta fecha você sabe do que eu tô falando oitava aspecto clareza sobre os estepes ao longo desses 10 anos a gente foi encontrando os padrões a gente já falou isso para você então pô se tu tá no v0 cara não tenho nada eu tenho que estruturar o negócio aqui não tem processo de venda não tem como funcionamento Então cara nenhum estrutura arruma casa junto com a gente aí beleza aí tu vai para o v1 que que é o v1 encontrar os indicadores que eu falei lá no começo Porque sem indicadores não tem como fazer projeções eu não tenho como falar cara a gente provavelmente vai vender x milhões com x investimento eu não tenho como te dizer isso se tu não tem esse indicadores Então tem que rodar investir ver como uma coisa performa dá umas melhoradas e falar tem indicadores consistentes aqui é que nem processo de vacina que para um toque recente da nossa cultura popular aí vamos dizer que tá na cabeça do consciente coletivo cara como é que o processo mil hipóteses em mil ratinhos aí cara 900 morrem sem sobrevivem opa aí eu vou lá e vou para o V2 eu tenho aqui o modelo que tá funcionando aí eu vou tentar ver se esse 100 ratinhos o que eu apliquei neles agora aplicado em mil vão vão salvar 90% das latinhas ó salvou o processo é consistente aí eu vou produzir sem escala e massa então o processo é o mesmo a v4 no v1 eu tenho várias hipóteses 90% dá errado porque eu não sei qual que vai funcionar melhor para ti então é um período muito de p&d aí no V2 eu pego só o que deu certo e coloca o esforço nele para ver se ele é consistente se ele amadurece e no V3 que eu já tenho consistência e amadurecimento aí tu vai aumentar hardcoremente o investimento ainda tem mídia quanto time profissionalismo tem clientes que chegam aqui na B4 diferentes etapas a gente tem soluções para diferentes fases Mas aqui é mais importante para você que tá nas fases mais baixas você entender a jornada e não ficar enlouquecendo querendo o resultado de ver quatro se você ver um não tem jeito tem que seguir o processo científico aqui não tem outro jeito simples assim E olha que interessante o objetivo da v4 é levar todo mundo para o v4 o que que é o v4 v4 como nós somos cara a gente investe um milhão e meio por mês em mídia na B4 Eu tenho 50 pessoas do time de venda 20 pessoas no time de marketing profissional como você enxerga como você vê só o equipamento que tá gravando esse vídeo para você que a gente tem em casa custa 100 pau velho fora o que a gente faz terceirizado tem gente só para cuidar com isso extremamente profissional mas a gente chegou o meu primeiro investimento de mídia foi r$ 400 eu tinha que fazer funcionar era meu meu único chat assim tinha que dar certo aí com o depois ah depois da errada depois foi corrigindo e foi acertando mas quando chega no v4 o que que acontece cara cada coisa começa a ficar importante é tipo assim ó você sabe que eu gosto muito de Economia mesmo da v4 Sul baseado em economia comportamental e tem uma economista que chama Milton friedman que ele explica um conceito da seguinte maneira pega um lápis pegue lápis clássico lápis laranja metal madeira quem no mundo é capaz de produzir um lápis você é capaz de produzir um lápis daqueles provavelmente não sozinho você vai lá vai catar madeira vai catar o grafite vai catar metal vai produzir demoraria a vida inteira para produzir um lápis Então por que que existem centenas de lápis disponíveis todos os dias por causa da divisão do trabalho teve uma pessoa que que pegou madeira na América Latina Teve outra que pegou grafite na Ásia ou até que pegou metal na América do Norte mano faturaram rede distribuíram remanufaturaram redistribuiram e é por essa divisão trabalho cada um fazendo uma pequena parte do processo que a gente tem milhares de lá disponível todos os dias só que em um único lápis centenas de pessoas tocaram o que deu escala ao capitalismo foi a divisão do trabalho então isso é o v4 Para você ganhar escala você vai ter que ter divisão trabalho você vai ter que ter um cara hoje você pode ter um time compartilhado av4 cara é um cara às vezes fazendo tudo para você é um cara fazendo página anúncio mídia Porque é tão pouco dinheiro de serviço de mídia que faz sentido é quase artesanal o processo só que existe o v4 X Club experts que é o oposto disso é um time a gente consegue desenvolver times aqui com nove especialidades é um seios enable só isso é um cara de mídia é um cara de cop é um cara de design é um cara de biai tudo dedicado exclusivo exclusivo Expert só trabalha para o seu negócio em cada um dos detalhes às vezes vai ter três mídia que nem meu time de marketing 20 pessoas pô são três caras de mídia dois caras de cop três cara de design não sei quantos vídeo cara de biai cara de TAC dedicados mais times autores que a gente faz com os nossos escritórios da v4 que trabalham para nós tem quatro que trabalham para nós então isso vai se tornar necessário vai chegar um momento que vai falar assim cara não tá rápido não tá na velocidade que eu gostaria sempre que não é dedicado quando for dedicado vai ser rápido Porque pensa assim você tá contratando um time compartilhado tem todas as especialidades ali só que ele tá trabalhando para mais empresa ao mesmo tempo para chegar no preço que você paga pensa você paga lá r$ 5.