TTI PI 3 - Plano de negócios

o técnico em transações imobiliárias tti o filme elaboração de um plano de negócios o roteiro do plano de negócios chegamos ao ponto em que vamos abordar as formas de elaboração de um plano de negócios por isso como todo o planejamento precisamos traçar um roteiro para o nosso plano neste momento Vamos citar tópicos e mais adiante abordar melhor cada um deles em um plano de negócios alguns tópicos são essenciais como sumário executivo análise de mercado plano de marketing plano operacional plano financeiro construção de cenários avaliação estratégica e avaliação do plano de negócios vamos entender cada um

deles sumário executivo e o Sumário executivo é uma das partes mais importantes do plano de negócios Pois por meio dele o empreendedor vai apresentar a própria empresa de uma forma geral o Sumário deve ser atrativo e positivo para que o leitor possa se interessar por ele ele ela até o final o ideal é escrevê-lo após elaborar todos os itens do plano pois assim ele vai informar os títulos e subtítulos presentes em seu plano Assim como as respectivas páginas no sumário vamos apresentar um resumo dos principais pontos do plano de negócios por exemplo os dados dos

empreendedores Isto é experiência profissional e atribuições dados do empreendimento em São da empresa setores de atividades enquadramento jurídico enquadramento tributário capital social e fonte de recursos com esses dados os interessados em investir na sua empresa ou em ser parceiro estratégico do seu negócio vão poder encontrar diretamente rápido às informações de interesse deles após isso caso sintam a necessidade de se aprofundar um determinado tópico Vão buscar as informações dentro do Plano A fim de sanar eventuais dúvidas vamos agora entender o mercado e as aplicações as informações obtidas no plano de negócios A análise de mercado estudo

dos clientes Você concorda com a afirmação de que sem clientes Não é negócios pergunto isso para mostrar que os clientes não compram apenas produtos e serviços eles compram soluções para algo que precisam o desejo você pode identificar e compreender essas soluções se conhecermos melhor para isso responda as perguntas e siga os passos passo 1 Identifique as características gerais dos clientes sugiro a você que começa é mapear os seus potenciais clientes ou seja compradores vendedores locadores ou locatários de imóveis da sua região de início responda essas perguntas sobre os clientes ou é a faixa etária deles

na maioria Eles são homens ou mulheres eles tem família grande ou pequena quais são as profissões em que eles atuam quanto eles ganham em média Qual é a escolaridade deles Onde eles moram o passo 2 entendo os interesses e os comportamentos dos clientes neste passo vamos entender o comportamento do nosso cliente Para isso precisamos ter as respostas para estas perguntas qual é a quantidade e qual é a frequência com que os clientes compram esse tipo de produto ou serviço onde eles costumam comprar Qual é o preço que eles pagam atualmente por esse produto ou serviço

similar compreendido isso vamos ao terceiro passo passo 3 considere o motivo que leva os clientes a comprar existem diversos fatores que nos levam enquanto clientes a comprar determinado produto ou serviço neste passo precisamos saber exatamente os fatores que vão levar o cliente ao comprar um imóvel com você lembre-se de que pode haver mais um fator e quais seriam esses possíveis fatores podem ser o preço a qualidade dos produtos ou serviço a marca o prazo de entrega o prazo de pagamento e o atendimento da empresa após e para os fatores citados vamos ao Quarto e último

passo da nossa análise de mercado passa o quatro Identifique onde estão os clientes o quatro passo é crucial para sermos assertivos em relação às estratégias que vamos traçar precisamos saber onde achar os clientes para os produtos e serviços que oferecemos com base nisso responda Os questionamentos Qual é o tamanho do mercado que você vai atuar ele abrange apenas a sua rua o seu bairro a sua cidade o seu estado o seu país outros países os seus clientes vão encontrar a sua empresa com facilidade todos os passos que vimos nesta análise de mercado são de extrema

importância para se alimentarmos o mercado em que vamos atuar e conhecemos melhor o nosso cliente assim você vai entregar a seu cliente algo que ele realmente busca e as suas chances de vender vão aumentar significativamente A análise de mercado estudo dos concorrentes E conforme o roteiro que o SEBRAE disponibiliza você pode aprender lições importantes observando a atuação da concorrência procure identificar quem são seus principais concorrentes a partir daí visite os exames são as boas práticas e deficiências lembre-se de que concorrentes são aquelas empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você é e que

buscam satisfazer as necessidades dos seus clientes enumere os pontos fortes e fracos em relação à qualidade dos materiais empregados ao preço cobrado a localização as condições de pagamento como prazos concedidos descontos praticados ao atendimento prestado aos serviços disponibilizados como horário de funcionamento teleatendimento e as garantias oferecidas após fazer as comparações Tire algumas conclusões tais como a sua empresa vai poder competir com as outras que já estão há mais tempo e o que vai fazer com que as pessoas deixem dirão os concorrentes para comprar da sua empresa há espaço para todos incluindo você se outras costas

forem positivas Explique os respectivos motivos caso contrário questione-se Que mudanças devem ser feitas para que o concorrer em pé de igualdade com essas empresas lembre-se a concorrência também deve ser vista como uma situação favorável bons concorrentes servem de parâmetro de comparação e de parceria além de serem uma fonte de estímulo a melhoria agora vamos praticar um pouco uma boa forma de colocar isso no papel e conseguir visualizar melhor a sua empresa em relação à concorrência é por meio de uma tabela que pode ser feita manualmente ou no Excel veja um exemplo na tela repare que

é uma tabela simples na qual você lenka sua empresa e todos os concorrentes que julgar necessário pode ser mais que dois preencha as colunas com as informações pesquisadas para que você consiga visualizar quais são o pectus de destaque em relação ao seu concorrente e quais são as oportunidades que você vai poder focar se tornando com isso uma empresa diferenciada positivamente no mercado em que atua bom agora que você já conhece os seus clientes e os seus concorrentes chegou a hora de você conhecer os seus fornecedores isso é de extrema importância por exemplo para uma boa

estratégia de preço A análise de mercado estudo dos fornecedores [Música] E chegamos a uma etapa aqui também tem um alto grau de importância para o planejamento das estratégias e atuação no mercado para ser uma empresa forte precisamos de bons e fortes parceiros esses parceiros também são chamados de fornecedores Observe um exemplo mais prático para o nosso mercado imobiliário e se você for montar a própria Imobiliária vai precisar de fornecedores de mobílias computadores telefonia e internet serviço de limpeza serviço de segurança privada gráfica equipe de promotores para atuar em feiras nas ruas empresa de RH para

contratações CLT ou estágio serviços contábeis serviços jurídicos social media além de muitos outros que surgem no decorrer atividade alinhando boas parcerias com empresas desses segmentos ou seja conseguindo bons preços para os serviços prestados você vai ter um custo menor na sua operação e isso vai te possibilitar maiores margens de negociação ou até mesmo maiores investimentos em Pontos que Tragam retorno financeiro para sua Imobiliária você consegue perceber a importância de se ter bons fornecedores parceiros então encerramos essa etapa que abordou análise de mercado e partimos agora para o planejamento de Marketing e E aí [Música]