Ela saiu da CLT e fez múltiplos 7 dígitos no digital, com Ana Paula Perci | Arsenal de Mentores #017

is É uma história muito legal né porque você vive de uma família super pobre e hoje você mora em Curitiba até comprou sua própria casa eu sei que às vezes não gostaram muito de mim meas concorrentes na época Mas eu fui lá e peguei o produto que era básico assim de lançamentos E vendi por um ticket muito acessível Como que você acha que é um jeito legal de você estudar a concorrência sempre na pesquisa assim eu acredito que o conteúdo que funciona ele começa na pesquisa como que você chegou nessa conclusão de quem é o seu cliente ideal eu não percebia que eu vendia muito bem o meu negócio pro meu cliente mas eu não vendia pra minha equipe salve salve Rodrigo vinhas Aqui estamos começando mais um episódio do Arsenal de mentores hoje eu tô com a minha amiga aqui Ana Paula perce ela é mentora de estratégias de lançamentos e ela tá no mercado Já faz um bom tempo e você já deve ter ouvido falar dela se você não ouviu vale muito a pena você vai aprender muito com ela na entrevista de hoje Ana muito bem-vinda uma alegria te receber aqui mais uma vez você trabalhou bastante com coprodução E agora você tá indo mais para esse lado de mentorar pessoas em estratégia de lançamento desde quanto você tá no mercado faz uns 4 anos já sim esse ano faz 4 anos que que você percebeu assim de de mudanças de nuances no mercado desde que você começou para cá e qual que é o seu foco daqui pra frente eu acredito que o mercado mudou muito no sentido da profissionalização quando eu comecei era de fato um pouco mais simples a gente começar porque você não tinha tantas ferramentas necessárias para executar os projetos Mas também quando quando eu comecei você não tinha tantos bons cursos e tantos bons treinamentos para ajudar as pessoas estavam começando nesse tempo eu vi que a curva da profissionalização cresceu um pouco não que impeça as pessoas de entrarem mas torna mais necessário que as pessoas sejam bons profissionais eu acredito que daqui para frente essa seja de fato a tônica assim que as pessoas se tornem melhores profissionais tanto como comunicadores no caso dos experts quanto com estrat istas no caso dos coprodutores E como que você vê a sua carreira assim nos próximos anos você planeja tipo três 4 5 anos pra frente você planeja só um ano e o que que você tá buscando nesse ano de 2024 sim eh nos três anos passados eu foquei muito na co-produção então a gente levou mais de quatro contas paraos sete dígitos né na no nosso modelo de co-produção não éramos agência eu fazia de fato mais focado em coprodução E aí depois desse tempo eu eu pensei em virar um pouco mais Expert né fazendo mais mentorias tendo meus produtos próprios e eu acredito que essa vai ser a minha minha minha meta dos próximos 3 4 anos assim eu sinto que eu só comecei nisso e minha meta é me tornar uma comunicadora melhor uma produtora de conteúdo melhor para que o nosso negócio atenda outros outros profissionais mesmo e ajude o negócio desses profissionais você sempre teve uma comunicação assim bem quente e você sempre conseguiu chamar a atenção e acho que por isso que você cresceu muito Como que você faz essa comunicação de uma maneira estratégica me conta um pouquinho sobre o seu processo de criação de conteúdo tá sempre na pesquisa assim eu acredito que o conteúdo que funciona ele começa na pesquisa eu até recente gravei uma aula falando sobre isso que se o o estrategista ou Expert não se debruçar realmente na pesquisa da audiência dele ele não vai conseguir se comunicar com essa audiência então eu gasto muito tempo fazendo e lendo pesquisa eu pego lá ten a 1000 respostas Numa pesquisa eu imprimo todas e fico lendo para ver que termos a minha audiência usa quando se comunica Quais são as coisas que ela mais fala Quais são as coisas que ela mais menciona Qual a dificuldade que ela diz que realmente tá atrapalhando o negócio dela E aí eu procuro na minha produção de conteúdo sempre trazer esses termos sempre que eu produzo um conteúdo também eu releio esse conteúdo e faço uma avaliação se ele tá me deixando em cima do muro se ele é um conteúdo em soo que não fala com nenhuma Persona E se ele é um conteúdo que qualquer um dos Meus concorrentes poderia ter postado então também falo isso muito para minha equipe você vai fazer uma arte que o meu concorrente poderia ter feito então a gente não vai fazer Uhum porque ela vai se perder no meio de um monte de coisa igual na na internet na plataforma onde for então tentei Trazer isso pra minha comunicação e trazer também pra minha comunicação no conteúdo um um vocabulário um pouco mais viceral assim para que a gente saia daquela sensação você tá numa reunião dentro do LinkedIn assim bem formal bem bem técnica e para mim isso funciona muito bem assim se eu se eu coloco essa essa estratégia numa copia é sempre a copia que mais vende no e-mail no conteúdo e como que Você desenhou a sua esteira de produtos e me conta um pouquinho de como ela funciona hoje hoje ela tá mais focada na mentoria no passado né Tem muita gente que me conhece pelo checklist de lançamento nessa época eu também procuro assim poxa que que Meus concorrentes estão fazendo e o que que a audiência dos Meus concorrentes não está gostando no que eles estão fazendo então a gente tinha um mercado que ensinava lançamento por um custo muito alto e aí eu eu sei que às vezes não não não gostaram muito de mimas concorrentes na época Mas eu fui lá e peguei o produto que era é um produto básico assim de lançamentos E vendi por um ticket muito acessível porque era essa uma das demandas que a audiência do meu nicho queria Então eu procuro sempre entender pox que que o mercado tá fazendo mas o que GAP é esse que não que eles não não conseguem ou não querem atender porque às vezes é um modelo deles de negócio que eu poderia atender com que a gente sabe na empresa e que a gente poderia fornecer para esse nicho aí eu estruturei os eu estruturei sempre os produtos olhando para isso e hoje eu percebo que o mercado tá indo para um momento em que as pessoas já compraram muitos cursos e não colocaram em prática então eu decidi focar a minha esa num produto de mentoria porque é um produto que eu consigo dar acompanhamento porque esse era o GAP que eu enxerguei no que as pessoas queriam elas já tinham conteúdo técnico que não conseguiam executar porque faltava acompanhamento E aí minister hoje é focada nesse produto e num produto de mastermind que aí é um passo à frente da galera que tá na mentoria ou sai da mentoria hoje esse é o modelo que eu quero investir e em termos de mentoria Tem vários tipos no mercado né tem por exemplo mentorias que tem 3. 000 pessoas eu até fazia um anúncio brincando assim eu mostrava tipo um show do YouTube assim aí eu mostrava o bon Vox e mostrava a pessoa na plateia e falava seu mentor você né o cara num estádio assim longe eu eu tenho também colocado energia em em mentorias que você possa conhecer a pessoa que você tá mentorando sim eventualmente atender menos pessoas mas que essas poucas pessoas tenham mais resultado e eu queria te perguntar como que funciona a sua mentoria hoje então hoje ela também tá focada Nisso porque eu vi que como até quando eu entrei na sua mentor lá no lá no meu começo uma das coisas que me fez entrar foi o fato da mentoria ser com você uhum e isso me abriu muitas portas Então eu queria um modelo de mentoria parecido com esse né que eu também conseguisse acompanhar mais de perto e que eu entregasse porque eu particularmente adoro esse trabalho eu entro no Zoom e ajudo as pessoas assim perto de todos os trabalhos que eu tive eu acho isso incrível e fácil Uhum Então para mim não era um problema ficar horas e horas no Zoom dando mentoria pelo contrário Então queria um modelo que fosse dessa forma Hoje ele funciona assim é um modelo em grupo a pessoa tem uma Call individual comigo Quantas pessoas podem entrar nesse grupo nesse grupo A gente já teve até 60 pessoas ah bastante gente eu acredito que o máximo que eu consigo atender por grupo seja 100 pessoas porque como é o meu produto principal todas as minhas energias estão ali e eu tenho também alguns tutores que me ajudam numas entregas específicas por exemplo uma pessoa de tráfego que é um membro do meu mastermind um profissional de que também é um membro do meu mastermind que ajudam ali nessas entregas de análises e tudo isso legal mas a maior parte da mentoria é entregue mesmo por mim E aí eu coloco sempre um uma col individual em que eu consiga estruturar um plano de ação pra pessoa e a gente seguir esse plano durante o processo da mentoria até pra pessoa ver a evolução o que que foi feito o que que não foi feito uma coisa que você você falou bastante é a palavra dos concorrentes aham e vamos supor sei lá alguém que tá assistindo isso aqui que tá não ente no eixo marketing digital mas a pessoa tá no eixo de nutrição dentista advogado sei lá como que você acha que é um jeito legal de você estudar a concorrência a forma que eu mais estudo concorrência é comentário do YouTube então eu vou lá pego os principais mas no lançamento ou nos vídeos do YouTube do dia a dia nos vídeos do dia a dia eu vou lá pego essas sei lá cinco contas normalmente eu faço conjunto de cinco pego cinco Contas dos meus principais concorrentes e vejo Quais são os conteúdos dele mais mais hypados que tem mais alcance mais visualização aí vou olhar os comentários eu acho que nenhuma forma de pesquisar é tão eficiente quando você como você olhar o que de fato o Lead de topo de funil tá dizendo o que ele tá dizendo que é difícil o que ele tá dizendo que é fácil o que ele tá dizendo que queria ter E não tem o que que ele tá dizendo que é o sonho dele que ele ainda não conseguiu alcançar então eu faço isso com bastante frequência tem algumas ferramentas que eu uso para para me ajudar ali a pegar essas informações e aí eu uso bastante na principalmente na construção de produtos eu uso até mais na construção de produtos que de lançamentos e e como que você define quem é a sua Persona Como que você acha assim que as pessoas poderiam fazer esse processo de definir para quem eu vou com quem eu vou falar e e como que eu adequa essa minha comunicação para que eu só Converse com as pessoas que de fato quero falar no começo quando eu comecei no digital tinha muito a ideia da Persona mais generalista Ah aquele homem ou mulher que mora no Brasil e tem de 20 a 50 anos que tem o sonho de fazer tal coisa né que é um público bem abrangente isso aí é que é um público super aberto ah pessoa que tem um sonho de viver do mercado digital esse poderia ser a minha Persona só que eu percebi que era muito mais eficiente pro meu modelo de negócio que é um modelo de negócio mais enxuto que eu falasse com meu cliente ideal e não com uma pessa abrangente então eu não eu não queria falar com a Persona que quer uma Ferrari porque isso não se conecta com não que eu não quisesse uma Ferrari mas assim isso não é tão importante para m eu prefiro só o dinheiro de uma Ferrari é eu também até porque é um carro muito baixo para andar na estrada mas e essa essa P porque eu com meu corpinho de pai ia pesar no carro sim e aí não I acabei esse tezinha lá bem confortável mas aí eu tentei trazer pra minha comunicação é o o o modelo de comunicação que atrá o meu cliente ideal que normalmente não é esse cliente que quer por exemplo loucamente a Ferrari então chegou nessa conclusão de quem é o seu cliente ideal olhando pros clientes que eu tinha mais perto que são os clientes do meu mastermind Eles foram um modelo assim porque são os que eu mais convivo que eu tô o tempo todo ou presencialmente então olhei para eles quem são essas pessoas que valores Elas têm como é que elas conduzem o negócio delas e aí eu criei mesmo uma matriz escrita Olha a pessoa que a gente quer como cliente é essa pessoa aqui com esses valores com esse objetivo que entende que o jogo é de longo prazo que quer um negócio sólido E aí eu você acha que você se pautou mais pelos valores em si do que pelo resultado Acho sim eu me pautei mais pelos valores e aí eu tenho conseguido atrair muito mais as pessoas que têm esses valores parecidos do que tentado convencer outras pessoas que esse é o melhor modelo como mentor eu acho muito mais fácil também ajudar pessoas que TM valores muito parecidos do que ajudar uma pessoa que quer uma coisa absolutamente diferente do que eu conquistei né porque fique incoerente também é eu eu entendo isso mas eu penso que a medida que o negócio cresce um pouco você eventualmente vai atendendo por exemplo um grupo de 100 pessoas sim eu acho impossível que o grupo seja totalmente homogêneo sim né vai ter um um q ali pelo menos heterogêneo pessoas diferentes eu vejo isso com a com a craft quando eu fazia para 30 40 pessoas era uma galera muito parecida assim agora que tem sempre 30 sei lá tem desde a menina falando que é bruxa até o outro que é conservador de ultra direita tal não sei o qu mas assim mas de uma maneira geral as pessoas se respeitam tal né não é aquela galera também tão extremista e uma coisa que eu queria te perguntar da equipe você é uma pessoa bem introspectiva eu também sou bem introspectiva e você é uma pessoa bem impaciente assim como eu sim e eu já vi vocês esculachando a galera assim até no Instagram e tal e meu muitas vezes eu acabo prente sei lá que eu perco pessoas boas porque meu eu dou umas Estourados assim como que você faz para você lidar com isso assim quantas pessoas tem na sua equipe qual que é o o seu de ingerência ali com a galera então eu vim de uma área assim eu já gerenciei equipes quando eu trabalhava com ti Uhum E eu achava muito fácil fazer isso porque você a galera é meio sentida hoje né é que eu acho que também a galera por exemplo a galera de ti é muito técnica então eu não entrava tanto nessas nuances emocionais e era muito tranquilo de fazer isso quando eu vim pro digital eu senti e sinto ainda uma tremenda dificuldade primeiro porque é remoto e muita gente não consegue trabalhar remoto muito bem e a comunicação fica precária e depois Porque de fato eu não sou a pessoa mais paciente da face da terra assim mas eu tenho até meu propósito de quaresma inclusive é ficar mais paciente começando começando pela minha equipe assim é meu propósito de quaresma mas é eu acredito hoje né até essa foi uma das minhas metas para esse ano assim que para que o nosso porque a gente investe muito em produzir conteúdo investe muito em negócios Mas se eu não conseguir trazer minha equipe para perto de mim para jogar junto comigo o jogo do meu negócio ele também não vai ser sustentável então uma das minhas metas que eu coloquei esse ano foi justamente melhorar minhas habilidades de gestão com curso com terapia com o que precisar assim eu coloquei isso como meta esse ano hoje minha equipe tem 10 pessoas já tivemos 30 eu não quero mais isso para mim não quero equipe grande eu não quero ficar só fazendo papel de chefe E aí eu adotei esse modelo mais enxuto menos produtos menos clientes mas melhores clientes para que a gente consiga também ter uma coisa que eu consiga gerenciar sem morrer no processo porque eu não sou a pessoa da gestão de grandes empresas Eu gosto de trabalhar em casa eu não quero ter presencial eu não quero ter que ficar o dia inteiro em reuniões inúteis porque eu já saí da CLT para não ficar em reunião inútil então para eu conseguir esse modelo eu preciso também ter pessoas muito boas al mas essa coisa que você falou do do remoto Qual que é o problema Eu acho as pessoas que são que T uma senioridade maior elas conseguem né porque elas têm um nível de responsabilidade maior e tudo mas a pessoa que é mais Júnior como ela não convive com pessoas que são melhores que ela eu acredito que para ela evoluir é muito mais difícil mais difícil eu também acho e mas aí eu acho que também é uma estratégia do negócio e tem que ter uma por exemplo se eu quero uma equipe que é menor mas que me ajude mais e não me demande tanta coisa eu preciso estar disposta a pagar melhor para uma p então é a minha ideia tá justamente nisso e também uma coisa que eu percebi que é muito óbvia que todo mundo nosso mercado fala mas eu demorei um pouco para entender porque eu sou um pouco tenho muita habilidade com processos mas eu tenho um pouco de falta de habilidade com emoções humanas de modo geral eu não percebia que eu vendia muito bem o meu negócio pro meu cliente mas eu não vendia pra minha equipe Uhum Então a minha equipe tava ali fazendo mas ela não tinha comprado o produto ela não tinha comprado a ideia da gente ajudar os clientes Então as coisas ias só acontecendo assim não tinha um um propósito nem nada então agora eu já na hora da contratação já tô fazendo isso vendendo o projeto PR as pessoas e se eu vejo que a pessoa não comprou ou ela não se interessa aí eu já nem contrato porque porque vai virar só um um frila para ela não vai realmente se engajar ali para crescer ISO que você falou né a pessoa tem que comprar a sua história o seu negócio his é muito legal né porque você vive uma família super pobre e tal do Ceará né Sim e hoje você mora em Curitiba até comprou sua própria casa com o digital e tudo eu queria que você Contasse um pouco dessa dessa história porque uma das dificuldades maiores que eu vejo nas pessoas é simplesmente ela acreditar que é possível sim e queria que você Contasse Quando que você realmente acreditou que era possível e o quanto que isso mudou a sua vida da sua família Então eu vi uma família super simples que e obviamente não tem ninguém que empreenda ou tenha negócios né minha mãe trabalhava com com serviços gerais limpeza meu pai era pedreiro Então essa noção de empreender que a gente tem ainda mais quando você mora numa cidade muito pequena do interior você não tem nem acesso a a coisas pessoas que empreendem então para mim isso não era uma opção o meu sonho de vida era aprender ti e morar no Canadá porque também não sei que tinha que ser o Canadá mas eu tinha essa essa ideia e aí antes disso obviamente teve o tempo que eu passei no Mosteiro né se esse sonho foi um sonho mais tardio quando eu saí do mosteiro porque até os 18 mais ou menos dos 10 anos até os 18 Meu sonho era entrar no Mosteiro Então quia até que você entrou no Mosteiro até que eu entrei no Mosteiro aí fiquei 3 anos saí aí depois o meu sonho era fazer ti pro Canadá morar no Canadá Só que nesse processo né eu vejo também que às vezes você tem a gente tem uma meta mas não tem um plano Então tinha uma meta de morar no Canadá mas eu não tinha um plano para fazer isso acontecer e aí como eu não tinha um plano tudo que vinha servia né então trabalhei com licitação por muito tempo eu trabalhei com empréstimos eu trabalhei como gerente administrativ não a j não embora né E aí nesse processo eu ficava né trabalhava como CLT mesmo nas empresas e fazia um curso aqui um curso ali mas eu não tinha de fato um plano para trabalhar para né ir pra ti morar fora e tudo então quando eu tinha ali por volta de uns 26 anos tipo ano passado eu já tem um bom tempo já idade tá batendo já eu falei cara eu preciso de um plano porque senão como é que eu vou conseguir deslanchar esse negócio e minha família de fato seguia ainda muito pobre porque minha mãe trabalhava como babá e eu precisava ajudar em casa então também não tinha muito dinheiro para investir em curso em estudos Foi aí que eu aprendi a estudar sozinha que eu que eu acredito que é uma habilidade que todo mundo deveria tentar ter porque é muito útil aí comecei a estudar sozinha coisas de Ti fui melhorando os meus empregos fui pra área de projetos então quando eu fui estudar projetos eu estudei projetos sem fazer curso estudava sozinha e aí teve um gestor muito doido que me deu essa função mesmo vendo que eu não tinha um ensino técnico ali estava estudando sozinha Só que eu gostava muito do trabalho mas não do modelo né no modelo CLT e e eu também de pegar o ônibus tal Poxa eu morava no numa cidade muito afastada em Brasília era Du horas para ir Du horas para voltar você não consegue nem estudar direito porque é tão é tão massacrante né tão cansativo e nessa época também minha mãe ficou muito doente por duas vezes ela ela sofreu um acidente quebrou a mão uma vez ela sofreu outro acidente quebrou a outra mão assim no intervalo de um ano e meio assim caramba e e esse foi o dentro ali da jornada do Herói né foi o ponto de virada porque eu falei poxa eu não não consegui meu plano de estudar ti pro Canadá porque o que eu sabia não era o suficiente também não consegui uma profissão estabelecida também não consegui dinheiro então vou chegar nos 30 com isso né E aí comecei esse processo de buscar alguma coisa para fazer que me desse um pouco mais de dinheiro além da coisa da CLT aí o que tinha uma amiga minha que tava acostumada a comprar muambas aqui em São Paulo até ir vender na Cidade dela ela falou ó você vai pega um dinheiro que você tem eu não tinha pedi emprestado dinheiro vim aqui para São Paulo 18 horas de ônibus que eu pegava de Brasília para São Paulo enchia um monte de mala com acessórios coisas eletrônicos baratos assim levava para Brasília e vendia e vendia até bem mas eu percebi que se eu não tinha dinheiro para aumentar o meu volume não ia eu não ia transformar Aquilo num negócio e aí fui procurando coisas para tentar transformar no negócio Minha mãe ficou doente mais uma vez e aí eu fui sentindo que Poxa preciso realmente achar alguma coisa que de de certo porque tudo que eu tentava também não dava muito certo e é engraçado que hoje eu vejo hoje olhando para trás eu vejo claro que não ia dar certo assim porque tinha muitos muitas coisas erradas no processo de venda de marketing de preço de tudo mas na época eu não sabia né mas o que é das muambas é porque assim você precisa de um fluxo de caixa porque senão você vende e recebe daquele mês depois você não tem porque era uma margem de lucro baixa não é uma margem do digital que você vende você gasta um e ganha 10 né é uma margem o varejo ele é muito mais agressivo assim pro pro dono do negócio sim aí zanzando pelo Facebook eu vi o Icaro falando alguma coisa sobre um curso que ele tinha de novo mercado de sei lá o quê E era acho que era r$ 0 ou r$ 50 e eu tinha assim na conta r$ 2 então r$ 50 para mim era muito naquela época mas Fi Ah mas tudo bem se eu perder pelo menos eu no mês que vem eu recupero aí entrei e falei cara esse negóci nessa época eu já trabalhava como gerente de projetos num projeto super complexo de segurança da informação só que eu ganhava Mal falei cara esse negócio aqui é muito fácil de fazer é bem mais simples e pagar melhor é bem mais fácil do que eu faço e paga melhor aí Comecei a ler até então eu nunca tinha lido livro de empreender de empreender nem de coisa nenhuma eu só Lia coisa de religião aí Li o livro trabalho 4 horas por semana aí falei meu Deus como alguém que trabalha 4 horas por semana e ganha dinheiro nunca trabalhei 4 horas por semana mas peguei a ideia e comecei a aplicar aquilo ali super rápido assim como que você caiu no 4 horas por semana foi pelo Ícaro Eu acho que eu vi alguma coisa que o Ícaro falou sobre o livro aí fui ler que legal aí Li falei puxa isso faz todo S al PR mim é tudo assim tá audar ali PR mim também também também te ajudou aí ele porque o livro mostrou para mim uma coisa que era óbvia que obviamente eu já eu tava na estrutura de alguém que trabalhava 4 horas por semana né os meus chefes trabalhavam e eu falei olha não é impossível eu falei cara eu simplesmente Posso não fazer isso aqui eu posso fazer outra coisa e aí o que que eu vi eu vi o Ícaro lá dentro do o que que eu vi no grupo o Ícaro dava uma aula e aí quando acabava a aula as pessoas tinham dúvidas sobre a aula que foi dada eu ia lá fazia um resumo da aula e postava no grupo porque daí a pessoa que estava com duvid ipava as dúvidas das pessoas eu sei que não demorou nem duas semanas entre o que eu comecei a fazer e o primeiro projeto que eu peguei no mercado digital que legal E aí eu falei poxa esse negócio aqui realmente dá certo eu vou eu vou pagar minhas contas eu não tinha dívidas não tinha muitas contas mas falei olha vou gastar o mínimo vou comer arroz e ovo e e vou pedir demissão e vou ficar com esse negócio aqui porque eu comecei consegui um contrato que eu ganhava R 1500 por mês Isso foi em que ano 2019 foi 2019 falei poxa eu ganhava r00 dava para eu pagar o aluguel ajudava minha mãe na comida e falava a gente não vai comprar nada e o que tem é o que vai ser assim até que esse negócio aqui me pague Eu queria ganhar 3. 000 Então minha meta Não era nem um pouco mas foi rápido né Foi rápido aí eu falei vou pedir demissão quando eu fui pedir demissão essa coisa do trabalho 4 horas por semana já tinha virado um pouco a minha mentalidade aí eu construí um mapa com 100 sugestões de melhorias que eu achava que a empresa deveria implementar nos processos na empresa que eu trabalhava né Aí quando eu fui sair eu fui pedir demissão eu levei pra dona da empresa F Olha eu acho que vocês tinham que implementar essas sem mudanças aqui porque o CRM tem problema tem problema o processo no cliente etc Aí ela falou Olha eu não quero que você peça demissão eu quero te promover ela arrumou um cargo para me promover e me deu um aumento que era o dobro do meu salário aí eu fiquei assim eles podiam me pagar o dobro do meu salário por que eles só me pagavam meu salário né eu falei não eu aceito mas eu não quero mais trabalhar e e tipo assim me achando já eu não quero mais trabalhar presencial então eles come que se achando porque eu porque eu já tava assim recusando até aumento de dinheiro eu não tinha dinheiro nenhum eu tinha os os R 200 lá que eu tinha reposo aí a mulher te ofereceu 3.

000 você falou não tal não ela me ofereceu Primeiro ela me ofereceu um aumento depois ela me ofereceu 7000 e eu nunca tinha ganhado R 7000 eu falou Eu aceito 7. 000 mas eu vou trabalhar de casa aí Eles aceitaram e eu fiquei trabalhando dando consultoria para eles por vários meses Então você pulou tipo de sei lá r$ 2000 para 9. 000 em 3 meses sei lá sim Em TRS meses no máximo aí o que que eu fiz com esse dinheiro dos que eu que eles que eles me pagavam né mantive o meu custo de vida super baixo mesmo Arroz e ovo e comecei a contratar a gente para me ajudar mas agora você só tá na culinária refinada ali que eu vi no Instagram agora agora é agora s m ser chefe aí fiz isso aí contratei gente para me ajudar por uma hora peguei bem o conceito do trabalho 4 horas por semana né contratei um designer para me ajudar contratei um gestor de tráfego para me ajudar com esse dinheiro que eu recebia da Consultoria aí comecei a fazer com a produção e aí deslanchou assim foi eu considero que foi rápido né assim foi bem rápido não eu eu acredito que que foi muito muito rápido Beleza você você sai assim né você tava numa situação CLT e tal ganhava pouco aí você se estabilizou começou a empreender fez uma reputação começou a ganhar bem Como que você acha que é o jeito que você cresce a partir desse lugar que você tá hoje Quais são as suas possíveis alavancas de crescimento na sua visão eu acho que hoje o meu negócio de é na minha visão hoje meu negócio para crescer Depende muito da minha habilidade como produtora de conteúdo para mim tá muito atrelado a isso Então Pô eu sou introvertida então a primeira vez que fui fazer uma live eu quase desmaiei tive que sair no meio da Live fiquei com falta isso suas aulas são muito boas quando você manda elá na sua newsletter às vezes umas alas e havia do chat ept achei muito boa ah que legal E aí o que que eu tenho investido assim eu investi eu eu entendi uma coisa queem o que que os experts que T muito resultado tem de diferente uhum no primeiro momento eu achava que era habilidade técnica então grande parte do dinheiro que eu ganhei eu investi em cursos muito dinheiro de um curso de de todo mundo no mercado P fala ah esse curso aqui para acender essa luz eu tenho um curso só que eu percebi que o que fazia esses experts crescerem Claro eles TM habilidades técnicas mas os maiores são melhores comunicadores do que eu por exemplo né então coloquei na cabeça Essa obsessão eu preciso ser uma melhor comunicadora porque na parte técnica eu já eu eu sinto que eu sou boa mas eu preciso comunicar isso melhor então acho que hoje é o crescimento do meu gosto tá muito atrelado a minha capacidade de comunicação nos canais de aquisição de cliente que no nosso caso é YouTube Instagram então E como que você divide o seu tempo Entre entre YouTube Instagram eu percebo que ao longo dos anos o Instagram foi pulverizando muito sim muito mais gente no Instagram tal a atenção muito menor e eu percebo que o jogo do YouTube muito menos gente consegue jogar que que você como que você pensa assim em relação is também você tem a sua newsletter tal são esses três canais que você pretende atuar Como que você faz é hoje eu tenho o meu foco hoje ainda é mais Instagram e e-mail então eu ainda faço bastante e-mail porque escrevendo eu sinto que eu me expresso melhor e eu o meu negócio também vende mais por e-mail do que por exemplo WhatsApp Uhum Então eu coloco um tempo mesmo em fazer eu acho que o Active até manda lá tem un uma centena de semanas seguidas que a gente faz conteúdo por e-mail o Instagram hoje a gente sabe o alcance sofre quedas por melhor que seja o produtor de conteúdo ele não ele não é democrático né nesse sentido já era para eu ter investido no YouTube só que o que eu percebi a minha trava com vídeo atrapalhou muito meu crescimento no YouTube Então eu fui atrás de terapia para resolver eu fui atrás de PNL para resolver eu fui atrás de oratória pnl é aquele esquema que a gente hipnotiza tal é tudo que alguém falava que era útil Eu já fui atrás para resolver a coisa do vídeo melhorou muito Então esse é uma Essa é uma das minhas metas nesse ano é produção de vídeo no yoube yoube mesmo porque o Instagram já faz com consistência acho que eu já produzi cerca de uns 80.

000 Stories então eu já eu já né cheguei ali no meu estabilize isso muito bem e-mail também eu já faço com facilidade mas YouTube não normalmente pro conteúdo eu divido a rotina por dia da semana então eu tenho um dia da semana que eu faço pesquisa e monto ali o que eu vou escrever ou que eu vou gravar tem um dia da semana que eu gravo e tem um dia da semana que eu olho as métricas eu prefiro separar por dia da semana que aí eu acho mais fácil porque eu tenho todas as entregas para cliente e tudo isso então eu separo por dia da semana e dentro da minha ferramenta eu separo também os tipos de conteúdo se é topo de funil meio de funil Qual o objetivo desse conteúdo e aí vou só seguind a rotina assim eu mesmo montei é bem eu acho bem tranquilo para seguir em geral Quantas horas trabalha por dia mais ou menos não quatro eu trabalho acho que umas 10 horas por dia 10 por dia mas é porque eu gosto muito de trabalhar assim e eu e dessas 10 horas Como que você divide mais ou menos assim então hoje pela eu tenho o dia da semana para tudo né minha equipe é enxuta então tem coisas que eu ainda faço até porque eu gosto de fazer então ten um dia da semana para cada coisa segundo é dia de reuniões e calls eh de equipe com plataformas o que for terço é o dia que eu faço a produção de conteúdo quarto e quinto eu dou mentorias mas você não tem que fazer conteúdo todo dia tem mas eu faço conteúdo Ah eu faço conteúdo Aí você faz só o Instagram que é sei lá uma hora por dia eu faço conteúdo por exemplo no mês passado eu gravei o conteúdo de um mês do mês e um dia assim caramba porque já Listo tudo né já deixo tudo na plataforma listado Então é só sentar e gravar ou só sentar e escrever e eu não tenho social mídia eu que faço mas quando você entende a sua persoa é muito fácil fazer conteúdo né então tem sempre eh tema de conteúdo para fazer aí no outro dia da semana sexta-feira eu resolvo coisas mais administrativas assim e aí quarta e quinta que são dias de entrega de mentoria São normalmente os dias que eu trabalho mais horas que aí eu entrego as mentorias em grupo o meu mastermind e as mentorias individuais e ainda tá tem sobrado tempo é a primeira vez que nesses 4 anos que eu não tenho nada para fazer à noite aí agora eu me matriculei num curso de cinema para fazer à noite para não ficar à toa não ficar à tua e você falou que uma coisa que eu achei interessante que você falou o seguinte quando você pulou seu salário sei lá de 2000 para 7 89 você Manteve um padrão de vida bem mais baixo e eu percebo que isso é uma de ade muito grande da Galera porque pessoal por exemplo Dobra o salário triplica o gasto você tem um um valor assim ah quando eu judar esse valor eu vou me considerar independente financeiramente como que você investe o seu dinheiro sim me conta um pouco disso eu tenho um valor que eu primeiro eu queria ter uma casa porque a gente já a gente não tinha casa eu e minha mãe então ess coisa da casa era uma questão micamente assim importante era muito importante para mim aí eu comprei a casa depois eu não tinha nem carro não tinha nada comprei um carro hoje eu acho mais o carro do que a casa assim a coisa da casa hoje já já passou mas eu eu tenho um número eu sigo ajudando a minha mãe financeiramente também né eu tenho então tenho um número para mim e um outro objetivo em relação a Quanto você quer juntar assim para você se sentir tranquilo assim ah o que eu penso se juntar Considerando o estilo de vida que eu quero ter é algo em torno de 5 milhões assim ah é bem de boa assim no mercado que você tá né qu fazer é porque assim você vai conseguir rápido eu acho hoje eu tenho uma vida mais cara até do que o que eu gostaria de ter ho já tenho uma pessoa que trabalha na minha casa todo dia eu preferia não ter assim essa pessoa mas para eu conseguir camente não compensa É financeiramente não compensa hoje você ficar cuidando da sua casa sim produzir conteúdo por exemplo lá faz é hoje eu sei lá tenho que viajar muito por conta do trabalho a minha aposentadoria eu não penso assim a minha aposentadoria eu penso numa vida simples eu não quero essa hoje eu tenho que comprar uma roupa cara porque C porem luxando 5 milh né P para bem É mas bom eu eu não quero também ficar trabalhando 10 horas por dia por 20 anos n Tô brincando é porque assim às vezes a pessoa a as pessoas ouvem esse número assim 5 milhões parece que é um absurdo tal mas na verdade é isso vai poder viver com 20 e Poucos milis por mês não é uma coisa assim tipo que você vai viver luxando sim e eu até quero viver com com menos R 1. 000 assim eu quero morar numa cidade interior eu não quero morar em capital quando eu não for mais e e eu falo assim quando eu for mais trabalhar só que eu não consigo me imaginar não trabalhando eu não tenho eu não tenho essaim mas você pode trabalhar sem ter essa pressão de precisar ganhar o dinheiro exato sim exato que eu acredito que é um que é uma das coisas que mais prejudica assim A sim a saúde mental das pessoas é essa coisa de você precisar ganhar não sei quanto dinheiro hoje na verdade eu já com o patrimônio que eu tenho eu já conseguiria viver sem precisar dessa coisa do trabalho só que eu gosto muito de trabalhar então eu consigo me imaginar também não trabalhando uhum eh e eu eu sempre gostei muito de trabalhar né Então é eu consigo me imaginar desacelerando um pouco do tipo não me senti nessa pressão assim de Ah precisava ganhar não sei quanto e tal então uma uma das coisas que eu vi assim para mim por exemplo quando eu tinha uma equipe super grande obviamente meu custo operacional era muito alto eu sentia muito mais essa pressão assim hoje eu sinto essa pressão muito menos porque a minha equipe é bem bem mais barata mas chuta e também eu fui vendo assim quando a gente não ganha dinheiro foi o meu caso eu não tinha dinheiro queria comprar um monte de coisa não tinha dinheiro quando eu ganhei o dinheiro eu comprei as coisas que eu queria comprar e nada mudou então foi muito rápido para mim entender que tipo assim cara comprar coisas não vai resolver comprar coisas não não vai resolver as questões internas né eu não preciso de bolsas de r$ 5. 000 nem de R 30.