Hai presente quando arrivi a dire allora Tutto chiaro posso darti altre informazioni Oppure possiamo cominciare e lui ti dice no Tutto a posto Sei stato molto chiaro grazie Adesso ne parlo con mia moglie e poi ti faccio e tu senti odore di vendita persa sono Simone Bentornato sul mio canale YouTube anche oggi voglio darti dei suggerimenti per gestire meglio e affrontare con più sicurezza le tue trattative il video di oggi nasce da alcune richieste che mi sono state fatte nei commenti dei video passati e riguarda proprio il modo in cui gestire in maniera professionale e
completa Una un'obiezione che ti viene posta a fine trattativa come questa cioè devo parlarne con il mio socio con mio padre o con la mia fidanzata o mia moglie Allora perché è importante gestire correttamente questa obiezione Prima di tutto perché se tu lasci che la tua controparte il tuo Prospect vada a parlarne con l'ufficio acquisti ad esempio tu stai delegando di fatto la tua trattativa a Trezzi cioè questa persona dovrà sedersi al tavolo con il vero decision maker e non avrà gli strumenti che hai avuto tu per persuaderlo neanche l'interesse che hai avuto tu quindi
tutto il tuo impegno sbaglierà in una bolla di fumo quindi devi assolutamente evitare che questo succeda perché succede 9 vol su 10 succede Perché non hai settato correttamente la tua trattativa prima di cominciare cioè prima di spiegarti come gestire l'obiezione facciamo un piccolo briefing iniziale importantissimi tu devi contrattare solo e sempre con il vero decision Maker Altrimenti come dico sempre nei miei percorsi tutto ciò che dirai in trattativa prima del decision Maker potrà poi essere usato contro di te Cioè se tu fai uno sconto ad esempio o fai dai un omaggio alla persona sbagliata quando
ti troverai parlare con chi veramente prende le decisioni quello sconto quello omaggio Saro andati per assodati si partirà da lì Quindi avrei perso tutto il terreno che avevi guadagnato Come fare ad arrivare a parlare con la persona giusta facciamo un distinguo se siamo nel B2B e quindi parli con un'altra azienda è certo che non puoi dire Mi scusi ma è lei dell'ufficio acquisti Ma mi spieghi bene ma poi è lei che compra Questo non lo puoi fare devi porre la domanda in modo molto più velato giocare un po' con la sua mente e utilizzare una
di quelle domande che plasmano il pensiero dell'altra persona nella direzione che tu vuoi quindi comincia la domanda con come o quale e prova a dire un'informazione Come funzionano o Quali sono i processi decisionali nella vostra azienda per un prodotto come il mio vedi molto respiro D'altra parte ti dirà Beh io riferisco le informazioni poi le passo a mio collega poi tutto arriva all'ufficio acquisto ah fantastico e come si chiama il direttore dell'ufficio acquisti è il signor Rossi bene come possiamo Allora parlare direttamente col signor Rossi Così accorciamo un pochino le tempistiche visto che so che
il mio prodotto bla bla bla bla bla ok Quindi come funzionano Quali sono i processi pcis Se invece sei nel b2c e quindi vendi a privati a persone al cliente finale devi accertarti che la trattativa Che stai facendo Che sia via zoom che sia telefonica avvenga cos interessato E quindi vuoi dire qualcosa del tipo quando sei al telefono Gigino Sì ciao Perfetto Allora noi ci vedremo giovedì per fare la nostra Call alle 17:30 Al termine della nostra conversazione io potrei farti una proposta per valutare se fare un affiancamento di medio lungo periodo insieme sare a
bordo della nostra Accademia quello che è la tua Fer Se ciò che io ti propongo ti interessasse tu saresti in grado di prendere questa decisione in piena autonomia oppure una decisione come questa richiede la presenza di qualcun altro non farlo sentire il bambino che deve chiedere alla mamma se può usare rompere il salvadanaio per prendere i soldini anche se poi le cose in realtà stanno così Ma non dirglielo vieni Chiedigli è una decisione che ti senti di prendere da solo che puoi perdere in totale autonomia oppure è bene che quel giorno ci sia anche qualato
così fa in modo che quel giorno si presenti la persona giusta cioè il o la vera decision Made Diciamo che questo non l' fatto Diciamo che arrivi alla trattativa ti fai un'oretta di zoom lanci i tuo prezzo e ti trovi come prima la persona che ti dice va bene Ne parlo con mio figlio conella persona che veramente prende la decisioni Ora io ti darò sei passaggi da fare in sequenza che ti chiedo di imparare a memoria è una scaletta molto molto semplice ma è di un efficace dirompente quindi Prendi carta e penna Metti in pausa
Se vuoi e man mano prenditi nota di quello che io ti dico nel fratt tempo ti ricordo che qua sotto puoi scaricare i miei video formativi gratuiti il mio manuale PDF codice otom infallibile per vincere ogni trattativa che oggi è gratuito cliccherai sotto e capirai se Seo ancora gratuito se sarà passato al suo padrone di €600 perché lo cambierò breve e ti ricordo anche di iscriverti al canale attivare la campanellina fare tutte le cose che servono perché tu possa ricordarti quando terrò i prossimi video e soprattutto dare una mano al mio canale a crescere perché
sono queste azioni commentare subscribing che aiutano il video a scalare le posizioni dicevamo cominciamo a capire come gestire in tutto efficace questa obiezione prima cosa come ho spiegato anche in altri video nei quali parlo della gestione delle obiezioni un po' spinos Potresti cominciare con un pattern interrupt cioè potresti sparigliare un po' le carte quando l'altro ti dice facciamo ad esempio devo parlarne con mia moglie si crea quel momento di imbarazzo perché lui sa che ti sta somministrando un rifiuto E tu senti che la situazione ti sta sfuggendo dal le mani quindi prova a spezzare gli
schemi devo parlarne con mia moglie sono caduto delle foglie qualsiasi cosa l'ho già spiegato in altri video che ricalchi le sue parole ma in maniera un po' bizzarra e un po' paradossale perché strappa un sorriso questo sorriso rompe lo schema e crea un clima è come se mis schiassi nuovamente le carte per una seconda mano no no che foglie no devo parlarne con mia moglie Ah ok Infatti questo ha più senso vedi sia crea un clima sereno in cui puoi lanciare le tue tecniche il primo passo è questo non parlare di sua moglie perché sua
moglie è impersonale collega subito il nome di sua moglie al nome specifico di questa persona e quindi capisco Marco Ci sta che tu Deva parlando con tua moglie è un investimento importante e dimmi Marco Come si chiama tua moglie Mia moglie si chiama Oh fantastico Martina e dimmi Da quanto tempo siete sposati tu e Martina Prima hai ha fatto parte l'interruption Quindi ci sta che dopo una risatina tu ti interessi un minimo Da quanto tempo siete sposati e siamo sposati da 3 anni Wow Caspita da 3 anni sono una coppia ben consolidata e dimmi Marco
diresti di conoscerla bene Martina vedi quanto cambia te dire conoscere bene tua moglie o conoscere bene Martina diresti di conoscerla bene Martina Ah sì la conosco come le mie tasche e lei conosce altrettanto bene me siamo una coppia così affiatata Guarda andiamo veramente tanto d'accordo Ok Marco e quando stasera tornerei a cena e parlerai con martinini e le dirai Guarda oggi ho fatto una bella Call con Simone mi è piaciuto un sacco e proprio il Mentor che voglio e il coach che voglio mi ha proposto un anno di affiancamento insieme la palestra i corsi Diventerò
un negoziatore un dealmaker pro detto guarda è proprio quello che voglio per la mia carriera figo lei ti chiederà e quanto costa l'affiancamento di Simone €4000 ok Che cosa pensi che dirà Martina visto che la conosci così bene Eh beh probabilmente so Ca un po' il naso Ecco dirà che sei pazzo qualcosa del genere Sì qualcosa così questo è proprio appunto che vuoi evitare io qua Avrei passato la palla in mano a Marco che non avrebbe saputo usare le leve decisionali giuste far leva sui bisogno di Maslow e chiaramente non sarebbe stato il suo mestiere
quindi questo momento in cui lui poi mi avrebbe chiamato e mi avrebbe detto Simo Ho parlato con mia moglie Niente lasciamo stare Quindi al posto gli dici bene Marco allora io so che tu questo percorso lo vuoi fare e soprattutto so che ciò che serve a te per tutto ciò che abbiamo detto durante questa trattativa è un'idea tanto assurda fare una call a tre io te e Martina se lei non dovesse essere d'accordo In modo tale che io possa spiegarle perché è così importante per te fare questo percorso e perché ci temui così tanto perché
io e te l'abbiamo capito sappiamo che questo è esattamente ciò che ti serve ma Martina è un po' fuori magari non vede le cose dalla prospettiva sotto la quale noi le vediamo dopo tutto il tempo che abbiamo passato insieme perché sai È importante che questo passo lo facciate quando siete arm Quindi se lei avrà delle domande io potrò rispondere per carità io sarò soltanto uno strumento nelle tue mani l'unica persona che può vere Martina sei tu e tua moglie e nessuno si toglierà mai questo potere Io sono lì soltanto per dare delle risposte tecniche e
spiegare quanto è importante per la tua carriera professionale ottimo Marco e allora quando può essere un buon momento per fissare una chiamata tre me lo sapresti già dire vedi qual è il meccanismo noi ragioniamo per obiettivi e in ocam insegniamo a comunicare però se il tuo primo obiettivo è chiudere una trattativa e non ce la fai il secondo obiettivo deve essere farti lasciare un acconto se non ti ce la fai a farti lasciare un acconto perché lui ti dice non sono vero decision Maker devo chiedere a chi tiene il portafogli in casa allora il tuo
obiettivo non diventa lasciare la palla a lui ma tenere tu il boccino in mano e fare in modo di parlare col decision Maker In che modo in questo modo con questi passaggi umanizza Personalizza se si dice la figura del socio del marito del padre in in un nome specifico in modo che ogni volta che lo pronunci nella mente di chi hai di fronte si crei un'immagine specifica cioè quella di Martina di Giacomo di papà Mario e poi fagli capire che prima di rifilarti un no secco perché lui non è stato in grado di gestire la
trattativa ovviamente con la persona che decide è bene che facciate una Cola a tre è la cosa più sensata perché tu sai ciò che è giusto per lui ma quella persona essendo un po' estrana trattativa potrebbe non aver viso bene Ora come sempre ti chiedo come gestisci tu normalmente questa obiezione che protocollo utilizzi ne utilizzi altri conoscevi già quello che ti sto proponendo anche se è molto rimaneggiato quindi probabilmente sarà una novità fammelo sapere nei commenti e soprattutto c'è qualche altra obiezione o qualche nota dolente nel tuo modo di sviluppare le trattative che vorresti che
approfondis insieme fammelo sapere nei commenti scrivimelo E io farò il possibile per realizzarci un video prima di chiudere Ti ricordo ancora una volta Like subscribe Comment and share fai tutto quello che puoi con questo video Aiutami a far crescere i canale YouTube Lo so che sono noioso quando chiedo queste cose ma aiutano tantissimo la crescita del mio canale e mi permette di arrivare a tante altre persone che come te hanno il piacere di negoziare meglio di contrattare meglio di imparare Come condurre con più sicurezza l' Roc bene per questo video è tutto Io ti ringrazio
per avermi seguito ti do appuntamento al prossimo video e come sempre ti Ric Se senti rumore di zoccoli pensa cavalli e Ze
