Ah beleza isso aí faz aprofundar no funil Oi Rita e prospecção e prospecção primeira parte definir o álcool aí eu acabei de falar de algumas ideias com os e definir seu mercado beleza aí eu dei o exercício que você escolher sem sem você vê o número sem é o número que eu inventei vai variar de pessoa para pessoa aqui de situação para situação pode ser que sem seja importante para você pode ser aqui você sumiu porquê tá vendo é mais picadinho Pode ser que você se de 10 e agora a dica que eu dou para
você para você bater a sua meta aí você construiu uma lista 10 vezes maior do que o número de clientes e precisa ainda mais agora em então estamos o mês de abril certo Acabou de começar mais Abril Acabou de começar a mais Abril E quanto a meta do mês da Bíblia e pergunta faça hein após muita gente é difícil É eu sei que muita gente está aqui não tem meta nenhuma vai trabalhando conforme guardando e ainda mais em um momento conheci inventa a desculpa que momento começo não dá para ter meta é tudo tão dinâmico
e veio outro mais dinâmico sua vida mais você tratamento que a meta a meta é uma ferramenta a meta é um farol para você e tempos difíceis e em tempos faces e já fala de meta amanhã então e eu quero que você construiu uma lista 10 vezes maior do que o número de quem você precisa então sim abriu-se para vender 10 10 projetos de móveis planejados 10 seguros de vida para donos de carros importados que eu tô falando essa precisa ter uma lista de dez vezes mais ensinando pessoas em fechar aqui já 10 10 vezes
mais qualquer sem é que eu já 10 sem sem sem clientes potenciais sem três potências aonde que você acha o cara você que decide você que decide você saber um pouco melhor é que você vende eu vendo por de vendas o tempo de vendas Cordilheiras be to be e quem vende no bittube vendedores between onde vai encontrar brinquedinho eu vou lá na busca vendedores bittube vendedor de varejo vendedores bittube de atacado tudo Tom 10 Marisa dez vezes mais do negócio que você deixar beleza construa a lista antes de começar o trabalho efetivo de vendas para
construir a lista ou cidades Friends eu gosto de de crianças palavras a palavras onde cada letra representa alguma coisa de uma metodologia para fixar a ideia que eu quero ser fixa na cabeça né tô com os Friends os fins são os amigos transfontes deles suas fontes e possibilidades de clientes para você formatar lista se atacar cada letra da palavra frente representa um lugar de onde você pode pegar aqui em UEFI do friends é um E aí eu usei Francisco guardar série Friends começa o que eu tô falando aqui começa a sua lista com todos os
amigos que você tem na vida E aí e inclua todos os amigos eu poderia cobrar de você já vidente comete o erro de não incluir e não considerar cliente potencial aquelas pessoas próximas a gente tem amigo meu que vem de carro e ele não fez carro com os amigos dele ele tem um grupo que tem 35 amigos de infância esse cara não oferece carro com os amigos de infância dele mas ele tem que aproveitar fora então friends friends adiante pode pegar seus limites para construir a Lista 10 vezes maior do que você tem que vai
tem que fechar o primeiro lugar os amigos veja todos seus amigos tem alguém você pode botar na lista dos 100 o r do friends se refere aos registros O que são os registros são as reuniões Você já fez os cartões já pegou e guardou na gaveta as amizades que o que você tem nas redes sociais os pedidos que já tirou as vendas Você já fez olha os registros e veja se tem algum ali e poderia entrar na lista dos caras a prospectar with friends refere a indústria na consegue todas as pessoas e empresas de diferentes
indústrias e deverão fazer parte da sua lista vai ler as indústrias que tem por aí tem várias indústrias meu site da simplicidade da coisa simplista de falar que você vende para pequenas empresas e sai Discar pequena diferença em várias e Dulce sem as pequenas Pet Shop tem as pequenas restaurantes pequenos bares pequenos expliquei naquele pequenas indústrias eu quebro a esse essa visão simplista de uma caixa que você encaixa tudo lá em casa tá tudo lá e acaba vendo poucas oportunidades e veja que tem outras coisas lá dentro o Edu Friends refere à internet ao e
marketing procure clientes na internet através de meios que você faz através de pulso se você coloca nas redes sociais você pode Está capturando o cliente de lá eu pode ter um e-book na internet cara preencheu eu podia tá botando na Paulista a Wayne é o networking participa de fóruns formais e informais para ver se você consegue pegar alguém desses lugares agora a gente tá aqui fechado e tal mas mesmo assim tá tendo um monte de eventos virtuais que você poderia estar participando como tem uma live em algum lugar que você quiser me ver os comentários
e esse evento que tá fazendo o cara que você tá participando tem um grupo no telegram participe do grupo do telegram você vai fazer amigos lá ajude as pessoas esclareça as coisas que eu tô falando pra galera que já tá lá você vai fazer amigo ver se já tem alguém que você puder botar na lista Você vai aproveitar o bebê do friends se refere as listas que existem hoje na internet de associações e clubes elissa pensa que tudo você digitar o 50 top varejistas o Paraná vai ter 50 top distribuidores Atacadistas da Bahia tem a
lista as 50 padarias mais do Brasil tem a lista tem um monte de É só perguntar para o Google essa lista aparece aí você olha a lista selecione alguns que tem que fazem sentido com essa lista que você está construindo pipoca lá Friends a última letra de Friends ou sna E aí nesse momento depois que você cumpriu essa tarefa de nessas Fontes deles e olhe para lista que está construindo e veja se tem alguma segmentação no lixo que você consegue derrotar ele Oi e aí volte para o começo do F ali e pegue mais daquele
tipo de cliente que tá daquela daquele tipo de segmentação que está se consolidando ali E aí beleza o é significa voltar para o início e ver de pegar a criança parecidos coisas que você tá criar lembre-se sempre que pessoas compram de pessoas as pessoas com CPF senão CNPJ se não interessa alistarem nomes empresas você tem que estar nome de pessoas que trabalham em empresas essas pessoas hoje em dia se descobrem LinkedIn Instagram e ser descobre e se não descobrir é motivo para retirar o cara da lista não é motivo para retirar o cara o cara
não tem informações dele na internet o cara não usa internet é difícil chegar nessa pessoa tira da lista prefira os clientes digitais que são fácil de fazer negócio naquele naquela flor que eu coloquei no cliente ideal na parte de baixo tá lá escolha aqueles que são fáceis de encontrar fácil de fazer negócio Um item ali é pessoas que estão no Linkedin faça negócio com gente que usa o Linkedin porque você vai usar o Linkedin para prospectar então só escolher crença que estão na Rede também olha uma lista imensa de clientes potenciais vai ser muito desgastante
cara muito desgastante o que acontece na prática marketing gera milhares eles e manda a lista de milhares de leite para vendas vendas Ligar para três os três são furada ele detona a lista inteira marca que não deve passar ali cenário para venda sem a folga nem a pau tem que ser passado a conta-gotas e você com você mesmo não passa há uma lista enorme porque se você puder três na água você desiste da lista inteira cara vai no mais no conta-gota cara bom então a hora que eu vou falar aqui cara se liga é muito
louco aqui sou fã de Star Wars E aí eu vou misturar Star Wars agora essa história de prospecção então seguinte volta a fita você tem que fechar 10 negócio mês que eu falei você pegar uma lista de 15 dez vezes maior eu falei que seria sem né dessem certo e agora vou te contar coisa OK aqui que vai tornar você o remake bota Focker bom então sem 10 que eu vou pedir para você fazer aqui ó pega esse sem sem clientes e crie três níveis de prospecção o nível padawan Star Wars Quem são os padrões
a molecada que quer ser geday e vai ter fazer o treinamento para ser jogar então a galera tá começando a galera mais fácil de contato Então você tem que ser clientes potenciais eu quero 33 deles eu considero eles para lá beleza nível quem seus padrões seus caras são fáceis de contratar passe nessa lista que está construindo tem que ter negro da sua carteira cliente que você já vendi não é só cliente potencial da Cleide que não você não conhece eu falei lá atrás as vendas e vender coisa nova novo novo velho bom então sem 33%
padauã se vê se sentem gente que você já vendi na sua carteira certo 33 padrões os caras fáceis de vender se o teu chefe fala assim ó você precisa trazer até sexta-feira um milhão de reais beleza chefinho porque você falou beleza porque você tem 33 padrões aqui ó e você liga ele te ajuda o segundo nível de três potenciais dos jedais são sem terceiros o segundo 33 São dos jedais Star Wars Quem são Gerais os cara que mexe as coisas com a mão os carteiros abrem seus cara tipo Luke Skywalker Que destruiu Estrela da morte
dos jedais é bom na tua vida aí Quem são os ais são os clientes cara se o cara fecha com você ele bate a tua meta de um mês e você conseguisse vender aquele cara ali seu bateria meta do trimestre e se são gerais da sua lista de clientes potenciais usos e das Já compraram outra empresa dos vegetais Pode ser que você não conheça eles você nunca conversou com o cara masterchef conhece alguém conhece e esse diy com essa empresa Então se teu chefe chega com a meta de 10 milhões até sexta-feira É capaz se
você fizer um funil ali é capaz numa ligação o dia da compra e base atleta e calda meu Trance e os mestres Gerais o Yoga para o Yoda Yoda né bom médico é aquele cara que se comprar de você se você sai de férias por um ano porque o cara vai comprar seis meses um ano faturamento é um cara que ninguém data empresa tem relacionamento você não tem nenhum sonha não é. Um dia eu conversar com Flávio Augusto nem pensar no que eu ia fazer reunião com o presidente do som Axé e um dia conheceu
a minha única presidente da Microsoft luta mas se eu conseguisse bateria meta do ano bom então é um vendedor pode haver Oi Maker ele não simplesmente pega uma carteira de 100 pessoas 50 pessoas 30 clientes e fala sem Esses são meus clientes e são os meus professores e eu vou para cima deles não velho você é pouco é pouco o jornal daqui a pouco tem que pegar essa cadeira pegar sua carteira e dizer para mim quem são os padrões em seus parça Quem são os vegetais e vende de vez em quando e quem são os
mestres legais que ele nem sabe da sua existência então se você quiser ser um vendedor muito muito fome empresa já te deu a tua carteira Mas vamos ser honesto olha para ela só tem parça aí cara só tem par ao ano essa merda aí não tem nenhum cara você quer ser então sem falar para ninguém se não sabe brigar Então discutir a e pega inclui na sua carteira uns cara muito 33% aquelas de identificar as mais ou menos foto quase lá e 33 cara faces e fazer negócio e aí agora eu vou misturar Almeida ainda
cara eu misturo as coisas que eu gosto certo Rei Maker friends friends Iron Maiden Star Wars 3 dias que eu tô The Number of The Beast Iron Maiden tem uns de chamada não era visto é o meu chamado de neuróbica Be The Number of The Beast é o 666 quem já ouviu falar na Bíblia o número da besta ou o número do demônio é o 666 666 e essa música esse disco a sobre o número da besta em qual o número da besta 666 Olha que eu vou falar pra vocês acho que eu vou falar
para vocês a ren você conseguir virar cara conseguir fazer prospecção consegui sair do lugar cara listas grandes vão pirar sua cabeça uma lista de 100 anos e fecha 10 também vai pirar sua cabeça que eu falei que você fazer 33 33 33 certo não mais existissem onde é que você vai 50 a 50 3333 por cento Paulo e nessa lista de 100 ou Continuar coisa aqui de sem nessa lista de 100 ficou 33 33 33 concorda que que eu quero que você selecione para trabalhar amanhã eu quero que você pegue 6:33 6:33 e 6 e
36 33 para ficar quanto 1818 é o número para você trabalhar E aí seu número eu quero ter foco sem você pegue seis dos mais legais seis dos jedais seis os padrões 66 18 eu quero que você mantém o foco o tempo todo em 18 clientesa E esse tem que ser o foco beleza 18 quilates E aí E aí e quando um desses 18 fechar você pega outro e bota aí e substitui mas fica sempre focado em 18 clientes na tua carteira para onde vocês tem um jeito de diferente vender né às vezes assim onde
é que você não tem celular que ter carteira de clientes né lá você você faz uma cozinha a galera o nosso planejado né você faz uma cozinha pronto então tem um acidente tá sempre um alvo de 18 fez a cozinha esse cara bom aí pegar o outro 18 fez outra cozinha pô 18 tem gente que tá aqui que vende produtos bens e serviços que tem vem da recorrente que tem aqui vende outras coisas em outros momentos e tirando sorvetes e tira ele da sua carteira e bota outro substitui por beleza eu quero então que você
foca nos seus 18 agora os seus 18 clientes teriam que ser esses três níveis porque eu quero que você venda mais cara eu quero se ganhar dinheiro eu não quero se tem só os parça só seus amigos só os cara tranquilo não eu quero que você pensa em grande vai mais longe pega os caras mais pega os e pega os parça o esteja sempre preparado para responder à seguinte pergunta Quem são os 18 clientes potenciais que você tá trabalhando nesse momento tenta sempre preparado para responder essa pergunta Quem são os seus clientes outro exercício outro
lição de casa que começa faz uma planilha listam sem lista sempre mais que 18 dividir segmento em geday média dissipada lance seleciona 666 e chega nos 18 aqui quem fizer isso manda para mim
