Como construir um bom SCRIPT de PROSPECÇÃO

Se tem demanda, tem o quê? Venda. E para poder ter venda na sua agência, você precisa de quê?

Você precisa gerar demanda. Aí para gerar demanda em uma agência, a gente fala de agendar reunião. E para que você possa agendar reunião na tua agência, para o prospect ali receber a tua oferta, tu precisa prospectar, seja por tráfego, por indicação ou qualquer outro meio que você quiser.

Mas o principal canal de aquisição que você pode fazer na tua agência, que vai trazer muito mais previsibilidade e de fato vai estar na tua mão, o teu resultado literalmente é a prospecção ativa pelo WhatsApp. E dentro da prospecção ativa pelo WhatsApp, o processo é mais importante do que tudo. Mas após o processo, o segundo mais importante é o script de prospecção.

E é sobre isso que a gente vai falar aqui nesse vídeo. Eu vou te ensinar a construir um bom script de prospecção ativa pelo WhatsApp para que você possa de fato ter resultado consistente, ter um resultado de fato expressivo da tua agência semelhante o que a gente faz dentro da nossa agência aqui. Eu sou um dos fundadores aqui da Rfed Marketing e o nosso principal canal de aquisição, rapaziada, é a prospecção ativa pelo WhatsApp.

Através de mensagem de texto, a gente copia e cola e vai mandando ali para um volume expressivo de empresa todo santo dia e a gente agenda 10, 15, 20 reuniões desse jeito. Obviamente a gente tem outros canais de aquisição porque a gente vende mais de 100. 000 todos os meses.

Não dá para sustentar esse resultado com um único canal de aquisição, obviamente, mas só esse mês aqui de julho a gente agendou mais de 250 reuniões através da prospecção ativa pelo WhatsApp. Então, meu amigo, fica comigo nesse vídeo. Se tu já prospecta pelo WhatsApp, melhorar teu resultado, fica comigo nesse vídeo se você ainda não prospecta pelo WhatsApp, mas quer começar a ter demanda, porque se tem demanda, rapaziada, como tá aqui, ó, se tem demanda, tem venda, rapaziada.

E é isso que vocês vão de fato ter clareza de como que você vai construir um bom script de prospecção para ter mais resultado aí na tua agência. Mas antes de eu te explicar como que você vai construir um bom script de prospecção, já tá ligado o que que você tem que fazer aqui, né? Você já tem que se inscrever, se tu não tá inscrito, tem que dar o like e ainda tu tem que compartilhar esse vídeo em algum grupo de networking que você faz parte.

Meu amigo, como eu sempre digo em todo vídeo, todo gestor de tráfego participa de algum grupinho de networking, de algum alguma mentoria, alguma comunidade, alguma coisa do tipo. >> Você participa de algum grupo de networking, velho? Eu tô produzindo aqui um conteúdo de valor.

Esse conteúdo que eu vou te falar aqui nessa nesse vídeo é quase que uma aula que você vai sair daqui com uma estrutura de fato clara de como que você vai construir o teu script de prospecção. Então compartilha esse vídeo com algum grupo aí que você participa de outros gestores de tráfego e por aí vai. Compartilha esse conteúdo, faça com que essa minha mensagem ela possa chegar em mais pessoas, porque eu acredito nisso aqui que tá aqui estopado na minha camisa, ó.

Agência sem frescura. Então que você também tenha uma agência sem frescura, sem essa estratégia mirabolante para poder ter resultado. Velho, aqui na nossa agência a gente vende mais de R$ 100.

000 todos os meses. E a boa parte dessas vendas vem através da prospecção ativa pelo WhatsApp. E como que é essa prospecção ativa pelo WhatsApp?

A gente copia e cola mensagem de texto no WhatsApp. Esse processo é tão fácil que até a minha mãe consegue agendar a reunião. Sério mesmo, ó, editor, coloca aqui um trecho da minha mãe quando veio na minha agência aqui, começou a fazer a prospecção, tá turma?

Seguinte, ó. Sandra tava aqui, ó, fazendo a prospecção. Dona Sandra tá quase ajeitando a primeira reunião.

Fal, faz uma hora que ela já tá prospectando. Faz menos. E Rafael, tu acha que faz uma hora já?

>> Faz uma hora, né? Faz uma hora. Faz uma horinha.

Uma horinha. Uma horinha de trabalho. Tá quase andando a primeira reunião e olha que começou às 4:15 da tarde, a gente começou na resenha.

4:15 da tarde começou na resenha e começou a prospectar mesmo às 5 horas da tarde, tá? São 18 horas agora nesse exato momento e dona Sandra tá quase vendando a reunião. Deixa eu tapar aqui pra gente não mostrar a conversa.

Olha só o que que falou? Deixa eu focar aqui, ó. Esses dias estou bastante atarefada.

Entra em contato assim que possível já agradeço o seu contato. Aí a gente já vai o quê? Tenta jogar a pessoa para fazer o pré-agendamento.

E aí vem a sacada aqui, ó. Para você que tá fazendo prospecção ativa pelo WhatsApp, quando a pessoa ela disser que não pode, tal horário, você tenta fazer um pré-agendamento, tá? Porque daí esse pré-agendamento já é o agendamento, pô.

Só que ela vai entender que é um pré-agendamento. O que que é um pré-agendamento? É um agendamento, pô.

Do mesmo jeito. Não existe pré-agendamento, tá ligado? Rafael gost, ó.

É assim ou não é, Rafael? Se falou que sim, tá agitado. E agora você já viu que a prospecção pelo WhatsApp é tão simples que até a minha mãe consegue fazer.

Não é possível que você assistindo vídeo aqui como esse, você não vai conseguir construir um bom script de prospecção, né? E sem mais delongas, vamos lá rapaziada. Para você poder construir um script de prospecção semelhante o que a gente faz dentro da nossa agência, primeira coisa que você vai precisar fazer é entender a estrutura e o objetivo do script, tá?

Qual que é o objetivo do script de prospecção na hora que você tá fazendo a prospecção ativa? É chamar a atenção do prospect, chamar a atenção dele, é explicar um pouco da tua solução, é mostrar para ele o resultado que você vai conseguir gerar para a empresa dele e por último convidar ele pra reunião. E esse é o objetivo de um script de prospecção ativa pelo WhatsApp para você poder agendar mais reuniões aí pra tua agência, tá?

Sabendo que você precisa ter esses quatro pontos aqui, também eu construí uma metodologia de construção do script, né, estrutura do script de prospecção que eu uso na minha agência, essa metodologia. E eu estruturei o script da seguinte forma: headline, solução, promessa, CTA. Essa estrutura de script de prospecção foi eu que criei na minha agência há mais de 2, tr anos atrás.

A gente guardou isso por muito tempo, as sete chaves. Depois a gente saiu falando, pô, vou ensinar para um, ensinar para outro. Depois eu lancei o método pusto de prospecção.

Aí, pô, centenas de agências pelo Brasil começaram a replicar essa minha metodologia de prospecção. Aí a galera da Zen também. Enfim, agora essa estrutura nossa de prospecção não é mais segredo guardada sete chaves, mas todo mundo ainda que aplica tem muito resultado.

Aqui na nossa agência a gente gên média 15, 20, às vezes até 30 reuniões por dia só através da prospecção ativa pelo WhatsApp. Então quando você vê um script nessa estrutura, headline, solução para CTA, pode ter certeza que o cara aprendeu comigo, tá? E essa estrutura que eu chamo de HSPC, headline, solução promessa CTA, é nessa estrutura que você vai replicar ela dentro da tua agência para que tu possa de fato ter resultado nos scripts de prospecção.

E agora vamos pra prática. Vamos te ensinar aqui como que você constrói uma boa redine, uma boa solução, uma boa promessa e uma boa CTA para você poder ter muito mais resultado nas prospecções aí na tua agência. E o primeiro passo para poder construir um bom script de prospecção é a redline.

Na red, opa, quase que você dizendo aqui. Olha só, para você construir uma boa redline, você precisa entender o objetivo da Redline. No script de prospecção, a Redline é responsável por chamar a atenção do prospect.

A mesma lógica que você usa, por exemplo, uma headline numa página de vendas, num anúncio, não muda. O conceito é literalmente o mesmo, turma. Então, na prática, a headline, a função dela é chamar a atenção do prospect.

Só que não adianta chamar atenção de qualquer jeito. Por exemplo, o que eu fiz aqui jogando o livro pro lado na redline. na, você já viu que eu chamei a tua atenção de alguma maneira, mas na prática o principal objetivo da headline no script de prospecção é falar um pouco para aquela empresa, para aquele próprio que tu tá ali, eh, querendo agendar uma reunião com ele, mostrar para ele que, olha só, eu sei de que tu precisa disso, por exemplo, bater algum gatilho de desejo, necessidade, alguma coisa do tipo ali para chamar a atenção dele.

Não é chamar atenção, sei lá, olha, tem um elefante rosa na frente da tua loja. Você vai chamar a atenção do cara ali, mas na prática você não vai conseguir converter e não vai conseguir de fato falar algo que seja interessante para o prospecti. É muito importante você entender que quando você vai construir uma headline, a função dela, primeira coisa, é gerar uma curiosidade.

Eu preciso colocar algo que tem um gatilho de curiosidade para essa pessoa querer abrir a minha mensagem. Porque penso assim, você mandando mensagem no WhatsApp da pessoa, a pessoa nem viu, mas sabe aqueles caracteres que mostra lá na notificação ou antes do cara abrir a mensagem? Aquilo ali é ouro.

Ouro. Por isso que tu não pode perder o espaço da headline. Então, tu precisa ter uma headline muito bem estruturada para chamar a atenção do prospect antes mesmo dele abrir a mensagem.

O principal objetivo da headline é fazer com que a tua taxa de resposta na prospecção seja alta. Quanto melhor a tua headline, melhor vai ser a tua taxa de respostas. E Tamara, o que que é a taxa de resposta?

Eu não sei que bexiga é isso não. A taxa de resposta, rapaziada, nada mais é o momento, a quantidade de pessoas, né, que tá te respondendo à medida que tu manda o script de prospecção. Se a taxa de resposta está baixa, quer dizer que a tua headline tá ruim.

Uma grande dica aqui na hora de construir uma headline é você falar algo que seja sobre alguma dor, alguma necessidade daquele nicho. Quanto mais assertivo tu for, melhor vai ser o resultado e melhor tu vai construir uma headline ali. O segundo passo ali para você poder estruturar um bom script de prospecção é a solução H de headline SD solução.

O que que é a solução, Tamar? Na solução, você vai explicar um pouco mais para o prospectato eh gerar o resultado para a empresa dele. Você não vai falar: "Olha, eu vim aqui que eu vou fazer um tráfego pago pra tua empresa.

Olha, eu vou te entregar um social media. Olha, eu vou te entregar o agente de meu amigo, você é balela, tá? Se você, eu acho que você, se você ainda não assistiu o episódio do podcast, vou até deixar na descrição aqui desse vídeo que eu já falei, você tem que parar de vender tráfego pago.

" E quando eu falo parar de vender tráfego pago, não é só tráfego pago, tipo, coloca aí no meio eh social mídia, site, etc. Tá? você não vai falar sobre isso.

Então, no teu script de prospecção, você precisa falar para o prospectado que você pode de fato gerar para ele ali, como que vai ser feito, tá? Como que vai ser feito esse trabalho? Ah, a gente vai implementar, sei lá, um sistema de vendas de tua empresa, vamos capacitar teus vendedores, tal, é assim que a gente faz, essa é a nossa metodologia e por aí vai, tá?

Você vai falar nessa linha de raciocínio e não assim, olha, eu vou subir as campanhas de anúncio, toda essa parte de tráfego, tal, vou, é isso que eu vou fazer para a tua empresa. O empresário que tá ali na ponta, ele tá pouco se lixando se tu vai fazer tráfego, social mídia, o que for. A única coisa que ele quer, meu amigo, é vender.

Então, saiba apresentar muito bem a tua solução, tá? É o momento que tu tem pouco espaço ali, poucos caracteres, tu precisa mostrar de forma resumida como que tu vai gerar o resultado para o cliente, como que tu vai gerar às vezes o resultado que tu prometeu na headline e por aí vai. Segundo ponto, eu acho que esse aqui é o segundo tópico mais importante de um script de prospecção.

É o que eu chamo de promessa. Tu precisa ter uma promessa de vendas clara e objetiva. Não adianta falar assim: "Olha, eu vou te entregar ali uns leads qualificados, tal.

Você quer ter mais, ó, nosso trabalho vai te entregar mais clientes todos os dias no teu WhatsApp. Mais clientes o qu, pô? Tá de sacanagem?

Você ainda tá nessa, você ainda tá nessa de vender troféco pago, você ainda tá nessa de ficar vendendo entregável pro cliente? Não existe, velho. Você tem que ter uma promessa bem definida do quanto que tu vai gerar de resultado para aquele cliente.

Olha, fulano, o nosso trabalho, ele vai te ajudar a vender mais até Y dias. Olha, o nosso trabalho, por exemplo, da nossa agência, nossa, nosso trabalho vai te ajudar a vender mais, vai fazer com que a tua empresa venda mais em até 40 dias a promessa de vendas da minha agência, entendeu? Na venda certa, onde foi o desafio que eu construí ele construindo agência em 15 dias, do zero, do absoluto zero, eu coloquei a promessa v e porque aqui sua venda é certa em até 5 semanas.

Então, 5 semanas e 40 dias todo mundo a mesma coisa, só mudei só a nomenclatura, tá? Então, tem uma promessa muito bem definida e apresente essa promessa de maneira estratégica no teu script de prospecção. Já te falei da headline, já te falei da solução, já te falei agora da promessa que você precisa ter.

Tu tem que ter essa promessa estruturada dentro do teu script de prospecção. E agora vamos pro último que é a CTA. E falando em CTA, se você ainda não se inscreveu no canal, não compartilhou esse vídeo, você tá vacilando feio, velho.

E eu espero que se você ainda não fez isso, você não venda esse mês, esse mês aqui, esse mês que o cara tá vendo aqui esse vídeo, eu espero que você não venda, >> tá? Eu espero que você porque velho, tu tá aqui comigo todo esse tempo. Às vezes tu acompanha uma porrada de conteúdo meu, tu não tem a capacidade de compartilhar o vídeo, meu irmão, clica aqui embaixo no botãozinho compartilhar bom, manda isso aqui num grupo de networking que você participa com gestores de tráfego.

Ó, olha só o que que esse maluco aqui tá falando ali que ele faz na agência dele. Olha só o que que ele tá falando, o que que pode fazer no script de prospecção. Pô, velho, vacila não.

Então, falando em CTA, já tô fazendo aqui a CTA. Você vai dar o like nesse vídeo e você vai compartilhar e vai se inscrever também no canal. Nossa, que CTA grande, três coisas para fazer.

Deixa de ser preguiçoso. Se tu tem preguiça de fazer esses três pontos aqui, tu vai ter preguiça de ter resultado na tua agência. Então, ó, falando em CTA, já é logo assim, né?

Não, aqui, ó, aqui, ó, é sem frescura, rapaziada, tem essa não, tá? E voltando aqui pro nosso assunto principal, para você construir uma boa CTA no teu script de prospecção, é você explicar pro cliente o próximo passo. Após ele receber esse script, qual que é o próximo passo?

O próximo passo geralmente vai ser agendar reunião. Então, você convida esse cara para agendar uma reunião com a tua agência. Olha só que coisa, ó.

Nossa, tem gente que vai querer chamar para uma consultoria gratuita, uma sessão estratégica, meu irmão, esquece dessas paradas aí, velho. Sessão estratégica, consultoria gratuita, um escambal, brother. Chama o cara para uma reunião de venda, porque ali o cara já vai entrar no nível de consciência que, pô, ali não é uma consultoriazinha, não, é uma reunião onde tu vai apresentar um pit para ele.

Assim, você não precisa fazer R1, R2, tal, irmão, em uma única call a gente fecha contraste de 3, 4, R$ 5. 000 em uma única call de vendas. Não faz sentido nenhum tu ficar fazendo várias cortes para poder fechar um cliente, velho.

Fala lá, só vai falar diretamente, ó, tu vai para uma reunião com o nosso especialista, nosso especialista vai te atender, nosso especialista, nosso estrategista comercial, enfim, como você quiser chamar, rapaziada. E eu acho que você já percebeu que esse vídeo aqui, basicamente, ele já se tornou uma aula de como que você constrói um script de prospecção. Se você chegou até aqui, eu tenho certeza absoluta que você já sabe agora como construir um script de prospecção, mas eu não poderia deixar aqui de te ajudar ainda mais.

Se você quer dar um próximo passo, não vou te convidar pra mentoria nem nada do tipo, porque a minha mentoria é fechada pro mercado, não tem como entrar, só entra pro convite ou indicação. Eu vou te convidar, tem um produto meu chamado Script Puls. O valor dele normal é R$9,90, tá?

Esse é o valor basicamente do script Pulse e eu vou est deixando aqui ele na descrição desse vídeo, caso você queira ter acesso a mais de 50 scripts de prospecções feitos por mim já na estrutura HSPC. Melhor do que tu tentar fazer sozinho é tu pegar 50 contos. Por que que é 50 conos hoje em dia?

50 conos foi o jantar aqui que um hambúrguer que a gente comprou e acabou, tá? Então, basicamente, mano, é você deixar de comer um hambúrguer para poder investir no crescimento da tua agência, para tu conseguir gerar mais demanda. Na descrição desse vídeo aqui, você pode ter acesso ao script expulse, tá?

O script expulse é basicamente o ebook, onde tem uma, mano, porrada de script. São mais de 50 scripts de prospecção já nessa estrutura HSPC. Esses scripts, se tu souber aplicar da maneira correta, como colocar intensidade nisso, eu não tenho dúvida que tu vai conseguir só copiar e colar os textos que tá lá e já vai conseguir agendar reuniões aí na tua agência, tá?

Tá aqui na primeira descrição do vídeo, script expulso, tá aí minha dica para você também, se você quiser já pegar os scripts na estrutura HSPC, já pronto, sem ter que perder tempo, tipo sabendo como é que vai criar o script. E é isso, tá, rapaziada? E é isso, turma.

Não se esquece, tá, de se inscrever aqui no canal. Não se esquece de acompanhar aqui os vídeos. Tem vídeos três vezes por semana, tem podcast, tem aula gratuita.

E é isso aí, tá, rapaziada? E nunca se esqueça, se tem demanda tem o quê? Venda.