se a sua empresa de móveis planejados recebe várias oportunidades com frequência né seja por indicação de arquitetos ou indicação de clientes ou outras formas de de captação mas a sua taxa de conversão de oportunidades em vendas tá muito abaixo do que o que você gostaria fica comigo nesse vídeo que eu vou dar quatro dicas de ações que você pode executar hoje mesmo que podem aumentar em até 29 a tua taxa de conversão de oportunidades em vendas já nos próximos dias a primeira dica que eu vou te D ela é muito simples mas grande parte dos vendedores que eu já conversei ou até dos donos de marcenaria e loja de móveis planejados que eu conversei eles têm uma certa resistência de aplicar né Essa estratégia de aplicar de fazer isso quando vai conversar com o potencial cliente que é o quê falar sobre valores Antes de iniciar um projeto tá eu entendo que existe um certo desconforto de você falar sobre valores com o potencial cliente porque a gente tem isso de forma até que culturalmente né de não falar sobre dinheiro de não falar sobre valores com o cliente antes de avançar e de criar um relacionamento com ele mas aqui tem um ponto muito importante se você não pergunta por exemplo qual que é você vamos pegar um exemplo que de uma pessoa que quer fazer um projeto da cozinha planejada dela né ou um apartamento completo né aquela que fazer um apartamento completo planejado e vamos supor que esse apartamento tem 100 100 m quadrado 110 M qu se você não conversar com essa pessoa de quanto mais ou menos essa pessoa tá querendo investir né nesse apartamento dela nos móveis desse apartamento Você pode ter um grande problema lá na frente e Existem algumas formas que você pode utilizar Existem algumas formas que você pode falar para essa pessoa sobre valores a primeira forma que é mais simples é você perguntar qual quanto que essa pessoa pretende investir mas a gente sabe que a grande a maioria das pessoas não sabem o quanto elas gostariam de investir e algumas pessoas não vão te falar o o quanto que elas têm ali na cabeça porque elas querem que primeiro você passe né o o seu valor e não eh que você se baseie naquele valor que elas te passou né Então as pessoas elas têm um pouco de medo de vamos supor que o teu projeto fosse ficar ali eh R 70. 000 E aí na cabeça do cliente ele acha que se ele falar que ele gostaria de gastar até 100000 por exemplo o projeto o seu projeto que ficaria ali 70 80. 000 vai passar do 100 só porque ele falou esse valor então é esse é o mecanismo de defesa do cliente e é natural natural que ele faça isso então a primeira forma é você perguntar quanto que ele pretende investir mas a gente sabe que vai ter um mecanismo de defesa ali na grande maioria dos clientes uma outra forma é você perguntar para ele qual seria o valor que assustaria ele nesse processo Então vamos supor que você tá conversando com um cliente para fazer ali os móveis planejados do apartamento dele e eh ele tem ele cria essa resistência de falar de valores e aí você pode perguntar ó Fulano qual seria o valor que se eu te falasse te assustaria né que estaria muito acima daquilo que você tá pretendendo eh investir Então vamos supor que você fale ele falea assim ah 150.
000 é um valor que eu acharia que tá assim absurdo Então pronto agora você já tem não não uma base né mas você tem um limite que você sabe que você não pode chegar e se ele falou 150. 000 você sabe que se o teu projeto o projeto que você desenvolver chegar ali nos 100. 000 por exemplo nos 90.
000 vai ficar muito abaixo daquele limite que o cliente acabou de dar né Eh Então essa é uma segunda forma de fazer isso e uma terceira forma de fazer isso é você eh tentar eh fazer a mesma pergunta do limite Eh Ou você pegar um apartamento dele eh você vai ver ali a planta né vai ver ali os o os ambientes e tudo mais e você pode falar assim ó Fulano um projeto desse ele pode ficar entre 50. 000 e 120. 000 né esses valores essa essa média de valores tá dentro daquilo que você gostaria de investir nele aí ele vai falar se o máximo que você deu ali de 120.
