[Tutorias Módulo 2] Tutoria 01 - Estrutura de Pitch

Lá para 60 né agora nessas últimas chamadas Maravilha meso Vamos trabalhar pra gente melhorar isso aí ainda mais né com certeza quanto mais melhor show São algumas coisas que a gente precisa melhorar no comercial isso aí quando vocês forem evol vocês vão vendo e a primeira das das coisas Claro é taxa de conversão depois tempo médio de fechamento de contrato então às vezes você tem tempo de 15 dias você reduzir Isso para uma semana entende a gente vai criando estratégias para isso depois vão tem que dar legal o sistema comercial aí você vai ter muito

no show aí como é que a gente mitiga no show trazendo bom SDR Entendi então a gente vai construindo esse sistema comercial aos poucos é um time caro comercial geralmente eles são bem carinhos mas vale a pena entendeu sim entendi show de bola P pessoal assim eh não sei se vamos esperar dar umas umas 7 C aí pro pessoal chegando depois a gente começa com vocês eh esse trazem as dúvidas enfim considerações que vocês têm pra gente poder seguir hoje com a tutoria em geral só para passar isso para vocês eu faço um perfil mais

aberto geralmente traz uma coisa mais pautada eu geralmente deixo vocês trazerem Quais são as demandas a gente vai direcionando a partir daí tá Uhum é mas maravilha Tô entrando aqui [Música] Também uma coisa que eu queria perguntar para vocês eh vocês se incomodam da gente deixar a as análises de Pitch lá não para que tipo assim o pessoal veja os pits anteriores A gente pode até segmentar isso por turmas do tipo por exemplo o pit de vocês fica só pra turma de vocês também para não expor esses dados eh indiscriminadamente Entendeu Uhum não acho acredito

que não tem problema não Beleza eu vou deixar isso desenhado por Turmas eu acho melhor inclusive pra gente também a gente fez a de vocês hoje viu Gabriel com se se ele já chegou pão Ele já mandou para vocês não ele só me perguntou que tinha saído da venda entendi saiu mano saiu F com o cara seg na calma tem eh a maioria das minhas venas é na na segunda C assim eu fecho o cara na Cal né naquela forma ali e só alinho meio que na na segunda assim no outro dia um dia depois

normalmente né Eu já testei muito fechar na C ali mas não consegui tipo nessa esse jeito de forçar assim né mais deixar assim opcional pro cara não sei eu testei duas vezes fazer assim por quase 20 dias assim mas não não tive restado talvez tá fazendo na forma Rara também né eu dei eu dei uma malhada na col de vocês mas Fi com am Tava falando com Vit foi com carinho fe fe todo mundo e eu acho que foi é o que eu tava falando com os meninos também assim a principal coisa que vocês não

estão utilizando Vocês precisam usar o gente velho é vocês ter o material de apoio para hora de vocês venderem não tem como você dar Pit da cabeça de vocês Vel isso aí não existe entendeu percepção de valor do cliente vai lá embaixo eh porque assim você fica tirando dados da cartola Às vezes você Vai para linha de pensamento depois vai pra outra não tem de oferta entende então assim Tecnicamente vocês tem que ter um pit de slides não tem como vocês não tem Pit de slides entendeu eh então assim o mais cedo possível que vocês

puderem resolver isso eu recomendei que vocês fizessem assim tarefa para essa semana ainda se possível vocês pegam lá toda aquela base da B2 ali não tá por ali por acaso Segue uma linha de pensamento você tem a introdução com o Nome do método você vai ter quem é a empresa e dados da empresa depois dis vai ter o propósito por porque a gente faz o que a gente faz o que a gente acredita tem ali depois disso eu faço um storytelling explicando como é que a gente chegou na empresa até onde ela tá então eu

falo assim olha velho a empresa começou por causa disso que minha mulher não sei que Bá blá blá inventa tem uma história da gente mesmo que é é real a história que é como a gente chegou até Onde chegou depois disso a gente vai falar sobre o Mercado Qual é o desafio do mercado O que é que as pessoas vêm enfrentando por que é importante contratar a gente o que é que vai acontecer se você não nos contratar depois você vai paraa parte do método como é que a gente resolve em todos os nossos casos

aqui é o mesmo método são três pilares visibilidade conteúdo e vendas se a pessoa é vista o conteúdo é bom dá vontade de comprar e você tem um Bom processo de venda Você vai vender online precisa de uma coisa muito complexa é isso só que aí vocês tangibilizar pro cliente de vocês eu tipo assim pô velho no caso de vocês eu tava falando isso hoje eu dei esse exemplo Falei pô você tá vendendo parao de carro cara visibilidade você não existe online você sua loja ela tá lá numa é a ruazinha no interior do bairro

que ninguém passa ninguém vê vocês eu preciso pegar a lja de vocês e botar na Principal preciso botar lá no Google precisa botar lá no Facebook para que as pessoas vejam vocês o primeiro passo depois que eu faço isso eu preciso que vocês tenham um conteúdo legal para que quando ele Olhe Pra vitrin da tua loja tem um monte de carro bonito Limpo roda encerada [ __ ] toda lá pro cara dar vontade dele entrar uma vez que ele entra na loja eu preciso que alguém atenda ele né mas só se o cara entra na

loja Passa 10 15 minutos ninguém vai lá Atender o cara vai embora é a mesma lógica no WhatsApp então você tangibilização maior entendeu o produto de vocês é bom velho não tem vocês estarem cobrando que vocês cobram não cobrar mais fechou outra coisa assim agora só um ponto né que eles vão eles estão trocando de n né E eles estão indo PR SAS agora mas realmente eu já tinha conversado isso com você que o produto de vocês tá barato porque vocês entregam mano tá bem barato mas até nesse Contexto Dan do SAS eu falo isso

também do SAS sem apresentação de vendas fica muito frágil Com certeza não com certeza isso é um fato eu dou esse exemplo para você porque assim você quer que o cara compre na confiança de você se você tá só no gogó ele tem que comprar na confiança porque quando você bota os slides ele tá visualizando o que tá acontecendo vocês vão ver no meu Pit eu mostro como é estrutura interna da empresa eu mostro o software eu mostro As tabelas eu faço conta eu vejo que o cara eu mostro pro cara o que ele vai

receber porque senão tipo tá comprando o carro aqui [ __ ] vem aqui comprar [ __ ] eu tenho aqui um Renegade novo velho tá todo novinho beleza mas eu não tô vendo o carro eu V pedir vou botar um preço lá embaixo porque eu não tô visualizando o produto porque pode tá bom pode tá ruim pode tá batido eu não sei então vou dar um preço baixo para eu ter o risco de pagar para ver é a mesma coisa que teu Cliente entendeu e eu até meio que tentei fazer isso de uma forma ali

no na C eu acho que apareceu ali né eu mostrando os grupos do Whatsapp o o Instagram a própria biblioteca né Eh que que vocês acham sobre isso eu quis fazer dessa forma ali ele visualizar que ele não tinha nenhuma campanha ativa e comparar com clientes nossos ali aí mostrar os grupos para mostrar resultado e o cara vê e o desejo ali né e alguns resultados de clientes com valor baixo De venda e tudo até eram resultados reais na real né eu abri os últimos grupos mesmo ali que tinham bem Você acha que eu incluo

isso junto também ou foco só no tem que ter mas tem que ter sobre medida acho que você deu muita validação social você deu demais entendeu E aí boa noite e aí nego eh a validação social ela tem que ser sobr medida entende você tem que dar a validação Zinha social tem um momento você D validação social e muito cuidado Porque no seu Pit velho a impressão que dá é que você tá prometendo o resultado E que você tá prando resultado rápido Tem um momento que ele te pergunta de 30 dias e você não corrige

ele Entendeu Uhum você alinhar com o teu Lead já na col ele falou assim Ah velho 30 dias porque por exemplo ali velho está não no primeiro mês cara não pode falar essa [ __ ] não tem que na cabeça del assim ó negão ó os primeiros três meses eu tô testando sua loja você não Abrir um dia só você não encheu e não criou tua cartela em um dia só eu preciso dos TRS meses pra gente estruturar e testar depois disso que a gente vai entrar na fase de otimização então é um projeto de

6 meses não conte comigo para te esse resultado milagroso em 30 dias não vai rolar bem honest tambm não é rolar pode acontecer mas é um milagre velho Você pode abrir sua sua loja hoje você vender um Camaro você vai botar uma grana no bolso mas não é o Comum né você vai começar vendendo ali Fusca ca Celta e tal Fechou então assim eu eu depois você assiste a call tá bem bem discriminado a gente tem alguns pontos que a gente tá analisando são três coisas né que a gente análise analisa a parte de qualificação

a parte de Pit e depois a parte de quebra de objeções tem muita coisa para melhorar na p e isso é bom porque quer dizer que a taxa De conversão de vocês vai lá para causa do chapéu que nem os menos estavam falando eh Beleza então assim edard se vocês quiserem começar aí sintam-se à vontade de chegar primeiro a ideia na verdade hoje é a gente fazer uma tutoria bem de vendas assim então Eh diferenciar O que é Hot City do que é tutoria então a ideia seria você meio que nivelar num foram todas as

pessoas Que tiveram a oportunidade de ter os pits analisados certo então acho que seria interessante você nivelar algumas coisas ser uma coisa mais conceitual em qu nós falaríamos a respeito de estruturação de Pit construção de oferta ancoragem e de de como fazer esse followup né acho que assim os pontos específicos do que nós vamos abordar de vendas pode ser sugerido pelos meninos e uma coisa que não sei se é o principal se é o melhor momento pra gente falar Sobre isso talvez para falar numa tutoria mais avançada é é a estruturação de uma gestão de

vendedores né acho que assim no momento Acho que ninguém aqui da nossa mentoria hoje tem um time de V de vendedores vocês são os os vendedores de vocês então acho que é muito mais interessante a gente falar em estruturação de Pit eh o processo de followup e o processo de fazer com que essa pessoa também compareça na cal de vendas acho que a Ideia seria eh dar espaço para você Pedrão e pro yurio falar a respeito disso e a gente ir tirando as dúvidas em cima disso não não ficar falando especificamente nas análises de pits

que nós fizemos individualmente porque aí a gente vai dar um direcionamento pode a gente pode dar esse direcionamento mais no Hot City mesmo beleza Tá bom maravilha então vejam bem aí vocês podem me interrompendo a longo do caminho PR gente tirar as dúvidas tá não Tem problema nenum eu vou começar um pouco mais atrás e lá ele pode continuar eu eu me corrigi então assim a primeira coisa que a gente vai precisar vai ser a parte de recepção desses leads antes da gente tá falando de venda diretamente os leads que eles caem caneta viu galera

o quê falando para a galera pegar papel e caneta para aprender com o mestre aí Eh esses leads quando eles Caem no processo de qualificação eles precisam antes de tudo né como é que é estruturado o nosso sistema comercial esses lades quando eles caem eles vão respondi nesse respondi eu vou fazer algumas perguntas estratégicas eu vou mostrando vai mostrando né ou só vou falando é melhor é melhor você ir mostrando Beleza deixa eu só puxar vocês aqui pro canto e aí eu vou compartilhar aqui com você eu mandei Gabriel aqui na no no no chat

também essa análise de Pit que é de vocês que gente tá fazend ho mais cedo eu ia perguntar porque eu não achei aqui na naquela pasta que eu fiz o pad dela e nem desse de vendas agora não tá na tá tá na minha eu até falei com os meninos e eu achei interessante pelo menos para o pessoal que tá na mesma turma agora a gente deixar as análises de pit de todo mundo Lá eu também acho acho que não tem nenhum problema e por uma questão de proteção de dados talvez quando v a turma

nova a gente deixa num uma pasta separ entendeu a não sei que tipo assim a galera se a galera fala assim não eu não tenho nenhum problema em deixar disponibilizada se a gente assina um termo e deixa disponibilizado entendeu eh mas eu acho que por enquanto que tem pouca gente não tem problema não Beleza você quer que eu Fale de CRM hoje não que que deixa para depois a gente pode acho que a gente pode separar eu acho que hoje eu falaria mais de funil como a gente garantir que as métricas sejam batidas falar muito

sobre a estrutura do Pit propriamente dito porque eu acho que isso tem sido um um ponto que a gente vem percebendo que normalmente tem muito a melhorar e tirar dúvidas depois a gente pode falar um pouco mais sobre CRM automações reativação de leads antigos gestão de Indicadores mano não vai faltar oportunidade pra gente falar de um monte de coisa entendeu fluxo de Cadência de contato acho que vou deixar para depois também velho tem problema não tá e se der tempo hoje a gente fala mas sen não vai ficar muito longo acho que fluxo de Cadência

de contato dá pra gente deixar depois que é aquelas estruturações das automações dentro do do CRM então assim cara entra no nosso site o site vocês já conhecem tem aqui os vários pontos né Que enfim é legal de o Dan deve passar isso para vocês o Thiago também para fazer modelagem uma vez que ele clica aqui o que que acontece ele vai responder uma série de perguntas do respondi e eu vou dar pontos para cada uma dessas perguntas porque eu quero teu Lead score eu quero saber o quão vale eu gastar meu tempo com essa

pessoa ou não se eu devo priorizar alguém ou ou não então aqui dentro Eu tenho as perguntas iniciais Que vão ser as perguntas de nome e-mail telefone Claro eu peço também o Instagram pra gente poder fazer um estudo eu vou falar um pouco mais à frente para vocês quando o Lead ele Marca uma reunião a gente faz um dois quem foi que indicou o caso ele tenha sido indicado senão ele pula tem uma pergunta lógica ele pula Qual a especialidade porque especialidade para mim é importante no meu caso é Importante dependendo da especialidade a probabilidade

de sucesso é maior dependendo da especialidade eu não entrego o resultado então eu já eu já boto na questão do do score aqui dos leads eu eu eu deixo isso bem bem determinado no caso de cidade atuação um pouco relevante isso para gente o que é que ele é se ele é médico se ele é administrador de clínica se ele é marqueteiro se ele for marqueteiro ou profissional de saúde eu vou jogar ele Para uma página em onde eu vou vender um infoproduto de Google me negócio e na verdade agora eu vou começar a jogar

para uma sessão estratégica para vender a mentoria eu acho que faz mais sentido até de marqueteiro né acho eh blá blá blá pergunto qual é o faturamento dele isso aqui para mim é relevante a minha faixa ideal de faturamento tá aqui dentro entre 25 e 100.000 assim Às vezes acontece de aparecer um pessoal de 500 mas em geral Uma venda bem difícil são bem demandantes abaixo de 10.000 em geral ele não consegue consumir meu serviço se ele disser que ele ele fatura menos do que 10.000 eu mando ele para essa pergunta aqui que eu falo

que nossas soluções começam investimento mensal de 1845 e pergunta se ele quer dar prosseguimento ou não se ele diz que ele fatura acima de 10.000 eu não bota ele nessa pergunta Mas por que eu doua opção aqui para ele Porque se ele disser que ele não tá dentro do orçamento eu jogo ele pro infoproduto se ele disser que tá dentro do orçamento eu jogo ele pro funil normal E aí depois eu pergunto a urgência Quais são as coisas mais importantes que eu preciso saber dos lades que estão chegando para vocês Vocês precisam ter isso em

mente são quatro pontos essenciais Vocês precisam saber se esse Lead ele tem uma dor que você consegue resolver Ô tá errada a Pergunta aí Pedrão Tá quanto oiando a pergunta Tá errada tá quanto é verdade Valeu irmão Maravilha são quatro perguntas essenciais primeira delas se esse lí ele tem uma dor que vocês conseguem resolver segunda coisa se essa pessoa ela tem autonomia para tomar essa decisão se ele é o tomador de decisão Para quê Para não chegar no final e ele falar como foi Gabriel por exemplo Ah Vou falar com o pessoal aqui do entende

eu preciso que ele esteja ali pronto para tomar decisão por mais que ele não tome e você não insista eu também não insisto não viu mas é importante que todas as pessoas que vão participar do processo de decisão estejam na ligação para que você quebre todas as objeções e para que depois que a ligação foi feita que você apresentou o seu produto uma pessoa externa que não escutou seu discurso ela seja fator Decisor da da contratação ou não porque a pessoa que escutou nunca vai conseguir transmitir da mesma forma que você a importância do seu

produto então uma dor que você consegue resolver se é decisor se essa pessoa ela tem orçamento que eu perguntei lá em cima e se ela tem urgência se uma pessoa que tem dor tem urgência tem orçamento e tem autonomia para tomar decisão essa pessoa tá perfeita para você Redonda vai para C de vendas se não tiver algum desses pontos Aí a gente já avalia se for um ador que você não consegue resolver joga fora se for uma pessoa que não tem autonomia você tem que garantir que pessoal com autonomia compareça se é uma pessoa que

não tem urgência talvez deixar um pouco para depois ou mesmo aquecer essa pessoa para que ela entenda a urgência do problema dela e orçamento é uma coisa que é discutível Depende de quão fora do orçamento Você tá é aquilo que eu tava falando com Dan Ontem se não necessariamente vocês que consumiram a mentoria estavam no melhor momento financeiro da empresa de vocês mas talvez você tenha falado assim [ __ ] velho se eu não fizer esse investimento em mim na minha empresa agora provavelmente eu vou ter resultados ruins eu vou manter os meus resultados e

não vou chegar onde eu quero chegar então é questão de prioridade todo mundo tem em geral dos empresários tem R R 4000 para investir Em marketing a questão é mostrar para ele que isso é importante existem exceções esse caso tá então é isso uma vez que essa pessoa preencheu ela vai cair no CRM ou ela vai cair no meu CRM antes eu fazia agendamento direto aqui então a gente jogava para uma página do kendle onde a pessoa ela fazia um prend qual era o grande problema que nós enfrentávamos no show para [ __ ] tinha

muito no show tentou fazer de tudo velho tentou Encurtar o tempo o cara a invés de agendar para C dias a gente dava para dois a gente tentou colocar funil de e-mail a gente ligava no show ficava alta ainda assim nossa taxa de comparecimento em reunião batia ali 40% em geral aí o que é que eu fiz ninguém mais faz pré-agendamento a partir de agora todo mundo que termina o preenchimento ele vai pro WhatsApp aí no WhatsApp a gente vai pré qualificar e garantir que essas informações aqui são Informações verídicas de novo o que é

que a gente precisa quem tem dor quem tem urgência quem tem orçamento e tem autonomia o meu pré qualificador meu SDR ele precisa garantir que essa pessoa chegue para vocês na parte de venda porque senão vou est gastando o tempo do closer com oportunidades que não são oportunidades reais depois que ele saiu da SDR que você fizeram a confirmação dessa pessoa vocês Tocam pro closer é o que o closer vai fazer no caso do yu ele vai entrar dentro daquelas coisas que a gente já coletou do cliente ele vai responder um outro questionário eu tô

com ela aberto aqui Pedrão se quiser eu mostro Maravilha abre aí até que tá fazendo sentido para vocês ou Nada de novo beleza eu tem como tem como abrir aqui Viu não eu penso que como tu falou inicialmente na questão da estruturação da gente ir mesmo paraa nossa estruturação de time de vendas normalmente pelo menos no meu caso né o cliente quando chega Como é o próprio médico ou gestor de clínica ele vem já filtrado dentro do que você falou aí Então é isso eu penso que a gente mesmo nessa a gente tá na eu

pelo menos tô na fase como você descreveu no começo de estruturar o setor de vendas maravilha o Que é que você precisa Guilherme eh o o pré-qualificação são duas funções que ele tem a primeira delas garantir a que aquelas informações eles são verídicas e vão tocar pro Cruiser para que ele não perca tempo com desqualificados um uhum a segunda coisa que é mais importante ainda que é garantir o comparecimento sim ele o papel do o script de vocês que do SDR lá ele precisa ser montado para você vender pro Lead que ele precisa comparecer na

Call e que eu ia até pontuar isso quando eu fui lá naqueles documentos que vocês mandaram o link nesse nesse sentido né hoje eu já tinha estruturado com minha equipe a abertura dessa vaga né o anúncio desta vaga e me preparar aqui justamente para treinar essa pessoa Maravilha na verdade como você falou tava tudo sendo feito por mim mesmo isso é muito ruim por quê Porque você não tem como encher sua própria bola entendeu a não ser que você diga que você é sei lá Cássio entende Você entendeu você muda o seu nome mas assim

o que é que essa pessoa vai chegar vocês vão estruturar e vão pensar no que que vocês vão entregar nessa reunião cons o que que nós entregamos na b2 eu faço uma análise de viabilidade do projeto eu faço para ele um cálculo de LTV e eu faço um orçamento de verba para ele poder ter sucesso no digital as coisas que eu entrego que estão lá naquelas tabelas entendeu Então chego Para ele fal assim do tipo pô Guilherme olha velho a gente vai fazer uma reunião aqui com Yuri que é nosso consultor essa consultoria Guil o

que que nós vamos te entregar ele vai analisar viabilidade do projeto para você para que você não Invista no digital sem terado e isso vai calcular quanto é o valor líquido que cada paciente te dá para que você tenha uma percepção de como é que tá o financeiro da sua Clínica quanto é que você pode investir Para trazer cada paciente através do digital depois que a gente construir isso e que a gente tivesse esse cálculo de liquidez aí eu vou fazer um orçamento para você para você entender quanto você vai precisar investir para atingir seus

objetivos Mas pode ser que na análise de viabilidade a gente entenda que o digital ele não é viável para você e nós iremos te avisar então o objetivo dessa dessa Nossa ligação é entender se a internet é para Você vender a ideia de que ele precisa que ele vai ganhar alguma coisa você vai sair de lá com algo entendeu E aí antes disso antes dele chegar na Call a gente faz uma análise do perfil dele de acho que eu tô compartilhando a tela compartil T não quer que eu compartilhe aqui para mostrar como é que

eu faço passo a passo fez sentido Guilherme que eu falei sim Total Justamente eu tava anotando aqui bem isso eu eu tenho um e-mail que Eu vou colocar lá dentro da pasta que no e-mail eu envio isso antes da da da tem essas informações tem lá assim olha você vai receber 1 2 3 Entendeu Uhum deixa eu ver se eu acho ele aqui eu já já mando para vocês o link também aqui pode mostrar aí o quer falar aí galera aproveitem que você Eu aproveitei que vocês estão todos aqui enviei o convite pra nossa comunidade

dei uma olhada no e-mail de vocês que vocês Disponibilizaram no grupo tá a comunidade ainda tá bem crua tem muita coisa para colocar a gente ainda tem que colocar foto nos módulos etc mas a gente já tá começando a subir as coisas lá tá então na depois vocês vem se chegou ou se não chegou vamos atualizando aí se vocês conseguiram acessar ou não tá show aqui foi beleza maravilha então dando continuidade aqui tá me ouvindo bem tô te ouvindo bem só não tô vendo tua Tela tá deixa eu compartilhar novo aqui deixa eu ver se

eu acho que é porque a gente tá fixado né Não eu acho que é porque eu não tava compartilhando tá vendo agora beleza então uma vez que a Carem marca o Lead para mim noend vai chegar para mim dessa maneira aqui aqui então aqui eu vou ver o meu dia o que é que eu tenho agendado então a Karen chegou o Lead para ela ele preencheu o formulário e ela vai entrar em contato com o cara se o cara eh Passou por todos os critérios que a gente Analisa como prioridade para marcar uma reunião ela

vai chegar aqui na minha agenda que vai est disponível e vai colocar o dia a hora e o o quem é o médico que marcou eu vou ver quem é o médico aqui no e-mail dele e vou lá no PIP drive pesqu o Instagram e e as outras redes dele para fazer uma pré-avaliação então eu vou aqui no forms e eu vou botar então por exemplo eu vou pegar aqui Vinícius então botar aqui Vinícius Melo que é um cliente nosso só para dar exemplo o closer pode ser o Pedro Daniel Tiago eu ou Douglas quero

o outro eu boto o meu nome vou responder aqui aqui eu vou usar o e-mail do Lead então eu vou chegar vou aqui de novo na parte de contatos vou abrir aqui e vou usar o e-mail dele por que isso aí só para explicar para vocês depois que o y faz essa avaliação o cara recebe um e-mail e Ainda aparece no clickup o texto para ele enviar pro WhatsApp aí a gente tem uma pontuação e o cara recebe por e-mail assim Olha acabei de fazer a tua avaliação você recebeu x pontos de 30 possíveis bota

o meu e-mail aí yú porque aí a gente mostra pros meninos como é que C na Caixa e-mail tá como o teu e-mail Pedro @ bsm.com.br beleza aqui eu vou estudar o ar do Instagram então como eu vou ver lá no Pipe qual o perfil dele eu vou chegar aqui no Instagram vou abrir bom eh vou copiar aqui o ar dele que é esse d. Vinicius Melo Vou colocar aqui e agora vou analisar esses pontos aqui para ele fazer a sequência de pontuação perfil criar Ele tem ele tem a Bi otimizada Eu vou olhar aqui

pô a Bi dele tá bacana cirurgião plástico fala ele faz parte estética e póa fal a localização dele tem um link paraar consultas que vai levar até o site dele então ele tem aqui Uma otimizada tem uma boa foto do perfil tem Vou analisar aqui tem CRM na bio ele tem que ele não tem ele não tem tem os destaques no perfil ainda são poucos mas tem tem presença no feed Stories Então tá com stor atualizado então hoje ele ele teve eh postagens no Stories ele tem presença no feed Então vou pegar a última publicação

dele aqui por exemplo foi a um dia então ele tem uma presença no feed voltar aqui então eu vou marcar Aqui tem uma boa frequência de postagens tem um perfil aberto tem um link para agendamento e o perfil demonstra profissionalismo a gente olha o perf a gente vê que realmente é de um médio com várias informações beleza Cheguei aqui vou botar ele vai pra próxima etapa Eu agora vou estudar o gole meu negócio dele eu vou pesquisar o nome dele no Google Dr Vinícius go por exemplo aqui eu achei o Google meu negócio dele quando

eu clico aqui no Gole negócio que eu vou ver se ele tem avaliações se ele tem algum algum tipo de de foto de imagens do consultório deixa eu chegar aqui no Maps para pegar o link então eu vou aqui no Maps uso como se eu fosse compartilhar aqui para copiar o link e eu vou usar o link do Google meu negócio dele aqui achado o link do go meu negócio agora vou fazer a mesma análise que eu fiz parecido com no Instagram tem foto De perfil ele não tem foto de perfil só tem foto do

consultório Deixa eu ver se eu acho alguma foto dele aqui se eu não tem só tem foto do consultó Ah tem tem foto dele aqui então ele tem foto de perfil o endereço dele tá correto tem avaliações acima de 4,5 deixa eu ver se ele tem mais de 20 tem não tem 16 tem 16 então aqui eu já não marco o nome de busca dele otimizado quando eu pesquisei eu achei adversar dele tá correta tem fotos do local vamos Ver se ele responde os comentários tem 16 avaliações então aqui ele não responde os comentários a

algumas pessoas dando feedback mas ele não responde cont tem os serviços oferecidos e o telefone correto Beleza agora só falta o site Cheguei aqui no site vou clicar aqui no site dele na nossa L page copiar o link para jogar aqui não respondi também jogando esse link V escolha de Domínio o nome dele o carregamento é rápido modo possui fotos atualizadas explica a empresa de modo claro eu vou passar de novo aqui o site para vocês dar uma olhada traz autoridade pro médico demonstr disponíveis Tem botão de WhatsApp tem botão paraar a primeira dobra e

tem botão reamente mais de uma dobra então todos esses critérios ele passa aqui tem os tratamentos os botões de WhatsApp os botões para agendar consulta o mapa foto da A história dele tudo isso depoimento de paciente para gerar autoridade horário de atendimento endereço por escrito então ele passa de todos os critérios Beleza vou enviar as respostas aqui ele enviou essa avaliação agora pro e-mail do Pedro por exemplo o que que eu faço para facilitar também que às vezes a pessoa não olha muito e-mail etc eu vou aqui no clickup vou digitar o nome do doutor

eu acabei de fazer a pesquisa vou entrar nas avaliações Tem um comando aqui que que eu posso fazer também no clickup para adiantar isso aqui mas eu clico aqui nas avaliações e ele vai mostrar todas as avaliações que eu fiz carregar pronto aqui eu vou pegar lá embaixo que ele vai est aqui pronto Vinícius P envio Qual a mensagem pronta que vai ter aqui Vinícius para que eu consiga enviar no WhatsApp dele Olá Vinícius mensagem já pronta meu nome é cons de2 estou passando para avisar concluir análise do se posicionamento digital para nossa consultoria então

isso aqui sempre vai ser mandado antes da nossa reunião tem reunião com ele e às 14 horas meio-dia ou até um dia antes 9 da manhã eu tô mandando isso para ele analisei seu Insta @d Vinicius Mel seu site vou mandar o site e o link do go negócio então o score dele foi de 28 de 30 possíveis obviamente ele vai ter um Scó mais elevado porque ele já é nosso cliente geralmente quando quando preencho isso aqui A grande maioria não tem nenhum desses pontos marcados então aqui vai dar tipo 10 de 30 possíveis 12

de 30 possíveis e eu mando pro cara no WhatsApp vou pegar o número dele e entrego lá no WhatsApp Qual que é o a grande vantagem de eu fazer isso dois pontos primeiro mostrou preocupação pro cara que eu tive que fazer esse acompanhament e analisei o perfil dele Ele já sabe que quando eu for falar com ele na reunião eu já entendi o qual o negócio dele que momento ele tá e o outro ponto é para mostrar que o negócio dele tá uma merda e aí ele vai dizer [ __ ] preciso saber que [

__ ] é desses 20 pontos que faltam para eu ter acompanhado E aí na reunião eu abordo esses temas ó Doutor você não tem um perfil aqui por exemplo com a Bi otimizada você não tem le de page o seu site no Google negócio ele não tem Nenhuma estrutura de avaliação só tá lá parado não tem nenhuma foto lá então tudo isso a gente vai estruturar para você então Deixa claro o que que ele precisa fazer para que ele possa ter um acompanhamento legal com a gente então só de passar essa avaliação pro cara pré

reunião eu já estigo o cara a não querer desistir fala V Ah não só não queria te interromper mas só pensando isso num numa reunião de venda por exemplo dependendo o produto que vocês forem Vender eh isso não acaba não sei desestimulando o cara porque por exemplo às vezes ele só tem orçamento para fazer Google mas daí o Yuri foi lá e falou que o insta dele também não tem essas otimizações como que lida com esse tipo de coisa Cara depende muito da especialidade dele ir porque veja vamos supor que ele seja um ortopedista para

um ortopedista como é uma especialidade de necessidade o Google já atende ele muito bem a gente tem vários cases que Só tem Google né de ortopedista por exemplo e ele consegue mante Então o que é que eu posso dizer ele na hora da qual ó Doutor o que eu vejo como estrutura para você o que você precisa é isso então vou abordar que ele precisa de um Google ele precisa de um Instagram ele precisa mostrar a autoridade dele ele precisa disso não significa que a única maneira dele consumir o nosso serviço a gente pode começar

no Google aumenta a demanda e depois a gente faz essa Migração pro Instagram eentão a mesma coisa pô eu tô querendo emagrecer eu preciso ir pra academia e pro nutricionista mas só tenho dinheiro para um então não vou fazer nenhum não primeiro eu vou começar sei lá na academia depois eu vou pro nutricionista ou vice-versa então a gente tem que tem o poder para trabalhar tem que falar para ele Qual o melhor cenário mas indicar se ele já pode começar antes por exemplo se for um cirurgião plástico um Dermatologista que tá querendo consumir meu serviço

e ele só tem dinheiro pro Google a gente não consegue atender ele então tem que ser transparente nisso pô P posso fazer Doutor para você mas a chance de vocês ter resultado aqui é muito mínima que você precisa est no seu Instagram para mostrar fotos de antes e depois resultados eh trabalhar o desejo das pessoas então tenho que deixar claro que serviço eu tô oferecendo para ele entendeu isso ok isso aqui obrigado não Aí que tá irmão eh essa questão de necessidade é uma questão de priorização entendeu eh não tô é aquela coisa é muito

difícil às vezes mas veja no tipo do caso do médico especificamente médicos eh mesmo que eu cobrasse R 5.000 por mês ele consegue fazer se é isso que vai levar ele ao sucesso ele tem como priorizar ele dá uns plantões a mais e ele faz acontecer eh na advocacia é um pouco diferente Porque ele precisa ter volume de processos né à diz se ele não tem é porque o médico ele consegue vender a hora dele quando ele quiser então eu quero dar um plantão eu dou pego o dinheiro e invisto no que eu preciso investir

Então a gente tem essa facilidade eh mas aí entra na outra questão ele gasta às vezes eh R 100 R 150.000 para fazer o escritório dele legal e não gasta 50 Para ter um plano de marketing ele tá priorizando as coisas errado se eu falei esses dias se eu tivesse que vender meu carro para levar a B2 agora de 300 para 1 milhão por mês nos próximos três meses eu venderia entendeu se eu não tivesse o dinheiro eu venderia por quê Porque vai me levar até onde eu preciso chegar então assim eu acho que é

uma questão muito da gente conseguir na C de vendas mostrar a importância do produto e Mostrar o o cliente ele ele compra quando eh o o preço que ele paga é uma equação é o quanto isso vai exigir de esforço quanto mais esforço ele precisa menos o cliente quer pagar pelo seu serviço quanto menor probabilidade menos ele quer pagar pelo seu serviço e quanto menos quanto mais devagar for menos ele quer pagar pelo seu serviço também então assim eh se for uma coisa rápida com alta probabilidade de sucesso e que exige pouco esforço ele tende

a Pagar mais visto ir na academia e fazer uma bariátrica as pessoas pagam 20.000 para fazer a bariátrica Mas eles reclam quando academia é 300 conos por mês é o esforço que isso custa e o tempo que demora para chegar no objetivo eh então é essa parada se você sentir que um dos seus produtos não é adequado para ele na pré-qualificação é dever do SDR já não levar essa pessoa para call de vendas entendeu não tem porque eu te Mostrar uma Ferrari se você não vai comprar velho não tem porque fazer você ficar passando vontade

não é legal entende é até bom você valorizar o tempo do teu cliente e falar assim velho ó Hoje em dia eu não tenho uma solução que se enquadra no que você precisa que você tem de orçamento eu não consigo te oferecer e eu também não tenho segurança de te oferecer uma outra solução porque eu acho que não vai funcionar então é melhor a gente não ser parceiro agora no Segundo momento quando você tiver melhor Pô você volta conversa com a gente eu tenho algo para te oferecer não tem vergonha nenh on nisso entendeu eh

e isso F venda consultiva por isso que tem avaliação de viabilidade do negócio entendeu Vitor isso é importante por essa palavra bacana demais maravilha então assim e o que que Como é que funcionou a estrutura Deixa eu só mostrar para vocês aqui no no Clickup como é que tá estruturado isso eu crique eu criei uma lista no clickup que que aquele formulário ele vai dar em uma uma lista específica dentro do clickup E aí vai cair todas as informações nos campos personalizados uma vez que a tesca é criada Ou seja que uma resposta é realizada

eu vou enviar um e-mail para o campo que tá de e-mail por isso que eu pego o e-mail dele eh e aí o e e o assunto é Fulano seu Score de Market é tanto de tanto E aí o Lead score eu já tenho porque o próprio o próprio eh respondi Ele me dá o score aí eu coloco Olá Fulano estou passando para avisar que sua análise de posicionamento digital já foi concluída pelo consultor aí eu coloco o nome do closer que vai est lá para essa análise levamos em consideração três ferramentas essenciais para o

seu posicionamento médico digital Advocatício digital de loja de automóveis digital o nicho de vocês analisamos o seu Instagram no @ aí tem lá o campo de resposta o seu perfil do Google negócio no link e seu site no site seu score foi de x de tantos possíveis esse diagnóstico Inicial guiará a nossa sessão de consultoria onde avaliaremos melhor o seu estágio de maturação nos três pilares de sucesso do marketing médico perceba que é diferente Da mensagem ele é mais longo e aí eu boto aqui o que é visibilidade garantir que mais pacientes conheçam todos os

dias desejo ressaltar sua autoridade para que os pacientes queiram se consultar com você e vendas queer dar aos interessados uma experiência compatível para que eles virem de fato seus pacientes e aí Aqui tem né esses compõe o nosso método exclusivo aqui uma validação né com mais de R milhões de Reais eh de honorários é na verdade isso aqui eu vou até atualizar para depois eu tenho que atualizar em Honor gessados estamos ansiosos para discutir melhor como iremos construir seu posicionamento digital de forma assertiva e alcançar seus pacientes juntos já já aguardamos em nossa consultoria e

aí eu mando esse e-mail E aí fica lá também a mensagem para o Yuri pegar e mandar pro WhatsApp então vai WhatsApp vai e-mail a ideia Disso aqui é gerar fome para que a pessoa Ela queira comparecer Além disso lá no nosso script que tá aqui na nossa Pina tem a mesma coisa né todos eles têm a mesma coisa o que iremos entregar né estudo personalizado de posicionamento que é isso que a gente fez análise da viabilidade e lucro por paciente a gente fala a mesma coisa na có pré-qualificação aí Isso aqui é até el

comparecer né Tem Uma sequência de e-mails também vocês vão ter acesso a isso até ele comparecer então aqui foi papel de receber esses leads a gente falou de SDR e agora a gente tá para Closer dentro do closer em toda a venda existem três etapas do closer a primeira etapa é uma segunda etapa de qualificação por o que aconteceu foi até esse momento esse Lead é el que a gente chama de mql marketing qualified Lead ou seja Qualificado pelo Market eu preciso saber se esse Lead que é mkl ele SQL que é sales qualified ou

seja ele é qualificado pela venda quem vai dizer se ele é qualificado ou não é o Yuri e aí o que é que eu preciso garantir que essa pessoa a mesma coisa é uma pessoa que tem orçamento que tem um ador que a gente consegue resolver que tem urgência e que tem autonomia aí quando chega pro Yuri ele vai ter que fazer essa primeira etapa de Qualificação o que é que a gente vai fazer nessa etapa aqui dentro do nosso documento tem a mesma coisa ó aqui em vendas em qu de vendas a primeira etapa

não tem nenhum material de apoio é só aqui um a um Tete a Tete o que é que eu vou precisar saber nesse momento eu vou precisar saber joga aquela conversa fiada se apresentem primeiro faz uma apresentação Olha meu nome é Pedro sou médico assim como você sou sócio fundador da B2M Eh Já ajudei centenas de colegas a desenvolver seu posicionamento digital meu objetivo aqui hoje Vitor é escutar um pouco mais sobre sua dor e entender se eu consigo te ajudar de fato às vezes chega um colega aqui que eu não consigo ajudar se for

o caso eu te aviso tudo bem tudo tchau uma conversinha fiado E aí ô Vitor é você separou um pedaço do seu tempo para vir conversar comigo hoje eu quero saber o que é que te motivou a tomar essa decisão o que é que eu posso Te ajudar e aí o Lead ele vai te trazer a dor Qual é um erro comum que tá acontecendo com vocês o Lead traz a dor E aí você já começa a fagar ele não para resolver isso aí ó erro de qualific não a gente vai fazer tráfego pago calma

não é a hora agora qual é sua ador meu querido Olha velho eu quero mais pacientes beleza e Há quanto tempo você vem com essa dificuldade de captar pacientes isso é algo novo é algo que já tem algum tempo Pô Pedro eu já tô aqui ah eu mudei de de da Bahia de Salvador para cá eu já tô aqui há mais ou menos um ano eu ainda não consegui engatar meu consultório é mesmo Você já tentou fazer alguma coisa antes Vitor não não é t t fazer umas coisas de marketing mas não funciona direito Ah

tá bom e você acha por exemplo que de lá para cá desde que você do Salvador para cá isso vem melhorando ou vem piorando você acha que o seu consultório tá no mesmo lugar ou você Acha que ele tá indo para cima ou para baixo aí o Lead vai te trazer a percepção dele depois pô Vitor eu entendo mas eu percebo que você tá vamos supor que Vitor tivesse me dito que tá andando aos poucos ô Vitor eu percebo que você tá aí andando aos poucos tá seero no mercado mas por que é tão interessante

para você e importante para você é realmente alavancar teu consultório ter uma captação maior de paciência ele vai jogar para mim o doce Geralmente vai falar assim Pô velho eu tô passando pouco tempo em casa com minha mulher entendeu Eu quero ir para casa quero ficar mais com minha mulher pronto juntou pega essa informação e deixa ela anotada é ador do Lead é esse mais tempo em casa ele não tá te procurando que ele quer ganhar mais dinheiro ele quer ganhar mais dinheiro por algum motivo quer ter mais tempo com família você quer ter uma

casa melhor você quer Viajar mais você quer se aposentar mais cedo enfim junta essa informação depois que você instigou bem a dor dele que você mostrou para ele que tá doendo tá doendo Há um tempão que isso impacta a vida dele de várias formas ele deixa de fazer um monte de coisa por causa dessa dor que não se resolve aí você confirma do tipo Vitor Pelo que eu entendi então seu objetivo velho é conseguir vender melhor eu percebo que você tem uma empresa hoje Que presta Assessoria Mas você ainda não conseguiu alavancar ela da mesma

forma que você gostaria e você tá aqui com a gente hoje porque você quer aprender a vender melhor vender mais qualidade garantir que você cobre mais e que temha um perfil de clientes melhor é isso mesmo você tá buscando a Vitor é isso aí pedão é isso aí que eu quero por porque isso aqui é importante para você mostrar que você escutou ele e você fazer com as palavras dele que ele te diga que é isso Mesmo que ele tá buscando depois a gente vai avaliar estratégias anteriores se ele já fez marketing Isso aqui é

uma etapa super importante pra gente evitar cliente bomba se ele já teve agência antes como foi a experiência com essas agências o que é que ele gostou e o que é que ele não gostou Ah pô já trabalhei com cinco agências [ __ ] ninguém sabe fazer direito p será que é mesma agência velho Será que esse cliente é Problemático ficar aqui na pé do ouvido de vocês teve uma cliente que entrou com a gente que a gente vai até rescindir com ela agora que ela falou que já tinha feito com várias agências do pii

que nenhuma prestava assim já tinha feito com mais de cinco aí ela ficou dois meses com a gente a gente vai vai reir o contrato e vai pagar a multa porque a mulher simplesmente é insuportável entendeu mas a verdade é que os clientes ruins eles dão indícios de que eles são Ruins V tem alguns pontos que são chave dizer que já trabalhou com a galera que ninguém presta perguntar se o contrato não pode ser menor né brigar com cláusula Ah mas eu quiser sair com mês ih rapaz tá começando a namorar comigo agora eu já

quer saber como é que termina comigo pera aí se eu confio ou não confia na solução eu eu deixo de vender por causa disso viu vou dar um exemplo tem um cara que falou comigo que ah não pode ser Três meses não Ou você contrata de seis no velho eu não vou trabalhar com você por porque 3 meses é insuficiente se você não quer se comprometer comigo pelos próximos que é o tempo fazer funcionar Tá tudo bem eu entendo mas antes do que isso eu não quero me colocar no seu projeto para que não fale

entendeu importantíssimo o que ele tentou fazer e o que é que ele achou Por que eu pergunto isso aqui que eu quero aqui eu quero saber eu quero mostrar Para ele que tá doendo e que isso aqui tem um impacto em várias coisas na vida dele e que ele não tava percebendo e eu faço ele verbalizar isso eu quero que ele verbalize a dor e o quanto tá doendo e o que é que isso impacta na vida dele aqui eu quero que ele pense o quanto dinheiro ele já jogou fora por não ter uma boa

equipe o lado dele aí já fiz com três três agências não sei que aí o Guilherme [ __ ] já contratei meu sobrinho fez não sei que mas ninguém Sabe acertar minha comunicação então bicho você tentou um monte de coisa aqui Não funcionou ainda mas fica tranquilo o seu problema não é que você não ten um posicionamento é porque você não tinha uma equipe especializada velho até o teu lado que entende você que dia que é que que realmente consiga pô tá com você mandar um videom estudar o teu caso Então eu preciso mostrar para

ele que o problema não é dele o problema é falta de estratégia falta de clareza falta de Equipe enfim a não ser que o problema seja ele mesmo aí vocês aqui nesse processo de qualificação vocês já deixam de vender você nem leva ele pro Pit velho nem oferece o serviço depois a gente vai falar aqui um pouco sobre trabalho blá blá blá mas a a gente vai jogar ele pra tabela eu vou mostrar para ele matematicamente como é que o como é que isso faz sentido pera aí deixa eu ver perdi aqui na planilha de

vendas eu vou Calcular para ele o quanto ele tá deixando de oportunidade na mesa eu vou perguntar quanto é que ele cobra na consulta Qual é a margem líquida dele por consulta se ele faz procedimento ou não vocês podem mudar Gabriel aqui para por exemplo venda de carro por exemplo para vocês é margem você bota assim valor médio vendido de carro qual é a margem por carro entende para você saber qual é LTV médio no meu caso que é o nicho médico é o negócio de recorrência Por isso que tem comportamento do cliente aqui ele

vem na consulta volta volta volta volta volta volta e aí se eu calculo por exemplo que o LTV médio desse meu cliente aqui é para ficar um LTV mais bonitinho LTV aqui de R 1000 e ele tem uma capacidade de atender 60 pacientes por mês mas ele só tá faturando hoje no consultório dele de 15 ele poderia ele tá deixando na mesa todos os meses 5.685 que é a diferença entre o que ele Fatura hoje e o que ele estaria faturando no LTV se ele tivesse atendendo o que ele pode atender aí aqui eu mostro

para o cliente Qual é a perda que ele tá tendo então para você deixar de perder 56.000 por ano por mês cara eu vou te dar uma solução aqui que com cinco você consegue resolver seu problema aí entra Vitor naquela parte de priorização qual é a sua Prioridade E qual é seu custo de oportunidade no ano quanto dinheiro dele tá deixando de faturar no ano é levemente diferente porque aqui leva em consideração só o valor de consulta aqui ele leva em consideração o procedimento Mas vocês podem alar a fórmula dependendo do tipo de produto de

vocês depois que eu mostrei quanto dinheiro ele deixa na mesa eu vou fazer um mapeamento básico para mostrar para ele que não é Só minha responsabilidade trazer resultado para ele eu vou falar assim do tipo Guilherme fal já trabalhei com empresa de marketing nada funciona beleza Guilherme mas quantos recebendo por mês Ah tava recebendo 200 l por mês aí quanto era taxa de conversão da tua secretária Ah não faço ideia ninguém sabe taa de comparecimento ninguém sabe muito menos valor da cons vamos supor que seja 450 pega naquele e 30% fecha um procedimento de 1800

aí eu falar Guilherme assim velho se sua secretária for uma secretária bem mais ou menos e ela fechar aqui 10% doses que chegaram em consulta era para você tá faturando os 15000 aqui agora se ela for uma secretária boa mesmo e ela fechar aqui 20% ent Olha o impacto viu Guilherme de você não ter uma boa secretária no seu negócio se a sua secretária fechar 25% Eu já saio para 40.000 perceba eu sou responsável por isso aqui ó número de leads e qualificação dos lades taxa de conversão é sua secretária cada um no seu quadrado

e aí a gente tá usando isso para contexto médico mas isso isso se aplica para qualquer cas tá qualquer T essa calculadora do [ __ ] vou matar meus Lead aí entra irmão aquela parada tipo assim você vai chegar Vitão e falar Assim [ __ ] velho ó você tá recebendo 200 leads o processo médio o ticket médio do processo vamos supor que o ticket médio seja de R 5.000 ticket médio do teu processo R 5000 mas doos cara que sentam para conversar com você talvez ten um parecer aqui né Eu não sei se eles

cobram aparecer vamos supor que ele não corre ele fecha 30% se eu te trago 200 leads e tua secretária faz com que 25% das pessoas que entram em contato compareçam E dessas 30% a sua secretária consegue fechar era para você tá tirando aqui 60 pau por mês só que se sua secretária não é boa ela demora para responder e só 5% das pessoas comparecem você só ganha 12.000 Olha a importância da tua secretária a jogada aí a gente ainda tem uma outra jogada que é uma Estimativa de verba O cara chega para para você Vitor

e fala assim velho eu quero ter cinco Processos novos por mês de cinco pau me minha meta é cinco processos Beleza quanto é o custo por Lead médio do teu do teu cliente de advocacia Ah o meu custo médio por Lead é de r$ 1 tô chutando a secretária ela consegue fazer com que 10% dos das pessoas compareçam ou das pessoas venham e 70% comparecem se os Lead 50% dos Lead foram qualificados se você investe 2 142 de tráfego você vai ter SAS cinco consultas Ah não perdão desculpa tem um erro aqui Vit aqui é

pessoas que compareceram né pessoas que foram não quer dizer que foram cinco processos Porque se é 30% eu vou precisar de 15 pronto com R 6.000 aqui eu te trago C contratos fechados só que como é que eu posso melhorar isso ou eu melhoro a taxa de conversão do teu advogado ou eu melhoro a taxa de conversão da sua secretári se ao invés de 10 for 20% eu já baixo pela metade essas tabelas aqui você também Gabriel guilerme isso aqui é importantíssimo velho porque a gente alinha com números não se que tô dizendo não velho

quem tá dizendo é a tabela entendeu Aí o El não precisa confiar em mim eu mostrando ele matematicamente faz sentido eu me posicionando como mostrando PR ele que eu entendo o nicho dele de verdade entendeu fica muito mais fácil você fazer a venda quando você usa esses Materiais de apoio ao invés de ficar só mostrando validação social porque eu vou mostrar os casos que deram certos que der errado não vou mostrar e ele sabe disso entendeu só que quando a gente tangibilizar 56 e ele fazer essa parada aqui ele só precisa investir comigo três Pô

eu eu invisto três para faturar 50 eu arrisco mesmo que eu perca [ __ ] entendeu não está no digital é muito Caro é isso que eu quero mostrar com essa com essa história toda aqui você não tá no digital é caro para [ __ ] aí tem calculadora de retorno tem algumas outras depois vocês brincarem aqui tem qualificação de Lima pamento avançado enfim mas é isso então momento inicial qualifiquei depois que eu qualifico eu preciso tangibilizar para ele deixar isso real mostrar site de Cliente meu entrar aqui no go High level por exemplo falar

assim velho ó quando você tiver aqui você vai acessar do seu celular no App ou sua cliente sua sua secretária vai ter uma uma um acesso ela vai ter um acesso em que ela vai entrar aqui ela vai poder mexer tudo aqui dentro do nosso do nosso PIP entendeu ela vai ter aqui o número de pessoas que entraram em contato quantas tentou quantas Foram contactadas quantos Agendamentos foram realizados vai tudo aqui e você vai ter esse relatório de quanto você tá investindo no eds Quanto é o custo por conversão Qual é o custo por clique

E qual é o grupo E aí se você me der você tá fechando eu consigo te dizer quanto é o custo que você tá dando e qual é a receita que você tá levando tudo dentro da minha plataforma eu mostro para ele como é que vai ser a experiência dele trabalhando comigo que é o que você fez Gabriel só Que aí eu acho que você precisa mostrar mais ferramentas o como entendeu não o resultado o como só abrir perguntar e é praticamente o que vocês já fazem pelo menos Vitor e Gabriel que é a qual

que a gente teve a oportunidade de analisar vocês já sabem o que faz como fazer você já tem todo o material praticamente na no time operacional mas na hora da reunião Você não mostra isso pro cara é é isso que a gente eh bate muito na tecla ter esse suporte porque isso para Mim é muito mais fácil por exemplo Para mim seria muito mais difícil fechar um contrato de 40 50.000 que é o ticket do do médico hoje eh eu só falando com o cara conversando sem mostrar esse material de apoio porque a ele não

consegue visualizar Então eu só falando pronto mas a gente vai fazer isso e se você investir de 2000 e pouco pode retornar 50 para para ele é só números velho mas quando ele vê na prática ali a gente fazendo na calculadora pronto eu Eu interajo tanto com o médico por exemplo nessa parte das planilhas que eles começam a me perguntar Ei tiu [ __ ] eu atendo 60 clientes por mês mas eu atendo só 60 clientes por mês porque eu tenho um concurso Zinho que me paga quatro e pouco que eu vou três vezes na

semana quatro horinhas mas se eu saísse desse concurso eu não ia atender só 60 pacientes ia atender 90 bota aí nessa planilha 90 pacientes por mês Quanto é que eu ia faturar Aí eu pego e coloco lá 90 [ __ ] para Que diferença eu acho que se a gente conseguir aumentar minha capacidade daí para 60 no mês eu deixo até o concurso lá para focar só no particular e aí eu já vou ter em vez de 60 pacientes mensais eu vou ter 90 acaba que a diferença desse cara fazendo isso no final da Qual

irmão o cara já tá comprado porque ele vai ficar implorando por preço preço preço e eu não digo logo na hora eu vou ficar cutucando eu torturo o cara a até ele implorar uma Solução exato então pô o cara tá dizendo que ele ele tá com uma dificuldade de capacitar eh de captar paciência pro consultório que as coisas tão difíceis Eu não amano o cara não doutor mas a gente tem uma solução aqui para você eu tenho uma solução mas eu vou falar lá no final primeiro eu deixo torturando ele então eu pô Realmente é

complicado né Doutor acho que como é que você vê seu negócio daqui a 5 anos se a gente não resolver isso P eu vejo uma merda Arretada e não sei o e começa a desabafar me Car é complicado mesmo V eu vejo eu tenho uma situação aí Eu começo citar tenho uma situação de médicos aqui que tem 30 anos de experiência não tá no digital enquanto o residente aqui acabou de se formar tem um ano de experiência mas já tem o consultório lotado aí os caras começam a desabafar [ __ ] Yura É isso mesmo

velho eu tenho um aluno meu que tá andando de BMW aqui [ __ ] velho não sei o que os caras tirando onda tudo Que esse [ __ ] sabe foi eu que ensinei e eles começam a desabafar Então eu quero que esse cara chegue para mim na hora que eu vou apresentar os valores com a cabeça extrema ente frustrada e se sentindo merda por não ter feito isso antes porque quando apresentar os valores para ele eles vai ver que é totalmente factível é justamente isso exatamente cara tem um livro muito bom muito bom muito

muito bom que é do tialini que é o persuas Né o pressu asão E cara isso que os meninos estão falando é basicamente o que ele fala no livro que é framing né é você dar o pit na hora em que a situação tá favorável para o cara receber essa informação entendeu depois que ele já tá completamente moído torturado ali De tanto você bater na dor dele e que ele tá vendo que tipo ele precisa de uma solução para resolver o problema dele e se ele não fizer nada ele não vai conseguir resolver o problema

aí você dá o pit entendeu então Para quem não leu esse livro é um livro muito bom velho é um livro de fácil leitura recomendo para todos tá PR suasão o nome é isso aí vocês têm conteúdo Tá faltando só a técnica hoje entendeu então a gente passa por isso tudo mostra com a experiência Yu ficou muito feliz nisso V deixa o cara desabafar irmão quero que o cara chegue e quase chorando aspit aqui para você pronto nessa hora Aí você fala assim ó o cara chorou PR caceta mostrou que tava todo [ __ ]

você mostra para ele que tem um mundo que ele não conhecia O médico não conhece assim como advogado vor não conhece o mundo às vezes depende do cliente né que ele pode faturar R por mês ele não conhece esse mundo não você bota ele do teu lado fala assim cara atender aqui 60 pacientes tu fatura 100 pau o cara fala [ __ ] eu nem sabia que dava para isso você Mostrou o novo mundo para ele ele chorou tava na vala você mostrou para ele que tem um mundo que ele não conhecia e é você

que vai levar ele até lá aí você joga ali pro Pit só que o pit velho a hora da gente fazer a venda aqui o cara já tem que est comprado ele não tem que chegar aqui em dúvida não entendeu toda a minha construção cheg aqui só querendo saber o preço só e aí nessa apresentação O que é que eu quero nessa apresentação para ele Aqui eu quero responder as três dúvidas que a dúvida de toda pessoa que chega do digital primeiro não sei se eu confio em você acabei de lhe conhecer não sei quem

é você depois por mais que eu confiei em você pô Pedrão você é um cara bom mesmo você entende de vendas massa mas será que tudo que você tá me apresentando toda essa essa pata você falou aí será que isso funciona só técnica valid mostro depois que eu most a técnica validada eu preciso dizer que Ela vai funcionar no caso de vocês o Gabri vende carro que eu que vendo para médico tem a ver com isso então eu preciso mostrar que isso é aplicável pro caso de vocês esse é o processo de vendas então aqui

dentro para responder essas três dúvidas eu vou falar primeiro de mim dizer quem sou eu que a gente faz quantoo a gente faz por eu faço isso é importante isso vende para [ __ ] velho chego pro médico e fala assim velho eu faço isso porque Eu acredito que quando eu conecto o paciente com você Eu tô impactando a qualidade de vida desse paciente exatamente eu tô garantindo esse paciente Um Bom atendimento eu tô garantindo esse paciente que ele tenha mais tempo com a família dele então eu entendo isso como ato médico eu não saí

da Medicina não velho eu continuo sendo médico só que eu faço a Medina através de você aí depois disso eu vou contar minha História por que eu cheguei até aqui porque eu porque mas beleza tudo bem que eu faço isso dessa forma mas por qu Ô velho porque quando eu tava terminando a pandemia eu tava vendo muito colega que tinha voltado de São Paulo super qualificado trabalhando comigo e eu era recém formado na na época e para mim não fazia sentido eu que tinha acabado de formar recebendo a mesma coisa ganhando a mesma coisa que

o cara que tinha ido paraa USP tinha voltado tinha feito um Felo não sei o que tinha ido para rava não fazia sentido isso para mim e eu não queria que minha mulher ela passasse por esse processo E é verdade mesmo eu não queria que mulher passasse pel meu processo então eu liguei pro Dan para saber como é que tava a realidade de São Paulo ô Dan Pô velho Moni tá pensando em fazer a residência dela e tal como é que tá em São Paulo Pô velho que tá meio bosta o que eu tô vendo

é o pessoal aqui no digital tô vendo o caminho tô abrindo Uma empresa disso eu falei [ __ ] que interessante el trocou uma ideia conversando e tal e aí B2 nessa intenção inicialmente queria fazer lançamento mas depois depois a gente descobriu o que a gente ajudava muito mais garantindo ao médico uma boa visibilidade digital botar o bom médico em cima do palco para que ele seja visto É por isso que a nossa empresa existe porque a gente queria uma solução para elas e a gente acabou criando a Solução E aí eu mostro para ele

como é que tá o mercado vocês podem buscar isso tanto no chat GPT Enfim vocês buscam dados relevantes ao mercado né de vocês talvez Vitor tem alguma coisa muito similar número de advogados crescente número de advogados Enfim uma matéria de advogado que recebe um salário mínimo quase 10 milhões de gente no mercado jurídico tá maluco é isso joga esse dado no colo e quanto Isso aumenta do tipo Olha velho hoje eu tenho 600.000 médicos dado 2024 sendo que aumento 6% ao ano o número de médicos e com o governo que tá atualmente governo do PT

a tendência aqui somente cada vez mais faculdades e a população ela cresce p 6% ao ano Ou seja a massa médica ela cresce 10 vezes mais do que a população mas como é que a gente faz pra gente fugir disso aqui como é que eu faço para que a gente não fique reclamando do mercado Que a gente de fato se posicione de forma assertiva a gente vai fazer isso através do nosso método que é o c DX e como é que eu cheguei nisso aqui olha quando eu comecei a empresa eu vi que os médicos

precisavam de visibilidade a gente fazia tráfego pago trazia mas aí depois a gente tinha muita visibilidade TP que assim muito paciente chegava e não comprava ele queria preço barato eu precisava de um bom conteúdo para que O paciente tivesse vontade de consumir esse médic e depois disso eu vi que a gente precisava garantir venda Então é isso que eu vou fazer por você Guilherme primeiro eu vou montar uma estratégia de marketing para eu trazer o paciente ideal até você eu vou fazer isso no meta eu vou fazer isso no Google aí nessa etapa aqui eu

já expliquei a diferença de meta e Google depois eu vou fazer um conteúdo Para você para que esse paciente ele queira se consultar com você eu vou fazer uma estrutura de mídias sociais vou fazer um calendário assim assado vou fazer tantos posts e vou fazer sua lent page E aí nessa hora eu paro saio da apresentação e mostro a Land page de um cliente no estilo dele da especialidade dele depois eu volto e depois a gente vai ter a parte de vendas a gente tem uma segunda empresa que chama fotos concierge que é uma empresa

que ela faz Secretariado remoto PR os médicos aí eu falo que eu tenho essa solução mas caso ele não esteja interessado nessa solução eu tenho lá meu serm a gente pode instruir a a a secretária dele como é que usa o serm e eu também tenho alguns cursos de vendas paraas secretárias que a gente disponibiliza porque o tráfego pago sozinho ele não faz milagre Então eu preciso que isso aqui é uma quebra de de isso aqui é somente Para alinhamento somente para alinhamento expectativas porque aí eu vou falar pro cara pô Gabriel para te trazer

resultado velho eu vou precisar Claro de um bom marketing mas o meu marketing é te trazer pessoas interessadas no seu serviço e garantir que essas pessoas sejam pessoas qualificadas ou seja que elas tenham uma dor que você resolve que elas entendam o que você é que essas pessoas possam ir consumir o teu serviço e que essas Pessoas possam pagar não quer dizer que elas queiram pagar quem vai fazer elas quererem pagar vai ser a sua secretária e depois que ela entrar no consultório quem vai fazer ela fechar o procedimento é você se eu faço um

bom trabalho de atração sua secretária faz um bom trabalho de e você faz um bom trabalho de de conversão aí sim você vai ter aquele resultado que a gente começou lá aí eu volto ao dado aí a gente vai voltar ao x000 de faturamento que a Gente estava conversando faz sentido para você aí depois eu entro na apresentação de resultados aí vou mostrar campanha de cpl vou mostrar de Roy vou falar meu volume de clientes atendidos vou mostrar duas contas cada uma dessas contas a gente tem mais de R milhão deais investidos o que que

eu quero dizer com isso pessoal porque eu não tô começando agora aí eu uso uma coisa do do cara Você tá contratando residente tá contr formado não você tá contratando uma equipe que é especialista nisso já tem volume de mercado a gente já tem um bom volume investido a gente não tá começando agora com essa solução então assim para eu fazer isso acontecer o que que eu vou precisar Gabriel isso aqui não é o que eu vou cobrar de você não tá eu vou precisar de um gestor de tráfego para isso isso e isso para

estruturar isso isso e isso eu Vou precisar de um Web Designer eu vou precisar de um copy eu vou precisar de um designer eu vou precisar de um videomaker a gente até mudou isso essa antiga isso aqui na verdade é editor de vídeo que tá agora eu vou precisar de um social media isso aqui é no meu plano Premium pode ser meu plano Google tem vários planos né analista de dados gestor de projetos e customer sucesso então tô te dando a equipe Gabriel sou eu que vou fazer seu tráfego não você Vai ter nove pessoas

trabalhando pelo seu sucesso Você tá levando a equipe completa se você fosse contratar essa galera por por conta você ia gastar seus 26.000 mas eu imagino que isso não faça sentido para você hoje então eu vou te cobrar isso aqui é uma proposta que eu fiz pessoal personalizada é porque tava aqui aberto então eu vou te dar todos esses profissionais hoje por 3950 E aí eu deixo a pessoa trazer a Objeção dela entendeu dá o preço ou até mesmo às vezes eu faço isso muito no meu Pit porque hoje eu não faço as vendas mais

então geralmente eu falo assim olha o meu valor inicial aqui é de 3950 mas eu tenho umas condições especiais que eu posso fazer para você porque você tá conversando comigo mas eu sempre pergunto esse valor faz sentido para você imediato dá preço pergunta se tá ok Cuidado para vocês não darem preço e Justificar o preço a justificativa tá aqui atrás ó se ele chegar até aqui ele não entender porque vale isso meu irmão aí eu falei miseravelmente mostrar meu produto dá o preço espera objeção silêncio constrangedor deixa o silêncio irmão deixa a pedra afundada ali

seus 5 se segundos ele vai começar a ficar incomodado ou ele vai te trazer ou você faz a pergunta isso aqui tá dentro do que você Esperava existe algo aqui que você acha que faltava eu geralmente pergunto quando eu termino aqui se existe algo que ele se acha que é esse produto mesmo para ele se acha que tem algo que geralmente quando eu tô nessa etapa aqui que eu pergunto isso deixa eu voltar aqui quando eu termino aqui se é isso mesmo que ele tá buscando se acha que tá faltando algo tem alguma coisa que

não tá incluso ele não ele fala não é isso mesmo que eu preciso quando ele me fala Isso Maravilha é isso que eu queria ouvir aí depois eue passa aqui tudo até o final e dou o preço e deixa ele trazer a objeção dificilmente hoje depois de toda essa construção ele chega aqui e me pergunta ah você vai me dar o que mesmo entendeu eu vou receber o que mesmo idoso pergunta sempre se foi idoso ou idosa complicado né velho os caras são é sem essas perguntas mas se não for Entende bem aqui mas perceba

eh Gabriel e vctor tô falando mais dos dois porque a caas que a gente analisou como é importante ter esse material de apoio velho porque isso aqui é o cara consegue visualizar perfeitamente quem vai participar do grupo dele o Gabriel falou isso na Call eu vou ter eh eu como R de marketing vou ter meu gestor vou ter o designer vou ter isso vou ter aquilo eu aposto que 3 segundos depois ele esqueceu Gabriel quantas pessoas já Trabalhar com ele quando ele vê esse esses dados aqui quando ele vê o time que é composto escopo

do trabalho que tá envolvido ele já vai começar a dizer ah entendi é isso tudo porque por exemplo o desconto que ele pediu lá para você na na reunião para pra galera entender aqui ele pediu 50% de desconto na mensalidade [ __ ] foi é é é um desconto totalmente real porque se ele vse o que é que você entrega é porque ele não conseguiu captar se ele tivesse conseguido captar Com esses materiais o que é que você vai entregar ele não pediria às vezes pediria porque o cara de de concessionário é safado Eu já

trabalhei com esse público o que é que você tem que fazer aumenta o teu ticket irmão se tu sabe que tem muita choradeira em todas as vezes que tu apresenta aumenta o teu ticket e deixa essa margem aí para tu poder abaixar que o cara vai se sentir que tá ganhando de você que é o que os caras sempre quer então Bota teu Ticket lá se lá para 2500 vende por dois quando ele se ele chorar muito entende justo eu trabalha no mais filho da [ __ ] da face da terra gabrielzão é mano justo

eu eu acho que eu vim com a eu tava na pira de não cara tem que fechar na conversa tenho conseguir fechar o cara assim e não querer trazer materiais extras acho que eu crii um certo ranço de de slide né até por não não saber a forma certo de criar tudo e eu trazia os processos só que realmente Eu tentei mostrar ali os grupos tudo mais para ele visualizar isso Só que eu acho que eh eh mesmo assim não dá para ele entender tão claramente né quanto assim especificando cada um acho que também um

pouco de de acho que talvez preguiça de me dar o trabalho de montar uma coisa mais estruturada preparar tudo também assim confesso mas eu acho que a minha mentalidade era essa não tem que fechar no Google eu tenho que conseguir tipo né explicar pro cara aí a minha Ideia ao invés de clarear a informação P Ah vou simplificar vou explicar bem rápido as três coisas que a gente faz com uma frase cada uma só é porque eu acho que achei que realmente ele não ia entender então cara vou apontar de uma forma que ele entenda

na prática o que que é a cada ação né ah o carro o carro vai aparecer pro pro cliente que tá procurando aquele carro na tua região na hora certa né exatamente como a gente apareceu para ti então acho que eu Tentei fazer isso de outra forma assim realmente crei que vai ficar mais claro pro cara visualizar tudo né Foi um pouco disso que eu falei sobre o preço eh eu concordo eu tinha montado até pensando aquilo que a gente falou Dani do de encaixar mais o ticket do cara eu tinha colocado por exemplo assim

né Eh e até queria perguntar se vocês fazem isso ou não por exemplo eu calculei de acordo mais ou menos com o número de carros que o cara vende então se ele vende de z0 a 10 carros do mês eu vou cobrar eh 1497 se ele vende de 10 a a 18 a 19 eu vou cobrar eh 1997 se ele vende né mais de 19 19 a 30 1500 e mais de 30 aí eu posso tentar 3K E aí eu jogava sempre tipo 15.00 a mais Então esse cara ali da call eu queria fechar nos

1497 então eu joguei 500 a mais já para negociar caso ele queira negociar né Eh eu não pensei nesse caso em jogar 2500 porque eu achei que daí se eu caísse no que eu queria de r97 seria muito dar R 1000 de desconto Né eu ceria ti teria que ceder muito acho que e até desvalorizar um pouco o preço que que vocês acham sobre sobre isso equipe preço é posicionamento irmão então tipo assim você cobra por exemplo quando a gente cobra aqui quatro pau o cara leva um supapo com esse preço aqui entende o cara

fala [ __ ] os cara cobrar essa [ __ ] deve funcionar o o preço ele é tão dentro que o cara entende que vai funcionar mais você entende você cobra eu acho cobrar 1 E pouco hoje em tráfego para você fazer o que vocês fazem muito barato irmão você ter ideia eu cobro 1845 só para fazer Google só para fazer Google velho e Lage Google é meu negócio mano nada design minha equipe é gestor de tráfego designer para fazer a página mas essa lógica de aí que eu acho que tá vez Então eu eu

deveria dar esse Pit mais alto e se o cara realmente não tiver a realidade né ele que não entrar e não eu baixar no preço então né porque Eu acho que talvez usar essa lógica de a média de vendas que o cara tem nos últimos meses né se o que encaixaria na rotina E perdão na cobrança pelo menos nesses seis primeiros meses né vocês acham que essa lógica não não é interessante eu usar de de tentar dar o pit eu tento fechar a uma consultoria ou realmente não coloco o cara para Dentro Cara eu assim

eu vou falar que a gente tá situação hoje mais confortável do que a de vocês a gente tem que entender Nosso local eu tenho quase 140 clientes então assim eu posso chegar e tocar o [ __ ] para um cliente diferente quando você tem algumas dezenas de clientes é diferente minha situação entende eh bem honestamente mas veja Pera aí isso é uma coisa que eu vou comentar a gente sempre teve essa mentalidade muito mais pautada por mim tá Pedro e o y normalmente são os caras que querem segurar cliente ruim e eu não queria ter

esses clientes e Cara eu acho que isso é muito bom porque Acaba economizando dor de cabeça e Óbvio se você tá tá precisando vender o almoço para pagar a janta aí é uma pegada mas cara a você tem um cliente a mais ali que vai ser um cliente que vai lhe dá uma [ __ ] dor de cabeça para você ter 2000 de faturamento a mais muitas vezes não vale a pena tá aí irmão que que eu te digo em cima disso perceba ele ele tá numa situação hoje em que ele quer chegar num lugar

difícil ele tá hoje vendendo 10 mas vender 30 Quem vai Levar ele do ao 30 é o gestor de tráfego do cara de 30 pô não é do de 10 porque o cara o gestor de tráfego do cara de 10 vai levar let 10 para ele dar esse passo de faturamento ele vai ter que contratar um cara que esteja acima do nível dele você concorda comigo porque se ele ficar se você ficar vendendo seu serviço barato que é o serviço do cara é aquela coisa você quer uma você quer aumentar se tuas vendas aí tu

vai vender vai contratar um closer medi ou você vai Contrar um closer bom você vai fazer um esforço para contratar um closer bom para ele sim levar teu faturamento entende Então essa é a lógica que tem que tá pro cara que tá consumindo de você também você tá vendendo para o cara que vende 10 mas você é o gestor do cara que vende 30 e ele vai ter que fazer um esforço para ter você para que ele chegue lá porque senão ele vai ficar contratando vai ficar você selia de agência contrata um monte de gestor

Medíocre nunca sai do lugar aí fala na internet não é para mim é você que tá contratando mal [ __ ] e e é questão de posicionamento Gabriel porque veja eh se Guga cobrar 5.000 paraa mentoria você acha que ele vai vender umas 200 em uma hora ou não se a mentoria do cara é 30 40 50.000 e eu já trabalhei com Google Gadelha tá Gabriel e eu vi a sua Call eu já fiz vídeo com ele e etc ele não sabe subir uma campanha ele não sabe subir uma campanha ele vai botar gente para

Trabalhar e só consultoria Ó você vai subir a campanha assim assim assim assado você vai gravar o vídeo assim assim assado e pronto contrata um gestor aí out tu mesmo faz ele vai te ensinar isso na na coisa mas ele tem o posicionamento de cobrar 30 40.000 e pros caras às vezes faz faz sentido por dono de agência dono de de agência os Car T dinheiro irmão a diferença é que os caras são obrigador os cara quer desconto o cara quer sentir que tá Tirando vantagem de você então a ideia de tu aumentar o teu

ticket por exemplo na hora de de apresentar o teu produto é só para tu saber que [ __ ] os caras vão chorar Independente se eu cobrar R 200 aqui por mês ou só cobrar 5.000 os caras vão chorar do mesmo jeito então tu cobra para eu quero cobrar 2000 G esse aqui é ser meu ticket aqui que eu acho que é justo cobra 2.500 porque às vezes tu vai pegar esses caras de 2500 que não vão chorar porque Vai entender teu processo tu já vai montar um script mais adequado para ele para ele não

chorar tanto mas mesmo sabendo que tem essa mág que vai chorar tu fecha pro te 2000 que é o teu objetivo inicial mas é tudo posicionamento velho então se você conseguir parcero na c o quanto isso vai gerar de retorno pro cara ele não vai chear muito por desconto eu a por exemplo eu às vezes ofereço um desconto só para fechar na hora ali mas às vezes Os médico nem pede nem pede porque o que Eu ofereço para ele já tá tão claro ali de objetivo que às vezes os cara fica constrangido de pedir desconto

às vezes chega o o médico recém formado por exemplo que não tem o ticket muitoo bom e fala pô Yuri vê só eu eu eu odeio bota preço no no serviço eu não me sinto bem falando isso tá um pouco fora da minha a realidade hoje eu acho que esse ticket eu não consigo pagar e aí se ele tiver outra solução por exemplo se o Google já Atender ele eu digo pronto a gente não é obrigado começar com prêmium agora a gente pode começar no Google aumenta demanda e amiga pro Instagram sempre falo isso então

se ele for um cara que é imprescindível pro Premium aí eu digo quanto é que você teria em M aqui que você gostaria eh que conseguiria pagar veja eu não tô dando desconto porque meu produto é ruim ou algo do tipo eu tô querendo ver se a condição dele se adequa com que eu posso chegar o plano é 3950 ele pô até 3700 eu conseguiria pagar 3.500 eu conseguiria pagar e aí eu não posso dar um desconto pronto a gente fecha o contrato de 1 ano os três primeiros meses você me paga esse valor de

3500 aqui depois isso a gente retorna pro valor original faz sentido para você eu tenho um risco de ser demitido Tenho mas acredito que o meu diretor ele vai liberar isso aqui para mim E aí o cara dá aquela brincada não vai ser demitido não rapaz obrigado então Os caras ficam Grato e acaba fechando ali na hora mas é justamente Isso é só posicionamento para que os caras entendam o valor do teu serviço só isso massa Valeu mano uma uma coisa pó precisa ter cuidado só pra gente não se alongar muito nisso irmão é o

seguinte Nunca coloque a sua cabeça no produto do seu cliente isso é uma coisa assim quando a gente começou oferecer nosso serviço por três quatro pau no início eu ficava [ __ ] [ __ ] quatro pau porque é uma coisa que não estava na Minha realidade na época pela minha renda na época só que na cabeça do seu cliente 500 conto a mais ou a menos dentro da loja dele não é nada né Nada à vezes o que ele paga de ar condicionado entendeu então assim Cuidado para você de ar condicionado é [ __

] é mas é sério só para você não achar que na cabeça dele esses R 500 vão ter o mesmo Impacto para você r00 para você faz muita diferença você consegue entregar muito mais para ele você tem Mais margem tem mais tranquilidade consegue não ter tantos clientes para poder olhar cada cada um com mais qualidade então assim esse passo de cobrar um pouco mais mas para você fazer fazer isso você vai precisar de uma preação de vendas só no gogó velho não vai sustentar entendeu e com esses clientes que por exemplo eu imagino às vezes

os caras e eh tão ruim mesmo né vou dar até exemplo de clientes que tem uma média menor tipo o cara tá vendendo Quatro cinco seis carros no último mês aí sei lá tem ele mas duas pessoas na loja então ele tá meio que quase que fechando no vermelho assim né é a maioria dos meses já nesse caso eu faço um Down Cell ali ofereço só alguma coisa ou tipo a consultoria no caso ou realmente não vendo para esse cara às vezes bota um produto veja se faz sentido aí Dan vai falar muito melhor do

que eu assim entendo uma coisa tem gente que você não deve Vender esse cara que tá com a cordão do pescoço Ele sempre vai te dar dor de cabeça ele sempre vai est apertado Ele sempre vai te encher o saco a gente fala pela gente mesmo e às vezes você pode desenvolver um produto para esse cara às vezes é um um produto de implementação de Google meu negócio você cobra R 500 ou R 1.000 para implementar o Google meu negócio para ele e pronto produto de consumo único você vai fazer um site para ele você

monta o site para ele por R00 ele paga 2500 ele pode dividir isso em cinco vezes você entrega isso para ele e pronto aí no momento que melhorar aí ele te contrata pra sua Assessoria não sei se eu tô errado viu Dan se você discordar aí você pode pode passar você repete aí man Eu tava viajando aqui ele chegou a perguntar sobre o cliente dele que não tem orçamento não tem oramento cente que vende pouco e que tá quase vendendo fechando vermelho se ele acha que ele Dev ou não deve oferecer ou deve Oferecer outro

produto para esse cara enfim V fazer uma coisa que eu já e que que eu aprendi com Henrique Marinho tá mano o que você tá fazendo a você tá desenvolvendo dois produtos da mesma do mesmo nível da escada de valor não é não é o melhor passo né é um passo viável mas o melhor passo é sempre você desenvolver produtos em diferentes níveis da escada de valor né então por exemplo Eh você pode fazer um front end para atender um cliente que assim cara é um passo possível acho que eu comecei a complicar aqui eh

o que eu tô falando mas no final das contas é um passo possível mas talvez não seja o melhor passo Talvez seja mais interessante você vender um produto mais caro paraos seus clientes mais eh que você já tem um maior resultado e que você consiga cobrar bem caro para isso Normalmente Esse é o passo mais interessante você começar por exemplo a gente começou vendendo na mentoria High ticket a gente não começou vendendo infoproduto a gente obviamente vai ter infoproduto na nossa escada de valor mas primeiro as pedras grandes depois a gente bota as pedras menores

então assim você o que que eu faria nesse caso eu botaria esse cara no banco de dados de leads eh e quando eu tivesse um produto para atender essa dor eu entraria em Contato com ele e pode ser que daqui a seis meses quando eu entre em contato com ele a situação dele já tenha mudado e ele Talvez já esteja até apto para consumir o meu produto que é o meu o meu eh o meu backend né que é o meu produto principal E aí Você já faz o pit da da da assessoria para ele

entendeu Entendi então pros caras mais barato eu não não foco nisso agora agora agora não faria isso velho eu acho que Tiraria Tiraria teu foco de onde tá o Problema real e e e não resolveria o problema na minha opinião o que é que eu faria Gabriel pelo menos o que é que eu faria nesse ponto eu alinhar com o cara a qual toda fazer apresentação cobraria o mesmo que você cobra para um cara que tá com uma situação confortável e diria para ele veja só Fulano isso aqui é um passo que a gente pode

tomar daqui a 4 5 se meses de retorno não vai ser algo da noite pro dia você pode est fazendo investimento agora maior que eu Sei que tá um pouco fora do que você esperava eu não consigo baixar muito mais do que isso porque eu separo uma equip Eu tenho um imposto eu tenho uma empresa mas isso é a solução que faria você sair dessa corda bamba agora então o cara vai ter que botar como Pedro falou no começo como prioridade porque veja se ele tá vendendo cinco seis carros por mês ele tá ficando ali

empatando ou ficando no negativo se ele não tomar Nenhuma medida que possa ser Drástica no ponto dele radical financeira para mudar essa situação que é contratar uma empresa especializada em venda de de de carros ele pode ficar no mesmo caminho até quebrar Então é bom tu alinhar isso com ele pô você tá numa situação aqui delicada que você precisa tomar um Rom para que você consiga fazer mais vendas eu tenho essa solução aqui que eu ajudo várias pessoas eh mensalmente nisso aqui todos os dias eu dou com cliente e muito desparecido com A sua situação

a diferença que asas pessoas é tomaram como prioridade que elas precisam mudar então eu não posso baixar muito mais do que isso mas a solução é essa e também uma coisa Gabriel pô eu tô estudando a a 200 km na minha casa tô pegando três ônibus todo mês tô chegando na aula tô aprendendo nada eu posso comprar uma moto uma bicicleta aqui que eu vou me apertar um pouco mas eu vou ter um um melhor concentração na hora do estudo [ __ ] não Vou pegar três ônibus é prioridade tu pode chegar lá se ferrando

todinho irmã não sei se vocês perceberam mas o que faz esses caras fecharem muitas vendas são essas analogias viu mano vocês na verdade vocês estão comprando uma mentoria de analogias tá ligado mano mano eu falando em analogia só para lembrar os caras eu uma cliente ia dar chne por uma analogia Ela fechou o nosso plano black que é o prêmio com a secretária remoto conte aí não mas conte Conte como foi foi assinada Eu acho que eu acho que essa história ela é marcante mano foi ela tinha chegado para mim e tinha dito ó Yuri

eu gosto muito da B2 eu adoro vocês de verdade tem um custo um pouquinho alto mas eu ganhei um ano de acompanhamento de marketing de graça de uma empresa de um equipamento que eu comprei Então eu vou passar esse um ano com eles se der errado se eu não curtir eu volto para vocês daqui a um ano aí eu disse pô senara tranquilo fico triste Com isso só perceba que Cuidado para você não tá andando no Jeep compas de ar condicionado viajando e você ganhar um ano de passagem de graça de ônibus então não faz

sentido você trocar um conforto que você já tem de de de uma de uma caminhada de uma equipe que você já sabe que funciona para ir para uma de graça aí ela pô Yu Valeu pela dica aí vou pensar no outro dia ela ligou para mim desesperada caramba eu não tinha pensado nisso rapaz eu não quero trocar o gip Pelo pelo ônibus não pelo amor de Deus irmão vocês tem mano esse Esse é o poder das analogias irmão sem treinamente velho um triplex na cabeça do cliente Dormiu pensando nisso e perceba e eu não fiquei

falando para ela não Sinara vamos ficar junto que é isso a outra empresa não tem experiência a gente que é bom vocês quiseres são ruins eu não momento alum eu só falei isso só Cuidado para você não tá saindo aqui de um de um de uma classe executiva por exemplo para Ganhar um ano de passagem de ônibus de graça não sei se é vantajoso pronto ela foi dormir ficou com isso na na trira no outro diaa falou comigo e ela aí ela pegou e já consumiu outro produto já comprou a secretária ela tá com gente

até hoje eh então assim eh o esse essa é a solução Gabriel que você vai desenvolver pro cara que tá com corda no pescoço é dizer ó tu tem um produto aqui é r$ 2000 por mês vai para tu tentar mudar tua situação possa ser que dê Errado [ __ ] pode como já deu tudo que tu tentou até agora para tu tav com acordando no pescoço tu tu já tentou tu não tá vindo aqui deixando os carros lá parado e e deixando ver se a sorte vende o carro para você não você tá tentando

você tá contratando vendedor tá mudando a faixada aqui tá mudando um porcelanato algo do tipo para deixar sua loja bonita mas você precisa investir nisso aqui para você ter mais visibilidade e acabar vendendo então assim meu preço é esse eu Não consigo baixar mais do que isso até porque seria injusto com outros parceiros que eu tenho que pagam a mesma coisa porém é isso aqui que eu tenho para te oferecer e o que eu acredito que você precisa hoje você pode encontrar mais barato no mercado ó pode mas não vai ser com a equipe estruturada

que eu tenho hoje que é de cinco pessoas e aí o cara vai dormir com isso com a consciência irmão e nem pega quando for cara assim irmão nem cobra na Hora o fechamento conversa com a esposa dorme tranquilo dá uma olhada no meu Instagram veja se faz sentido para você e amanhã às 4 horas da tarde eu ligo para você pra gente confirmar uma coisa que aproveitando não tem diretamente a ver com com o assunto mas é uma coisa que o Yuri é muito bom mesmo depois que o Yuri faz a venda ele mantm

um relacionamento com o cliente tipo não um relacionamento intencional Mas um relacionamento de Trocar ideia mesmo com o cliente e isso é muito bom porque às vezes apesar do Yuri não ser um CS às vezes ele acaba recebendo alguns feedbacks que ajudam a gente molhorar nosso produto e o mais importante é que às vezes a gente acaba às vezes não muitas vezes a gente acaba recebendo muitas indicações por causa desse relacionamento que o Yuri simplesmente tem por teira ali entendeu E é é muito importante normalmente as pessoas tê essa esse paradigma né de que O

Close ele faz só a venda e depois fica com o time de sucesso do cliente time de pós-venda cara aqui a gente é uma parada meio misturada entendeu Apesar de que o papel e as as bonificações do Yuri tudo do Yuri é atrelado ao que ele gera de Nova receita né sim mas também é uma coisa importante o o cara tem que ter um um uma confiança ali no teu trabalho até para tu entender depois o que é que tá gerando desconforto nele por exemplo pra Gente evitar um ch a até porque o interessante para

mim é o LTV e eu deixo isso claro na qu eu falo pronto sendo bem transparente o objetivo aqui é você fazer ganhar dinheiro para poder ganhar dinheiro senão você vai sair ninguém vai ganhar a não ur isso mesmo eu ganha ganha então quando eu chego para esse cara depois e peço uma indicação pergunto como é que tá pô Ach campanhas aqui tá muito ruim e eu não tive um acompanhamento Eh sei lá deu errado aqui A minha secretária tava ferrando tudo etc eu falo com o Pedro falo com o Daniel e irmã Bora tirar

eh pelo menos que já da mensalidade esse mês do fulano velho as campanhas deles estão indo rind só para dar uma motivação ao cara então a gente eu chego nele e falo produtor ó consegui brigar aqui esse mês você vai ter 50% da mensalidade zenta às vezes rola isso e o cara chega para mim e me agradece para caramba Fala pô Yuri Obrigadão mesmo velho mes tá um pouco Desmotivado Mas com esse desconto aqui agora eu já volou teri aqui a animação total de novo eu pô tô aproveitando mande um uns contato Zinho aí de

amigos parceiros próximos para eu fazer uma reunião e aí os caras Começa a dar indicação então eh esse relacionamento que você mantém com o cliente depois da venda é muito importante também para que ele tenha confiança no teu trabalho que mesmo em períodos ruins eles consigam confiar para dar ter uma espera é o caso Do Luiz de Lisboa com Pedro né Pedro se puder contar do Lu de Lisboa por exemplo rap eu acho legal nesse caso pessoal o closer porque vocês e eu digo eu ID Dan como donos de empresa a gente Às vezes tem

outras atribuições e para falar real mesmo você não quer ficar falando com o cliente todo né né Eh então assim você tem uma pessoa na sua equipe que é uma pessoa de confiança e que é uma pessoa que conversa com o cliente sem ser o dono do negócio isso é Bem poderoso entende porque às vezes o o cliente passa pro Iuri coisas que ele não passa para mim s percepções e satisfações ele demora mais para chegar em mim então esse relacionamento Ele é bem importante quando ele é criado eh por isso que eu acho legal

e aí você ess são clientes que passam mais tempo o LTV ele tende a ser maior que é um problema que alguns de vocês T de LTV muito curto abaixo de se meses entendeu Que nós já tivemos esse problema a já teve LTV de TRS meses 4ro meses eu tava fazendo um um levantamento aqui dos nossos dos nossos clientes de mentoria hoje a gente tá com seis dos seis clientes que nós temos eu coloquei aqui como gargalo de três um baixo LTV velho então hoje 50% de vocês estão com problema às vezes não é em

vendas às vezes não é estrutura de custos às vezes é vocês vendem mas vocês não retém os clientes De vocês aí vocês estão enchendo um balde furado né já já passamos por esse problema também Inclusive eu briguei muito pra gente resolver esse problema aqui porque se fosse pelo Pedro e pelo Yuri a gente vendia com balde furado mesmo entendeu mas Daniel é é chorão galera o cliente falar um ele já quer demitir o cara não tem paciência não tá ligado tem que ter paciência de jol para os clientes [ __ ] n médico que é

tudo simpático né os médicos são tudo amor Mil Maravilha pô os Car chato pra caramba mano Os médico tudo arrogante [ __ ] a gente tem que que tem paciência com algun entendeu dá aquela velha massageada esc com a boca os caras são [ __ ] meu é isso aí beleza pessoal acho que a gente pode abrir agora PR as perguntas n acho que já passou bastante coisa é que eu fico faltando entregar para vocês na próxima eh estruturação de Cadência de contato Então como entrar em contato em que Cadência a Cadência pós Pit Então

quais e-mails enviar Quais materiais Como entrar e fazer esse followup eh eu acredito que seja mais interessante para gente não alongar muito já tem 1 hora e meia já para ficar cansativo a gente fala isso na próxima a gente abre agora para te perguntas Então as cadências fica paraa nossa próxima tutoria E aí dúvidas tá tudo Claro só uma duvidazinha rápida aquela calculadora lá e os Cálculos que você faz vocês mostram na reunião de venda isso aí a gente vai subir na na área de membros e alguns pits nossos para vocês darem darem uma olhada

a gente vai colocar também todos os materiais que a gente usa lá tá uma dúvida Ô Pedrão quanto tempo dura em média essa reunião de venda para vocês ó a do Yuri a de Pedro não é parâmetro não galera a minha não é parâmetro irmão porque assim eu vou Falar hoje eu vendo muito pouco tipo assim se eu faço uma Duas vendas por semana é muito porque em geral Yuri faz todas então minhas colas de vendas geralmente duram Du horas eh mas aí os clientes fecham geralmente contratos mais caros e maiores né eh no caso

do Yuri não que o Yuri não feixe viu mas eu pego Geralmente os clientes que chegam para mim é tipo assim o cliente que tem uma clínica faturamento maior são os casos mais complexos E aí eu faço a Venda em geral Yuri faz a do Y deve ter 1 H20 né Y 1 hora 1 H20 por aí menos de 1 hora é pouco demais né eu não recomendo vocês estão fazendo em uma hora tá vocês estão muito rápidos e o meu eh devit foi 40 e poucos minutos fechou e uma dúvida também pessoal eh vocês

buscam sempre o fechamento durante a Cal não não hoje 60% dos nossos fechamentos acontecem PS C [ __ ] entend jogando todos os gur noo né hum Todos os gur apenas fazendo em 20 30 minutos a a a vend Exato eu tô jogando todos os gurus no lixo que os guru falam o qu cara não deixa o cara sair sem fechar contrato calma ne calma o produto é bom velho entendeu E o meu é você entender Qual é o perfil do cliente o meu perfil de médico é aquela coisa quando você tem um produto porcaria

você precisa que o cara feche logo senão ele vai pensar duas vezes ele vai decidir que ele não quer você quando você tem um Produto que é bom e o seu público é um público meu público médico se eu pressiono muito ele eu boto o cara para dentro que não tá alinhado não necessariamente ele quer comprar ele vai me dar dor de cabeça e vai atrapalhar minha equipe então eu prefiro falar assim quer pensar tudo bem ent quando é que você pode me dar uma resposta ó eu tenho eu tenho uma um vocês vão ver

lá na tabela que dentro de 24 horas eu dou um desconto Então olha Vel Eu tenho esse Desconto aqui para fechamento d de 24 horas você acha que você consegue me dar uma resposta até amanhã 10 da 10 da manhã entendi Entendeu perfeito perfeito mas eu eu sou um pouco contra esses gatilhos gatilhos gatilhos pressionar pressionar pressionar quanto mais difícil é a venda mais dor de cabeça esse cliente dá dentro da da empresa entendeu É aqui na operação a gente faz eu faço algo parecido entende eh Inclusive eu não fecho nenhuma tipo eu Quando eu

mostro o valor tudo mais eu falo cara que eu não aceito resposta sua agora Nem Sim Nem Não [ __ ] braba isso esse aí é next level viu eu falo com El não aceito resposta sua agora cara se você quiser fechar comigo agora eu não quero por quê Porque eu sei que você vai querer conversar talvez com a sua esposa com o seu marido e tudo mais você vai querer entender um pouco mais eu sei que você vai querer pesquisar meu Instagram melhor vai querer buscar referência ver Se de fato eu não sou picareta

ver se essa reunião que eu fiz aqui não foi de fato a mentira daí eu falo cara quero que você procure outras outras agências e se você fechar comigo eu coloco jamento de prazo de três dias se você fechar comigo dentro de três dias ofereço garantia de 30 dias entende que é aquilo que eu comentei com com você Daniel tipo se dentro de 30 dias o cara não gostar do trabalho pô a gente devolve 100% dinheiro Isso é muito louco Que essa garantia nunca foi ativada né nunca nunca foi mano eu eu acho que essa

garantia é uma garantia muito forte porque cara você meio que tira o risco da venda tá ligado eu acho que eu tenho certeza que eu tenho certeza que vocês devem ter feito muitas vendas por conta da essa garantia e mesmo que essa garantia ela fosse ativada vamos supor que em 10% das situações 5% a conta que a gente tinha que fazer é quantas vendas a mais a gente fez por conta dessa Garantia né porque essa garantia de vocês é muito poderosa e você só consegue fazer isso porque vocês mano da galera que tá aqui na

na mentoria o trabalho de vocês é mais fácil que tem você só vocês só precisam ter um fluxo de lades previsível para poder fazer vendas mas eu sei que o produto de vocês é bom para [ __ ] e vocês T um LTV altíssimo e isso a gente é muito bom em fazer tá ligado estruturar no caso entendi agora sim eu Pedro eu deixaria o cara fechar na conva entendeu não é quando o cara insiste muito aquele primeiro aquele primeiro contato entendeu a taxa de fechamento dele mano hoje tá Acho que mais de 80% Vel

85 avaliar Mas uma coisa também uma coisa também que aí é tem um viés um vi importante é que todos os Lead hoje que o Lucas trabalha são Lead de indicação né então número quando a gente começar a Trabalhar com leads mais frios esse número ele vai provavelmente ser diferente pronto aí o rapaz não joga isso no cara não embal não entendeu a cantada é diferente para a mulher diferente pô ou cara né vai saber novamente o rei das analogias preferência de vocês assim a contada tem que ser diferente para pessoa diferente porque o cara

do de indicação velho ele chega para você com essas três dúvidas respondidas ele já tem uma pessoa que Que teve resultado com você então ele sabe que você é bom ele sabe que o seu método funciona e se funcionou para amigo dele provavelmente funcionará para ele três dúvidas respondidas agora se essa pessoa ela chega do embalde de tráfego ela não tem isso então esses esse excesso de confiança em geral ele não funciona entendeu então você precisa responder essas dúvidas e em geral você também falar não porque eu posso estar Te falando alguma coisa e cara

não é bom você dar margem para isso eu não faria Entendeu entendi não fechou então falá Gabriel G eh eu queria perguntar para vocês eu olhei ali no documento que tem ali da do drive eh eu vi aqui esse que é o primeiro aqui que é o roteiro trilha grande roteiro roteiro de vendas eu vi que vocês estruturaram ali né Eh um início meio e fim as perguntas só que eu queria Saber se essa estrutura do do do próprio Pit da da ordem vocês usam alguma estrutura diferente com tipo sei lá 12 check points 10

check points alguma coisa assim nessa forma é basicamente esse roteiro aqui mesmo porque eu vi que ele tá mais pontuado com as perguntas né do que os pilares digamos assim né Então queria saber só se tinha algum outro material ou se é esse mesmo que vocês acabam usando aqui o Primeiro Momento da call de vendas conclusa é esse roteiro Entendeu isso é para qual de vendas conclusa eh eu eu vou ser bem honesto com você irmão assim eu já estudei muita coisa muita gente bá eu eu tento não complicar demais o processo de vendas porque

a vendas é pouca técnica e muito produto ser bom e você confiar no seu produto ut é bom você confia nele você transparece pro Lead que você realmente confia no que você tá vendendo ele compra agora você criar um monte de Passos com um monte de etapas eu tento Não complicar demais e como é que eu provo que isso é validado porque isso tá funcionando na B2 tá funcionando na F entendeu já validei Dois Negócios diferentes e vou validar com vocês também vão ver que vocês vão ter resultado assim eh cuidado com essa literatura porque

a literatura muitas vezes ela é escrita na venda para as pessoas que não têm bons produtos e E no caso de vocês é diferente vocês vão com dã melhorar o produto de vocês conv Vinício estruturar o produto de vocês para que ele seja o melhor do mercado e aí a partir daí a gente vai só oferecer pro cara aí o produto vai falar por si mesmo e você acreditar no que você tá vendendo vai falar por si mesmo também entendeu fechou dúvidas tinha uma objeção que eu tinha perguntado pro Yuri no privado mas ele pediu

para perguntar hoje à noite deixa eu ver ah quando eu tô conversando eu Acho com essa apresentação Você quase que mata isso né porque você tira a categoria de comparação mas uma objeção que eu recebo muito é o cara que fala assim ah mas eu tô contando com várias com outras empresas com outras agentes é muito comum no no na advocacia porque tem maior público né então tem maior número de empresas então Os caras sempre vê com essa como contorna essa objeção cara sim eu eu vejo que eh eh a gente passa por esse processo

também viu Vitor ele olha a B2 é porque como ele chega na Call sem saber o que é que você tem oferecer exatamente entende porque ele não viu ainda eh e ele vai cotar com outras empresas eu acho que você é jogar na real do tipo eh eh eh entender Talvez o que é que tenha sido oferecido por outras empresas assim eu acho que isso eh quando a gente quando a gente começa a conversar com a gente geralmente ele fala isso logo de Cara ele fala olha tô conversando com vocês mas eu não vou conversar

com algumas empresas essa semana falou assim não tudo bem por mim tudo bem eh Não tem problema aí eu apresento a minha solução geralmente depois que eu apresento a minha solução velho eu vou ser bem honesto nunca tive até hoje uma pessoa que me escolheu outra pessoa e exceto Se fosse por preço mas todas discuti fala assim não PED sua solução é melhor que tem eu não sei se eu usaria um discurso Pronto para isso tiia do tipo assim olha velho já que você tá cotando maravilha converse com eles existem boas pessoas com boas soluções

no mercado mas isso isso a você vai falar se diferência mas isso isso isso aqui você não vai encontrar isso aqui é importante por isso quando é que você termina de conversar com as pessoas o que que eu faria quando é que você termina de conversar na minha última reunião de tal pronto vamos marcar um papo para Terça-feira de manhã vamos supor que seja seguind vamos marar um papo para terceira de manhã que a gente Repassa isso tudo e aí você toma sua decisão de uma forma mais bem fundamentada eu não tentaria quebrar o fato

dele orçar eu tentaria só marcar um segundo momento e e talvez até perguntar do que você já escutou até agora do que eu te apresentei Você acha que a minha solução faz mais sentido para você entendeu eí você vai escutar é o que eu faria é eu Tento não não entrar no confronto direto né porque senão você vai se comparar com com os outros então só deixo o cara mas queria ver se tinha outra opção mesmo mas então acho que eu deixo ele quotar e eu falo para ele assim cara o seguinte então a gente

dia tal a gente conversa de novo você eu eu para você lembrar da solução né já que você tá me dizendo agora que a solução ela é realmente boa que a que você tá buscando eu já perguntei para ele se era o que ele tava Buscando entende que a solução é boa que é o que você tava buscando então fazer o seguinte já tal a gente volta a conversar a gente senta de novo a gente conversa e aí a gente ver se a gente vai seguir à frente com esse projeto ou não E aí nesse

momento também você vai mapear seus competidores para ver se seu Pit tá melhor ou pior do que os competidores se escolher o Fulano qual foi o motivo tal entendeu eh fechou eu não tentaria evitar que ele Olhe competidores não eu acho isso perigoso porque aí ele vai ficar na cabeça [ __ ] por que ele não quer que eu olhe o competidor entendeu será que o sol som do outro é melhor S eu deixari ele f tem alguns que fala para mim Eh logo no começo né quando ainda não me viu em Ação digamos assim

eles falam que tá vendo preço é não tô procurando aqui eu tô falando com algumas agências né até porque tem algumas com uns preços Diferente eu quero ver qual preço se encaixa mais com a minha realidade hoje antes de eu começar mano a perder uma hora do meu dia para jogar um um pit de 4000 conos na na testa do cara eu já falo logo ó se for por preço a gente não vai ser a solução porque hoje eu acho que a gente mais cara do mercado o cara já fica ali [ __ ] ele

já ele já ele percebe já eu já percebo ali na postura diferente nele porque o que que ele pensou que eu ia fazer Ah não a gente Pode posso dar um desconto aqui bacana para você não isso aqui eu posso melhorar digo não se for por preço eu posso até indicar para você aqui tem várias que vai pagar por preço eu não consigo botar preço porque eu tenho uma equipe aqui de 8 9 10 pessoas que vai trabalhar no seu projeto então quando quando o cara tá falando para mim pô vou vou Pesquisar preço eu

digo meu amigo a gente vai perder de lavada porque eu acredito que hoje a gente por preço é Uma das mais eh que tem o preço mais elevado do Brasil eu deixo isso explícito irmão porque não é vergonha é a mesma coisa sei lá um cara chega para um sei lá um um Bruno Perin da vida um Ícaro de cavalho um Endel de cavalho e fala pô ó tem um cara ali que cobra 2.000 na mentoria tu quer cobrar 200 a maser sim é É isso mesmo e aí vai lá com o cara pô se

tu acha que os caras são melhores cobro S que é o que funciona exato mas evoluindo então aí essa Conversa tomando essa na lata dele aí tipo o cara dá aquela baqueada e ele o próximo passo pelo menos normalmente comigo que eu tento ter esse tipo de comportamento também é o cara falar ah mas quanto que é aí tipo isso acontece com você também ou como que você quebra tipo porque por exemplo cara ele tá me falando que é o mais caro se você não quer perder o teu tempo ali o que que você fala

para ele então nesse ponto para já cortar se o cara só só quer ser O mais barato mesmo só Ach queesse um detalhe importantíssimo né Vitor eu tenho na minha vida um SDR é Ah entendi previamente ela vai ela já já pescou quanto o cara fatura se ele tem condições de pagar cara já perguntou velho entende esses cara aí com esse perfil Ele já perguntou o preço e ela já passou e eu digo para ela passar uma galera Desculpa aí uma galera dos guru falando não passa preço passa essa [ __ ] velho velho se

for aquela pessoa que vai Ficar enxendo seu saco passa essa merda por quê Porque você vai evitar que chegue gente na tua Call de vendas totalmente desqualificado Uhum que você perca o seu tempo se você stir aquele Lead que tá preço preço preço preço Ele não é seu cliente não é meu cliente Imagino que não se não quero que seja os client de vocês entendeu sim sim perfeito ó já teve caso Vitor por exemplo antes agora eu tenho uma cara né Mas antes a gente não tava com processo De SDR 100% estruturado e já chegou

Lead para mim cara que assim eu não sei o que que os caras T na cabeça né mas chegou para mim meio que sem querer falar comigo na qu mano tipo os caras só ficou assim Uhum é não é isso é o [ __ ] mano claramente esse cara ou ele é louco ou ele não tem nenhum tipo de perfil para trabalhar com empresa mano que ele não consegue se comunicar nem na reunião para contratar o serviço E aí eu digo ó ó fulano de tal O seguinte o meu plano hoje eu já pulo logo

mano eu não apresento nada não falo nada sobre tráfego não falo nada quando acontecia isso Ó o meu plano hoje é R 4000 por mês se você quiser posso mandar a proposta com os entregáveis no seu WhatsApp pode ser qua dizer pode eu desligava c e não mandava mano mandava mano porque mesmo ele pagando exato o papo de eu vou enviar a proposta no seu WhatsApp depois e a gente Estreita a comunicação por lá eu Não mando E aí quando eles cobram ó vi aqui agora no meu CRM que eu tenho um médico aqui que

atende muito próximo de você e já seria conflito de concorrência e por questão contratual eu não vou conseguir trabalhar com você para que eu vou querer um cara desse se o cara nem a Foi simpático foi nada comigo não conseguiu nem conversar comigo ele vai ter na equipe só vai dar do de cabeça então já mano tempo é ouro irmão então tipo esse 1 hora e meia que você fez Hoje de call e você fechou valeu a pena porque você fechou passar uma hora me 1 hora e meia de call com um cara que [

__ ] claramente vai consumir teu produto não faz sentido algum tá ligado Então você não pode perder teu tempo com um cara que tu sabe que não vai fechar irmão tá ligado um cara que não sabe que não vai fechar um cara que já quer [ __ ] já tá botando preo já tá botando mil dificuldades já tá dizendo não ISS Eu sei como é que funciona ah não mas eu Ten experiência nisso eu sei Ah isso aí Mandei a col né o cara meteu essa não perdão at para explicar tava conversando fluindo fluindo fluindo

daí no final o cara me mandou um não porque então vou fazer um mês só sozinho porque eu preciso ter as métricas né porque eu já estudei e tudo mais eu falei [ __ ] que droga chegou o final da call para ele falar uma merda dessa exato mas talvez ele tenha dito isso também irmão porque você não mostrou estrutura você entende É que ele falou que era ele tinha estudado que ele que ele queria ter as métricas primeiro para ele para ver se funciona da Eu até tentei quebrar objeção tipo assim tá mas você

sabe que você só sabe o básico você sabe que você pode fazer o negócio tudo errado qual que vai ser o critério para você partir pra contratação Ah se der tudo errado aí eu contrato vocês dei meu eu não fiquei com uma com uma resposta porque para mim era uma resposta meio que ilógica né se Dá tudo errado você se você tá com a perspectiva de dar errado você já não vai investir sozinho você em tese contrataria mas ele tava usando isso como justificativa porque Se desse minimamente certo ele vai seguir sozinho você entende aí

eu achei mano é muito contraditório não consegui nem pensar na em em como contrapor o cara eu acho sim esse cara não era tá chegado na Call ponto um ponto dois Eu sempre gosto de falar da cura de daning cru todo mundo Sabe dessa [ __ ] assim você fala assim olha cara cuidado com a curva de Dany Krueger você sabe quase nada você acha que sabe alguma coisa você vai quebrar a cara que você vai descobrir que tem um monte de coisa que você não sabe e outra fazer marketing não é fazer tráfego pago

fazer marketing é você entender e montar um posicionamento com estudo de mercado você fazer tráfego pago para você trazer visibilidade você ter um conteúdo para você poder sustentar isso e você fazer Uma análise de dados porque às vezes eu sempre quis ter esse caso Às vezes você vai ter um vai rodar uma campanha e o seu cpl vai ser de R 2 e a minha campanha o me o meu cpl vai ser de R 5 aí você fala [ __ ] a minha campanha é melhor não sei porque se das dos ldes que eu te

entrego você só fecha 10% seu Caco é de 20 se dos que eu entrego 50% fecha o meu caco é de 10 é metade do seu agora se você não tem a minha ferramenta de análise de dados você só faz tráfego Você não vai saber Além disso isso quanto é que vale tua hora hoje porque você tu vai gastar hoje 10 12 horas para fazer isso por mês é mais barato você me pagar você vai ter com isso com mais qualidade você vai ter menos dor de cabeça você vai ter uma maior acertividade de dados

e você vai ter alguém melhor do que você para fazer isso alguém que é especialista mas ainda assim isso é comum em homem velho o cara vai fazer uma briga de caceta com você Para dizer que o cara é [ __ ] porque eu sou cara com a maior [ __ ] do mundo e porque eu aprendo isso eu faço sozinho existe isso irmão e aí você não quer esse cara não tem empresa sabe por quê Qual vez que ele entra Vamos ser que dê merda ele entra vai começar a botar gosto ruim dizero não

quando eu fazia aí o cara vai isso já aconteceu com a gente o cara vai entrar na campanha na tua campanha e ele vai mexer na tua campanha entendeu Porque ele acha que Ele sabe mais Entendeu nosso contrato tem se você entrar e mexer na campanha legão é rescisão contratual é meus dados entendeu Você tá confiando em mim você não vai mexer na minha [ __ ] lá para cagar não entendeu então assim eu acho que a mensagem importante pra gente passar é não tentem vender para todo mundo velho aí quando você vai estudar sobre

vendas as pessoas que falam isso são pessoas que vendem o comó vende produtos a gente Vende serviço então vender errado é ter dor de cabeça o cara compra um iPhone dá merda [ __ ] velho joga o iPhone fora aqui não o cara vai ficar enchendo saco vai ficar te ligando tal entende não é um cara para você vender e tá tudo bem irmão tá tudo bem perder venda velho tá tudo bem errado de vez tá tudo bem velho não se cobrem demais entendeu eu eu faço bosta vão ver meu Pit vão ver que coisas

vees que eu falo eu não fiz não quer Dizer que eu não sei da técnica eu errei e tá tudo bem Entendeu é uma evolução vend é uma evolução acho que depois de uns C se anos vendendo Aí sim você pode se chamar vendedor mesmo eu tenho dois só então eu acho que eu sou bom mas eu sou bom pro tempo que eu tenho ainda tem monte coisa que eu não sei meu papel hoje É treinar e deixar o Yuri bom e deixar a Natália boa que é na fos né eu tô conseguindo isso então

meu papel hoo muito mais diretor comercial e Que bom que o v melhor do que eu ótimo excelente fiz meu papel entendeu Não quero ser o melhor vendedor não eu quero ser o melhor treinador de vendedores Aí sim que esse que é o processo quero saber se vai ter planilha de de analogia lá do Yuri tem que ter irmão tem que ter mano a Pedro a do Pedro São sinistras irmão na moral analogia se que P velo analogia facilita muito a compreensão do l entendeu vor eh ele quando ele chega na qu com você você

Faz analogia da da área de direito ele capta na hora que você tá falando entendeu isso de novo tangibilizar pro cara o que você tá fazendo é que nem uma nutróloga vor essa tu vai gostar aí chega para mim à vezes chegou para mim e FZ ó eh aqui rapaz porque assim a outra empresa ela me cobrava 2000 se são s cobra quatro e vamos fazer o seguinte a gente passa os três primeiros meses por E se fizer sentido a gente volta pro Valor dos quatro aí eu falo Doutora se eu chegasse no seu consultório

hoje falasse Doutor Eu quero um plano personalizado para mim com vitaminas etc por três meses se eu emagrecer 30 kg eu lhe pago se eu não emagreceu eu L pago Você acharia justo ela Pou não que assim não sei o qu e tal eu é o que você tá pedindo para mim é a mesma coisa eu chegar para você aqui agora pedir para por três meses você me dê consulta de graça vitamina de graça pague minha Academia eu Trein se eu perder 30 kg eu lhe pago se eu não perder 30 kg eu não lhe

pago não faz sentido nenhum entendeu Então essas analogias se funciona nessa nessa hora assim quando eu falo quando a galera pede desconto é a mesma coisa do Gabriel também o cara pediu o desconto por pelo menos três meses de contrato semestral depois dos três meses se o negócio andasse aí ele pagaria o valor original aí era para Gabriel ter dito na hora pronto Doutor eu vou vou comprar Uma Corola aí no seu na sua agência vou passar três meses conseguir conquistar uma namorada com esse Corolla eu pago o valor integral do carro senão só pago

metade pode ser é isso que tá me pedindo então não faz sentido algum quando a galera pede desconto assim aí você já joga na log no negócio dele você me venderia seu produto por metade do preço e se eu gostasse depois de TRS meses eu lhe pagaria integral pronto não est a galera para de encher o saco com Desconto velho é isso [Música] aí os Car Eduardo Lorenzo Rodrigo falaram menos na col voto fé vou só pontou aqui o Pedro falou n realmente essa parada de ter humildade no no processo de venda você vai evoluindo

cada vez mais é sempre saber que nunca sabe o suficiente sempre tem coisa nova para você aprender e trazer pro teu teu processo e analisar é Muito massa né mano eu vejo que isso ajuda muito o cara desenvolver na na venda né eu eu vou agradecer a c Dior eu vou saindo aqui tranquilo isso um forte abraço para vocês aí boa noite valeu Oi eu tava quietinho mas eh anotei cara muita coisa bacana aqui vou absorver tudo apesar de que assim muita coisa principalmente de vendas eh fica critério aqui do Gabriel né o Gabriel que

faz essas reuniões e tudo mais mas eu peguei muita coisa ali sobre Automação né E principalmente coisas do clickup eh os documentos ali que eu achei muito muito legal Pedro que você tava mostrando né mostrando realmente como que pode apresentar isso né os valores de cada função cada eh membro que vai est ali agregando né no serviço isso acho muito interessante tava até pensando já em talvez fazer até pra versão mobile e a versão desktop caso perguntar pro cara né se o cara tiver Numa chamada às vezes com vai ficar mais legal né até maior

talvez n na tela para ele já uma versão mobile também eh mas é isso eu vou absorver tudo cara já vamos botar em prática e eu também tô no mesmo caminho que o Gabriel indo paraa academia agora então já vou indo nessa agradeço demais Valeu tamamo junto pô mas valeu demais também tô calado aqui porque o lcas realmente é que faz essa parte também aqui dentro da empresa Mas principalmente acho que o único ponto assim que eu gosto de destacar assim o nosso negócio é um pouquinho diferente mas é eh encaixa da mesma forma né

o nosso nível de consciência é que é um pouquinho mais alto então por exemplo não vale tanto eu já col a gente já colocar por exemplo dentro da da apresentação os valores de uma equipe e tal porque geralmente essa pessoa já sabe que que é uma agência já passou por Agência geralmente assim 99% já já teve experiências Então já sabe como funciona mais ou menos então tipo assim a gente não precisa conscientizar a pessoa que está no digital é importante esse nível de consciência ecommerce né não tem muito que fazer pessoa já já sabe ali

mas mas é isso é a única ponto muito discrepante que a gente tem mas assim o nosso Pit também já tá montado puderem também dar uma uma olhada lá o até já subiu lá Na é isso irmão mesmo que vocês não não coloquem os profissionais ide oferta mesmo jeito sim sim não a gente coloca os entregáveis tal e coloca quantas pessoas da equipe Quais pessoas da equipe vai ficar para elas também mas é só não Quanto custa entende e quanto custa isso é importante o quanto ele pagaria por cada serviço avulso do tipo velho Olha

se você tivesse fazendo só gestão de tráfego aqui contratar só um Gestor de tráfego para fazer isso isso isso você i apagar tanto ó para você fazer um CRM você tem análise de dados você apagar Tanto para você ter uma equipe que po te ajudar com e tal você ia pagar tanto se fosse contratar essas equipes por fora você i pagar aqui 10 pau mas comigo velho eu faço isso tudo para você ainda te entrego toda o gerenciamento dessa equipe você tá centralizando tudo em um lugar só Sim Vale demais entendeu E tá levando a

expertise de X clientes que eu já atendi de X milhões deais que a gente já investiu em mídia Então isso é por esse motivo também entendeu subestima esse processo assim toda vez que eu na rua eu observo o pit comercial eu fui para G4 Sales observei o pit comercial deles eles estavam numa sala que eles tinham um monte de gente comprando coisa de vendas e mesmo assim eles deram Pit e mesmo assim eles Empilharam ferta porque a técnica ainda assim ela tem que ser respeitada porque ela funciona Entendeu Uhum é isso Valeu demais vocês acham

que gerou valor hoje só quem tirar uma dúvida aí rapidão pedão mand bala Eh o meu problema hoje né na na empresa é mais funil então a gente tá tentando levantar a demanda mas eu a na primeira reunião que a gente fez né tinha até a questão de passar os Processos do comercial mas acho que você vai subir ali no no material pro pessoal né ou tá eh mas assim qu orientação de mercado mesmo quanto que seria interessante para já pegar um SDR sor digamos sim eu eu não tenho tanto problema de Margem porque só

tem eu de sócio entre aspas né então não tem tanto custo e mesmo assim meu prora é baixíssimo então e como vocês TM essa mentalidade de crescimento tiveram né nesses últimos anos quero Saber se daria para contratar já um SDR Senor ou se contrata duas pessoas não sei semo sempre eh eu t falando a gente tinha duas SDR pagava TR começamos pagando dois no final tava pagando 2,5 para cada um a CCO pau eu trouxe uma por 3,5 que faz 70 mais do que as duas juntas 3 e me mais ou menos melhor do que

Dois Idiotas é ter alguém inteligente sabe em geral Dois Idiotas juntos eles ficam mais idiotas eles não ficam mais inteligentes sabe 2 me dá 1/4 Porque atalha o outro de desenvolver você entende é muito melhor você ter uma pessoa boa profissional você pagar ali seus três 3 E5 você traz um profissional muito bom do mercado aí com comissões você vai pagar ali seus quatro mas para isso você vai tá você vai precisar que ela feixa ali 200 já ofereça né R 200 R 300.000 por mês de contrato para justificar e você ter um profissional Nesse

naipe mas é é aquela coisa a mesma coisa que eu tava falando do Gabriel Para você chegar no fechamento de 20 contratos por mês você vai precisar contratar um profissional de 20 contratos por mês e se você contrata um SDR Júnior que é um contrato de 10 você só vai chegar a 10 entende então faz o esforço traz um profissional melhor puxa ele vai fazer diferença no seu negócio e faz um processo de contratação mais longo entrevista entrevista entrevista Até você achar alguém que tem feit eu vou inclusive colocar E lá porque eu tenho escopo

de vaga da B2 eu coloco lá o escopo de vaga Quando vocês forem procurar o que é que você tem que desenhar na tua vaga que é necessário P SDR o que é que você deve buscar nesse profissional entendeu sim sim Exatamente isso porque essa é a maior dor né ter como como tá focando muito no no operacional de entrega de entrega e tô batendo bastante cabeça ali com o Vini né Fiz fiz Call com ele hoje eh só que a parte da venda Também não pode ficar defasada né De forma alguma pode ficar defasado

is Então é só ajustando aí o funil ver se esses clientes entram mesmo que que eu tava fazendo as calls daí para colocar essa pessoa porque tem duas contratações já em andamento né e eu vou te falar um negócio V eu vou falar a minha percepção quando eu contratei uma S primeiro eu contatei e olha que ela não era igual a Karen ela é era boa no início pro nosso volume na empresa na época né cara eu se Eu soubesse o que era tem SDR eu tinha pagado o meu bolso eu falei isso com nãotinha

pagado do meu bolso porque só vão ter que ficar ligando para líde velho isso já me poupou um tempo já tirou um estresse tirou um peso dos meus ombros eu pagaria eu pagaria para eu não ter que fazer o que eu tava fazendo SDR é a primeira coisa você precisa contratar velho porque vai fazer você vai você Você vai me agradecer quando você contratar is daí você vai entender Falando muda o jogo velho Porque é muito chato tem que ligar para confirmar reunião tem que tentar cavar reunião e você bota uma pessoa só para fazer

isso uhum exato e migrar pro Pipe também n ou Ah não sei qual você dá usar a gente tá usando hoje mas dá prar no PIP também p é muito bom é melhor que o relev só foi relev uma questão de Economia mes mas o p é melhor entendeu E pelo hubot que que você me Diz ele é muito bom é a melhor ferramenta mas é aquela coisa é o que tava falando com assim de nada adianta você ter a melhor ferramenta se a pessoa que vai ficar responsável depois ela não vai utilizar a ferramenta

da forma correta sim entom sim então assim se você tem uma ferramenta [ __ ] que não tem adesão Você tem uma Ferrari para cara de Valé você não faz sentido entendeu sim com certeza não é porque a Gente estava usando a questão do CRM até pelo um esqueminha que a gente tinha montado no notion a gente estava migrando tudo agora pro hubspot Tava tendo essa parte dessa dificuldade né eu sei que claro vai ficar para outra aula né mas eh essa parte do Pipe drive a gente tá batendo um pouco cabeça como que ia

fazer essa questão do comercial estruturação mais da automação mesmo mas já tiramos bastante Insight também para melhorar a questão do Pit ficamos aí na Aguarda então da próxima aula maravilha aí a gente fala sobre isso assim eu eu usei o Pipe muito tempo eu gosto do Pipe porque a interface dele é bem intuitiva Entendi posso atelar aqui pergunta tá porque isso aí é uma coisa que eu tenho que a gente tem muita dúvida aqui que a gente também tá migrando essa parte comercial aí já vou te perguntar de uma vez se aqui é para a

próxima aula mas quando a gente entra aqui no pipedrive tem sei lá quatro cinco tipos de Visualização aqui dos lads né compartil a gente olha junto a gente tá em processo de imigração ainda então nem tem todos os os Lead nem tem todos os dados também de cada Lead eh tem sei lá a parte aqui de Lead a parte aqui de negócio depois eu acho que tema ver contatos negócio contatos organizações é negócio totalmente Perdido mesmo quando você criar automação você vai botar uma vez que Lead cai aí criar contato acho que assim criar contato

eh depois que criou contato você coloca um roteador para criar Lead e criar negócio isso é no no no no make mesmo é no make então entrou criar eh criar contato depois que criou o contato criar o negócio e criar o Lead porque o l e o negócio vão estar associados ao contato ao mesmo contato Demorou E aí aí o que que eu coloco Aria Eu não colocaria preencher o formulário eu colocaria entrada a gente vai falar isso mais aula mas só para poder já te adiantar entrada por entrada quer dizer que o cara acabou

de entrar Ninguém mexeu porque se ele preencheu o formulário eu não sei se a pessoa já tentou entrar em contato ou não Não sei então a primeira coisa é entrada entrada que ninguém nunca mexeu L divem entrada tentativa de contato depois de tentativa De contato contactado porque às vezes ele tentou entrou conseguiu entrar em contato mas não qualificou do tipo ah me liga T pronto contactado depois qualificado reunião agendada reunião confirmada ou reagendamento e depois de reunião confirmada negociação depois de negociação aguarda pagamento ou aguarda contrato final a pessoa mesmo que ela tem dito Sim

ela só é cliente depois que ela paga ou assina o contrato depois Disso vendido Beleza então certinho só isso mesmo Aí você tem ainda aí irmão dentro do Pipe algumas você tem probabilidade de venda isso é uma coisa interessante PR você usar porque você vai ver quanto você tem de oportunidade Financeira no negócio comore quando você D um score pro Lead você CONSEG também dar o tamanho da oportunidade score muito alto ele vai consumir meu plano prio então eu tô Falando de 18000 do semestre quando ele ele tem acho que é mais do que ISO

vai dar 20 e Poucos semestre quando ele ele temad mais baixo ele vai Google vai ali 9 a 10 semestre uma previsibilidade de quanto eu tenho de oportunidade em cada uma das etapas não bom demais isso aí tudo já vou anotar para perguntar de novo para vocês pass mais detalhado lá do essa parte do ladore e aqui dentro do Pipe a gente a gente aborda isso na próxima Deixou vocês já tem alguma ideia de quando que vai ser essa próxima a tutoria cara irmão eu não sei quando é que vai ser a próxima comercial eh

que que eu vou fazer amanhã eu vou gravar como é que funciona a nossa por dentro show show demais vocês não fiquem tipo assim como é que é já vou já vou liberar logo você ter que esperar Du TR semanas já vou liberar como é qualquer dúvida tira no grupo senão só lemem por favor de me marcar no grupo marca e Manda pergunta e aí na próxima tutoria a gente aborda isso entendeu show Excelente excelente já já vai ajudar bastante fechou Maravilha os cara então vamos liberar né Acho que gerou valor para vocês tá dentro

do que vocês esperavam para essa tutoria acho que funcionou bem não superou demais pô sim sim demais com certeza com certeza Maravilha fechado então valeu Amanhã Tento enviar isso mais breve Marco vocês lá quando tiver gravado E aí qualquer dúvida vocês vão mandando pra gente também fechou fechou e outro ponto só para finalizar quem não mandou o pit para mim sobe lá no link no grupo para dar uma analisada e eu fazer uma análise depois o Vitor e o Gabriel já mandou acho que Atenas a gente mandou também já subi lá também já subi na

segunda-feira lá é cáo o nome lá na pasta pronto fechado então E quem não subiu ainda subi que aí eu vou dar analisada e vou mandar para vocês provavelmente no privado ou a gente vai deixar no link aberto para todo mundo ver depois do Pit depois da análise qualquer dúa é só falar com a gente uhum eh Vitor você já analisou a A análise da Gente vou analisar acho que depois daqui já tá vendo Pedro a gente passou uma hora em me analisando a call do cara o cara não viu ainda velho de é isso

Ah eu é peguei o feedback do yu já Implementei 1 hora e meia de cal quase morri hoje mas é isso mas mas dá uma analisada lá e qualquer dúvida que tiver depois só jogar lá no grupo qualquer coisa que a tua dúvida também pode Às vezes pode ser a dúvida de outra pessoa a gente já ajuda de uma vez também mas pode falar no privado também fechou marav fechou Valeu Valeu galera um abraço Desc Então pessoal bom descanso tau Tchau aqui Nosa call