bem-vindo bem-vinda a mais uma aula qualificação é o módulo que nós estamos assistindo e a aula de hoje é público alvo Maira público alvo Como assim eu achei que isso só aconteceria de repente no tráfego pago quando eu fosse colocar algum anúncio nas redes sociais também é bom que a hora que você começar a rodar o tráfego já vai ficar bastante trabalho adiantado Mas isso também serve na hora de você escolher o seu material de prospecção e é bem importante você entender o seu público alvo por quê Porque você entende Qual que é a maioria
dos clientes que você costuma fechar negócios uma coisa é ofertar outra coisa é eu fechar o negócio público al significa escolher um grupo com determinadas características em comum idade sexo profissão interesses etc vou dar um exemplo aqui clássico Você acha que a maioria das pessoas de 18 a 25 anos Estão comprando imóvel ou de 25 a 35 anos se fosse para escolher uma dessas duas faixa etárias quais você escolheria para ter um número maior de conversões E aí claramente as pessoas que estão de 25 a 35 anos só como exemplo essa faixa etária elas estão
mais interessadas em comprar imóvel do que de repente uma pessoa que está pensando no cursinho na faculdade ou até mesmo Qual profissão na vida essa pessoa vai ter Traduzindo você pode escolher sim a idade do seu cliente se você analisar que tem um perfil em comum que você vende mais Mair Eu costumo fechar mais negócios com empresários ao invés de empresárias então eu posso focar no público masculino e entender como funciona quando eu tiver que vender para um casal com certeza não ma eu percebi que não tem nenhuma mulher na rede social falando especificamente de
consórcio para mulheres e eu gostei muito da opção de cirurgia plástica e tô convertendo muito assim até inclusive porque eu já fiz algumas cirurgias plásticas então então eu vou focar nesse nicho traduzindo quanto melhor você selecionar o seu público alvo maior a sua probabilidade de conversão e no caso do tráfego pago por exemplo você vai conseguir colocar dinheiro no público específico que vai te trazer mais retorno eu bato muito na tecla que é muito mais fácil de você vender onde a maioria tem probabilidade de comprar do que no local que a minoria tem probabilidade de
comprar logo eu tenho que ir num aquário onde vai ter mais peixes que façam sentido para mim então eu trouxe aqui para vocês cinco perguntinhas para você se fazer para entender Quem que é o seu público alvo A primeira é quem são os seus atuais clientes Inclusive a gente falou ali na aula de perfil do cliente ideal Quem são os seus atuais clientes Quais são os objetivos financeiros desses clientes qual a faixa etária desse público alvo Quais são os interesses e valores desse público alvo e como como seu público alvo Toma decisões de compra de
repente eu tô falando em relação a prazo de repente eu tô falando em relação a decidir com alguém de repente ele gosta de pesquisar na internet é importante que você pare um tempo para refletir e estudar para que quando você saia para caçar para pescar ou até mesmo para pegar indicação você seja mais assertiva porque você tem um público alvo muito bem definido quanto mais tempo você investir desenhando a estratégia e eu não tô falando que você vai gastar mais tempo Investindo na estratégia do que na prospecção mas muitos vendedores não fazem o básico de
parar para pensar como eu posso fazer para vender mais consórcios então quanto mais tempo você investir na estratégia maior a probabilidade de você conseguir escalar suas vendas de ter mais resultados de alavancarem muitas vezes mais o que você já vende para isso você precisa investir tempo em planejamento Mas calma que a gente tem muitas aulas aí pela frente para você aprender como converter e como fazer aquele fechamento perfeito te vejo na próxima aula
