Ep. 37 - Perpétuo é previsibilidade?

oi oi E aí a cartilagem essa p**** aí na hora do almoço tava com fome come alguma coisa O Eric veio aqui no escritório hoje E aí travou casa sem internet o amigo oi oi tô aqui tô aqui tô aqui a gente depois dá uma olhada nos Stories do Erico lá a gente vai gravar o anúncio aqui que ela foi a maior confusão viu tô gravando mais amanhã E aí demorou mais tempo do que Imaginava mas tudo certo sem problemas sem problemas duas também vai funcionar do mesmo jeito que vai dar se bobear as duas

horas vai acabar sendo até melhor vamos ver vamos ver nem me conta aí as novidades da vida cara com várias várias em várias dúvidas que eu que eu trouxe para você hoje algumas relacionadas a a perfecto vem o assistindo todas as aulas tava um pouquinho atrasada aí ontem à noite eu passei fiz um Sprint para ficar chateado aqui para conversar com você inclusive teve uma das perguntas que eu tinha anotado no meu Moleskine é que já tinha sido respondida mas que me gerou outra dúvida e cara é é isso eu vou aproveitar o máximo aqui

para tirar suas dúvidas com você acho que é mas faz pressão o que você faz em culpa bom eu eu sou o produtor e estrategista digital tenho meu produto principal Ecopista Rego Macedo ela é uma o design de interiores a gente já tá indo para o quarto lançamento juntos estamos com faturamento que bateu sete dígitos iter e só com o produtor de outros produtos inclusive de meditação que você fala bastante na durante o curso tem Tô fechando um agora de amamentação também que a gente já fez o lançamento teste foi legal e agora a gente

vai vai pensar no produto para o perperto e bem nessa toada de ser de trabalhar com o produção e uma grande dúvida que eu tenho agora é quais são os próximos passos né a gente depois Primeiro primeiro tinha aquela coisa cinco do seis insetos e nós fala que faça o 6 e 7 lá que fazer isso você começa a fazer essa crença some aí não tá beleza E aí depois eu falei assim por mas só coprodução eu não sei se Elson não sei se é um negócio sustentável vem por aí quando você apareceu com essa

ideia de ideia não né de com quem venda todo santo dia a sua história me chamou muita atenção também depois você lançar lança a Kátia dali a pouco tem aquela coisa do tô rico tô pobre tô rico tô pobre eu falei esse cara isso daí é muito sério na verdade que prestar atenção Nisso porque eu queria uma coisa que tivesse a mais longo prazo né porque fosse mais tivesse o controle um pouco maior do que só típicos e venda e E aí fim agora eu tô nesse processo de pegar criar perfectos estruturar a empresa sair

de só com produção PA o próximo passo que eu penso que seja agência eu vou te perguntar alguma coisa sobre isso também é isso toma aí nessa vida do digital Então tá bom é é Oi e aí beleza a gente já se conheceu ou não tem algumas coisas aqui que eu falo bastante você já deve ter visto tem que falar as pessoas lançar um E é porque eu queria uma coisa demais e longo para mim oi ou é que uma coisa mais previsível mas estável por isso que eu lembro lembra todo santo dia eu falo

doce ilusão doce ilusão não tem previsibilidade não estudar essa empreender não tem previsibilidade exatamente empreender não tem previsibilidade então queria Conheço pessoas não conheço até então existem histórias de pessoas que fazem só lançamento então aí super previsível de muito bem no mercado e quem fez teto e não existe mais e existem histórias de pessoas que fizeram só perfecto então aí muito bem o mercado e teve gente que fez só lançamento não existe mais e vai fazer o negócio funcionar a sua execução em relação e é uma metodologia Então você fez uma metodologia de lançamento por

exemplo e deu certo porque que às vezes as pessoas cometem pela pela mão quando vamos usar só lançamento o que não planeja financeiramente o tempo de carne fechado né E aí basicamente são aí você parar para pensar só uns três meses você fica sem sem ter sem faturar né é e mas também dá para você planejar errado quebrar Então vamos pegar lá pelo mundo físico pessoal fala que várias empresas fecham a cara abrir uma loja de roupa é Perpétua não não sabe organizar o fluxo de caixa quebra você não conseguiu organizar por exemplo não é

incomum de Perfect que faz o cara errado também e ele faz a conta só olhando Facebook hotmart entendeu ele fala p**** gastei sem haja anúncio faturei 500 por cento da Hotmail Não mesmo não já tá no hotmart hotmart tem 500 e gastou sem de anúncio entrei 400 É verdade não longe disso não é primeiro porque porque ele tem outros gastos e-mail domínio vídeo tá beleza e outra coisa que ele vai ter imposto além de imposto a variação do preço isso aí o variação do raf isso foi a venda que ele fez hoje amanhã qual vai

ser qual que é importante no final das contas é o preço médio no final de um período em um período pode ser trimestral semestral anual Eu gosto de olhar muito anual eu vou explicar por que quem fez no meu Posto lá entende a parte pico de vendas sim que o seu preço médio de venda seus custo por aquisição fica sempre vamos sair em torno de r$ 200 aí você vai lá e faz um lançamento o que diminuísse para 80 e o que até então você vai ter uma referência errado Eu também só que aí meu

tá muito mais entendeu então fico pensando o seguinte pegar variável de um ano você tem mais noção das métricas e também não tem esses lances que eu trabalho mesmo então vou botar no perfeito porque parece que é mais longo prazo não o que é longo prazo é a sua cabeça e frase independente da Estratégia que seja utilizo beleza ó aí cai já certinho na primeira pergunta que eu tenho que fazer para você relações antes disso faz sua pergunta se ele tiver aí eu já emendando senão ela faz um outra dele porque você fala assim de

abominar o botar no perto e aí eu tenho esse produto que tá indo muito bem no lançamento e eu tinha a vontade de a vender também no Perpétuo é diferente Isso aí é um negócio de interpretação sei eu não não abomino cara vamos por no teto esse produto vamos plantar a semente para caramba nesse produto vamos fazer a semente de urgências ocultas vamos fazer a semente de pontidal vamos conversar fazer uma linha editorial Isso é uma bom mesmo jeito nenhum com que eu abomino É Não funcionou no lançamento tem raiz que me fala o horário

então põe no pé joga no teto então Ó a diferença é Sutil cara vamos botar o Bebeto e a bota na internet essa esquilo a gumi não vamos aprender como se fosse a solução Zinha como se fosse qualquer coisa que funcionou bota no trabalho e faz umas benzinho em casa mas eu vou botar que você tem que fazer tudo fica aquela pressão do caramba sobre você porque você não tem aquele tempo todo de trabalho então você tá Você tá focado em a interferência você não precisa implementar tudo ao mesmo tempo para no dia do carrinho

tá aberto não você consegue colocaram todo dia um tijolinho Mas qual que é o problema das pessoas elas por elas não terem a pressão ela coloca só um tijolo e vai dormir E aí meu amigo preparei a pessoa planta só uma planta e depois no planta toda não vai ter uma horta entendeu Ela falou as plantas só uma planta e não planta as outras não vai ter uma floresta sacola tão grande que uma cor mais um bom aí eu penso em longo prazo a mesma coisa principal para quem pensa em longo prazo é ativo Ah

tá foi o mate e quando você falar eu quero né pegar um modelo de agência tudo bem você pode ter um modelo de a gente mas você tem que entender que essa agência tem que construir ativo se você pega o modelo de agência que o conta principal é a fazer o cliente o cliente vende muito daqui a pouco eu queria te abandonei você perdeu me perdi a diva é completamente sem chão você tá do dia para noite sem ativo então não tem pensado em longo prazo se você agência o seu ativo principal é acordar resultado

para os seus clientes e aí beleza Isso vai trazer o retorno financeiro para você aqui mas é conseguiu modelo que isso se torne replicável rapidamente Qual que é o problema de agência no longo prazo é ele cria o cliente grande o cliente pediu enorme e vai embora e você começa do zero de novo com o cliente do cérebro e sem um um plano fácil rápido de ser executado né eu não sei dá uma assim sabe exatamente que o seu negócio é agência é diferente do negócio de ou produção referente do negócio que morreu no socorro

produtor não e isso é falta dos seus ossos é seu empresário não tem muita eu tenho empresa atende assim até até eu tinha essas questões até mais notado mais para frente mas falando disso eu tenho que é muita dúvida em saber para onde então você começou lá com a Kátia não fez o orçamento estourou no norte show de bola aí fez outro lançamento foi bem achou para barrico foi viajar aí depois viu que não meu precisamos pensar aqui num num produto perto não é precisamos pensar aqui nessa nessa outra maneira de vender houve algum tipo

de passo a passo ou um caminho que você seguiu para sair de lançador entre as Oi para o empresário que você hoje eu sempre fui empresário né eu comecei molecão uns 16 anos lá minha primeira empresa foi de um site de festa em Brasília se na detalhe você você contou assim sendo uma live acho que você comprou acessório aí foi aí a primeira mudança de chave foi erro e dessa que eu acabei de te falar que eu não estava conseguindo atingir eu tava vendendo só serviço entende vendia meia hora da Índia barato e aqui o

que eu vou fazer com aquela hora só vim trazer dinheiro era uma coisa transacional e não deixa de ser empresa mas eu só faço uma transação e aqui não me sustentava nada aquilo não virava uma coisa sólida E aí eu comecei a entender tá Pesquisei sobre o negócio de digitar ele tá mas entendi que existe um cara de infoprodutos carros aqui aí fiz lançamento e você falou do super certo então quando eu entrei nessa parada de lançamento Eu já entrei pensando bonita vou construir empresa que uma pessoa meu modelo mental naquela época não vou prestar

serviço de novo porque a minha experiência de prestação de serviço teste lá meu lançamento lá na época não mas eu olhava para os lados para os meus colegas de agência também muito diferente do meu não então negócio que me trouxeste escala é tão e que eu mostrei esse marca que eu tô construir hoje e a marca vale né agora o lance do prédio quando eu entrou na minha cabeça foi exatamente isso que eu queria eu me sentia seguro vendendo todo dia ali o fluxo de caixa entramos diariamente e vim trazer se comporta um pouco maior

e eu fui fazer isso no início não tinha ninguém que ensinava a perpétua no Brasil naquela época naquela época marketing digital né empreendedorismo digital negócio digitais era mato ótima estava começando a se ter uma ideia né já existe mesmo mas não vou te machucar que é hoje não passam na água era de boa e aí tinha muita coisa lá fora muita coisa lá fora de perfecto de funil vai se chamar inclusive dessa em cima funil de vendas máquinas automáticas de venda eu detesto esses nomes aí e eu fui comprar lá fora e a primeira coisa

que eu fiz deu muito ruim na verdade eu errado demais e eu fui desenvolver no meu jeito que fazer é a primeira coisa foi cara eu não eu não me sentia bem com aquelas coisas que prestar online para a gente estava para mim que era mais ou menos essas ideias de máquina de venda automática e bota o e-mail e depois vem de outro produto depois ele A primeira coisa que eu percebi para mim mesmo tô em casa só vou sair de produto que realmente for útil não tinha só para tava fazer parte de uma esteira

e um funil foi a presença decisão que você tomou se faça isso é básico é feio não vou ficar vendendo produtos porque vai fazer página se o produto não for útil ele não vai entrar lá eu não tirei um produto na época é a de inglês mas ela Exatamente Essa Olha o termo que ele usava era o produto abridor de carteira e olha tá eu fiz né porque eu fiz cara fazer o produto habitantes carteira tá depois eu pensei eu não quero ser um abridor de carteira não velho entendeu então eu comecei a vender produto

se tinha uma função e era uma troca que eu achava que era justa eu vou fazer esse produto aqui que uma pessoa que vai receber esse valor que vai ser bom para mim e para ela tá fica com medo de que eu fiz e a segunda foi funciona lançamento e quais são os pontos de um pensamento que trocar vão saber se funciona querer boca muitas pessoas né ele aumenta a consciência da pessoa sobre a coisa entre a pessoa botou aqui seria produto de entrada SIM é a mesma coisa só que para chamava de abridor de

carteiro Ah entendeu ou então produto de entrar com a ideia de ser produto de entrada na minha cabeça sei que logicamente faz sentido como o marketing faz sentido mas na minha cabeça na época lá eu queria vir a besteira essa parada Mas beleza aí depois eu tô pensando como o orçamento e eu sabia fazer lançamento já ou era bom de lançamento fazia lançamento grande e lucrativo tal e eu pensei que que o lançamento faz cara ele nunca pessoa ele que já consciência e qual que é a diferença básica da prevista do lançamento do Perpétua diferença

básica que o orçamento é escasso ele fica fechado ali só que eu falei cara tem um monte de gente que não precisa de urgência para comprar bom então já vendo para essas pessoas aí essa lá e o resto que não tem eu continuo me comunicado como você tivesse lançamento então no final das pontes o meu pé tu ele é um lançamento que não fecha carnaval ou é só um produto espécie de veículo público frio venda direta que o pessoal fala que vai para a faca na caveira e tem que converter tudo tão não não é

isso não é igualzinho a premissa que eu ensino no meu custo a premissa da dinâmica da venda ela é muito parecida com a de lançamento é a forma como Lisboa pessoa forma Quando Eu me comunico a forma como eu trago é valor como eu educo é igual o lançamento a diferença entre é que o lançamento queria pressão para vender isso traz volume o Perpétuo vende o tempo todo e também traz volume é eu mais legal que um retro alimenta o outro que nem a aula que é uma aula que você falou lá achei muito interessante

aqui entre alimentos e aí eu consegui satisfazer essa minha vontade de casa tem o produto ali time Traz essa esse fluxo tenho picos de lançamento uma coisa vai combinar no colo de cada vez a explosão fica maior então foi isso que eu fiz mas vamos deixar com esse papo de comadre aqui isso aí é papo de comadre vamos falar sobre beleza você comprou o curso já faz lançamento em questão de perfeito que que você já aplicou já começou muito a pena tentar a de cima aí vai cair dentro de uma das questões né É e

eu ensino do produto que eu já vendi a nem lançamento a gente já tinha já fez relâmpago já fez Marcelo de coisa eu falei para especialista Olha o seguinte eu vou tô pensando aqui em colocar esse produto para vender o tempo todo porque a demanda é grande as pessoas pedem por esse produto o tempo todo aí eu fiz toda a estrutura que estrutura página de vendas com os pixels pixels bonitinho instalados criei gerenciador de anúncio e rodeio primeiro anúncio o básico assim só só para ver o que que dava e em poucas horas já fez

umas três quatro venda E aí foi foi foi foi foi muito bacana mas aí fica aconteceu a a a especialista não gostou assim ah se sentiu mal em face para o André a gente tinha feito esses produtos pensando em lançamento EA escassez esse produto aqui a gente ia e não ia vender né aqui até uma data para fechar o carrinho e aí eu Eu não me sinto bem em estar vendendo o tempo todo esse produto e aí foi quando eu falei se bom então seguinte a gente para contudo deixou uma estrutura pronta e depois a

gente pensa num produto aqui de venda Perpétua E aí vem a minha primeira não não mais cabo você pode alguma coisa boa para todo mundo que vai passar por isso que você faça eu passo também tem um sócio Oi né tudo certo eles têm aula diz lá no curso a gente tá gravando verdade sobre negociação né comecei negocia com uma pessoa pelo meu caso eu tenho uma parceria com a cati Então a gente tem que entrar num acordo né eu tenho que comunicar para ela coisas que podem se importar meu ponto de vista Então ela

comunica comigo O Rui também né é a dele é bem aqui também que fala tudo não tem voz ativa no som do meu jeito vou entrar uma caixa do jeito meu orgulho é do meu jeito que acontece nada mais importante do que uma boa conversa uma boa com mentação se você argumentar e fizesse sentido para ela ela vai se sentir confortável em fazer a venda de um produto se você argumentar e não fizesse sentir ela não vai Ou então se ela argumentar e se fizer sentido para você vai você não pode água não ficou confortável

Então vamos dar tudo calma aí é bem assim vamos conversar a primeira coisa que você tem que fazer o quê que cê acha você tem que fazer quando alguém não se sente confortável com alguma coisa mostrar os resultados que vão deixar ela confortável talvez não perguntar para ela o que que incomoda para entender o que te incomoda se eu te incomoda para ela por a mas eu falei que ia fechar e agora vou deixar aberto e o que incomoda para ela é reputação ela tá me uma vez que você entende isso você vai falar você

vai começar a explicar para ela então vamos fazer o seguinte vamos gravar você falou que ia fechar dia 12 e você fechou o mesmo dia 12 na sua comunicação você fala que dia que ia abrir Ah não você falou que essa turma é a última turma que seria em formato de turmas Não você falou que esse produto nunca entrariam interfere na vida dele não Ah então quer dizer que se você fez um lançamento na vida de um produto você nunca mais vai poder mudar a estratégia da sua empresa entende ela vai começar é verdade então

este você comunicar isso para o público geral a Dilma forma Clara transparente e honesta para todo mundo pessoal esse esse meu produto ele era baseado em turmas quando eu comecei eu precisava fazer uma companhamento de perto dividir turma de jeito nenhum jeito diferente tal e eu comecei a estruturar esse produto para que ele seja vendido perene para as pessoas não forma o meu presente o passinho comecei com lançamentos em cheio depois vou abrir Deixa aberto aberto Quem quiser comprar o encontro Então é só forma como comunica agora o mais interessante de tudo isso em qual

com seguidores ela tem quantas pessoas tem na lista e na lista a gente tá com 10 mil e poucos nomes então não sei quem que você acha que a maioria das pessoas essas dez mil ou as próximas pessoas vocês vão impactar nos próximos cinco anos como assim que é maior o universo é maior esses 10 mil que já estão na sua nas próximas as pessoas próximas Então ela tá preocupada com a parte dessas dez mil quantas realmente continuar recebendo as mensagens que você mandar um e-mail hoje quantas pessoas vão realmente abre o carro ela mandar

um vídeo cinquenta por cento não é 5.000 você tá maluco não é não gosto exatamente de abertura tenha não só de abertura de conversão também é uma acaba parada meio tem cinquenta por cento de conversão às vezes até mais se você mandar um e-mail hoje que vai fazer 5.000 vendas 15 mil em ao menos vai exagerei um pouco aí mais faz bastante porque porque assim o engajamento que ela tem é incrível é uma coisa do além isso aí eu nunca vi nenhum outro produto na real entendi mas enfim mais assim é uma pequena comunica pressa

minoria muito pequena qualquer coisa a e começa você pode vender o mesmo produto se a gente tá não faz vir a gente existe é um pão a gente tá no mercado aberto você pode pegar e comunicar logo a gente tem uma estratégia assim que era vendido isso eu estou mostrando agora quero vender oito anos por ano eu vendi duas costura A não ser que ela tivesse falado que vai se você quer o carregador então eu não tenho mais emprestar certo fica para ouvir o Ah é Então o que acontece perdi o fio da meada não

acreditar num país livre todo mundo assim eu posso pegar um emprego hoje foi agora que pode pegar mal estava falar assim gente ó eu só faço dois lançamentos por ano não vou mais lançar esse ano aí ela Alan saiu quanto com ela para p**** não vou quebrar minha palavra Ah entendeu que mas se ela não falou isso aparente pelo que eu vi ela não falou bom então ela tem o direito de deixar esse negócio aberto e não é errado não é feio não é não é imoral Mas o problema não é mais feio vender o

peixe mas não fala logo cara a gente mudou estratégia de venda da empresa comunica isso de uma maneira clara como cliente entendeu inclusive dá né vai fazer um tipo de venda do jeito que eu falei lá né tipo assim exemplo que vai sentar nessas nesses moldes esse lançamento em forma de turma vai ter algum acompanhamento ao vivo nos próximos não vão ter e vai ficar dentro tempo todo então se você quiser que a última chance de ter a última turma Com acompanhamento dessa forma que eu tô fazendo compra agora já dá um você falou que

vende cinquenta por cento normal imagina você tem um negócio de sair de oitenta por cento mas agora na muita sua essa sua conta é porque assim o nosso relacionamento com a lista já é pensa é quase como o que não era pensa os grupos de WhatsApp a gente só manda quando Olá pessoal tá lá já esperando oferta basicamente é isso a maioria das pessoas já entraram para essa lista esperando o feto e então assim a taxa de abertura geralmente é alta aqui esquecer da quarenta cinquenta por cento e de se abrem geralmente é assim do

peça que eu fiz por exemplo em fevereiro foi chegou a 30 e 34 quarenta por cento de convenção realmente foi assim claro que a gente não quer uma lista dessa mulher é nós depois que foi crescendo hoje hoje ela tá com 10 mil mas antes tinha uns 15 5.000 mais ou menos Mel enfim presentemente Independentes bem o ponto principal foi esse mesmo que é cara é e ela vai comer e você pode conversar com ela e ela tá quando a conversa entre vocês não tem nem para ela falou e você não tem como dizer nada

e já agora vou ter criar outro produto causa disso a empresa de vocês saindo três ligado tanto você quanto ela então a conversa tem que ser ativa com vocês cara vamos bater um papo Vamos sentar né as decisões estratégicas com você é a Kátia e seus outros personalizam o quanto que o os especialistas participa da nossa parte de cima é tudo a gente ela caso perna toda uma ideia e Cara acho que é boa não sei que a gente faz isso vamos fazer ou não gostei mesmo testar Onde está esse aqui a gente é muito

aberto dia que eu tenho uma história inclusive ela tá queimando Oi olha aqui a doutora Carol Nobre Ela tá aqui manda um oi para a gente trabalhar xinga época com a caixa a gente nunca brigou não é o Topa Tudo cabeça boa tem ideias boas também a caixa é muito legal e eu e o Rui como a gente cara gente é tipo irmão né gente é só 20 anos na entrada tipo irmãos e que irmão faz em casa irmão brincar aí é basicamente isso irmão briga e da gente tem muita intimidade né então Sei lá

não é para ser a caixa faz um até hoje né eu tenho intimidade com ela tem uma amizade boas mas você leva fala um negócio no placar não viagem que de vós tem caixa de jamais agora quando ruim fala eu posso falar fogo cala a boca que m**** ruim também falar nossa excelentes e inventa m**** olha só como é que os dois fazem então é intimidade trás isso né a gente tem liberdade para ser nem transigente para ideia do outro e é isso teve um momento da nossa sociedade foi muito tanto para mim quanto foi

e depois de um tempo qualquer que vinha dele eu já Edinho com 10 atrás porque ele também não aceitava as minhas o negócio ruim durante um serpente que a gente cara batendo cabeça com isso até da nossa amizade assim hoje graças a Deus consegui resolver isso mas a gente tava no clima ruim e europeus um período meio conservado é período ruim aí a gente foi conversar e tal e a gente chegou num acordo aqui e a gente chamava de sim senhor o mesmo que eu não acreditasse numa ideia dele ou que eu não achava que

era melhor ideia do mundo tal eu ia falar eu ia falar com ele beleza Fui vamos fazer eu vou fazer a sua ideia com todo gás como se como se eu fosse minha ideia e como tá e a mesma coisa ele quando eu falava para rodar hoje mesmo tive até quebrar uma porta aqui não tem uma história ele quebrou a porta na Marreta aqui para gravar um vídeo na porrada o ruim não gostou muito da ideia e ele argumento não quer dizer que ele tem que falar assim Senhor baixar a cabeça para tudo ele pode

argumentar Mas se eu falar não velho vamos fazer mesmo assim ele vai falar vamos fazer mesmo assim e você pode argumentar mas no final a ideia que entendeu depois aumentar a querer melhorar querer mudar eu posso ouvir tal mais tarde o senhor sem ser Vamos fazer ele não queria quebrar a porta não enviado quebrar mas aí eu e às vezes a mesma coisa a nossa amizade melhorou 1000% o nosso relacionamento Melhorou 1000% a gente Parou de ficar brigando o tempo todo mas o mais legal que a empresa cresceu demais porque a gente tinha chegado não

tinha três projetos rodando por ano 1 o último tempo deve ter tido 12 projeto esse projeto de pão desse o meu do venda todo santo dia será que a gente vai fazer a hum não pode gente tem tanto outra coisa será que o tempo depois eu gosto eu eu caso eu sinto vontade de me comunicar com as pessoas o pessoal me chama para fazer palestra Eu curto demais a galera forte mas aprendi pô mas será que a gente vai perder o foco a gente só tem resultado que a gente tem pipoca cara me viu vou

fazemos orar por exemplo ter feito alarme meio-dia Oi tá aqui é meu No resto do meu horário eu tô com meu trabalho normal aqui como fazendo a minha vida normal querendo empresa então comecei aqui no horário paralelo depois a gente queria time beleza funcionou se tivesse na época a gente vai ficar três meses brigando por gente não tinha sair quanto que esse projeto é foto Roll e o tamanho que ele vai ficar daqui os próximos meses anos entendeu né então caso se comunica com elas com seus olhos estavam sempre com cabeça boa né pra gente

pode como é que é É o jeito assim ai tal respeita também opinião dela mas a árvore está passando a gente a gente troca muita ideia a gente tem muita parceria realmente se descobre muitas coisas estuda junto bastante coisas e aí me veio uma questão se tem algum critério para escolher um produto para faz nós esse produto aqui tá no lançamento hoje para fazer um orçamento com ele mas seria muito legal colocar ele não perca tempo tem algum critério que você em consideração para trabalhar pelo perto tem primeiro critério é como urgente esse negócio é

trocar que precisa comprar é urgentíssimo se eu tiver um problema de por exemplo do Daniel dor de cabeça tá cheio o cara tá muito gente para comprar esse problema mente urgente a resolver nosso hoje o negócio amanhã né minha parada do da privada entupida se for extremamente urgente não tem jeito é ideal que tivesse no teto a outra coisa é rápido isso se renovam amamentação por exemplo alguém alimentação a quem tá perguntando aí é minha parceira amamentação é extremamente amamentação não pega todos os três para falar a quem é é urgente cara não aguento está

conseguindo não aumentando cada hora para ela é importante dessa criança sem amamentar cada dia importante né imagina um mês com problema de amamentação Leite empedrando criança chorar sem dormir então extremamente urgente a tomarmos uma coisa qual que é deixa eu só consigo passar aí a segunda é o rápida essa alguém estiver aí cara audiência se renova super rápido E no caso dela que é de beber cara passou seis meses Cara essa criança Já era então quanto tempo que quer que essa audiência fica na mão dela só seis meses a cada seis meses tem notícia completamente

nova na sua mão uma pessoa que para cada pessoa te seguir depois de um ano nem existe mais Imagine se ela vai ter que esperar você lançar o bebê já até falando meu amigo já está nascendo barba no menino já era não adianta Entendeu cara e a crível e a terceira o ponto ocorrido isso é É muita gente teve um cada amigo meu que falou véio vou botar no teto não porque senão vai atrapalhar o meu lançamento que a pessoa compra o meu teto E aí não vai comprar o meu lançamento E aí eu falei

ah é legal faz isso você no mercado e não né Tem outra pessoa que tá no teto em quando você tá lançamento então se você não está atrapalhando seu próprio lançamento e o Mercado Está eu pego uma festa de lançamento de look do que o mercado lucrar desde mim entendeu Então a primeira coisa que eu começo a pensar o seguinte será que é isso que vai acontecer ou será que o teto vai ajudar o seu lançamento é porque você já tá fazendo um vídeo tempo todo já tá fazendo vendo do tempo todo todo dia você

vende quando você lançar o tamanho da sua lista ou tamanho da sua lista de clientes qualificado ainda né tendencialmente seu lançamento vai ser muito maior que não vai atrapalhar agora qual que é o erro que as pessoas fazem Quem criou o produto exatamente igual só que um bom eu vou aí E aí você vai aparelho e cola quente acontece nos aí atrapalha o outro né que é o negócio do abridor de carteira o produto de um tem que ser feito para abrir carteira todo o produto ele pode ter até uma consequência de abrir carteira mas

não objetivo e essa palavra mais Sutil experimentar eu queria um produto que serve para abrir a carteira do cliente é um produto que serve para ajudar no carro e consequentemente acabou que fez uma compra minha está super satisfeito com ela tá então é bem diferente a coisa e eu acho que essa Sutil diferença quando você tá planejando criar as coisas se você planeja pensando que é o próximo todo tu vai vender o resultado é quando você planeja tem São Paulo resultado que o cara vai ter que esse produto a história é outra entendeu tá É

bem por aí caso por exemplo você vai controlar ela faz um produtinho ali para abrir carteira de amamentação e vai conseguir ela vem do amamentação Plus o gosto demais então não vai dar pé pois justamente aí onde a gente proposta de tem quando você foi falando foi Foi incrível para mim porque a gente o produto já tá pronto e é para acompanhar durante seis meses só que o que a conta pode ser falou o lar de time velho né é bom e a pessoa tipo seis meses o neném já tá de bigode ou não faz

mais sentido aí foi quando raciocínio EA pergunta que eu ia fazer para você ela justamente essa o raciocínio está certo é porque eu tenho que dar a possibilidade para as mães de comprar no tempo delas E se eu faço lançamento eu vou perder muita mãe que não tá naquele momento de amamentação ou não tem a pregação de Tyson Detran pode falar se você faz só lançamento é porque se você faz tem Pet você vem depressa mãe que precisa agora mas vai ter mamãe que talvez não precise tanto Ah entendeu Não precisa tanto agora porque não

tá doendo tanto talvez ela não têm entendido a importância de amamentar ela tá lá dando leite de ser a outra coisa inventada de ainda não tem mas aí pode ser que lá para um ano e pouco que Analisa essa tem crianças casamento até três anos aí ela faz um orçamento e tem urgência tem escassez que tem turma né E aí um implementa aumenta o resultado do seu perfecto se você faz só lançamento talvez se perder de várias vezes para uma pessoa que tava mesmo que ela seja pior olha só que interessante às vezes ela queria

comprar de você que compra de uma pessoa pior só porque você tá fechado Mas ela precisa hoje ela daí ela catar né foi raiva de você dependendo de como for é uma vez eu não sei se comigo foi e tem produto tal e a minha esposa queria aprender essa parada eu falei Hibisco tem como você não pediu para dor de graça dele não eu pedi para pagar mesmo ela me manda o link para comprar o produto ficando esposo tá lá ele falou assim cara não tem jeito a gente só abre mesmo cara era colega né

conhecido se você a cintura eu falei Ah velho beleza tá de boa tá quando eu abri ela comprou outro que ficou satisfeita com o outro quando ele abriu falar não quero não tá borra não agora é a única fonte de informação assim não que dependendo de como fosse tudo bem nesse caso foi mas o que que acontece Brow tá beleza ou não é muito urgente ela até compra um que tem uma qualidade pior mas que vai resolver aquele problema dela isso vai mudar de mercado para mercado né sei lá se fosse Talvez um produto de

marketing Cara preciso de informação desse caso só contra o dele porque não tem outro lugar então vou ter que esperar mesmo agora quando é Abrir vou comprar também rápido porque senão entendeu Mas será por exemplo você for dor de cabeça entendeu exemplo se for amamentação comer no caso específico do negócio precisa hoje entendeu mas nada impede que você também faça o lançamento entregue é realmente muito mais um pouco né do negócio então só lançamento que é ao que que dá ela vai segurando tá assim essa instabilidade eu falei isso aqui em segurança mas como a

gente começar essa conversa aqui né nunca vai ter segurança né mas mesmo assim você ministrar as duas coisas que você na última aula 25 26 alas que é o teu pico de vendas ou por evento ou promoção que eu achei muito interessante E aí assim ó o mais uma pergunta em relação a isso então tá tem aí a amamentação do bem que ele tem uma outra moto especialista também que a gente trabalha ele tá bem tá bem servido com o seu curso porque você fala de amamentação e fala também de meditação que é a outra

outra especialista que apareceram que a gente também tem montando um curso e aí a dúvida seguinte É nesse processo eu começo aqui processo de Perpétuo e Picos e venda com um pico de venda você já faça um lançamento primeiro e coloco no e vai perfecto ou a facil passo a página é faça o vídeo de vendas faz tudo começa o tráfego e vou fazendo primeiro o Perfect depois quando já tiver analista mas para rua assim eu faço essa não faz eu já fiz Dos dois jeitos eu já fiz várias Que Eu Já criei logo ela

ver o curso todo botei para vender direto em alunos que foi escalando com o tempo e já fiz que nem eu tô fazendo agora fiz um lançamento semente eu vou entregando aos poucos o curso e descartar o teto e continua gravando depois fica gravado acusando que que vai fazer o tomar decisão uma das coisas é quanta de alguém se é pronto eu já tenho no meu casal começa um produto que ficar não tem tanta audiência pronto tal começa criando o produto todo e fazendo neste outro aqui eu já tinha na verdade eu nem o que

que eu fiz esse no meu na verdade eu nem ia fazer semente e eu ia fazer nem ter curso de Perpétua não era minha intenção não foi eu comecei esse negócio aqui eu queria fazer evento ao vivo por que que aconteceu eu gostava muito de palestrar nos eventos outros eu sempre parece não faz tempo parente do meu já apareceu em forma no cara porrada de evento de marketing né galera me chama e eu faço muita piada com esse de stand-up isso aqui eu gostava muito da da sensação das pessoas rirem eu sempre gostei dessa parada

aí que tinha rolado e eu fui fazer stand-up em Brasília e não tem público stand-up Brasília fui fazendo Batuta baixa 12 pessoas que ela não tava precisando de uma mulher humano o cara lá o garçom atrapalhando velho foi eu falei que as pessoas que ia gostar de ouvir minhas palavras que eu falo e eu tenho que fazer sei lá puxar o saco dos produtores de eventos e chamado para palestrar p**** toda palestra boa em cima ainda faz rir e eu tenho um repertório de realmente fiz um monte de coisa que cara eu quero passar estão

mudando falei vou fazer o evento para mim a calma pronto pronto aí deu coronavírus e bateu à porta da realidade sabe fazer alguma coisa eu sei que eu sou louco eu tenho estratégia já definido eu faço Perpétua Sei lá o jeito que eu faço para vender aí disco pequena que foram as 300 pessoas mais ou menos sei lá a n a galera foi ter o resultado né todo todos os dias praticamente eu recebo o print cara de pessoas que fizeram a primeira venda ou que já estão vendendo o outro primeira vez que eu que eu

que eu vendi bem print até você até compartilhou se foi aquele fantástica um teste aplicando exatamente você tinha me falado falado no curso e Já rolou só se for em realmente em duas horas a gente fez já venda pode foco funciona palavra com cima e aí eu vou fazer lá ensinei basicamente foi isso mas se eu fosse começar do zero zero mesmo que teve gravado com os menor talvez e publicados os meus primeiros anúncios esperavam Pixel começar a utilizar começaria paralelamente plantar semente de conteúdo orgânico no YouTube aqui no Instagram é por isso que eu

fiz com vários outros vários dos pés que eu tenho rodando comecei desse outro jeito Esse aqui foi só um acidente como tava todo mundo pronto para comprar velho imagina não vou aí eu fiz eu não tinha costurado gravado só uma questão de time e eu acho que cada um tem esse cara qual que é o seu time e precisa começar a vender Logo tem demanda reprimida não tem agora uma coisa para o Beto não pode depender só da demanda reprimida ele tem que viver de venda todo disso o quê aí alta é o que você

talvez o que mais me abriu a cabeça foi justamente utilizar o Pixel do Facebook do Google você trazendo né a novo para o seu negócio né acho que é o mais interessante Claro demanda reprimida sempre vai vender tem Ok experiência própria pessoal tá pedindo abrir o carrinho vende e depois depois é que a gente fez toda hora você tá abrindo por um para o mesmo público cara já conhece já não quer saber mais tem que plantar a semente todo dia exatamente todo dia tem que ser cada que que você tá fazendo se você não tá

todo dia plantando semente Tá fazendo o quê na sua vida dele Oi José qualquer atividade sua né tá correndo tá gastando o dinheiro da semente que você plantou antes aí uma hora vai parar de crescer exatamente velho acho que todas as minhas perguntinhas tava com essa Foi incrível o que você falou exatamente que tem um curso de acompanhamento até seis meses você falou dos seis meses foi aqui que ai ai dia durante durante esse processo o bebê não vem com manual de instrução né a gente pode ser de repente pensar no manual de instrução para

beber alguma coisa assim acompanhamento enfim viajei aqui e aí eu pensei nesse tempo né p**** a mãe As Nossas clientes elas ficam muito pouco tempo para gente do que a necessidade delas e aí quando eu pensei no quando eu pensei não pode perto é diferente do meu pensar num produto logo de cara no Perpétua completamente assim para me pareceu para mim foi mais fácil eu pensar um produto já no perto do que fazer essa transição de um de um produto que já foi vendido em lançamento tinha essa estratégia de lançamento tem essa estratégia de lançamento

e transformar num perto eu já fiz agora é o mesmo o Palmeiras precisa comer o programa Vai mudar aquela precisa que você tem pedra lançamento sobre é só lançamento dele e para você que vai consumir e eu tô consumindo ou não vai fazer diferença nenhuma na verdade a referência nenhuma exatamente o mesmo por qualquer diferença que um mês eu ficar abrindo e fechando abrindo e fechando abrindo e fechando e botando pressão para você qual que é a pressão Cara você não comprar hoje Você vai esperar mais três meses hoje em dia que coisa que todo

mundo já contou em todo mundo sabe caso você não contra nessa continuar próximo por quê que foi que você me já vendo para quem tá no momento certo de compra ou para quem tem dinheiro porque acreditou em mim agora porque eu vi alguma coisa que eu falei com Forró em garante O senhor já vai trabalhar Vai fazer suas vidas consome o produto tem resultado seja feliz o que não tá continua Aqui vamos trocar ideia no dia você vai comprar eu gosto de falar cara todos vocês tem 107 pessoas aqui ouvindo todos vocês já compraram o

meu produto todos vocês já compraram o vocês só vão pagar para mim agora estão me seguindo aqui então sempre ponderando alguns vocês já compraram outros de você está ponderando Não sei se controlar e nem tá aqui falando vou comprar nunca duvido você tocar nunca comprou esse aí eu não posso porque eu tô assistindo aqui só de raiva não duvido não sei quando tiver dinheiro eu compro quando eu tiver meu produto eu compro quando eu tiver mais uma hora eu vou falar alguma coisa para você e você vai falar então pra mim certo e hoje eu

aposto Hoje eu tô no meu momento não tem ninguém aqui é bobo cara tá perdendo o tempo dele aqui não vai comprar não tá ela a menina não é verdade eu quero então Talvez um dia você e quando eu fizer alguma empurrãozinho a mais talvez te morra pode ser um a baixar mão bônus pode ser um momento ele pode ser eu já fiz pode ser que você falou que pode ser qualquer coisa entendeu E aí você vai lá e pode ser que não e pode ser que você compre hoje seja um dia que eu falei

não contra galera não compra Não compra porque vou fazer uma promoção vou fazer um orçamento com Érico agora e vai ficar mais Atrativa adivinha o que aconteceu o cara comprou o mesmo tempo ia hoje pode ser que depois eu tenho um cara que ainda tem o tô lendo mas você comprar hoje depois eu posso comprar a o que você vai vender de mais especial com Hélio e eu falei Pode o cara falou Beleza então ele comprou Se ele quiser ele comprar se ele quiser ir com por quê Porque para ele é urgente começar a vender

logo para ele é urgente a gente tá em época de poder mesas o cara quer agora começar não tem outra opção precisa de começar a querem faturar ou então para ele o momento é igual a mesma tô muito empolgado em começar a vender eu vou começar a comer um negócio digital hoje eu consigo pegar e vou comer esse vocês final de semana quando for segunda-feira já paguei ele dava cada um vai ou então vai ter um cara que vai ponderar um mês inteiro em velocidades diferentes padrões de consumo diferente Qual que é a ideia do

meu neto ela pega todos esses padrões de consumo o impulsivo o ponderado o calmo o que precisa consumir muito o que já compra logo de cara o que precisa de um empurrãozinho que não precisa o que tem urgência o que não tem o que não têm nem consciência meu Produto veio Todo Mundo Livre concorrência do meu processo tirar consegui isso tá bom então é muito bom a ideia de que você consegue fazer a ideia é E aí