Etapa 03 - Prêmio de Valor Imediato 020226

Aí, beleza, estamos gravando, gente. Uma boa noite a todos. Hoje nós vamos trabalhar a nossa terceira etapa da palestra express. Só que eu comentei com vocês no nosso grupo que antes da de eu iniciar, hoje eu quero trabalhar com vocês, eu quero eh começar a trabalhar aquilo que faz a gente fazer as coisas, aquilo que faz a gente se movimentar. Vocês já perceberam? E não adianta nada você sair de uma faculdade, não praticar O que você viu, você ler aquele monte de livro e também não colocar nada em prática. A gente passa, gente, a carregar

só peso de de informação nas costas, na cabeça e produtividade zero. Então, eh, esse treinamento que você, essa imersão que vocês estão participando, a palestra express, ela é 1000% prática. 1000. Se você sair fazendo essa e daqui a hora que nós finalizarmos as sete etapas, se vocês saírem colocando em prática, gente, não Tem como, tá? É impossível vocês não terem um aumento financeiro dentro de dentro da área que vocês executam. Não tem como, eu tô afirmando isso. Então eu quero começar com vocês aqui nessa primeira etapa falando sobre como que a gente trabalha a nossa

mentalidade para fazer as coisas acontecerem. Porque eh tudo tudo que a gente porque o o que pega o ser humano na curva é o fato de você ter conhecimento para caramba, você ter aquele monte de Conhecimento e você não saber muitas vezes como sair da inércia para colocar aquilo na prática. Mas o problema não é nem sair da inércia, é ter a atitude para colocar na prática. É o que que te move, o que que faz você sair do marasmo, sair às vezes da procrastinação e fazer acontecer. Porque se eh se vocês analisarem friamente as

pessoas que têm sucesso na vida, são aquelas pessoas que não têm tempo, mas são aquelas pessoas que executam inúmeras coisas e parece Que elas dão conta de tudo. E quando você vê uma pessoa que não tem sucesso ainda, ainda, porque sucesso é uma é uma escolha, a gente escolhe ter ou não sucesso. Quando você vê como uma pessoa não tem sucesso, você tem que analisar se a força tarefa dela ela tá, ó, eu vou dar um exemplo bem básico aí. Imagina que você tem uma escada, OK? Uma escada. E você tem duas paredes, uma parede

do lado direito, uma parede do lado esquerdo. A parede do lado direito vai Te levar ao sucesso, aquilo que você busca. A parede aqui do lado esquerdo. E também não tô sendo político aqui não, hein? Pelo amor de Deus. do do direito e do esquerdo. A do esquerdo aqui não vai te levar pro sucesso. Nossa, sem querer eu usei esquerdo e direito. Vai, vamos colocar uma uma parede atrás e na frente aí de vocês. E vamos imaginar que a parede da frente te leva ao sucesso e a parede de trás não vai te levar ao

sucesso. Se você colocar a tua escada, Meu amigo, na parede que não te leva ao sucesso, você pode subir todos os degraus dela, chegar no topo. Você não vai chegar onde você quer. Tô fazendo essa analogia porque muitas vezes a gente sobe essa escada nossa a vida inteira na parede errada. A gente encosta ela na parede errada. Tá fazendo sentido isso para vocês? Então você sobe, sobe, sobe, sobe. Aí depois você coloca a culpa na vida, na política, porque você não é um cara de Sorte, porque você rala para caramba e não tem resultado. Só

que no fundo, cara, você tá só gastando tempo. Você não tá usando o teu tempo da forma que ele tem que ser usada. Então, deixa eu passar aqui de forma assertiva, pontual, indo na veia aqui. Vamos lá. Eu vou passar para vocês aqui sete, sete conceitos super importantes para que essa, para que a palestra Express possa fazer total diferença na tua vida. Primeiro, eu falo que é o teu sempre Voltado para para alinhar o seu SAR, o seu sistema de ativação reticular, que é o jeito que você olha pra vida, o jeito que você olha

para as oportunidades. Primeiro alinhamento que eu quero passar para vocês aqui rapidinho é o senso de responsabilidade. Não é o método, gente, não é método que vai mudar sua vida só. Não é só o método, é o que você faz com ele, ok? Então vocês vão estar recebendo aqui, gente, uma palestra express que é um Método, é um método para você vender de forma escalável e você vai vender muito se você colocar ele em prática. Só que aí que tem o aí que tem o ponto chave, o senso da responsabilidade. 50%, gente, é eh é

tem que ser eu e o Elias passando para vocês. É nossa responsabilidade. 50%. Os outros 50 não é mais nosso. Os outros 50 passa, passa a ser seu. Só que a pessoa ela acha que quando ela faz um treinamento, faz uma faculdade, ela lê um livro, a faculdade tem que mudar a Vida dela. A faculdade não muda. Já fui professor universitário, eu falava isso pros meus alunos. Eh, outra coisa, ah, o livro que você lê também não vai mudar tua vida, é o que você faz com a informação que você leu. Então, o primeiro ponto,

responsabilidade. Eu só gostaria, gente, que nesse exercício rápido que eu vou fazer aqui de reflexão mental, eh, vocês for, eu vou, eu vou perguntando e vocês vão respondendo, OK? Faz, isso é muito importante na nossa Fisiologia, OK? Vocês concordam com isso? Vocês concordam que esse primeiro senso de responsabilidade, legal, perfeito. Segundo, senso de execução. Que que é o senso de execução? Conhecimento, gente, que não vira ação na tua vida, ele vira frustração. Então, todo conhecimento que você pegar, fala: "Caraca, fiquei na mentoria lá com Willam e com Elias, não virou nada na minha vida, não

virou porcaria nenhuma". Por que será, né? Então você vai se Frustrar se você ficar aqui todas essas noites, pegar um conhecimento e não usar e ele não traz e ele não tiver trazendo para você algo substancial que você veio buscar. Hoje você vai aprender, gente, que criar um prêmio de valor imediato, que é a terceira etapa, vai ser crucial, crucial na execução da palestra express. Mas se você eh não convidar ninguém, cara, ninguém para começar a executar a palestra Express, não adianta ter prêmio, não adianta ter a mentoria. Então esse é o segundo ponto, execução.

Tudo, tudo na vida, gente, é execução. Eu brinco, né? Por exemplo, se eu pegar essa caneca aqui, OK? Peguei essa caneca aqui, essa canequinha. Eu quero ficar bom em arremesso de tampa de caneta Bic dentro de uma caneca. OK? Eu quero, eu quero ir pro livro do Guinnessbook. arremessando tampa de caneta na maior distância possível, provando, né, as leis eh eh indo, né, eh com as leis da física, qual que é o espaço máximo que Tem entre arremessar uma tampa e acertar o buraco de uma caneca. E se eu começar, se eu fizer um estudo

e eu sei que o o que o espaço máximo são 10 m e eu quero ser campeão recordista, eu vou jogar a primeira vez. Olha, isso aqui foi sorte, foi uma coincidência. Sabe por quê? Porque a minha mão tá grudada na caneca. Então não tem como eu errar aqui, tá grudada. Agora se eu colocar a caneca lá lá lá lá na frente e jogar, ó, a a Tampinha não caiu na caneca. Aonde eu quero chegar, gente, com vocês com essa analogia. Quantas vezes você vai estar disposto a dar a palestra express? Quando que você vai

estar disposto a iniciar isso após a sétima etapa? Porque vocês têm que pegar primeiro as sete etapas, OK? Então não é, gente, a quantidade de vezes que você faz, é o que tem que ser feito e ponto. Não tem, cara. Não tem essa. As pessoas não Vencem na vida porque não tem persistência. As pessoas não vencem porque não tem foco. Elas não vencem porque não tem uma programação para vencer. Então elas muitas vezes entra em alguma coisa, entra para fazer um curso já duvidando da capacidade de realização. Vocês acham que eu tô certo ou eu

tô errado? >> Tô certo. >> Tô certo. Pô, legal. Bacana. Terceiro, constância. OK. Quem executa uma vez, Gente, quem executa uma vez aprende. Quem executa 10 vezes domina aquilo que tá fazendo. Gente, eu já dei 500.000, sei lá quantas mil palestras na minha vida. Eu perdi a conta, gente, de quantas palestras. Até quando eu contava já tinha passado de 7.000 palestras. 7.000. Já teve épocas na minha vida de eu dar cinco palestras em um único dia. Durante 12 anos seguida, seguida, eu dava palestra. Aqui eu tô falando de palestra, ok? Vocês não serão Palestrantes, tô

falando da minha expertise, senão vocês vão falar: "Poxa, mas então eu vou ter que dar palestro". Não, gente, calma lá. Eu tô falando da minha, da minha eh do meu trabalho. Eu fiquei muito feliz que eu conheci o Nelson. O Nelson que tá aqui na telinha. O Nelson mora lá próximo de Campo Mourão. Ele foi assistir uma palestra semana que vem lá em Campo Mourão. Valeu a pena, Nelson, ter ido assistir essa palestra? Você que é um que é diretor Comercial numa grande empresa, um cara que tem um doal fantástico na área comercial, senão não

estaria no cargo de diretor. Valeu a pena? Deu para acrescentar alguma coisa? >> Nossa, foi maravilhoso, William e Elias, né? E pessoal, eu participei de várias palestras, de vários treinamentos, né? de vários intercâmbios e a energia que foi criada lá pro público, né, de Camp Mourão, eu achei no começo Assim, poxa, vai vir umas 50 pessoas. Depois foi enchendo, foi enchendo, foi enchendo, foi enchendo. No total o pessoal tava colocando cadeira e daí eles já não tinha mais cadeira para colocar. mais de 250 pessoas em Campo Mourão. Mesmo Maringá, que é onde eu tenho, né,

proximidade, é difícil você colocar 250 pessoas numa população com 450.000 habitantes. Imagina Campo Mourão, se alguém conhece a região, >> você lotar uma sala durante a semana com 250 pessoas, >> todo mundo aplaudindo de pé a cada apresentação que é feita lá dentro. E eu falei pro William, né, falei assim que ele entregou muito ouro lá, né? Então assim, foram muitas dicas que os empresários, entre aspas, pagando muito pouco, receberam dicas valiosíssimas para aplicar no dia seguinte, né? Ou alguns que pudessem ainda já dava para aplicar na mesma noite, né? Porque Precisavam mudar a sua

mentalidade, né? de como perceber eh o contato, o relacionamento que tem com seus clientes. Então, eu agradeço muito, né? Eh, o Willen fez o convite lá no grupo, né, para quem tava na região. Eu eu me desloquei para lá para participar e foi excelente para mim. Agradeço muito a vocês e quem tiver outra oportunidade de participar também, eu deixo que não percam a oportunidade. >> Beleza, meu amigo? Muito obrigado. Por Que que eu fiz questão, né, do Nelson comentar? Porque depois no privado ele foi falar o seguinte, William, dicas simples que colocadas em prática funciona.

A palestra que express que eu e o Elias estamos passando para vocês é simples, mas ela funciona. Ela funciona, gente, redondinha. Vocês vão poder voar com aquilo que vocês fazem. Eh, número quatro, oportunidade. Quero que vocês comecem a trabalhar na tua cabeça. A oportunidade Ela não aparece pronta, gente. A oportunidade ela aparece disfarçada de trabalho. Bota isso na tua cabeça. Quando você ama o que você faz, a oportunidade ela vai aparecer e ela vai fazer a diferença para você. Só que quem pensa pequeno, gente, bota isso na tua cabeça, quem pensa pequeno para vender rápido

é uma coisa. Quem pensa grande constrói valor. Tem muita gente que pensa muito pequeno porque quer vender rápido. Tudo bem. Só que ele não vai ter Uma base sólida para continuar vendendo. Eu sempre comento com Elias, né? Eu tenho aqui uma, uma das minhas empresas é o meu centro de treinamento numa cidade pequenininha de 77.000 habitantes. Ah, o Thiago mora aqui, a Rita mora aqui em Bebedouro, eles estão aqui presentes na sala. Hoje a nossa escola, gente, ela tem um volume, um assim, um volume de alunos assustador pelo porte da cidade, enquanto os meus concorrentes

se juntar todos, não dá 1/4arto do volume de alunos que a gente tem aqui. Agora, por que, gente, que a gente consegue fazer essa proeza? Porque a gente é diferente em quê? A gente é diferente na atitude. A gente é diferente no trato com as pessoas. A gente faz, a gente não vende curso, a gente vende pra pessoa uma oportunidade de mudar a vida. Então, quando você oferece uma coisa diferenciada, que é o que a pessoa tá buscando, ela confia, ela ela ela ela Não questiona valor, preço, ela vai receber um valor diferenciado. Quinto ponto,

comprometimento. Eu eu quero todo o treinamento trazer para vocês aqui uma modelagem mental. E gente, e não é e eh vocês ficarem com esse conceito na tua cabeça, não. É colocar na prática, ok? Não adianta nada, não adianta nada ouvir um monte de palavra bacana, um monte de frase legal e a hora que desligar a live voltar ali pra mesmice. Gente, aí é chovendo Molhado. Que que é o senso de de comprometimento? Se você não se comprometer com o processo, o processo não se compromete com você. Bota isso assim, uma frase enorme, cara, enorme, enorme

aí no teu, no espelho do teu banheiro. Se você não se comprometer com o processo das sete etapas de executar, de fazer, de realmente criar o código da venda, você tem que criar o código da venda, cara. você vai ter que eh eh pegar as tuas IAS aí e junto com as Ideias que você tem, com as pesquisas de campo que você vai fazer e construir exatamente qual que é o problema oculto do teu público. Enquanto você não tiver isso, nada vai fazer sentido, porque hoje a gente vai entregar um prêmio. Eh, hoje é a

terceira etapa antes da palestra. Quando a gente fala palestra é que você vai conversar com quatro, 5, 10 pessoas, por exemplo. Então, a gente chama de palestra. Você vai palestrar, você vai conversar. Então, nesse Comprometimento, a palestra que expressa é só uma ferramenta. Bota isso aí. Mas a ferramenta na mão de quem não age, você não constrói nada. É isso que eu quero que você tenha isso muito claro, muito claro. Caraca, Willam, mas é com essa ferramenta que você ganha dinheiro? É, é com essa que a gente tá passando aqui. Só que se você não

usar a ferramenta na tua mão, ela não vai te dar um centavo. É isso que eu preciso eh eh agora Durante todos os nossos encontros colocar na tua cabeça. E para, gente, de caçar pelo em ovo. Para de às vezes ficar caçando a fórmula mágica pro sucesso da tua vida e da tua profissão. Não existe fórmula mágica e muito menos botão mágico. Existe é um processo definido que a gente tá passando para vocês. Lógico que esse não é o único processo do mundo, evidente que não, mas esse é um processo testado há 40 anos, que

já ajudou milhares de pessoas aí a Alavancar as suas vidas. Então, se você colocar ele em prática, vai funcionar para você também. Sexto, criar na tua mente a tua identidade. Você tem que ter, esses dias conversando com o Elias, a gente tava, a gente tava falando assim: "Cara, o que me levou lá no passado a procurar o Augusto Curi lá 25 anos para trás é que eu pirei porque eu tava eu tava querendo ter uma identidade abraçando tudo. Eu já viajava pelo Brasil dando consultoria, Treinamento num monte de área, venda, comunicação, oratória, liderança, processo. É,

eu já só que aí eu percebi que eu não tava dando conta, eu tava me desgastando muito naquela época. Naquela época ainda não tinha ainda eh o termo work a holic, não tinha nada disso ainda de você entrar e isso não existia. Então a gente ficava cansado mentalmente, sem saber porque tava cansado. Eh eh síndrome de bornout, ou seja, de você tá totalmente estressado. Antigamente não Tinha isso. Era frescura falar que você tava com a mente cansada, você tinha que ralar. Aí conversando com o Cura, ele falou: "Cara, você vai ter que fazer uma escolha".

Só que sempre quando você faz uma escolha, alguma coisa você perde, alguma coisa você tem que jogar fora. O problema era eu era eu escolher o que que eu o que eu que aquilo que eu tinha que deixar de lado. Só que hoje na nossa vida, gente, enquanto você não tiver uma Identidade definida hoje para você arrebentar dentro de tudo que você sonha, você vai ficar patinando também. Então, eh, se você quer alguém que tenta é uma coisa, se você quer alguém que executa, é outra. É parar de tentar, gente, sair executando. Executar nem se

for com medo, OK? A minha proposta é, vocês topam, gente, a hora que acabar a sétima, mas assim, eu preciso de de um juramento, vai, de um juramento. Eu preciso que vocês falam: "Ô Will, eu Prometo, cara, eu prometo. Eu não vou gastar o meu tempo aqui em vão. Hora que terminar a sétima etapa, em seguida, cara, em seguida eu vou fazer o meu primeiro piloto e eu vou recuperar, por exemplo, 1000, 2, R$ 3.000 do investimento que eu fiz aqui nesse treinamento. Vocês, vocês prometem isso, gente, aqui em público? Vocês prometem de verdade? Promete

mesmo? Levanta a mãozinha direita assim para eu saber se vocês prometem. De verdade, cara, de Verdade. Ó, show. Vocês prometeram, gente. Prometeram. Não faça isso contra você. >> Só vou reforçar, né, William, que tá sendo gravado. >> Tá sendo gravado, né? >> A mãozinha de todo mundo aqui erguida. >> Gostei, Elias. Gostei, cara. Gostei. A mãozinha de todo mundo erguida. Porque o lance, gente, senão vocês vão embarcar em mais um treinamento, em mais um curso, em mais uma mentoria. Sabe para Quê? Para nada. Gente, a nossa vida não dá para escrever do rascunho e depois

passar limpo. Não dá. A gente não tem tempo para isso. Então, executar, executar mesmo com insegurança, OK? Porque nessa insegurança você treina e vai ficando melhor, cada vez melhor. E por último, o último alinhamento que eu quero fazer com vocês. E aí eu vou passar nos meus próximos minutos aí a os passos da nossa terceira etapa. E olha que interessante, Se eu tivesse entrado direto na terceira etapa, hoje eu não ia, hoje eu ia sair daqui não contente. Por quê? Porque eu preciso fazer vocês primeiro entender o seu senso de mudança. Se eu não fizer

vocês entenderem o seu senso de mudança, o seu senso de urgência para fazer a vida virar, pô, cara, não adianta, não adianta. Você vai perder tempo de novo. Então, por último, como que você programa o teu SAR para resultado? Anote aí, resultado não vem com intenção. Intenção é ótimo, é maravilhoso fazer as coisas de forma intencional. Perfeito. Mas resultado vem de repetição. Anote isso. Resultado vem de repetição. Se você não repetir, repetir, repetir, repetir, repetir, repetir, repetir, repetir incessantemente, você não vai ter sucesso. A Mônica levantou a mãozinha ali. É só para saber se eh

criar a minha a minha identidade é o mesmo é a mesma coisa que branding. >> Ó, branding é assim, branding é quando é como as pessoas é como as Aí eu aí eu vou falar de dois tipos de identidade. Uma é como as pessoas te enxerga no mercado. Isso é o branding pessoal. Como que elas enxergam a Mônica Damião? É o jeito que elas te vem. a essa identidade que eu tô falando agora, porque eh se a gente for pegar uma na pirâmide de Maslow em administração de empresas, a identidade ela tem um outro significado

nas na pirâmide de de Eh, por exemplo, de níveis neurológicos, na neurociência, na programação neurolinguística, ela vai ter uma outra um outro eh uma outra um outro significado. Nessa identidade que eu tô falando agora é a tua identidade de fazedora. Eu quero que você se identifique, pô, eu sou aquela pessoa que que eu agora eu vou fazer acontecer e ponto, acabou. Agora é a minha vez, é a minha hora, então é essa a identidade que eu quero. Essa não é a do branding, Ok? É lógico que isso, Mônica, vai refletir do seu branding pessoal. Eles

vão falar: "Caraca, aquela aquela eh terapeuta, aquela terapeuta, nossa, é incrível. >> Com duas sessões com ela, ela já começou a mudar minha forma de pensar. Ela é muito rápida na mudança. Então é essa a identidade que eu quero que vocês criem agora para aplicar a palestra express. OK? >> Depois eu vou passar para eles. Eh, Depois eu passo para vocês ali, pessoal, no grupo. Eu tenho um material bem legal >> eh sobre posicionamento na internet, tá? >> Show. >> Depois eu vou depois eu mando para vocês ali. É um material para vocês irem lendo

e pegando, fazendo anotações depois, tá? >> Ol. E ó, que bacana. Amanhã o Elias vai estar com vocês falando exatamente desse mesmo tema de hoje no digital. Então, de agora em diante é etapa três comigo e com ele, quatro com até chegar na Sétima. Para fechar aqui, gente, para eu ir lá para eh pras pros nossos passos de hoje, passar uma coisa interessante aqui para você. Se você puder aplicar essas sete etapas que eu vou passar aqui com disciplina, você muda o seu faturamento. Mas se você aplicar com mentalidade fraca, você volta pro mesmo lugar

que você entrou na mentoria. Não adianta nada. Você vai ter que virar teu jogo definitivamente. Hoje você vai aprender a dar valor antes de Vender. É isso que eu vou mostrar nessa terceira etapa. Isso não, isso, gente, exige de vocês postura. Isso exige de vocês, visão de longo prazo, confiança no teu produto, porque quem entrega valor de verdade, gente, não tem medo de ser cobrado depois. Ponto. Só isso que eu quero que vocês entendam. A palestra express, ela é uma estrutura, a palestra express, mas quem constrói o prédio é você. Bota isso na tua cabeça.

Eu vou te dar a estrutura. O prédio é você que vai Construir. Muito bom. 25 minutinhos aqui de lapidação mental. Valeu a pena, gente, esses 25 minutinhos. Eh, antes da gente entrar na técnica, vamos preparar a nossa mente. Então, vamos agora pra etapa três e com 30 minutinhos a gente a gente passa para vocês o que é necessário ser feito. Vamos lá. Conceitos. A a etapa três se resume no prêmio de valor imediato que você vai oferecer pra pessoa e paraa tua palestra express, OK? Prêmio de valor imediato. A etapa um é o código da

venda. A etapa dois é aquele convite magnético e na três você vai dar um prêmio de valor antes dele ir paraa palestra. Vou explicar como é que você dá esse prêmio. Então, essas três etapas, elas vêm antes da tua execução propriamente dita, antes de você tá tete a tete ali com o teu cliente. Conceito central, não é brinde, não é presente barato. Depois eu deixo o resuminho para vocês. Logo em seguida eu solto o Resuminho lá no grupo. Não é brinde, não é presente barato que você vai dar nesse nesse prêmio de valor, não é

lembrancinha, nada dessas porcaria, essas porcariadas, dá um chaveirinho, nada disso, ok? Isso aí não significa nada. O que que é esse prêmio de valor? É um valor real que você tem que dar pra pessoa antes da venda. Você já gera uma autoridade prática ali pra pessoa. Eu vou ensinar como é que faz isso, OK? E já é uma quebra de objeção antecipada. O cara ele já quebra a objeção antes de te ouvir. Poxa, esse cara já tá me dando algo valoroso. Então essa é a ideia central da terceira etapa. Vamos agora nessa ideia em 12

passos. São simples, OK? são simples. Passo número um, o prêmio, gente, de valor, ele abre a mente do cliente. Janete, você levantou a mão, >> William, boa noite. Rapidinho. >> Boa noite. >> Eh, esse prêmio de valor que você tá Falando, >> dá dá para exemplificar qual foi o prêmio que você deu quando você fez o lançamento da sua quando você fez a sua palestra pra gente? >> Tá, na nossa palestra >> pra gente ter uma pr pra gente ter um exemplo, >> OK? Perfeito, perfeito. Na nossa palestra, se vocês perceberam, a gente foi dando

vários prêmios de valor dentro da comunidade. Então, nós preparamos, eu E o Elias, vários várias coisas antes de vocês tomarem a decisão para dar para vocês a oportunidade de vocês terem uma reflexão. Fala: "Caramba, interessante isso. Interessante porque se antes de começar o treinamento eu já tô percebendo o valor que eu posso receber depois quando eu tiver que pagar alguma coisa". Então, no nosso caso, quando a gente cria, por exemplo, o Elias vai mostrar muito isso para vocês quando você gera uma por exemplo, o evento de Campo Mourão, ó, que legal. Eu vou pegar um

exemplo que o que o nosso amigo Nelson participou. Nós levamos esses empresários para uma comunidade durante um mês, gente, um mês, todo santo dia, eu ia nesse grupo e eu dava uma dica de valor para as pessoas durante um mês. Quer ver? Deixa eu pegar aqui rapidinho, só para vocês verem. durante um mês eu fic, eu fui colocando nesse grupo uma dica sábado, domingo. Deixa eu só pegar aqui para vocês verem. Pera aí, Deixa eu ver se eu acho aqui o grupo rápido aqui. >> Posso dar uma uma informação, Willam? >> Deve deve, Nelson. Quando

quando eu eu vi, eu entrei no grupo da mentoria e da de Palestra Express pelo Edivaldo que tá aqui na live com a gente, né? O Edivaldo, >> Edivaldo é meu mentor há muitos anos. >> Que legal. >> E ele falou: "Não, só participa desse evento que é justamente que você precisa Para falar com os empresários, né? Eh, em reuniões, em pequenos encontros. Eu achei fantástico." >> Que legal. E aí falei assim, poxa, vamos vamos ver, mas só que aí e quando a gente tava negociando, eu tava pegando as informações de preço, aí o vendedor,

não sei se era o vendedor, mas o Bruno, né, entrou em contato comigo e falou: "Nelson, tudo bem, que que você precisa, né, para de mais informações e tal." E aí eu mandei um áudio para ele sobre Isso. Não passou muito tempo, o Willam me ligou, né? Aí eu falei assim: "Poxa, o palestrante tá me ligando, né? Que que aconteceu, né? E aí a gente conversamos, né, nós trocamos ideia e ele foi me dando várias dicas, né, sobre o sobre o motivo de porque as pessoas, né, não conseguem avançar, né, tem limitações e naquele momento

f assim, poxa, se não uma alegação ele já me agregou tanto assim, né, como é que vai ser nessa mentoria, né? Então, agradeço e foi o Motivo de eu ter fechado também a mentoria aqui com você. >> Bacana, Nelson. Bacana. E só para fechar esse exemplo aqui, ó, esse grupo lá de Campo Mourão aqui, ó, quando faltavam três dias, eu comecei a fazer mini podcasts diários para levar esse público para lá, porque a pessoa entrava no grupo e, obviamente, ela fala: "Poxa, eu tenho que ir, eu tenho que ficar, eu tenho o que fazer". Então,

isso é o tal do presente que eu vou estar ensinando Agora nessa etapa. Então, tudo que eu falo aqui para vocês é real, tá gente? Eu respiro isso 24 horas. Não é uma coisa que vocês não são um experimento nessa nessa mentoria. Muito pelo contrário, jamais eu faria isso. É uma essência que funciona a anos na minha vida. Então vamos lá. Passo número um, o prêmio que abre a mente do cliente. Se antes de vender, eu já tô recebendo isso, imagina depois. Foi o que aconteceu, que o Nelson teve essa Reação. Se antes dele entrar,

eu já passei para ele um monte de informação, imagina dentro da mentoria. Esse é o passo um. Passo dois, vamos lá. O erro que a maioria comete na hora de escolher um prêmio, um prêmio caneca, ebook e eh ebook genérico, aqueles ebooks que não tem aquela coisa que o cara vai na Iar, cria uma porcaria ali, fala: "Ah, eu vou te dar um e-book, mas sem nexo nenhum, desconto frio, essas coisas, gente, não é prêmio de valor." Vou explicar para Vocês agora. >> Eu vou eu vou explicar o que é um prêmio de valor para

você oferecer nessa palestra SUE Express. O certo, gente, é um prêmio que gera na cabeça da pessoa uma transformação prática e imediata. Anote isso. Transformação prática e imediata. Se o teu prêmio que você der pro cara for um chaveirinho, for um e-bookzinho sem nexo nenhum, isso não gera transformação e muito menos imediata. Então eu vou Ensinar como que você cria um prêmio desse. Vocês vão entender aqui já, só um instante. Então o prêmio certo é o que gera transformação imediata. Brinde não gera, gente, decisão. Resultado gera. Então, o cara decide não pelo brinde que você

tá dando para ele, mas por aquilo que você oferece que pode transformar o resultado dele. Passo três. Então, não erre na hora de escolher. Mas eu vou ensinar aqui até vai ficar um prompit de A aqui também que eu vou dar para vocês E vocês vão falar: "Caramba, puxa vida, abriu minha mente". Mais pessoas abriram a janelinha aí, meus irmãos. Emerson, sejam bem-vindos aí. Bacana. O Edivaldo. Edivaldo, obrigado de você ter trazido um cara tão fantástico aí quanto Nelson, viu? Gratidão aí. Gratidão. Eh, passo número três, a psicologia, gente, da reciprocidade. Vamos entender um pouquinho

sobre todo mundo fala gratidão. Todo mundo sabe que existe um Neurotransmissor chamado citocina. Até eu e o Elias nós citamos no livro Marketing de ajuda, como que você dispara, né? Como que você gera a ocitocina, que é um sentimento de prazer enorme, fantástico. Quando você faz uma caridade, quando você ajuda alguém, quando a mãe na hora do parto ali, na hora que tá tendo bebê, a aitocina explode no cérebro dela, que é aquela satisfação de dar uma de dar a eh vida a um ser. Ou seja, o o indivíduo quando Ele vai receber esse presente,

ele tem que ter um sentimento de reciprocidade muito bacana. Então, nessa hora, ele tem que perceber confiança em você. Vou passar os ingredientes aqui. Ele tem que confiar mais, tem que passar a te escutar mais. Ele vai eh e mas não na não naquela forma grotesca de manipulação. Eu vou dar algo para pegar algo em troca. A pessoa percebe quando você não tá sendo bacana, quando você não tá sendo eh real leal ali, é Posicionamento de autoridade com generosidade. Você vai gerar autoridade sendo generoso, dando um presente super bacana, super útil para aquela pessoa usar.

OK? Vou ensinar já já. Então, nós estamos no passo três, é que eu tô detalhando o significado do prêmio. Primeiro, se eu falar, escolhe tal coisa para dar, se eu não der as nuances dele, não adianta nada. Passo número quatro, pro prêmio ser forte, tem quatro pontos que você vai ter que analisar. E e Prestem muita atenção que se você deixar, se você analisar super bem esse teu prêmio em relação a esses quatro pontos, isso na hora de você gerar valor faz total diferença. Ponto número um, tem que gerar economia financeira para essa pessoa aquilo

que você oferece. Ele tem que sentir que vai gerar uma economia financeira para ele. Segundo, economia de tempo. Nota que os ingredientes que eu tô colocando aqui são cruciais. Todo mundo gosta de Economizar dinheiro, todo mundo gosta de ganhar tempo. Por que que a palestra que expressa, a proposta dela é muito forte? Que eu a gente a gente vai ensinar vocês a venderem de forma coletiva, não um a um. No um a um, gente, demora muito, demora para caramba. E sem contar que se você fizer 10 atendimentos no um a um, ó, ó que interessante,

ó que legal. Deixa eu porque isso é o que eu vivo na na o dia a dia da minha vida. é atender de forma coletiva. Eu parei de atender No individual faz tempo. Então vamos imaginar que você atende 10 clientes. Seu 10. Vou dar um case meu real, real. Só que você atende no um a um. No um a um, que é o que a maioria dos profissionais fazem. Se desses 10 eu fechar três, eu tiver três fechamentos, eu tive 30% aí de aproveitamento. OK? Aí eu atendo esses 10 de forma coletiva e fechei três

também. Quanto que eu tive de aproveitamento? Quantos por? 30% também. Onde que eu ganhei? Onde que eu Ganhei? Onde que eu ganhei, gente? >> No tempo. >> No tempo. No tempo. >> Divisor. >> O tempo foi meu divisor de águas. O tempo. Muito. >> Porque eu eu atendi 10 no individual para fechar três. Só que eu gastei uma hora para cada um. Uma hora. Eu gastei 10 horas do meu tempo. Quando você aprende do coletivo, cara, a proposta é Incrível. Então, é isso que eu quero que vocês começam a entender que tempo te traz retorno

financeiro. >> E nem é 10 horas, né? Porque a organização das coisas dá. Exatamente. Exatamente. Então, ó, os quatro ingredientes para ser um prêmio forte, economia de de dinheiro, o cara, a pessoa, o teu cliente tem que sentir isso. Economia de tempo, aumento de lucro e ganho de vantagem competitiva. Ele pegando o teu trabalho, o teu Serviço, ele vai ser mais competitivo no mercado. As pessoas adoram ter diferenciais, eles gostam de ter exclusividade naquilo que eles recebem. Então, esse é o quarto passo. Vamos pro quinto. Quinto passo. Eu vou passar para vocês aqui algumas perguntas.

Depois eu deixo essas perguntas logo abaixo aqui da nossa live dessa nossa mentoria lá no grupo para vocês não terem que anotar todas as perguntas. Mas eu preciso que vocês Façam o seguinte exercício. Meu cliente perde dinheiro onde? Em relação ao que eu ofereço, OK? Independente se você oferece curso, se você oferece vende sapato, cara, tudo o teu cliente, se ele comprar um sapato vagabundo de R$ 200, que você sabe que aquela fábrica, aquele solado vai eh vai gastar muito mais rápido do que o seu, aquele a você tem que saber que a Lili tá

perdendo dinheiro. Então isso é uma argumentação fantástica de venda para você vender Mais e o outro logicamente você ganhar a confiança daquele daquela negociação. Você ganhou a confiança, você vendeu. Então, então vamos lá. As as quatro perguntas que eu quero que vocês façam como exercício, mas façam, tá, gente, por favor? Esse é o passo cinco. Meu cliente perde dinheiro onde? Meu cliente perde tempo onde? Meu cliente deixa de ganhar onde? E meu cliente fica para trás onde? Essas quatro perguntinhas, cara, o seu prêmio tem que atacar essas Quatro áreas. Onde que ele perde dinheiro? onde

que ele perde tempo, onde que ele, o que que ele ganha com isso e o que que ele pode ficar para trás em relação ao mercado sem ter o seu produto. Quando você pega, e eu vou dar alguns exemplos aqui, OK? Vamos pegar um exemplo aqui. Eu eu coloquei quatro exemplos bem genéricos aqui. A nutricionista, o prêmio dela vai ser o seguinte: eu vou te entregar um plano alimentar personalizado. É diferente. Que que é um plano alimentar? Não é um plano genérico, vai ser em cima, talvez, de uma balança de bioimpedância que ela vai colocar

a pessoa ali, que ela vai ver a quantidade de massa magra. Ela vai, ela vai dar isso para quem for assistir a palestra dela, para quem for pra palestra express, vai ganhar um plano alimentar personalizado. Poxa, o cara fala: "Caramba, poxa, eu vou assistir essa palestra porque eu vou ganhar." Vocês Estão percebendo o que é ganhar valor? O que é gerar valor? Vamos pegar agora o exemplo de um advogado. Eu vou te dar um checklist de como que você monta um contrato para não ser lesado na hora de um fechamento aí com uma empresa da

área, sei lá, de mineração. Vou te dar um contrato, vou te dar um checklist. Você é um cara que trabalha com área de mineração ou com área financeira. Eu vou te dar um exemplo de um contrato para isso. O cara fala: "Puxa, caramba, vou Eu vou escutar esse cara que esse cara já vai me dar um já vai me dar um checklist de daquilo que eu uso. Vou pegar uma loja, um script de WhatsApp de venda, você vai chamar donos de loja que quer vender mais, falar: "Vamos fazer o seguinte, só de você ir na

palestra, eu vou te dar um script matador que os seus vendedores podem usar no WhatsApp na hora de uma negociação para vender o seu produto. O cara fala: "Pô, faz sentido, que legal. Como será esse script? Vocês Estão percebendo o que que é um prêmio de valor, gente? Não é aquela um Não é, eu não vou dar uma canetinha com o nome da minha empresa. Eu não vou dar uma canequinha com o nome, por exemplo, do meu livro pro cara. É até legal o cara ganhar uma caneca, mas isso não é um prêmio que agrega

valor pra pessoa. Muito pelo contrário, você tá fazendo marketing para ela. Esses dias, esses dias conversando com um bilionário, um dono de uma empresa, um bilionário Mesmo. Eu tenho meu relacionamento nessas multinacionais são com pessoas de um nível muito alto. Ele falou assim: "Willam, eu não uso roupa de marca porque eu não sou propaganda ambulante para ninguém". Eu falei: "Pô, cara, interessante, interessante. Eu não preciso usar grife, usar o jacaré da Lacoste enorme, aquele jacaré que parece que vai te comer inteiro, porque caramba, eu não sou vendedor da Lacost, eu não preciso, eu não preciso

disso." Então, olha o ponto de vista de você eh entender e ver as coisas, quem precisa e quem não precisa. Aí você vê o coitado que ganha salário mínimo, ele tem iPhone parcelado ainda, ele compra o iPhone e o cara ganha salário mínimo. Então para você ver o por que o Brasil hoje tá, desculpa falar, na merda que tá, porque falta mentalidade, falta a pessoa entender mais de mentalidade do que de qualquer outra coisa. Então, voltando aqui, consultor, falei o exemplo da loja, vamos imaginar que é um consultor, vou te dar um diagnóstico gratuito analisando

30 etapas da tua empresa para e te mostrar onde que você pode estar deixando de ganhar dinheiro e fala: "Caraca, esse cara vai me dar um diagnóstico de 30 etapas da minha empresa de marketing para ver, por exemplo, onde que eu posso estar perdendo dinheiro. Gostei. Vou assistir esse cara. Isso é prêmio de valo agora Para vocês? Ficou claro? É algo que vai ser substancial ali para aquela pessoa, algo que realmente ele fala: "Poxa, se antes de eu ouvir esse cara, ele já tá me entregando isso, vale a pena". Passo número seis, fórmula do prêmio

forte de alto valor. Como que esse prêmio fica forte? Tem que resolver um problema da pessoa rápido. OK? Segundo, tem que ser fácil dele usar. Não pode ser complicado se o Érico Rocha vendesse a fórmula de lançamento Dele e se ele explicasse pras pessoas tudo que a pessoa tem que fazer para para poder fazer o seis em sete, ninguém comprava, gente. Ele não vendia uma fórmula de lançamento, uma. Porque a hora que o cara cai lá, putz, ele tem que fazer um projeto semente primeiro, ele tem que aprender a gravar vídeo, ele tem que fazer

conte cara, tem que fazer uma porrada de coisa, um monte de coisa. Então ele não conta isso. Se ele tiver que contar toda essa trajetória, não sai Uma. O que que ele põe na cabeça da pessoa? Você vai ganhar 100.000 em 7 dias. Só isso. Como se fosse, né? Puxa. Só que ele só que ele não conta que esse cara vai ter que ter tráfego ali, que de repente o cara vai gastar 80.000 do tráfego para ter lá 20.000 de lucro, se tiver o lucro, né? Se tiver, porque muitos coloca e ainda perde. Então, quer

dizer, se o cara gastou 80 e teve 20, ele não ficou no ele não ficou no no sei lá, no bem bom, ele perdeu dinheiro, ele Perdeu grana. Só que isso a pessoa não conta na oferta. Só que nós não vamos usar disso. Nós não vamos colocar o nosso cliente, o nosso eh a pessoa que vai comprar alguma coisa da gente em risco. Você vai fazer uma entrega real. É, é aí que, aí que faz toda a diferença. Então, tem que resolver um problema rápido, tem que ser fácil de usar, tem que ter um valor

percebido alto. Valor percebido alto. E tem que falar: "Poxa, realmente o que esse cara Tá me entregando é legal, é é um valor bom. Gostei e não pode parecer caro, ok? Ou seja, você tem que entregar algo que a pessoa fala: "Poxa vida, vai valer a pena. Eu vou, eu vou, eu vou assistir, eu, eu vou ouvir esse cara. Vamos ver o que que ele tem para me mostrar. Sétimo passo, estrutura da apresentação do prêmio. Durante a tua fala ali, eh, quando você tiver entregando o prêmio ali pra pessoa, que você tiver fazendo o convite,

Eu tenho uma estruturinha bem básica aqui que depois eu vou deixar um prompt de a para vocês facilitarem os seus, as suas chamadas aí, OK? Hoje todos que participarem da palestra que, por exemplo, eh, desse café, desse eh desse encontro nosso aqui, vão receber. Aí você vai colocar o que é isso normalmente custaria. Você vai valorizar o que você tá entregando. Precifica. Precifica. Ó, eu vou est te dando um checklist para você que tem clientes de Mineração. Esse checklist normalmente eu cobro R$ 500, mas é seu. Precifica, tá gente? precifica paraa pessoa sentir valor agregado.

Mas hoje eu vou te entregar isso sem custo, só de você participar do bate-papo comigo. Pronto. Então aqui eu tô no passo sete. Hoje todos que que participarem vão receber tal coisa. Isso normalmente custa tanto. Só que se você participar desse bate-papo comigo hoje não vai custar nada. Pronto. Você tá Fazendo a pessoa tangibilizar. Isso é tangibilização. Pessoa falou: "Caramba, entendi. Realmente aí tá dando algo de valor. Sabe quanto que eu cobro? A a nutricionista sabe quanto que eu cobro de uma tabela, né, básica, de, por exemplo, de uma dieta personalizada? Eu cobro 200 a

consulta, porque eu gasto um tempo ali fazendo toda a ferição da tua massa magra, da tua massa gorda, dos teus hábitos, do que você não. Eu vou te dar de graça para todo mundo que Participar vai receber uma gratuitamente. Pô, bacana. Gostei. Valor percebido. OK. Só para vocês entenderem que a palestra Express ela é tão bem estruturada que lá no finalzinho, na sétima, vocês vão falar: "William, foi a melhor coisa que eu fiz na minha vida. Hoje eu aprendi e vou aprendi não, a partir de agora eu sei que eu vou faturar muito. Isso eu

garanto para vocês, OK? Porque vocês juraram, vocês levantaram a mãozinha aí. Eu não vi o Hélio e o Emerson jurando. Eu não sei se eles já estavam aqui, ó. Os irmãos tem que todo mundo jurar aí, hein? Todo mundo jurar. Passo número oito, o script da lá, Willam. Jurei. >> Então, tá bom. Passa o número oito. Passo o número oito. Vamos lá. Script. Independentemente de você comprar ou não, você vai estar falando isso pra pessoa. Eu quero que você saia daqui melhor do que você entrou. Gente, isso Derruba qualquer defesa pessoal que a pessoa tiver

para te ouvir. Independentemente se você for adquirir o meu produto ou não, eu te asseguro que você vai sair melhor do que você entrou. Gente, isso é, isso é batata. Ô William, mas aí mas isso vende, cara? Você tá preparando o modelo mental da pessoa antes de você oferecer o que você tem. Quando você faz isso, a venda sai, cara. Vá por mim. Eu uso isso a uma vida inteira. As o mal do vendedor ele quando ele quer ele quer empurrar o raio do produto. Então a conversa com ele já começa falando de produto. Puxa

vida, aí danou-se. Vamos pegar o Nelson lá. Já pensou se o Nelson for vender o sistema dele para mim da Metra e já querer fazer a demonstração de cara? William, senta aqui. Vamos lá. Vou te mostrar todas as telas de integração do meu aqui do meu produto. Cara, putz. Caramba, eu tô Vendo só coisa técnica ali. Isso não me interessa. Lógico que vai me interessar saber o técnico, mas ele primeiro tem que me mostrar que vantagem eu vou ter em fazer negócio com ele. Então isso vem antes, OK? Isso tá no prêmio. Isso isso começa

pelo prêmio. Pelo prêmio. Lógico que não é isso que vai fazer você vender. Eu tô preparando o terreno mental ali. Passo número nove. Número nove. Qual que é o erro perigoso? É, você não pode parecer na hora de você Entregar o produto que tem uma venda escondida, aquela coisa que que nem presente de grego, né? Dá com uma mão que nem o cavalo de Troia lá. Tava tava os soldados tudo dentro do cavalo. Ou seja, a hora que colocou dentro do território, todo mundo saiu e foi um regaço. Venda escondida. Não pode parecer que é

armadilha. Tem que ser uma coisa natural. Poxa, ó, só de você participar, eu vou te dar tal coisa. Só de você participar, o cara, pô, que Bacana, gostei. E não fica tentando justificar, cara, o que você tá dando. E se você começar a justificar demais, aí a pessoa fala: "Opa, tem treta aí." Porque hoje tá todo mundo cansado, gente, de ser enganado. Tá cansado de receber brinde que não é brinde, oferta que não é oferta. Que que é a maior prova disso? Black Friday. Gente, a Black Friday é uma das maiores fraudes que tem hoje.

Não tô falando que todo mundo, mas a maioria joga o faz o preço Ficar para cima, majora o preço para depois tirar algo que já tá que não era. Ele vai continuar vendendo pelo que exatamente pelo que ele vendia. Só que a hora que falta um mês antes de põe tudo para cima ali. É igual supermercado, remar aquelas coisinha vermelha. Gente, eu já dei consultoria em grandes redes de supermercado durante oito, 7 anos. Sete durante 7 anos. A maior rede de supermercado aqui de da minha região na época, anos 90, chamada Coper Citros, Aqui tem

o tal Thiago, a Rita aqui. Eles tinham supermercados em Bebedouro, Barretos, Olímpia, Viradouro, Guaíra. Iss tinham sete supermercados. Durante 7 anos eu dei consultoria para essa rede e nós arrebentamos, gente, de vender um setor que não tava vendendo bem, que era o setor de Ort Fru. Que que eu implantei lá? Eu implantei um um esquema junto com o cartazista. Na época, o cartazista era um cara que andava de cadeira de roda, era eh o cara escrevia uma letra Maravilhosa, era cartaz mesmo, cartolina. Então tinha um monte de coisa que não vendia e tinha um e

tinha uma tal de batata ia. É uma batata que você come ela, você, ela parece uma pera. Ela parece, ela tem gost de pera, só que ela tem uma propriedade, uma propriedade que não tem comprovação científica, mas ela tem uma propriedade que pode baixar tua glicemia, teu índice glicêmico. Que que eu falei, cara? Você mete um cartaz embaixo do raio dessas batatas aí Escrevendo que ele ajuda a baixar a glicemia. Gente, tiveram que comprar de caminhão de batata. Não tô exagerando não. Aí começamos a fazer isso produto por produto, pegar as ações que chama de

hoje, hoje eles falam de ação funcional, que é um alimento funcional, que além de ser nutriente, ele serve para te ajudar em alguma coisa na tua vida. Então, a gente fez isso com abacate, a gente fez que a gordura boa, ou seja, você só vende aquilo que você valoriza. A partir do momento que você valoriza, eh, aquilo sai, aquilo não fica parado. Só que você tem que saber valorizar isso, o cartazinho, aquele cartaz. Aí a gente começou a pegar, gente, começamos criar o kit churrasco. Então, perto lá de onde vende o espeto, a gente colocava

um molho, a gente colocava carvão. Isso antigamente, gente, anos 90, isso não tinha. Hoje, hoje é comum você entrar e ter gôndola para tudo, mas naquela época não era comum isso. Isso há mais de 30 Anos para trás. Eu sei que tudo que a gente começou a fazer começou a gerar ações fantásticas. Então tinha um dia da semana que a gente chamava um enólogo lá para fazer degustação de vinho. Pô, foi uma coisa fantástica. Eh, então tudo isso são prêmios que a gente dava antes da pessoa. Hoje é comum você falar: "Pô, mas isso é

uma degustação, tá? Isso hoje". Mas enquanto você não pensa, ninguém nem tem ideia de como fazer aquilo ser viável. OK? Então, passo o Número 10. Agora, número 10. Vamos falar um pouquinho da IA. Estamos dentro do nosso timing aqui. Falta mais uns 8 minutinhos. Vai dar para fechar tranquilo. Eh, passo número 10. E há para criar esses prêmios. Tem um promptinho aqui que depois eu vou deixar no resumo. O prompt se resume no seguinte: liste 20 ideias de prêmio para o público tal. Você vai colocar então liste 20 ideias de prêmio para o público tal.

Crie Prêmio de alto valor percebido e baixo custo. Depois que você criar essa IA que você explicar, o Elias vai aprofundar nisso com vocês amanhã. Amanhã ele vai falar: "Olha, eu já tenho essa I aqui que é a Sofia, que é a Geórgia". Ele tem é uma mulherada que ele criou, que ele foi lá doutrinando, que ele foi, isso demanda um tempo e muito estudo em cima. Vocês vão receber essas IAs tudo mastigada para poder colocar isso que eu tô passando aqui na prática, OK? Mas se Você já quiser entrar no Gemini, no chat GPT,

já colocar esse prompzinho, ele também vai te dar, ele já vai te dar um monte de ideia. E até bacana você fazer isso hoje antes de dormir já paraa tua mente borbulhar e você perder o sono. Vale a pena. Passo número 11. Ó, o Anderson levantou. >> Não, rapidinho. É que não peguei o o o número nove. Não sei se eu anotei no >> nove. Deixa eu ver o nove, Anderson. Deixa eu ver o nove. Pera aí. O nove foi O erro perigoso de não parecer que é uma venda escondida, uma armadilha. >> Ah, tá.

>> Desculpa, mas esse foi nove. >> Esse foi o nove. É, tem que parecer o mais natural possível. Mais natural possível. >> Faltam dois passo aí. Vamos lá. Passo número 11. A construção do prêmio real. Esse prêmio tem que ter um nome, OK? Agora eu vou dar a espinha dorsal dele. Tem que ter Um nomezinho ali, o que que ele resolve, quanto que ele valeria e como que você entrega. OK? essas esses quatro ingredientes, nome do prêmio, o que que ele resolve, quanto que ele valeria e como que eu entrego, OK? E por favor, tá

gente, não vai na IA criar esses ebookzinho sem sentido nenhum, tá? Que não agrega nada. A Iá, ela faz coisas fantásticas, mas faça algo que realmente vai agregar valor ali paraa pessoa. Senão ela fala: "Poxa, isso eu também Faço na IA, isso eu também vou lá e crio. Tem que ser algo que surpreenda, tem que ser algo que encante, tem que ser algo que funciona, senão você não gera confiança." Ok? E passo número 12, como que você vai saber se o prêmio que você criou é bom ou ruim? Essa é fácil, hein? O cliente ele

precisa pensar, só por isso já valeu a pena eu ir. Se ele tiver esse pensamento, é porque teu prêmio tá excelente. E ele verbaliza isso, tá? Sabe como que ele verbaliza na hora que você tá convidando? Nossa, mas você vai me entregar o checklist? Puxa vida, você vai fazer esse esse, sei lá, essa análise para mim, mesmo sem eu pagar nada. Então, numa hora que você hora que você recebe essas indagações, você fala: "Foi na veia, acertei na mosca". Nisso você pode ter certeza que de cada 10 que você convidar, a maioria vai te ouvir,

vai tá pronta ali. Aí nós vamos entrar na etapa quatro, na etapa Cinco, na seis e na sete. Só que para isso, nota que vocês estão tendo que que fazer um trabalho de bastidor. Agora eu não sei se todo mundo ouviu um audiozinho que eu coloquei hoje lá no grupo falando de PDCA do Vicente Falcone. Quem aqui já estudou? Bom, o Nelson tem certeza que estuda que estuda o Falcone porque ele mexe com com venda. Mas quem aqui já estudou o Falcone, gente? O homem da o homem das diretrizes das rotinas. Falcone é um gênio,

gente. O cara é vivo. É vivo. O cara é um gênio. É um baixinho, gente. Que Mas o cara é fera. Ele tem um livro de rotinas, né, de processo que é fora da curva. Eu eu tenho que saber isso porque eu implanto qualidade nas empresas. Eu implanto o 5S, eu implanto o PDCA, implanto 5W2H. Eu acho que nós temos o o Edivaldo aqui também acho que trabalha com esse tipo de eh assim de ferramenta, tá? ferramentas de qualidade e de Produtividade. Então, se você não eh hoje não tem esse planejamento inteiro antes de você

executar, você vai est jogando o teu tempo no lixo, porque a pessoa não vai, na hora que você colocar a tua venda, não impacta, porque você não preparou a mente dela antes. Você não gerou interesse, você não gerou confiança, você não gerou reciprocidade. Só que tudo isso é feito nessas três etapas antes de você falar com a pessoa. Ó, que legal. antes de você tá se Posicionando e todo mundo atropela esse processo, passa por cima, já vai direto mostrando o produto. Aí que tá o erro. Para fechar, gente, eh a etapa três desse desse prêmio

de valor é você entregar >> valor antes mesmo de vender. Quando você entrega um valor antes de vender, você vira referência e não fornecedor. Guarda isso, tá gente? Quem entrega produto é fornecedor, cara, atacadista. Pelo amor de Deus. Aqui a gente não tá Falando com amadorismo, a gente tá falando com profissionais que vão vender sucesso, que vão vender transformação. São 20:57 e esse é o nosso conteúdo de hoje, preparado com muito carinho, com muita assertividade dentro do timing, dentro do tempo. Isso é importante. A gente não pode eh falar para uma pessoa que vai numa

palestra express sua agora o tempo que ficar depois aqui já é aí todo mundo já cumpriu. a gente já cumpriu o nosso papel, só que tem gente Que traz alguém para uma demonstração, para um workshop, para uma fala, a começa fora do horário e termina depois do horário. Aí você já perdeu uma boa parte da tua negociação, uma boa parte mesmo. Elias, Fernando, cadê tu? Conta para eles um pouquinho agora o que que o que que eles vão ouvir de você amanhã, meu amigo. >> Isso aí, pessoal. Amanhã a gente vai a gente vai aprofundar

um pouquinho mais Na parte de IA. Eh, a gente vai falar um pouco sobre a questão do posicionamento, né? Eu sei que alguns de vocês já têm um posicionamento, eh, principalmente falando de internet, tá? Alguns de vocês já têm um posicionamento na internet, alguns de vocês já a gente já falou sobre isso, né, em outro momento, mas aqui no digital uma uma etapa importante é essa, né? Como que as pessoas vão te ver aqui, como que elas vão te perceber aqui, né? E e aí a gente vai falar Também sobre a parte do anúncio. Eu

prometi para vocês que a gente ia falar sobre como que eu chamo a atenção em um anúncio, né? Porque o anúncio é o que faz a pessoa parar para te ouvir. Então a gente vai falar bastante sobre isso amanhã também. Tudo da forma mais simples possível, tá pessoal? Tudo usando aí as as IAS para facilitar a nossa a nossa vida hoje em dia, né? Fica bem bem mais fácil. E é isso. Amanhã se preparem que vai ter Uma pancada aí para pra gente colocar em prática, né? E e a ideia é essa, né? Com o

William a gente vai a gente vai trabalhando para vocês já irem colocando para rodar. Então a ideia amanhã é a gente ter que fazer um anúncio e já sair com ele rodando, né? Já sair com ele pelo menos para pra gente fazer um teste prático assim, né? Para não pra gente não ficar só esperando. Vamos para cima, vamos pra prática. Elias, Quero que todo mundo agora tá gravando, não tá gravando, Elias? Isso tem que ficar na gravação. Mãozinha direita. Todo mundo assim, ó, com a mãozinha direita. Com a mãozinha direita. Cadê a Mônica? Ó, todo

mundo. Cadê o Risaldo, meu grande amigo aí? Mãozinha direita. Ó que lindo, ó. Todo mundo vai repetir junto, eu juro. Pode ligar os microfone aí. Vamos fazer uma zona agora. Pode ligar os microfones aí todo mundo. Eu juro. >> Eu juro. Juro. Juro. >> Bonito. Que bonito que a partir de hoje a partir >> de hoje, >> olha que legal. Ó, tem o Márcio que tava com a ali com a câmera desligada, ligou. Gostei. Eu juro que a partir de hoje, >> eu juro, a partir de hoje de hoje >> eu vou arrebentar a boca

do balão. >> Eu vou arrebentar do balão >> do balão. >> Eu juro, hein, gente. É isso aí, moçada. Obrigado, viu? Obrigado. >> Willam, faz uma foto. >> Ah, é fazer uma. Ô, Elias, faz uma foto aí com todo mundo, com a mãozinha assim, Elias. >> Pera aí, deixa eu, deixa eu, deixa eu printar aqui. Depois eu mando no grupo lá. Vamos lá. Pode, pode erguer a mãozinha lá, pessoal. >> Todo mundo com a mãozinha. >> Deixa eu ver se pegou aqui. >> Pegou aí, cara? >> Pegou. Show. Show. >> Legal. Gostei. Gostei. Gente, ó,

vou deixar o resumo, o resumo da etapa três agora lá no grupo, tá bom? >> Beleza, >> gente. Fiquem com Deus. Fiquem com Deus e muito obrigado aí pela atenção de vocês. Obrigado. Boa noite. Amém. >> Boa noite com Deus. Pessoal, >> e qualquer dúvida que surja mandar para Nós. Um abração, gente.