AULA 19 | PREÇO DE VENDA: O que precisa saber antes de calcular

Olá pessoal sej super bem-vindos aqui no canal para quem não me conhece eu sou o professor Daniel Santana e a aula de hoje é sobre preço de venda o que você precisa saber antes de calcular o seu preço de venda e nesse vídeo de hoje eu trouxe aqui a a aula em cima dos qu PS do composto de de marketing né do mix marketing que fala sobre justamente produtos né ponto comercial Ou praça promoções e preço e o que você precisa saber disso para que você possa calcular seu preço de venda Então vamos lá bem

que eu coloquei aqui para vocês primeiramente antes de você de fato calcular colocar mesmo lá na caneta né na planilha na calculadora os custos do Seu produto é necessário que você compreenda primeiramente o que é o seu produto qual embalagem necessária se é embalagem A B ou C como é que ela fica disponível na prateleira ou na vitrine da sua loja como é que seu produto precisa ser transportado né E quais serviços são agregados a esse produto porque de repente a você analisa primeiramente o produto do seu concorrente e você não analisa o seu produto

e Verifica por exemplo que você tem serviços que agrega naquele produto Você faz algum serviço de entrega né a forma que você coloca a sua embalagem como é que você trabalha a disposição desse produto em relação à vitrine a prateleira a marca do seu produto também é muito importante e todo o design as informações o que consta naquele produto como é que chega na mão do cliente esse produto como é que esse produto foi de fato apresentado na hora do atendimento na hora da venda isso faz total diferença porque uma coisa é você simplesmente pegar

o preço dessa mercadoria que você comprou do seu fornecedor e já colocar lá no seu cálculo outra é você analisar o conjunto de agregados um conjunto de informações que são contidas ali no seu produto e que faz total diferença na hora que o seu cliente for de fato adquirir aquele seu produto Então antes de colocar lá na calculadora faça essa análise de fato do seu produto para que você possa fazer um conjunto de análise da concorrência análise de mercado em cima daquele produto que você vai vender Então temos aqui o produto sendo a primeira análise

que você deve fazer antes de calcular mesmo o preço de venda bom então a segunda eh a segunda análise que você vai fazer é sobre seu ponto comercial que é o peix chamado de praça né ou Place né no caso ponto comercial bem Por que que o ponto comercial tá aí e nessa sua explicação Professor Daniel na hora de calcular o preço de venda bem lá na próxima pra aula que eu vou colocar aqui no canal ensinando a calcular vocês vão verificar que nós que é necessário fazer um levantamento de todos os custos né e

o seu ponto comercial também é importante ser estratégico nesse momento né uma coisa é você olhar a concorrência e Verê que o preço dele é mais baixo e o seu de repente calculando fica mais alto e você perceber que o alugel dele é muito mais barato o seu é muito mais caro né mas e isso são informações são anális que deve ser feita em relação ao ponto comercial bem em relação ao ponto comercial você deve verificar se ele é bem localizado se ele de fato é no centro se ele é mais distante é a questão

de toda a estrutura do local se é refrigerado se possui centrais de ar ou não se tem um clima agradável se ele é espaçoso se o layout né o ambiente físico é um ambiente legal paredes pintadas e não é muito quente é possível os clientes andarem no corredor tranquilamente isso faz diferença também na hora de você calcular seu preço de venda você conseguir colocar uma boa margem no seu preço de venda pensando no conjunto de agregados que o seu ponto comercial oferta é muito bom nós sabemos que nossos clientes eles pagam bem pela experiência vivida

também então uma boa experiência né o cliente chegar e sentir confortável tranquilo espaçoso um ambiente legal atrativo faz total diferença na hora da Escolha desse cliente entre você e o concorrente A B ou C então o espaço físico também deve ser pensado nesse momento tanto a localização dele como a estrutura interna do seu espaço físico do seu ponto comercial certo e se ele for online né E aí que você deve analisar toda a a sua análise em relação a qual plataforma ele tá instalado se é fácil de carregar é fá fácil de acessar se tem

uma estrutura né de apresentação legal se você de fato trabalha a condução do seu cliente até ele clicar no link de compra isso é extremamente importante também lá na plataforma né se ele consegue adquirir um ou mais produtos se ele tem um cupom desconto faz parte ali também do layout online do seu eh do seu produto do seu ponto no caso tá bom então falando de produto falando do ponto comercial como é importante na hora de precificar também na hora de analisar saber que o seu produto ele está dentro de um espaço bacana o cliente

vai ter uma experiência legal e se o cliente vai ter soluções muito mais resolvidas se o cliente vai conseguir resolver muito mais seus problemas ter as soluções muito mais palpáveis identificadas selecionadas né corrigidas Eh para que ele possa adquirir um produto de qualidade logicamente que ele vai precisar pagar um pouco mais caro por isso tambm também tá bom bem e para eh dar continuidade nós temos aí outro P que é o de Promoção e eu queria que vocês entendessem de promoção não só aquelas promoções relâmpago eh liquidações mas a forma de comunicação de promover o

seu produto tá E aí entra um conjunto de fatores na hora de fazer essa comunicação né que também é importante na hora de nós analisarmos o preço de venda Quais são as plataformas que nós iremos utilizar eh qual tipo de comunicação interna externa se eu vou utilizar as mídias tradicionais se vou trabalhar toda uma perspectiva de de marketing eh no caso eh seja ele orgânico seja ele no tráfego pago eh a as todas as a o trabalho por exemplo com digitais influencers né A a estrutura de vídeo que serão feitas certo a como é que

você vai trabalhar isso na hora de promover né o o seu produto as as os momentos sazonais Dia das Mães Dia dos Pais quais serão as ofertas quais serão os possíveis descontos né como é que você vai atrair esse cliente até chegar onde você né o que que vai ter lá no dia se vai ter no dia um café da manhã se vai ter um espoca balão né se vai ter de repente um sorteio tudo isso é levado em consideração na hora de você calcular o seu preço de venda tá então se você hoje comprou

por exemplo camisetas e você pensa Ah no final do mês eu posso fazer uma super promoção do spoca balão né que estourar você pode de repente ganhar um desconto uma bonificação Então você já deve começar a pensar sobre essas possibilidades também tá bom bem E para finalizar nós temos aí o preço né no caso nós falando de produto ponto comercial a promoção e o preço de venda bem em relação a essa o preço de venda né que é esse quarto item eu não vou falar para vocês nesse item sobre como calcular agora mas eh porque

vai ser no próximo vídeo mas esse P que nós estamos falando agora está relacionado muito ao desconto que você vai e trabalhar na sua loja porque você vai calcular o seu preço de venda uma coisa é você calcular seu preço de venda agora e depois mandar né essa informação para o time de vendedores e colocar um percentual de desconto muito alto ou e inatingível isso vai implicar muito nos resultados do seu negócio né em cima daquele produto que você vai vender Então na hora de calcular o preço de venda já Pense também qual é a

margem de desconto que seus vendedores seus Consultores irão e passar lá no balcão né na visita ao cliente Então isso é bastante importante então desconto as formas de pagamento se vai ser parcelado eh qual é o valor parcelado qual é o valor à vista como são as condições de pagamento como é que você vai receber esse valor se vai ser eh no PX à vista no cartão no crediário da loja certo essas informações são importantíssimo na hora da precificação uma coisa é você pegar eh todos os gastos do seu negócio chegar um preço x e

já anexar o preço lá no sistema anexar o preço lá no produto e depois o cliente pede um desconto né Eh ele vai comprar um volume muito maior eh ele precisa pagar isso de forma parcelada E aí o nosso preço deve estar muito atrelado a essas condições para que a empresa não tenha prejuízo e o cliente também possa e não ser lesado ele possa comprar um produto justo eh para ele Lógico né mas também pra loja pensando nas condições de pagamento nos descontos que serão realizados né nas e quando fala da promoção lá das Ofertas

que serão realizadas dentro da loja do parcelamento que você vai fazer da do crediário que você utiliza certo então tudo isso é extremamente importante na hora da precificação tá bom bem então nós concluímos aqui então esse vídeo é um vídeo rápido mas mostrando o que deve ser feito que deve ser realizado antes de calcular o preço de venda vocês viram como é importante analisar todas essas esses itens né é muito comum a um um comerciante um empreendedor vai lá pega lá uma um produto né comprou o seu produto já coloca lá ah vou colocar aqui

comprei por R eais esse copo já vou colocar 24 né E tá tudo bem é essa perspectiva que os muito dos em edores já tem e ele deve considerar um conjunto de fatores né esse produto ele vai ser embalado ele vai ser entregue como é que vai ser disponível vai ser numa plataforma online vai ser numa vitrine como é que eu vou promover ele até chegar no cliente vou ter que pagar alguém para fazer uma mídia pagar alguém para fazer a divulgação eu vou criar condições de parcelamento desse produto né então são muitas informações antes

de fato cular é analisar seriamente o seu produto né a suas a sua comunicação né o seu ponto comercial E logicamente o seu preço forma de condições de pagamento parcelamento para o seu cliente eí eu chamo atenção para vocês para finalizar esse vídeo o seguinte além de analisar os 4ps é muito importante fazer um estudo de mercado analisar o que é que o seu concorrente está fazendo Qual é o preço que ele trabalha se seu produto de fato é igualzinho dele em relação à marca tamanho analiz a qualidade analise analise o ambiente e analise o

que você vai agregar mais no seu produto e deixe claro isso né deixa muito claro que você tá agregando a mais para o seu cliente para que ele possa comprar o seu produto na certeza que ele comprou o produto mas tá ali algo agregado naquele produto que vale a pena Tá justo aquele valor na hora dele pagar também e analisar mercado analisar possibilidades novas tendências né novos design novas formas de atendimento é importantíssimo também e outra logicamente você deve analisar também eh toda a sua estrutura de custo para ver o retorno sobre aquilo né Às

vezes eu eu tô falando sobre isso são as técnicas mais informais porque nós temos a técnica formal que é pegar pontualmente os custos os gastos colocar na conta da caneta somar para chegar a um preço justo mas que também permita resultado lucratividade para o seu negócio então essas duas análises deve ser feita toda essa análise do 4p dessa pesquisa de concorrência dessa pesquisa de mercado mas também a parte formal que é colocar na contra caneta os gastos porque ao final de tura a sua empresa tem que ser competitiva a sua empresa tem que lucrar os

seus clientes devem né Tem e devem retornar tá E você tem que ter uma perspectiva a longo prazo seu planejamento estratégico deve prosseguir Hoje você tá vendendo criando clientes crescendo aí a sua carteira de clientes a sua marca sendo muito bem vista no mercado Então você começa a planejar futuramente a médio e longo prazo também tá bom então é esse o vídeo de hoje espero que vocês tenham gostado e o próximo vídeo eh vai ser ensinando a calcular mesmo o seu preço de venda tá bom forte abraço com Deus é mais