Ep. 4 - Estasa Cast | Quanto um condomínio pode economizar com energia solar?

[Música] Olá pessoal estamos aqui mais um episódio do stas cast o podcast da stasa onde a gente tenta trazer temas ligados a condomínios sempre de uma forma prática direta falando a verdade das coisas a vida como ela é e meu nome é luí Fernando Barreto eu sou o CEO da stasia desde 2015 a gente está hoje com um tema muito legal uma parceria que a gente fechou que é de um tema que tá na moda energias renováveis a gente tá com al uma energia que tem fazendas Solares e que tem uma parceria em vários condomínios

da stasa Já então vou passar a bola aqui para eles que eles já são nosso parceiro para para para contarem aí vamos lá então então estamos hoje com duas pessoas estamos estrando um formato novo deixa deixa eles se apresentarem aí meu nome é Rodrigo Eu trabalho com no ramo de energia desde 2019 inicialmente tinha uma atuação mais técnica mas desde então eu migrei pra área comercial eu sou Cadu também sou da área comercial eu vim do universo de inovação de startups tirei algumas startups do papel e aí fui convidado para também assumir junto com o

Rodrigo a parte comercial pra gente trazer inovação capacidade de vendas comunicação tudo integrado na mesma diretoria E aí conseguir parcerias como a gente tem com você então assim antes antes de eu pedir para eles contarem a um comal a história como é que começou vou abrir um parêntese aqui para contar como que a gente chegou na um né é o eu acho que assim não tem jeito o rio é pequeno o pessoal acha que é grande mas não é e eu estudei no colégio de São Bento e o Cadu também então a gente tem uns

grupos lá dos ex alunos que foi se formando aí a gente nem era do mesmo ano P bem mais novo do que eu aí vai vendo lá os os os interesses um fala de uma empresa então a gente trocou uma ideia lá no grupo ele falou não posso ir aí na estasa contar para vocês o nosso projeto de energia mas acho que Ach nem era o cador ainda era era o massar que também também foi do São Bento a parte financeira deles então a gente trocou essa ideia veio aqui contou a gente primeiro começou contratando

eles para uma para modelo que eu sempre faço sempre que aparece um parceiro pra stasa que normalmente a pessoa quer vender pros condomínios quer levar o produto condomínios falou assim legal me prova que você é bom vamos implantar na stasa então a gente implantou fazendas Solares na stasa então toda a energia que a gente consome hoje na verdade são as fazendas Solares que a gente tem o contrato a est tem toda sua energia gerada por Fazenda Solar então a gente não só tem uma redução de conta né como tem um ganho aí pra natureza pra

economia pra energia mais limpa ainda né então só contando como é que eles chegaram mas deixa eles contarem a história da um aí é o o caso da stasa ele ele se encaixa na maioria dos clientes de hoje né Vocês não TM telhados né vocês tinham aqui as salas não tem acesso a telhado né não poderia botar no telhado do prédio e então então de certa forma a gente consegue democratizar a energia solar que antigamente estava vinculada a você botar uma placa no seu telhado ao modelo de fazenda Solares remotas né e é um modelo

que a gente acredita muito porque a gente tá entregando sem nenhum tipo de investimento inicial para você sem nenhuma dor de cabeça com obra com todo trabalho de homologação na Light uma energia limpa né que é uma bandeira super importante de ser levantada com um benefício financeiro né E aí a evolução da nossa parceria foi pô funcionou para vocês tá indo bem exatamente vamos expandir não Exatamente exatamente e outra coisa disso que aconteceu é a gente não tem telhado mas tem condomínios normalmente prédios muito altos que apesar de ter telhado o telhado não é suficiente

para tudo porque chega lá no telhado que é uma cobertura o cara tem a cobertura então ele não tem tanto telhado assim né porque tem piscina parte aberta né E quando eles chegaram aqui pra gente a gente também descobriu que além do teste na estada que a gente fez a gente tinha um grande cliente nosso que é o Cores da Lapa que já tinha assinado com vocês e tava implantando e o caso deles é esse tem um pouco no telhado né e um pouco na fazenda é uma é um misto né É não é fácil

né é o cores da APA era interessante que e ele tem dois relogios lá então a gente conseguiu fazer duas usinas no telhado uma para cada relógio então assim a gente foi em cada relógio no limite da microgeração e isso na época atendia 50% do consumo do corizar mesmo no limite da microgeração e mesmo assim sobrou 50% restante pra gente atender no modelo remoto cois lá é um condomínio quem não conhece gigante tem aproximadamente 700 unidades 700 apartamentos no centro do Rio é um sucesso lá é um cliente cliente muito importante pra gente e e

que ele é um cliente moderno né ele sempre tenta tudo ele tenta água de reuso ele tenta energia solar ele tenta tudo é um é um é uma pessoa FR né que tenta puxar a dinâmica do setor O Desafio do Síndico atual né ele primeiro ele quer botar no telhado dele né E aí você precisa fazer um estudo de viabilidade tem todos os impactos da cobertura tá lá o telhado ele não foi feito para isso então tem a máquina do a caixa do elevador caixa d'água antena antena tem pouquíssimo espaço para isso E agora tem

um condomínio que tá tendo que remover algumas placas para fazer teste de ressonância porque precisa pendurar então o telado ele o tempo inteiro ele precisa ser útil para outras funções e quando a gente faz isso pro na na Fazenda Solar remota mesmo que ele tenha alguma coisa no telhado a gente consegue atender no que falta que é o padrão né o padrão costuma ser não ter espaço no telhado e ainda que tem um pouco vai ficar faltando e a gente acaba contribuindo com ele com esse modelo de Fazenda Solar remota não legal não a gente

a gente entrou um pouco contou o caso do cores contou Fazenda Versa peleado Mas vamos dar um papo um um um passo atrás e contar como é que começou a ideia de vocês lá na und de de ir pro mercado de energia solar começou botando placa no nos telhados começou com a fazenda como é que começou isso lá a empresa ela começou no Rio Grande do Sul tá é os dois sócios da um eles são do Rio Grande do Sul eles já tinham uma empresa de engenharia que fazia obra para terceiros e a um nasceu

do com o sonho deles fazerem obras para si mesmos para eles serem donos do artigos em vez de fazer para terceiros então a gente começou com um projeto piloto pequeno em canol né e cidade próxima a Porto Alegre em que a gente fez um modelo a gente investir na usina que ficava no telhado do cliente e lá a gente testou o modelo e a gente viu que funcionava eh dado isso a gente decidiu migrar pro Rio porque por conta do mercado a tarifa da Light é muito mais cara do que a tarifa no Rio Grande

do Sul então o benefício que a gente consegue dar no Rio de Janeiro é bem superior ao que a gente consegue no Rio Grande do Sul então a gente fez uma captação em 2019 eh com amigos mais próximos né Eh e essa captação permitiu que a gente fizesse o nosso nossa primeira usina de mor port aqui no no Rio de Janeiro que fica em Mendes que acho que foi até essa que a stasia começou a negociar que a gente entrou em 2020 né Exatamente exatamente a gente no primeiro momento fez alguns investimentos em telhado e

a gente percebeu que o modelo mais replicável eh de mais fácil entrega o que tornava de fato um produto que a gente estava tentando entregar era o modelo de Fazenda Solar remota então ho a gente tá concentrando todos nossos nossos esforços nessa disponibilidade constante de fazendas para conectar novos clientes né E aí já vou entrar um pouco numa numa mudança que a gente teve ali em 2023 a legislação mudou a nova legislação ela prevê que a energia solar que seja despachada ela remunere a light nessa transmissão de energia o que a gente chama de fio

B né que você tá remun and o que você usa de fio mas as fazendas protocoladas antes 2023 elas tinham isenção Total dessa dessa dessa cobrança Então a gente tem muita Fazenda protocolada anos de 2023 que tá em construção agora que entrega e em Julho Setembro e até o final do ano mais duas O que torna uma empresa com disponibilidade imediata para atender novos condomínios novos síndicos Então eu acho que isso é um ponto ótimo que você falou CAD porque a gente tem a gente começou a ter os os alguns condomínios pedindo a demanda aí

falando Poxa mas é que eu tinha um parceiro aqui que fazia mas ele falou que não tem mais capacidade para atender né então eu acho que a grande vantagem da gente ter virado vários condomínios estado nos últimos meses é isso vocês ainda T capacidade hoje para atender então fica a dica aí síndico que é já procura um procura stasa que a gente consegue é imediatamente e quando você fala imediatamente o que 1 do meses já tá né 1 do meses a gente tem uma usina que conecta em Julho né então não sei quando a pessoa

vai est assistindo esse programa né mas eh tem a possibilidade Julho 2024 tem que falar até isso j24 tem a possibilidade de conexão quase que imediata entre julho e agosto eh e uma coisa que eu sempre passo de mensagem pro próprio síndico pro próprio Condomínio é que a um tem na sua tese comercial atender condomínios isso pressupõe que você vai preparar o relatório a forma de abordagem o entendimento do que é uma assembleia como você entrega uma informação que o Síndico fique completamente à vontade para transmiti-la porque o Síndico ele é um tomador de decisão

mas muitas vezes ess essa decisão ela é colegiada e o relatório precisa ser tão transparente que ele consiga explicar o que está acontecendo e é por isso que eu acho que faz toda a diferença contratar alguém que saiba dialogar com condomínios E aí o condomínio que assinar Esse contrato com a gente com essa disponibilidade imediata ele não vai ficar esperando muito tempo para ter o benefício e que inclusive já puxando outro gancho a gente entra no mês agora de bandeira tarifária a conta tá ficando mais cara tem reajustes anuais então assim é garantir que também

que ele não sofra essas outras pressões que aumentam o preço da conta cador falou uns três coisas aqui importantes pra gente abordar A primeira é decisão em condomínio eh eu só várias empresas de setores V não a gente queria vender para vocês nos condomínios Apresenta pra gente nos condomínios que tem uma solução maravilhosa aí olham para estado fal assim não vocês tem 730 condomínios pô filão não maravilhoso eu falo assim não é assim você tirar do Papel um negócio com condomínio é uma energia enorme caso a caso Porque como ele falou imagina tem um síndico

o Síndico não é o dono do condomínio né ele tá síndico ele é um dos moradores então ele toma a decisão colegiado ele quer levar pra assembleia Ele pergunta a opinião dos outros aí um que a outro queb muitas vezes aquilo não é tão importante pro dia dia dia deles né o cara é síndico mas ele é médico ele tem uma empresa ele faz várias coisas então a decisão de mora né então síndico condomínio tem que aproveitar a oportunidade do momento eles estão querendo né a vantagem que eles TM de virar rápido é fundamental para

sair negócio né É o Síndico Hoje ele tá sempre apagando incêndio ele tá sempre resolvendo problemas no dia a dia e muitas vezes os problemas que ele vem resolvendo ocupam a agenda dele agenda dele para que ele não possa pensar no futuro pensar em iniciativas que beneficiam o condomínio porque ele fica resolvendo problema aí sobra pouco tempo para pensar em novas soluções né então o convite que a gente faz ao síndico é que ele entre em contato a nossa proposta precisa de uma conta de luz pra gente saber qual é a média de consumo dele

como a gente consegue entregar o benefício Qual é o o benefício que ele vai ter nos próximos 3 meses 1 ano 10 anos de contrato né mostrar para ele Qual é o todo todo o conjunto de de de benefício sustentável e financeiro e torna a decisão mais simples Até mais fácil de apresentar em Assembleia para o conselho e respaldar né numa decisão que beneficia Muito muitos casos de síndicos que aproveitam essa economia para tirar do Papel uma reforma necessária um projeto de um novo parquinho então assim e e não é só a energia mais barata

né uma energia que viabiliza qualidade de vida pro próprio morador Eu acho que um ponto importante é que nesses 2 TR anos que a gente tá fazendo parceria junto para crescer nesse segmento a gente aprendeu muito junto como que eu vendo esse negócio qu é o melhor modelo PR os condomínios lembro que no começo vocês vinam com um contrato que você assinava um contrato de 10 anos ou uma coisa assim isso pro síndico tirar do Papel ele tem um mandato de um ano eu vou deixar um contrato assinado pros próximos 10 aí que não saía

do Papel mesmo né E vocês foram adaptando flexibilizando isso para coisas mais curtas né Conta aí para mim como é que tá hoje como que esse modelo assim o Síndico quer contratar ele faz um contrato de quanto tempo quanto tempo demora para começar se se ele quiser desistir o novo cí chegou quiser sair como que é isso no no início a gente focou muito no modelo de longo prazo porque as usinas exigem um investimento que se paga a longo prazo a gente Decidiu flexibilizar Porque hoje a facilidade que a gente tem para repor novos clientes

é diferente da que a gente tinha alguns anos atrás e além disso quando a gente oferece uma um modelo mais flexível a gente já oferece presumindo que o cliente não vá ficar aquele tempo mínimo do do contrato Claro é ele fala quee assim você pode sair em três meses mas ninguém sai porque o cara tá ganhando né Tá experimentando é é e e não tem por ser ruim né a conta mais barata mas né é o que ele espera né exato e e eh só a gente não encontra players no mercado que consigam oferecer usina

em gd1 que não paga o FB que o c explicou e isso tá cada vez mais escasso na Live no Rio de Janeiro então o ter um modelo flexível e não causa essa mesma preocupação hoje em dia porque eh dificilmente o o cliente vai ter vai achar uma oportunidade para trocar para algo melhor outra coisa que tem que o pessoal pensa nossa mas os condomínios consumem muita energia muita energia e deve ser um ótimo negócio mas na verdade a conta de luz dos condomínios não é Obrigatoriamente grande né você pega uns prédios o Rio tem

vários prédios pequenos né o cara tem um pouquinho de de iluminação na garagem na entrada tem um elevador e tem as bombas não tem muita coisa né quem tem ar condicionado grande consumo são as unidades né então os prédios pequenos a pergunta é a partir de quantos reais de conta começa a valer a pena Começa vocês começam a fazer Esses contratos a gente aceita qualquer tamanho de contrato a gente aceita qualquer tamanho de Condomínio porque a gente entende que mesmo que o condomínio tenha uma conta pequena provavelmente ele tem custos pequenos e aí a economia

menor é relevante para ele se comparado a outro né Às vezes tem ecomin de contas de R 50 R 60.000 que para eles é tanta coisa acontecendo que essa economia de de muito eh ele trata como se fosse material e um condomínio que tem uma conta pequena que parece uma economia pequena para ele é super relevante então a gente não faz distinção de contas a gente atende da mesma forma o trabalho comercial é mesmo o trabalho de relatório é o mesmo porque a gente entende que a gente tá viabilizando eh para todos os condomínios para

todas as comunidades todas as pessoas que moram junto a possibilidade delas usufruírem de uma energia mais limpa e mais barata foi legal então isso é importante eu acho que a gente fez uma linha de corte na estado a gente começou com os condomínios acima de R 1000 mas sim tipo qualquer conta aí procura aí que tem uma economia boa para fazer em do meses já tá capturando a conta eu por aí né em 2 meses já conseguiu convert na Live já tá com com benefício né no caso da stasa sim né a gente a gente

conseguiu né é a gente fez a parceria em março eh e final de Abril a gente já engraçou vocês no no rateio de crédito não legal P muito bom então isso muito bom então nosso conts síndicos aí todos felizes aí com essa economia na na conta de luz né a outra questão é a gente ter o mercado o mercado de energia solar eólica tal tá muito aquecido então isso sai muito na mídia a gente vê muito na mídia Inclusive essa semana a gente saiu em vários meios de comunicação e reportagem na nossa parceria e um

stasa para Condomínio e tal isso tá muito na mídia e o negócio que tem saído muito na mídia é o que ele chama de mercado livre de energia então tem muitos síndicos que procuram a gente perguntando mas vem cá eu devo fazer uma fazenda ou devo ir pra fazenda ou ir pro modelo de Mercado Livre Conta aí pra gente que que que é a diferença que que vocês falam PR os condomínios desse tema a gente procura alertar o condomínio que o nosso modelo de Fazenda Solar remota a gente tá oferecendo o mínimo garantido então quando

eu falo do contrato dele o nosso contrato é de 10% ele é um contrato de mínimo garantido né Eh aí ele às vezes acaba me comparando com uma proposta de 18 de 20% do Mercado Livre quando ele tá estimando o máximo que ele pode entregar em todo o contrato e aí a gente fica alertando o Síndico que para essa assinatura de contrato você precisa fazer muitas vezes adaptação do seu quadro né para você eh poder receber esse Mercado Livre Você assina uma carta pedindo para sair do mercado cativo você não sai de forma imediata e

o seu retorno também não é imediato caso você mude de ideia e queira voltar pro mercado da Light ele não é imediato a gente tá num momento de choveu muito nos lugares certos então a energia no Brasil como um todo foi pressionada para ser mais barata proporcionando contratos melhores mas a gente sabe que eh até o clima é completamente cíclico a gente vai voltar para momentos de um pouco mais seca de preço de energi mais caros e aí eh a previsibilidade de toda essa economia dependendo qual é o prazo que ele assina Esse contrato pode

não entregar todo o benefício estimado principalmente se algum momento desse contrato ele precisar voltar correndo pro mercado cativo porque o outro ficou muito caro e ele não ter essa possibilidade de retorno imediata o nosso ele vai vai sendo Virtuoso cada vez mais ao longo do tempo na medida que ele vai e tirando você dos reajustes da Light que são sempre eh caros e e e atrapalham e e são inimigos do do Síndico nesse ponto as bandeiras tarifárias que no ano passado não teve Mas no ano retrasado para quem tem um pouco mais de memória lembra

que chegou depois da Vermelha eles criaram vermelha dois né A roxa que chegou no valor totalmente estratosférico e o nosso contrato de longo prazo permite que ele não seja impactado por esses aumentos tanto de reajuste quanto de bandeiras tarifárias Então esse mínimo prometido eu tenho contratos que foram assinados em 2020 2019 que já ultrapassam 25 30% de Economia porque ele vai se tornando Virtuoso e melhor pro condomínio cada ano que passa Então hoje um condomínio entrando ele ganha em torno de 10% de Economia na conta imediato na fazend a forma como a gente encontrou de

fazer com que ele experimentasse o nosso contrato tivesse tempo para analisar a nossa empresa a a nossa entrega e levasse isso para uma Adão colegiada do condomínio sem nenhum tipo de de de vínculo ele pode eventualmente sair se ele não gostar do trabalho ou se o condomínio decidir não continuar com a gente ele recebe imediatamente 10% de desconto se ele for migrar e a gente espera que migre muitos já estão querendo migrar antes mesmo de completar o contrato de experiência pro contato de longo prazo aí o contrato fica ainda mais vantajoso em termos de percentuais

não legal pô bem interessante e isso é assinar um documento e começar né você falou Mercado Livre de energia eu qu se passar aqui é o seguinte não é assinar um documento você tem que assinar um documento e fazer uma adaptação técnica no condomínio para receber a energia nesse formato que vem no mercado livre né que é de média atenção eu acho né é a gente a gente eh recebe o feedback de que eh o nosso contrat de longo prazo e torna uma decisão e difícil para um s ser tomado na nossa visão a a

decisão mais difícil é a migração pro mercado livre que ela é mais Irreversível ela te expõe a riscos maiores e o síndico tá tomando uma decisão sem olhar ao longo prazo o nosso contrato como ele tem o mínimo garantido não tem possibilidade dele ficar na mão dele encontrar qualquer tipo de problema ao longo dessa jornada e ele sabe que os reajustes de Economia eh os reajustes da própria conta vão sempre propor proporcionar eh descontos ainda maiores não legal outra coisa que vocês falam é o seguinte esse negócio é feito é em empresa a empresa ou

seja vocês atuam na região da Light no Rio né então vocês geram energia numa fazenda na região da Light para clientes que consomem da própria light tem que tá nessa região né então são condomínios de Rio vocês estão especializados em Rio quantos condomínios hoje é A1 tá atendendo já no rio eu sei que na ST deve ter uns 40 50 Mas e o total quantos condomínios vocês T hoje a nossa carteira de cliente tá em 182 clientes e sendo que mais de 100 São condomínios b então é legal ão mais de 100 condomínios no rio

tudo bem o rio temá 30.000 condomínios mas mais de 100 condomínios já estão consumindo energia proveniente de fazenda né Isso dá sei lá 3% do mercado Quanto que é o mercado hoje quanto que energia solar representa da da matriz energética do Brasil hoje sete e aumentou para a prisão chegar em 14 bastante já né pô 7% da Matriz tica solar isso é fantástico eu eu eu posso estrando na na no na vírgula ali né esses números mas ele ele ele aumentou muito ele é de fato uma uma uma construção mais replicável né mais facilitada para

para quem tá construindo né você tem licenças muito mais difícil serem tirados em termo ou em hidroelétrica e principalmente em eólica também então a a matriz solar éa uma matriz eh que tá crescendo bastante né a gente tem e atuação principalmente na Light a gente tem uma fazenda a ser desenvolvida na enel também para atender a região ali Niterói a região dos lagos também mas o o essa Fazenda remota ela ela ela você seleciona o lugar melhor a melhor insolação a uma uma planta que permite que você posicione a placa virada pro lado certo com

máximo de captação Então você também tem um ganho de produtividade que gera melhores e compensações pro condomínio não legal pô isso é muito bom e aí e além de de tudo ainda é um pouco mais limpa né porque a gente fala pessoal fala do Brasil é energia limpa mas o Brasil já vende uma energia limpa né já tem muita hidroelétrica muita energia ali no Brasil mas ela é um pouco mais limpa ainda porque não tem nem aquela obra que desvia o leite do Rio que tem algum algum Impacto ainda no meio ambiente né É É

a gente a gente acaba não dando tanto enfoque assim na na na na parte renovável né a gente não não é tão questionado assim sobre o impacto verde da das nossas usinas mas só esse ano pegar aqui na minha cola já foi 1.5 e 1 milhão eh 1 milhão meio de quilos de CO2 e não emitidos eh Se você pegar o quanto a gente produziu de kWh H né a isso não significa muita coisa esse ano até então a gente já deu mais de R 1 milhão deais de desconto nas contas para toda a nossa

carteira de cliente né então eu acho que é que é é é o verde e essa esse lado de ser sustentável ele precisa ser sustentado financeiramente também então por isso que ele é verde e mais barato pom então ligado então então fica mais uma um dado importante pro síndico aí o Síndico staz o síndico em geral vê você economiza 10% na conta de energia você ajuda muito o meio ambiente né e agora se assina um contrato dois trê meses você tá aproveitando o benefício super rápido então não tem por não avaliar não dar uma ligada

não tentar não não ver como é que é pro se né a gente recebe aqui várias outras perguntas aqui de pessoas por exemplo hoje você o condomínio contrata sei lá tantos megaw de energia GW mundoa dessa dessa eu vessa capacidade de vocês e se o consumo do condomínio aumentar de alguma forma é tranquilo isso ou a fazenda pode não tá preparada a gente tem agora um montão de carro elétrico chegando se ele virar realidade como você carrega na garagem vai vai dar uma difença né É é muito comum muitos dos nossos clientes fecharam com a

gente na época da pandemia então a gente observou o crescimento do consumo de vagos não só isso como a gente e diminuiu o custo deles com a energia eles passaram a consumir mais já que se tornou um gasto menos relevante então tem vários clientes nos pedindo para eh aumentar o tamanho do contrato Aumentar o nosso fornecimento Ah você muda o contrato e consegue fazer então sim e a velocidade que a gente tem para colocar esse aumento a mesma velocidade que a gente tem para atender os clientes novos ah ent e capacidade de geração não é

problema sempre tem né é um é um incremento pequeno até né não a gente hoje tem quatro fazendas para tirar do Papel né para para para entregar até o final do ano então tanto o cliente novo quanto o cliente que tá aumentando o seu consumo vão ter espaço eh Mas a gente sempre convida que ele tome essa decisão quanto antes que ele já mande a conta que ele já que ele já reserve esse espaço com a gente e esse consumo ele tá sendo muito pressionado por várias iniciativas dos síndicos aquecedores de piscinas elétricos eh carregador

e de carros elétricos eh a própria dinâmica da sociedade ela tá mais mais dependente da da eletricidade para tudo que ela usa de tecnologia então é muito comum que a gente a gente mesmo informe o condomínio que a gente percebe uma alteração na média de consumo dele e ofereça esse incremento de contrato que pra gente é quanto mais ele tiver sendo atendido quanto mais dentro dos 100% que ele consome tiver sendo produzido pela P pela nossa fazenda maiora economia que ele que ele garante é verdade porque a gente agora começa ter Condomínio com portaria virtual

é câmera aqui câmera lá é aquele sensor de abrir com com com Face né então tudo é mais energia né o mundo demanda muito muito mais energia tem condomínios pequenos que tem um computador para cadastrar alguma coisa né isso tudo tem exatamente tem muita muito muito consumo e outra coisa que a gente tem de pergunta é estamos falando aqui de benefíci isso pros condomínios e pros moradores pras unidades vários vários sítios fala assim pô mas eu queria colocar lá lá lá na minha casa também eu quero ganhar esse 10% lá na minha casa como é

que é isso vocês estão nesse mercado dá para fazer como é que é essa pergunta ela é muito feita e ela é inclusive o motivo pelo qual a gente escolhe o condomínio principalmente os residenciais para atender porque a gente entende que o nosso a nossa próxima migração vai ser para pros próprios condôminos Esse é um trabalho que exige da nossa empresa mais tecnologia eh mais team para para para atender unidades consumidoras num número muito mais relevante do que a gente atende os condomínios hoje mas é a nossa próxima imigração então todo condomínio que tiver com

a gente ele provavelmente no ano que vem vai receber uma proposta para migrar também os seus moradores pro sistema de energia compensando crédito através da energia solar Pô legal então isso é uma dica ano que vem vamos cobrar dele 2025 aí porque é o que a gente mais tem é o síndic fala quero botar lá em casa o morador quer botar na casa também porque muitos condomínios a conta de cada um apartamento é do mesmo tamanho da conta do prédio né É porque o queer ar condicionado o dia inteiro ar condicionado para dormir toda da

noite é isso que consome muita é muita energia né esse é nosso projeto 2025 né é 2025 tá aí o negócio é é conseguir capacidade também né E aqui agora assim para Assim vocês estão falando de de futuro de crescimento né existe um um nessa nova lei nessa nova regra que trocou aí algum limite até quanto que pode ser de energia solar ou ou o mercado pode crescer à vontade e e a geração eh solar fica muito relevante no no que é distribuído pela li ou vai bater num teto de agora em diante não pode

mais corre para para pegar como é que esse como é que é essa essa regra aí então Teoricamente não tem limite Mas assim com com o crescimento de energia comus solar pode ter problemas na na hum disponibilidade de energia como a gente observa na Califórnia Califórnia eh a gente teve lá no evento de 2022 e a gente conversou com o operador Nacional do distribuição na Califórnia E lá eles tiveram um investimento muito grande em solar tá E e o que acontece hoje na Califórnia no horário de ponto o eles te pagam para tirar a energia

do Grid então isso tornou baterias economicamente viáveis lá o que não são no Brasil Então você é remunerado por tirar energia eh da rede no horário que temic né no horário fora do pico no horário que tem muita produção de energia Ah tem muita produção você é remunerado por tirar essa energia e no horário que tem muito consumo você devolve essa energia pro pro Grid Então você é remunerado quando retira a energia e é remunerado quando eh coloca no Grid então assim felizmente assim todo eh lá fora e temse muita inveja da matriz energética brasileira

que a gente é abençoado com energia hidroelétrica que a gente pode escolher o horário que despacha e países que não t essa sorte acabam precisando muito de energia térmica carvão gás petróleo a gente a gente a a hidra elétrica Ela é uma grande bateria né você escolhe o momento que você vai mas o rio não para é 24 horas mas você vai represando Ele escolhe o momento que você pode ligar as turbinas então você pode você não sofre e diferenças de horário a matriz solar ela age muito meio-dia por exemplo E se o consumo da

cidade é baixo media e muito alto à 8 da noite você vai precisar de um outro de uma outra fonte para isso a bateria ela tá o problema da Califórnia é que os carros elétricos e as baterias das casas tire essa energia produzida meio-dia do Grid armazena e devolv às 8 horas da noite então a própria energia solar está cuidando da Califórnia de noite mesmo sem sem a produção através das Baterias agora o mais interessante da sua pergunta é que essa alteração de de de de benefício essa alteração de lei ela remunera a concessionária no

nosso caso a light eh pela energia solar Então ela torna o jogo e eh positivo financeiramente pra Light também então a gente acredita que a gd2 como a gente chama a a a geração distribuída Que Deu sequência ao que era a lei antiga eh que ela tenha uma participação da Light mais presente mais atuante e é o desafio é você continuar construindo de uma forma enxuta uma forma mais econômica você tenha boas plantas produzindo bem e a gente acredita que pra gd2 existe viabilidade Econômica pra gente pros clientes e pra Light é se você for

um Player que faça um bom trabalho você for um play aí tiver bem estruturado que é a nossa missão Nós não somos uma empresa de gd1 nós somos uma empresa de energia e o nosso objetivo é viabilizar a matriz que for a mais viável a mais rentável inclusive pra gente e para os clientes Não legal pô é interessante que vocês têm e expertise captada no mundo todo né e o Brasil vem atrás mas rapidamente tá tá próximo nesse negócio de energia né trazendo as melhores coisas pessoal então a gente tá falando hoje sobre energias solar

aqui para fechar vou perguntar CAD e Rodrigo Faltou algum ponto aí que a gente não falou importante que vocês querem passar vou passar por tudo porque assim eu não sou especialista no tema né que que faltou aí de ligal faltou alguma coisa eu gosto de provocar o Síndico né da seguinte forma né Eh a gente tá sendo atraído por vários assuntos o dia inteiro o tempo inteiro a quantidade de informação absurda e a gente às vezes fica muito distante da própria ação né é muito conteúdo é muito é muito conhecimento como é que a gente

materializa o que a gente tá vendo aqui o convite que eu faço para vocês é entre em contato pelo próprio site da um você já vai conseguir mandar uma mensagem no WhatsApp SAP pedindo para fazer uma simulação da sua proposta a gente vai precisar de uma conta de luz pra gente vai verificar a média dele e vai devolver uma proposta de quanto de Economia você vai ter no próximo ano e nos próximos 10 anos para mostrar como faz diferença com esse contrato simplificado de experiência Você tem caneta você tem ali a liberdade para fazer uma

assinatura para testar o modelo E caso seja viável tem tempo suficiente para levar até uma próxima assembleia e tomar uma decisão colegiada eh com o consentimento de todo o condomínio mas você já vai ter tomado uma ação Porque hoje a gente brinca que o nosso grande concorrente não é uma empresa específica mas a própria inação do Síndico que recebeu a proposta botou a limagem do papel acabou não dando sequência Então a nossa proposta Nossa provocação que fica é entre em contato com a gente descubra qual economia você vai ter e vamos seguir adiante porque vai

valer a pena do ponto de vista Verde e do ponto de vista financeiro não legal eu acho que é isso mesmo hip síndico se for síndico da stasa não precisa nem mandar conta avisa pra gente que tem interesse que a gente já tem a conta aqui né eu já pego a conta passo a conta para ele já faz a a o cálculo lá e entra em contato com vocês porque eu acho que isso aí é super rápido e é bom para todo mundo né pessoal então estamos fechando aqui é essa nossa conversa hoje sobre energia

solar e esse vídeo vai ficar gravado no no stas cast Então a gente tem isso fica gravado no Spotify da stasa e também no no canal do do YouTube da stasa Então é só acessar lá a qualquer momento ou então tem uma dúvida tem fiquei com uma questão para perguntar quero passar pergunta pra gente que a gente pergunta para eles ou a gente grava ou a gente entra em contato de um para um explica isso é só mandar os contatos pra gente no stas cast @gmail.com manda esse e-mail pra gente ou entra em qualquer rede

social da stasa no Instagram no Facebook no Linkedin manda pra gente aí a dúvida que a gente responde e tenta ajudar para esclarecer tudo eo todo mundo pessoal é isso muito obrigado as opiniões deste podcast não são recomendação de investimento de fornecedor ou do que deve ser feito são apenas dicas e histórias baseadas na nossa experiência ou de nossos convidados que esperamos poder contribuir para sua própria tomada de decisão