MR CAST 59º Episódio | O tipo de pesquisa mais importante para copies

eu é que não importa o que você quer dar para o pobre se você precisa perguntar o que ele quer o Olá você que está comprando mais Américas podcast da minha relançamento eu sou Gabriel tá as coisa isso aqui com Jaqueline da minha trás das câmeras e com Marcelo brejão-pe mestre de ritual Marcelo tudo bem Vamos que vamos para mais um episódio é nós para começar pela de hoje Marcelo vão lembrar um pouco a gente falou no episódio anterior a gente falou no episódio anterior sobre a frase Coringa de Blair é a única coisa que

eu vou dizer uma frase que muda a sua vida se você entender ela profundamente como eu explico no episódio anterior então depois desse Episódio aqui vai lá e ver o anterior também muito bom você começou tá tipo descobridor cheio de mistério cheio de mistério cheio então é isso terminar de escutar isso daqui depois volta lá e entenda a frase curvinha de Blair e que Aliás não Episódio histórico e o histórico muito bom então pa começar apesar de hoje Marcelo que a gente vai falar hoje a gente vai falar um monte de coisa entre ela vamos

falar sobre o tipo de pesquisa mais importante que a Existem várias formas de fazer pesquisa vários a pesquisa da serem feitas quando você vai escrever um top ou vender alguma coisa mas existe uma que eu eu vinho eu Marcelo consideram a mais importante você pode achar que é outra tá tudo certo mas para mim aqui Aqui tem mais relevância e importância ser por por si a pesquisa que mais me dá elementos para ter um bom cop é essa que eu vou falar muito bom então dentro de todos esses tipos de pesquisa você falou alguns deles

lá no copo dele e vou ler aqui que são alguns um existem busca por palavras-chave você pode buscar as próprias ferramentas do mecanismo de busca em expressões mais buscadas livros séries e filmes de maior sucesso na atualidade entre outros porque nenhum deles é esse o tipo de precisa mais importante para você e na porque eu vejo e aí tem ainda por exemplo estudo científico é tese é enfim comprovação científica incluída aqui e ainda não são os mais importantes eu vou dizer porque e isso é uma das coisas que eu aprendi lendo o livro Utopia para

realistas eu não lembro o nome do autor é difícil nós temos a ousadia às vezes é de supor que nós sabemos com sem por cento de certeza o que de fato as pessoas querem e muitas vezes Nós criamos soluções para oferecer para as pessoas que nós achamos que elas querem sem se quer escutar o que elas de fato querem isso é muito muito muito muito importante esse livro Utopia para realistas quando eu tava lendo falei no episódio anterior né eu vou até pegar o nome aqui do autor porque eu não gosto de falar sem o

livro é de e a Rocher Rocher bregman bragman rudiger rutgers RTG R Ruth a breckman obviamente a pronúncia não é essa porque ele é Holandês e eu não vou chegar nem perto da para anúncio mas é um livro de capa laranja pelo menos por enquanto enquanto não sai uma nova edição se é que vai mudar a capa ele já teve outra capa uma capa mais colorida dona é mais hoje é uma capa laranja escrita Utopia para realistas para que vai estar na descrição para quem tá no no YouTube mais porque ela tá falando isso e

teve uma página em especial desse livro que eu chorei e eu lembro eu lembro da cena porque eu tava na piscina na beira da piscina né sentado tomando uma cerveja e nas férias de fim de ano e com a minha esposa do lado Oi e eu li esse trecho chorei e correu umas duas três lágrimas Oi e aí nessa hora eu tirei o óculos é enxugar as lágrimas e aí a minha esposa viu falou assim não tá chorando E aí eu falei e é muito lindo que eu li é mas não é só lindo é

muito forte é mas não é só lindo e forte é muito contra-intuitivo Oi e eu já tinha vivido Aquilo na minha vida e o livro me resgatou ou seja não é me resgatou que eu tinha vivido Ele me levou de volta aquilo que eu vivi e o que é E durante 10 anos da minha vida eu dediquei a minha vida cuidar dos Pobres de rua e Foram dez anos de 2.000 a 2010 eu fui para lá em Maio de dois mil a uma instituição religiosa Franciscana onde eu dediquei 10 anos da minha vida cuidar de

moradores de rua e fiquei lá até abril de 2010 tão Foram dez anos mesmo é uma das coisas que era princípio maior O que é que não importa o que você quer dar para o pobre se você precisa perguntar o que ele quer Oi e eu vou dar um um exemplo aqui e foi marcante para mim história e eu até peço que você não tome isso como uma questão religiosa mas uma questão humana o João Bispo e ele era Bispo de Mariana que inclusive Onde aconteceu um dos acidentes acidente de Mariana né o nome dele

é O Dom Luciano Mendes Luciana Mendes era o nome dele já faleceu né Oi e ele era um bispo muito ligado aos pobres bom então ele vinha aqui para São Paulo para capital de São Paulo para se encontrar com alguns bispos né Acho que da região Sudeste né que São Paulo Rio Minas e Espírito Santo bom E como ele era um bispo muito ligado aos pobres Você pode até procurar na internet depois tiver curiosidade Luciano Mendes Dom Luciano Mendes e ele não ficava nas casas destinadas aos bispos nem nos hotéis que eram destinados aos bispos

que vinham nessas conferências e ele dormir em albergues junto com os moradores de rua Essa era uma prática comum onde eu e mais do que se ele pegava a fila um dos Pobres Albergue ele não chegava lá e falava assim aí eu sou o Bispo lá de Mariana posso cortar a fila aqui vou dormir no albergue não ele pegava a fila junto Oi e aí é um dia ele E numa dessas filas no albergue para dormir e ele ele conhecer um morador de rua Oi e aí esse morador de rua falou assim se você é

aquele Bispo né que ajuda os pobres E aí ele falou sou é E aí o o morador de rua falou assim para ele te desejo sorte porque a muito difícil encontrar alguém assim ah mas por que que você tá falando isso é porque é um outro O que faz o que você faz a maioria que a gente longe Oi e a igreja tinha várias obras e tal aí ele falou assim mas o que o que de fato você espera que a igreja faça por você e às vezes Luciano e eu só queria que ela deixasse

usar o banheiro da igreja e às vezes eu só queria isso é mas aí eu entro e me joga fora imita um comida me dá um roupa É mas às vezes eu só queria usar o aí e isso é uma prova de que nem sempre a gente sabe o que as pessoas querem e às vezes em faixa porque a gente não tá na pele das pessoas e esse livro e ele tem um estudo esse livro Utopia para realistas ele tem um estudo que mostra que e você pode achar que o pobre precisa de muita coisa

mas as pesquisas provam e comprovam que o pobre precisa é de dinheiro na mão dele é só que quando você fala de dar dinheiro aos pobres as pessoas logo pensam que eles não são capazes de administrar o dinheiro que eles vão receber e pesquisas científicas de Campo no mundo inteiro desde 1960 provam Essa é a melhor coisa você fazer para o pobre é dar dinheiro na mão dele porque ele sabe o que ele precisa e existem campanhas no Canadá na Holanda nos Estados Unidos no México se eu não me engano comprovadas no livro que todas

as vezes que o dinheiro foi dado para o pobre ele fez melhor uso do dinheiro do que se o dinheiro fosse destinado a obras do estado ou das instituições e ONGs para ajudar os pobres supondo que os pobres precisam de alguma coisa sem saber o que de fato eles precisam e eles sabem o que eles precisam E aí nessa hora eu li um estudo que disse que não me lembro exatamente onde foi não sei se foi no Canadá ou no próprio Estados Unidos ou na Alemanha não sei foi em algum lugar teve um estudo que

eles destinaram 3.000 euros o $3000 por morador de rua eles pegaram 12 moradores de rua que eram os mais baderneiros vamos dizer assim seus maiores causadores de problemas na cidade Ah e por ano é só com problemas causados por esses doze moradores de rua o estado gastava 400.000 dólar ou euro E aí eles fizeram programa de dar dinheiro para esses pobres destinando $3000 por mês um para cada um sem ele tem que fazer nada você não posso fazer nada você não precisa limpar nada você não está fazendo nada você não precisa comparecer lugar nenhum você

tem $3000 para você gastar como você quiser e a média e cada um uso 800 e as coisas que eles pediam o chinelo rádio remédio dentadura e nenhum deles usou toda a verba destinada chegou no final do ano eles tinham usado menos que um terço da verba destinada e isso era uma economia para o estado para cidade ali e mais de oitenta por cento do valor que gastava forçando eles a serem diferentes a partir do momento que deu dinheiro e aí desses 12 se eu não me engano 8 a partir desse dinheiro chegaram até ter

residência fixa alugada com esse dinheiro e voltaram a trabalhar a ponto de chegar lá sozinhos e falar eu não preciso mais decidir Ah e eles nunca foram obrigados na Esse é um dos estudos existem dezenas que já foram feitas e tá tudo no livro eu não vou ficar aqui dependendo mais isso me lembrou da época que eu vivia isso não importa o que você acha que o pobre precisa às vezes ele precisa de um abraço É mas ele é preciso usar o banheiro e às vezes ele precisa de comida de roupa de casa mas quem

sabe do que de fato ele precisa é ele só que o nosso julgamento prévio baseado nas nossas experiências que não estão na pele dele supõe ele precisa de um monte de coisa que de fato ele não tá nem aí E por que que eu contei toda essa história é porque muitas vezes a gente trata os clientes assim e os potenciais clientes eu acho Ah e quem tá com esse problema que é isso precisa disso Ah e por isso que eu considero e agora sim eu chego no tema do podcast e a pesquisa mais importante que

você tem para fazer é a pesquisa com a sua audiência conversar com as pessoas para quem você vai escrever falar com as pessoas para quem você vai escrever deixar as pessoas para quem você vai escrever falar sobre o que ela quer falar sobre o que ela realmente deseja falar sobre os seus desejos expectativas sonhos e desafios é quando você pede para pessoa colocar para fora o que ela de fato que é e qual é o Real desafio que ela enfrenta é que de fato você sabe o que ela quer e o que ela enfrenta e

é a partir daí que você consegue construir uma argumentação persuasiva para conectar o problema ou a necessidade dela ao seu produto e solução é de outra forma é a maior parte do cop vão ser achismos e suposições Ah e não conhecimento profundo do que de fato é E aí olha eu falei o que eu falei aqui é polêmico é polêmico mas eu não tô falando da boca para fora eu tô falando a partir de uma experiência que eu vivi e de um livro de um especialista é apoiado por inúmeros outros especialistas que comprovou isso de

diversas formas diferentes que a maioria das vezes que a gente oferece alguma coisa para as pessoas a gente oferece que a gente acha que ela quer e não quer necessariamente ela quer é só olhar educação dos filhos quantos filhos são treinados a ser igual o pai e a mãe porque o pai e a mãe quer que o filho seja alguma coisa e acaba que o filho nunca consegue ser o que ele realmente quer porque nunca ninguém perguntou deixou deu para ele o caminho deles e o que ele realmente quer talvez você que tá me ouvindo

aqui agora sofre disso de viver o caminho que outros querem para você que outros acharam que você deveria seguir percebe como que eu falei no episódio anterior Espero que você tenha ouvido vá ouvir o episódio anterior É muito verdade não adianta achar que você vai ser um bom copo e por saber organizar meia dúzia de palavras numa estrutura qualquer que vai funcionar sempre igual para todo mundo mesmo jeito o ser humano é muito mais complexo do que uma organização O que é dúzia de palavras no copo e qualquer utilizar cop como estratégia de ferramenta é

uma coisa vivenciar a experiência do que a cópia na profundidade do ser humano é outra coisa aqui tá o copo estratégica tá o copo de verdade essa é a diferença a pesquisa mais importante tema desse pode quer é a pesquisa que você faz com as pessoas para quem você vai escrever. Depois você primeiro bloco pesadíssimo Existem algumas perguntas que você pode fazer para sua audiência né mas as de entrar nisso eu quero saber como é que você você faz para ela que essa pesquisa chega na sua audiência manda o e-mail você pede para responder se

você você pode usar e números recursos você pode mandar ela por e-mail pedindo para pessoa responder a Marcelo Mas nem todo mundo vai responder óbvio que nem todo mundo vai responder mas quem responder já vai te ajudar É melhor um de 100 do que 0 de 100 E aí ó e desistir antes de lutar não é a proposta do jogo e desiste antes de jogar não é a proposta do jogo e manda pergunta por e-mail alguém vai responder você pode fazer no WhatsApp você pode fazer no Facebook você pode fazer no no Instagram você pode

fazer no telegram você pode fazer no formulário do Google gratuito cria-la o formulário do Google gratuito e manda o link para pessoa responder e você pode fazer isso no campo de comentários O que é também Óbvio eu não sei se é óbvio para todo mundo mas deveria ser o que eu tenho medo da palavra óbvio que é óbvio para alguém pode não ser Óbvio para a maioria mas é um pouco Óbvio eu acho para todo mundo que você vai ter que gastar um tempo depois para compilar essas respostas para ler essas respostas para interpretar essas

respostas Isso gasta tempo mas esse tempo vai redundar em resultado porque você vai descobrir uma coisa que você até então talvez só tem noção na superfície e quando você vai para profundidade você descobre que os reais desejos profundos das pessoas são muito além do que você imaginava Então é eu eu vejo que você pode utilizar várias vezes você pode mandar uma pesquisa por e-mail pode mandar uma pesquisa pelo Insta você pode mandar emandar não é mandar o link para você pode abrir uma uma enquete uma sequência de enquetes e ali você vai ter um percentual

de quantos que é isso quanto que aquilo quantas vezes desse jeito quantos de daquele ou você cria um post pede para as pessoas comentarem espontaneamente o maior desafio maior desejo ó quando o assunto é emagrecer porque você quer emagrecer Qual o seu maior desafio para emagrecer e deixa as pessoas falar depois você pega todas as respostas compila e tente identificar um padrão Qual é o padrão dentro de uma relação de desejos das pessoas Qual é o que mais se sobresai Qual é o que foi mais falado e outra forma que é uma forma talvez simples

e prática é você criar um formulário mesmo no Docs lá tal coloca pergunta campo de resposta pode ser resposta para a pessoa ética alguma alternativa ou escrever mesmo abertamente depois você vai interpreta esse utiliza isso seu favor não cobre o que você eu gosto de dizer que quando você faz pergunta pesquisa com audiência audiência te diz o que você tem que escrever no copo para ela aceitar o que você tá dizendo e você pode ver cara as maiores do líderes vamos dizer assim de Multidões Ele simplesmente reproduzem o que as pessoas querem ouvir porque as

pessoas já disseram antes o que ele tem que dizer para ela seguir ele é a mesma coisa no cop quando você escuta as pessoas Você usa as palavras das pessoas a seu favor no cop É nessa hora que você cria identificação e conexão EA pessoa passa a acreditar mais naquilo que você tá escrevendo porque você tá escrevendo na língua dela atendendo a necessidade dela e ajudando ela vencer os desafios que ela tem para conhecer conseguir o que ela busca então é uma cadeia de interpretação você não pode escrever um copo desconectado da pessoa para quem

você escreve jogar ele ao vento Tentando a sorte como se fosse um panfleto jogado de helicóptero muitas pessoas escrevem cop como se joga panfleto de helicóptero é que vocês não são da época muito junção da época Mas eu sou de uma época aqui né na eleição tinha helicóptero jogando panfleto hoje não pode mais bom graças a Deus né vai passar o helicóptero em cima das escolas aquela chuva de panfleto tem gente que escreve cópia assim e eu vou escrever cop vou te esperar aqui nem panfleto se vender amém o mau resultado da eficácia desse processo

é tão pequeno que não vale a pena reproduzir isso todo o tempo que você gasta replicando o copo que não funciona se poderia gastar estudando audiência para quem você escreve E aí audiência na resposta da pesquisa vai te dizer o que você tem que escrever no copo para ela acreditar e comprar é isso muito bem você falou de uma pesquisa que é importante e mesmo que a pessoa tem que fazer com que ela quer saber da audiência né mas você tem três perguntas que você nunca deixa de fora de nenhuma pesquisa exato É falar um

pouco dela que era vamos lá deixa eu pegar aqui essas três perguntas que eu considero que já até citei aqui no contexto né mas eu vejo assim que quanto mais você conseguir aprofundar nessas três perguntas e fazer elas insistentemente para as pessoas mas você vai arrancar é informações Inter a importância pessoas eu lembro Desde 2005 O que é k2005 eu escuto um 2006 2006 2007 2008 2007 escuta um jornal no rádio e é chamado na verdade a rádio chama BandNews FM Oi e eu escutava o jornal da manhã começava a 7:30 da manhã com Ricardo

Boechat jornalista muito famoso que morreu fatalmente numa morreu fatalmente é óbvio né morreu numa queda de helicóptero é aqui em São Paulo foi muito triste um cara que eu gostava muito das ideias né não concordava com tudo que ele falava obviamente como todo mundo que você conhece que é inteligente você tem já não concordar com tudo mas quando a pessoa muito inteligente e e respeitosa quando fala você tende a a prestar atenção porque ela merece respeito né pela pela forma como organiza as ideias e ele era um desses jornalistas que eu gostava mesmo de ouvir

as opiniões e tal mesmo que fosse uma opinião que me contrariar eu gostava de ouvir Oi e eu lembro que para combinar com que eu falei antes aqui nesse Episódio Eu lembro que uma vez ele falou assim ele ele foi pai tardio né ele tinha dois filhos mais velhos né aí depois com 60 anos e você senta perto de 60 ele teve duas filhas não eram gêmeas era idades diferentes eu não me engano um ótimo tinha um ano dois anos de diferença duas duas meninas pequenas e aí eu lembro de uma história que ele contou

assim que ele nunca tinha ido para Disney Oi e aí ele decidiu ir para Disney para levar as filhas Oi e aí ele falou assim Ah já que eu vou eu nunca fui e hoje eu tenho uma condição boa porque o trabalhar a vida inteira 40 anos jornalista já trabalhou no Globo já trabalhou em todo Conta as maiores canais de televisão e agora tava no rádio jornalista super premiado todo ano ganhava prêmio então falou mano vou vou puxar né ele alugou lá o melhor Resort interno dentro do complexo Disney Talma aquele que se acorda já

tem uma pessoa ali guiando você e tal e aí foi ele a esposa e as duas filhas para luxar lá na Disney e a ficar sei lá 10 dias lá tudo é tudo tudo o Resort dentro de si e aí claro né como todo adulto né fez lá o cronograma tá o dia a gente vai entao parto e tal dia e tal parque e tal não sei o quê Oi e aí o primeiro dia era para descansar da viagem conhecer o Resort que eles iam ficar e tal Oi e aí a as filhas deles é

gostaram muito do resort e do hotel ali do complexo do hotel né nem tinham ido em parque nenhum nem nada especificamente gostaram dê uma piscina piscina pequena Latte um um outro brinquedinho a piscina infantil Oi e aí OK brincar ali conhecer o tudo e aí foram dormir no outro dia estava programado diz sei lá para um dos parques da Disney passar o dia tal e aí ele acordou e começou a acordar as meninas preparar todo mundo e falou vamos para o parque tal e que hoje vai ser incrível olha aqui a foto do cartão e

as filhas dele sentar no canto emburrar u aí ele falou assim que é que foi lembro que uma chamava Valentina o quê que foi a gente vai para o parque o melhor parte do mundo não sei o que eu quero ir para piscina não mas zoada Eu quero uma piscina nem sempre você sabe o que quer Às vezes você está oferecendo algo que você acha que as pessoas querem ele falou né que tipo E por que que eu tô fazendo essa viagem eu tô justificando que é para ela é mas é que eu quero fazer

percebe como o gosto interesse percepção do que as pessoas realmente querem pode ser muito diferente do que você acha imagina busca o pretende E aí as filhas dele para ir para o parque da Disney tiveram que passar mais um dia na piscina inteirinho aí ele falou assim [ __ ] que pariu se eu tivesse ficado em São Paulo eu ia no clube numa piscina e ela se eu ficar feliz igual sim é porque talvez elas não estavam Disney para Elas Não significava nada o maior parte do mundo Não significava nada ela só queria um tempo

de qualidade num lugar agradável com os pais gente nunca sabe o que de fato as pessoas querem enquanto a gente não pergunta para ela dito isso qual foi a pergunta é para começar entrar nas três perguntas que você não gosta de fora e quais são as três perguntas que eu sempre passo que eu não abro mão eu não faço só essas perguntas tá é eu faço muitas outras perguntas mas não vou conseguir detalhar aqui mais uma das três que eu sempre passo é porque você quer saber mais sobre isso E por que você quer saber

mais sobre artesanato porque você quer aprender mais sobre Colt porque você quer entender melhor sobre gestão de empresas Porque você quer saber mais sobre como ganhar dinheiro no mercado financeiro porque você quer porque porque você quer saber mais porque você quer emagrecer porque você quer falar inglês e não é tão simples é tão bom né É porque eu te garanto que quando você perguntar porque a pessoa quer emagrecer ela não vai falar para perder peso E por que você quer falar inglês para me tornar bilíngue ela não vai responder Se ela responder tanta coisa que

você não imagina é tanta coisa mais interessante para ela chega a ser emocional quando você faz uma pergunta tão simples assim e eu mais legal é quando você não coloca a pessoa numa situação controlada em que ela e que querendo pensar em qual a melhor resposta isso acontece muito entrevista entrevista de emprego a pessoa tá lindo uma situação de stress a inegável E aí você vai porque você quer trabalhar com a gente ou não empresa é a melhor empresa do mundo porque a sua agência que faz melhores porque e às vezes a pessoa nem tá

falando a verdade que ela está numa situação controlada de stress quando ela anonimamente pode expor livremente o que ela realmente pensa por exemplo uma resposta legal para quem quer trabalhar na Mr eu quero me aproveitar o conhecimento de vocês e ajudar a transformar a vida de muitas pessoas Esse é o que a maioria quer mas ninguém fala isso não entrevista ou simplesmente quero falar assim a real né tá mais porque eu preciso de emprego e precisa o dinheiro e vou dar o meu melhor para fazer valer que você vai me pagar então assim é essa

liberdade é fazer as perguntas simples e da liberdade para as pessoas responder é muito poderoso E aí tem algumas coisas que você pode fazer para facilitar a resposta das pessoas porque ela pode não ter clareza ou pode não e na verdade assim ó você pode com uma pergunta muito aberta que presença pode fazer essa pergunta e foi um formulário a pessoa pode ir lá e escrever a resposta é só uma forma é só que a pessoa de repente pode dizer que quer alguma coisa que você não consegue corresponder e por exemplo eu quero aprender a

investir no mercado financeiro que eu quero ficar rico em um ano se você não consegue atender isso então não adianta se aventurar prometeres oi oi Lud a pessoa então em alguns mercados e algumas situações talvez vale a pena você criar alternativas para a pessoa escolher a principal ou as principais é mas todas as alternativas que você coloca você pode corresponder vou dar um exemplo aqui de uma pesquisa assim que a gente fez e que funciona muito bem porque você quer aprender mais sobre artesanato aí tinha lá quatro opções terapia Hobby profissão outros em um ano

que a gente vai fazer o lançamento ganhou terapia então onde eu foquei artesanato para terapia para superar o momento difícil para superar uma fase difícil para te tirar do baixo astral para te colocar para cima para você sentir valorizada por quê porque a maioria disse que tava procurando artesanato por terapia aí o país passou por uma crise muito grande Econômica a gente foi fazer no outro ano o mesmo lançamento para mesmo especialista do mesmo produto a mesma pesquisa Qual o maior desejo das pessoas profissão eu quero aprender artesanato para ganhar dinheiro E aí onde foi

o foco do meu copo e e se você aprender artesanato do jeito que eu vou te ensinar você pode ganhar de tanto por mês você pode em cada peça ganhar tanto você pode investir tanto lucrar o que é isso também é um ponto de atenção às mudanças sociais econômicas culturais e políticas de uma cidade de um estado de uma região de um país mudam as prioridades das pessoas Então é é outra coisa que só tá muito Atento e essa pergunta que te ajuda então às vezes por exemplo a gente podia atender é sobre três linhas

artesanato ajudava a pessoa terapêutica mente falando Labor terapia ajudava a pessoa é a se sentir a flor a melhor o tempo o tempo o tempo dela é a funcionando como Hobby né uma pessoa não perder tempo ali na televisão na internet com coisas inúteis e pouco produtiva Ela poderia gastar esse tempo produzindo alguma coisa útil e uma terceira coisa que a gente pode poderia explorar seria ganhar dinheiro com isso viver profissionalmente de artesanato Oi e aí tinha essas 3 alternativas porque aí eu fico trava alguma coisa que viesse muito fora disso eu sabia que não

ia poder atender então não adiantava deixar as pessoas falarem sobre isso então isso é o que a gente chama de pergunta com pescoço um resposta controlada né Eu chamo assim tá os peritos em métodos de pesquisa tem os seus nomes técnicos eu chamo de pesquisa com resposta controlada pergunta simples com resposta controlada é bom Então essa é uma coisa né interessante ou você pode simplesmente deixar a pessoa falar mesmo bom e depois também você vai ter um pouco mais de trabalho que quando você pede para a pessoa te calma alternativa se você crie um formulário

no Google aí você vai aparecer já uma pizza lá tantos por cento isso tantos por cento aquilo então se as pessoas têm em campo aberto para responder ou você tá falando Tete a Tete com as pessoas elas vão fazer as respostas abrangentes né mais abertas E aí você vai ter compilar isso olha o que apareceu nesse compilado de sem respostas escritas abertas e é você vai buscar um padrão ali leva um pouco mais de tempo mas é tão eficiente quanto é só tomar cuidado para não deixar isso muito aberto que a pessoa pode pedir alguma

coisa que você não consegue dar E aí depois você pode frustrar pessoa tá Qual que é a ser a segunda pergunta que eu que eu não abro mão Qual o seu maior desafio para alcançar o que você busca é a primeira que você realmente quer e por que você realmente quer a segunda é qual o seu desafio que se você quer você não começou a querer agora se você já queria a pergunta é porque não conseguiu e o que quem pediu é tempo é dinheiro é conhecer alguém que mostra o passo a passo alguém te

ajude é um método simples é alguma coisa prática alguma coisa rápida alguma coisa segura Oi e aí a pessoa vai colocar tanto na primeira quanto nessa você também pode colocar alternativas E por quê porque de repente a pessoa fala assim Oi gente eu tô dramatizando aqui não leva essas coisas nunca para o lado pessoal tá porque eu gosto de ter cuidado com as coisas que eu falo para não levantar margem a uma uma colocação injusta ou ofensiva até mas por exemplo estou viajando aqui tá Ah eu quero emagrecer mas para emagrecer precisa fazer exercício sabe

por quê que você qual o seu maior desafio eu sou doente e eu tenho uma doença e acabou como é que você vai jogar pessoa e acabou você não adianta mais prometer o método número um a pessoa não tem saúde para executar Então tem que tomar cuidado com isso também claro que eu tô traumatizando no ponto extremo aqui para você entender o ponto é que às vezes você faz uma pergunta E na resposta a pessoa não têm parâmetro de controle ou referência ela foge muito da resposta você corre esse risco quando você deixa a pessoa

responder abertamente e principalmente em formulários então às vezes quando você pergunta qual o maior desafio que você enfrenta para conseguir o que você quer talvez vale a pena você colocar alguns desafios como itens que ela pode escolher mas que são Desafios que você pode superar com seu método por exemplo eu dei no primeiro exemplo de um exemplo de artesanato agora vou dar um exemplo mercado financeiro e os primeiros lançamentos que eu fiz no mercado financeiro a 4 anos atrás eu colocava uma pesquisa assim todo mundo quer mais dinheiro beleza a pergunta é você não passou

a querer agora você sempre quis porque você não conseguiu a investir melhor o seu dinheiro por exemplo ou conhecer métodos de investimento mais lucrativos para o seu dinheiro é tempo para se dedicar e procurar as melhores oportunidades é um método passo a passo que seja simples e prático de executar são especialistas Independentes que não tem o rabo preso com nenhuma instituição financeira que te daria mais segurança Esse é o desafio o ou desafio é que dê tudo que você ganha você sequer Têm dinheiro para investir percebe são quatro desafios totalmente diferente um dos outros um

do outro Oi e a pessoa pode ficar qualquer um é o que a maioria escolher vai ser o primeiro ponto que eu vou combater no meu copo e vamos supor que a maioria coloca lá eu não tenho tempo aí no copo e vai estar lá apenas alguns minutos por semana são suficientes para você aplicar essa metodologia e ter lucros tantas vezes maior do que os investimentos convencionais pronto resolvi Esse era o desafio tá aqui a solução ao meu desafio aqui parece que tudo é muito complexo Eu queria um passo a passo simples aí se a

maioria responde isso que que você vai destacar no seu copo e a partir de agora vou te mostrar um passo a passo assim e você pode executar e mesmo pessoas que nunca investiram antes podem fazer eu resolvi percebe como que a pessoa me diz é o que eu uso a favor e ao mesmo tempo é a favor do copo para persuadir o que ela tá me dizendo qual é o maior desafio tá adianta eu mirabole zhar inventar criar qualquer coisa não ele já tá dizendo meu maior desafio e Então qual é o maior desafio que

eu vou combater um copo esse Oi e aí eu vou hierarquizando de acordo com as respostas a maioria respondeu isso então vamos combater isso depois responder a isso vamos combater bom então é qual é o seu maior desafio para alcançar o que você busca a primeira pergunta por que você quer mais sobre isso porque você quer aprender sobre isso porque você quer algo dentro essa solução e depois Qual é o seu maior desafio para conseguir qual tem sido o seu maior desafio até agora para conseguir o que você busca E aí a última pergunta da

cola nunca abro mão é se você tivesse uma hora um tempo o momento comigo para conversar comigo pessoalmente em qual pergunta você me faria E aí meu tipo você vai encontrar muita coisa É nessa hora que muitas pessoas revelam o seu estado emocional às vezes de indignação com a situação ou com vilão ou com inimigo alguma circunstância uma situação as pessoas colocam para fora nessa hora e por exemplo você que está assistindo aqui no Youtube quem tá no podcast no ouvindo né quem tá ouvindo não vai ter essa oportunidade mas quem tá aqui assistindo pelo

YouTube se você tivesse uma hora para falar comigo pessoalmente Marcelo Brejão Qual pergunta você me faria para chegar aonde eu estou me coloca aí nos comentários nessa hora você que está me ouvindo Tem liberdade plena e fazer a pergunta que você quiser e aí quanto melhor a sua pergunta maior potencial de uma resposta que vira o jogo na sua vida porque poucas pessoas param para pensar nisso o que mobiliza as pessoas no mundo não são as respostas as respostas acomoda porque você chegou no objetivo um corredor quando ele chega na linha de chegada ele não

continua correndo e ele para e sempre é resposta e o que estimula faz pergunta quer saber fazer perguntas é uma das maiores Artes o que você pode uma das maiores habilidades você pode desenvolver na vida Tais metodologias de Coaching que não deixam mentir quer saber fazer as perguntas certas na hora certa para a pessoa certa Esse é o que vai mobilizar e todo mundo né encontro na busca por uma resposta para uma solução então essa é a terceira e última pergunta da colo Não Abro Mão se você tivesse uma hora para conversar comigo ou pergunta

você me faria o que você gostaria de me dizer que você gostaria de ouvir o que você gostaria que eu te falar bom então essas três perguntas eu nunca Abro Mão de todos os meus formulários de pesquisa essas três perguntas estão lá porque você quer saber mais sobre isso Qual o seu maior desafio para alcançar o que você busca E se você tivesse um tempo para falar comigo pessoalmente abertamente o que você me diria então por isso que a gente sério pode hoje né sim também acho muito bem então alguma consideração final Marcelo algum comentário

a consideração final é você você que está me ouvindo assistindo faz esse exercício é quando você for oferecer alguma coisa para as pessoas pergunta faz exercício diante de oferecer qualquer coisa perguntar o que as pessoas querem Eu acho que isso vai mudar muito sua perspectiva em relação ao que as pessoas querem de fato quer e o que você tem nas mãos para oferecer para as pessoas isso então onde você tiver tempo playlists e listas de reprodução para os outros episódios da Mary Kay Ash se você tiver no YouTube na descrição tem links importantes você tiver

no Spotify a outra plataforma reprodução de áudio você entra no Instagram do Marcelo@Marcelo Brasil ou e lá você encontra os mesmos links É deixa um comentário e deixa o like compartilha com quem você acha que vai gostar também é isso muito obrigado a você que compõem outro é que até mais