Curso Grátis Licitação para Analistas, Consultores e Empresários 10k [AULA 2]

A acima de de 10k por mês. Em em em dois meses, eu eu eu cobro o salário fixo, né, de de 2.000 a a ao mês e mais a a comissão de de 2% >> mais de 70 mais de 75 milhões em licitação, >> já fatura mais de 10k por mês, com certeza >> estamos fechando com 100.000 100.000 e os quebrados comissolo. >> E após entrar no método da professora Flávia, eu consegui me tornar um analista master em licitações e faturar acima de 10k por mês. >> Um mês eu já tinha vencido um pregão e

no valor de 330.000, conseguindo um faturamento acima de 10.000 logo no primeiro mês e hoje eu eh com 15 dias eu já ultrapasso esse valor facilmente. >> Depois de ter aderido o método Viana, onde me tornei um analista em licitação master e empresário, tendo faturamento muito superior a R$ 10.000 por mês, Faturei após me tornar um analista em licitação máster empresário, mais de R$ 1.473.000. Você já se tornou uma analista master aí faturando acima de R$ 10.000 por mês? >> Já, já, né? Ultrapassei esse valor e >> onde eu consegui aí atingir o patamar, né,

de analista master em tubarão em pouquíssimo tempo. 1 milhão, um pouco mais de 1.400.000 eu venci e trouxe para mim e pros meus clientes, tá? Em comissões, apenas agora, nesse mês de Maio, eu peguei aí, eu conquistei, né, cerca de R$ 115.000. R$ 1000. Então, sendo que desses R 115.000 e 112 foram no período de 8 dias. >> Eu já tô faturando acima de R$ 10.000, né? O último contrato que eu fechei foi em torno de R$ 13.000. >> Sim, mais de R 10.000. >> Como R$ 10.000. Aham. Antes de conhecer a Viana e Consultores,

eu só tinha experiência de participar de licitações E, na maioria das vezes, perder. Hoje eu sou formado como analista master em licitações que me possibilitou faturar mais de R$ 15.000 por mês. >> Hoje tá, chegou a questão dos R$ 13.200. >> Conseguiu chegar a um analista master que ganha no mínimo R$ 10.000 por mês? Ah, sim, sim. >> 129.980. >> Você tinha zero conhecimento de licitações. >> Aí você, você sabe me dizer de quanto Tempo você já ganhou essa sua primeira licitação que você ganhou? >> Menos de 30 dias. >> Meu nome é Daane e

eu sou de Belo Horizonte, Minas Gerais. Vou compartilhar alguns resultados que alcancei como consultora após passar pelo método Daviane Consultores, me tornando uma analista master com faturamento acima de R$ 10.000 mensais. [Música] Olá, [Música] seja muito bem-vindo, muito bem-vinda à segunda aula do curso de licitações para analista de licitação consultores e empresários. Aqui você vai aprender como se tornar um analista master em licitações com faturamento acima de R$ 10.000 por mês, trabalhando aí da sua casa. Essa semana é para você aprender como se tornar um profissional reconhecido e dominar com segurança as licitações, mesmo que

você esteja Partindo do absoluto zero, nunca tenha trabalhado com isso. E tanto para você que já trabalha com licitação, mas não consegue performar por não utilizar uma estratégia certeira e com um passo a passo simples de aplicação imediata por qualquer pessoa, mesmo que você não seja da área jurídica ou não tenha familiaridade com leis. E na aula de hoje você já vai sair com os seus primeiros clientes e fornecedores nas suas mãos, aplicando a técnica turbo de Prospecção que eu vou te liberar e tudo adaptado com a nova lei de licitações. Eu sou a professora

Flávia Viana, sou professora para analistas de licitações, advogada e trabalho desde 1999 com licitações. Eu tenho 10 livros e centenas de artigos publicados sobre o tema, mas nessa semana eu tô aqui por uma única razão, para mostrar como você pode faturar como analista de licitação trabalhando da sua casa, bastando ter acesso a um notebook ou computador, Internet e o conhecimento que você está aprendendo aqui. Na aula um, você aprendeu tudo sobre como iniciar do zero e se tornar um analista de licitações, as formas que você pode trabalhar, como lucrar, como cobrar os seus honorários. Você

aprendeu a encontrar os editais e quais for os segmentos mais lucrativos que o governo compra todos os dias, onde você já identificou várias oportunidades para lucrar como analista de licitação e aprendeu também como você pode já Transformar licitações em dinheiro no seu bolso, mesmo com empresas novas que acabaram de ser aberta, até mesmo um MEI, um microempreendedor individual. E na aula dois de hoje, você vai aprender como aumentar o seu faturamento com os pequenos empresários e todas as vantagens que o microempreendedor individual, o MEI ou microempresa, empresas de pequeno portes, tem ao participar dessas oportunidades.

Vai aprender também a prospecção turbo De clientes e fornecedores e já sair com seus clientes e fornecedores em mãos. E também os pontos cegos em listações que a maioria das pessoas não conhece. mesmo quem já trabalha na área, olha, conhecer esses pontos cegos te levar muito mais rápido ao patamar de um analista master tubarão com o faturamento acima de R$ 10.000 por mês. E ainda você vai aprender nessa aula como o governo paga. Mas, ó, antes de continuar, eu quero agradecer os inúmeros comentários da Primeira aula lá na nossa comunidade do Facebook. Eu li cada

um dos comentários e fiz o possível para responder a todos e a todos que já cumpriram o desafio e as atividades da aula um de ontem, parabéns. E se você ainda não cumpriu, corre, porque os vídeos vão sair do ar em breve. E olha, é extremamente gratificante ter você aqui realmente comprometido, querendo evoluir profissionalmente, se tornar um analista de licitação, alavancar a sua carreira. E isso é claro, me dá muita motivação para continuar o meu trabalho e ensinar essa jornada para você. Então, na aula um, você viu que o governo ele compra de tudo, de

alfinete a foguete e que você consegue acesso aos editais por meio de um site que nós vamos aqui revisar rapidamente nesses minutinhos iniciais, tá? E vamos ver também como amplificar os seus ganhos com os pequenos empresários. Antes, então, alinhamento rápido. Olha só, primeira regra de ouro. Coloque o seu celular no silencioso. No silencioso. Foco total. Não permita que ninguém atrapalhe essa semana, porque é isso que depende, os resultados que você vai ter. Segundo, respostas animadas aqui no chat são uma gasolina na minha veia. Ou seja, se você quer que eu libere o melhor conteúdo, por

favor, animação aqui no chat. Três, pegue as dicas e aplique hoje. Não é amanhã, não é a semana que vem. Aliás, semana que vem tudo saiu do ar. Então, aplique hoje As dicas que você vai receber na aula de hoje. Quatro, desarme-se. Não vem aqui para pro curso com a opinião de, ah, isso eu já sei, ou eu já sei, trava os seus resultados. Então, desarme-se para aprender e tirar resultados aplicando o que você vai aprender na aula de hoje, tá? E quinto, surgiu aqui algum insite da aula, ou seja, alguma dica incrível e que

você já vai aplicar? Escreve aqui, ó, tubarão. Eu quero ver a aula inteirinha escrito tubarão. Vamos Testar. Escreve aqui, pessoal, o chat. Tubarão. Isso. Excelente. Show de bola. Vamos então agora dar uma olhadinha nas oportunidades que o governo compra e contrata para você entender como que vai funcionar os eh benefícios que os pequenos empresários terão ao participar das oportunidades. Então, nós vamos aprender agora como você vai amplificar os seus ganhos e alavancar a sua carreira com benefícios da Lei Complementar número 1 2 3, que é A lei complementar que traz benefícios para os pequenos empresários,

tá? Então, vamos lá. Existem algumas licitações e algumas dispensas que são exclusivas para os pequenos empresários. Isso é se você for um MEI, microempreendedor individual, microempresa, empresa de pequeno porte e as dispensas ou as licitações elas estiverem ali até R$ 80.000, elas serão exclusivas para vocês. Somente pequenos empresários participam. Então é uma grande lenda, mito, uma crença limitante. As pessoas que acham que os pequenos empresários não têm vez nas licitações, eles têm sim vez, não só tem, como tem uma lei que traz diversos benefícios que você vai aprender agora. E quando você for disputar, você

tá lá representando o seu MEI ou o MEI de algum cliente, você vai disputar uma licitação com grandes empresas, empresas de grande porte, vocês têm vários benefícios ao participar das licitações, Tá? Então, antes de eu te mostrar os benefícios, eu quero te mostrar agora algumas oportunidades que são exclusivas pro MEI, só para você entender como que funciona. Então, vem comigo aqui. Esse site aqui você já conhece. Eu te mostrei esse site ontem na aula. Um é o portal do governo federal, o site onde acontece um maior número de licitações hoje, que é usado pela União,

pelo governo federal, mas também é utilizado por uma série de estados, uma série de Municípios e os editais. Então, que a gente vai participar, a gente pode pesquisar por aqui, tá? E a gente pode pesquisar também lá no PNCP, perfeito? Então, eh, esse aqui é Vamos entrar primeiramente no PNCP. Eu vou entrar aqui, ó, www, só para você pegar a experiência do começo ao fim. Eu vou lá no Google, tá? E vou digitar assim, ó, PNCP, que é o Portal Nacional de Contratações Públicas. O que que é esse portal? Qual que é a diferença? Esse

Portal aqui é uma vitrine. Todas as licitações que vão acontecer no Brasil são publicadas aqui. Aqui a licitação ela não acontece, ela é só a vitrine. Quais são as licitações que eu tenho publicadas em todo o Brasil? E aqui tanto a União quanto os estados, os municípios, os Distrito Federal, todos os órgãos do Brasil são obrigados a publicar as oportunidades aqui, tá? Então entrei no PNCP, baixei um pouquinho a tela, vim aqui em Contratações, isso a gente já viu na aula de ontem, tá? E aqui a gente começa então dar uma olhada nas oportunidades que

tem, por exemplo, aquisição de serviços, eh aquisição de peças, empresa especializada em coleta, transporte, destinação final de resíduos sólidos, contratação de serviços de lavanderia, eh inscrição de editoras, titulares de direito autoral, aquisição de plaquetas, produtos de limpeza, eh aquisição de brita, contratação de Mão de obra, Fornecimento de passagens aéreas, aquisição de brita novamente, eh, mão de obra para confeccionar capa, prestação de serviços de capacitação, materiais de consumo odontológico e por aí vai. Inclusive, na aula um de ontem eu te dei como presente, sem ideias do que você pode começar a vender pro governo, tá? E

aí para a a encontrar a oportunidade, a gente vai então clicar, por exemplo, em uma oportunidade. Clicando nela, vai abrir então o site com oportunidade. Olha só, essa daqui é uma oportunidade de R$ 254.000, tá? Então esse aqui é o valor estimado, é o valor máximo que o governo vai pagar por essa oportunidade. E vindo aqui em arquivos, eu vou clicar nessa flechinha e já vou baixar esse edital. Ele já vai abrir aqui para mim, tá? Então, baixando esse edital, olha só, aquisição de veículo de cabine dupla, valor R$ 254.000, Tá? Ó, essa daqui não

é uma licitação exclusiva para pequenos empresários. Lembra que a gente viu que normalmente vai ser exclusiva quando for normalmente até R$ 80.000. E tem também uma outra hipótese de cota reservada, né? Quando a licitação ela tem vários itens ou vários lotes e aí ela é acima de R$ 80.000, R$ 1.000, eles separam um dos itens, um dos lotes para ser específico só pros pequenos empresários. E outros lotes, todo mundo pode participar. Dos outros Itens, todo mundo pode participar, inclusive os pequenos empresários. Ou seja, nessa licitação aqui, todo mundo vai poder participar, seja um MEI, uma

ME, uma EPP ou uma média ou grande empresa, né? Todo mundo pode participar para vender esse veículo aqui que o órgão está comprando por R$ 254.000. Perfeito. E eu já deixei também algumas oportunidades separadas aqui. Então, olha só, vamos dar uma olhadinha aqui, tá? Ó, eu peguei essa oportunidade aqui. Essa oportunidade aqui, ó, é é aquisição de materiais de limpeza. Então, só para você ter uma ideia, nessa daqui, ó, a gente pode vender água sanitária, né? Papel higiênico, desinfetante. Eu posso escolher o item que eu vou participar, porque é uma listação por item. Então, eu

posso escolher os itens que eu vou participar ou até participar de todos os itens. Ó, essa licitação, ela tem o valor de eh, na verdade é uma contratação direta, ela tem o valor de R$ 23.000. Perfeito. Vamos aqui para uma outra oportunidade. Então, ó, eu deixei essa oportunidade também aberta aqui para você, que é um edital que vai fazer a contratação. E, ó, ele tem itens de ampla participação, ou seja, itens que todo mundo pode participar, um ME, uma ME, PP, uma média, uma grande empresa, não importa o porte, né? Todos vão concorrer. E tem

também itens de cota só para ME e PP. São itens destacado aqui no edital que só os pequenos vão Participar, tá? Então, só para você ter uma ideia, eu vou lá descer pro termo de referência. Deixa eu achar o termo de referência aqui nesse edital aqui. Deixa eu ver aqui o termo de referência. Vamos ver aqui onde tá o termo de referência. Deixa eu buscar aqui termo de referência. Assim, é mais baixo. É o anexo um, tá? Normalmente é o anexo um, o termo de referência. E aí a gente vai então, ó, essa daqui é

uma licitação para aquisição de tablets, né? Vamos ver Aqui então o termo de referência, tá? Aqui, ó, aquisição de tablets, tá? Deixa eu aumentar um pouquinho a letra. Opa, não dá para aumentar. Então, vamos lá. A gente tem aqui, ó, eh, o primeiro item, gente, é de ampla participação. Então, assim, ó, quando o edital ou a dispensa de licitação ela for até R$80.000, vai ser exclusivo pros pequenos empresários. Quando o valor dela for acima de R$ 80.000 e é uma compra de um objeto que admite divisão, o que que o órgão faz? Ele tem que

fazer uma cota geral de ampla participação e ele tem que fazer uma cota específica que só os pequenos podem concorrer. Tá aqui esse exemplo perfeito aqui, ó. O item um, ele vai comprar 264 tablets, tá? E aqui, ó, o valor do item um é R$ 819.000. R$ 819.000. Deixa eu aumentar um pouquinho só aqui. Isso, ó lá. R$ 819.000. Então, nessa primeira, nesse primeiro item, todo mundo vai participar. Então, A gente vai, pode ter MEI participando, pode ter ME participando, EPP participando, pode ser os pequenos empresários e os grandes empresários também, quer dizer, empresas de

médio e grande porte, tá? E no segundo item, são 87 tablets, eles tiram 25% do objeto. E aí eles falam: "Olha, desse segundo item aqui, só os pequenos vão participar". Então aqui, ó, valor R$ 270.000 e aí só os pequenos vão participar. Só Participa do item dois, MEI, ME e EPP. Perfeito. Ótimo. Só que do item um, os pequenos empresários vão concorrer com os grandes empresários, mas eles vão ter uma série de vantagens que eu vou te mostrar no mapa mental do nosso PDF. Então, nesse item um, os pequenos participam, só que eles têm vantagens,

duas principais que você vai aprender, que é o desempate fictício e também o benefício da documentação fiscal e trabalho está tardia. Eles têm um prazo Maior para regularizar a documentação, tá? Então, ficou claro no item um, todo mundo participa independentemente do porte da empresa, só que os pequenos empresários têm vantagens. E no item dois, só os pequenos vão poder participar. Perfeito? Olha aqui outra oportunidade para você entender, ó. Eu peguei essa outra oportunidade aqui. Essa daqui é uma concorrência pra construção de 50 unidades habitacionais. É construção. O valor dessa concorrência Aqui, ó, é de mais

de R$ 10 milhões deais. mais de R$ 10 milhõesais. Agora, essa oportunidade, ela é, né, de ampla participação, todo mundo pode participar, só que ela não vai ter exclusividade pros pequenos. Perfeito. Outra oportunidade aqui, olha só, para você ver, eu acabei de te mostrar uma licitação de R$ 10 milhõesais e agora eu estou te mostrando uma dispensa de licitação para comprar material elétrico No valor de R$ 496. Então, viu como você pode participar, mesmo que você não tenha capital, você pode tanto representar empresas de clientes como consultor, mas você também pode ser o analista master

empresário. Flávio, mas eu não tenho capital. Você começa com a técnica montinho montão. Qual que é a técnica montinho montão? Primeiro eu participo de contratos pequenos como esse. Vou lá, abro um MEI, vendo material elétrico pro governo. Vou Lá, entrego o material, ganho R$ 500 e vou fazendo meu caixa. E depois, quando eu tiver com o meu caixa, eu vou começar a focar em contratos maiores, perfeito? Então, não ter capital não é impedimento para você entrar, desde que você saiba entrar com a técnica certa. Outra oportunidade que eu deixei aqui para você, ó, essa daqui

é uma oportunidade pra aquisição de cestas básicas. E o valor é de R$ 46.000. Então, nessa aqui para cestas básicas Também é exclusividade dos pequenos empresários por conta do valor, R$ 46.000, tá? E olha, será que é difícil vender cesta básica pro governo? Não. Como que eu posso ganhar dinheiro com isso aqui? Poxa, eu posso, se eu quiser abrir a minha empresa, abrir um MEI e vender cesta básica pro governo. Agora, se eu não quiser abrir empresa, ah, não quero ter CNPJ, não quero me preocupar com a entrega, eu vou aplicar a técnica que você

vai aprender hoje, aqui na aula De hoje. Vai coletar o seu primeiro cliente de cesta básica e vai participar dessa licitação para vender cesta básica pro governo. Daí o seu cliente vai ganhar o lucro dele e você vai ganhar a sua comissão. Você ganha comissão e mensalidade. Lembrando que é mensalidade, por exemplo, como analista consultor, todo dia 5 ou todo dia 8 o cliente deposita na sua conta mensalidade e a comissão pelo exito, você vai combinar Com ele de 1 a 6% do valor da licitação bruto e ele vai te repassar esse valor. E eu

já vou te explicar como que vai ser esse repasse, o momento que ele vai te repassar. A gente já vai ver as formas de recebimento dos honorários e também como o governo paga o cliente, perfeito? Então é muito simples, você pode participar como empresário, representando a sua empresa, ou como consultor, representando empresas que vendem cestás, tá? Outra oportunidade Aqui, olha só, essa oportunidade é pra empresa especializada em prestação de serviços terceirizados de engenharia, né? Engenharia mecânica, arquitetura. Quem é que não conhece um engenheiro? Quem é que não tem um amigo que é engenheiro? ou faz

a prospecção de eh construtoras, de eh empresas, né, que trabalham com serviço de engenharia. Olha o valor, 2.795.000. Então essa daqui é um exemplo típico que só nessa licitação, aplicando o Conhecimento certo, ganhando a licitação, você já fatura mais de 10.000 em único trabalho, só nessa oportunidade. Aí eu vou clicar aqui, ó, vou baixar o edital. E, ó, esse edital aqui eu já deixei até separadinho aqui para você. Esse edital, então, ele tem aqui, ó, a possibilidade no item um, serviços de arquitetura, no item dois, serviço de engenharia, no item três, serviço de engenharia Mecânica.

Então, o valor total, né, dá mais de 2.795.000 que o governo vai pagar só nessa oportunidade, tá? Outra oportunidade aqui, olha só, registro de preços para gêneros alimentícios para merenda escolar. Gente, será que é muito difícil vender arroz, feijão pro governo? Olha aí, 7.814.3363 6 para vender gêneros alimentícios pro governo. Vou virer aqui em arquivos, vou Clicar aqui, vou baixar o edital, mas olha que oportunidade brilhante aqui pra gente participar, ó. Tá? Merenda escolar, tá? Gêneros alimentícios. Vamos dar uma olhadinha aqui. Essa daqui também não é exclusiva pros pequenos, ou seja, todo mundo vai poder

competir, porém os pequenos eles podem participar, né? E aí a gente tem aqui, ó, vamos lá pro termo de referência aqui, ó. Termo de referência. Termo de referência, para quem não sabe o que é, é um objeto que Traz a descrição do que o governo vai comprar, tá? O serviço que vai ser comprado, o produto, a obra, eh, ele é chamado de termo de referência ou projeto básico. É sempre um anexo digital. E olha aqui, olha só o que o governo tá comprando aqui, ó. Abacaxi, abóbora moranga, abobrinha, açafrão, achocolatado, né? Açúcar cristal, adoçante, água

mineral, ã, alho descascado. Será que é difícil a gente vender amendoim? Será que é difícil Vender água pro governo? Ó, amido de milho, arroz integral. Será que é difícil vender arroz integral? Olha aí quantas oportunidades. E aqui é uma licitação por item. Então, eu posso escolher os itens que eu vou participar. Eu posso escolher quais itens eu vou participar. Eu quero vender só abacaxi, aí eu quero vender só abobrinha, aí eu quero vender só eh arroz, tá? Então é a diferença que eu expliquei na aula um, inclusive a diferença entre licitação Por item e por

grupo, tá? Se fosse um grupo, aí eu teria que mandar a proposta pro grupo todo, tá? Olha aqui essa outra oportunidade. Registro de preços para comprar pão, R$ 70.000, gente, pelo valor. Vamos aqui, ó, em arquivos, vamos baixar o edital e vai ser uma licitação, com certeza, exclusiva para pequenas empresas. Tá aqui, ó, tratamento exclusive favorecido para os pequenos empresários. Sim, isso significa que dessa oportunidade Só os pequenos vão participar. Ó, aí R$ 70.000 para vender o quê? Para vender pão pro governo. Deixa eu pegar o termo de referência, que é o anexo um do

edital. Tá aqui, ó, termo de referência. Aexo um do edital. Olha aí. Pão francês, tá? Valor unitário 1361. Valor total 75.000. reais uma oportunidade para o pequeno empresário. Como que eu participo disso? Você pode abrir um MEI e vender pão pro governo ou você pode prospectar uma Padaria e eh combinar uma comissão pelo êxito e representar essa padaria para participar dessa licitação para vender pão para o governo. Simples e incrível, né? Agora, aquela licitação que eu te mandei aqui, que eu te mostrei aqui no comecinho, né? Que a gente tem ali a possibilidade de participar,

né? Eh, aqui. Vamos lá. Vamos voltar a a ampla participação, né? Ampla participação. Então, eu tenho aqui, ó, essa daqui é uma cota reservada que só os pequenos Vão participar. Só que dá essa cota aqui para vender 264 tablets pro governo, tá? Que o valor é de R$ 819.000. Quem é que pode participar? Tá, todos vão poder participar. Então, desse item aqui, só os pequenos, porque é cota de 25%, então quais são os benefícios? Vamos lá. Primeiro, existe uma coisa chamada licitações diferenciadas, tá? Eu vou falar dois tipos aqui com você, que é o que

você precisa saber para agora. Um, licitações exclusivas. Quando a Licitação for até R$ 80.000, que é a oportunidade que eu acabei de te mostrar, né? A oportunidade aqui, ó, que eu acabei de te mostrar até R$ 80.000, nesse caso, exclusiva pros pequenos empresários, somente MEI, ME, EPP participam. Agora, quando a licitação ela tiver um valor maior, maior que 80.000, R$ 1.000. E for um produto que pode ser divisível como esse, que que acontece? O órgão, ele vai ter que fazer uma cota ampla de ampla participação, Todo mundo participa e uma cota reservada. Ele pega 25%

daquele equipamento e ele fala: "Olha, desses 25% aqui, só os pequenos vão participar". Foi o que ele fez aqui. Então, ele pegou 25% dos tablets, no total dos tablets que ele ia comprar, e falou: "Essa cota aqui é exclusiva pros pequenos". Então, dessa daqui de R$ 270.000 só os pequenos participam. Mas essa aqui de 819.000 todo mundo vai participar. Todo mundo Vai participar. E aí, quais são os benefícios que os pequenos empresários vão ter para participar dessas oportunidades? Então, lá na cota de ampla participação para vender tablet ou qualquer outra coisa pro governo. Veja só,

o primeiro benefício que os pequenos empresários têm é chamado empate ficto, tá? Vamos supor que a gente tá lá disputando uma licitação e eu vou só arredondar os valores aqui pra gente ficar mais fácil a compreensão. Então Você tá participando de uma licitação e vamos arredondar ali que nós estamos disputando ali o valor de 100, tá? E aí você dá lá o lance, tal, tal, tal, terminou a etapa de disputa. Vamos supor que o primeiro colocado, aquele que ganhou ali, ganhou porque ainda não tem vencedor, tá? Mas ele pegou a primeira colocação ao valor de

R$ 100 e ele é uma grande empresa. Isso é, ele não é nem um ME, nem uma ME, nem EPP, tá? O sistema automaticamente ele puxa, ele fala: "Opa, pera aí, como tem os benefícios da lei complementar número 1 2 3, vamos ver se existe algum MEI, ME, PPE que tá participando aqui da licitação e tá num valor até 5% superior ao primeiro colocado. Então, quanto é R$ 5% de R$ 100? seria R$ 105, tá? Ou seja, se tiver micro e pequenas empresas que deram o seu último lance lá até R$ 105, terá o direito

ao desempate ficto. Então, nesse exemplo que eu tô que eu tô colocando aqui para vocês, veja só, Vamos supor que o primeiro colocado apresentou o valor de R$ 100, o segundo colocado R$ 104 e o terceiro colocado R$ 105. E vamos supor que tanto a empresa B quanto a C são microempresas, tá? ME PP, tanto faz. Os benefícios são os mesmos. Nesse caso, o próprio sistema eletrônico convoca a empresa B, aparece uma caixinha lá na tela dela e fala: "Impresa B, você quer cobrir o valor de A?". Se a empresa B quiser, ela vai dar

um lance com um Valor de 1 centavo a menos. Então, nesse exemplo, ela podia dar um lance de R$ 99,99 e ela simplesmente tomaria o lugar do primeiro lugar. ela tomaria o primeiro lugar, tá? Simples assim. Agora, se a empresa B falar: "Não, eu não quero". não der o lance, eh, aí passa a chance pra próxima ME PP, que está ali empatada fictamente, que no caso seria a empresa C que deu o valor de 105, está empatada fictamente. Aí a empresa Ciao a esse Benefício, não é obrigatório, mas se elas quiserem pegar o primeiro lugar,

elas podem dar um lance de 1 centavo a menos e elas tomam o lugar do primeiro colocado. Perfeito? Esse é o primeiro benefício. E o segundo benefício é quando as pequenas empresas tiverem alguma algum vício nas certidões federal, estadual, municipal, certidões fiscais, certidões trabalhistas, elas têm um prazo de cinco dias úteis prorrogáveis por igual período para Apresentar novamente essa documentação, coisa que os grandes empresários não têm. Se aparece um grande empresário com problema na documentação ali, eles são inabilitados de pronto. Os microempresários, empresas de pequeno porte, não, eles possuem esse direito. Perfeito. Então, com a

nova lei de licitações, a única atualização é se o valor da licitação for que nem aquela concorrência que eu te mostrei agora a pouco de 10 milhões, isso é, o valor da Licitação é maior que 4.8 8 milhões. Daí a gente não vai aplicar os benefícios da lei complementar número 1 2 3. Quer dizer, todo mundo pode participar como grande empresa, tá? E se uma empresa de pequeno porte já assinou esse ano, né, contratos com o governo que somados extrapolem 4.8 milhões, aí ela também não vai poder usufruir dos benefícios. ela participa como uma grande

empresa. Perfeito. Então, olha só que interessante os benefícios que a gente Tem ao representar pequenas empresas. E, ó, essa pequena empresa pode ser você ou pode ser a empresa do seu cliente. Por isso que você tem que saber os benefícios. E agora vamos para a parte mais esperada da aula. Como que você faz uma prospecção turbo de clientes e fornecedores? Como assim, Flávia? Vamos lá. Se você vai trabalhar como analista consultor, você precisa ter clientes. E agora você vai aprender como aplicando a técnica que eu vou te deliberar agora Você já vai sair com o

seu primeiro cliente em mãos. E se você quer trabalhar como empresário, você vai usar a mesma técnica que eu vou te dar para fazer as prospecções dos seus fornecedores e já poder começar a participar de licitações e alcançar a sua tão sonhada estabilidade financeira e também a sua liberdade geográfica. Então vamos agora ver como que você vai fazer a prospecção. Pessoal, eu deixei no PDF da aula de hoje, tá? Além dessa Apresentação linda, desse passo a passo que você vai aprender comigo, eu te deixei os modelos das mensagens. Então aqui você vai ter tanto a

mensagem para prospectar cliente, quem que vai prospectar cliente, quem quer ser analista, consultor. E aqui na próxima página você vai ter as mensagens para prospectar fornecedores. Quem que vai prospectar fornecedor? você que quer ser o analista empresário, perfeito? Então aqui vai ter a mensagem certinha que Você vai mandar e agora eu vou te explicar como que você vai mandar, tá? Então vamos lá. Tanto para quem vai prospectar cliente, para quanto quem vai prospectar fornecedor, vai ser o mesmo passo a passo com algumas alterações que eu vou te explicar a partir de agora, tá? São três

pilares o método turbo de prospecção de cliente. Primeiro passo, você vai começar com a prospecção interna. O que que é prospecção interna? É aquela que é feita dentro do seu círculo de conhecidos. A gente vai aproveitar a nossa lista de contatos, o nosso círculo atual para sair negócio. Que que é isso? São os seus amigos, os seus conhecidos, o seu celular ali, ó, os grupos de WhatsApp que você participa, as últimas pessoas que conversaram com você, a lista de contatos telefônicos, grupos de WhatsApp, né? também locais que você frequenta presencialmente, pode Ser o seu salão

de barbearia, de cabeleireiro, a igreja que você frequenta, a academia que você frequenta, a padaria que você frequenta, o mercado, né, a academia também por indicações de parceiros, clientes, porque conforme você vai começar a atuar, você vai ver que o boca a boca é muito positivo. Os seus próprios clientes vão te indicando um para os outros. Então o pilar um, a gente vai fazer a prospecção dos grupos e Comunidades que a gente faz parte. Flávia, como que eu vou fazer isso? A mesma forma que eu vou te explicar aqui pra prospecção interna vai servir pra

prospecção externa também, que a prospecção externa é para quem não conhece ninguém. Vou fazer prospecção de desconhecidos também. É muito potente. E se você aplicar do jeito que eu vou te mostrar aqui, você já sai com os seus primeiros clientes em mãos, tá? Então vamos começar sempre com a prospecção Interna. Você vai pegar ali o seu WhatsApp, você vai lá no PNCP, né? Acabei de te mostrar o PNCP e você vai tirar o print do edital. Então primeiro você vai pegar e vai conversar, vai mandar uma mensagem, vai descobrir entre o seu círculo de contato

se tem alguém que tem uma empresa de qualquer coisa, de qualquer segmento. Qualquer segmento, o governo ele comprar de tudo, de a Z. Então você vai descobrir lá no seu círculo se existe alguém que tem uma Empresa, um pequeno negócio, um mercadinho, uma um microempreendedor individual, uma empresa de pequeno porte para você já oferecer os seus serviços de analista de licitação. Perfeito. Como que você vai fazer? Mandando a mensagem que eu vou te mostrar aqui lá no WhatsApp dessas pessoas, tá? Junto com o print do edital, tá? Junto com o print do edital. E a

prospecção externa, como é que eu faço? De desconhecidos também. Da mesma forma, nós vamos pegar aqui eh Empresários desconhecidos, seja presencialmente saindo na rua, indo até uma papelaria, indo até um mercadinho, indo até uma casa de rações, uma empresa de construção de materiais, de equipamentos, tá? Ou você pode fazer online também, como eu vou te mostrar aqui, pelo Instagram, pelo LinkedIn, pelo Facebook e até pelo Google Maps, que mostra aí na sua região quais são as empresas mais próximas de você. Então vamos dar uma olhadinha como que a gente Faz isso. Vamos lá. Deixa eu

trocar minha tela aqui. E eu voltei aqui pro PNCP, tá? Então, lembra que eu falei para vocês que eu tenho um vizinho que vende fraldas pro governo? Então, eu vou vir aqui, ó, em contratações, vou digitar fralda. Posso selecionar estado, posso selecionar município ou pode deixar em aberto, já que eu posso mandar fraldas pro Brasil inteiro. Vou clicar em pesquisar e aqui ele vai Começar a me dar algumas ã eh oportunidades para vender, né, produtos de higiene que vai ter fralda, ó, fraldas descartáveis geriátricas e infantis. E eu vou clicar nessa oportunidade, tá? E aqui,

ó, é o print que eu vou tirar. Tá aqui, como tá com valor sigiloso, eu não pego essa oportunidade. Flávio, o que que é valor sigiloso? Já até falei isso na aula um, é quando o governo quer deixar, né, eh, o próprio empresário dá o valor e ele só Libera o valor estimado, o valor sigiloso, ele só se torna público depois que termina a etapa de lances, tá? Então, a gente vai buscar uma outra oportunidade que tenha valor. Então, vamos supor aqui, ó, eh, vamos pegar uma outra oportunidade aqui, ó, de fralda, kit, kits, enxovais,

com certeza tem fralda aqui. E eu vou tirar aqui, ó, um print dessa listação, aparecendo o quê? O valor estimado. Então, por exemplo, nesse caso aqui é 558.000, tá? Ah, não, Flávio, prospectei uma outra oportunidade pra água mineral. Você vai escrever aqui água mineral. O meu outro vizinho que tem ar condicionado, eu vou escrever refrigeração, tá? Posso buscar aqui por segmento, né? Vou clicar em pesquisar. E aí, ó, a oportunidade que eu quero que você tire, né? Vamos supor que seja isso daqui, ó. Vamos supor que eu vou lá gêneros alimentícios, vou ali na hort

frut, vou lá, pego o art frut. Então, eu Quero o que tem o valor aqui, ó. Você vai tirar um print daqui. Então, ó, esse daqui, ó, gêneros alimentícios, frut tal. R$ 673.000. R$ 1000. É esse print que você vai tirar, tá? Vamos pegar um, por exemplo, ó, pegar uma de informática. Vamos supor que eu pego uma lojinha de informática. Então, vou colocar aqui informática ou eu posso colocar notebook, posso colocar desktop e vou buscar uma oportunidade, tá? Então, ó, materiais aqui. Esse daqui Não, ó, insumos de informática. Talvez esse fosse interessante, né? Eh, peças,

materiais de informática. Vamos lá. Talvez essa daqui seja interessante. Vamos ver. Ó, esse daqui é muito interessante, R$ 5 milhões deais, tá? Então, o que eu vou fazer? Eu vou tirar um print daqui, uma foto, né? Uma foto, um print, o que for mais fácil para você, vou tirar. Bum, fotografei aqui, tá? E agora o que que eu vou fazer? Eu vou lá pro meu WhatsApp. Eu vou lá no meu WhatsApp e vou mandar, né, aqui ó, vou mandar a mensagem que eu já separei aqui para vocês, tá? Aqui, ó, mensagem paraa prospecidade de cliente.

Então, se eu tô prospectando cliente, eu vou mandar essa mensagem aqui. Oi, coloca o nome da pessoa. João, você saber que só nos 12 últimos meses o governo já comprou bilhões do seu segmento e aqui eu coloco qual é o segmento. Então, se é informática, vou Colocar aqui, ó, informática. Olha só, muitas empresas perdem oportunidades porque não sabem como participar de licitação, não sabem preparar a documentação. Essa mensagem você vai recortar e colar para ele no WhatsApp dele, tá? Eu fiz uma análise rápida dos seus segmentos e já identifiquei várias licitações abertas. Vamos marcar uma

conversa rápida de 15 minutos para eu fazer um diagnóstico gratuito, personalizado do seu CNPJ e te mostro Como você já poderia estar faturando pro governo. Será que a gente pode agendar a nossa reunião para amanhã tal hora, tá? E aí você envia essa mensagem e o print do edital, o print que você acabou de tirar com o quadradinho azul que aparece o valor daquela licitação. Atenção, esse edital é um edital de isca, ou seja, eu não vou participar dessa licitação. Isso é uma licitação para eu conseguir coletar o meu cliente para assinar, né, a minha

parceria com ele. Depois que eu Fechar com esse meu cliente aí eu vou voltar pro PNCP e eu vou começar a buscar editais para eu participar. Por isso que você vai começar a prospecção interna, tá? Que que você vai fazer? Você vai pegar toda a lista de contatos, toda sua lista de WhatsApp, pega a lista do seu marido, pega a lista da sua mulher, pega a lista dos seus filhos, vai lá e coleta todo mundo que tem uma empresa e faz esse passo a passo, manda essa mensagem com o print Do edital. do segmento que

aquela empresa vende. Então, vamos supor que o seu filho tem uma empresa de um amigo que vende água mineral, faz esse mesmo passo a passo e manda com o print de um edital para água mineral. Assim, você vai despertar a oportunidade, ele vai fechar com você e logo na sequência vocês já começam a trabalhar. Perfeito? Então, o objetivo dessa mensagem primeiro é para quê? Para despertar um interesse e ele fechar uma parceria com Você. E como que a gente fecha a parceria? por meio de uma reunião. Por meio de uma reunião. É muito importante. Já

vou te falar um pouquinho mais dessa reunião. Primeiro vamos voltar aqui para as mensagens. Então você vai começar com a prospecção interna dos seus amigos, conhecidos, tal, tal, tal. E depois disso você vai paraa prospecção externa. Lembra que a gente viu aqui a prospecção externa? Para quem quer a prospecção externa? É também para a clientes Desconhecidos. Flávia, como que eu faço a prospecção externa? Se você for lá no Google Maps e escrever assim, ó, informática, o Google mesmo vai te dar todas as lojas de informática da sua região. Ou você pode sair a pé, não

precisa ser informática, você sai a pé e vai começar a fazer a prospecção aí no seu bairro, vai no mercadinho, vai na papelaria, vai nas lojas que estão aí no seu bairro, se você quiser fazer presencial, tá? e pede WhatsApp do dono Do estabelecimento, fala: "Olha, eu sou um consultor em vendas pro governo. Você pode me dar o WhatsApp do dono aí do estabelecimento que eu quero mandar algumas oportunidades para vender pro governo." Aí a atendente ali, a pessoa que tá no caixa, ela vai te dar o WhatsApp, pega o WhatsApp e aí você manda

a mensagem que eu acabei de te mostrar junto com o print do edital. Perfeito. Ótimo. Flávia, não quero fazer a prospecção presencial porque minha Cidade, não sei, minha cidade é chata, enfim, quero prospectar pela internet sem sair e sair de casa. É isso possível? É, deixa eu te mostrar como é que você vai fazer isso agora. Então, eu voltei aqui pro PNCP, peguei esse edital de equipamento de informática, 5 milhões, tá? E aí, claro, a primeira técnica é você ir pra sua rede de contatos. Flávia, não tenho ninguém que vende esse material. Quero ir paraa

prospecção externa, desconhecidos, tá? Tem duas técnicas rapidinhas que eu vou te mostrar que dá para você fazer, tá? Olha só, eu tô aqui no meu Instagram, tá? Abrir aqui meu Instagram, abrir aqui meu Instagram, tal, tal, tal. E que que eu vou fazer no meu Instagram? Eu vou vir aqui na lupinha, na lupa, e aí eu vou escrever informática. Vai aparecer várias empresas. Então, eu vou vir aqui nessa primeira empresa, vou clicar aqui, tá? Olha só, tem várias empresas de informática. O Que que eu posso fazer? Geralmente eu clicando nesse link aqui, já vai abrir

o WhatsApp dessa empresa e eu já mando um WhatsApp para ela. Se não abrir o WhatsApp, eu vou vir aqui enviar mensagem e aí eu vou recortar e colar aquela mensagem que eu acabei de passar para vocês, tá? Vai colocar a mensagem aqui, vai enviar e vai enviar o print do edital por aqui. Então, ó, eu vou lá, recorto a mensagem, colo aqui, tá? Olá, Tá? Vou tirar isso aqui. Claro. Olá. Quando, como eu não sei ainda o nome da pessoa, eu não preciso pôr o nome, né? Você sabia que nos últimos dois meses o

governo comprou bilhões no seu segmento, ó, de informática. Ô, gente, é só um exemplo, tá? Você pode fazer isso para todos os segmentos, informática, papelaria, descartáveis, obras, serviços de manutenção predial, tudo, tudo que você possa imaginar. Isso aqui é só um exemplo, ó. Muitas empresas Perdem oportunidades. Tá, tá, tá, tá, tá, tá. Vamos marcar uma reunião amanhã, por exemplo, às 9 horas da manhã. E aí eu coloco o meu nome, por exemplo. Vou colocar aqui, ó, Flávia, tá? E aí eu vou mandar essa mensagem para ele, ó. Vou clicar em enviar. E logo depois vai

aparecer aqui a possibilidade de enviar uma foto. Eu vou clicar em foto, vou pegar o print, né, o print lá que eu acabei de capturar do PNCP e vou mandar, ó, segue um exemplo de uma Licitação do seu segmento. E aí eu mando para ele, ó, o print aqui. Olha só que interessante. Pronto, já foi. com valor em azulzinho. Não tá dando para ver porque é pequeno, mas tem o valor em azulzinho aqui, ó. O do valor aqui da licitação, tá vendo? Tem o valor lá que é quase uma listação quase de 5 milhões. Perfeito.

Então eu posso fazer a prospecção, eu posso ir em pesquisar, posso ir buscar. Então, ó, Informática aí, ó, eu posso ir nas hashtags, ó, informática, né? Posso ir na Chadtex? Posso vir aqui, ó, assistência técnica informática. Posso clicar em hashtag, vai aparecer dezenas de publicações. Então, só aqui, ó, eu consigo ir empresa por empresa, ó. Entrei nessa primeira aqui, tá vendo, ó? Cursos de informática, mas apertei aqui novamente. Venho aqui, ó. Essa daqui já tem o WhatsApp. Se eu clicar aqui, vai Direto pro WhatsApp deles lá. Aí eu abro o meu WhatsApp aqui e inicio

a conversa com ele, tá? Senão eu venho aqui novamente enviar mensagem e eu posso ir fazendo isso, tá? Qualquer segmento. Inclusive você pode mandar o mesmo edital para 20 empresas do mesmo segmento, não tem problema nenhum, porque a gente não vai participar dessa licitação. Lembra que esse edital é uma isca só para eu atrair o cliente. Depois que o cliente fechar comigo é que eu vou Buscar as licitações que nós vamos participar. E daí sim não tem problema nenhum você ter eh clientes de do mesmo segmento, não tem problema nenhum desde que você não participe

com o mesmo, né, mais de um cliente numa mesma licitação. Então eu posso ter 10 empresas do segmento de informática, mas eu não vou representar mais de uma em cada licitação. Então nessa licitação eu só represento uma. Nessa outra licitação eu só represento uma. Nessa outra licitação Eu só represento uma, tá? Mas esse edital, como é uma isca de prospecção, não há problema em você mandar para todas aí essas empresas só para você fazer a captação dos seus clientes, tá? Flávio, eu gostaria de procurar eh pessoas da minha região. Ó, uma dica aqui, você pode

ir lá na sua prefeitura, coloca aí a prefeitura da sua cidade, por exemplo, a minha é São Caetano do Sul, né? E aí eu venho aqui em seguidores, tá? É só um exemplo aqui, ó. Vai ter um monte de seguidores. Que que eu vou fazer? Eu vou buscar pelas empresas. Ó, essa daqui, ó, PDLAB. Com certeza é uma empresa que fornece alguma coisa. Vou entrar aqui, ó. Projetos, programação. Pronto. E aí eu vou buscar uma licitação desse segmento e vou mandar mensagem com um edital desse segmento aqui para ele. Vamos voltar aqui, ó. Voltar aqui

para seguidores. São só alguns exemplos, tá, pessoal? Do que você pode fazer, ó. Odontologia. Tem Várias oportunidades de odontologia. Eu posso vir aqui, aí eu pego um edital de odontologia, vou em mensagem e mando aqui para essa clínica. Olha que interessante, tá? Isso se eu quiser buscar por região. Senão você pode pegar prefeituras do Brasil inteiro, não precisa ser só prefeitura, você pode buscar por segmentos, né? Venho aqui, ó. Se eu escrever aqui, ó, construtoras, tá? Opa, falta um esse aqui, né? Construtoras. Vai aparecer aí várias Construtoras. Então, vamos nessa primeira aqui, ó. Construtora sol,

tá? Pronto, já posso mandar uma mensagem aqui, clica em enviar mensagem. Posso vir aqui na primeira publicação dela, né, vê se tem hashtag. Essa aqui não tem. Vamos paraa outra, mas eu já mando mensagem para ela. Vou aqui de novo, ó. Construções, construtora, construção, né? Ó, construção. Vamos dar uma olhadinha aqui. A gente já consegue, então, ó, Mandar mensagem, tá? Consigo clicar, ó, aqui vai ter um monte de hashtag. Se você clicar em uma hashtag dessa aqui, por exemplo, engenharia civil, cliquei, tá? Já vai abrir uma série de oportunidades aqui. Cada uma dessas publicações é

uma empresa diferente. Então, eu cliquei aqui, ó, já é um uma empresa, ó, engenheiro Walter. Vou clicar em engenheiro Walter, vou pra página dele, já venho aqui, envio mensagem, pum, já mando uma Mensagem para ele. Pessoal, isso daqui são só alguns exemplos de como você pode prospectar. No LinkedIn, dá para fazer a mesma coisa se você tem LinkedIn. E a busca prospecção no LinkedIn, tanto para eu prospectar clientes quanto para eu prospectar fornecedores. Como é que funciona? Eu vou abrir o LinkedIn, tá? Vou aqui na lupa e vou digitar o objeto que eu quero buscar.

Por exemplo, se eu tivesse com um edital de informática ou se eu estivesse buscando fornecedores de Informática, né? Informática, né? Dei um enter e aí já apareceriam aqui algumas empresas. Só que ao invés disso, aonde eu vou clicar, eu vou clicar aqui, ó, em empresas. Cliquei em empresas. Olha só, 69.000 empresas apareceram aqui para mim. Então aqui eu posso já selecionar as empresas que eu quero mandar a mensagem de prospecção. Então eu tô na página um, ó, vai até mais que 100 páginas, tá? Então vamos supor que eu escolha enviar para essa empresa aqui. Vou

clicar sobre a empresa que eu vou enviar a mensagem, né? Aí às vezes já vai aparecer aqui, ó, enviar mensagem, né, visitar site. Posso clicar em três pontinhos e clico em enviar mensagem. Então aqui vai abrir aqui o o a caixinha para eu efetuar aqui a mensagem. Então eu vou recortar, vou colar aqui a mensagem da prospecção, tá? Vou clicar em enviar e aqui mesmo já abre o balãozinho, tá? de uma foto, onde eu já vou mandar por aqui o próprio Print do edital. Então, eu vou ir lá, vou pegar a mensagem, né, por exemplo,

que onde eu a mensagem que está no e-book de vocês, vou colar aqui a mensagem e também já vou mandar o print do edital. Então, como que eu vou fazer isso? Peguei ali, posso digitar, posso colar, recortar e colar. Olá, aí se eu não sei o nome da pessoa, não tem problema. Eu tiro o nome daqui. Você sabia que só nos últimos 12 meses o governo comprou Bilhões no seu segmento? E aqui eu coloco o nome do segmento que é informática. Nesse exemplo aqui, tá? Deixa eu aumentar um pouquinho. Muitas empresas perdem essas oportunidades. Nã,

eu fiz uma análise rápida. Será que podemos agendar uma reunião amanhã? E aí você coloca o horário, por exemplo, 9 horas da manhã. E aqui o seu nome, tá? Você põe o seu nome aqui e aí você vai enviar essa mensagem, tá? E aqui, ó, né, nesse Quadradinho, a gente pode pegar o print, tá? Então, por exemplo, eu tô no PNCP aqui, entrei no Portal Nacional de Contratações Públicas, né? Baixei aqui, fui para contratações e aí vamos supor que eu peguei editais de informática, né? Vou pesquisar aqui o edital de informática, né? Então, por exemplo,

eh, vamos pegar aqui, ó, equipamentos e periféricos de informática. Clico sobre a oportunidade e eu preciso, então, Tirar o print aqui, ó, aparecendo o valor, tá? Tiro um print aqui, ó. Lá, tirei um print, uma foto, né? E aí eu já volto aqui no meu LinkedIn, mando essa mensagem e também coloco o print do edital que eu acabei de selecionar. Ó, tá vendo? já tá carregando e aí a gente já consegue enviar essa mensagem aqui para o nosso cliente que nós estamos fazendo a prospecção ou para o nosso fornecedor. Você pode até seguir também, né,

para Ter um controle maior, se você quiser ali, né, ter um ter um controle aí maior. E enfim, assim nós voltamos. Posso voltar? Vou voltar aqui. E aí a gente consegue ir em outras empresas. Por exemplo, eu quero mandar para essa daqui, ó. Mesma coisa. Envie mensagem. Vai aparecer aqui, ó, tópico da da conversa. Eu vou colocar aqui, ó, eh, solicitar demonstração, por exemplo, né? Aqui eu vou escrever minha mensagem novamente. Eu vou colocar a mensagem, Vou colocar aqui o segmento, tá? Vou preencher, vou clicar em enviar mensagem. E eu posso novamente clicar em enviar

mensagem. E agora vou mandar o print do edital. Prontinho. Tá aqui o print do Pronto, eu enviei. Pronto. Então já foi tanto a minha mensagem quanto o print do edital, tá? Então assim, a gente usa tanto para fazer a prospecção de eh empresas, quanto para fazer a prospecção de Fornecedores, quanto empresas para consultoria. E aqui você pode usar qualquer objeto que você está fazendo a prospecção, por exemplo, descartáveis, né? Clica aqui, vai em empresas e aí a gente consegue, olha aqui quantas empresas de descartáveis, 680 resultados para que eu posso, ó, distribuidora para quem se

tá buscando distribuidora, para quem quer ser empresário, né? precisa de Fornecedores. É aqui e é só recortar, colar a mensagem que eu deixei para vocês junto com o print do edital. A gente faz uma pesquisa muito bem feita aqui no Instagram, por exemplo, tá, Flávia? Isso aqui tá complicado. Pode fazer a prospecção presencialmente se você preferir. Então é você que vai escolher como é que você quer fazer a prospecção. Aqui eu só te dei algumas formas, algumas ideias que a gente tem para fazer a prospecção. Ó, se eu quiser Voltar lá, vou voltar novamente, só

mais uma coisinha para eu te mostrar, tá? Se eu venho aqui, ó, escrevo, ó, informática no Google, no Google mesmo, tá? Ó, vai abrir várias empresas que estão aqui do meu lado, ó, mais lugares. Olha só, tô usando o Google Maps aqui. Olha só, todas empresas de informática aqui do meu lado. Aqui do meu lado, se eu quiser fazer prospecção pela minha Região, tá? Ah, eu quero procurar em outro estado. Você coloca aqui Informática, Brasília, Informática Rio Grande do Sul e vai aparecer o quê? O site das empresas. Então, ó, essa daqui, ó, por exemplo,

é CIB Informática. Vou clicar nela. Abriu aqui. Eu posso ir em site, eu posso, né, pegar informação aqui, o telefone. O que que é importante é você conseguir o WhatsApp. Não adianta você ficar querendo passar essas informações Pelo telefone, tá? Então você vai lá em site e normalmente no site da empresa já vai ter o WhatsApp da empresa para você contatar. Ó, já tem aqui direto, ó, o WhatsApp. E vou clicar aqui, já vai abrir, já vou iniciar uma conversa e já vou mandar a oportunidade que eu tenho. Pronto. Então, dá para você pesquisar também

ali pelo Google e você consegue fazer essa prospecção de clientes aí. Pode ser da sua região, pode ser do Brasil todo, não precisa se limitar na Região que você tá, porque como as licitações são eletrônicas, você consegue fazer a participação em todo o Brasil. Perfeito. E a prospecção de fornecedores, como que vai funcionar? É a mesma coisa que eu acabei de te explicar. Então você vai aplicar essa técnica aqui de prospecção externa que eu acabei de te explicar. Vai lá no Google, coloca lá fornecimento de papel higiênico. Vai aparecer várias empresas que vendem papel higiênico

e Que podem ser os seus fornecedores. E além disso, você vai adicionar o quê? Atacados, distribuidores locais, fabricantes da sua região, marketplaces, tá? Então você vai adicionar eh esses atacados, distribuidores, pode fazer a pesquisa no Google, pode fazer a pesquisa no Instagram, no LinkedIn, pode fazer a pesquisa presencialmente e aí você vai mandar outra mensagem. Então eu te mudei aqui a mensagem para prospectar clientes é essa para prospectar Fornecedor é outra mensagem, essa daqui, ó. Olá, a minha empresa fornece para órgãos públicos e estamos montando uma lista de fornecedores estratégicos para contratos de longo prazo.

Eu estou buscando fornecedores para trabalhar comigo e crescermos juntos. Trabalhar conosco significa vendas constantes e prioridade nas próximas licitações. Segue aqui um exemplo de licitação que participamos e aí você coloca também o print do edital. A mesma coisa. Ah, eu Quero vender papel higiênico pro governo. Pega lá um edital de papel higiênico e coloca o print. Vamos agendar uma reunião para amanhã. E aí, nessa reunião, o que que você vai fazer? Você vai se apresentar, você que quer ser empresário, e vai fazer uma projeção. Você vai falar: "Olha, nos próximos 6 meses eu quero vender

pro governo R$ 500.000, por exemplo, né? E aí você já sai com o seu fornecedor, já começa a fechar boas parcerias, tá? Então, pessoal, só para você entender, quem é que prospecta prospecta fornecedor, quem quer ser empresário, vender pro governo e quem prospecta cliente, quem quer ser consultor, tá? Quer representar empresas na licitação. Só que antes, deixa eu te dar uma dica para você que vai fazer a prospecção de clientes, tá? Com as técnicas que eu estou te dando aqui nessa aula. Na prospecção, é importante a gente entender que a gente tem dois grupos de

Clientes, tá? O primeiro grupo de clientes são clientes que ainda não atuam no mercado das licitações e mais de 90% das empresas estão fora do mercado milionário, simplesmente por despreparo e por falta de conhecimento. E todas essas empresas podem ser os seus clientes. Pra esse tipo de cliente, o sucesso na prospecção desse cliente está em você apresentar para ele a grande oportunidade de ter o governo como o seu cliente, apresentando os editais, como Eu acabei de te mostrar, que querem comprar aquele produto ou aquele serviço que aquela empresa vende. Simples assim. Mas, Flávia, por que

tantos empresários estão totalmente fora do mercado de licitação? Ó, o primeiro principal motivo é simplesmente porque eles não fazem a mínima ideia de como participar da licitação. E aí que você entra, você oferece o seu conhecimento para participar dessas oportunidades em troca de comissões e de mensalidades, como Vimos na aula um dessa série. A maioria que não conhece esse mercado acha que é muito difícil, que é muito burocrático, mas a verdade é que o analista de licitação, uma vez que segue o mapa, segue o GPS do analista master de licitações, ele detém todo esse conhecimento

e vende os seus serviços pro empresário. O analista participa da licitação e o empresário entrega o produto ou presta o serviço lá no órgão do governo. Assim, o empresário consegue Resultado, aumenta o seu faturamento e todo mundo sai ganhando, o empresário e o analista de licitação. >> Tenho 59 anos, sou aposentada, hoje eu moro na roça, cidadezinha aqui, se tiver 15.000 habitantes é muito. Só que para mim eu sou muito tímida, muito tímida. Isso me incapacitou de várias questões. Esse chegar, prospectar clientes, eu tinha um bloqueio muito grande, muito. E a Dra. Flávia me passou

uma técnica de dessas cartas de referências. Nunca tinha atuado. Para chegar nas pessoas, eu não consegui, mas depois com a professora eu consegui. Mandei uma carta, convite pros pro dono, pro meu cliente, né? Falei para ele que era a minha primeira vez, que a licitação era de grande monte, né? Um um valor milionário. Ele me disse um OK, que eu poderia tá preparando os documentos. Tive o êxito na primeira, na primeira vez que eu fui, aquela modalidade que a Professora ensinou, eu consegui tirar o segundo lugar e ficar no primeiro. Eu, ele era o primeiro,

eu pulei, ele abaixou muito o valor. Ah, para você ter uma ideia, a licitação era de quase 5 milhões. Ele foi baixando muito. Eu coloquei o termo de inexequidade. Foi inexequível aquele valor. ele não ia conseguir fazer aquela obra e aí nós conseguimos reverter e fomos pro primeiro lugar. Eu recebi um comunicado da prefeitura local que os o Contrato estava assinado R.205.000 202,34. Eu cobrei por ser a primeira vez, não ter tanta experiência, tanto domínio, eu combinei com o meu cliente que eu cobraria 3% do valor se eu obtivesse o êxito. Eu recebi 120.000. Ai,

não tô conseguindo agora. Eu fiquei tão nervosa que eu fiz um rascunho aqui e eu não tô conseguindo falar o valor Certinho para você, mas é 3% desse valor que eu te passei. Sou pai e mãe de três filhos. Eu sempre dizia: "Poxa, a gente trabalha tanto e não tem um salário que comporte, né, a atividade que a gente exerce. Eu, como pai e mãe, para estudar meus filhos, eu eu tive que trabalhar dobrado e ah, eu poderia ter conhecido a professora antes dessa data, mas enfim. E eu estou hiper mega satisfeita. >> Você já

chegou a um patamar de uma analista que ganha R$ 10.000 por mês? >> Muito mais. Eu ganhei mais de 10, 11 dias, 12 vezes, amor. Não tinha 15 dias, meu bem. >> E o segundo grupo de clientes que você vai prospectar são clientes que já atuam com licitações. O fato é que a grande maioria das empresas que atuam com licitações atuam de forma totalmente despreparada, que mais perdem do que ganham por total Despreparo. Claro, tudo tem exceção, eu não tô aqui generalizando, tá? e muito menos para julgar ninguém. Eu apenas tô trazendo os dados reais.

Todas as licitações elas são públicas. E quando a gente consulta a ata de uma licitação, a gente tem acesso tanto a quem ganhou quanto a quem perdeu a licitação. Então aqui é importante que você procure falar com quem perdeu a licitação. Muitos empresários despreparados cometem erros grosseiros, perdem Listações. Sim, você pode entrar em contato com o segundo colocado até o último colocado, porque todos eles perderam a listação para oferecer o seu serviço como analista de licitação. E, ó, ao identificar os erros cometidos e aumentar o número de licitações que aquela empresa pode ganhar, isso vai

alavancar o faturamento desse empresário. Foi exatamente essa técnica que minha aluna conquistou e fidelizou Esse cliente. Dá uma olhadinha só. Eu procurei atas de licitações que tinham ocorrido recentemente e busquei empresas que tinham sido desclassificadas porque não enviou a documentação, porque não respondeu o pregoeiro, porque faltou alguma coisa. E aí eu enviei a minha carta de apresentação também, falei: "Olha, observei que você participou de licitações, mas que infelizmente você foi desclassificada. Se é difícil para empresário acompanhar as licitações e Tudo mais. fiz toda a minha apresentação e consegui também bons resultados, consegui clientes com esse

tipo de perspecção. Inclusive um desses clientes, ele falou assim: "Ah, que bom que você entrou em contato estava realmente buscando alguém, inclusive estou conversando com outras pessoas, eh, por dizer que você tá discutando com outros, entre esses é, bom, foi o que ele me disse que ele tava também eh negociando com escritório de Advocacia, porque inclusive ele já pagava um escritório para fazer as peças de recursais para ele. Eu disse que apesar de eu não ser advogada, eu tinha, né, a formação da Viana e que fazia parte dessa formação, o direito administrativo. Então eu tava

totalmente capacitada também para fazer os recursos e acabou que eu ganhei o cliente, né, mesmo outras pessoas ali concorrendo comigo. A gente já tá trabalhando umas Seis semanas juntas e já fiz vários recursos com ele. a gente já conseguiu mudar resultado de solicitações, desclassificar concorrentes e ele parece que tá tá muito feliz. Então assim, ele ele já estava já fazia licitação, já tinha um de advocacia que ajudavam e eu com demonstrando conhecimento com a Viana, ele tá satisfeito. >> Flávio, mas como é que eu faço isso? Como é que eu tenho acesso a quem perdeu

A licitação? Então, vou te mostrar aqui, ó, como é que você tem acesso a quem perdeu a listação. Você vai aprender agora como ter acesso a ata do pregão, ata da sessão, tá? A gente vai voltar aqui pro site do governo federal, onde acontecem as licitações, tá? www.gov.br/compr. Vou baixar aqui, vou vir aqui, ó, outras consultas. E vou vir aqui, ó, em pregões atas. E aqui a gente vai filtrar por período. Se você colocar uma data aqui muito recente, você não vai conseguir eh ter acesso à ata, porque a ata a gente tem que saber

depois que acabou a licitação, quem perdeu, né? Então, como que eu sei quem perdeu a licitação? A licitação tem que ter terminado. Então, não adianta eu colocar aqui a semana passada. Se eu colocar aqui a semana passada, vai dar licitações que ainda não terminaram. Então eu não vou saber o resultado. Então aqui, ó, ele vai buscar por uma Semana, tá? Então você vai colocar uma data aqui, um período de busca e vai clicar em OK. Então vamos supor que eu vou colocar um período de um ano passado, tá? Vamos colocar um período bem bem anterior

assim, né? Do do de de alguns anos passados ou do ano passado. Enfim, vou colocar aqui uma semana, tá? Vamos colocar aqui uma semana. Vamos lá colocar uma semana, período de uma semana, tá? E aí eu vou clicar em OK. Pronto, ele me deu aqui duas atas. Eu Vou clicar aqui no pregão que eu tenho acesso e vou clicar aqui, ó, em ata do pregão. Se por acaso aparecer para você nenhuma ata, aí você tem que mudar o período. Coloca outra semana, coloca outra semana, coloca outra semana, tá? Pra gente ter atas finalizadas. Aí você

vai preencher com o código capta, vai clicar em confirmar e pronto, você vai ter acesso à ata aqui da licitação. Inclusive, já deixei até uma ata aqui separada de um ano anterior, só para Você ver o que aconteceu. Ó, essa ata aqui era um valor de mais de 2.55.000, quer dizer, quase 25 milhões, tá? quase 25 milhões a licitação. E quando eu desço um pouquinho, vou descendo lá para baixo, tal, tal, tal, vou descendo, descendo, descendo, descendo, descendo, descendo. Aí eu vou verificar aqui, ó, o que que foi que aconteceu, tá? Olha só, olha só.

Recusa da proposta, vem o nome da empresa, vem o CNPJ da empresa, motivo Descumpriu o item do edital, tá? Gente, aqui eu tenho todo mundo que participou da licitação, todo mundo que foi desclassificado, inabilitado. Com quem que você vai entrar em contato? Com quem? Com quem ganhou a licitação? Não, eu vou poder entrar em contato do segundo ao último colocado. Todos que perderam a licitação. Então, esse aqui, qual mensagem que eu mandaria? Olha, eu localizei aqui uma licitação de quase R$ 3 milhõesais. Eu vi que a sua empresa Ela foi, né, eh, desclassificada, tal. E

eu, como analista de licitação, posso impedir que isso aconteça nas próximas licitações, né? Posso melhorar o nível de licitações, até quadriplicar o nível de licitações que você vai começar a ganhar por não cometer esses erros. Não cometer esses erros. Olha aqui, esse aqui, ó, não apresentou o balanço, gente. Erros básicos e as empresas estão por aí fazendo esses erros. Flávi: "Mas como que eu tenho acesso ao telefone Dessa empresa?" Simples, né? Hoje com a internet você pode pegar o nome da empresa, pode jogar no Google, já vai provavelmente sair o site da empresa. Ou se

você não quiser fazer isso, você pode pegar o CNPJ da empresa, né? Vem aqui, ó, no Google, coloca assim, ó, cartão CNPJ. E aqui, ó, emissão de comprovante de inscrição e situação cadastral. vai abrir o site da receita, onde você vai colocar aqui o CNPJ, toda a empresa que Você tá buscando. Vai clicar em não sou um robô, vai clicar em consultar e pronto. Ó, abriu aqui o CNPJ da empresa. Aqui, ó, eu tenho acesso a tudo, ao endereço da empresa, tenho acesso ao telefone da empresa, tá? Às vezes esse telefone ele tá desatualizado, é

o telefone do contador. Aí, o que que você faz? Joga lá na internet, no Google, o nome da empresa, vai sair o site, vai sair o Instagram, você já tem acesso direto ali ao WhatsApp. Então, olha só Quantas formas que a gente tem, né, de fazer a prospecção do cliente, de conseguir fazer a prospecção do cliente, de conseguir realmente eh fazer essa prospecção de uma forma efetiva. E agora eu vou voltar pra nossa projeção. Deixa eu compartilhar aqui novamente a tela da projeção, tá? E prospecção de fornecedor, gente. Prospecção de fornecedor, então, é a mesma

forma, tá? Você vai fazer aplicar as mesmas técnicas que eu te dei aqui para Prospectar cliente, você também vai usar para prospectar fornecedor, só que você vai mudar o quê? Você vai mudar mensagem. Então, a mensagem para prospectar fornecedor é essa que inclusive tá de presente para você eh no PDF, tá? E na reunião para fornecedor, você faz uma apresentação sua e uma projeção de quanto você pretende vender pro governo nos próximos 6 meses. Essa é uma forma muito eficaz para fechar com bons fornecedores. E depois disso, o que Que você faz? Você testa esse

fornecedor com a técnica montinho montão, ou seja, primeiro eu participo de dispensas ou editais de valores menores, testo a entrega, testo o fornecedor e depois eu vou indo pros editais maiores, tá? Lembre-se sempre que o contrato com o governo não é com o seu fornecedor, é com você, com a empresa que ganhou a licitação. Assim, você não pode ganhar a licitação e depois ir buscar fornecedor. Isso não. Primeiro a gente busca o Fornecedor e depois a gente ganha a licitação. Perfeito? Aplicando exatamente o que eu tô te entregando aqui. Se você fizer esses passos, você

já terá essa semana mesmo os seus fornecedores fechados em parcerias lucrativas com você. e os seus clientes também. Flávio, não posso fechar por ligação, por telefone. Olha, você até pode fazer a ligação com objetivo de agendar uma reunião, mas é importante ter uma reunião com esse fornecedor e Também com os clientes para tirar as dúvidas e deixar tudo esclarecido. Não use o e-mail para agendar reunião. Eh, normalmente não funciona. Só utiliza e-mail depois que você já fechou sua parceria, porque antes disso o e-mail ele vai lá pro lixo eletrônico, ele vai pro spam e aí

a pessoa nem vai ver o e-mail que você enviou, tá bom? E dois, como é que ocorre então o fechamento, gente, para você fechar, realmente fechar com o seu cliente, tá? Tem que Ser por reunião. Essa reunião pode ser por Google Meeting, pode ser pelo FaceTime, pode ser pelo até por por vídeo do WhatsApp, tá? Então, pode ser uma reunião online virtual ou pode ser uma reunião presencial, tá? Isso serve tanto paraa prospecção de clientes quanto paraa prospecção de fornecedores. E como que você garante que essa pessoa vai fechar com você? Aí que vem o

presententão que eu aprontei pra você na aula dois de hoje, eu montei um e-book Exclusivo de apresentação para quem quer ser consultor e para quem quer ser empresário e você ganha hoje esse super presente. Nesse ebook eu já mapei as principais dúvidas que essas pessoas vão ter. Então você dá uma estudadinha no e-book e aí na reunião você leva esse ebook. que olha, você pode levar o e-book no celular, você pode imprimir, levar impresso ou se a reunião for online, você pode projetar o e-book, que nem eu tô projetando aqui essa tela para Você e

apresentar para ele o e-book porque lá já tem todas as dúvidas sanadas. Gente, eu garanto pro para você, é impossível não conseguir cliente trazendo aqui só se você aplicar, não precisa aplicar tudo que eu tô te falando, nada. Se explicar uma dica só, uma dica só do que você aprendeu agora, você já sai com o seu primeiro cliente, já sai com o seu primeiro fornecedor. Mas se ainda assim tiver difícil, o presente é o e-book. Eu deixei um e-book Para quem é consultor e um e-book para quem é empresário, que você vai poder mostrar pro

seu cliente e com certeza ele vai fechar com você. Se você gostou desse presente, escreve aqui, ó, tubarão. Você acha que só esse presente já valeu? tá aqui no curso grátis, não valeu. Ótimo. Então, escreve tu, Barão, aqui no chat. E quais são as métricas que eu vou passar para você? Criar uma rotina de prospecção. Viu aquela mensagenzinha que eu mandei para você, que eu te mostrei que você vai pegar aqui? Vai lá, manda mensagem. Pode mandar pelo WhatsApp, pode mandar pelo Instagram, pode mandar pelo LinkedIn. Manda cinco mensagens por dia, acorda lá, toma o

seu cafezinho, manda cinco mensagens por dia, pega cinco empresas de água mineral hoje, manda para cinco. Amanhã pega cinco empresas que vendem móveis, manda amanhã, pega cinco empresas de engenharia, depois de Amanhã, cinco empresas que vendem água mineral, depois de amanhã cinco empresas que vendem suco, tá? que fazem qualquer tipo de serviço e manda com o mesmo edital só a isca de prospecção de cliente ou de prospecção de fornecedor. Se você mandar cinco mensagens por dia, com certeza você vai ter pelo menos uma reunião a ser agendada ali por semana. Se quiser aumentar isso aqui,

aumenta, manda 20, tá? Mensagens. Por quê? Porque assim você consegue mais reuniões e você Vai ter mais fechamentos. Então já faz isso, já manda para cinco empresas. É a atividade de hoje. Eu tenho certeza que você já vai sair no final dessa semana com o seu primeiro cliente ou com o seu primeiro fornecedor em mãos. Fechado. Flávia, mas será que no mercado existem espaço para novos analistas? Olha só, se você acha que no mercado não existe espaço para novas analistas, se você acha que empresas novas não têm chance de concorrer com empresas que já atuam

No mercado das licitações, eu preciso abrir os seus olhos agora, como eu acabei de te provar, 95% das empresas que atuam com licitação trabalham de forma totalmente despreparada, como verdadeiros amadores aventureiros. Sim, a realidade é triste, mas estamos falando de empresas e analistas em todo o Brasil que já trabalham há anos com licitações no amadorismo, com total falta de profissionalismo, cometem erros básicos e fatais todos os Dias, deixando de ganhar centenas de oportunidades, perdendo tempo e perdendo dinheiro por pura falta de conhecimento. E aí que entre o analista de licitação, seja para ajudar os empresários

que ainda não participam ou ajudar os empresários que já participam, mas perdem muito por não terem uma estratégia segura. ou para você que pretende ser o seu próprio empresário e tá perdendo dinheiro todo dia ao não aproveitar essas oportunidades. Vamos falar agora sobre como funciona o pagamento pelo governo, tanto na visão do consultor quanto na visão do empresário. Então vamos falar um pouquinho do analista empresário. O analista master que tem ou pretende abrir uma empresa, vender pro governo, significa, ou seja, que você vai atuar com a sua própria empresa, tá? Então você vai lá, abre

um MI, abri um MI e vou começar a vender pro governo. Aplica a técnica dona lista master de Licitação, ganha a listação, você vai receber uma nota de empenho depois que termine a licitação, tá? Não existe um prazo, pode ser rápido, pode demorar um pouquinho mais, só que assim que você recebe a nota de empenho, aí que você vai entregar o seu produto ou o seu serviço. E aí depois que você entrega o produto, serviço, aí o governo vai pagar para você. Flávia, qual é o prazo de pagamento? Qual é o prazo? O prazo vai

estar no edital. Então, no edital vai Est escrito, por exemplo, o governo pode pagar em 30 dias, o governo vai pagar em 15 dias, o governo vai pagar em 40 dias, tá? Vai estar no edital. Então, a gente já sabe que eu ganhei a licitação como empresário, recebi a nota de empenho, que é um documento que comprova que aquele dinheiro já está disponibilizado, né, para me pagar. E aí eu vou lá, entrego o produto, presto o serviço e depois o governo me paga no prazo do edital. Inclusive, uma dúvida comum é se O analista empresário

precisaria ter estoque e a resposta é não necessariamente. O que você precisa é de um bom planejamento. Isso porque primeiro você ganha a licitação e quando chega ali o pedido, a nota de empenho, é aí que eu vou comprar o produto para entregar. Aqui você precisa ter um bom planejamento, ter um contato com um bom fornecedor e na medida que sai a venda, ele pode entregar o produto para você. Inclusive, E outra dica importante aqui, muitos me perguntam como achar bons fornecedores. Já falei para você, você acabou de aprender como como consultar as atas nas

licitações também, né? Então você também pode buscar licitações que já aconteceram e ver as marcas ganhadoras, as marcas que mais saem lá nas regiões das licitações que você vai participar. sempre veja se a marca que você oferece tem 100% do que o edital está pedindo. E daí você pode já ir ligando também pros Fabricantes e distribuidores dessas marcas que você já estudou previamente. Mas cuidado, não deixe para ir atrás de fornecedores só depois que você ganhar a licitação, tá? Então, para quem vai trabalhar como analista empresário, você também deve se preparar pra logística da entrega

desse produto. Então, é importante antes de participar da listação, você já ter os seus fornecedores, como eu ensinei aqui, tá? Basta ter um bom planejamento. Então, e O analista master consultor, como é que eu faço para vender como analista consultor? Então essa mensagem aqui, essa imagem traz o fluxo de como eu recebo como consultor, tá? Eh, eu vou explicar para você aqui como a gente faz o recebimento das nossas comissões pelo Exito, mas lembrando que eu também recebo mensalidade, tá? Então, a mensalidade é simples. Todo dia 5 ou todo dia 8, o meu cliente vai

depositar a mensalidade lá na minha conta. E além Disso, como é que eu faço para ganhar os meus honorários pela comissão pelo êxito? Então eu vou lá como analista Master Consultor, ganho a licitação pro meu cliente, o meu cliente vai receber a nota de empenho, tá? Aí o cliente quando ele recebeu o empenho, ele já paga a minha comissão. Se eu combinei ali 5%, ele vai me pagar o 5%, se eu combinei 2%, ele vai me pagar 2%. Aí depois que ele pagar minha comissão, o cliente vai lá e entrega o objeto e entrega o

Serviço no órgão público. E depois disso o governo vai pagar para o cliente, tá? É esse fluxo que a gente vai seguir. Flávio, como que eu garanto que o cliente realmente vai pagar a minha comissão? Você vai fechar um contrato com o seu cliente e sobre o modelo do contrato, eu vou voltar a falar com você na aula três de amanhã, tá? Mas veja só, você é o potinho de ouro do seu cliente. Por quê? Porque o cliente sem você ele não vai conseguir ganhar as licitações, Tá? Se ele tentar, ele pode até tentar, ele

vai tomar zero. Ele não vai ganhar licitação, porque não dá para ganhar licitação sem conhecimento. E como o seu cliente não tem o conhecimento de um analista master, ele não vai conseguir analisar o edital, ele não vai conseguir analisar os concorrentes. É impossível ele ganhar, tá? Então ele vai precisar de você para continuar ganhando licitações. Então forma-se uma parceria muito saudável. Esses clientes costumam Ser os seus amigos mesmo. Ele vira o seu amigo. Por quê? Porque você vira o potinho de ouro dele. Ele precisa de você com conhecimento estratégico para ganhar as licitações para ele.

Então, graças a você, ele vai quadriplicar o faturamento dele e isso vai render bons frutos pra empresa dele, para a família dele, para os colaboradores dele. Então aqui é uma atividade que todo mundo sai ganhando, você ganha e o empresário também vai ganhar. Forma-se parcerias Duradouras, eu garanto para você. E aproveitando que estamos aqui falando de pagamento, é importante eu já esclarecer algumas dúvidas, tá? Primeiro, será que o governo paga? Será que é seguro vender pro governo? Olha, você que ouviu por aí que o governo não paga, são clientes, pessoas sem nenhum conhecimento que afirmam

que o governo não paga, que acreditam que o governo pode dar calote. O que acontece é que pessoas que nunca participaram de Licitações, eh, ou pessoas que participam sem nenhum conhecimento no amadorismo e não possuem a menor ideia de como funciona o processo de pagamento por parte do governo. trabalham de forma errada, não sabem como resolver e em caso de um eventual atraso, tentam cobrar do seu jeito com técnicas que simplesmente não funcionam. Olha, há mais de 25 anos eu sou contratada pelo governo. Eu participo de licitações e contratações Diretas com a minha empresa e

eu nunca recebi calote do governo. E se por um acaso tiver algum atraso de pagamento dentre os conhecimentos do analista master, você saberá rapidamente como agir. Existem métodos de cobrança administrativa que não precisa de advogado, que o analista master vai fazer para resolver essa situação rapidamente. Olha só, dá uma olhadinha nessas pessoas que eu ajudei que antes de me conhecer elas não sabiam como Funcionava o processo de pagamento do governo. E depois que elas me conheceram, olha só o resultado que ela teve. A Diane, tá, ela tinha uma nota, né? Ela trabalhava, mas ainda não

tinha teve não tinha ainda acesso ao conhecimento. Aí quando ela me conheceu, ela tava com uma nota em mãos de R$ 810.000. Ela tinha tentado fazer a cobrança do jeito dela e não funcionava. Quando ela me conheceu e aplicou as minhas Instruções, olha só o que ela falou aqui, ó. No mesmo dia que ela fez a cobrança do jeito certo, o fiscal do contrato ligou, falou que já tava resolvendo. Ela deu s dias e em dois dias eles pagaram dinheiro na conta. Eu vi no curso, né, o a aula do módulo de cobrança administrativa e

eu nem tinha chegado nesse módulo ainda, mas eu tava com uma uma nota muito alta para para receber, era R$ 810.000. Aí eu fui lá assistir o módulo, assisti Umas três vezes, peguei o modelo, fiz direitinho, né, citando todas as questões de ordem pública, de direito administrativo. Fiz do jeitinho que você ensina no curso, como era aqui na região mesmo, mandei um motoboy lá entregar original. Antes do motoboy voltar com o protocolo assinado, ela já me ligou: "Nossa, eu recebi, eu vou te pagar." Quando passou, não, não chegou a correr os s dias, tava faltando

dois dias ainda. Ela me ligou e Falou assim: "O dinheiro já, o depósito já foi feito, tá?" >> Eh, ocorreu um caso eh que uma empresa ela, né? Não, não passou os 30 dias, no 31º dia de atraso, eu já entrei já com o modelo, né, de solicitação de cobrança, né, administrativamente, a empresa não pagou, então eu fui através dos órgãos competentes, como o Tribunal de Contas, que no mesmo dia, às 16 horas, eu tinha feito o recurso, né, fazendo a denunciando a empresa por foto De pagamento. utilizando todo o método da da professora. No

outro dia, o dinheiro estava na conta. Eu acho que eles na no mesmo dia que eles receberam, eu acho que como já tinha passado horário bancário, mas pela manhã eles me pagaram, entraram em contato. Rômulo, não faça mais isso, por favor. Eu fiz, olha, eu tentei resolver da melhor forma possível, forma amigável administrativamente. Vocês me deram silêncio como resposta, né? Então eu Acabei procurando as vias legais, né? e recebi e nunca mais atrasaram. >> A Luciana, da mesma forma, primeiro dia que ela teve acesso as minhas orientações, as minhas instruções, aplicou a metodologia bom, dinheiro

na conta dela, tá? E o João, João também, João já trabalhava há muito tempo, mas nunca tinha acesso a essa técnica. Quando ele me conheceu, ele foi lá, aplicou a metodologia de cobrança e no mesmo dia o pagamento já tava na conta Dele. E a Eleni é a mesma coisa. Ela já tava com notas de janeiro, março, abril, ela ainda não me conhecia. Quando ela me conheceu, seguiu as minhas orientações, bum, dinheiro na conta no mesmo dia. Resultados positivos com as cobranças, tá? Então, pessoal, existe sim, o o governo paga sim e é totalmente seguro,

desde que você tenha conhecimento de como fazer essa cobrança se você precisar. Só que eu vou voltar a falar com você dessa técnica na aula três de Amanhã, combinado? Dois. Licitação tem muita burocracia? Sim, e ainda bem que tem, porque é por isso que o seu trabalho como analista master é tão significativo e importante. Uma vez que você domina o conhecimento de um analista master, você vai participar de qualquer licitação, de qualquer dispensa. É simples. Aprendeu a aplicar o GPS, pronto, tá pronto para participar de qualquer oportunidade. Você oferece essa facilidade ao empresário, você se

Preocupa com a licitação e ele com a entrega do produto ou serviço e todo mundo sai ganhando. Três, licitação é tudo carta marcada. Olha só, quem afirma que licitação é tudo carta marcada, direcionada, é uma pessoa que nunca trabalhou com licitação ou se trabalha, tem um conhecimento muito raso, muito superficial, comete erro básico, perde licitação e aí sai terceirizando a culpa. Culpa o governo pelo seu próprio fracasso. Eu Acompanhei pessoalmente a evolução das compras públicas no Brasil desde 1999. Eu posso afirmar que hoje temos as licitações mais transparentes que podem existir. Com a evolução das

licitações eletrônicas, tudo é público, todos podem acompanhar, é 100% transparente. Qualquer cidadão pode fiscalizar. Ah, professor, então você tá dizendo que não existe direcionamento. Presta atenção. A maioria das licitações não são direcionadas, mas existem editais com Erros por falta de capacitação do servidor público que faz o edital. Mas se por acaso acontecer de você entrar em uma licitação com um direcionamento, com um erro, é muito simples pro analista master exigir essa correção através de uma impugnação ou de uma denúncia. Então, quem afirma que não vai participar de licitação por causa disso são pessoas que não

têm a menor clareza de como funciona o processo de licitação. A verdade é que todos os dias Pessoas como você estão faturando alto no mercado, como analista master de licitações de forma íntegra, de forma honesta, como eu já isso te mostrei. E definitivamente isso aqui não é um jogo de quem ganha discussão e sim de quem ganha dinheiro. Mas você tem que escolher de qual lado você quer estar, se da do lado daqueles que já ingressaram e estão faturando acima de 10.000 por mês, ganhando dinheiro honestamente ou daqueles que estão Tentando ganhar discussões na internet,

sem ganhar nenhum real disso. Bom, enquanto você pensa qual lado escolher, centenas de analistas, masters estão faturando alto em suas carreiras, participando de licitações. Agora só resta você escolher de qual lado você quer estar. Quatro. Mas e se eu não conseguir o melhor preço, Flávia? Aí eu não vou ganhar. E aqui que entra o diferencial de um analista Master tubarão, de um verdadeiro profissional. Mesmo que você não tenha o menor preço, as suas chances de virar o jogo e ganhar estão nas suas mãos. Como assim? Dá uma olhada só o que disseram algumas pessoas que

eu ajudei. >> Semana passada participamos de duas licitações, né? Eh, uma de 658.000 e a outra de 309.000. A de 309.000 eu participei pessoalmente. Eh, eu consegui inabilitar seis licitantes e a outra e a gente ficou, nós ficamos em terceiro, né? Só que a o Primeiro colocado ele acabou apresentando uma proposta que a gente entrou com recurso sobre a proposta dele, né? Porque contei con tinha alguns vícios de alguns erros, né? E a gente conseguiu com que o segundo colocado fosse desclassificado com a essa licitação fácil fácil. Foi aí quase 1 milhão em uma semana,

>> mas eu finalizei o curso na semana retrasada, então aí duas semanas depois já deu para fazer essas duas. Eu vi Vários licitantes que não conferiam a documentação, que só passava vistando e eu não, eu fui ali praticamente em cada ponto que a professora falou que a gente tinha que observar. E e dito e feito, fui tipo assim, a hora que o o o presidente da comissão eh abriu para para se manifestar, só deu eu falando e e praticamente fazendo esse strike aí de seis. >> Se eu não tivesse feito essa escolha, talvez eu não

tivesse onde eu estou Hoje, porque realmente o curso ele era o que eu o que eu buscava. Ele me deu muito conhecimento na parte, tanto na parte teórica, na parte de de direito administrativo, que eu não tinha nada, como me deu também estratégias, né? Estratégia mão na massa, que a gente também não tem. A gente acha que tem, mas quando a gente faz o método, a gente vê que aquelas estratégias eram furadas. Então, hoje eu participo com muito mais segurança assim pros meus clientes. Eh, Meus clientes têm total confiança em mim, eles só me passam

o valor mínimo deles. Eles sabem que dentro daquilo ali eu vou dar, eu vou trabalhar com estratégia. E muit das vezes eu não vou nem ganhar com menor valor. Dependendo, né, do nicho do cliente, eu já sei assim, bom, vamos ficar em terceiro, quarto lugar aqui que eu vou conseguir desclassificar. Os clientes confiam em mim, sabem que a estratégia vai dar certo. >> A gente não chegou a ganhar ela de primeiro, a gente ficou em terceiro colocado, aplicando o conhecimento que a gente aprendeu aqui com o curso da Flávia, foi tirando os nossos concorrentes. Semana

passada a gente teve a confirmação que a gente foi sagrado vencedor. >> Como eu disse, na maior parte das vezes temos concorrentes participando daquela licitação, competindo com você. Mas pessoas totalmente despreparadas, Tecnicamente, rêmoras, amadores, aventureiros, que na maior parte da frente apresentam propostas e documentos com erros fatais. E com o passo a passo certo, você aprende a identificar esses erros dos seus concorrentes e eliminá-los da licitação. Tudo de forma legal e honesta, sem precisar passar a perna em ninguém, sem esqueminha, sem maracutaia, apenas aplicando o passo a passo certo. Mas sobre esse assunto eu vou

voltar a falar na aula três de Amanhã, beleza? Ótimo. Então, agora chegou o momento super importante da aula. Você vai aprender agora os pontos cegos das listações. Olha, a grande maioria das licitações possuem ou um ou mais erros, mesmo aqueles que passaram por análise dos órgãos jurídicos, que a gente chama de minutas padronizadas. Já encontrei vários erros nesses editais. E esses pontos cegos em licitações são desconhecidos por mais de 95% de quem Trabalha com licitação e é o grande responsável por pessoas terem resultados medíocres em listações. E olha aqui, eu falo medíocre com todo o

respeito e no melhor sentido da palavra, porque por medíocre eu quero dizer resultados abaixo do que você efetivamente merece ganhar ou por deixar de ganhar, perder oportunidade. Em muitos editais e durante a própria licitação são com retidos erros pelos órgãos públicos por falta de capacitação Do servidor que tá lá conduzindo a licitação. Porém, quando o analista de licitação ele tem esse conhecimento, ele não vai permitir que esses erros prejudiquem a empresa que você está representando. >> Na verdade, eles iriam me dlassificar por uma informação lá que eu tinha colocado, só que eu com o o

a expertise do curso consegui reverter a situação de forma legal, né, com todos os parâmetros legais que a gente aprende no curso. Entrei como pensando em ganhar um extra e já tenho e eh pretensões de ser o meu fixo, o, né, pô, 22K, quase a metade do que eu ganho no ano. Ah, sim. O analista que identifica esses pontos cegos, ele consegue virar o jogo e ganhar a licitação. Flávio, o que que é ponto cego? São situações que você não consegue enxergar e não ter clareza que estão acontecendo por falta de conhecimento. E esses pontos

eles impedem de chegar aos 10.000. A gente Tem pontos cegos no edital, no julgamento, nos documentos dos seus concorrentes, tá? E a consequência de não identificar esses pontos é você perder licitação por erro do julgador e você perder oportunidade por restrições indevidas do edital. Vamos para alguns exemplos. Tá? Vamos pro primeiro exemplo no ponto cego do digital. Exigência de certidão imobiliária, exigência de documentos de habilitação Que não podem ser exigidos. Vamos lá. Se você não tem esse conhecimento, você vai lá e não participa da listação. Ou pior, você é inabilitado erroneamente. E a pior coisa

do ponto cego é que por falta desse conhecimento, de não conhecer o passo a passo do comprador, você talvez nem vai conseguir identificar quando o edital tem uma irregularidade, um ponto cego. Então, por exemplo, eu já vi muita gente ser inabilitada, ou pior, deixar de Participar porque não tinha a certidão de débitos imobiliários. Gente, a certidão de débito imobiliário não pode e não deve ser exigida aí listação, uma vez que ela visa verificar a existência de débitos do imóvel, como por exemplo IPTU, taxa de livro, esses tributos de nada interessam paraa licitação. É um documento

proibido em licitação para comprovar a regularidade fiscal. Então, esse aqui é apenas um exemplo de um documento que vários Editais pedem e se acontecer com você, você vai impugnar o edital, certo? Dois, exemplo de um ponto cego no julgamento dos concorrentes. Vamos supor que um concorrente vai classificado, ele é classificado, porém a marca que ele colocou lá não atendi o edital. Ou, por exemplo, coloca uma lâmpada que não atende, a quantidade de mls da garrafa não atende, algum erro na proposta do concorrente que passa batido pelo pregoeiro. E se você não tem Conhecimento da rota

do comprador, você não vai identificar esse erro e vai perder a listação. Tendo conhecimento da rota do comprador, você identifica o erro, entra com recurso administrativo, mostra que a marca que o concorrente colocou na marca dele não atende ao edital e que deve ser desclassificada a proposta desse concorrente. Assim você vai eliminando quem tá na sua frente. Isso a gente aplica tanto paraa proposta quanto para documentos de habilitação. Acredite em mim, 95% das empresas vão cometer erros e se você tiver preparado, bum, você pega elas, você devora essas remémoras. E por isso que a gente

consegue ganhar licitações, mesmo estando em quarto, quinto, sexto, sétimo, oitavo lugar. A gente vai limpando quem tá na frente. Exemplo de ponto cego nos documentos do concorrente, tá? Por exemplo, um balanço patrimonial sem registro. Todo santo dia aparece desavisados lá na licitação Entregando um balanço sem registro. E é um erro que não pode passar. Você entra com recurso e elimina o concorrente. E olha, isso daqui são só alguns exemplos que eu trouxe de como que você pode, atuando com o passo a passo, certo? eliminando os concorrentes da sua frente. Ah, professora, mas eu já participo

da listação, mas eu não acho que vale a pena ou eu não sei fazer uma impugnação, não sei fazer um recurso. Olha só, eu posso te garantir, Você poderia estar ganhando 10 vezes mais do que você ganha hoje em licitação se você soubesse como fazer isso, porque são exatamente essas limitações que vão bloquear a possibilidade de você enxergar pontos cegos. E sem ver esses pontos cegos, você vai deixar de ganhar muitas oportunidades. Quando você não identifica os erros nos documentos, nas propostas dos seus concorrentes, você deixa um aventureiro ganhar uma licitação no seu lugar. Sim.

Sabe aquele Concorrente de com preço baixo? A grande maioria vem acompanhado de erro, seja na proposta, seja no documento, e que por falta de preparo, o agente público que tá lá do outro lado conferindo a documentação também erra e deixa passar batido. E aí que vem a diferença do amador para o profissional. Identificar esses erros faz com que você elimine de forma legal e honesta os despreparados e ganhe a listação, mesmo que você não esteja em primeiro lugar. Flávia, como é Que eu faço a ter acesso a esse conhecimento? Como que eu ser isso? Como

que eu vou saber identificar pontos cegos? Como eu vou saber construir as impugnações, os recursos administrativos para eu ter mais resultados? Olha, a solução é simples, é conhecer as três rotas, a rota do analista, a rota do comprador e a rota traduzida da lei. Então, gente, não existe um checklist de pontos cegos, não existe uma fórmula mágica. Exe existe sim comprometimento Em você conhecer essas três rotas, porque sem isso você não vai conseguir identificar os pontos cegos e vai continuar trabalhando com amadurismo com pouco resultado. E olha como várias pessoas estão me perguntando e querendo

dar um passo além, querendo o meu acompanhamento, eu quero informar que eu tenho sim uma formação completa, passo a passo, onde você vai aprender a se tornar um analista master em licitações, vai aprender essas três rotas aqui para Ganhar acima de 10.000 por mês, para alavancar a sua estabilidade financeira e poder trabalhar da sua casa. Mas eu vou voltar a fala dessa formação completa para quem quer dar o próximo passo com o meu acompanhamento na aula três de amanhã. Beleza? Agora eu preciso de uma ação imediata da sua parte. Para você finalizar essa semana, tá?

e receber o seu certificado de participação da semana gratuita e ainda concorrer ao sorteio de prêmios lá na Segunda-feira, somente vai receber o certificado ao final dessa semana e vai concorrer ao sorteio quem fizer todas as atividades propostas aqui nas três aulas, tá? Então, em cada aula, eu estou te explicando qual é a atividade da aula que você vai fazer, tudo bem? Então, vamos lá. Tarefas de hoje. Primeiro, você vai fazer um resumo dessa aula e vai postar lá na nossa comunidade secreta do Facebook. Dois, o desafio do seu primeiro cliente Para quem é consultor,

você vai enviar para cinco pessoas a mensagem de prospecção de cliente, mas o print do edital, como eu te expliquei nessa aula. Ou se você for fornecedor, você vai fazer o passo três, que você vai fazer o desafio do seu primeiro fornecedor. Vai enviar para cinco fornecedores a mensagem de prospecção mais o print do edital, tá? As atividades dois e três é para quem já quer sair dessa semana com o seu primeiro cliente e fornecedor em Mão. Não é obrigatório fazer as duas, você pode escolher uma só. Ah, eu quero ser consultor, faz a dois.

Ah, eu quero ser empresário, faz a número três. Tá? Quatro. Siga as contas lá do Instagram, @vianaconsultores e @flávialicitação. Siga essas contas no Instagram, tá? E cinco, tira uma foto aqui dessa aula, tira aqui, ó, uma foto bem bonitona e posta lá nos seus stories e me marca, marca as minhas duas contas, @vianaconsultores e @flelicitação, que Eu vou repostar para você. Então não esqueça de fazer as atividades. E olha, na próxima aula você vai aprender na prática o passo a passo de como disputar uma licitação no maior portal de compras do Brasil, totalmente atualizado com

a nova lei de licitações. Vai aprender como eliminar os seus concorrentes para vencer licitações de forma honesta, de forma legal, sem depender do preço. E também eu vou esclarecer as principais dúvidas Sobre os seus próximos passos para você se posicionar na sua carreira e ter ascensão como analista master de licitações e ainda se beneficiar da inteligência artificial para aumentar os seus ganhos nesse mercado. O que você deve fazer agora é fazer as atividades que eu já te expliquei o desafio de hoje. E se você tem qualquer dúvida ou opinião, vai lá na comunidade do Facebook

e escreve. ou melhor, me fala qual é a sua maior questão hoje. Eu vou Fazer de tudo para responder e compartilhe também esse conteúdo com pessoas que você quer nesse projeto junto com você ou que estejam precisando de uma oportunidade como essa. Um grande abraço, um grande beijo da professora Flávia Viana e nos vemos amanhã na aula três, a aula mais importante dessa semana. Até amanhã. a acima de de 10k por mês em em dois meses eu eu eu cobro o o salário fixo, né, de de 2.000 a a ao mês e mais a a

comissão de de 2% caso a Gente ganhe a a disputa. >> Perfeito. E hoje você tá com quantos clientes, Raiane, fixos aí? Eu tô com sete. >> Sete clientes, quer dizer, só com mensalidade você já tá faturando >> com mensalidade fixa. >> Aham. >> Mais que 10.000 por mês, né? >> Aham. Sim. Eu já trabalhei de faxineira no no começo mesmo foi de fachineira. Eu via suas aulas em um modo acelerado. Então eu terminei o curso em muito pouco tempo. Aí eu tinha três, tinha duas opções. Ou ou eu ficava lá ou eu dava um

jeito. Aí eu falei assim: "Aqui tem um computador, a a minha função eu faço certinho aqui. Eu eu faço mais do do que é pedido para mim no cargo que eu tô, né, que era de era de recepção. Eu tenho internet, eu tenho tudo que eu preciso aqui. Eu vou começar a prospectar clientes daqui E eu vou começar a trabalhar no meu tempo livre. Eu não achei tão difícil. É um paradoxo, né? Porque a dificuldade mesmo é você não ter dinheiro. Deus me livre. Essa é a de dificuldade de você não poder comprar uma coisa,

de você ter uma lista para você tá pagando e você não sabe o que que você vai fazer. E eu e eu te agradeço muito e muito mesmo. E só Deus sabe o o o tanto que eu que eu que eu te agradeço. >> Hoje eu faturo acima de 10.000 1000 por mês com licitações. Eu faturei já cerca de assim, tô na casa dos 600.000. Ah, o o eu estou atualmente apenas com uma empresa, então não teve um intervalo. Já foi no mês que eu entrei, inclusive me valeu muito o curso para vencer, né? a

gente eh é uma era é uma ataucrativo pra gente. Então, estávamos brigando com uma empresa daqui, daqui mesmo do nosso estado. E essa empresa veio, acredito que que estava Assessorada por alguém, muito bem assessorada, inclusive veio derrubando, né, ali os concorrentes que estavam na minha frente e essa empresa estava atrás de mim. Então eu disse, vai ser minha prova de fogo, né? Disse: "Vamos ver, vai derrubar todo mundo quando chegar em mim. Vamos ver se eu vou dar conta de segurar". E assim foi, foi minha, foi a minha primeira ata vencida e já foi na

emoção porque ela entrou com recurso e eu já participando aqui, né, da da Turma, eu nem tinha chegado ainda na parte de recurso administrativo e tudo mais. O que que eu fiz? Fui lá na aula, né? Fui na aula, fui na na nas ferramentas, peguei o modelo de contrar-razão e fiz uma contraão maravilhosa que eu inclusive eu disse que eu vou emoldurar porque foi a primeira e o resultado não podia ser diferente, foi positivo pra gente, né? Derrubamos o recurso administrativo da outra da do outro licitante e vencemos. E essa foi a minha primeira ata

no valor de R$ 93.000. R$ 1.000. >> O que acontece? Uma coisa que eu tinha muito receio era entrar com um recurso, né? Por exemplo, eu vi alguma documentação errada ou uma especificação errada, eu ficava meio recioso de de enfrentar esse recurso e e não ter argumentos depois para não e acabar perdendo. Agora não. Agora com com tudo que eu aprendi. Então o que acontece? Agora eu consigo analisar bem a Documentação do meu concorrente, eu consigo ver qual que é o ponto falho dele, do órgão às vezes no edital que tem alguma coisa errada, dá

para você entrar com impugnação. Então assim, eh ficou tudo mais claro, tudo mais fácil para mim nessa parte. Coisa que eu tinha muito receio de fazer com medo, porque não conhecia lei, você sabia por cima, tudo. E eu vi que não é tudo aquele bicho de sete cabeças, né? É uma coisa mais simples de fazer. Então você fazendo certo, pegando aquele detalhezinho, você acaba fazendo aquela aquela limpa, né, no você fica em sexto, sétimo, você faz aquela limpa nos cinco primeiros e acaba caindo para você. Sempre ganho ganhando mesmo. Dessa licitação foi hoje, né? Eu

terminei o curso faz umas duas semanas, né? É, foi bem recente, tipo, terminei faz duas semanas, >> deu deu R$ 70.000 mais ou menos, né? >> Uhum. >> E vai me sobrar já tem até o líquido aqui, ó. Vai me sobrar R$ 9.000, R$ 70.000 ganhei. Vou, né? Vendi R.000 e eu vou levar nove já tirando os impostos tudo. Então, tá, tá ótimo, tá maravilhoso. Mas é uma coisa que para mim já tá mais simples e tá mais eh mais rápido de você executar e chegar no objetivo que você quer. Então, assim, eu eu penso

menos e ter um resultado melhor. Por quê? Porque Com como que você absorve, então o que acontece? acontece as situações aqui no seu dia a dia. Em vez de você dar a volta na China para chegar aqui em São Paulo, não, agora eu pego adultra aqui, chego em São Paulo rapidinho, entendeu? Eu acabo tendo mais tempo para fazer outras coisas, participar de outros processos também. >> Você acaba participando de mais licitações e consequentemente ganhando mais licitações, né? Mas uma coisa é Certa, o governo sempre tá comprando. Independente da crise que tiver, o governo sempre tá

comprando. Então, se você tiver todo o conhecimento necessário, mesmo numa época de crise, você acaba se sobressaindo, né? Então, é esse recado que eu quero deixar. [Música] เฮ [Música]