Fala profissional da proteção Tudo bem então se você ainda não me conhece eu sou o Gustavo Gomes especialista nesse segmento e eu quero te mostrar como que esse desenho e uma calculadora vão ajudar você a ter mais previsibilidade no segmento de proteção veicular Tá eu vou mostrar para vocês aqui uma conta que todo profissional da área de vendas em geral da área comercial em geral e principalmente para quem trabalha aqui no segmento de proteção veicular tem que saber tá isso aqui é um funil de venda se você tá pensando ah eu já conheço esse filme
de vendas eu já sei como é que funciona não sai desse vídeo fica até o final porque entender isso aqui da forma que eu vou te explicar vai ajudar você a aumentar exponencialmente os seus resultados Tá bom então sem mais delongas vamos lá que que é isso aqui isso aqui é um funil de vendas para quem não sabe que que é o fone de vendas ou para quem já ouviu falar do que que é funil de vendas e não entendeu absolutamente nada mas porque a gente forma bem resumida e bem objetiva isso aqui é o
seguinte jornada de atendimento que toda pessoa que vai contratar um plano de proteção veicular tem que percorrer para chegar até aqui onde a gente quer que é adesão eu vou ler cada um dos tops que eu sei que escrever não é um dos meus fortes é que minha letra é muito feia por favor não me critiquem nos comentários Tá mas o importante é se fazer entender então nós temos aqui as etapas do Funil de vendas sendo a primeira ligue depois atende depois cotação depois negociação e depois vai negociação a gente cai aqui na Tão Sonhada
adesão tá Por que que é importante você saber isso aqui para você aumentar a sua performance no segmento de proteção veicular pelo seguinte Ninguém chega aqui ninguém fecha uma adesão você antes de passar por cada uma dessas etapas eu vou agora tu ficar aqui cada uma delas e o que que você tem que fazer para poder avançar em cada uma dessas etapas tá que que é um líder eu vejo muita gente escreve errado escreve mídia assim ó lide Líder viu gente Como eu disse escrevendo é muito meu forte tem gente que escreve assim l l
e d a forma correta de se escrever é igual tá aqui L é AD Lead que que é um líder de forma mais objetiva né falando sobre o nosso segmento aqui é que é um lead é uma pessoa que deixou o contato dela o que você tem o contato dela e ele só vai avançar aqui para fase de atendimento se você conseguir falar com uma pessoa por exemplo você tem uma lista lá de mil contatos e você vai trabalhar essa lista se você não conseguir falar com todos essas pessoas não vão avançar aqui nessas etapas
Como assim Gustavo Eu tenho uma lista de mil pessoas Então eu tenho uma lista de mil lentes esse Lead só vai descer aqui no funil ele só vai descer Se eu conseguir falar com todos então vamos supor que desses mil você conseguiu falar com 500 500 ficaram estacionados nessa etapa aqui do Funil e os outros 500 desceram para essa etapa de atendimento então Vamos considerar aqui que aqui você tinha mil contatos na sua lista desses mil você conseguiu falar com 500 qual que é o seu trabalho daqui para frente tentar mandar uma cotação Ou seja
você quer descer mais uma etapa aqui no funil para poder chegar até aqui Você já conseguiu fechar uma cotação uma adesão sem mesmo mandar uma cotação Ah Gustavo eu já consegui sim fechar uma adesão mas eu tô falando assim em Fatos normais né E por via de regra você precisa fazer uma cotação para poder fechar uma adesão então o que que eu tenho que fazer agora com esses 500 aqui eu tenho que convencê-los a fazer uma cotação com a minha Associação comigo então vamos supor que nesse exemplo aqui desse 500 apenas 100 pessoas quiseram fazer
uma cotação as outras 400 por ele motivos aqui não quiseram fazer alguns já tinham proteção outro já tinha seguro outros não tiver interesse outros sumiram não responderam enfim 100 pessoas conseguiram você conseguiu conversar com essa 100 pessoas e essas 100 pessoas fizeram a cotação com você tá beleza Qual que é o seu trabalho daqui para frente permanecer e entrar nessa negociação com a pessoa quem aqui Já mandou acredito que você que tá vendo aí se você tem pelo menos um tempinho de proteção já mandou uma cotação e o associado te deixou no vácuo né eu
tenho certeza que já aconteceu para você isso já aconteceu me conta aí nos comentários interagem comigo sempre que dá eu tô respondendo que todo mundo mas vamos lá você mandou sem cotações e nem todo mundo que você mandou as cotações vai negociar com você vocês percebem que tá só diminuindo os números aqui é por isso que chama funil nem todo mundo que cai aqui vai chegar aqui não era cano de vendas né entrou mil você vendeu se fosse assim o mundo era maravilhoso mas infelizmente infelizmente as coisas não funcionam assim então o que que acaba
acontecendo aqui você conversou você tentou falar com mil likes nesses mil você conseguiu conversar com 500 desses 500 sem topar para fazer uma cotação com você desse 100 apenas 40 pessoas Você quer um 4000 gente é 40 pessoas estão negociando com você as outras 60 uma parte sumiu outra metade não falou mais nada outra metade não teve interesse a outra metade achou desfocar a outra metade ela falou que agora não é o momento enfim desses 100 40 pessoas estão negociando com você agora você vai a partir dessas 40 pessoas tentar extrair o máximo para poder
chegar aqui na tão sonhada adesão e vamos supor que dentro desse exemplo dessas 40 pessoas 10 pessoas fecharam a Adesão com você que que eu quero dizer com isso aqui que cada um desses números aqui tem a ver com aumento de performance que quando você começa a identificar esses números aqui de forma o mais precisa possível você começa a entender Qual é a sua taxa de conversão vou escrever aqui conversão que que a taxa de conversão a taxa de conversão é quantos por cento né a taxa eu vou por aqui em porcentagem Quantos por cento
dessa galera aqui ou dessa galera aqui eu estou convertendo se a gente for considerar Desse exemplo aqui eu tenho de cotação para adesão uma taxa de conversão de 10% Ou seja a cada 100 cotações que eu envio em média eu tenho 10% de fechamento Por que que é importante eu saber isso aqui o que que isso tem a ver com performance para que que eu tenho que ficar fazendo esse tanto de conta porque daqui você vai nortear os seus resultados as suas ações eu quando eu quero que um consultor meu aumente a performance dele eu
mostro para ele os números dele Vamos considerar que isso aqui é um cenário de um consultor que se chama João o João pegou milits esse mês desses mil ele conseguiu falar com 500 desses 500 ele conseguiu fazer sem cotações dessas cinco cotações ele negociou com 40 desses 40 ele fechou 10 então O João tem de adesão para cotação 10% de taxa de conversão se eu quero que o João feche 40 adeões no mês dentro desse escopo Lembrando aqui que essa aqui é a melhor amiga dos gestores comerciais e dos consultores de alta performance é calculadora
se eu sei que o João a cada 100 cotações que ele envia ele fecha 10 adeões quantas cotações que eu tenho que mandar o João fazer no mês para ele poder ter um resultado aqui de 40 decisões mensais dentro desse cálculo nós estamos falando aqui se ele vai multiplicar o resultado dele aqui vezes quatro aquele tem que multiplicar também vezes quatro então ele tem que fazer 400 cotações no mês e se ele manter essa mesma taxa de conversão aqui de 10%, ele vai ter no final do mês as 40 adeões por que que é importante
eu saber isso aqui porque que eu sei exatamente o que que eu preciso entregar o que que eu preciso fazer pelo João para que ele atingir esse objetivo e eu não fico simplesmente beleza mas é 40 como o gestor comercial de verdade ele não só o pessoal que fala assim eu não dou o peixe eu ensino a pescar o gestor comercial de verdade ele dá o peixe ele ensina a pescar e mostra exatamente Aonde estão os melhores peixes quando você mostra isso aqui para o seu consultor aqui agora tá uma bagunça quem colou o vídeo
para o meio não tá entendendo nada desses números e você fez isso Volta lá para você entender cada uma dessas bagunças que eu fiz aqui mas o que que eu quero que o João feche 40 e ele tem uma taxa de conversão de 10%. eu preciso entregar 400 na mão dele Esse é um dos caminhos o outro caminho é aumentar a taxa de conversão do João se o João e como é que aumenta a taxa de conversão do João ensinando para ele técnicas de vendas mais avançadas dando para ele um domínio maior sobre o produto
melhorando a qualidade dos vídeos quanto melhor e mais bem qualificado sou líder mas o João tende a performar se o João tivesse aqui uma taxa de conversão média de 20% ele não precisaria fazer 400 cotações no mês ele precisaria fazer apenas 200 cotações no mês e vocês vão perceber que quanto mais experiente for consultor maior vai ser a taxa de conversão dele hoje nós temos aqui no time Consultores tem taxa de conversão de 33%, Mas por que que tem uma taxa de conversão tão alta primeiro domina muito produto domina muito a área de vendas domina
muito a parte de negociação e trabalha muito bem o seu relacionamento as pessoas que vem de indicação vende relacionamento vende parceria elas tendem até uma taxa de conversão maior porque elas já confiam no seu trabalho que ela já receberam uma recomendação positiva de você então um dos caminhos para fazer o João fechar muitas adeões ou aumentar a taxa de conversão dele ou aumentar o volume de líder dele e daquilo que tem todas as minhas ações agora se eu sei que o João voltar aqui no exemplo o João ele é um consultor vamos trocar não vamos
usar João não vamos fingir que que a gente tem um outro consultor tá Vamos considerar que talvez uma lista do mesmo tamanho né a gente chama isso aqui já mostra Então nós vamos considerar que é uma amostra do mesmo tamanho tá esse outro consultor se chama Pedro o Pedro recebeu uma lista do mesmo lugar com 1000 líderes desses mil litros ele conseguiu falar também com 500 pessoas só que aqui ele conseguiu fazer 200 cotações ele conseguiu conversar com as pessoas explicar o porquê que é importante fechar ali a proteção do seu veículo conseguiu conversar com
200 pessoas dessas 200 pessoas ele começou a negociar com 100 pessoas e dessa sem somente duas fecharam dificilmente um cenário desse vai acontecer Tá mas esse rapaz aqui tem um mata um por cento de taxa de conversão adianta eu entregar na mão dele pedir para ele fazer 400 cotações no mês não dentro desse parâmetro aqui ele vai dobrar aqui vai dobrar aqui para mim entregar quatro adesão antes eu preciso nesse caso específico se ele está com uma deficiência muito grande com uma taxa de conversão abaixo 10% entregar para ele mais conteúdo ele precisa dominar mais
o produto ele precisa dominar mais a área de vendas ele precisa dominar mais a área comercial ele precisa se dedicar mais com essas pessoas aqui que que esse cara que fez no mês ele fez cotação cotação cotação cotação mas ele esqueceu do principal que é o fechamento não adianta você fazer aquele monte de rotação não adianta você fazer um monte de ligação em vão você tem que ver sempre que o resultado então toda taxa de conversão que está abaixo de 10% você que é gestor de vendas precisa analisar friamente o que que tá acontecendo aí
com o seu vendedor ele capacitá-lo mais através de um treinamento é através algum conteúdo né fazer ele ler mais o regulamento às vezes ele não tá passando credibilidade para os associados por isso que eles cortam mas na hora de fechar eles não fecha tá inclusive não sei se você sabe eu tenho aí um e-book disponível o link está aqui na descrição 57,80 que fala sobre tudo que ele precisa saber para poder aumentar a performance dele e eu tenho também um curso de vendas meu né com a mesma metodologia que eu e meu time utilizamos aqui
para poder aumentar a nossa performance nesse centenas e centenas de profissionais Já compraram o link está disponível aqui na descrição desse vídeo também né E essas são as ferramentas que fazem a pessoa aumentar a performance dela tá e vários outros tem vários outros profissionais aí tem muitos de vendas muito legal muito legais livros conteúdos enfim um monte de coisa aí no meu próprio canal aqui tem um monte de conteúdo interessante mas você dominando isso aqui você consegue ter mais previsibilidade nos seus resultados sabendo qual é a taxa de conversão sua ou do seu consultor então
não adianta nada você eu colocar para esse cara aqui que tem uma taxa de conversão de 1% fala assim ó agora eu quero que você me entrega 24 e eu vou te entregar aqui a 500 litros para você trabalhar não adianta 500 cotações você fazer né não 500 L você vai ter que fazer agora 500 cotações não adianta nada esse cara que fazer esse tanto de cotação se o problema dele tá aqui no fechamento na negociação se ele negocia com 100 pessoas de festa duas tem alguma coisa errada e você como gestor você precisa avaliar
você como consultor que quer ter bons resultados você precisa avaliar isso quem cota muito e fecha pouco está com problema na abordagem está com problema na negociação está com problema em passar credibilidade para quem tá do outro lado tá então você precisa entender isso aqui ajudar uma meta para alguém deixa eu dar uma meta de 20 para esse cara sem capacitar ele né Igual eu falei esse aqui é o Pedro se eu faço isso com Pedro eu mato o Pedro eu mato a vontade do queijo produzir porque ele é algo bastante ele tem que aumentar
a performance dele em 10 vezes se eu entregar armas para ele só entregar conhecimento para ele ele não vai melhorar então você que quer melhorar o resultado individual se o resultado individual ou quer melhorar o resultado do seu time você precisa dominar isso aqui para que você tenha mais previsibilidade nos seus resultados tá então se você gostou desse vídeo compartilhe ele com as pessoas do seu time com as pessoas da sua Associação com seus colegas de mercado é muito importante que você deixe o seu like aqui e que você se inscreva no meu canal fica
assim até a próxima e te vejo no topo
