Como bater recordes de vendas no mês mais curto do ano

na aula de hoje eu vou te ensinar estratégias Então para que você aqueça o teu fevereiro que começa amanhã para que você acelere o teu fevereiro e o teu fevereiro não seja o pior dia de vendas do mês Qual é a questão ligada a fevereiro aqui na prática você vai ter 23 dias úteis de venda olha olha que abacaxxi você parou para pensar nisso fevereiro vai te trazer apenas 23 dias úteis de venda você tem quatro domingos e você tem a terça Apesar que a terça-feira em muitas cidades não vai ser feriado né por exemplo eu tô falando aqui de Florianópolis onde eu moro e Florianópolis Foi decretado que não será feriado o comércio vai poder abrir normalmente Então graças à movimentação da CDL graças à movimentação dos dos grupos ligados ao comércio H um feriado a menos em fevereiro e a terça-feira vai abrir massa né então isso é excelente Espero que na sua cidade isso aconteça Mas independente disso você ainda tem quatro Domingos você tem quatro Domingos para lidar então Fevereiro é o mês mais curto um mês com mais mais H com menos dias úteis de venda E aí qual que é a tendência natural né Qual que é a tendência natural você meter uma meta menor lá você colocar uma meta menor de vendas Porque você pensa assim pô mas Fevereiro é um mês menor Então deixa eu colocar uma meta de vendas menor Fevereiro é um mês que historicamente eu perform mal então eh deixa eu colocar uma uma meta menor e aí você vai jogando o teu Fevereiro para baixo você vai puxando o teu Fevereiro para baixo eu tô aqui para não impedir que isso aconteça eu tô aqui para te ajudar a fazer um recorde de vendas todos os meses do ano não só em dezembro não só na black friday eu tô aqui para te ajudar para que todos os meses você faça um resultado histórico e eu sei que é possível e você sabe que é possível o que pode acontecer eventualmente é você não ter a estratégia o que pode acontecer eventualmente é você não saber como fazer isso por isso que eu tô aqui te ensinando o como Então olha só quando eu faço Live eu já tenho minha anotação ó papel e caneta porque tem alguns pontos que eu vou Lembrando que eu vou Conectando e eu vou escrever porque eu sempre gosto de fazer um resumão das lives depois Especialmente para quem tá no meu grupo do telegram então se você não estiver no meu grupo do telegram depois mais tarde depois que acabar essa aula você vai clicar aqui ó no meu perfil vai ter um link você clica lá como entrar no grupo do telegram daí você entra lá porque é o final de toda a Live ao final de toda a aula eu mando um resumão da aula lá no meu grupo de telegram fechado beleza bom sim ou não quem é no meu grupo do telegram só fala sim só para eu saber escreve sim eu tô Então vamos lá passo um anota aí não utilize o teu histórico de Fevereiro Como assim di mas a a técnica não é olhar pro ano anterior sim Mas qual que é o problema como historicamente vocês fazem vendas fracas em fevereiro a maioria porque é o mês mais curto você acredita que fevereiro vai ser um mês ruim acredite em mim você cria mês bons ou mês ruins tá meses bons e meses ruins Então se o teu histórico de Fevereiro é ruim não aceite o histórico escreve aí no papel não aceito o histórico não aceito o histórico sabe por quê Porque Olha só você já cria um fevereiro ruim quando você começa assim ó ah mas Fevereiro é assim mesmo Fevereiro é o mês mais fraco Fevereiro eu vou colocar uma meta menor porque tem menos dias de vendas não Fevereiro tem feriado fevereiro sabe como é que é o Brasil não começa antes do carnaval Acorda minha filha Acorda meu filho Quem falou para você que o Brasil não começa antes do carnaval as pessoas estão comprando e precisando de coisas desde o dia primeiro de janeiro o Brasil já começou faz tempo para de contar Essas mentiras ridículas que você conta para você mesmo do tipo ah não o Brasil só começa depois do Carnaval só para vagabundo que o Brasil Começa Depois do Carnaval só para otário que o Brasil Começa Depois do Carnaval só para preguiçoso que o Brasil começa antes do carnaval Depois do Carnaval naval para quem é do varejo e que tem que entregar venda todo dia para quem é do varejo que precisa ter ritmo e precisa bater record de vendas para quem é do varejo e quer crescer e expandir não tem antes ou depois do Carnaval é meio que o carnaval se vai ter ou não carnaval não faz diferença nenhum para donos e Donas de redes de loja que estão em expansão sabe por quê Porque eles observam os meses dividem esses meses em semanas e definem uma estratégia comercial para esse período e o tema a campanha a publicidade nada mais é do que um desdobramento do qu da Estratégia comercial que raios é isso de estratégia comercial que você tá falando é estratégia que você vai utilizar para alavancar vendas naquele período Então a primeira coisa que você precisa saber anota aí sobre fevereiro É não é porque é o mês mais curto que vai ser o mês ru de ruin de vendas não é porque no ano passado você vendeu pouco em fevereiro que esse ano você vai vender pouco esquece o teu histórico estabelece logo uma meta usada então passo um anota aí estabelecer uma meta usada vou até anotar aqui ó eu vou escrever porque depois eu vou mandar no telegram o resumo dessa nossa aula aqui ó vamos lá anotou você vai anotar junto comigo ó passo um passo um estabelecer uma meta ousada para fevereiro independente do histórico Beleza passo Dois Passo Dois Passo dois quebrar esta meta por semana ou seja você estabelece a meta usada galera quem tiver pergunta coloca na caixinha de pergunta aqui embaixo ó tem um ponto de interrogação tem um ponto de interrogação coloca a pergunta que no final da aula eu respondo as perguntas tá Wellington mandou a pergunta Wellington a sua pergunta vai subir eu vou perder daqui a pouco então escreve aqui ó na caixinha de pergunta que daqui a pouco eu respondo tá bom primeiro ponto estabelece uma meta usada segundo ponto quebra por semana ó já tô até Respondendo sua pergunta Tá T de certa forma ah vai tá tudo fechado até o dia 7 até o dia 7 você vende no digital depois do dia 7 você tem as metas normais de abertura de loja então quebra por semana o teu fevereiro Beleza passo TRS passo TR identifica os mais vendidos em de 2020 por isso porque a tua estratégia comercial para ela funcionar você precisa você precisa fazer com que entend o que mais vendeu em fevereiro do ano passado sacou para você poder fazer uma venda poderosa em fevereiro desse ano você precisa entender o que os teus consumidores na tua loja ou na tua rede de lojas mais compram em fevereiro porque interessante né é muito interessante isso ã Mas o comportamento humano ele se repete Então você precisa entender lá em fevereiro do ano passado Quais foram os top 10 vou escrever aqui ó top 10 top 10 Quais foram os top 10 Quais foram os 10 itens que mais Venderam em fevereiro do ano passado aí você vai começar a ter um cheiro Hum quer dizer que o meu consumidor compra mais isso interessante aí começa a desenhar sua estratégia comercial Ou seja você já começa a ter um cheiro dos produtos que você vai colocar na comunicação de fevereiro então começa a ter um cheiro uma noção dos melhores produtos para fevereiro Wellington se não tivéssemos pandemia ok Nem o carnaval tem no país wellon Acorda pra vida cara acorda pra vida cara você tá em pandemia H um ano você ainda não tem uma estratégia pra pandemia cara você tá esperando a pandemia passar para você vender é isso Wellington Me diz você tá esperando a pandemia passar para você voltar acorda cara faz um ano que tem pandemia Cadê a tua estratégia para vender mesmo com pandemia ou você acha que o seu cliente parou de comprar Wellington ou você acha que as necessidades dos seus clientes pararam de existir porque tem pandemia acorda cara carnaval nunca fez diferença na venda de ninguém é uma B que vocês contam para vocês galera perguntas na caixinha de perguntas ó vou repetir perguntas na caixinha de perguntas beleza tá que daí eu respondo no final Então olha só quando você faz a leitura de Quais foram os produtos mais vendidos no ano passado em fevereiro do ano passado você começa a ter um cheiro do que mais vai vender em fevereiro desse ano por quê Porque o comportamento humano se repete porque o ser humano tende a repetir o comportamento sacou E aí vamos lá só vou tomar os passos que eu te falei passo um estabelece uma meta forte uma meta ousada para fevereiro esquece o teu histórico coloca lá o valor que você quer vender em fevereiro Ah mas meu Janeiro foi ruim coloca a meta que você quer em fevereiro din Você fala muito palavrão eu sou assim vida real se você conversar comigo eu vou falar assim com você então não tô aqui para fazer personagem não tô aqui para fazer teatro para você aqui sou eu entendeu Você não gosta paciência Tchau vai para outra Live Hum então esquece se o teu Janeiro foi ruim esquece se o teu fevereiro do ano passado foi ruim coloca logo uma meta ousada uma meta forte pro teu fevereiro deste ano fechado beleza segundo passo quebra essa meta por semana por quê Porque na primeira semana tem pagamento presta atenção ó passo quatro mapeie os melhores e piores dias de de vendas de Fevereiro por que isso cara pálida porque olha só as pessoas recebem no quinto dia útil do mês logo o primeiro sábado de Fevereiro tende a ser o melhor dia de vendas do mês inteiro por quê Porque tem mais dinheiro na praça sacou Então se as pessoas recebe no quinto dia útil do mês no sábado 6 de Fevereiro que é o próximo sábado agora vai ter mais grana disponível Então sábado 6 de Fevereiro tende a ser o melhor mês de vendas do mês e qual que são os teus piores dias de venda então para você desenhar uma estratégia comercial vamos lá tô te dando um passo a passo tá passo um Estabeleça a meta top de vendas em fevereiro Rodrigo Essa é para você hein Rodrigo Rodrigo especialmente especialmente tá passo dois quebre por semana passo TR entenda Quais são os piores e os melhores dias de venda do mês tá Por quê Por exemplo dia 6 vai ser um dos melhores dias de venda o Rodrigo que faz parte da minha mentoria tá aqui ó o Rodrigo Feldman tá aqui ele faz parte da mentoria Record de vendas a gente identificou lá no Exercício essa semana que o dia primeiro ou seja amanhã tenderia a ser o pior mês de vendas dele do mês ou seja ele já começa amanhã forte reunião com a equipe meta pra equipe lista vip para cliente oferta para lista vip Ou seja você pega o pior dia de vendas da do mês e faz uma ação ou os piores e o melhor você potencializa tá passo quatro identifique os produtos mais vendidos no mercado no teu negócio em fevereiro do ano passado por quê Porque esses top 10 os 10 produtos mais vendidos em fevereiro do ano passado você vai usar de insumo pra tua estratégia publicitária você vai usar de insumo de ingrediente para fazer a tua estratégia comercial de fevereiro então o que que você vai colocar na tua publicidade O que que você vai colocar na tua na tua mídia nas tuas campanhas que que você vai comunicar no mês de fevereiro os 10 mais vendidos de Fevereiro do ano passado somado também com uns dois ou três mais vendidos do último mês então quando você olha pro teu histórico de Fevereiro do ano passado e quando você dá um cheiro em janeiro desse ano você entende o que mais está rolando que os clientes mais estão querendo dê para o cliente aquilo que ele quer escreve aí vou até colocar aqui no resumo dê para o cliente o que ele deseja o que ele quer tá Dino Mas não é isso que eu quero vender não tem problema uma coisa é o que vai na publicidade outra coisa é o que você vende na loja uma coisa é o que vai pra propaganda outra coisa é o que vende na loja não é porque você colocou na propaganda que vai vender na loja sacou a propaganda ela serve para atrair ó função da propaganda tô escrevendo aqui para mandar um resumo lá no telegram depois função da propaganda e para você que tá assistindo aqui na gravação olha só tem uma galera que vai assistir depois no igtv e no YouTube eu tô colocando aqui na descrição do vídeo esse esse resumão tá função da propaganda atrair para a loja atrair para os canais digitais din mas eu fiz uma propaganda e não vendeu propaganda não vende quem vende é vendedor cara pálida acorda propaganda não vende propaganda tem a função de gerar e atrair atenção gerar interesse despertar desejo e promover uma ação que é clicar no anúncio quer chamar no WhatsApp da sua loja quer vir até sua loja propaganda não vende propaganda escreve aqui por favor propaganda não vende quem vende é vendedor eu eu vou escrever aqui também ó propaganda não vende quem vende é vendedor escreve aqui para mim quem vende é vendedor escreve aqui propaganda não vende quem vende é vendedor propaganda não vende quem vende é vendedor din você tá digitando aí é porque depois eu mando um resumo no meu canal do telegram se você não tá no meu canal do telegram depois você clica aqui no link que está na biografia e aí você vai lá pro meu canal do telegram fechou escreve aqui para mim propaganda não vende quem vende é o vendedor muito bem então ah o que que você vai colocar na propaganda de Fevereiro nas propagandas de fevereiro você vai colocar os produtos que mais Venderam em fevereiro do ano passado Então você vai dar pro cliente aquilo que ele mais busca nessa época do ano fechado então tá bom o passo seis passo cinco aliás é criar campanhas diferentes para o mês de fevereiro três tipos de campanha você precisa criar anota aí três tipos de campanha campanhas para atrair clientes novos Esse é um tipo de campanha campanha para atrair clientes atuais e Antigos atuais aliás e campanha para atrair clientes inativos Então são três tipos de campanha que você vai fazer três tipos de campanha presta muita atenção aqui galera vocês estão gostando se tiver gostando dá uma chuva de coraçãozinho aqui dá uma chuva de coraçãozinho se você tá tá gostando só para eu saber se você tá curtindo ou não vai lá só para eu saber se se o conteúdo tá legal Dá uma chuva de like aqui chuva de like chuva de like vai lá chuva de like quero ver chuva de like Você tá gostando ou não Você tá curtindo ou não dá uma chuva de like aí ó muitos alunos do meu amigo João Laurentino aqui João é o máximo João é meu professor muito bem o João e a Fernanda são dois grandes amigos meus literalmente meus professores meus parceiros temos muitos alunos em comum né tem a galera da minha mentoria que também faz a mentoria dele são pessoas fantásticas muito bem galera quem tiver dúvida sobre o que eu tô falando escreve aqui na caixinha de pergunta Tá bom escreve na caixinha de pergunta tem uma interrogação aqui você escreve na caixinha de pergunta a dúvida bom O que você precisa entender tá o que você precisa entender é que você precisa fazer três tipos de campanha no mês de fevereiro presta atenção agora muita atenção no que eu vou te falar muita atenção três tipos de campanha no mês de fevereiro Quais são os três tipos de campanha do mês de fevereiro você vai fazer uma campanha para o que a gente chama de público frio que que é público frio público frio é para quem não conhece a tua loja é para quem não conhece o teu negócio é para quem não sabe que existe o teu negócio é para quem nunca ouviu falar na tua marca é para quem não te segue no Instagram é para quem nem sabe que a sua loja existe então você faz uma campanha ou duas ou três ao longo de Fevereiro eu vou te eu vou te mostrar um mapa daqui daqui a pouco como é que você vai fazer isso tá para que você possa de fato atrair novos clientes pessoas que nunca ouviram falar na tua loja beleza Isso é o que a gente chama Tecnicamente de topo de funil é o cliente lá do topo do Funil que não conhece a tua marca e que não vai comprar de cara vem cá você não compra de cara de uma marca que você não conhece você não compra de cara de uma marca que você nunca ouviu falar você não compra de cara de uma marca que você não confia Esse é o público de topo de funil são clientes que ainda não se relacionaram com o seu negócio e nunca compraram de você tá bom então você precisa eu vou te mostrar o mapa fica comigo até o final que eu vou te mostrar o mapa você vai fazer campanhas para públicos novos depois você vai fazer campanhas também para públicos que já te segue no Instagram clientes que já compraram de você ou que já oraram de você clientes que compraram há duas TR semanas clientes compraram no Natal Esse é o público que a gente chama de público morno que que é o público morno é aquele público presta atenção é aquele público que tá quase comprando aquele público que tá quase comprando mas ainda não comprou de você sou é aquele cara que veio até a loja mas não fechou negócio é aquele cara que chamou no Instagram mas não fechou é aquele cara que chamou no WhatsApp mas não fechou é o chamado público morno então uma uma campanha para público frio que não conhece a sua loja uma campanha para público morno que já urou e não comprou e uma campanha para público quente que é quem já comprou e deixou de comprar ou que comprou ã e faz tempo que não compra é mais ou menos assim que funciona Ó presta atenção as campanhas publicitárias aí do mês de fevereiro como de qualquer outro mês tem que seguir a seguinte lógica é como se fosse um funil né Por quê Esse é o famoso funil de vendas no topo do Funil você tem público frio no topo do Funil tem pessoas que nunca compraram de você não conhecem a tua loja e não confiam no meio de funil você tem público morno o que que é público morno é público que já urou já visitou sua loja já chamou no WhatsApp já conversou já pediu preço mas não comprou Ele precisa de um empurrãozinho ele precisa de um estímulo ele precisa de algum tipo de de estímulo mesmo para fechar a compra E aí por fim você tem um público quente pessoas que já compraram e que deixaram de comprar clientes que fazem 4 5 meses que não voltam deixa eu te falar uma coisa esses clientes não pararam de comprar esses clientes Estão comprando o seu concorrente por isso que a tua estratégia comercial de Fevereiro precisa necessariamente contemplar esses três públicos tá então e eu já vou te mostrar na prática como fazer isso tá bom só recapitulando Então o que eu ensinei até agora vamos lá pessoal só recapitulando o que eu ensinei até agora primeiro passo para você bater um recorde de vendas em fevereiro é você estabelecer uma meta ousada para fevereiro muito maior do que o ano passado muito melhor do que você fez em janeiro beleza cria um problema ó eu vou até escrever aqui ó crie um problema para você chamado meta ousada por quê Porque eu quero te tirar eu quero te tirar do teu normal eu quero te tirar do teu da tua venda mediocre de Fevereiro eu tô aqui para te ajudar a bater um recorde de vendas em fevereiro então eu quero te tirar da ideia de que Fevereiro é ruim porque fevereiro não é ruim fevereiro só é ruim para quem tá mal preparado não tem estratégia comercial sacou Então para de contar essa história escrota que Fevereiro é ruim estabelece logo uma meta que te incomoda uma meta que te provoca uma meta que te tira do chão uma meta que te deixa maluco tá bom eu quero que você Estabeleça essa meta por quê Porque isso vai fazer parte da tua construção de um fevereiro muito forte sacou beleza segundo ponto quebra essa meta por semana terceiro ponto mapei os melhores e os piores dias de venda do mês tá bom mapei os melhores e os piores dias de venda do mês por exemplo um dos melhores dias do mês vai ser o dia 6 que é o sábado depois do pagamento depois do quinto dia últim do mês um dos piores pode ser amanhã e depois de amanhã segunda e terça né dia 1 dia do ou a segunda-feira segunda-feira lá do do carnaval pode ser um dia ruim de vendas para você se você não tiver uma ação obviamente depois identifique os mais e os menos vendidos no mês de fevereiro do ano passado porque tende a se repetir então gente os cachorros aqui parece que eles sabem a hora que eu tô fazendo a Live os cachorros da vizinhança aqui é muito engraçado eu começo a fazer aula eu começo a gravar vídeo aqui eu começo a fazer transmissão começa a latir Mas tá bom a gente divide o mesmo espaço na paz né eh e aí dê pro cliente o cliente cliente quer o que o cliente quer dê pro cliente que o cliente tá buscando nesse período Então o que vai pra propaganda são os itens mais vendidos em fevereiro do ano passado e também os mais vendidos em janeiro agora lembra que propaganda não vende quem vende é vendedor a propaganda tem que atrair o cliente a propaganda tem que fazer o cliente clicar no anúncio a propaganda tem que fazer o cliente chamar no WhatsApp a propaganda tem que fazer o cliente vir até a loja quem vende é o vendedor a partir desse contato e aí o passo cinco é criar campanhas diferentes ou seja campanha para público frio campanha para público morno campanha para público cente campanha para atrair clientes novos campanha para aquecer clientes que estão quase fecharam e não fecharam ainda e campanha para eh clientes antigos trazer clientes antigos de volta ou seja você Vai somando vai empilhando ações à medida que você vai empilhando ações você vai fazendo o teu recorde de vendas também em fevereiro deixa eu te mostrar como é que eu ensino na minha mentoria record de vendas ó eu vou virar aqui ó que eu vou mostrar o meu meu computador presta atenção os meus alunos da mentoria Record vendas naturalmente já receberam esse material aqui que eu vou te mostrar e eles também ã já receberam uma explicação super detalhada né a o encontro de quarta-feira da mentoria eu expliquei como é que a gente planeja um mês inteiro de vendas até o Rodrigo tá aqui fez parte da explicação Fala Rodrigão escreve aí o que que você achou do do calendário Rodrigo mandou um uma um um exemplo ali um um depoimento muito massa né eu fiquei até emocionado com que o Rodrigo falou porque para ele foi uma revolução Mas ó presta atenção como é que funciona isso aqui ó quando eu falo para você quebrar o mês de de Fevereiro gente isso aqui é o tipo de calendário que a gente usa para uma rede de 50 Lojas tá então o que eu tô te explicando aqui ó o exemplo que eu vou te dar agora é o mesmo exemplo usado para uma rede de 50 Lojas vale para uma loja vale para 50 vale para 200 lojas então aqui você tá vendo o teu me fevereiro inteiro certo se você coloca lá uma venda de R 500. 000 colocar aqui ó Rio milhão deais a meta de vendas tá bom Aqui carnaval não vai mais ser feriado vai ser um dia normal Beleza vai ser um dia normal vou até tirar aqui beleza então se na tua cidade vai abrir na quarta-feira de carnaval Vamos fazer uma conta de padeiro aqui ó calculadora calculadora vai lá ó se a tua meta aqui é uma conta meio de depois tem que quebrar essa meta de forma coerente e correta você vai ter 24 dias de venda úteis vai dar mais ou menos 20883 ou seja a meta diária meta diária 20. 088 mais ou menos tá então o que que o calendário o que que o calend ó o Rodrigo falando aqui ó revolucionou a gestão dele né Fazer o calendário Pessoal esse calendário só para você saber antes que a galera tá perguntando aí né como é que consegue um calendário desse Isso aqui é uma exclusividade pros alunos da minha mentoria record de vendas tá bom Isso é apenas para quem tá na minha mentoria record de vendas então se eu tenho que vender 20.

883 por dia a pergunta é o que que eu vou fazer para vender 2. 883 por dia né então eu vou identificar que aqui ó vai ser o melhor dia de vendas do mês porque eu vou fazer uma ação muito forte e eu vou fazer uma outra ação forte na quarta-feira de cinzas que também vai ser o melhor dia de vendas do mês Aqui ó pode ser que amanhã e depois de amanhã seja o pior dia de vendas do mês então se eu sei que amanhã dia primeiro e dia 2 podem se tornar e dia 15 podem se tornar os piores dias de venda do mês eu vou fazer uma ação uma ação forte pode ser uma lista vip pode ser uma transmissão pode ser um flash de rádio pode ser uma campanha patrocinada mais forte no YouTube no Instagram no Facebook então se eu sei que esses aqui ó são vou até pintar de vermelho para ficar mais pesado ó os possíveis piores dias de venda do mês eu preciso fazer uma ação para que eles não sejam cara pálida eu não vou ficar assistindo uma venda de bosta nesses dias eu vou agir para não ter uma venda ruim nesses dias e se nesses dias aqui ó dia 6 dia 17 tendem a ser os melhores dias de venda do mês vou até pintar de verdinho aqui ó eu preciso fazer uma ação eu acho que esse sábado dia 13 também tende a ser um bom sábado tá eu preciso fazer uma ação para esses sábados pessoal tá fazendo sentido eu espero que sim o que que você e quando eu falo de de ativar clientes antigos eu falo o seguinte ó vamos fazer no dia no dia 27 último sábado do mês os aniversariantes do mês então você vai mandar um convite para clientes que fazem aniversário no mês para um dia de comemoração na loja bolo champanhe brinde tá então você vai fazer uma ação aqui ó no sábado último sábado do mês pros an sair antes do mês Porém você já vai colocar o teu time para ligar para usar a ah aniversariantes do mês com informando informando do desconto no mês de fevereiro Ou seja você vai fazer uma ação e teu time vai ligar cada dia para 20 ou 30 clientes tá bom e você vai repetir essa ação no dia 8 e dia 9 e você vai mandar você vai mandar o convite aqui ó disparar por WhatsApp o convite para o sábado especial aniversariantes do mês reforçando o evento de sábado 27 Você tá vendo que tô criando aqui eu tô criando um uma uma sequência de ações que vai trazer para você venda todos os dias anota uma coisa aí ó não tem ó anota uma coisa vou anotar aqui ó no resumo não tem movimento você que faz o movimento com suas campanhas de marketing então o o passo já nem sei qual que é o passo que eu tô aqui ó passo seis passo seis é criar ações no calendário do mês para público frio morno e quente tá vamos voltar lá pro calendário E aí você determina ó qual vai ser o tema da primeira da primeira semana deixa eu colocar aqui ó galera eu adoro fazer isso nossa vocês não tem ideia adoro eu adoro um problema criar um problema um problema chamado record de vendas e aí você vai deter e ó olha só eu não tô falando de fazer um postzinho lá que você posta e manda pro WhatsApp falando de campanha redes de loja que batem record de vendas não fazem postzinho fazem campanhas com verba publicitária tá campanha que vai pro Facebook ads Instagram ads mas também vai pro ponto de venda mas também vai pro YouTube mas também vai pra rádio ou seja em cada semana dessa Tem que criar uma campanha então você pode fazer assim ó semana do produto semana eh dos campeões de vendas você pode fazer assim ó é festival grandes marcas loja x ou seja na primeira quinzena você vai dar destaque para aqueles produtos que foram os mais vendidos no mesmo período do ano passado mas você vai destacar e vai se apoiar nas melhores marcas que você vende nessa nessa terceira semana aqui ó você vai fazer um uma ação ação quartafeira de cinzas Dino Mas você não disse Você não disse que não é para fazer carnaval mas não tô falando para você fazer carnaval eu tô falando para você fazer uma ação chamada quarta-feira de cinzas tá essa ação chamada quarta-feira de cinzas aqui ó você vai lançar você vai começar a divulgar ela aqui início da divulgação da ação de quarta de cinzas E aí na quarta-feira de cinzas você vai fazer loja fechada até o meio-dia abertura com Live de ofertas e lista de ofertas Ó presta atenção no que eu tô te ensinando aqui ó presta muita atenção você vai pegar na terça-feira e você vai divulgar assim ó olha vai ter nessa quarta-feira a loja estará fechada até meio-dia Dina mas eu eu vou abrir normal quarta-feira não abre normal quarta-feira não abre normal abre só depois do meio-dia por quê Porque eu quero que você Gere expectativa eu quero que você fale assim ó pro seu cliente atenção amanhã a loja só vai abrir meio-dia não adianta vir de manhã a loja estará fechada Dino mas eu vou perder meio-dia de vendas não vai o que você vai vender depois do almoço vai compensar dois dias de venda Acredite na minha experiência fazem 18 anos que eu faço isso E aí você vai fazer uma ação você vai fazer o seguinte ó você vai falar olha a a loja vai tá fechada até quarta-feira de meio-dia meio-dia vai ter uma live na qual a gente vai revelar as ofertas da ação de quarta-feira de cinzas aí você abre a loja meio-dia já fazendo uma live dispara no grupo de WhatsApp começa a rodar as campanhas mostrando as ofertas fazendo com que o Facebook ads o Instagram ads mostre para pessoas que não te seguem as ofertas mostre para quem te segue as ofertas E aí você vai estender o horário de atendimento ou seja aquelas horas que você perdeu de manhã você vai compensar tarde e você vai até umas 7 8 horas da noite e e quando chegar de noite você estende essa ação até sábado ou seja Olha lá você vai fazer a continuidade da atuação de quarta-feira de cinzas então com devido ao sucesso a quartafeira de cinzas se Estendeu até sábado ou enquanto durarem os stocks Você tá entendendo o jogo e aí você fala galera olha muita gente tava viajando muita gente não pôde muita gente ficou de fora então a gente decidiu estender ação de quarta-feira de cinzas até sábado sacou E aí na última semana do mês você pode fazer uma semana de lançamentos você vai mostrar só novidades aí você recupera a tua margem por quê Porque lançamento você pode vender mais caro lançamento não tem desconto tá lançamento você faz uma ação que te ajuda a recuperar margem Você tá entendendo o jogo você vai ter que pegar o teu fevereiro que é esse mês aqui que você determinou uma meta de vendas ousada de meio milhão e você vai quebrar ele por semana em cada semana você vai fazer uma ação diferente e aí você vai ter ações que vão reativar clientes antigos ações que vão trazer clientes novos e ações que vão dar um empurrãozinho para aquele cliente que orçou e que não fechou ainda numa e em uma lógica de funil de vendas como eu te ensinei se você fizer esse passo a passo se você fizer isso eu tenho certeza absoluta que o teu fevereiro vai ser um mês histórico que o teu fevereiro vai ser o melhor fevereiro da sua vida da história da sua empresa eu coloco a minha reputação em jogo se você seguir esse passo a passo ó esse esse vídeo vai ficar disponível no meu igtv e também no meu YouTube caso você depois queira assistir de novo mas ó se você fizer isso eu posso te assegurar que o record de vendas vai ser uma realidade moçada eu já já eu tenho mais algumas estratégias para ensinar para vocês tá eu só queria que agora a gente fizesse aquela foto se você gostou se você curtiu das estratégias que eu te entreguei até agora eu vou começar a responder as perguntas mas se você curtiu agora aquela hora que você dá um print na e depois você vai postar e me marcar então quando eu disser TRS você dá um print na tela tá bom É não faz ficar com cara cagada falando tudo com a cara toda torta Espero ficar com a cara boa você faz um print e você posta e me marca tá bom atenção se só se você curtiu a Live Você não curtiu não precisa fazer beleza só se você curtiu a aula atenção 1 2 3 print a tela vai lá faz o print faz o print da tela posta e me marca massa legal deixa eu responder as perguntas aqui da galera vamos lá perguntas devemos dividir a verba de Marte pros Três públicos sim na verdade tem tem ações Rodrigo e Juliana vocês já receberam um orçamento de marketing vocês estão na mentoria e vocês já receberam um orçamento de marketing Vocês precisam ir lá no orçamento de marketing pegar a verba de Marketing e dividir o que que vai para Facebook ads o que vai para Instagram o que vai para Brinde o que vai para evento o que vai para material de ponto de venda então vocês vão distribuindo lá agora quanto vai para cada campanha aí você tem que debater com seu pessoal de tráfego tá bom que depende da tua verba mas não tem uma divisão Ah não 30% para um 30% da outro você tem que ter consciência as ações para clientes novos para público frio vão consumir mais dinheiro por qu porque naturalmente é mais caro trazer cliente frio trazer público Frio então você vai acabar Investindo um pouco mais para público frio as ações para público quente ou ex-clientes não vão te custar muita coisa vão custar lá o café da manhã vão custar ligação vão custar WhatsApp então custa menos sacou próxima pergunta ah a a meta faço só por faturamento mensal vale a meta por dia claro que é por dia claro que é por dia você tem que pegar a meta do faturamento mensal e aí você quebra essa meta por semana e pro teu gerente você pro teu gerente pra tua equipe você só entrega a meta da semana né Aprendi isso com o meu amigo João lorentino nada de entregar a meta do mês PR tua equipe senão a equipe arrepia a equipe fala P tá muito difícil Nossa mas tá muito longe essa meta não eu não vou conseguir então você precisa e entregar pro seu time só a meta da semana fechado e aí meta do dia meta do dia cobrando todo dia o teu time gente o resultado vem de 49% as pessoas saberem como fazer as coisas e 51% a cobrança diária quando % do faturamento devo disponibilizar para o marketing de 2 a 3% de 2 a 3% da sua meta de vendas vai para o marketing Ok de 2 a 3% da sua verba de de de venda da sua meta de venda vai para o marketing o que que determina determina o quanto os seus concorrentes investem ou seja se você tem uma concorrência muito agressiva se você tem uma concorrência muito forte você tem que investir um pouquinho mais quem sabe até 3% se a tua marca é nova pouca gente conhece vai ter que investir um pouquinho Pinho mais quem sabe 3% tá eh agora se tua meta se a tua venda tá vindo e a tua marca é mais estabelecida você pode investir Quem sabe um pouquinho menos 2% o que eu receber de novidades deixo então para a última estratégia depende do calendário que você for montar então se você montar um calendário em que a primeira semana você quer trabalhar novidades mete a novidade na primeira semana agora se eu tivesse no seu lugar eu deixar as novidades para depois da ação promocional primeiro eu faria ação promocional para vender mais aí depois eu faria um lançamento esse lançamento com convite com preparação com teaser vem aí né Com geração de expectativa pô as pessoas amam novidade E as pessoas topam pagar mais por uma novidade então eu deixaria eu faria antes de lançar uma novidade Uma expectativa todo movimento Dino vale a pena Patrocinar camisetas de time de corrida como forma de divulgação olha se se o teu consumidor é o corredor se o teu cliente é o corredor vale a pena tá mas aí você não adianta Só patrocinar você tem que guardar um dinheiro para fazer ações a a grande o grande erro de quem patrocina é achar que só botar marca lá resolve não você vai ter dinheiro e disposição e tempo para ir lá nas corridas distribuir um voucher fazer uma ação colocar tua marca na corrida Você vai ter tempo dinheiro disposição para fazer ações com os corredores senão não patrocina se é só para botar a marca lá Não não faz não tá todo Patrocínio você tem que guardar uns 30% de de valor do Patrocínio só para fazer ações durante o evento a a corrida durante as ações tá que mais próxima pergunta como seria chamada para essas campanhas bota criatividade para funcionar amiga bota tua criatividade Olha só mais importante que uma chamada Super Criativa é você ter uma boa estratégia comercial a partir da Estratégia comercial nasce a propaganda a propaganda é uma derivação propaganda é como se ela fosse uma embalagem da Estratégia comercial tá bom aí bota a cabeça para funcionar né amiga por ISO você precisa ter agência de propaganda tá por ISO preciso que vocês tenham agência vocês querem trabalhar sozinho vocês só se fodem deixa eu te falar uma coisa para de querer trabalhar sozinho para de querer trabalhar sozinha ai não deixa que eu resolva a propaganda Por que que você vai resolver a propaganda vai cuidar do crescimento do teu negócio tem gente quer que eu ensine tráfego ensine a fazer Facebook ads não ensino porque dono e dona de loja não tem que gastar tempo fazendo tráfego Fazendo Facebook ads fazendo Instagram dono e dona de loja tem que acompanhar os indicadores pensar no crescimento do negócio preparar a equipe fazer calendário de vendas fazer boas negociações com os fornecedores isso que dono e dona de negócios que crescem fazem Enquanto você tiver perdendo tempo com ações operacionais você não está fazendo teu negócio crescer e anota uma coisa negócios que não crescem morrem negócios que não crescem morrem Então não fica preocupado em criar a chamada quem vai vai ter que criar agência que você vai procurar aí larga de ser pão dura larga de ser unha de fome quem gosta gasta se você gosta do seu negócio você gasta com o seu negócio você gasta onde traz investimento onde traz retorno que o nome disse é investimento Então vai procurar uma agência de propaganda tem aumentar aumento para repassar PR os produtos isso atrapalha atrapalha o que amigo não entendi sua pergunta u produtos aumentam de preço o tempo todo bem-vindo ao mundo real tudo tá aumentando de preço tudo tudo tá aumentando de preço bem-vindo ao mundo real melhora o teu serviço melhora o teu atendimento melhora a qualidade da tua loja que o cliente não vai reclamar de preço cliente reclama de preço quando ele não percebe valor cliente reclama de preço quando o atendimento é bosta cliente reclama de preço quando a loja é feia cliente reclama de preço quando o produto é ruim tá você tem que ter uma loja que as pessoas falam assim ó lá é um pouco mais caro mas vale não tem problema nenhum de ter fama de caro desde que vale a pena eu mesmo sou caro é extremamente caro fazer um curso comigo é extremamente caro fazer uma mentoria comigo fazer uma mentoria Vip comigo custa R 18.