#3 Podcast O Empreendedor Smart isso se aplica em qualquer negócio

é não considerar sua futura você tem um grande uma grande possibilidade de dar construído na água porque você vai depender da sorte porque uma estratégia que pede uma costura de Sabrina e uma empresa que tem por que quem quiser que sono preguiça a estratégia não vai ser executada é simples assim vai empreendedor lá empreendedora Então hoje estamos nosso terceiro episódio do podcast o empreendedor Smart estou muito feliz aqui com alegria da presença do meu amigo Paulo Vitor Porto o cara aí que tem uma história já grande muito muita influência no mundo Empresarial nosso país auxiliou

milhares de empreendedores Ele trabalha com consultoria de empresas pela pwr ele é sócio-fundador da pwr gestão também da Capital em inglês e vem me dando aí com empreendedores nosso país de pequenos a empresa com faturamento os multimilionários e sabendo dia a dia dessas pessoas e desmistificando um pouco essa questão então do Empreendedor empreendedor ele é muito sozinho né muitas vezes a gente não tem com quem conversar e ele tem essa visão externa então nos negócios mas também entendendo então a pessoa que não é aquele consultor que chega fala faz isso faz aquilo sem uma experiência

e saber também como trazer faturamento de empresas já ele tem a participação também empresa sólidas faturamentos aquele consegue mostrar e assim então pela sua experiência mostrar como fazer na qual olha um prazer na verdade o prazer gigantesco tá aqui com você recebendo esse convite para falar com empreendedores que querem alcançar outro nível que querem fazer diferente afinal se fosse para fazer igual Provavelmente você não tá nem assistindo esse vídeo esse episódio essa sequência toda e eu fico realmente muito lisonjeado pelo convite e repito feliz qo é em poder um par o e poder conviver e

poder colocar o meu tijolinho ali na Vida Empresarial para fazer pesar os cada vez mais geram mais riqueza para cada vez mais tem mais liberdade e assim consigam gerar isso uma cadeia produtiva o ciclo produtivo nesse mundo nesse celeiro de empreendedorismo celebra empreendedores que o Brasil graças a Deus vem apostando cada vez mais Então pessoal que que eu recomendo para spoticast prestem atenção a nossa em o que for possível porque é isso o Paulo tem essa experiência disse empreendedor de estar dentro da empresa fazendo buscando o lucro perseguindo aí o crescimento também de seu consultor

de diversas empresas está no dia a dia auxiliando ali de fora e também na parte da educação Empresarial né Paulo curso sair da capital do greide tem os ambiente alguns eventos que eles fazem já tem essa experiência de liberar por exemplo Master mais com a empresa de saber exatamente o que trazer para você fazer a diferença em Pequim o que a gente pode estar falando né e uma coisa qual que a gente fala ela empreendedor Smart né aí no curso o livro e que aqui no podcast também é um dos temas chave a questão da

Estratégia né que a gente fala que muitos empreendedores não teria a gente quando começa né não tem a noção do quanto da importância da Estratégia principalmente no início do negócio para estar direcionando aí o caminho a ser perseguido Então você puder falar um pouco quando você vê a diferença em uma empresa como estratégia ou sem estratégia e que a empresa que está seguindo também estratégia que desenha para o qual isso é importante lá no final no resultado que que é gerado dessa empresa só vou pagar a licença aqui vou tomar licença com vocês para que

eu possa falar também emprestado uma fala do meu sócio lá dentro do carro ele fala o seguinte ele fala que primeiro as coisas acontecem nas empresas depois elas viram cases a serem estudados depois elas viram livro e depois ela vai para escola então eu tenho certeza que nessa sua construção você viveu muita coisa na prática na é na vivência abençoando aprendendo acertando errando apanhando para chegar em toda essa sequência lógica até chegar no livro até chegar no ensino né em distribuir é se esse conteúdo eu me vejo nessa parte também a gente volta do Brasil

inteiro até nesse fora do Brasil aplicando consultoria mas mais do que isto montando modelos de negócios baseado na gestão do resultado e que tem na sua estratégia um ponto essencial só que primeiro a gente tem que separar as vezes vou do trigo e e ir trazer alguns mitos alguns erros e até mesmo algumas banalizações que são feitas Nesse contexto tá eu eu vejo muito empresa e faço muito plano estratégico para me sentir confortável em afirmar que muitas as empresas que se acha às vezes pequenas e penso que estratégia não é para eles já é um

erro gigantesco estratégia o pipoqueiro ao Elon musk então estratégia tá em todo seu celular às vezes o sistema está chamando de estratégia mas às vezes está agindo com estratégia e sem perceber essa diferença exemplo eu coloco Rick Chester né para a venda de água o resultado que estratégia fez o negócio dele que não foi um negócio planejamento desenhado escrito ele viu ali pelas como resultado tem que mudar e aquele vídeo com famoso aquele vídeo que ele gravou né mostrando o que que ele fazia para ganhar dinheiro vendendo água que ele mostra o plano operacional de

litat com a partir das estratégias ou seja eu daria para ele escrever aquele disco gravar aquele vídeo que foi simples foi banal depois fácil todo mundo entender na operação porque ele da estratégia para ele tava muito clara então Bem lembrado realmente um vendedor de água um pipoqueiro qualquer pessoa precisa que o estratégia primeiro sólida e estruturada coerente e que aí sim você consegue transformar em forma fluida e rápida para operação e o visual Isso é uma um dos mitos mas também tem outro lado que a banalização que é a agora que eu estou vivendo estratégia

e o banalizar a ponto de uma vez que eu vou tem um novo ciclo estratégico ou não já tô grande e não preciso mais a estratégia ou não eu estou grande já sei fazer estratégia aguentou do lado para outra vertente o extremo oposto que a banalização e eu vejo muito empresa banalizando a estratégia sem considerar uma coisa que é pregressa que a cultura que entrega a estratégia Oi e eu digo porque eu vivi eu vim do mundo que era muito objetivo o mundo que era muito perto do Banco eu trabalhei e Big four durante vários

anos e realmente desse mundo preto do branco que nós o prendedor de gestores temos que ter é esse Pilar racional olha para o número mas também e cada vez mais é falado mas ao mesmo ao mesmo passo que a falado que a gente Vado também é banalizado que é esquecer ou pelo menos não sabem interpretar Quais são os aspectos culturais que eu tô falando da Paz da Essência na parte mais subjetiva da gestão na parte mais transcendental e Até em alguns casos que é banalizada que o empreendedor coloca de lado mas que se ela não

foi estruturada a estratégia não vai acontecer eu Desafio o Jorge Paulo lemann o Elon musk em qualquer gestor Fantástico e você conheça ele dizer algo diferente diz que eu vou falar agora que se a sua estratégia não considerar a sua cultura você tem um grande uma grande possibilidade de dar com os burros na água porque você vai depender da sorte porque uma estratégia que pede uma cultura de disciplina e uma empresa que tem uma cultura execução de preguiça a estratégia não vai ser executada é simples assim eu tô eu tô usando até exemplo simples e

entendidos mas a estratégia pede disciplina esse o time as é funcionar lideranças a o time estratégico tático e operacional não vive a cultura disciplina pode descer o a estratégia para ter sido feita pelo já falou mesmo não vai rodar simples a cultura do café da manhã simples não adianta se não tiver vai perder 20kg em 4 meses a minha estratégia de emagrecimento e perder peso através de alimentação balanceada e aumento de exercícios massa essa estratégia pede a cultura pede cultura disciplina do Saber dizer não deu acorda na hora certa de organizar uma agenda de um

priorizar as coisas se a minha cultura de execução uma pessoa só ser humano chamado Paulo Vitor Porto não consegui dessa de seguinte execução o meu Réveillon onde eu fiz essa promessa estratégia e todo esse plano aquele momento ao dia primeiro que eu dia o dia mundial das promessas de vou fazer diferente esse ano não vai acontecer em um simples regime que todo mundo sabe como perder peso todo mundo sabe se eu não perdi eu não priorizei ou não trouxe isso para mim aí eu vou tirar a cultura suficiente para executar e na empresa que é

mais difícil você acha que tem alguma coisa diferente um ser humano sozinho não consegue as executar estratégias pessoal que ele quer muito que às vezes tá ligado a coisa se você detalhes que é saúde ou vaidade ou status e às vezes não consegue ter essa cultura suficiente para implantar estratégia que a gente acha que no mundo onde a Corporação tem dezenas ou centenas de pessoas que vem com história diferentes classe social diferente culturas diferentes verdade diferentes a gente não acha que isso precisa se alinhado ou está direcionado a estratégia eu já a gente começa a

largada salvo gente açaí na largada com a corrida perdida minha opinião né esse é o que eu vejo da prática provavelmente deve ter livro que descobre que eu tô falando mas que eu vejo na prática ou eu acredito muito isso vai 10 o recrutamento seleção brasileira Em qual time né E quem manter também na empresa para fazer essa essa cultura tá dando certo eu tô gostando porque você tá simplificando a questão da Carne É porque que a gente vê principalmente quem está começando ou também eu falo muito as pessoas que estão recomeçando né vendo que

criou o seu negócio mas tá naquela dor sem saber muito para onde ir O que vai fazer e não vendo os resultados necessários muitas vezes por não saber exatamente pode ou não ter desenhado uma estratégia Então como que você pode simplificar realmente para essas pessoas deixar assim ainda é digamos mais claro a estratégia é isso aqui o passo a passo para você ter uma estratégia de camisa eficaz na sua empresa é é esse aqui eu vou defender uma metodologia que a gente utiliza que vende esse primeiro a defesa que eu fiz que tá defesa do

até o alinhamento cultural eu entender eu estruturais antes de estruturar estratégias para que aí sim eu posso a estratégia e saber que estratégia é essa que eu consigo entregar a partir da minha cultura ou até mesmo que que eu me incomoda minha contratual que eu preciso mudar que eu preciso transformar para que entregue a estratégia que venha venha a ser defendida Inclusive para quem é empreendedor individual falta ao é o clipe deve ser a mesma Cultura a pessoa dele né como se fosse um regime né que depois vai ser o que ele vai multiplicar para

quem vier quando ele foi contratado perfeito então empreendedores individuais e profissionais liberais Mega corporações o conceito Na minha opinião é o mesmo tá o conceito é faça um alinhamento cultural se de você para você qual o momento cultural retirar de dentro a verdade e quando você tem mais pessoas e Tirar de dentro a verdade demais pessoas dos sócios que fazem o negócio das lideranças estratégicas para que saneamento cultural que que vai ser explicitado e transformado em um cod se transformado em algo explícito para que isso seja realmente utilizado como modelo de negócio perdão no modelo

de gestão a cultura ela só dá benefício Estrutural para o negócio a partir do ponto que ela entra no modelo de gestão O primeiro é legal e bacana me permita usar o termo mais usado aqui mas você tem mais tesão fazendo um negócio naquilo que você culturalmente tá ligado tô tô tô mentindo só nenhum Se eu entrar em negócio são incríveis mas que eu não tenho alinhamento cultural ou não tenho tesão naquela atividade e que realmente eu posso ser melhor cachorro mundo eu não vou ser melhor pessoa tar executar aquela está te gel que vai

me eu não tenho porque eu digo eu vou ajudar a desenhar perfeitamente a gente vai ajudar bastante no desenho dela as 10 opção terem problemas eu não tiver aliado bom então Acho que primeiro. Vale muito a pena você fazer isso pensando no prazer da coisa mas mais que isso vão ser bom isso agora tá só o seu rosto quem tem um modelo de gestão orientado via cultura tem mais resultados que nasceram Nossa eu tô falando tem pesquisa na máquina que fala isso tem tem tem pessoas da Guerra o que que fala isso se você botar

no Google aí pode pesquisar cultura e resultado financeiro cultura de dar mais dinheiro já tem pesquisas como da própria é neste ano que mostra que devolve se o valor ao acionista maior as empresas que têm isso definido em relação definir explicitado mas não é só definir explicitar é definir explicitar e trazer para o modelo de gestão que o rodar que algumas situações esse assunto Gente esse assunto eu enviei esse assunto então assim eu vou exauri-la o máximo que eu consegui nesse momento mas esse assunto realmente ele é muito vasto de substância importante então quando você

pega sol eu ir eu faço uma pergunta simples para o colégio estratégico que é brincar salva eu quero fazer estratégia né tá bom e faz uma coisa Quais são as suas características principais aquela que você entende que ajudam a trazer Progresso ao negócio que você gostaria essas características principais que todo colaborador tivesse quais são essas que você já entendeu Você já tá na prática né de fato passa primeiro as contas das empresas está no campo de batalha sentença já aprendeu já acertou já suou e Poxa Paulo Vitor às vezes principais características que devolvem o progresso

para instituição as nossas oito Nossa sete são suas 10 Apolo Vitor é meritocracia pontualidade é atitude os são essas os bacana mas as começa a estruturar uma coisa que foi analisada na cultura chamada os seus o código O seu código oficial chamado valores né seus valores e se os seus e eles estão estampados na parede mais de novo não estou no modelo de negócio você só tá gastando energia alguma coisa que não vai funcionar eu até brinco vou pedir para vou pedir permissão para fazer o paralelo que eu brigo tem três características que a igreja

de uma forma geral Ela utiliza é um presente que aquela faz isso de forma consciente mas que você parar para pensar que acontece que o 3 características que acontecem que ajudam ela se perpetuar milênios e esses essas características são e tem tudo a ver cultura tem um código Claro E aí é o código Claro e indiscutível você quer quer fazer parte daquela religião existe um código Claro se você é evangélico Cristão budista muçulmano existe um código Claro nosso negócio e não se negocia E aí você vive esqueceu não vivendo você faz parte daquele grupo não

vivendo você não faz parte daquele grupo mesmo se sentindo parte você não faz parte porque existe um código Claro o segundo ou segunda a segunda característica você tem um líder real e próximo que aquela pessoa que é um líder Prost bebe daquela cultura e na verdade ele vai dizer vai próximo da materialização mais próxima da vivência pura daquela cultura o caso religião é seu pastor é o seu Padre é o seu Bispo seu chamando desejo ele é o cara mais próximo que vive mais puramente aquela cultura e repetição a repetição daqui dessa cultura que não

tem imersão que repita de forma e cesse a a quantidade de vezes que é possível vocês Não Existe limite para repetição cultura você pode ir na missa quantas vezes na semana duas não aprendeu Paulo Vitor você vê aqui no culto pertence a q e ver o sexta as duas vezes na semana já deu não é assim você pode manhã tarde noite você pode depois ir para o grupo e você pode ver isso de várias várias formas piorar em casa pode chegar em casa e provavelmente só nessa cerimônias de vivência de Cultura são os momentos que

você tá mais próximo para ouvir daquele Líder real e próximo e sai de lá daquele segundo seguinte mais vivo daquela cultura Então nesse esses três atributos se fazem assuntos que são transcendentais chamados chamado espiritualidade se perpetuar eu não estou dizendo você transformar sua empresa uma religião mas esses três atributos podem ser interpretado internamente de forma positiva estruturada ^ modelo de negócio de forma racional para que você consiga Trazer isso como o vetor verdadeiro verdadeiro para a organização É porque por exemplo você falou o código o código de ética código de ética são valores pelo menos

a definição da missão visão valores texto Claro e as pessoas e aí a lembrança sistemática de seus treinamentos né tem que ter treinamento na empresa eu fiquei muito tempo sem tá dando treinamento quando eu passei a treinar mais eu passar material para as pessoas verem impressionante o resultado que que estudei continua dando quando assim como eu pude no lugar dele Deve ser não precisar estar mais tão presente com as coisas acontecendo E aí formando novos líderes que são esses essas referências presentes lá né que se eu não estou alguém tentar representa não totalmente perfeito aqui

ó vou apertar a tecla SAP nesses três atributos que é você tem um código Claro e indiscutível se você tem um líder real e próximo que vira essa cultura de forma pura e você tem repetição sistemática da sua cultura então nas religiões vamos lá socialismo Onde existe um código bem intencionado Bíblia mas existe um resumo chamado os dez mandamentos lógico de um resumo da Bíblia lá tem uma coisa muito vasta mas eu não posso dizer que quem não leu a Bíblia não é cristão e eu posso dizer que a pessoa que vive Dez Mandamentos Poxa

Ele tá vivendo os prefeitos Washington de pode se aprofundar muito mais mas o seu Concílio seu código se o seu código que é o seu código discutível se os dez mandamentos são seus valores e os seus valores são negociados indiscutíveis não matarás é simples de entender e indiscutível agora imagina se seu líder' real e próximo age com o Ato é outra os dez mandamentos como é que você se sente salvo se o seu líder religioso ele faz algo que I hope ou que mácula um desses mandamentos como é que você se sente é totalmente diferente

Totalmente carente e olha como isso é forte tem gente que vê pensa a própria religião porque um vida real e próximo perto dele errou com a cultura e esse como se aquela pessoa fizesse parte já você associa tanto você respeita tanto aquele liderar próximo que você espera o mínimo dele que eles e coerente com aquilo que ele pega e puxa já que eu tô aqui eu sigo a ele de forma verdadeira Cristo também e olha só oportunidade e o perigo Então se vira ai próximo ele mácula ele corrompe algum desses valores que no seu caso

E no caso os mandamentos que no seu caso o valor da sua empresa você quer assistir onde até mesmo é o seguinte social dessa religião olha uma coisa espiritual uma das duas espiritual sua porque o vidro e falou com você Posso aconselhar com a sua cultura religiosa você acha que isso não acontece nas empresas Acontece muito e aí vende de dois meses até de querer defender valores que ele acha bonito que ele gostaria que fosse vais que ele não vive por isso que eu falo Quais são as suas características que vale a pena porque se

são suas não você diminui os riscos de corro pela final você acredita então você começa a trazer estrutura para coisa velocidade para coisa verdade para coisa então eu acredito muito que funciona dentro das organizações e que uma vez que você você estrutura seus valores sobre são sua visão que você é um líder você e quem está ao seu redor os outros líderes que Quem é o responsável por manter uma cultura está e olha só está todo estratégia e só tô só de Cultura até agora O que é responsável por garantir que a cultura tá ligado

à estratégia é você é você que é profissional liberal com você que que empreendedor individual você que é o senhor da empresa que é o diretor corporativo calcinha e mocinha fosse ou então você que o responsável e aí você vai levando o time que tá abaixo abaixo do console é largamente que todo o corpo junto e você vai levando esse tive em direção é isso poxa você vai ter benefícios gigantesca porque é muito mais fácil os subordinados eu tomar decisão que você tomar ia se ele pensa parecer com você Simples assim é muito mais fácil

gostoso agora que tá lá em Fortaleza EA gente tá aqui gravando de São Paulo tomar decisões relação ao que eu tomaria com meu filho com os meus filhos se a gente pensa Aparecido por isso que a gente não casa com todo mundo porque a gente deu química provavelmente um saneamento e culturais prova que pessoas que cancelaram o acionamento e de amizade de namoro e noivado foi porque tem esse rompimento cultural se funciona para as pessoas é porque funciona para a empresa que é uma coletiva que pessoas e até aí a atração dos clientes também até

vem por isso né Por gosto daquela empresa que eu gosto do Boa tarde Oi e aí o que você falou né Às vezes a decepção com um líder com o empreendedor também que tá falando que o time não tem que sorrir com os 500 tem que tratar bem ele lá dentro não trata bem o valor meu é meritocracia e o cara promove porque tem amizade com um colaborador um familiar dele e Poxa cada mentoplastia o cara que você contratou processo seletivo dizendo esta empresa Reza a meritocracia e ele entrou cá bacana que legal poder crescer

pelo meu mérito é você faz só um arranhadinho e esse arranhadinho ele ele ele é só que uma coluna esse arranhadinho na coluna ele pode usar baixo do todo é muito interessante Paulo E como está indo a conversa porque a gente foi Paulo teve comigo lá no Vale do Silício é aquela viagem incrível sensação ir e a gente chegou Como ouvir acho que todas as palestras que a gente acompanhou as conversas para ele vai para o serviço esperando a última inovação é a terra daí novo quer saber as tecnologias machine learning é tudo isso falei

assim essas coisas mais inovadoras e a gente chegou lá a gente ouviu tanto de Cultura Acho que em todas as ia falar de inteligência artificial no final ela fala tudo termina em pizza que tu não conversava e cultura né cultura assim lá o pessoal Vinícius da HP e e achar eu falo muito interessante né que uma pessoa falou Para gente que o Marcos zuquembergue e o chefe deles tomam até duas horas por dia selecionando pessoas ou seja das maiores empresas do mundo ansioso o cabeça daquele o carro que assim pessoas de digamos com a gente

imagina a gente nesses e até duas horas por dia selecionando pessoas então importância que isso tem para a gente as pessoas que a gente vai trazer porque até ou queria ter que fala também né o seu negócio a gestão E aí quando a gente já tem um tigre passa-se a gestão das pessoas eu tenho Coworking né mas negócio já não é mais o endereço fiscal é gerir as pessoas que vão gerir os interesses fiscais Então essa questão da cultura meu negócio passa seu relacionamento com as pessoas e como eu extrair o melhor delas para que

faço acontecer estratégia ingerir essas pessoas então quando a gente tá falando é de estratégia cultura e gestão não tem como desligar uma coisa da outra no total e vamos para uma pensar que nós dois tá foi para o serviço a gente deu bem se conheceu mais e na sua amizade eu espero Espero que tenha nascido você que nasceu Mc Buru mais liberdade de alguns essa amizade nós temos a mesma casa por acaso Se por acaso porque eu ficar do hotel vez mudei estamos juntos na sua casa agora imagina provavelmente jantar e nesse ponto gravando esse

podcast muito menos teria se dado bem ou provavelmente eu estaria aberto para falar e você e você de receber o feedback do momento o calhou se a gente não tivesse um cultura semelhante sim ou não agora não faz o seguinte aí não se conheceu eu nunca mais exposto o cara da Smart TV aqui no simpósio está aqui Não no master Mais e aí daqui falar que faz tudo em qual rua aqui né tu tem quantas quantas bases de tô basicamente qualquer outra um Poxa Paulo Vitor a minha base de cliente é x o que bacana

essa galera toda para você de consultoria quer saber como fazer o seguinte eu vou fazer uma parceria Essa parceirinha eu tenho acesso a tua base de clientes tu tem acesso a minha base cliente conteúdo que seja a gente se beneficia mutuamente em geral negócio aumenta o resultado das empresas e todo mundo ganha isso é acertado certo né Hoje não tem nada de errado nisso só que se eu tô falando isso antes de entender o alimento cultural contigo aí ó tu não é meu colaborador o outro é meu sócio não sei tu é um possível parceiro

vai dar muito certo porque sua lógica comercial que o teu público até oferece um serviço de que quer um público que me interessa e vice-versa certo massa só que toda vida que eu vi parcerias na série colocando a visão do negócio que é isso antes da missão e cultura tende a dar problema porque se a gente a cultura errada tá errada diferente se você não é autocracia e eu sou o fim de vida eu sou eu sou o cara aqui pois não e esse negócio tônica Pará e eu sou cara não gosto de parar assim

e feriado para mim é feriado quem sou eu para dizer que o cara que gosta de feriado em mim é feriado corri e eu cara não meu tipo pai ausente eu quero te apresentar minha família eu vejo isso como um problema eu não sou esse esse ritmo não não não tá comigo pode ser que no caminho essa esse cinco graus de diferença ele vai como vetor se distanciando E essas são cinco graus e lá na frente a gente volume gigantesco da gente acabar parceria ou da gente tem um litígio entre nós de não entender mais

de parar de falar porque não entende um do lado do outro e já aceitei dezenas de vezes na mesa de sócios você conversa com um cara tá tudo certo ele não tá mentindo os cara conversa com outro também tá tudo certo e é um carro gigantesco um nem falando mais com outro porque porque colocou visão antes de Missão e cultura EA isso se você não sabe mais nem como começou o negócio Acho que nem um passar na perna do outro mas os alimentos cultural matou o negócio você tá falando em tudo qualquer relacionamento profissional né

para uma coisa aqui também pela twr que eu vim gerar passei tantos anos fazendo diferente agora eu tô vendo impressionante eu tô fazendo a minha seleções né recrutamento seleção o Fit cultural Total antes da seleção que o currículo por habilidade competência e da entrevista impressionante como a gente já ganha muito tempo e sulfite cultural eu simplesmente fazer um questionário antes para ver se a cultura daquela pessoa admirada com a empresa e ali é um questionário que ela tá muito à vontade né Tem uma pergunta básica que que eu tenho colocado a gente pergunta o que

justificaria você mentir para um cliente em algumas pessoas Colocam se tivesse que se dá uma explicação para eles o seu ou por algum motivo por outro nos valores da empresa das máquinas aceita mentir vamos valores principais É verdade então aquela pessoa já não vai trabalhar e sem eu ter algum problema que eles vão precisar ela entrar eu pegava mentindo e ver e depois ela não só mas isso não ficou falar para mim né para cima Falou achei que podia sendo que não Fit cultural a gente já consegue resolver ganhando muito tempo então isso em tudo

né Principalmente uma sociedade já tive sociedade desfeita aí era um amigo de infância e assim gente quando vai ver é realmente uma questão que não foi vista de um Fit cultural digamos amizade a gente tinha mas nos negócios é especial diferente então vem quando eu falar que eu que tava certo aí que tava errado o bicho dessa Mas a questão do Fit cultural que faz total sentido para o alcance de uma estratégia ou para definição de uma estratégia a ser alcançada vai definir inclusive bom então na sua estratégia colaborador desse valor que é verdade absoluta

E você só vai conseguir conquistar ou com essa estratégia se esse Pilar for sólido dentro dentro da diretoria e também de todos que vão executar atrás de você é isso deve gente agora pensando a isso não é besteira e realmente não quer dizer que todo mundo fez parecido mas que entendeu que isso é um benefício do negócio que entendeu que a tua estratégia passa por isso passa por essa transparência que é melhor levar o Poxa levar o puxão de orelha do disco a verdade mas o cara acabou tá muito mais rápido a fazer aceitar o

contorno do que os cara tava me enrolando o prejuízo deve dar então concordo com você tá na minha cultura também então assim de novo não tem não tem certo ou errado mas tem que ser a linha o que você acredita que tá ligado à estratégia Então olha agora assim então a gente tá fazendo a ponte na estratégia e se você vai contratar pessoas você vai a a feira para algo que é muito precioso que é o seu negócio que você constrói com muito carinho amor suor e lágrima e você vai dar o benefício ou a

oportunidade que uma pessoa trabalhar com você você espera aqui no mínimo essa pessoa acredito que você acredita vai cuidar do seu tio ela vai cuidar do seu é claro que técnica é importante é claro que resultado é importante mas outro para outra base cara pode técnica cara pode dar resultado como a gente falou aqui nós não é você e se não tiver um elemento cultural e é uma batida em câmera lenta Então esse alinhamento Ou seja no processo seletivo que a gente faz a gente pega os valores da organização e a gente diz dobra do

processo seletivo as fases que tem que ter as perguntas que tem que ter as dinâmicas tentou descer começa a sua pergunta você falou a gente tem as nossas para pelo menos criar uma malha uma marca Consul maré de uma maneira de colocar vários fios para deixar o mais fino possível essa malha para barrar pessoas que pensam diferente a. e a colocar em risco a cultura e consequentemente a estratégia se a pessoa tá entrando na empresa ela vai de ajudar a executar estratégias e isso é uma sociedade todo mundo que tá no seu negócio é para

ajudar a já tá estratégia senão ela não teria nessa cidade entrar sejam gestão comercial em gestão financeiro sejam operador do serviço seja a atendente ela tá entrando para que ela é uma Peça chave para te ajudar e pegar estratégia então faltou operacional mesmo tô com saudade do estratégico não a pessoa que entrega a estratégia que estava acontecendo rodando a operação se ela não tem um alimento cultural necessário para entregar estratégia Então já saímos alargada de forma equivocada tendo riscos não vou trazer esse como uma carga para você mas temos tendo risco de ter topado as

grandes se isso não for contemplado então o processo seletivo vai abrir a porteira para letra gente tem esse esse passo que e as duas corporações fazem mas o pequenininho pode fazer também que é o filho cultural fiz controlar algumas bonito para eu quero enxergar nesse cara através de entrevistas e dinâmica pergunta ou de tudo isso se ele pensa passando comigo vai me ajudar entregar estratégia é isso gente é de encaixada ver se a pessoa se ajusta nesse a cultura da empresa E aí Paulo assim aqueles que deve estar doendo para alguns empreendedores porque se tá

doendo porque tá gerando alguma consciência e pode gerar ou transformação então certo é muito bom porque aí assim muito importante das pessoas alinhadas né com a que com a cultura que posso realizar estratégia então por isso também muito importante da Paulo que têm estratégia definida já é porque deve tá doendo por alguns operadores ele é o que eu já vivi também eu trazendo as pessoas eu coloco as pessoas vão trabalhar pessoal então mas as pessoas Só sabem as vezes ali aquele dia a dia e não sabe para onde que tem que levar não tá claro

não tá muito Oi querido é a estratégia da empresa o objetivo a visão Aonde que a empresa quer chegar ou a digamos alguns pelo menos aí 15 objetivos micromax para para um ano para daqui a cinco anos pela aqui alguns meses então a gente tá finalizando aí para você podcast eu quero agradecer demais só Presente porque assim não é todo dia que os empreendedores podem ter acesso né a consultoria e geralmente grandes empresas que faz tem também para pequenas empresas mas a gente sabe que quando a gente tá começando até aquela texto e eu vou

investir na construir eu vou pegar esse dinheiro vou estudar que pelos vídeos vou comprar o material do sal e vou fazendo para onde que eu vou investir né então é de grande valor a gente ter uma pessoa com o seu gabarito com sua acompanhamento de grandes empresas que você já teve um resultados a mostrar e eu sei que você sempre gosta de de trazer não somente a vamos dar uma palestra pessoal não fazer assim pessoal que que você vai poder implementar assim que acabar esse podcast né então o que que você pode falar para finalizar

pessoal para você ter uma estratégia vencedora é pelo menos o básico responda essas perguntas e aí você vai ter um caminho legal de acordo com a sua cultura quando você já falou e você já vai ter uma definição legal para quando as ruas mais importantes para você vai ser isso que que você tem a dizer para a gente ir poder finalizar com chave de interesse a estratégia é justamente para ligar o ponto ao ponto b que o ponto a ponto alto do YouTube eu quero chegar então a estratégia de forma como que vão chegar nisso

é o plano tático que vem da estratégia e plano para acionar que vem do Fantástico parte das estratégias como chegar então de forma simples o ponto b a partir da sua visão pode falar missão visão valores missão e visão essa parte cultural E aí você entendesse o time alinhado a isso e como que a sua estratégia pode estar alinhada aos alinhada isso então essas duas partes na visão o ponto b a visão o ponto b deparei então eu quero chegar e a gente tá vivendo isso é feliz momento de incertezas até porque todo mundo o

mundo não traz o algum fato caótico ele mesmo se a sala era mais então fazer croche as coisas mais que tá em primeiros dando os seus primeiros passos o primeiros anos do mundo Empresarial fazer projeções acima de 3 anos é muito difícil até as grandes empresas têm muita coisa estruturada fazer coisas e me segundo já tá ficando mais difícil antigamente quando se trata de 20 anos eu quero eu já que eu simplifique faz um plano estratégico onde a sua visão é do próximo final do próximo ano final do próximo ano esse essa é a sua

visão dezembro do final do próximo ano o ponto porque a sua visão é conquistar uma região específica ou ser renomado ou ser reconhecido através de uma pesquisa ou ganhar o prêmio ou desse tipo de qualidade absoluta então a visão pode ser várias coisas pode ser até mesmo um fator numérico Poxa não a minha visão é no final de dezembro do ano seguinte faturar x que é um crescimento cinquenta por cento bacana chegou disse então o que que eu recomendo pra você você chegou nessa visão Ok essa visão Essa visão no final do ano que vem

me pede uma uma cultura de disciplina de uma redução de custos pode coloca a cultura que precisa tá alinhado comigo tá próximo passo como que eu vou chegar lá em aí tem que trazer pessoas não tive que conheço o negócio E se puder ser conduzido por uma pessoa melhor ir a pessoa fora da organização ele conduzir esse Brainstorm que vai acontecer que é hoje como a gente chega nesse faturamento Afinal nós chegamos autonomia que eu tenho camisa minha base cliente estou Pode ser que um objetivo estratégico seja aumentar a base de clientes que quer dizer

sua visão é essa você precisa de objetivos estratégicos A roxa é um desdobramento mesmo é como se fosse uma uma raiz que vai e vai-se ramificando aí tô faturar mais quem paga a conta que ao cliente para eu consigo eu não consigo ter mais cliente se eu não consigo ter mais clientes objetivo estratégico aumentar a base cliente já não não não me serve mais aumentar o ticket médio segue Poxa aproveitar o ticket médio eu não consigo comer produto eu já gerei valor agregado suficiente quer saber eu preciso que Viamar os produtos aumentar besteira de produtos

Ah não nem se eu consigo Então você vai desdobrando isso e é uma e é um é e aqui para cada caso literalmente ao caso se eu conversar 10 restaurantes vão ter objetivo de diferente estratégias diferentes por quê Porque as pessoas diferentes Então minha sugestão é visão desdobra isso em objetivos estratégicos do cliente que é o que que o que que eu preciso do meu cliente para conseguir fator a mais para conseguir esse reconhecimento E aí depois que você faz esse raciocínio você vê o que é que da porta para dentro sabes estruturado que às

vezes aumentar minha base de clientes eu tenho que melhorar o estruturar meu comercial aí você começa a olhar para dentro da porta para dentro de casa eu preciso para entregar esse aumento de base cliente para faturar mais eu preciso estudar meu comercial que vou te ajudado e é esse é o meu principal objetivo estratégico a não Paulo Vitor e o principal objetivo na verdade é financeiras porque eu não tô conseguindo enxergar os números a ponto de os custos e trazer uma estratégia de redução de custos se essa fosse uma estratégia então cada caso é um

caso o próprio conselho é esse rápido eu consigo passar esse racional o partir da Visão imaginando que o mercado precisa de entregar o que você precisa entregar para o mercado e aí sim desdobrar para o que que tem de da porta para dentro os meus processos operacionais nos processos comerciais Market financeiro que estão mais ligados para essa estratégia quer que eu diga vão dar muito mais coisas do que é possível fazer daqui para Trinta e Um de dezembro que vem às vezes a gente tem 30 objetivos estratégicos e só dá para a gente implementar 34

bom então vamos brincar de Pareto agora então vamos pegar os três ou quatro que estão mais ligados a execução da Estratégia se você não tem um problema de ou Parabéns Fantástico se dá para fazer tudo se dá não é se eu quero porque às vezes eu quero fazer tudo abro muitas frentes e me perco Então se dá para fazer tudo cidade que você tem provas eternos que conseguem massa eu digo que já ficou poderes Atlético de médio e grande que não consegue E aí priorizasse o que é mais é natural o que é que vai

dar mais resultado para entregar aquela estratégia você eu espero que esse racional o saldo posso servir de praxe ou de prática para que vocês têm desenhar estruturar estratégias porque se você não tava voltando e não tá colocando um plano de ação para amanhã ou já já despachar esses assunto estruturar esses assuntos esse podcast aqui foi só o entretenimento e espero que você tenha até comigo pipoca porque se não foi só isso que aconteceu é só é isso aí E o mais importante então galera terminando podcast e para São só não resolve os problemas da empresa

Quem Não Quer com assim deixando tão claro assim porque até o dito né Conhecereis a verdade EA verdade vos libertará Então como o Paulo falou no ponto a eo ponto b fazer raio-x no ponto a desse momento atual áudio como está né conhecer realmente aprofundar V1 Ah tá então ter essa definição aqui que eu quero chegar e aí Sabendo exatamente o que precisa resolver definir seus objetivos e seguir fazer os planos de ações para chegar lá é isso show com agradeço demais Paulo imagina prazer Paulo feito porta aqui com a gente pesquisem sobre a pwr

gestão sobre a capital igreja tem muita coisa que assim tem os eventos o Santos em cada cidade também já tem os materiais online na vista que já se treinamentos muito aprofundados de financeiro de liderança de comercial que vão trazer muito crescimento também pro seu negócio para você chegar onde você tá querendo chegar e ser um empreendedor cada vez mais esmalte para levar o caderno de Solon abração parabéns pelo projeto É isso aí galera esse foi nosso episódio do podcast empreendedores Marte com Paulo Vitor Porto Espero que você tenha aproveitado muito muito conteúdo sobre estratégia e

sobre cultura a ligação disso como você colocar em prática já a partir de hoje então é isso aí a com o próximos episódios tem muita coisa boa vindo por aí um abração e [Música]