Compras B2B Vendas e Serviços

[Música] Olá o processo de aquisição ou compra dentro de uma mesma organização que abrange setores diversos não é uniforme veremos nesse vídeo o modelo econômico que ocorre em função de cada setor demonstrar comportamentos de compra distintos influenciado por variáveis como efici especialização lucro máximo entre outros vamos lá o processo de compra nas organizações não segue um padrão único especialmente em empresas com diferentes setores em outras palavras cada setor tem maneiras distintas de comprar influenciadas por fatores como produtividade especialização e lucratividade máxima vários autores têm estudado esses comportamentos para entender como e por as organizações desenvolvem

seus processos de compra e quais são os motivadores por trás dessas decisões esse entendimento ajuda os fornecedores a planejarem melhor as suas estratégias de vendas e atendimento existem modelos propostos que são genéricos e aplicáveis a qualquer tipo de organização consumidora é essencial Identificar qual desses modelos se aplica a um mercado específico ou organização o modelo econômico se concentra no custo benefício nas relações de compra e venda Organizações compradoras e fornecedoras buscam maximizar os benefícios enquanto minimizam os custos as decisões financeiras são orientadas para reduzir despesas e aumentar receitas e é utilizado em compras focadas em

preço como serviços rotineiros ou bens padronizados o modelo econômico aplica a bens e serviços com baixo risco e complexidade além de ser usado em compras repetitivas onde as especificações não mudam muito ao longo do tempo esse modelo é comum em contextos globalizados onde qualidade e lucratividade são prioridades estratégicas muitas vezes as compras ocorrem através de sistemas de leilão para garantir os melhores preços chegamos ao fim desse vídeo até a próxima n [Música]