recentemente surgiu aqui na comunidade da smartd Academy uma discussão bastante interessante sobre mmr recorrência mensal quanto que eu deveria cobrar por cada cliente eu vou até mostrar aqui a mensagem para que a gente possa ler em conjunto pelo menos o item qu e 5 Lembrando que essas foram as perguntas do Bruno Prates então muito obrigado Bruno eu vou aqui me concentrar nas principais questões aqui que vão ser as questões desse vídeo Ele pergunta como que eu defino valor total de uma automação e também se tem uma recorrência mensal para começar a responder isso daqui eu vou primeiro e responder de trás para frente sobre recorrência mensal e porque eu não acredito que esse é o melhor modelo de negócio e eu vou colocar aqui exatamente um grande grifo porque eu eu Felipe Fontora não acredito que esse é o melhor modelo de negócio para mim ok então só lembrando que esse vídeo é uma opinião de alguém que já tem 25 anos de experiência na área de tecnologia e pelo menos 15 anos empreendendo então vamos dizer assim não confunda a minha opinião e a minha experiência com a sua experiência ou a sua vontade de ter experiência em algo relacionado a isso ok e para começar a entrar nesse assunto é bom sempre a gente entender que dentro desses modelos de negócio existem dois grandes modelos ou duas grandes decisões que você precisa fazer quando você vai decidir empreender que a decisão de se de se manter pequeno ou de se tornar grande que eu quero dizer se você quer montar um lifestyle Business ou então um modelo de negócio em que você quer montar um grande escritório porque essa decisão que é uma decisão puramente pessoal é ela vai impactar exatamente nesse ponto da recorrência mensal porque se você não tiver um valor que você tem a recorrência mensal Muito provavelmente você não vai conseguir manter um grande escritório porque isso vai ter que ficar fazero na aquisição todos os dias então até aí você já tem uma pista da minha mensagem que eu quero tratar mas eu isso daqui são palestra é um slide que eu dei de uma palestra pro pessoal da ante escola do anan Taioba a qual h eu já fui integrante desse mastermind mas aqui eu vou aproveitar e me concentrar nessas três imagens aqui beleza bom esse daqui obviamente sou eu Ok e esse daqui é o nome da minha primeira empresa de software e aqui nesse cantinho direito você pode ver que tem um escritório né Tá cheio aqui de monitores e realmente era uma sala bem grande de não lembro exatamente a metragem mas era de pelo menos 100 m qu que a gente decidiu eh eh alugar reformar era inteira reformada um escritório muito legal todos os postos aqui de trabalh estão vazios porque eu não vou ficar tirando foto aqui dos funcionários né até por questões de putto o cara tá lá para fazer código bicho não tá para ficar tirando fotinha de influencer tá então isso daqui foi em outubro de 2016 quando eu estava desmontando o meu escritório porque nós havíamos sido despejados desse escritório Não no sentido do Seu Madruga lá e o Seu Barriga que ele ficava lá despejando o Seu Madruga mas a gente chegou a um ponto que a gente não conseguia arcar mais com os custos dos escritórios então a gente acabou digamos assim recebendo um convite da imobiliária para que a gente pudesse entregar o escritório numa boa sem que não fosse não sem que tivesse problema algum e esse aqui Era Eu com a minha parafusadeira no dia desmontando o escritório Beleza então eu tirei uma foto aqui do escritório tirei alguma coisa aqui e essa imagem aqui ela já vai ser o primeiro gatilho daquilo que eu acabei de falar com você porque eu não acredito em mmr e de novo um grifo na palavra porque eu não acredito Então veja que daqui dessa experiência e só por curiosidade isso aqui foi numa sexta-feira e a gente começou a fazer a mudança isso daqui inclusive foi o o o Fusca em que a gente fez a mudança aqui estão os computadores atrás do Fusca que foi e emprestado da mãe do meu só para que a gente pudesse fazer essa mudança eu até fiz e esse esse esse vídeo no dia 14 de outubro de 2016 porque eu sabia que eu tava tão tão estourado e que aquela experiência ela não podia ser pior então estava profundamente agradecido e a registrar aquela experiência para que um dia eu pudesse voltar e falar cara aconteceu essa merda comigo Então olha só não é bem assim que as coisas funcionam E é claro que eu não sabia muito bem por onde as coisas iriam caminhar mas eu sabia que eu ia conseguir sair daquela ou dessa Ok então eu tive esse Capricho de fazer esse registro e aqui tá exatamente a o escritório a qual eu passei a frequentar depois daquela sexta-feira né então eu tomei a decisão também coloquei até uma frase Cafona aqui no Meu MacBook né sucesso é uma decisão Nossa frase de coach né de efeito e aqui eu comecei a a afundar a a a a minha digamos empresa anterior que é a Dev Samurai de educação foi Qual a gente teve E chegou a ter mais de 27. 500 alunos e a história Dev Samurai depois a gente pode falar mas o ponto é que a partir daqui eu também tinha uma decisão que era ou montar uma coisa grande né de novo já que eu tinha toda a experiência ou então me manter pequeno e assim eu decidi eu decidi por experiência minha por experiência própria me manter pequeno Principalmente quando eu li esse livro aqui ó trabalhe 4 horas por semana ok do Tim Feris se você ler esse livro aqui trabalhe 4 horas por semana você vai ver que o título ele é muito filha da mãe para não falar outra palavra porque o TIM Feris Ele usou esse título e até ele explica eu tô folando o livro aqui para achar a passagem Exatamente é que você não tá vendo na câmera mas Ele explica como ele chegou nesse título porque ele fez então isso daqui é uma um grande título de marketing Mas você vai ver que o trabalho 4 horas por semana aqui é justamente porque ele conseguiu fazer uma coisa que é o que eu tô ensinando nesse momento que é criar uma empresa que aos olhos de quem tá acostumado a um grande escritório algo enxuto Mas aos olhos de quem olha a margem de contribuição que é o quanto que sobra para você no bolso algo gigante porque o TIM feries aqui no exemplo do livro que é o exemplo real dele ele tinha uma empresa que vendia eh suplementos alimentares e tudo que ele tinha era uma Landing page ele fazia as propagandas recebia o o pedido e automatizavam pro cliente então ele era o canal de aquisição e nesse processo ele vivia eh ele ganhava em dólar gastava ah gastava em pesos e pagava em rúpias então ele vivia ganhava em dólares porque o negócio dele é um negócio americano ele vivia nessa época no hotel cin estrelas na Argentina então só a diferença cambial já fazia com que ele pudesse comer literalmente picanha todos os dias e ele pagava os funcionários ou aquela operação mínima em rúpias porque ele pagava aos indianos né então os indianos lá ainda tinham uma condição muito mais desfavorável em termos cambial do que ele então ele fazia processo só com Automação que é exatamente o processo que eu estou fazendo agora por quê porque eh isso não funcionava antes não porque as ferramentas agora estão muito mais propícias do que isso ainda mais quando a gente coloca I Então só pra gente voltar nessa primeira questão aqui o por que eu não gosto de recorrência mensal porque quando você traz essa questão da recorrência mensal quando você traz essa ção pro seu cliente que olha você ligar numa sexta-feira à noite você vai ser atendido que se você quiser uma coisa nova na sua automação no seu software que você vai ter que vai ter uma uma pessoa para fazer análise que você vai ter cara você vai ter que Obrigatoriamente optar por uma coisa que foi o que optei lá atrás montar um escritório contratar pessoas fazer todo um arcabouço comercial todo um arcabouço jurídico você tá ent quendo para que você como dono no final você olhe para aquela margem de contribuição sei lá Quanto que vai sobrar no caixa da sua empresa beleza seja 50. 000 100.
000 e que você tá tirando eu vou colocar um valor aqui aleatório 20k 20. 000 de prolabore e depois de divisão de lucro ali cara uma coisa ridícula assim sabe não você não é nem como eu posso dizer você nem você não vai nem exceder os tr 360 ou 390. 000 por ano lá para você não ser taxado no divisão de dividendos então assim a minha questão é ou você que é a minha questão particular ou você realmente tem um negócio lifestyle que você aproveita a vida e você pode chegar agora numa quinta-feira por exemplo igual eu fiz que eu decidi não trabalhar na parte da manhã e acordei literalmente meio-dia porque eu tava com muita dor de cabeça Ok e gravar um vídeo à tarde fechar esse vídeo subir no YouTube e fazer qualquer outra coisa da vida ou você tem que decidir em se tornar um escritório grande que você vai montar na Paulista daí você vai arregaçada Dao vai ser um SAS Você tá entendendo esse contrato desenvolvedor e daí você pega empréstimos de fundo porque a pior coisa que você tem que fazer a fazer na vida é se tornar uma empresa zumbi que é aquela empresa que te ferra no seu tempo ou seja te suga toda a energia e não te dará dinheiro que exatamente foi a questão do meu escritório Ok então dados as devidas experiências eu deixo contigo uma frase que tá no próprio livro do Tim Ferris quem não leu Eu recomendo ler ok que ele fala assim quem é ele fala aqui sobre os novos ricos e ele fala assim quem é mais rico uma pessoa como ele deu um exemplo de uma jovem lá que ele falou nome aqui eu sou péssimo com nomes mas que trabalha se meses no ano e os ú e os próximos se meses passa surfando no Havaí Ou aquele cara do do do mercado financeiro que ele não tem tempo para nada tá tudo e ele tem uma BM uma BMW e ele até tinha me parece uma é que eu já li esse livro aqui alguns anos atrás preciso reler confesso e até tinha uma piadinha interna com o amigo dele que ele chamava do gordinho da BMW né então o que que adianta ser o cara que tem pon safena dirige uma BMW então assim eh eh por isso exatamente por essa minha experiência que eu não quero recorrência mensal Então não é que ah é uma coisa é um negócio não cara eu não quero eu prefiro trabalhar 4 horas por semana prefiro gravar meu vídeo Prefiro viver a minha vida por quê Porque eu já fiz esse caminho entende porque eu já vi que para mim não funciona bem não é meu estilo eu não quero você tá entendendo Ah mas você tá deixando de ganhar investimento de bilhões de reais tô cara mas a vida é uma só você tá entendendo você nasceu você vai viver e você vai para um lugar que de acordo com com a minha doutrina religiosa ou é o inferno ou é o céu meu amigo Você tá entendendo Então vai depender do que você fez aqui na terra então eh eh eh eh eh é isso é é isso o recado né você quer ser o gordo da BMW Ou você quer ser a moça lá que que surfa seis por seis meses é uma decisão puramente pessoal você entende então com base nessa minha decisão pessoal o que que eu prefiro fazer quando eu vou fazer um projeto eu prefiro cobrar de uma vez antecipar caixa por quando eu antecipo caixa Ou seja eu digo pro cliente Olha sua automação vai custar R 50.
000 Beleza e você não precisa pagar mais nada para mim tem aqui o meu tempo de ajuste que é de 30 dias tem aqui o o o tempo de garantia de serviço que é de 90 dias é um uma garantia legal inclusive você não pode dar uma garantia menor do que essa contra defeitos problemas ok Ok e que se você precisar lá na frente você tiver com vontade de fazer você me chama ou então você chama outra porque a tecnologia é aberta é o n8n lá que eu faço é ia etc e e como que eu garanto o meu a minha recorrência mensal sendo que eu tô cobrando ali de uma vez porque cara você tem que fazer o trabalho bem se você fazer o trabalho bem feito se você digamos e eh eh fez isso você não vai ter problema com recorrência mensal porque vai ter um monte de cliente te chamando aquele cliente que você fez a a a sua automação vai te chamar para fazer outras coisas entende então você não vai ter problema de recorrência mensal você antecipou o caixa quando você antecipa sei lá 50. 000 e a sua o seu custo fixo mensal da sua casa vamos supor é 10.
