Cómo crear un emprendimiento sostenible - Mentores Emprendedores #56

Yo sabía que la sostenibilidad era un camino de paso a paso o sea porque hablarte de ser 100% sostenible es una utopía la verdad Entonces yo creo que al no ser radical empecé a ver qué podía hacer con lo que tenía y desde Dónde estaba muchas veces quieres que se resuelva el negocio con la idea que tú pusiste en el papel y que tenía todas las cosas perfectas como si no hubiera presupuesto limitado y demás pero es Como Vas empezando con las opciones que tú tienes a la mano y la creatividad porque a la hora

y la hora yo creo que lo que hace diferente a un emprendedor es la capacidad de crear con pocos recursos y vi miles de Telas hermosas pero como eran 5 m 10 m obviamente como negocio no lo ves pero yo le vi mucho valor a esto y empecé a trabajar con deadstock Empecé con estos saltos de la industria textil pero estaba en la línea de lo que ya quería quiero ser Sostenible la primera tienda que serré en mi vida que fue efecto de pandemia dolió no un montón y luego ya se volvió más fácil para

mí cerrar tiendas y simplemente de ver el número y decir no no funciona el recurso está mejor eh alocado aquí nos cuesta soltar queremos ahí aferrarnos en vez de ponernos en una posición de observador ahora por ejemplo yo he renunciado al cargo de ceo yo no quiero ver esa parte porque me dado cuenta que no tengo las aptitudes Necesarias para eso enfocarme en lo que es mi Core Pero eso también me costó soltar entonces mientras intentas abrazar muchas partes de tu negocio para hacerlo tuyo A veces lo ahorcas y lo sofocas evalué todas las tiendas

y me di cuenta que el más prometedor era exportaciones y dije okay ya está acá no más voy a cerrar todas las tiendas el negocio No es tu hijo uno no vive de eso uno no vive de Estas ideas románticas uno hace un negocio para que el negocio Genere dinero claro es que a la plata el dinero le Hemos llegado a poner hasta una connotación negativa cuando está mal Tú puedes tener un negocio con un propósito hermoso que es ayudar a los demás genere dinero pero también tiene que generar dinero porque si no no vas

a poder cumplir con tu principal misión que es ayudar a los demás ex mentores emprendedores es el podcast que que te acompañará en tu camino Como emprendedor cada capítulo tenemos un nuevo mentor Que al igual que yo es un emprendedor que ha pasado por muchísimos retos Al momento de emprender El objetivo de este podcast es compartir contigo nuestros conocimientos para darte herramientas que te permitan llevar tu negocio al siguiente nivel Hola a todos Bienvenidos a un nuevo episodio de mentores emprendedores el tema elegido por la comunidad esta semana es Cómo construir un rendimiento holístico y

para conversar sobre este Tema quise invitar a valerie Ceballos ella es fundadora de estrafalario que es una marca de moda sostenible peruana que de verdad vengo siguiendo hace mucho tiempo de hecho conozco a Valeria hace tiempo también y me ha encantado como ella ha logrado unir tantos componentes en su marca para que realmente se pueda llamar un emprendimiento sostenible que ayuda y y colabora con todos los stakeholders que tiene desde el proveedor desde la persona que hace la Prenda es de la manera de comercializarlo y todo y lo que más me ha gustado de de

de estrafalario de Valery es la capacidad que han tenido para transformar su negocio según eh lo que estaba pasando en el contexto de la economía del mundo eh tanto de tu marca entonces creo que es una persona que se ha transformado muchísimas veces y ha logrado que su marca acompañe esta transformación y a mí eso me parece s super valioso para los emprendedores que A veces no s les toca el caso de cerrar una tienda física o de cambiar totalmente su producto o de dar giros inesperados que creen pucha ya ya fue ya no soy

bueno para emprender ya no funciona y realmente no es una oportunidad para cosas mejores Así que valer y yo he visto esto en ti todo el tiempo me ha encantado realmente todo lo que has hecho con tu marca y lo que sigues haciendo Así que estoy contentísima de tenerte aquí en el Podcast hoy día s gracias por la invitación a mí también me encanta compartir este espacio contigo yé escuchar de tu parte que valoras todo este recorrido que hemos tenido con estrafalario pero ya Cuántos años tiene la marca Wow O sea desde todos estos lineamientos

socioambientales Empezamos el 2017 Wow o sea estamos hablando de 7 años ya con la marca 7 años redondos con la marca de hecho yo empecé con estrafalario como un proyecto mío en el 2011 cuando tenía 21 años casi 20 años y lo empecé para poder estudiar diseño de modas obviamente de ahí lo dejé y lo retomé en el 2017 con todo este concepto socioambiental no Justo eso te quería preguntar o sea cómo fue siempre supiste que que querías emprender empezaste el diseño de modas Pero cómo llegas a a esta propuesta de valor de marca creo

que cuando hablamos de moda no cuando hablamos de marcas de ropa hay Como tanta competencia y y y a veces uno se Pierde en ser uno más de del montón pero tú siempre has tratado de diferenciar todo en en lo holístico en lo sostenible en tener un propósito mucho más allá como mujer como persona que se vea reflejado en tu marca entonces eh Me parece muy interesante Cómo nace este proyecto de dónde sale y un poco tu camino como emprendedora Cómo cómo fue no yo creo que todos los emprendedores son o sea es inato o

sea para emprender desde chiquito ha habido algo en tu vida Que nos permite estar en el camino por más que tenga estos saltos y bajos No yo empecé a emprender por este propósito que yo sentía que quería hacer diseño de modas yo estaba en Arequipa soy Arequipa estoy en la San Pablo y estoy una carrera que no me gusta Yo siempre La tuve Clara yo salí del colegio y quería hac diseñadora de modas O sea me encantaba dibujar vivía cortando las blusas de mi mamá los vestidos los transformaba pero para mis papás creo Que es

la clásica que les ha pasado a muchos no era una carrera óptima Porque en ese entonces solo enseñaban diseño de modas en un instituto Así que yo empecé eh esta marca en un en un curso de creación de empresa de administración de negocios o era como que yo quiero crear mi marca de ropa hice todo el modelo de negocio y solo me fascinaba y en un dos por tres me di cuenta Eso es lo que a mí me gusta me fui a comprar unas telas al parque de du amel que es un lugar donde Venden

telas en Arequipa hice mis primeras blusas con la costurera de toda la vida de mi mamá y fue como se prendió el foquito porque todas mis amigas yo quiero esto yo quiero esto y era como que de ahí me puse esa meta no yo voy a hacer esta marca para algún día irme de mi casa y estudiar diseño de modas ese era como que mi primer sueño Yo creo que para emprender siempre es importante tener una meta que te traspase no Y esta meta totalmente era mi sueño y en el 2023 se cumplió yo dejé

Arequipa me peleé con mis papás en su momento eh dejé la carrera que está estudiando y pude venirme a Lima estudiar lo que tanto quería que era en el seam en el centro de altos estudios de la moda diseño de modas y para mí pues este fue el hito de mi vida mis 23 años tenía la plata y todo y bueno aquí no me fue como quería pero cómo cambió esa transición para yo pasar hacia la moda sostenible porque yo también creía en la moda Convencional no como me encanta la moda las pasarelas las luces

todo este spot de tener lo último en tendencia y cuando está estudiando la carrera que que tanto me gustaba me empecé a meter a muchos concursos de moda porque sentía que los concursos te dan Estas premisas que te permitían como que mantenerte al tanto y también ganar premios y estar en un nivel donde puedas ser reconocido en tu carrera y y en esos tantos concursos llegué a un Concurso que era un vestido en energía cero de la cop 21 de la conferencia anual del medio ambiente en París y era por qué quieren hacer este concurso

con la moda O sea qué tiene que ver el medio ambiente con la moda y ahí me enteré y fue como que cuando me saqué la venda de los ojos Por así decirlo era que la industria de la moda era una de las Industrias más contaminantes del planeta Entonces yo quedé como tonta literal Me sentí tan frustrada porque literal me Había había gastado casi todos mis ahorros me había peleado con mis papás para estudiar una carrera que pertenece a una de las Industrias más contaminantes no solo con el medio ambiente sino explotación laboral y mientras

más estudiaba investigaba Jime era Como qué horrible qué horrible es esto y veías que todo el mundo seguía haciendo moda por hacer moda por dejarse deslumbrar por las pasarelas salir en la revista pero sin importarte todo el Proceso de producción y ahí gané ese concurso fui a París No te creo eso cuando fue el 2015 Wow el 2015 este dije 2023 2013 fue el 2013 que me vine a estudiar a Lima o sea Tú empiezas en el 2011 que en el 2011 empiezo de la marca en el 2013 vengo a estudiar a Lima mi carrera

de diseño moda claro te Marí porque te dije 2023 pero de ahí pasó esto en el 2015 este concurso entonces ahí fue como entre más investigada dije Wow O sea hay debe de existir otras Formas de hacer moda y ahí empecé a llegar a la moda sostenible que ya se empezaba a dar en el mundo y fue como me apasiono Porque este este concurso Qué era lo que pedía o sea Cuáles eran las lo que tú tenías que cumplir las metas que tú tenías que cumplir para poder ser la ganadora O sea a qu y

para acá un poco entender Qué significa la sostenibilidad no porque al final todo el mundo tiene esta palabra pero realmente en la industria Qué es ser Sostenible es ser sostenible es utilizar los recursos de manera moderada y consciente no Y sobre todo tener esta conciencia ambiental a la hora de todos los procesos en Cómo van a terminar tus residuos es olvidarte de la economía lineal de usar de comprar usar y votar es pensar en una economía más regenerativa una economía circular de cómo el desecho va a poder volver a ser reutilizado y va a estar

más tiempo en el ciclo el tiempo de ciclo de vida del Producto va a ser más largo y no tan corto Entonces es pensar cómo las diferentes aristas van a lograr que este producto esté en el mercado más tiempo y no solo en el mercado sino también en la postventa en el cliente cuánto tiempo más lo puedo utilizar y por eso tú haces tantos diseños multifunción reversibles y de Tal para que sea como que puedo usar esta prenda en demasiadas ocasiones por muchísimo tiempo va a ser atemporal cier totalmente que sea Temporal y tenga Todos

esos lineamientos y y y y exactamente me ha interesado mucho lo del concurso en París Con qué ganaste con una colección cómo era se tenía que hacer un vestido de energía cero es decir que no utilices absolutamente nada de energía nada o sea cero máquinas conectadas cero máquinas conectadas a nada entonces volví a nuestros ancestros volví a a averiguar mucho sobre el arte textil peruano me fui a Huancayo un mes conocí a varias artesanas y empecé con Tintes naturales empezamos a tejer todo de forma natural y bueno en el Perú la la verdad hay demasiada

historia y riqueza sobre eso así que fue muy fácil entre comillas hacerlo realidad fue un vestido que fue elaborado integramente con artesanos y ahí fue que yo me enamoré de toda esta parte humana que se estaba perdiendo por la industrialización que es totalmente natural pero qué pasó con el Fast Fashion que es lo que nos ha llevado a Realmente ser una de las Industrias más contaminantes es que empezaron a crecer A pasos agigantados que ya solo era económico como que ganar dinero ganar dinero y no les importaba explotar la agricultura acelerar los procesos de cultivo

de algodón con químicos para que el algodón no produzca en dos años sino que produzca en 14 años en 14 meses entonces Imagínate cómo era Todos los químicos que le metían esto afectaba a los agricultores por otro lado el tema De la de la confección Entonces por todo lado había demasiada contaminación y explotación que es lo que nos ha llevado a producir como las telas orgánicas eran muy caras hay que hacer materiales con poliéster con plástico que es lo más barato y que es lo más contaminante Imagínate mira se produce justo ahora sacaron una unas

cifras que me desmayé son 90 millones de toneladas anuales produce el mundo en ropa y el 80% Es de plástico es de poliéster que es igual al Plástico se demoran casi 250 años de desaparecer del planeta entonces ahí hay una contaminación increíble que es la que nos está llevando también a todo el calentamiento climático que lo tenemos encima y no es por ser fatalista pero yo siempre digo o sea así como han regulado las bolsas que d tienes que pagar por las bolsas en un futuro van a regular nuestras prendas de vestir porque todas son

de plástico y no podemos estar comprando de esa manera verdad y debería Haber una regulación de cuánto es el máximo plástico permitido que debería tener una prenda no porque o sea ya okay Si la necesitas como un componente y te digo el 20% Okay pero que el 80% o sea de la producción de del mundo sea basada en plástico es una locura no todo Shane todo todas las marcas de fast Fashion Shin Ultra Fashion es 100% poliester su producción y es como que nosotros lo aceptamos nosotros lo consumimos y muy poco se habla de esto

Pero creo que también hay el gancho tan importante es generar conciencia porque a la hora y la hora el el el consumidor dice precio Ay pues Pero por qué vamos a comprar esta falda que cuesta 250 soles cuando me puedo una faldita parecida que cuesta 50 soles Claro pero Cuál es el impacto que estás dejando en el mundo por ese ese ese precio no y me has hecho acordar que hace un par de años estuve en Cuzco me acuerdo en el valle sagrado y fuimos a un tour con mi hermana mayor Y conocí a las

cuzqueñas tiñendo sus telas con no no me acuerdo Cuál era el nombre este rojo que tenía como un guinda así hermoso iban Tejiendo sus hilos Sí y te ían sus hilos y y me enseñaron todo el proceso desde que tienen el hilo lo lo tiñen lo ponen a secar y luego cuando lo empiezan a tejer y era como que tenía como una planta de producción pero así 100% sostenible y las cosas que hacían o sea unas pashminas una y yo decía Wow Como que Qué bonito esto y realmente Qué poco lo vemos así desde su

proceso desde cero porque lo otro es 100% Industrial no Entonces me parece muy interesante y cuando tú decides ya okay te abrió los ojos esto ganaste el premio Y ahí tú dices No tengo que diferenci arme con que mi marca tenga un una un aporte al mundo y no sea algo que venga a dañar y y y cómo empezaste a definir los principales agentes o no sé yo te veo ahora por ejemplo ya tú ya tienes Colecciones no tú tú haces este muchísimas cosas hermosas de verdad Pero cómo haces hoy por hoy para encontrar tus

proveedores Cómo haces eh Para que no sea como una limitante No porque me imagino que la oferta no es tan amplia para ti eh con con con o sea queriendo siempre tener moda sostenible no o o sea o porque ya no es como Tan sencillo como voy compro cualquier cosa y me lo produce cualquier y listo Claro sí totalmente o sea después de todo este Proceso de de investigación creo que lo más importante para diferenciarte en algo es investigar como que estudiar sobre Qué es lo nuevo que quieres hacer y ver la innovación que hay

en el mundo y las tecnologías que van enfocándose a esto diferente que tú quieres hacer entonces así empecé a ver y sobre todo también algo que a mí me sirvió mucho fue que no me obsesion tal punto que me limitaba Entonces yo sabía que la sostenibilidad era un camino de paso a Paso o sea porque hablarte de ser 100% sostenible es una utopía la verdad Pero sí es el camino todos los pequeños pasos que tú vas dando Entonces yo creo que al no ser radical empecé a ver qué podía hacer con lo que tenía y

desde Dónde estaba porque si bien es cierto en el Perú hay la alpaca hay el algodón hay esas fibras orgánicas naturales que están reconocidas mundialmente pero encima mi estética como diseñadora es me encanta el color y generalmente las Marcas de moda sostenible eran como que algodón orgánico beige clarito blanco muy muy Plain muy lindo pero no era tanto mi estilo entonces empecé a buscar y y y a leer y una de las principales razones de la sostenibilidad es usar lo que ya existe Y yo que siempre me caminaba por gamarra ves las telas que son

nuevas que salen en tubos pero también veía muchos sacos de Telas y preguntando no son saldos de empresas y que los vendían muy barato y un día me Compré un saco y vi miles de Telas hermosas pero como eran 5 m 10 m obviamente como negocio no lo ves porque es mucho más complicado hacer 10 m que tirar 10 100 m de tela y hacer solo un corte pero yo le vi mucho valor a esto y empecé a trabajar con con deadstock Empecé con estos saltos de la industria textil que encima los tenía que curar

si bien es cierto el proceso era un poco más largo pero estaba en la línea de lo que ya quería que era ser sostenible era Ser sostenible y cuando yo hice este enfoque y me acuerdo justo eh hace poco nos han nominado para los premios luces y se nos ocurrió con el equipo hacer 21 razones para decirles a a nuestros a nuestra comunidad a la nueva comunidad Por qué tienen que votar por estrafalario y me he metido Pues a ver backup del 2018 2017 y encontré un visual Board de cómo yo me imaginaba mi negocio

y fue tan lindo ver que se hizo realidad y era por qué Porque yo me Imaginaba utilizar tela de naranja las últimas telas sostenibles que en ese momento no tenía ni la plata ni la logística para para importar eso Pero de alguna otra manera te da esa guía como para tú empezar a trabajar con lo que está tu alcance con los recursos que tienes porque si no vives frustrado claro yo quisiera importar tengo la plata no lo hago entonces y empiezas a poner más excusas que hacer Entonces yo empecé a hacer era Como que sí

quiero tener un programa social o quiero hacer algo con mi comunidad por todo este tema también de la explotación me acuerdo que me fui a y mucho también influyó en mí la curiosidad esa capacidad de observar Y ser curiosa me acuerdo que estaba en huanchac y vi los los caballitos de totora y como Ay qué lindo caballito Oye esto una cartera enorme linda y le pregunté al artesano el artesano me dijo que sí podían hacer como que una primera Muestra de carteras y empecé a trabajar con artesanos eh carteras en fibra de caballito de totora

y Ese fue mi mi primer proyecto artesanal y de ahí empezó a migrar todo pero era por esa intención no de ser curiosa preguntar y no limitarme a que si es que no tenía no lo iba empezar exacto me parece una creo que ese es el primer consejo importante para todos los emprendedores que nos están escuchando no porque muchas veces quieres que se resuelva el negocio con La idea que tú pusiste en el papel y que tenía todas las cosas perfectas como si no hubiera presupuesto limitado y demás pero es como Vas empezando con las

opciones que tú tienes a la mano y la creatividad porque a la hora y la hora yo creo que lo que hace diferente a un emprendedor es la capacidad de crear con pocos recursos totalmente Entonces no porque si todos tuviéramos una espalda financiera gigante o inversionistas bueno pues el cielo es el límite no pero Cómo realmente tú te pones creativo de Okay Esto es lo que tengo y con lo que tengo tengo que llegar lo más cercano a esta gran idea y para luego generar y Y ese es lo que has dicho tú la capacidad

de observar tantas personas he hablado en este podcast señores que he conocido que han empezado desde muy abajo y han salido adelante y eran personas que Durante cada momento que estaban en alguna situación nueva en algún lugar Nuevo veían qué está pasando acá cómo lo podría hacer cómo lo podría llevar esto yo a mi negocio a mi país Cómo esta persona que tiene estos recursos y que lo estoy viendo Así que tiene esta creatividad que yo no tengo puede aportar y unirse conmigo para hacer algo es como tu claro ejemplo no O sea el artesano

de los caballitos de totora o sea te lo juro yo he estado en huanchaco y ni por acá se me ocurr el caballito de totora una cartera me entiendes o sea Para Mira qué lindo el caballito de totora entonces creo que eso también es esta capacidad de observar y a todo ver cómo podría ser un fit contigo y tu negocio ha sido muy importante ahora bueno entendemos ya toda la parte de los materiales que tú dices Por qué voy a dejar que se boten estos saldos de tela eh los prefiero comprar yo y creo que

también sin querer queriendo ahí tú ya estabas formando una especie de exclusividad totalmente porque al hacer Poca producción es más exclusiva en la prenda totalmente eh fue lo caso porque al inicio no lo veíamos así uno empieza enfocado de repente en los materiales y empezamos a tocar las puertas y como ya les compraba estos proveedores de la nada uno me dice oye pero por si acaso te doy el dato de uno que trae de España de Italia y de la nada compré y ahí sí me cuenta eran telas maravillosas que solo producía tres vestidos cuatro

blusas y les estábamos ofreciendo Exclusividad y era como que Okay ahora nuestro nuevo diferencial es exclusividad pero queríamos darle otra palabra como que distinta y utilizamos la versatilidad para que unir algo exclusivo con algo super funcional también no exacto y tengo otra pregunta porque algo cuando he hablado con personas que tienen marcas de ropa acá y cuando yo también he trabajado en esta industria hace unos años era se cree que para poder ser rentable La producción tiene que ser en masa porque ay el costurero no te va a producir cuatro blusas Pues de una tela

o sea quiere producir 50 blusas de una Entonces te das uns mínimos y talto y eso a la hora y la hora hay veces que también es uno de los principales e barreras para la gente que dice pucha pero cómo me voy a mandar a producir 50 vestidos si ni siquiera sé si voy a vender 10 Entonces cómo hiciste tú para poder producir en pequeña escala lo que Hice fue yo empezar a capacitar a mis talleres empecé primero empecé a trabajar con un taller grande o sea yo llegué de Arequipa de trabajar con mi costurera

que tenía una calidad de vestidos de noche o sea superlinda a pasar a gamarra que fue lo peor que hice a decir Okay me voy a meter con este empresario y me pasaba lo mismo y fue como salí corriendo porque los sus mínimos eran muy altos y decidí enfocarme en en proveedores chiquitos y Así dos chicas habían justo renunciado de esta empresa y me escribió Si quieres yo te puedo empezar a confeccionar pero estoy confeccionando en mi casa eh lejísimos dije Okay yo voy y empecé con ella solo con su máquina a empezar a hacer

muestras y esto nos llevó a no solo crear esta familia porque al día de hoy sigo trabajando con ella muy aparte de mis talleres del penal ella creció su taller también con todas las Producciones de estrafalario Pero tenemos esa capacidad de que si yo quiero puedo hacer 10 blusas o puedo hacer 500 blusas uniendo a más eh costureros de la comunidad de costureros que ellos tienen entonces creo que también es un poco otra vez pensar fuera de la caja porque a veces cuando pensamos si quiero trabajar calidad entonces tengo que hacerlo con una empresa que

ya esté reconocida y te olvidas que hay personas independientes Que también lo están haciendo en su casa y que seguro tienen también una una alta calidad en cuanto a confección pero no están en esas empresas porque también los explotan porque el empresario gana el 40% más que estas personas entonces empecé así y literal mis talleres son super pequeños de personas super Humildes que han crecido con estrafalario y que me ha pasado que pueden tener una producción super grande pero nos prefieren a nosotros Porque no Solo les pagamos bien si no hay una calidad humana de

amigos y si se te malogra tu máquina o necesitas financiamiento para comprarte una nueva yo te ayudo Y eso ha creado estos talleres que tengo que no son míos pero los siento como míos no donde produzco hasta el día de hoy y y y me parece increíble porque muchas veces nos olvidamos de que El Talento humano es lo que al final terminan moviendo esas empresas grandaz y ese talento humano Puede estar en todas partes no eh Y y justo hablaste de las costureras del penal Ese es a mí un proyecto que me parece super interesante

y quisiera que le cuentes un poco más a las personas que no están escuchando Cómo se te ocurrió Cómo nace Cómo empiezas Cuántos años ya tienes Cómo ha funcionado esto no bueno todo parte de esta idea que te dije de este visual Bo que hice En ese momento ahí y también es otro consejo háganse un mapa visual de todo lo que Quieren llegar con su negocio para tener diferentes escenarios Y ser flexibles no y entre esos escenarios yo quería tener este proyecto social después de toda esta experiencia maravillosa que tuve con las artesanas de Huancayo

y Leí algo eh que me encantó que era Tú puedes ser un agente de cambio y aportar tu granito de arena al cambio desde donde estás Y con lo que tienes entonces ahí empecé a moverme empecé a trabajar con estos artesanos y yo siempre tenía esta visión De querer hacer este programa y se empezaron a dar las cosas no mágicamente porque creo en la manifestación pero una vez una amiga me invitó yo siempre participado de chocolatada Siempre en Navidad me ha encantado hacer actividades y me dijo Oye valeri te invito a inabif porque empezó Este

programa social en el inabif hacer una actividad llegué a esta casa hogar de que era para madres jóvenes de entre 13 y 18 años que habían quedado Embarazadas y vivían ahí pero yo veía que no tenían Ninguna actividad de prendimiento de qué iban a hacer después de que salgan de de este lugar Así que dije Oye me gustaría enseñarles a abordar darles charlas de emprendimiento para hablar con ellas y empecé a ir tranquilamente a este lugar empezamos a trabajar con ellas a enseñarles a abordar y un día estaba en el centro de Lima por carabaillo

para comprar materiales para llevar al inabif porque Íbamos a hacer unas bolsas de tocuyo y paso por una vitrina enorme con unas carteras de Junco preciosas unos tejidos AC cochín increíbles y yo otra vez curiosa toco la puerta Quién vende Quién hace Uy está cerrado es de limpe señorita este el guachimán me acuerdo que me dio su número yo la llamo a la vendedora para preguntarle pero y dije Bueno acá trabajan en el Limp en las cárceles bueno llamé y al día siguiente llamé y no era la vendedora era la Gestora de trabajo de impe

que yo me presenté mi empresa y no tenía ni un añoa soy valeri Ceballos tengo un programa social trabajo con madres jóvenes des de Lin creo que había ido tres semanas y me encanta lo que están haciendo y quisiera conocer a las personas que están de atrás porque yo también quiero hacer cosas con mo y me dijo Ay perfecto si su empresa tiene más de 3 años calza para para el convenio aquí estoy cuándo nos podemos reunir me Reuní claramente y le dije que no tenía ni un año pero le gustó tanto fácil la pasión

que tenía en ese momento y y la idea de todo que me dijo Bueno Vámonos a las cárceles de de lurigancho Para que veas llegué a las cárcel de lurigancho y yo creo como también creo en las energías fue como demasiado fuerte era como ya creo que no la hago porque las miradas el ambiente los ruidos no me sentía tampoco segura y me dijo Okay te voy a llevar a la cárcel de mujeres ya De ahí nos fuimos a Santa Mónica y anexo fue como una sentí una paz Sentí algo como que muy lindo y

me empezaron a mostrar los diferentes talleres porque cuando tú Bueno no tú no pero cuando alguien entra a la cárcel empieza por talleres mínimos como costura zapatería entonces empiezan a hacer cosas yo sentí que eran diamantes en bruto que con más capacitaciones los podíamos las podíamos llevar a otros niveles y les dije me quiero quedar acá quiero empezar este Taller Qué saben hacer y así empezamos como que Qué saben hacer aretitos a croché y empecé con una colección de aretes a croché Entonces yo siempre mi marca le ha adaptado a lo que saben hacer mis

proveedores yo no he ido a imponer cosas porque mi cabeza quería seguro hacer 1 y un cosas pero es mucho más fácil Cuando tú te adaptas a lo que quieres ayudar para poder enseñarles y ya llevarlos a lo que tú quieres hacer entonces así empezó el programa social Eh en el penal ya empezamos en el 2018 y estamos hasta el día de hoy y ha sido increíble el crecimiento que hemos tenido eh Ya tenemos un taller implementado dentro del penal con todas las condiciones laborales luces para abordar porque antes no no bordaban en el patio

pero era parte de lo que nos podían ofrecer las instalaciones del impe pero nosotros decidimos invertir en eso y hemos formado una familia increíble de hecho mi mamá cuando le Conté que iba a entrar al penal no entendía me de qué Por qué Vas a ir al penal Qué peligroso y si no sé qué y entre broma y broma siempre es como que yo digo yo trabajo con las chicas del penal conmigo nadie se mete y es como un amor muy bonito y una admiración que yo también tengo hacia ellas no para mí es como

qué habrán hecho en sus vidas no me importa pero me importa a partir que entraron en estrafalario y he visto las ganas que le ponen a cada cosa que Quieren hacer y miren O sea ahorita bordamos en Lino bordamos en seda bordamos en telas increíbles y tienen una calidad altísima producto de su esfuerzo Ah no te creo y espérate ellas producen o sea de todo todo O sea ahorita ellas producen antes hacían solo bordados ahorita yo ya confecciono dentro del penal y ya aprendí incluso a hacerme los patrones que es algo también complejo Entonces yo

ya toda mi cadena de producción ya la tengo instalada Dentro del penal no te puedo creer qué increíble y ellas ganan un sueldo claro nosotros les pagamos a destajo de hecho el convenio de cárceles productivas y esto me pasa mucho yo me he presentado varios concursos internacionales y cuando les decía trabajo con la cárcel observado era como explotación laboral Cómo puedes decir que eres sostenible porque en cárceles de Europa de Estados Unidos el trabajo que hacen es obligatorio Ajá Y es gratis pero el Perú Y es algo que yo hablo mucho con el impe yo

lo felicito y en Latinoamérica también resaltan sus programas de reinserción lo han armado también en este Marco que realmente protegen también los derechos de de de los internos y también regulan cómo se está comportando la empresa con ellos Entonces el si bien es cierto hay técnicas laborales gestoras laborales que observan los tratos pero el pago directo es directo a la mano de cada Interno no es que lo lo pagues a través del impe y ellos también le pagan un porcentaje al limpe por usar sus instalaciones Entonces nosotros hacemos un pago a destajo de producción como

que trabajara con cualquier empresa tú Qué significa un pago destajo destajo y si me produces cinco te pago por cinco si me produces 10 te pago por 10 entonces no es por un tiempo no es un salario es una planilla es como por tu mano obra por tu mano de obra como se trabaja Generalmente en la industria de la moda entonces entre más capacidad de de hacer más prendas ellas ganan pero casi la mayoría tiene llegan al sueldo mínimo Y eso implicado que Real su salario crezca en un 100% Comparado a lo que ellas ganaban

antes en el penal porque a pesar sea un penal Ellas tienen que pagar varias cosas para poder sobrevivir sobrevivir ahí adentro y mucho más si son extranjeras o si sus familias tienen escasos recursos que no tienen cóm Depositar y tienen que vivir no Entonces se ha generado ese impacto económico también para ellas no solo para ellas sino porque también también pueden con esa plata ayudan a su canasta familiar envían plata a sus familiares y por más que estén en el penal por más que estén en el penal y algo una de las cosas más lindas

aparte de este impacto económico que hemos tenido en las tiendas nos pasaba que llegaban veíamos así gente que quería entrar o no o entraban y Estan calladitas y como que las vendedoras Hola qué tal quieres ver algo no es que mi mamá ha hecho esto o mi tía ha hecho esto es está en la cárcel como hasta con vergüenza pero que ya vayan para ellos era como un orgull y otra vez revalorar Esa esa relación con su madre tía abuela porque obviamente cuando te metes a la cárcel Ya piensas que la aparte de repente es

una vergüenza familiar y y pierdes pero si la ves otra vez como haciendo cualquier cosa y en Este caso par un proyecto Exacto es como que volvían a retomar ese ese ese contacto familiar y esas historias eran las que más me gustan de estrafalario y Y cuántas personas Cuántas mujeres tienes trabajando actualmente contigo en el programa del penal actualmente tenemos 12 pero en el pico más alto de de estrafalario cuando hemos estado así como ahí en en el tope de producción Hemos llegado a tener hasta 54 internas Wow sí Wow y y es como que

me causa un Montón de de curiosidad y de admiración porque siento que qué bueno que el impe también ofrezca algo para que las personas entren a a darse cuenta de que tienen capacidades para muchas cosas que quizás no conocían no y y y que quizás cuando mañana salgan del penal se quieran seguir dedicando a esto porque han explotado un talento han descubierto un talento que quizás ni siquiera se habían dado cuenta eh Me parece superbonito y y y es fácil poder hacer Como que este tipo de de programas con las cárceles con los penales o

o no yo no diría fácil pero si te gusta lo adaptas a tu estilo de vida es complejo o sea decirte que tengo que llevar los materiales entrar que te revisen o sea todo el trato en sí es un poco complejo lidiar también con con personas que no puedes llamarlas y coordinar cosas Si no todo es presencial no puedo tener un Excel y mandarle el Excel y decirle Hazme tanta producción o mandarle fotos Es todo con cuaderno porque no puedo entrar meter celular ni nada de tecnología Al menos que tenga permiso y supervisión eh es

complejo pero si es que te gusta Yo creo que encuentras la forma como para todo en esta vida no Entonces para mí este programa social no solo me ha dado este valor diferencial de extraar y esta ayuda este Giving Back que para mí es como una forma de devolver a mi a mi sociedad las oportunidades privilegios que me habrá Dado la vida pero me da el motor y motivo y gasolina para no rendirme porque con estrafalario hemos pasado por tantas cosas que muchas veces he querido decirse es que chao ya fue pero es que ya

ya veo las caritas de las internas y las artesanas y sé que no dependen porque seguro pueden hacer otras cosas porque no quiero decir esa palabra Pero de alguna otra manera tienen muchas esperanzas y les encanta ser parte del proyecto Entonces es como sí podemos sí Podemos y me me gusta como canaliza esa energía bonita estrafalario a seguir manteniéndonos a flote no Wow qué interesante Qué interesante De verdad este Entonces ya conversamos acerca de la materia prima no cómo has hecho para que esto sea sostenible estamos conversando acerca de la fuerza de la mano obra

de las personas que trabajan para ti en qué otras cosas crees tú que has centrado a la parte de sostenibilidad o sea Cuáles son otros Valores otras cosas que las que tú te preocupas constantemente eh También me preocupó mucho a la hora de del diseño como tú lo dijiste a la hora de de diseñar que un producto sea versátil que se alargue el siglo de vida de producción pero también qué hacemos con los recursos no cómo nosotros podemos en nuestras producciones por más grandes que sean ahorrar y sobre todo tener cero way lo menor de

desperdicios posibles No Y Ahí entra otra vez esta parte creativa de Qué hago con estos retazos pequeños Cómo los puedo volver a transformar en un nuevo producto y creo que algo que apoya mucho también a la sostenibilidad es esta capacidad de flexibilidad de poder adaptarte a crear un producto con el material que tienes y no tener que comprar eh productos para poder crear algo nuevo entonces ese es un un es una característica importante de la sostenibilidad cuando tú usas los Recursos que tienes para crear algo y eso también va de la mano mucho con la

creatividad eh va de la mano con la innovación y porque es muy fácil ir ir a un supermercado y comprar todo y cocinar algo incluso las personas que a veces cocinan con lo que tienen son como super creativas y creo que este componente es super especial para la sostenibilidad y es algo que lo hemos sabido manejar bien porque si tuvieras el abanico de productos que tenemos es grande y ahora Que estamos siendo ferias internacionales es como que tú dime nada más y nosotros se lo sacamos porque literal nos hemos dado cuenta que podemos hacer muchas

cosas no Y sobre todo de lo que sobra poder sacar nuevos productos Ahorita estamos sacando una colección yo decidí no producir más para Perú por porque quería realmente hacer pausa y refrescar todo el modelo de negocio en Perú y por eso estaba también liquidando todo el stock que nos había Quedado de las tiendas que te conté que había cerrado y cuando Estaba sacando todas las limpiezas de los talleres Ana me dice señorita se va a llevar al fin sus sacos tenía fácil unos 20 sacos de todos los retazos que les prohibí a votar tú Guárdame

mi saco mi saco las pobres las había invadido me han debido cobrar alquiler Te juro por todos los sacos que tenían le dije dámelos los metí al penal y hemos estamos sacando que va a salir en marzo una colección de Upcycling de todo todos los retazos los hemos Unido que es una técnica patchwork y mira con esos retazos estamos sacando un montón de nuevas prendas de Telas antiquísimas pero que han salido una nueva prenda Entonces es una forma de hacer sostenibilidad con un recuerdo de sacos que los tengo creo que hace tres años ahí recolect

estándolo y ahora va a salir esta nueva colección eh Y es muy significativa no porque cuando ya pensamos que no íbamos a producir más Porque quería ahí ponerle un poco de freno para ver qué se venía era como cómo no voy a producir más y aquí tengo un material para seguir avanzando no sin necesidad de invertir más y y eso me parece genial y justo ahorita has mencionado el tema de la cerrada de tiendas no Y sí me parece importante porque creo que todos los emprendedores hemos pasado por eso o sea yo he cerrado tiendas

de King cronuts he tenido que decir No hasta aquí no más esto no es me Confundí de público me confundí de ubicación me confundí de tamaño alquiler me confundí de 1 cosas y claro la primera tienda que cerré en mi vida que fue fue efecto de pandemia dolió no un montón eh Y luego ya se volvió más fácil para mí cerrar tiendas y simplemente ver el número y decir no no funciona el recurso está mejor alocado Aquí Entonces vamos a movernos y cambiar y creo que esa capacidad de ser Dinámico y darte cuenta De que

el proyecto la marca la vida no mueren con una tienda sino que va mucho más allá Es algo que tú Has vivido creo con tu tienda del jokey Plaza correcto entonces me gustaría saber cómo fue para ti ese proceso cuando decidiste tomar cuando tomaste la decisión no de No ya okay cierro qué estaba pasando por qué Qué factores influenciaron en ti Y cómo dices justo ahorita tú estabas hablando algo importante no quiero ver de darle la vuelta a la estrategia del negocio y Realmente Hacia dónde me quiero enfocar Entonces poco esos cambios creo que a

los emprendedores les les cuesta mucho no como aceptar de que hay un lugar más allá de lo que Pensaste que era la tienda clásica tradicional que tú habías elegido Entonces cómo fue para ti eso y qu qué analizaste ahora cómo decidiste hacia dónde vas de nuevo no yo creo que a los emprendedores les cuesta mucho y nos cuesta mucho porque nos creemos el personaje porque nos creemos como que Esta historia de yo voy a tener mi tienda y voy a tener tantas tiendas y nos metemos tanto en el futuro y lo que queremos llegar a

ser que todas esas expectativas nos sobrepasan que cuando llega el momento que las cosas son diferentes nos cuesta soltar queremos ahí aferrarnos y cuando en vez de ponernos en una posición de observador de Okay está pasando esto esto no tiene nada que ver conmigo y es algo que yo aprendí demasiado el año pasado Interioricen le iba bien si estrafalario le iba mal a estrafalario le iba mal no tenía nada que verigo claro es que si a estrafalario le va mal a Valery le va mal ex antes no antes estrafalario le iba muy bien Yo lo

viví intensamente y me enfocaba solo en el crecimiento y no estaba en una una posición de observadora donde puedes observar con más amplitud todo tu negocio no por eso también te hablo de emprendimiento Holístico porque es darte cuenta que tú también eres todo pero tienes esa capacidad de Ver todas las partes que implican y eso fue lo que me pasó con extf no era como que nosotros tuvimos en pandemia un crecimiento increíble crecimos 350 por c o sea yo esta como Wow nos fue super bien el equipo creció empezamos a exportar abrimos cu cuatro tiendas

y ya como que el 2022 las cosas empezaron a complicar necesitamos más inyección de capital inyectamos Felizmente teníamos inversionistas interesados en el tema pero yo ya sentía que era como un Loop sabes era como que inyectar plata abrir tiendas y estar en esta rueda como que de hamster constante donde yo no me sentía bien encima así como tú dices Bueno me equivoqué de lugar de tienda me yo me equivoqué de posición yo me había creído que quería ser la ce de mi empresa y de repente no sé si había sido por una presión natural que

yo me metí porque siempre creo en Esto O sea el vivo el feminismo del empoderamiento femenino y ser co era parte de yo también puedo ser co no pero creo que ahora por ejemplo yo he renunciado al cargo de ce este yo y no quiero ver esa parte porque me dado cuenta que no tengo las actitudes necesarias para eso enfocarme en lo que es mi cor Pero eso también me costó soltar entonces mientras intentas abrazar muchas partes de tu negocio para hacerlo tuyo A veces lo ahorcas y lo Sofocas entonces yo siento que eso pasó

Porque empezamos a tener problemas económicos problemas financieros porque no es lo mismo vender no sé cuatro cifras de pasar a vender seis cifras entonces todo es mucho más grande y creo que la operación nos ganó como equipo nos ganó Entonces yo decía qué hago inyectando más plata para seguir teniendo tiendas y figurando como que sigo existiendo cuando yo no me siento bien claro cuando yo dentro mío ya no Existo porque estoy metida con todo el día en esta situación con miles de problemas cada vez más grandes cada vez más grandes yo sentía que hasta estaba

en duda también del modelo de negocio sentía que como tú dices que lo hablamos al inicio eh vender moda sostenible en el Perú era durísimo porque no solo era eh educar a tu cliente sino también era ponerte en la posición de mi Polo cuesta 180 sol no 129 soles porque es bordado a mano y algodón pima me estás comparando Porque tengo que ir al penal todos los días y entrenar a las personas y no puedo mandarles un correo y hago de uno en uno y lo recojo todo eso Entonces eran varias cosas que solo era

un desgaste emocional y aparte intentar liderar una una posición como la de ser co que me estáa quitando energía en la cual yo debería enfocar en las otras cosas que la sé de manera tan fácil y tan innata entonces ahí fue como chocaron mis cables y dije okay No Esto No puede seguir así evalué todas las tiendas y me di cuenta que el canal que más o sea más prometedor era exportaciones eh Y dije mira con exportaciones ahorita me está ellos me pagan 50% de adelanto entrego la colección % porque también esa era una lucha

interna conmigo yo no quería una orden de compra grande una orden compra grande y fin y también yo quería Vender todo con mi marca todo lo quería vender con estrafalario estrafalario no lo Sabes pronunciar en Europa no me importa pero creo que sea estrafalario me entiendes y era como que esa lucha de egos también no de querer ser tu marca Entonces yo me empecé a dar cuenta Okay valer Y si alguien me quiere cobrar mis productos y le quiere poner Pepito los palotes que le ponga los pepitos a los palotes al final lo que importa

es que el producto está yendo con todo este background de lo que ex allá de que se lea la marca o no me Den un follower más porque vio exf en la etiqueta totalmente y ahí empezé a sentir valeri qué quieres tú O sea ahorita tener una marca posicionada en el mundo o seguir teniendo los medios para seguir haciendo las cosas que quiere hacer estrafalario yo quiero tener mi programa social Yo quiero vivir de una manera tranquila hasta que pueda hallar otra otra vuelta a mi marca en sí estrafalario como nombre entonces todas esas preguntas

vinieron a mi cabeza de Hecho con mi mi apoyo de mis coach ahí la cami que también es nuestra coach en común y una de las cosas que llegamos es como sabes qué pausa pausa y a mí nunca me ha dado miedo voltear el timón Eso sí es algo que yo siempre he sido superflex flexible en mi vida y dije Okay hasta acá no más voy a cerrar todas las tiendas no cerré yo que cerré rambla Y también cerré Bella Vista de un porrazo las tres juntas cé las tiendas juntas porque era un look para

mí Era un look Que si bien es cierto nos llevaban un nivel de ventas pero la hora de la hora veías el número final y esta llegaba un mes esta no otro esta le daba de comer un poquito de esta pero el esfuerzo era por cinco para que el canal que funciona o sea que es la exportación claro y trabajar para otros Pero ahí ahí la pregunta es es interesante este tema para mí porque yo he estado en la misma posición en diciembre del 2023 No claro que y y me identifico tanto yo también Me

com el cuento hace 10 años de que yo quiero tener una marca con una cadena que se vuelva una franquicia y que de aquí a no sé cuántos años yo la vea en múltiples países del mundo y para mí si me hablamos hace 5 años esto iba a ser un negocio que trascienda a mis generaciones no esto iba a quedar o sea mis bisnietos iban a estar en kronas todavía los pobres no entonces eh Como que yo me comí Ese cuento por muchos años eh Muy parecido al tuyo muy Parecido de que si King CR

falla es Jimena falla entonces como que no Entonces esto esto y de ahí empiezas y y ha sido muy parecido a lo largo de de de los años que que hablamos en línea del tiempo porque yo también empiezo a entender Oye ya Y ahora qué yo iba por los 9 años del negocio porque este año cumple 10 en noviembre 9 años negocio y ahora qué O sea qué qué logré qué siento que he logrado Claro que me llena de emoción darle trabajo a más de 50 Personas del Perú Claro que me llena de emoción cuando

un cliente se com una cronat y es feliz claro que me viene emoción todas esas cosas pero como Jimena Qué es No y y llegó un punto evaluando números porque la situación económica Yo creo que el 2022 2023 no ha sido nada fácil para nadie en verdad y y ya dices el esfuerzo que le meto para esta ganancia o sea o sea para para esto que me devuelve cuando podría estar usando mi tiempo y mis recursos Muchísimo mejor por otro lado no eh o creando cosas nuevas quizás ya no quizás ya no quiero pues este

seguir vendiendo Crown nuts o sea quizás Quiero vender iphones o sea quizás Quiero crear una marca de cosmética o sea y y siento que bueno tengo 34 años entonces estoy en la posición y en la posibilidad de hacerlo no y un poco como que yo llegué a una reunión de director con ese mindset con el mindset de miren si tenemos que decir hasta aquí no más porque no está Teniendo el retorno que nosotros queremos estoy dispuesta decir hasta aquí no más veamos plan a b c Cómo se va a seguir no Si queremos vender si

queremos qué queremos hacer y claro el enamoramiento hace que yo diga Vamos a intentarlo una vez más entonces una vez más pero con todos los cambios que yo quiero yo quiero un cambio de producto o sea quiero un cambio de carta total listo vamos a hacerlo estamos en ese Proyecto Yo quiero tal cosa yo pienso que para que el negocio tenga una vuelta 360 y una despegada necesito invertir en en equipo pero ya no un equipo como que simplemente operativo sino quiero gente que la rompa en pastelería empanadería y ese capital de trabajo para ese

sueldo que no esta planeado quiero que sea una inversión porque yo siento que necesito a esa pieza a mi lado acompañándome siento que necesito generar nuevas líneas de negocios por acá por acá Excelente Entonces yo literal en diciembre del 2023 me he sentado y he dicho Okay lo intento voy a por ello Vamos con todo me doy todo el 2024 evalúo diciembre en 2024 si es que la cosa fue como transformadora que es lo que esperamos En buena hora y si no estoy dispuesta a cortar los cables no pero la pregunta un poco iba Ah

yo me sentí un poco más limitada en decir al con todo que en algún Momento pensé Al con todo ya quiero empezar de cero Ya fue todo esto aprendí muchas gracias kinon Fue un gusto Ahora me voy con más conocimiento a mi segunda versión no pero el tener socios que han sido inversionistas que han confiado en el proyecto que han metido dinero a mí me hizo muy difícil tomar la decisión Porque si hubiese sido má si hubiese sido como en los inicios mi papá y yo digamos que yo puedo voltear a mi papá y decirle

pa ahorita Ya no quiero y ya no pero habían muchas más personas involucradas que tú también sientes que tienes es un compromiso hacia ellos y lo y lo tienes y en tu caso que me has dicho que tienes inversionistas Cómo fue esta decisión porque metían plata metían plata para abrir tiendas Y luego dicen no hay tiendas qué dicen ellos claro o sea de hecho es para mí cualquier compromiso S se puede romper pero si es que hay una conversación previa no entonces yo fui Muy clara con ellos ellos también lo lo veían venir y y

vimos las mejores formas de negociar como para que ellos sientan que han podido tener un retorno de su inversión O sientan que puede puede volver a girar eh su inversión hacia hacia el otro proyecto que yo tengo no entonces fuimos fuimos muy claros yo siempre siento que mi manera de de liderar también es bien vulnerable no me da miedo a mostrar mis debilidades Y eso ha hecho relaciones fáciles de llevar Porque siento que he roto de alguna manera estas capas de de poder realmente decir Oye yo no me siento para esto y mira yo no

creo que puedo liderar de una forma correcta una gerencia O sea sí tenga el respaldo que quieras me desgasta emocionalmente no quiero hacerlo más bien yo me quiero enfocar en todo esto que encima todo esto es lo que ha dado resultado a la marca que tenemos ahora al producto que tenemos ahora y este último año estos dos últimos años Que he querido Por no sé si yo creo que también fue parte de mi ego de querer ser ce eh de mi empresa y de sentirme que he logrado una gerencia general Eh no funcionó Simplemente no

funcionó Entonces yo creo que ellos lo veían y lo aceptaron de manera muy muy noble muy Okay entonces Cómo podemos hacer eh esta la inversión que hemos tenido acá Cómo la podemos recuperar de lo que tú vayas a crear y ha sido la verdad que increíble porque siguen conmigo siguen Asesorándole uno de mis aliados principales era la fundación bice que ellos necesitaban un retorno del premio del fondo emprendedor eh Y de repente ya no lo van a tener en la fecha que pactamos pero me han dado el plazo necesario para que yo siga formulando este

nuevo modelo de negocio porque creen en mí y creo que cuando tus socios creen en ti así te eh quieras bajar del barco te van a perseguir en el otro barco Entonces yo creo que las Limitantes nos las ponemos en base a miedos en base a Uy qué va a pasar después voy a perder este socio pero si es que tú no estás bien si nosotros no estamos bien como emprendedores como personas nada de lo que hagamos va a estar bien entonces para mí fue como esa pausa que hice el año pasado de cerré las

las tiendas les comuniqué a todos mis trabajadores cómo me iba sintiendo y que iban a ir saliendo claro para que sepan no es que de la noche a la mañana A todos liquidados no lo hice yo ya desde el año pasado les venía hablando Yo creo que va a pasar eso sobre todo a las vendedoras que obviamente sus recursos son más bajos pero también a a a mis otros trabajadores a mis supervisores que tenía que tenían cargos más importantes era como que yo creo que vamos a trabajar hasta junio y literal me bajé toda mi

planilla y fue como que dije qué voy a hacer Ahora quiero replantear el modelo de negocio me Quiero dedicar a Europa pero quiero ordenar la casa y primero ordenarme a mí y fue fue super transformador literal el año pasado obviamente las ventas se fueron al hoyo obvio pasé momentos de decir qué pasa con mi cuenta bancaria y y entrar en temor pero dije este momento creo que es el momento indicado porque la verdad no tengo hijos no tengo a nadie una responsabilidad extra ya me había comprado el apartamento entonces como que de alguna otra manera

tenía Donde vivir y Dayana que hasta el día de hoy que es mi asistente no la amo la la amo estamos trabajando más de 6 años juntos y se comió también como que la bajada de sueldo que tuvo ahora ya lo ha vuelto a retomar porque volvimos a retomar todo nuestro concepto de exportaciones todo nuestro canal de exportaciones este Pero ha sido lindo tener a personas como ella a mi lado que dijeron Okay valeri Tómate el tiempo que tengas que tomarte Para volver a Replantear y ahorita están saliendo cosas super importantes como yo haber decidido

que tengo que diversificar no puedo poner todos mis huevos en una canasta de hecho tú también lo has hecho super chévere con lo de las hamburguesas y lo del podcast y al final todo esto son modelos de negocio y sobre todo como que realmente darme cuenta que yo no me la tengo que creer o sea si en algún momento Quise Ser la mejor diseñadora de moda sostenible del Perú y tener Estrafalario en todo el mundo al igual que tú si el el día no lo tengo Ya está ya está sí van a ver o sea

no es un drama y no es un no es un drama Entonces es como aprender a soltar esas cosas Me ha hecho tan bien que yo no dormí en paz o sea yo te juro que cerrar el 2022 me iba durmiendo pensando tengo que pagar tengo que pagar el otro tengo voy a llegar a fin de mes y la Pía y si no vendo Y si la meta de cuadro metas de venta y y este día está en men1 Y cómo Hago para que lle a más 14 mañana y impresiono todo mi equipo y de

ahí hablar cosas que yo odiaba yo odiaba la contabilidad en la universidad Es más yo siempre quise estudiar diseño estaba hablando de de rentabilidad de números de cosas que había aprendido pero yo todo ese año todo eso de 2022 yo no diseñé nada no diseñé porque esta enfocada en la operación totalmente equivocado de mi parte eh y diseñado diseñado muy poco en cambio este año Tengo como cuatro colecciones que ya las voy a ir sacando estoy en mi parte creativa más rica porque me elegí a mí y creo que mientras te elijas a ti sobre

todas las cosas le vas a hacer bien a todas las cosas eso llegar es porque al final yo creo que la gente se se perturba tanto por el tema de la venta no que te terminas metiendo tanto en la locura que realmente ni siquiera estás enfocándote bien en la venta y cuando el negocio empieza a fluir contigo haciendo Lo que mejor sabes hacer la venta llega o sea y se da obviamente no es como que ay universo dinero por favor no no porque y tienes que trabajar y y tu cabeza tiene que saber capaz que

saber que tú eres capaz de lograr eso y y que estás trabajando y avanzando día a día hacia ello no pero sí creo que llegó un punto en el que confundimos el sueño que tenemos esta idea de lo que queremos que el resto vea en nosotros que lo que realmente está pasando y y yo He visto muchas operaciones es avanzar por años en pérdida y y simplemente por que no se vea que cerraste y en verdad no hay nada peor porque solo estás cabando y cabando y cabando y cabando más más el hueco me entiendes

Entonces toca parar y y bueno lo lo que tú hiciste en ese momento fue analizar tus canales no y dijiste Okay exportación es el que mejor me funciona listo me dedico a esto me me enfoco en esto y me parece increíble ar a donde está el dinero y Enfocarse a eso pero las personas podrán decir y Cómo haces para conseguir más clientes en en el extranjero no porque más fácil es salir y tocar puertas acá que salir y tocar puertas al otro lado del mundo Entonces ahí qué les recomiendas por ejemplo cómo das este cambio

de Chip vuelves a a tener metas que cumplir vuelves a ponerte metas este números y todo cierto totalment Sí o sea Obviamente el el trabajo yo creo o sea mi forma de trabajar ahora es de una Forma más inteligente no O sea si bien es cierto yo ya he visto Cuáles son mis actitudes Pero eso no quiere decir que como founder yo me preocupe de saber cuándo ha sido las ventas diarias Qué productos se está moviendo más eh Cuáles son nuestras proyecciones Y a qué Por ejemplo quincena qué tan cerca estamos de la meta o

sea esos son números que yo necesito que alguien me los diga para yo analizarlos en mi cabeza y y saber qué acciones puedo Tener eso sí lo sigo teniendo pero yo ya no soy la que voy a lidiar que toda la Data esté y encargándome de todo y ir buscando que todo vaya como yo quiero sino que alguien más se encargue de eso entonces esa forma me permite a mí también crear colecciones que sean mucho más comerciales y que den resultado Y a lo que vas cuando uno dice ya voy a exportar obviamente es más

complejo pero tienes que hacerte aliados y aliados de colectivos de exportación para mí Perú Moda per en Perú Mejor dicho es como son mis principales aliados Entonces yo para ellos tengo que crear colecci iones para que me lleven en estas ferias y al inicio compartir stands porque alquilar un Stand en estas ferias es carísimo Entonces ese es un poco la visión que se tiene con con con el nuevo canal de estrafalario y lo que he hecho es a mis clientes que empezaron a apostar por estrafalario tocarles la puerta nuevamente decirles Ya estamos listos Tenemos estas

colecciones Y la verdad fidelizarlos porque igual un cliente de afuera que te compra en grandes cantidades es como un cliente b2b porque b2c porque tienes que verlo y tienes que quererlo y hacerle entender que él va a poder recibir de ti lo mejor y con la mejor calidad del mundo no y de hecho siento que en algún momento al dedicarte a abrir tantas tiendas y tener una operación tan grande incluso pudiste haber descuidado este trato directo con Estos clientes del extranjero total porque estás enfocada en que si la tienda abrió o no abrió si el

personal se fue no se fue Si es que atendieron bonito si es que llegó el envío si es que no que que son cosas que a la hora y la hora eh perjudican la salud de la operación eh No me siento totalmente identificada contigo Me parece increíble eh los consejos que has dado también a nivel de persona y vida de cómo poder no tener miedo a a parar un rato a analizar Las cosas a tomar decisiones porque a la hora y la hora yo creo que el todo depende de las decisiones que uno tome y

saber tomarlas y saber en qué momento tomarlas y saber ver que el negocio No es tu hijo el negocio No es tu tu lo que te representa a ti como ser humano el negocio es un negocio y mal que bien y y no hay que no hay que hacerlo una historia romántica enamoramiento no uno hace un negocio para que el negocio genere dinero o sea Si no para qué estás en ese negocio por amor al arte sí increíble Ya quiero cambiar el mundo pero de algo Tienes que comer vivir y tiene que estar funcionando no

Entonces te entiendo que un año 2 años ya tú te ponte un límite 3 años que no me de plata Que no me pague un sueldo qué sé yo pero ya a partir de de Límite se acabó me entiendes Porque por la idea de jugar al emprendimiento jugar a ser el propio jefe uno no vive de eso uno no vive de de Estas ideas Románticas Entonces cuando a la gente le da miedo o vergüenza decir sabes qué mi negocio tiene que dar plata porque por eso es un negocio claro es que la a la plata

el dinero le Hemos llegado a poner hasta una connotación negativa cuando está mal Tú puedes tener un negocio con un propósito hermoso que es ayudar a los demás que genere dinero pero también tiene que generar dinero porque si no no vas a poder cumplir con tu principal misión que es ayudar a los demás o sea Yo entendí que si es que seguía amarrándolo era generando dinero para Yo realmente poder cumplir con las internas generar más trabajo y seguir comprando los materiales de alta calidad que queremos eh siempre tener no Y la imagen de las cuatro

tiendas no iba a ha ser eso simplemente por la imagen eso no iba a ser por la imagen y yo creo que es como emprendedores y como humanos aprender a soltar Y si algo tiene que morir tiene Que morir dejar que muera aparte que cada vez que algo muere algo bonito nace es vida o sea es vida se cierra una puerta se abren otras es he dicho Por más trillado que sea es pura verdad y entre lo interiorices y nos elijamos a nosotros como humanos vamos a poder vivir como que en paz en tranquilidad y

las cosas se dan cuando tú estás como que vibrando con esa energía de estar feliz estar bien con lo que haces el universo colabora contigo y las cosas Empiezan a aparecer y literal todo lo que ha pasado conmigo el año pasado ahorita están apareciendo demasiadas cosas maravillosas que yo digo En buena hora porque estoy replanteando también el modelo de negocio porque yo digo no quiero estar en un modelo de negocio que si bien es cierto soy mi propia jefa soy independiente pero me sacrifico más que nadie y yo no quería vivir así un poco siempre

tenemos no se sufre pero se goza Ajá pero ya hasta qué punto vas a como Sufrir para después gozar un poquito pero no quería entrar en ese Loop y me di cuenta que está como que aferrándome mucho al emprendedor luchador cuando yo no quería ser una emprendedora luchadora quería ser una emprendedora gozadora y feliz y tranquila no Entonces como Cómo hago para ya dejar de empujar un camión cerrándolo exacto y comprarme un carrito y comprarme un carrito y en bicicleta y andar poquito a poquito y ir viendo cómo puedo abrirme más camino más adelante Pero

desde mi tranquilidad no Entonces eso fue lo lo que hicimos y la verdad que estoy muy feliz con es Ay en verdad me ha encantado hablar contigo Este creo que es más importante que importante que los emprendedores los empresarios no también cuenten la realidad de lo que hay detrás de cámaras este yo considero de que a veces muchas las redes sociales las historias de del emprendimiento que ahora tiene 10 locales 15 locales 20 locales no Y tú sientes como Wow pero no O sea de verdad detrás de eso hay mucho esfuerzo mucha planificación y muchas

personas que no se sienten llenas ni a gusto con lo que están haciendo y que simplemente lo tienen que seguir haciendo por ya sea ego por vergüenza por que tienen un grupo de inversionistas atrás que que los dice Bueno tú tienes que seguir porque hay mucha plata en juego no pero a la hora y la hora lo que lo que a mí me deja Toda esta conversación es que lo humano Cómo Se sienta el fundador la persona que está liderando el barco va a ser como se mueva toda la operación y que finalmente no tienes

que tener la misma idea que tuviste hace 10 años est en una cadena gigante de 50,000 restaurantes de 18 generaciones una tras otra puede cambiar y está bien si cambia y está bien si tú también cambiaste en el momento y es bueno Exacto o sea es lo que venimos a hacer este mundo es a trascender y evolucionar por lo tanto Vamos a ir cambiando y también diversificar porque mucho nos queda en que si tú ya estudias ingeniería industrial tienes que ser ingeniero industrial toda tu vida o si estudiaste cualquier cosa tienes que dedicarte es a

tu vida Cuando sabes queé puedes cambiar cuando quieras obviamente siempre con un plan o sea siempre teniendo tus escenarios porque tampoco estamos a la deriva en esta vida pero si ya tienes un plan y tienes esa Estructura Puedes cambiar y darte esa libertad de conocer algo nuevo porque si no vuelves a lo que siempre has sabido hac y va a estar También bien no y y yo creo que muchas veces y esto es algo que te que siento que te ha pasado a ti y que me ha pasado a mí es que nos desviamos de

lo como empez amos o sea dejaste que en algún momento el crecimiento la operación la idea la visión te mande por un camino y y te olvidaste O sea a mí lo que me está Pasando ahorita es back to basics o sea regresar Qué era lo que a mí me hacía buena Qué era lo que mi público amaba qué es lo que yo quería Entonces por qué no me encargo de perfeccionar esto y hacer que esto evolucione en mi caso las cronuts Por ejemplo ahorita yo me metido no con una persona que tiene mucho conocimiento

de pastelería y le he dicho Quiero la versión 2.0 de las cronuts o sea Ahora quiero que mis cronat sean mejores quiero que me cambies todos los Rellenos que me mejores todo que me saques una línea Premium porque yo ya pensaba como que Okay ya están las cronat ya ese producto lo tengo dominado listo y ahora es cómo hago Que la el mastodonte negocio funcione no y y y y qué neces ese negocio Pero que operaciones pero que más gente pero que hara recursos humanos que hara no sé qué que no sé cuánto ya un

toque y mi producto buenazo que fue el que me hizo a mí destacar en mis inicios claro lo Dejaste atrás Ahí está pero qué más puedo hacer con esto y realmente quiero tiendas de 100 m cuadr o en verdad quisiera tener mis puntitos de cercanos al público de 20 Met cuad donde las cron sean una experiencia maravillosa que incluso te las puede armar en el momento y tú puedas ir y escoger tus toppings como en pinkberry digamos no y y Volver al al cor del negocio entonces siento que tú también un poco que vuelto lo

mismo Oye ya había dejado de diseñar ya Estaba metida como que en una operación tratando de ser una ceo dejé todo lo que a mí me gusta y por lo que mi negocio salía adelante y se diferenciaba estaba perdiendo hasta el rumbo el propósito que hay detrás de la marca un toque pausa A dónde estoy no y no has dicho chao se murió estrafalario no has dicho chao se murió esa idea de negocio y esa línea por la que iba Pero ahora vamos a reformular las piezas ser inteligente volver a a las raíces y potenciarlo

no Entonces me parece maravilloso y creo que yo estoy segura que muchas personas que nos están escuchando acá se van a sentir identificadas con esas historias y quizás es el llamado a que tú también no te estoy diciendo Cierra todas tus cendas mañana pero o sea a a que vayas mapeo en el Horizonte a que te pongas la posibilidad en la cabeza de que quizás te fuiste por un rumbo equivocado y que podrías retroceder y regresar no entonces e no solo cerrarnos a la idea Porque no cerrar tiendas que dirán no cerrar negocio que dirán

no O sea qué fue que dirán es lo que te importa a ti cada año que pasa cómo eres feliz No sí la gente ni se acuerda no Y también es como zapatero a su zapato y si es que ya estás pasando por un proceso de que no te sientes bien en tu empresa o sientes que algo no está funcionando a mí me sirvió demasiado meterme a analizar cada área de mi empresa y literal hacer como una cirugía así super quirúrgica de ver Qué puntos se pudieron mejorar Porque si bien es cierto puedes volver a

empezar algo Puedes reformular todo el negocio Pero la experiencia está no y de los errores se aprenden y de las cosas buenas también entonces yo me metí con el equipo con los mentores que tengo a analizar cada una de las áreas y a ver Ah okay esto debió ser así o ahora puede ser mejor porque también pasar la página porque a veces es muy doloroso también ver como que todos los errores o todo lo Que pudiste hacer mejor yo creo que si le destinas un momento hacer eso toda la aprendizaje que tienes después es demasiado

valioso y es el que yo estoy sacando ahora para construir este nuevo modelo de de negocio No y Y ser también humilde para darte cuenta que esto no es para mí yo ya no lo voy a volver a liderar pero sin embargo voy a buscar a las personas perfectas y otra cosa que también me me pasó Es que yo tuve un un equipo al inicio bien Junior porque Quería tener varias personas para diferentes áreas y como eran Juniors yo tenía que liderar a todos porque claramente me reando porque obviamente piensas en el sueldo de un

senior y era como Uy no no no no no yo pero ahora es como que digo sabes qué solo contrato a uno excelente uno Claro sí y que más bien Él me enseña a mí literal es que a la vez literal porque es lo mejor O sea yo ahora estoy buscando un gerente general o sea por qué Porque quiero mil Veces prefiero que sea un senior que le dé una buena tajada de lo que quiero hacer pero yo dedicarme lo mío no Entonces eso tiene un costo pero vale la pena pagarlo porque si no terminas

haciendo cosas para las cuales no tienes aptitudes y creyéndote historias que no son las tuyas que son las de los demás porque ay Eres la mejor ceo Wow la ceo de estrafalario y tú en ese momento te sientes linda y feliz pero al final es comoo quiero yo quiero dejar de ser la Co hace años hace años que quiero que nadie me llame no existir entiendes claro literal pero no y y y hablaba con Iliana hace poco porque ella está pasando por el mismo proceso contrató ya contrató ya contrató consiguió su gerente Qué bien Y

ella me dijo amiga ella no más y le dije amiga cuánto te envidio pero en vida sana o sea porque de verad creo que no nos metieron en algunos años atrás esta idea de mujer empoderada igual lidera su Empresa igual gerente general igual se come el mundo por delante no mujer empoderada ahora es la que sabe lo que quiere lo que necesita y no le importa el título que exista O sea si quieres ser gerente general de tu casa Felicidades por ti me entiendes o sea creo que que que mujer empoderada es mujer que está

en equilibrio por dentro entonces este to nada ha sido un un una linda conversación de verdad que que muchas gracias por por haber estado acá Por haber compartido con todos nosotros Eh me ha encantado sigo siendo tu fan y ahora más todavía y y invito a todos a que por favor chequen las colecciones que van a salir de estrafalario con todo lo que está está eh comentando Val de sus sacos que van a salir nuevas prendas y nuevas colecciones porque de verdad que yo le acabo de comprar dos faldas que ella es que yo amo

de verdad las invito a ver a ver su marca eh es todo muy bonito todo de mucha calidad todo Diseños muy únicos coloridos vivos como ella ha dicho este con mucho detalle Así que gracias por haber estado acá Gracias Jime por invitarme Tú sabes que yo también te admiro un montón y compartir esto y sentir que siempre estamos ahí alineadas en lo que hacemos y sobre todo vivir lo que nos apasiona es como una inspiración para para mí y para todas las personas que nos ven y bueno Y aprovechar para invitar a todos para que

voten por estrafalario porque estamos Nominados en los premios luces del comercio Así que sus votaciones nos van a ayudar Muchísimo por favor por favor por favor voten por por estrafalaria y Bueno les Quiero agradecer también a ustedes que han llegado hasta esta parte del episodio Espero que se hayan divertido tanto con esta conversación como lo lo rica que ha sido para para mí para valeri eh Y que compartan este episodio con todas las personas que cre en que les puede servir una vez más les Digo no se olviden de suscribirse al Canal y no me

puedo ir sin antes agradecer a los sponsors que hacen este podcast posible que es sumato brands junto a estean barco con la producción maravillosa que cada día nos están sacando cosas nuevas cosas más chéveres ahora ya se vienen unos clips introductorios no olvídense son un equipo alucinante Así que si tú quieres grabar tu podcast o tu creación de contenido ellos son y también eh Quiero Agradecer a comunal por el espacio Porque ya tiene más de un año trabajando con nosotros y apostando por tipo de proyectos que buscan aportar al ecosistema emprendedor Así que muchísimas gracias

y nos vemos el próximo lunes