Consultor de Empresas, Veja uma Conversa com um Mentorado com Dificuldades em Vender Online

seja bem-vindo ao feedback 1 A1 da mentoria tá bom Aqui Ricardo maó se você não me conhece eu sou especialista em fechamento de contratos de alto valor e aqui você vai encontrar neste conteúdo um feedback que é feito de forma personalizada dentro da mentoria onde eu ensino como fechar contratos de alto valor e numa única reunião de forma previsível e escalável neste conteúdo de hoje neste feedback você vai ter acesso a uma conversa com um mentorado que tem dificuldades para vender seu trabalho pela internet para seu trabalho online fica comigo se você gosta do conteúdo deixe sua curtida já agora e se você não quer perder mais feedbacks de dentro da voria como este se inscreva e clique no Sininho porque assim você garante que vai receber todos os avisos de novos conteúdos que forem liberados fica comigo por aqui deixe seu comentário se gostar estamos junto [Música] abraço outro dia a gente falou bem pouquinho no que você tava no carro né Queria queria Car se se a gente pde começar por te conhecer um pouco melhor então eu gostaria de eu ficar em silêncio uns minutos e entender um pouco que qual a história como que chega até aqui que né para para ter um bom contexto pode ser começar assim perfeito só me contenha porque eu falo demais tá bom e mas e eu vou tentar detalhar e ao mesmo tempo ser muito sucinto mas desde 2002 eu comecei como estagiário aqui em Fortaleza e eh foi diferente depois eu posso dar mais detalhes mas o meu papel como estagiário não era o normal de tirar cópias o setor que eu fui é o setor de projetos onde a gente elaborava projetos para financiamento no banco então você acabava tendo que entender de tudo da empresa desde a parte financeira marketing recursos humanos eh calibrar essas informações que puder apresentar e eh aliado a isso no meu primeiro dia era para ficar uma semana só observando o atendimento para aprender o que era o sabra mas eu como eu falo muito eu comecei atender os clientes e aí os próprios colaboradores são são muito amigo deles até hoje em dia falaram não você já atende sozinho então eu passei a atender sozinho como estagiário no meu primeiro dia de daí T começar a a dar palestra cursos consultoria Eu ainda era aluno de faculdade e estagiário mas depis de 2 TR meses eu já era contratado para poder fazer através da empresa júnior da faculdade palestra cursa consultoria então quando eu me formei eu continuei na mesmo ritmo prestando o meu serviço montei a minha meu escritório que era a alguns 7 8 anos depois eu a gente dividiu né por questões estratégicas aí você tá via contábil em e mantendo no mesmo ritmo prestando serviço acaba tendo que fazer de tudo um pouco marketing Finanças mas muito plano de negócios e eh atendimento ao cliente vendas que é um curso uma palestra que sempre vende muito bem mas também trabalhando com recursos humanos trabalhando com até mesmo com estoque logística essas coisas mas bem menos E aí em 2019 eu conheci uma pessoa que eu considero um mentor na área que ele até Resumindo também a história dele ele foi de estagiária a diretor ele foi uma das pessoas que foi paraa Europa para aprender como funcionava o para montarem aqui no Brasil e aí ele ajudou a m foi do Candia uma rede de supermercado grande seis lojas mas que vendia muito em São Paulo eh em 2000 foi veio para Fortaleza da da Consultoria e e depois monou a consultoria dele e ele é muito focado em varejo em supermercado E aí eu trabalhei de 2019 a 2022 eh aprendi muito da parte de supermercado e ajudei ele a organizar os materiais que é uma área que eu sou muito bom sou muito bom de organizar apostila curso preparar material né e Inclusive eu tenho uma boa base de material que eu organizei dele e que eu produzi também durante o nosso trabalho e aí em 2022 eu decidi sair para montar que o nome é foco estratégico em resultados avançados E desde então tô na peleja mas ainda não consegui entrar no digital como eu gostaria de entrar e aí desde 2019 eu tô com clientes geralmente Supermercados como eu falei né hoje eu tenho apenas um cliente fixo que me paga um valor né de R 6. 000 mas eh que ele acaba me consumindo bastante eu tô três qu dias na semana tendo que dar a ele uhum só que por exemplo hoje à tarde eu tô na azu virtual né curso online de indicadores indicadores de gestão a é associação cearense de supermercados então vez ou outro eu Ministro cursos para o pessoal da área tudo e tem uma aceitação interessante eu como eu falei desde o início até o meu princial problema que eu vejo é comercial Apesar de eu ensinar a vender tudo mas eu sinto que eu tenho não sei se um problema de autoestima eu não sei se uma insegurança tudo mas ao mesmo tempo quando eu tava lá na consultoria do né que eu falei ele Ah vai pro cliente lá para ver aí fecha lá 4000 quando olhava fechava R 6000 com cliente então assim quando eu tô conversando com cliente eu consigo vender bem mas talvez a minha trava seja eu me bem uhum legal muito bem Normalmente quando tenho uma trava do tipo eu me vendero esse tipo de coisa é porque o problema é estar focado não me vender o problema é a solução né então a gente a gente tem que eu eu tava falando isso H ontem ante onem lá no grupo né a gente tem que fazer um esforço eu sei que isso não é fácil sei que isso não é natural mas desapego é o canal tá e única forma de ter desapego é ter fluxo é saber que eu vou atender esse e se esse não fechar T que vem outro depois depois vem outro depois vem outro ess de ter desapego Então a gente tem que pensar em em gerar fluxo o problema e essa é uma coisa que te ouvindo tava percebendo é que é impossível girar fluxo se eu não sei de quem então tem um passo antes de girar fluxo que é que que eu quero vender para quem que eu quero vender né quem é o meu cliente ideal Qual é o meu produto né eu eu me lembro que você tinha falado até comigo no meu WhatsApp pessoal você chegou mandar LS WhatsApp falando tô com muita dúvida não sei se vou prer produto se vou apcer outro produto se vou prer serviço me fala um pouco desses produtos serviços clientes quem é o produto quem é o serviço quem é o cliente tudo isso perfeito Eh vamos começar pelo serviço que eu estou prestando hoje que sempre eu Gero muita dúvida quando me pergunta o que é que tu faz porque por exemplo eu vou no supermercado eu tenho o que eu quero fazer e o que eu efetivamente faço uhum o que eu percebo que eu faço mas de maneira desestruturada e que eu quero ainda me capacitar fazer um curso de coach pnl e novas ferramentas de desenvolvimento pessoal mas o que eu percebo muito é dois caminhos principais desenvolvimento pessoal e vamos falar de uma estratégia de eh organização de processos e de tarefas esse desenvolvimento o que fazer quem faz como faz eh que eu consigo ah Fulano é bom para fazer isso então bota Fulano para fazer e quando olha ele tá dando bom resultado aí eu vou lá e trabalho emocional do cara porque o cara é um cara que é muito grosseiro mas ele faz então eu consigo trabalhar e muda e ele consegue gerar resultado o outro já é tímido mas eu consigo fazer ele vencer a timidez e lá fazer só que é uma coisa intuitiva não é uma coisa né E ao mesmo tempo eu preparo manual eu organizo reg eu sou muito crítico muito organizado eu sou conformidade lá no disco né E aí esse produto é o que eu vendo hoje quando eu consideram meus dois maiores casos de sucesso o do supermercado quando eu estava lá na consultoria com que eu mantive quando eu saí que eu passei quase 4 anos e a empresa teve um crescimento bem interessante e aqui eu tô agora que quando eu entrei em janeiro e aí ele já adquiriu duas lojas ele tem 30 anos de história só tinha uma loja e quando eu entrei ele passou a ter comprou mais duas lojas porque eu sentiu segurança no meu trabalho eh mas enfim isso aí é a consultoria presencial já no digital eu tô apostando muito no Disk como uma ferramenta só tem que envelopar no produto certo mas casa com essa questão do desenvolvimento do do direcionamento Eu tenho um curso de atendimento ao cliente que já está gravado e eu disponibilizei para os os colaboradores do supermercado Uhum mas eu consigo gravar eh assim relativamente rápido uma semana acredito que eu consigo fazer um curso de operador de caixa de aug de padaria de me dando material eu tenho eu já tenho muito material Tenho mais de 100 materiais que eu reuni junto com ou produzir e eu consigo gerar isso principalmente Hoje em Dia com a inteligência artificial né Eh então tem a consultoria física o tem o curso eu elaborei um e-book que é sobre treinamento de equipe que é uma sigla PMP ca que é as fases para treinar a equipe e eu acho que são esses esses três que estão inclusive já lá no E2 disponíveis para venda mas ainda não foram vendidos o que estão que tá disponível para vender o curso de atendimento a cliente é só eu duplicar e colocar para vender né o ebook que eu considero baixo e a a taxa de né capacidade de gerar negócios e mas é um um algo mais que eu posso oferecer e o o dis que eu considero o carro chefe que talvez só mudando lá nomenclatura mudando o formato talvez a gente consiga atingir um resultado maior e até para ver o valor do dis lá 198 uma coisa assim que eu coloquei Tá bom esses produtos são para quem Pois é o dis eu vejo que é para eh principalmente pessoas que querem se desenvolver na sua área que querem ver como se Ah eu tenho problema de relacionamento eu não consigo atingir resultado eu não consigo me dar bem com as pessoas seja no âmbito pessoal quanto Profissional ou então eu não eu quero ter o melhor resultado profissional agora eu estou amadurecendo quando eu falei que eu tô no caminho mais interessante o que é que eu fiz eu tô pegando os gerentes desse Supermercado São agora agora eu te escuto eu estou estruturando um processo de mentoria através desse gerente e ao mesmo tempo já gerando material para poder vender então A ideia é eu tenho um gerente o que que eu fiz eu fiz um diagnóstico simples de 12 itens por exemplo capacidade de eh organizar o tempo é capacidade de lidar com conflitos e conhecimento operacional conhecimento de marketing fiz lá uma pontuação Zinha o questionário por quê Porque aí eu tenho um um diagnóstico t0 que eu posso dizer ó você tá aqui e eu posso te levar até aqui pronto olha muito bom Agora sim agora entendi agora eu acho que temos um ponto para correr a impressão que eu tenho que você tem conhecimento demais experiência demais curso demais cliente demais você pode ajudar pessoas demais e isso é bom mas também não é tão bom ao mesmo tempo né tipo é como se fosse uma qualidade e um defeito junto quase é um problema e uma solução na mesma mesma persegue há muito tempo então neste momento e E você já já entendi seu nível e já entendi que você vai que isso vai ser fácil contigo tá você vai entender tudo rápido e faz eu sei que vai mas a coisa é tentar mesmo sabendo tudo que eu sei e mesmo entendendo todo mundo que eu posso ajudar eu vou ajudar todos Ou seja eu né Eu US me colocando ah como como na tua pele né cader vai ajudar todo mundo só que um de cada vez um de cada vez Então o segredo mais Óbvio e façil para você dar passo na direção certa pelo tudo que eu ouvi é gerentes de supermercado este devia ser o teu o teu cliente e os outros você pode ajudar mas não é agora não que se vai focar você quer você quer fazer dis e você quer fazer dis para gerentes de supermercado você quer fazer esse diag você já tá claro o problema é que você tem muita informação a ror da informação né então a gente tem que fazer eu eu não sei se você chegou assistir módulo do sim você chegou a fazer o pod já já chegou chegou prer o pod eu tenho já não exatamente no formato mas foi uma pesquisa que eu já fiz focada no disco que já vai no ritmo do pódio já ajuda muita coisa do pódio inclusive mostrando os medos mostrando os problemas n tá então você vai tirar sua pesquisa que é mais sofisticada que o podde vai colocar os medos no vamos fazer simples vamos fazer algo simples que dá certo tá bom e vamos vamos preencher um pod simples assim tá vamos preencher um podde depois do podde vamos fazer a Cadência com com o material do podde com a promessa com a recompensa com a dor com desejo com medo tudo isso que tá ali explicado temos que ter dentro da Cadência e depois vamos montar o Speed de alto impacto com pod é assim eu crio pod isso a minha base tiro os dados do pod coloco na carência tiro os datos do pod coloco no Speech tiro datos do pod faço um anúncio bum vai aparecer gente conversar na tua frente quando aparecer você vai fazer Cadência Cadência para levar para videochamada quando for na videochamada você vai vai fazer o pod desculpa você vai fazer o s de alto impacto e você vai ter a cada 10 apresentações duas vezes e não precisa vender por r$ 7 vai vender is por R 3. 000 por R 4000 fácilmente porque vamos conseguir gerar esse valor seguindo a metodologia da alto impacto da apresentação comercial que tem lá a minha apresentação comercial apresentação comercial que você tem acesso lá é inspirada e e o então a a apresentação comercial de empresas como Beach Park vacation Club que eu sei que você conhece é inspirada na metodologia então tem muitas pessoas do Beach Park vacation Club de direção de empresa de consultoria que prestam serviços lá que passaram por estas mãos antes então no proc o b par vacation Club hoje tá com quase r00 milhões de reais por ano sim então muitos deles passaram por essas mãos então então tô falando tô falando essa empresa para você ter uma empresa que fala não já se já sei que que que existe já sei como é que é então a gente tem que tentar fazer o processo simples para depois sofisticar eu não tô dizendo que a gente não vai sofisticar o processo mas para tirar você de onde você tá e te levar a000 por mês eu só preciso disso B po assim depois para ir para 1 milhão a gente tem outra conversa um pouco mais profunda Mas é porque mesmo a gente sabendo mais às vezes é melhor fazer o arroz com feijão bem feito do que querer fazer um camaral no molho de Dijon e não sei o qu entendeu Pois é eu até já falei isso para outra pessoa e na minha minha cabeça eu ficava com medo de falar e hoje eu já falo mais tranquilo o próprio que é um cara experiente que já foi diretor de uma rede nacional já teve experiência internacional ele ontem mesmo eu tava com ele né e ele me falou você é uma das pessoas mais inteligentes que eu conheço só que falta o então assim isso na verdade não é nenhum motivo de orgulho Na verdade eu fico é frustrado porque eu sei muitas coisas mas eu fico travado na hora de colocar em prática mas eu conf no no processo e o que o que sempre me travou dentro do vamos lá eu passava Geralmente os quatro C primeiros meses do ano prospectando criando produto começando a vender formando tal né público quando chegava em Julho Agosto o me consumia toda a minha carga horária porque eles ficam segurando orçamento o segundo semestre eles T que gastar o orçamento então eu ficava doido para executar as coisas do e acabava perdendo o foco do que eu tinha construído no início do ano então E hoje o que que tá acontecendo Eu tenho esse cliente que me sobrecarrega muito e ao mesmo tempo eu fico pensando em várias eh demandas que surgem por isso que eu tô eu tô realmente comprometido com esse projeto tô estudando bastante organizando bastante mas assim tem que sair alguma coisa porque para conseguir ter essa renda eu dizer não agora sim agora eu vou focar aqui nem que seja o ponto de chegar pro cliente dizer agora vou só ver uma vez por semana não vou mais ficar que b a cabeça com vocês e se ele não quer tá tudo bem porque você tem uma segurança que você tá girando receita eu preciso nso se eu tiver 10.

000 eh dessa renda hoje eu já consigo ter fôlego para est fazendo muito mais focado nisso aí então por isso que eu fechei por isso que eu acredito que a gente tem mesmo capacidade de fazer isso eu só estava eguro até segunda-feira passada porque eu tava o dis tal o disque disque Disque aí surgiu na verdade há umas duas semanas essa história da mentoria eu já Montei um grupo com gerentes da relia e já estou trabalhando inclusive as postagens do Instagram ter uma ideia é inclusive que uma postagem do Instagram que dava em média de 500 visualizações quando era boa era 200 a 500 deu 16. 000 agora Essa semana tá vendo Então já começou a toda informação indica é 2000 3000 agora chegou Inclusive eu vou te falar o negócio rapidinho mas depois tem outras oportunidades eu vou te detalhar mais eh dentro da experiência da eu pensei o seguinte um gerente ele precisa ter cinco áreas fortes e aí até para ficar o RH hoje em dia conhecido como gente gestão e até para usar essa esse termo a primeira é gente a segunda é gestão que depois eu te explico na gestão tem as ferramentas que eu costumo usar aí tem a formação que é o desenvolvimento das pessoas a alteração e a parte de marketing que ele tem que saber vender uhum então eu tô estruturando nesses cinco pilares e o conteúdo do meu Instagram eu quero que cada dia da semana reflita um dia desses Pilares então na segunda eu falo de gente na terça de Gestão na quarta de de operação na quinta de formação e na sexta de marketing só muito bem só bem só bem agora a gente tem que entender já já sabemos que é a pessoa a pessoa um gerente de um super de um supermercado temos que saber qual Quais são os problemas dele ele tem uma meta que não consegue bater ele tem problemas com com R pessoas tem problemas de relacionamento ele tem problema com hierarquicamente superior ou com hierarquicamente subordinado ele sabe lidar com subordinado sabe lidar com diretiva com diretores dele né como que vai fazer isso como como que ele se comporta Quando recebe a meta quantas metas vem cumprindo quantas não vem cumprindo né Eu não entendo muito bem como é o dia a dia de um profissional que é gerente de super mercado mas eu vejo que você entende então a gente tem que definir a dor dele e falar com ele o tempo inteiro e com isso a gente tem que depois de entender dor desejo medo crenças limitantes temores depois que a gente aprofunda isso eu tenho que entender o que que eu prometo paraa ele que vai realmente levele do pto a pto b que vai levele de de eu sou gerente que não bate meta um gerente que bate meta eu sou um gerente não reconhecido no meu cargo e de repente sou um gerente de de máxima reputação eu não sei o que ele quer qual o desejo dele mas se a gente faz esse exercício de dor desejo medos objeções Cras limitantes começa a vasculhar tudo isso vai encontrar tem uma coisa um grande dor ou ten um grande desejo e em cima dessa grande dor ou desse grande desejo o número um de todo que eu encontrar eu construo uma promessa ajudo gerentes de supermercado a eliminar essa dor ou a alcançar esse objetivo a ganhar não sei quantos mil por mês ou eliminar essa dor cara o gerentes vai cair como como abelhas vai pro Mel entendeu eles vem sozinho vem e no futuro e no futuro até o proprietário eh eu vou te contar agora eh eu te contei do supermercado que eu tô agora que ele tinha tem 30 anos fez em dezembro e em Janeiro ele me contratou inclusive através de um curso da que eu ministrei no começo do ano e aí ele ficou eh se sentiu confiante e Comprou duas lojas duas lojas pequenas a loja dele tem 600 m e as outras hoje tem 200 São lojas menores mas o faturamento dele do ano passado que era 1. 500 em dezembro que chegou a 1700 esse ano é sempre nessa loja acima de 1700 Manteve e subiu Manteve de dezembro que é o maior faturamento do ano eh e nas outras duas lojas ele tem mais 300 500 600 o que a gente pode fechar aí com 2,5 milhões de faturamento então ele saiu de uma realidade de 1,5 Milhão para 2 milh mil e meio e eu posso vender isso como sendo através do meu apoio porque ele ele se sentiu confiante para comprar com a minha presença e outra história também muito marcante Mas isso você fez Desculpa interrupção isso você fez pro dono da Rede de supermercados não pro gerente dono não tem que ter cuidado com o que você fala isso é um outro assunto para um outro produto para um outro momento né você tá falando isso é exatamente eh e outro eh também falando pro dono que na consultoria eu estava com um cliente que é o ganhando espaço lá dentro passei a atender sozinho tanto é que quando eu decidi sair eu falei com disse não é só você que atende o cliente você pode continuar com ele eh e essa foi 3 anos e meio de atuação lá um ano e pouco com a empresa lá do e depois e os proprietários eles até sábado e domingo tinham que estar na loja não viajavam eram direto dentro e depois de um ano e pouco com a meu trabalho eles passaram 15 dias na Europa Então mostra a questão do eh da estruturação que eu conseguir gerar para eles e a mesmo tempo a gente pode essas duas histórias a gente consegue também alinhar para o gerente porque a gente tá vivendo muitas situações com os gerentes Como por exemplo o cara tá na loja ali com o proprietário trabalhando em cima e agora ele tá trabalhando numa loja que tem uma distância do proprietário então tem todos uma série de Dores de problemas de situações que acontecem nesse sentido e no outro também que foi essa construção até chegar no ponto da pessoa ser ter a confiança dos proprietários para eles poderem se afastar né que aí eu vou te dar uma outra história que não é minha mas que exemplifica muito tem uma rede aqui de sete oito lojas aqui no Ceará do interior que os proprietários ficam em São Paulo ficam viajando tudo e colocaram duas pessoas para administrar a loja então a ideia eles ganham o gerente média ganha de de uma loja at grande aqui em Fortaleza né não é das maiores mas média vamos dizer de 6 a 7.

000 e esses caras ganham 15. 000 então é uma história que a gente pode contar para estimular o cara ó você quer chegar nesse nível porque um dos grandes problemas é a confiança o proprietário não confia no gerente e ele sabe o gerente sabe disso que o proprietário não confia sabe sabe então uma uma grande promessa seria ajuda os gerentes de supermercados a conquistar a confiança é a direção para alcançar um nível de de ganho até 10. 000 por mês sei lá 15.

000 por mês algo desse tipo poderia fazer sentido muito bem Ah tem sempre que ter esse cuidado de de um único cliente ao ponto de que de que se você falar Ricardo no futuro eu quero também mentorar ajudar donos ou ou prestar serviço de consultoria de uma forma mais forte para donos de supermercados que tem um supermercado e querem comprar o segundo e o terceiro igual você teve essa experiência agora se tivesse que fazer isso é outra dor outra pessoa e outro instagram sabe é outro instagram nós temos um negócio eu estou num negócio sou acionista onde nós somos formadores de profissionais da área comercial então nós formamos pré-vendedor nós formamos vendedores nós formamos analista de relacionamento ou customers saxess nós formamos cobranças né Nós formamos atendimento nós formamos too esse tipo de pessoas 100% são são treinamentos sempre gravados Tá mas nós formamos todas não assim ao vivo como tô contigo tá outro tipo de de formação e nós fazemos isso e e é cada curso não é tipo a escola tem um Instagram a escola tem no Instagram e cada curso ter um próprio Instagram se é o curso de pré-vendedor tem no Instagram o curso de vendas tem no outro o curso de cobrança tem outro instagram então o mundo das mídias sociais é tipo quase um rostro um produto uma promessa por um Instagram e E aí você tem outro produto e aí você me fala Ricardo mas eu não posso fazer ao mesmo tempo para donos de empresa de supermercado pode você tem que fazer un um Instagram e só fale com donos de supermercado e aí você tem que fazer dois pod um pode para um um pode para outro uma promessa para um uma promessa para para outro são doas empresas quase que funcionando em paralelo tá dos processos entendi cara eu acho que você tá muito bem Sinceramente eu tô impressionado com você tô muito feliz de ter-te conhecido espero que a gente mantenha mais essas essa comunicação ah Realmente eu preciso que você dê um passo adiante agora e entreg o pod para sabe esse é meu pod Esse é meu cliente eu vou lançar isso primeiro sabe por quê Porque Pode ser que gerentes de supermercados se um equívoco e a gente só vai saber isso quando a gente colocar o pé na água o pé na água então vamos se for para errar vamos errar logo e já vamos recalcular a rota igual GP você faz recalcular a rota Mas vamos errar rápido e e cuidado tem vários indicadores que me fazem pensar que dá certo por exemplo o resultado do Instagram mas mais ainda seu conhecimento detalhado do Avatar dessa pessoa dessa Persona né se conhece muito bem né o o o o gerente do supermercado com senadores então tem muitos indicadores para pensar que estamos no caminho certo se Estamos no caminho certo a gente não tem por demorar concorda comigo Estamos no caminho certo e se Estamos no caminho errado a gente também não tem por demorar porque quanto antes eu ser mais rápido que eu tiro do jogo quo tirar da lista melhor então a gente tem que tem que entregar o po lá no WhatsApp tem que ter validar Você pode você tem que preencher a Cadência você sabe do que eu tô falando qual a Cadência sim sim sim você tem que precher a Cadência você tem que fazer seu Speed de alto impacto e qu isso nas mãos a gente tem duas coisas um a gente pode te ajudar a construir teu tráfego ou dois e dois junto com ele a gente pode você tem esse direito ter uma pessoa do meu time que vem contigo monta toda a Cadência no CRM e deixa tudo automatizado porque você não tem nem que se preocupar em configuração só configurar o CRM já vale tipo coisa de 3. 000 5000 Depende de que empresa você contratasse a gente faz isso sem custo para você você tem tudo isso e você não tá aproveitando se aproveita tá bom se entrega o podde para validar Cadência para validar Speed para validar todos aqueles documentos da pasta de alto impacto né daquele alto impacto drive me entrega tudo aquilo preenchido vamos P isso mão na massa vamos P vamos pôr em prática vamos pôr em prática para gerentes para gerentes de supermercados e ver o que dá pois é porque a minha dificuldade até a semana passada mesmo a ideia do grupo de gerentes lá da mentoria do supermercado at acontecido há umas duas semanas Mas eu ainda tava com foco no Disc e vender o Disc tava muito nebuloso para quem como é que eu vou fazer tudo então assim depois que eu rapaz quero saber de uma coisa eu vou focar pro gerente Acabou me dando essa luz né e assim eu tava angustiado por isso que eu tava querendo falar contigo que eu tava angustiado de E aí é vou não vou para onde é que eu vou tem tantos caminhos aqui aquela história quando você tem muitas opções acaba sendo pior do que tem poucas opções né você é um cara muito técnico com muita experiência e em vez disso isso te ajuda muito quando você tá na frente do seu cliente mas muito pouco na hora do comercial porque você tende a estar técnico em vez de estar uma visão comercial né então exato então Eh em relação às nossas conversas Sempre que puder eu tô à disposição assim eu tenho o maior interesse eu gosto de tô gostando muito da da nossa conversa já tá me ajudando muito o material tem me ajudado muito as aulas eu só não assisti ainda aquelas aulas com mais de uma hora tudo completo mas eu já assisti 70% do curso 60 70% na primeira e segunda semana eu já tinha assistido aí eu tô assistindo agora aos poucos essas aulas maiores e tô também assistindo as mentorias né de terça-feira que eu não tinha assistido eh mas assim eh para mim eu eu preciso o quanto antes ter esse resultado justamente para poder não vou focar e não vou mais nem perder energia comas coisas vou diminuir porque hoje eu fico muito preocupado de perder esse cliente que aí eu com a minha fonte de renda você perde esse cliente tem que buscar no mercado no emprego aluma fonte rápido tem que ir no desespero no desespero nada D certo agora você tem no cliente você não tá desesperado mas tá na hora de crescer para isso nunca mais passar por uma situação que você tá vinculada único cliente tem tudo você tem tudo na mão para resolver você tem tudo mesmo ótimo pois eu fico muito feliz né da gente ter conversado e me sinto mais seguro ainda e eu preciso disso mesmo de alguém que empurre que cobre que mostre né Eh eu já me cobro demais né mas assim é cobrando naquele sentido de é isso aquilo aquilo outro né eu vou eh hoje à tarde eu tenho esse curso da azu à noite eu já tenho reunião com na na sexta de manhã e de tarde também já tenho a agenda vou já começar a mexer mas eh no sábado eu espero terminar Já o pod e tá enviando para perfeito quanto antes quero fazer e vou dar o foco também no Instagram porque eu sei que quando eu gerar a demanda e jogar no Instagram send Instagram que tá crescendo as pessoas vão ver as visualizações vão ver que tem uma relevância e umaia ass Claro quando você ent no Instagram algém e algé fala daquilo que te interessa você fica senão você vai então a gente quer atrair gerentes de mercados no teu Instagram e quer repelir tudo outro literalmente é repelir só só queria que entrasse cada dia gerentes gerentes gerentes E aí a máquina começaria a funcionar com naturalidade né perfeito perfeito Tá bom então vamos fazer esses Passos aí assim que você poder mandar se manda não tem que ser hoje nem amanhã mas mas não não não não espere saiba saiba que a melhor coisa ser feita é decidir seja a decisão certa ou não é decidir e quando você senta sinta novamente que Ricardo parece que eu não tô me encontrando não sei se é de esquerda ou direita tem alguma falta de clareza preciso uma uma uma terapia com 30 minutos uma conversa rápida só um alinhamento aí para para me reencontrar porque eu tenho maior prazer em ajudar Esse é meu papel Tá bom eu tenho que fazer isso mesmo meu sucesso é você chegando emal então eu não vou economizar esforços Pode ser que você faça o que você não faça mas se você não fizer você vai ter que carregar esse peso porque eu não economizo esforço tá bom sim sim sim bom masis vamos junto vamos superar isso aí mas um passo de cada vez né vamos primeiro chegar nesses 10.