COMO VENDER SERVIÇOS NO GOOGLE ADS I CURSO GRATUITO I AULA 1/5 – DEFINA SUA PERSONA

Se você é um prestador de serviço, se você vende serviços e precisa receber pedidos de orçamento todos os dias e pedidos de orçamento cada vez mais qualificados de gente que realmente quer comprar de você e não daqueles curiosos que só fazem você perder tempo atendendo no WhatsApp e depois te deixam no vácuo. Eu tenho uma excelente notícia para você. Esse é o primeiro vídeo de uma série de cinco vídeos que eu vou gravar, onde eu vou te ensinar absolutamente tudo para você sair do mais absoluto zero até ter uma chuva de pedidos de orçamento no seu e-mail ou de pessoas ligando para você.

Eu vou direto ao assunto. Eu só preciso que você fique comigo para que você aprenda passo a passo como que você faz para vender serviços na internet. Pode ser que você seja um advogado, um dentista, um psicólogo, qualquer que seja a prestação de serviço que você faz.

Você tem gente na internet buscando o que você tem para vender, querendo comprar barra contratar o serviço que você tem para vender. Eu vou te ajudar nessa série. Olá, me chamo Adrian Genini, eu sou especialista em marketing digital e sou criador do Máquina de Tráfego e Convção, treinamento completo e profissional feito para te ajudar a vender na internet todos os dias.

Inclusive, se você quiser saber mais sobre o meu treinamento profissional, o link tá na descrição desse vídeo. Eu fiz uma pesquisa muito simples aqui no Google, digitei macenaria personalizada São Paulo. Se você é marcineiro, tem gente buscando o que você tem para comprar.

Se você é advogado, tem gente querendo contratar, seja você um tributarista, seja você um previdenciário, seja você um trabalhista e tantas outras áreas do direito. Se você é psicólogo, terapeuta e e vê qualquer coisa que você tenha de serviço para vender, as pessoas estão no Google pesquisando. E olha como é simples, as pessoas vão pesquisar por alguma palavra, vai aparecer um anúncio, ela vai clicar no melhor anúncio, isso vai direcionar para uma página, um site, onde a pessoa vai encontrar todas as informações.

Ela vai clicar para falar no WhatsApp e vai comprar daquela pessoa que atender bem. Olha como o processo é simples. A pessoa pesquisa para uma solução pro problema dela.

Ela vai clicar num anúncio que chama melhor a atenção dela. Ela vai para uma página e a página que convencer ela a ir pro WhatsApp, ela vai pro WhatsApp e a pessoa que souber negociar, ela vai ser muito bem atendida e vai comprar. São apenas quatro pilares.

O problema é o seguinte: como que eu faço para saber qual é a palavra que a pessoa usa para pesquisar o serviço que eu tenho para vender? Dois, como que eu faço para saber qual é o melhor jeito de criar um anúncio que faça com que a pessoa queira clicar no meu anúncio e não do outro? Três.

Como que eu faço para que o site que vai ser recebido esse usuário, ou seja, o site que vai receber a pessoa que clicar no meu anúncio, como que eu faço para ele convencer ela a querer falar comigo no WhatsApp e pedir um orçamento? E quatro, como que eu faço na negociação para essa pessoa comprar de mim? Primeiro passo que a gente precisa é conhecer o teu público.

E como que a gente faz isso? Vamos lá. Coisa super importante de você saber, aqui abaixo na descrição desse vídeo e em todos os vídeos da série, você vai ver um link com o central de materiais da série de serviços.

Eu vou disponibilizar vários materiais ao longo dessas aulas. Esse mapa mental, um documento para você preencher, vai ter planilha para você baixar, tudo isso para que você possa acompanhar esse treinamento gratuito e conseguir gerar muito pedido de orçamento para você. Então, para o que você tá fazendo, aqui abaixo tem um link, clica e se inscreve para acessar todos os materiais.

Então, vamos lá. O que que você vai fazer pra gente saber como que o meu usuário pesquisa, como que o meu potencial cliente pesquisa e a e qual é o gatilho, qual é o termo, o jeito certo de falar no anúncio para chamar atenção, você precisa responder isso aqui, ó. Primeiro, que que você vende?

Ah, eu vendo consultoria de marketing. Eu vendo anúncios na internet, eu sou uma agência de marketing. Ah, eu vendo macenaria personalizada.

Ah, eu vendo terapia. Ah, eu vendo serviço de consultoria financeira ou consultorias em geral. Ah, eu vendo serviço disso, serviço daquilo.

OK. O que que você vende? Você vai escrever.

Inclusive no documento que tá no link aqui abaixo, eu não deixei só em formato mapa mental, já deixei um formato de arquivo de texto para você só preencher com várias perguntas, inclusive algumas além dessa aqui. Então, sua primeira tarefa é essa. Eu vendo, eu vendo o serviço X para resolver o problema Y.

Eu recomendo que você preencha dessa forma, Adriano. E se eu resolvo vários problemas? Então, eu vendo o serviço X para resolver os problemas.

Problema 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10. Coloca todos. Segundo ponto, por alguém compraria de você?

Preste muita atenção. Talvez você saiba, talvez não, talvez não tenha caído a ficha ainda. Você não tá sozinho na internet, ou seja, tem você e várias outras empresas anunciando.

Ela vai ser, essa pessoa que pesquisar, ela vai ser exposta a essas outras empresas. Inclusive, é muito comum que enquanto ela negocia com você ali no WhatsApp, ela esteja negociando com várias outras. Por que que eu devo comprar de você?

Você vai colocar vários motivos aqui. Porque nós somos especialistas, porque temos 10 anos de experiência, eh, porque temos a melhor garantia, blá blá blá blá blá. Escreve todos os porquês eu deveria comprar de você.

Mas o ponto importante, não esqueça que isso aqui não é sobre você, é sobre o cliente. Então foque nos porquês que você entende que são pors relevantes pro cliente. Se eu ligar pro meu cliente, se eu tiver numa negociação com ele, falar: "Cara, a gente tem 10 anos de experiência, você acha que ele vai falar o quê?

Caramba, que incrível. Você tem 10 anos de experiência, isso é excelente para mim? " Ou você acha que ele vai falar: "Cara, tô nem aí que você tem 10 anos de experiência.

Eu quero saber se você tem isso, isso e isso". É esse isso, isso e isso que realmente conta aqui. Terceiro, quais são os maiores motivadores?

O que que motiva ele a resolver o problema? O que que motiva ele a comprar? Aqui você vai trazer as dores e desejos, ou seja, dores, problemas, o que incomoda lista.

Problema um. Por exemplo, uma pessoa que quer uma consultoria financeira, sair das dívidas, ter controle financeiro, parar de receber cobrança e assim por diante. Quais são os desejos dela?

Ter o nome limpo, voltar a ter linha de crédito, voltar a ter cartão de crédito, voltar a blá blá blá blá blá. Então aqui você vai escrever os principais problemas, os principais desejos. Próximo ponto, quais são os diferenciais?

Aqui você me deu motivos para comprar de você, ok? é a sua autopercepção do por eu devo comprar de você. Mas quando você olha friamente para os concorrentes, quais são seus diferenciais?

Aqui você vai colocar tudo que você tem, os outros não tm. Aqui você até pode colocar coisas que são importantes, mas talvez os outros tenham também. Mas cara, o que que só você tem?

Ó, qual que é a cereja do bolo se eu contratar o teu serviço de você? Liste o máximo que você puder, mas não inventa, não coloca um diferencial se não for diferencial. Se não tiver diferencial, tá tudo bem.

Assume que não tem, não coloca. Por fim, você pretende anunciar só no Brasil, só no seu próprio estado, só no seu bairro, na sua cidade? Isso é importante.

Ah, eu vou anunciar, por exemplo, eh, móveis planejados. Provavelmente vai ser só no na sua cidade ou no bairro, na num raio ali de quilometragem. Coloca essa informação aqui, ó.

É, quero aparecer para clientes nos locais X, Y, Z. Então, o que que você precisa fazer agora? urgentemente.

Você precisa criar esse documento. De novo, aqui abaixo vai ter um link onde nesse link tem uma central de materiais e esse documento, inclusive com mais perguntas além dessa, vai est disponível para download. Esse é o seu primeiro exercício.

Não negligencie. Se você tivesse me contratando para que eu fosse fazer isso por você, para que eu fosse criar campanhas para você vender, essa seria inegociavelmente a primeira coisa que eu faria. preenche esse documento, baixa ele aqui, como eu já falei aqui abaixo, baixa esse documento, preenche ele em detalhes e a gente se vê no próximo vídeo, onde eu vou te ensinar como que você faz para a partir desse documento, perceba, não é sem olhar para esse documento, é a partir desse documento, como que a gente faz para encontrar as melhores palavraschave?

Ou seja, como que a gente faz para entender como que o potencial cliente que vai comprar de mim pesquisa antes de comprar. Chega de papo, faz teu exercício. A gente se vê na próxima aula.

Até lá.