n então o conceito de ecossistema ele é extremamente mais favorável a ampliação de opções flexibilidade e adaptabilidade às necessidades e evoluções do mundo então em toda empresa tem três tipos de dinheiro dinheiro que a gente gente ganha que é muito bom o dinheiro que a gente perde que é muito ruim e o dinheiro que a gente deixa na mesa que é o pior dinheiro que existe o que o ecossistema faz é resgatar esse dinheiro como o Simonato falou a pessoa que compra um produto também compra quem numa vamos dizer assim se eu trabalho no ramo
de Carnes Quem compra carne também compra carvão também compra churrasqueira NM compra bebida Vamos então por que que eu já não ofereço isso tudo para ele vou deixar que alguém venda se eu posso vender né no fundo Essa é a visão simplista simplória do que é um ecossistema é aproveitamento maximizado e exponencial das conexões que a gente estabelece tá perun você fala dessa conexão mas assim ela ela não é uma verticalização dasas operações Não não é uma verticalização você mantém as suas você tem essas quando você estabelece essas esse ecossistema Que tipo de relacionamento ou
Que tipo de contrato você estabelece em das operações ah existem vários mas o mais comum é uma sociedade por cotas de participação Ou seja você cria não tem CNPJ mais é quase que uma letter of intent onde você estabelece quanto eu pago para ele de comissão versus quanto ele paga para mim se eu vender ele né Ou seja é muito mais uma letter of intend ou uma Ahã mas você não cria um outro CNPJ empra tem seos CNPJ separado não não cada um continua com a sua vida por isso que eu falei Independência mas a
interoperabilidade é definida por uma sociedade por cotas de participação a scp que a gente chama né E essa scp é uma carta que você não gostou não está bem rasga e acabou não tem que fazer nenhuma outra esforço jurídico e etc tá é por isso que eu falei olha é contraintuitivo para nós a gente tá a gente sem carimbo não fala sério na no mundo né Mas não é verdade mais agora dá para você estabelecer mas o mais por que que hoje é possível fazer um ecossistema porque o mundo digital a inteligência artificial permitiu que
a gente tenha controle sobre todo o ecossistema sem interferência na gestão de cada um Ou seja hoje o Uber tem milhares de pessoas aí fora dirigindo um carro que não é dele nem é empregado dele mas você saiu de um Uber e pergunta foi boa viagem te atendeu bem qual é a nota que você dá Então hoje a Porto Belo cada pessoa que instala alguma coisa da Porto Belo o dono da casa onde foi instalado recebe uma informação foi Limpo o trabalho entregou no prazo essa pessoa recebe notas melhores e com isso ele recebe mais
instalações esse mundo digital hoje permite que a gente crie mecanismos de gestão de controle à distância o que era impossível há pouco tempo atrás então o ecossistema surge em função da mudança do mantra corporativo de Business ren para para o what Dreams we fulfilling mas também porque o mundo digital permitiu eu evitar o grande risco de perder o controle de virar uma zona não é tá fato de certa forma isso acaba sendo um preposto também você tem alguma questão de de proteção assim de imagem e tudo mais ou não é o que ele tá falando
eu vou mostrar mais à frente mas assim eu tô antecipando não não não mas mas é importante assim todo por isso que eu falei inovação é abraçar risco com muito cuidado inovação é fazer amor com porco e espinho importante entender que tem sim Como tudo tem risco mas nós estamos num momento do mundo onde o grande risco é não arriscar e o que cabe a nós por exemplo não se faz nenhum ecossistema sem uma análise profunda do Propósito das empresas que fazem parte do ecossistema do nível de integridade das empresas que fazem parte do ecossistema
por quê Porque ecossistema é como uma corrente a força de uma corrente é limitada pelo seu elo mais fraco Então se alguém não faz um um trabalho vem sim em cima de você uma perda de reputação Às vezes o que eu tenho feito para muitas das empresas é deixar claro que dá para ter um ecossistema através de referências não responsáveis ou seja deixar claro eu sabe aquela coisa fala assim você quer que eu recomende uma empregada Tem um amigo meu que tem uma empregada boa não tenho menor ideia se é honesta é desonesta mas ol
mas vale a pena bacana ou eu falo olha melhor empregada do mundo pode contratar sem risco se roubar com pessoa não é é é esta Esta Eh vamos dizer assim tonalidade da forma como a gente cria o ecossistema é que define a maior ou menor segurança Tá bom mas nós vamos falar mais disso então como eu falei ecossistema é como uma corrente ou seja o seu elo é limitado a sua força é limitada pelo elo mais fraco e assim como não ecossistema biológico né a gente tem esse ecossistema corporativo porque ele se dá sempre entre
empresas que partilham de propósitos e valores semelhante E é isso que eu falo da importância do Conselho nesta análise fala relacionamento com nas empresas do ponto de vista contratual Sim eles são ele tem que ter participação do sócio não ou é ou eu posso considerar um fornecedor tradicional dentro do meu Claro que pode desde que você Estabeleça com ele mas tem que ter uma uma parceria definida digamos tem que tem que ter definida pelo seguinte várias razões mas eu vou dar uma delas se eu não tenho uma parceria definida com aquela empresa minha equipe de
vendas não vai vender aquela empresa o que ela vai ganhar e vender Então a primeira coisa que você estabelece é os valores são semelhantes sim segundo nós estamos dispostos a estabelecer essa parceria Sim quanto você pode pagar para o meu vendedor se ele vender o seu produto de que forma você paga Qual é a margem que você tem em muitos ecossistemas tem empresa que dá 20% sobre o líquido outras dão 20% sobre o bruto outras dão um beijo na boca e uma sorteio de uma viagem para Orlando Cada um tem sua margem e cada um
dá um incentivo diferente esse é o estudo que a gente tem que fazer ficar claramente que Não não pode botar no ecosistema sen você tá usando indevidamente a marca de alguém na divulgação do seu ecosistema claro eu t tentando entender a diferen parpa eist e o forne tradal bom se eu esse esquema de ecossistema 80% poder ser fornecedores e quando você fala fornecedores [Música] issoo trad isso exato eles são fornecedores mas que o seu vendedor pode ou não oferecer se o fornecedor pagar para ele alguma coisa sen não não oferece Tá certo então você primeiro
precisa ter um sistema de remuneração segundo a combinação de todo mundo colocar seus dados dentro de um lago de dados ou seja as as empresas que são clientes da da da fábrica de barbante se junta com as empresas que são do fabricante da das Caixas dos elásticos do do celofan porque lá todo mundo compra alguma coisa para presente e eu vou enriquecendo então eu vou dar um exemplo Nós criamos recentemente um ecossistema entre Porto Belo tubos tigre Votoran eu tô dando um exemplo do mercado da construção todos os dados das construções que estão sendo feitas
no nosso país estão no mesmo Lago de dados todo mundo foi lá e que descobre que tem uma construção uma reforma sendo feito J joga aquele dado lá quem é o engenheiro responsável quem é o arquiteto e assim por diante e em que fase está a construção E aí os flags os alertas saem um ano antes a Votoran recebe as informações de que fazem que tá para comprar cimento depois tubos tigre recebe a informação de quem que tá precisando comprar tubo naquele momento da obra lá na frente a Porto Belo e lá na frente poderia
ser iluminação toque stoque limpeza de piscina você poderia ter o mesmo mesma a mesma vamos dizer assim data Lake para tão grande quanto você queira mas tudo isso gerido pelo ecossistema eu já vou falar sobre como é que gerencia o ecossistema Ah o que eu quis dizer é que não é uma empresa Nova não é um novo CNPJ é simplesmente uma scp uma sociedade por cota de participação que no fundo diz basicamente o seguinte essas cinco empresas essas 10 empresas se reúnem para juntas avançarem no mercado venderem todos os seus produtos através de remuneração cruzada
e a remuneração vai ser tanto de cada uma as quatro assinam we are in Business temos um ecossistema é isso Os clientes são exclusivos ou não o que que depende se você pode você pode dizer no caso da fitas Progresso os quatro são exclusivos no caso da bfly não são exclusivos você pode vender para ele pode vender de direto pode não vender pode inclusive sair a qualquer momento do ecossistema como também a maioria do ecossistema pode expulsar qualquer um do ecossistema É pensa assim reunião de condomínio uma sopa para briga Isso deve ser uma sopa
briga de vez em quando é eu eu eu diria que é assim clente meu cliente é o clássico é isso meu cliente exato então ou seja o ecossistema gente ele não tem uma regra assim primeiro faz isso depois aquilo ele é uma visão diferente de fazer negócio que traz uma evolução exponencial iné então o início de um ecosistema como eu falei você tem que saber o seguinte aquela empresa que eu vou botar no meu ecossistema ou da do qual eu vou fazer parte do ecossistema dele tem os mesmos valores e quando eu digo o mesmo
valor não precisam ser bom pode ser inclusive ruim se todo mundo tiver um valor ruim tá tudo bem o que não pode é bom com ruim hã absolutamente aliás eu vou dizer o seguinte todo dia que eu encontro com a Sicred com a ccob com a Unimed eu tomo Lexotan juro por Deus porque me dá uma aflição um cooperativismo é a forma mais moderna atual digital que existe no mundo mas a diretoria dessas empresas ainda está no século X Se eles forem para o motel eles pedem cabide para pendurar o terno sabe assim ó eu
tô falando a alma deles é uma alma de tocal Nacional e vamos formar a mesa diretora para uma palestra que você faz dentro da empresa ou seja eles são entre aspas antigos é no fundo é assim é uma Carmen Miranda que tá vestida de baiana cheia de banana cabeça e não quer rebol essa é a sensação que me dá e por isso que eu tomo Lexotan quando eu falo com as cooperativas eu eu sinto que é uma cooperativa do mundo e o mundo o mundo pós digital é um mundo colaborativo matricial de decisão descentralizada exatamente
o que é uma cooperativa tradoc muita fora dois process acho quees não estão te ouvindo microfone as organizações mais tradicionais antes disso aqui digamos os processos relacionados com governança que tem muita visibilidade são noos processos de compra sim e os processos de venda muito certo eh burocrático procedimentos toda essa coisa Não não vou falar que não são vaip passados mas são como se faz esse gerenciamento aqui porque aqui você tá entrando numa gelatina um pouco mais complea ex exato Ah é interessante essa pergunta porque assim essas empresas que você acabou de falar Não existirão daqui
a 10 anos por isso governança Tem que existir aqui também tem que existir aqui uma nova forma de governança com cai entre nós um índice maior de risco o que eu quero dizer para você que assim eu vou dar um exemplo ontem eu tava na no Linkedin falando uma plateia lá e dizendo o seguinte pessoal de ti você chega o pessoal de ti e fala assim faz um restaurante aí você vai no dia da inauguração do restaurante você vai ver cada mesa dentro de grades a você o que que é isso Não não é o
seguinte em cima da mesa tem faca perigoso uma pessoa esfaquear a outra tem um risco tem um risco tem um risco então nós fizemos uma grade Cada vez que a pessoa chega com reserva A gente passa o pord na grade Abre ela entra ela assina um termo de compromisso quer vazar a faca para o bem bom criou-se um restaurante gerenciado por ti eu tô dizendo ti como um exemplo hipotético para dizer o seguinte ti pensa assim foi contratado para pensar assim por isso transformação digital não acontece nas empresas porque está embaixo do ti eu tô
dando apenas um exemplo para dizer assim a razão de tudo isso que você está falando e que você tá absolutamente certo é que se a gente não mudar o mindset das empresas e buscar uma nova forma de gerir governança e E aí o mundo digital tá aí para nos ajudar a inteligência artificial dá para fazer análise preditiva dá pra gente saber o que que o cara falou sobre nós Em tal empres dá para fazer tudo hoje mas nós estamos nesse início do começo do princípio de uma nova forma de gestão porque eh vamos dizer assim
definir a comarca que vai dirmir as dúvidas que era a forma como a gente discutia contrato isso não vai existir mais porque não faz mais sentido Hoje os contratos serão geridos por blockchain não tem mais a comarca daquela cidade então nós temos que entender que não estamos mais em tempo de mudança Estamos numa mudança de tempo e vamos ter que redefinir as formas de governança se ficarmos presos a forma de governança até agora vigente dá para fazer um colb eventual dá para fazer você tem níveis que vão do nível um ao 10 de avanço dá
para continuarmos cada um com sua empresa mas comprarmos coisas juntas dá para você fazer várias coisas fazer uma central de compras compartilhada depois uma central de administração compartilhada depois uma uma central de vendas comp criar uma empresa de vendas que venda a todo tem 500 formas cada um tá indo em importante tá todo mundo indo naa direção cada um de um jeito cada um de uma velocidade né E é difícil hoje dizer o que que vai prevalecer o que a gente tá vendo É que as empresas que primeiro foram para o modelo de ecossistema ganharam
o mercado dominaram o mercado e nós vamos ver isso aqui agora oiando Ah há uns anos atrás tava trabando na Votorantin com alguns projetos um deles era a construção de um portal tor aquecimentos tá um portal para trabalhar com as lojas então era um pouquinho do que começo do que você estava falando acho já deu uma dica da resposta mas o A Grande Barreira que nós encontramos foi confiança Claro troca de dados sim como você quebra porque lá na época a gente não ouu quebrar como você sugere quebrar esse tipo de co é então é
é uma é uma quebra eu falei no começo assim é uma mudança alquímica uma mudança de essência vou dar um exemplo a você est trabalhando agora SulAmérica mais vivo mais latan quando alguém pedir uma passagem paraa Itália de latan a Vivo vai oferecer eh Rome Internacional e a sul-américa seguro saúde quando alguém pedir seguro saúde por uma viagem pro exterior a latan vai receber informação a pergunta é este Lago de dados é dirigido por quem por nenhum dos três é dado para PH a 3 a este Lago que é uma empresa como hoje a gente
tem uma nuvem na Amazon vai ter o lago de dados gerido por alguém que vai levantar os flags necessários e entregar PR as empresas aí você fala assim o risco que risco eu não vou dizer do dos dados não é eh os dados íntimos de saúde da dos meus pacientes Não é isso mas eu vou dizer que o cara pediu um uma um seguro saúde que tá indo pra Itália e mediu-se o dia que tá indo pra Itália Por que não oferecer para ele algumas coisas adicionais como um show do pepino de de cpro em
Roma por não o cara tá indo para Itália eu sei que ele tá indo a gente deixa aquele negócio e deixar alguém o concierge do hotel em Roma vender aquele tickete qual é a lógica disso em nome do que então os níveis de segurança vão depender de quanto a gente quer ser seguro a melhor forma de fazer segurança é não fazer nada sempre será assim não é aí tá tá tudo bem exato não tem problema não qu exato o grande risco hoje eu acho que é não arriscar risco de perder nessa parceria seguro você vai
perder o quê você vai deixar de ganhar Se não entrar op isato e veja eu entendo que o gênero humano ele é distinto por isso que você tem que ter pessoas no seu ecossistema que partilhem do seu ponto de vista nós to tambm entendendo que é bom para todo mundo eh se você falar na scp lá que a gente faz na sociedade proc de participação nenhum dos membros dessa scp podem um dia nos próximos 10 anos entrar nesse segmento tudo bem se todo mundo assinar Porque sim você podia dizer assim Mas será que a viva
um dia não vai vender seguro saúde e tá sabendo os dados Primeiro ela não tá sabendo de nada ela só está sabendo quem vai viajar e para oferecer home internacional quem está sabendo é o banco de dados que está gerido por uma terceira parte que não passa para ninguém a informação então como a gente faz nuvem hoje você acha que a Amazon não sabe tudo você quiser sobre seu seus negócios então é um pouco segredo de polichinelo que a gente sempre teve essa preocupação Nossa mas vamos pegar meu e faz o que com ele não
tem o que fazer tá bom eu vou continuar aqui porque senão eu não consigo terminar tá bom a verdade é falando sobre propósito E a importância do propósito na formação de um ecossistema é que até hoje as empresas tinam o que a gente chama de equação dos três pró uma empresa começa com um grupo de pessoas se reúne são os profissionais e dão sangue é uma Startup todo mundo trabalha 24 horas por dia todo mundo animado todo mundo conhece todo mundo conhece os todosos funcionários pelo nome fim de semana vão jogar bola junto aí a
empresa cresce e de repente os donos iniciais os startupeiros já não conhece todo mundo que chega na empresa a empresa já tá com 300 funcionários já não lembra o aniversário mais dos amigo e aí fala assim já não sei mais quem assina o que quem tem autorização para fechar um cont Contrato ou não fechar a gente começa a perder o controle em função do crescimento aí você chama uma empresa Boston consulta em grupo tal e define processos é o segundo pró né E aí a empresa cresce novamente agora você tem as autonomias para assinar até
R 100.000 ele até 20 ele para contratar ele para e assim vai até que chega uma empresa grande fala assim mas por que que eu levanto todo dia daqui o que que move a gente a gente perdeu A Essência a razão de existir do negócio que era aquele tesão Inicial que todo mundo tinha aí você chama uma outra empresa de propositologia e gera o propósito da empresa sempre foi assim as empresas sempre primeiro nasceram espontaneamente aí ficou uma zona trouxeram processos E aí quando sentiu falta de razão de existir foram atrás do Propósito Então os
três pró sempre foram assim tá certo agora há uma inversão o ganhou tanta importância que hoje você deve abrir uma empresa baseado no propósito comum dos seus fundadores segundo você tem que desenvolver processos que levem a empresa a vivenciar esse propósito e terceiro você vai contratar profissionais que partilhem do mesmo propósito sen não não faz o negócio esta visão é a mesma pro ecossistema não é você tem primeiro que definir o propósito comum de todos depois definir os processos de gestão para minimizar risco e terceiro envolver no comando do ecossistema na liderança do ecossistema os
profissionais que partilhem dessa visão entusiasmada disso então uma empresa no fundo é o propósito dela materializado por processos e seus profissionais modernamente é isso que faz começa com propósito e não mais com os profissionais e os estudos da corn mostram que ecossistemas com times focado no propósito crescem três vezes mais que os demais tá certo o sucesso em atrair talento cliente depende quanto que esse propósito ele é reconhecido mas aí vem a pergunta todo mundo faz sempre o que que é propósito porque já tem visão né já tem missão o que que é propósito né
então assim é o porquê da existência de uma organização no caso aqui estamos falando de um ecossistema da forma única que ela escolhe para organizar a sua contribui no mundo então é a diferença entre razão social e a razão de existir da empresa né ah de alguma maneira a gente pode talvez didaticamente se bem que tem uma perda aqui de significado definir o seguinte que missão é o que que a sua empresa deve fazer para alcançar os objetivos valores é como que ela vai agir para chegar até lá e o propósito é por que a
sua empresa existe Qual o significado dela né Essa é a a gente chama de propósito então ah o Dove por exemplo é claro que busca vender produtos de alta qualidade para mulheres mod isso é missão visão mas assim o propósito da Dove é criar um mundo onde beleza seja uma fonte de confiança e não de ansiedade Esse é o propósito da empra Sim nesse momento Ah tá bom e eu acho que e o que mudou sim o que mudou que te de alguma maneira te força a pensar dessa maneira é que o público que a
gente acede hoje que o público não é mais local é global é Global ele te força a que a comunicação a forma de você atingir a forma de você se expressar uma conexão o público que você quer ela vem através do propósito que você evidencia da sua emesa então ess essa grande mudança fez que agora o propósito a primeira coisa que tem que definir produto não produto e e é interessante que ele falou o propósito passou a ser a expressão de uma marca fazer marketing é você jogar uma luz oblíqua sobre o objeto de tal
forma que a sombra resultante seja maior que o objeto e você fazer marketing né então hoje a sombra resultante maior que o objeto é alimentada pelo propósito né É isso que gera nas pessoas não eu não vou comprar aquele produto porque ele lava mais branco eu vou comprar aquele produto porque ele mostrou para mim a importância da Infância e se sujar na infância para aumentar a criatividade da criança então homo hoje eu compro homo porque ela entendeu Que sujeira é criatividade que depois ela cuida disso para limpar esta visão ela é muito recente a sociedade
se alterou as gerações novas estão exigindo propósito e etc então ah se eu pegasse outro exemplo Starbucks Claro quer ser a maior empresa de café do mundo quer criar momento mas no fundo é assim inspirar e nutrir o espírito humano uma pessoa um copo e uma comunidade de cada vez veja que não tem nada a ver com volume de venda com liderança com alcance Global isso tudo existe para eles mas não é o propósito o propósito é botar o seu nome no seu copo e chamar você pelo seu nome uma pessoa um copo uma comunidade
de cada vez e ser o melhor WiFi da cidade veja que não tem nada a ver com o café né então é question a qualidade do café que eles aliás aliás exatamente em café de Seat café de Seat Havaianas tem como proposto levar para todo mundo a alegria de viver do brasileiro a sandália é uma expressão da Alegria de ver do brasileiro e E se eu pegasse o Tesla é acelerar a transição Mundial pro transporte sustentável E se eu pegasse o Google é organizar a informação mundial e torná-la universalmente acessível e útil ou seja cada
empresa definiu o seu propósito coca-cola é refrescar o mundo inspirar momento de otimismo e felicidade toda a campanha da coca-cola tá em cima disto não é e a Open ai assegurar que a a generativa beneficie toda a humanidade e assim por diante então entendido o propósito é o seguinte a gente tem que entender que o estarte nas guerras da idade média vinham na frente Os Guerreiros atrás né Por que que tinha esse standarte porque ele servia para relembrar todo dia porque que a gente luta Eu tava andando no meio do mato capacete eu olhava para
ver ass entendi por que eu luto eu luto pelo meu reino pelo meu rei pelo por eu luto por alguma coisa então a gente tem que entender que o propósito corporativo hoje pro público interno e mesmo pros clientes é o estarte das guerras de antigamente ele tem que estar na frente lembrando o tempo inteiro porque que a gente levanta cedo então o propósito passou a ser a nova bússola e ess euv no posse é maravilhoso você é sem querer ou de propósito é maravilhoso porque é uma reflexão importante né maioria das empresas são sem querer
né não tem um propósito claro né É o propósito é algo que precisa ser vivenciado e não apenas verbalizado e o sucesso de um ecossistema é diretamente proporcional a essa essa capacidade de ter um propósito comum entre as partes se você não tiver esse propósito comum não faça com aquela empresa uma aliança pro ecossistema porque não vai funcionar entendeu então a adição conceitual que a gente encontra hoje é que antes uma empresa precisava definir o que agora também porquê de ponto de diferenciação do meu produto para o ponto de vista sobre a vista sobre a
vida para engajar meus clientes além de gerar atenção H movimento além de ética nos negócios consciência social ou seja eh nós temos agora nas empresas além daqueles cinco seis conjuntos de necessidades outras respostas que nós precisamos dar paraa sociedade né ah e o ecossistema é um caso típico de sabemos como começa mas não tem ideia de como termina porque vai crescendo todo dia as pessoas para quem eu fiz ecossistema há 3 anos atrás ligam que tem uma nova empresa que ele quer entrar queer que a analise quer que veja sistema de comissionamento temos concebido a
formação de empresas sempre no mesmo modelo fechado e competitivo quando você monta uma empresa você pensa não como é você pensa como um modelo fechado e competitivo a nova dinâmica Global dos negócios Exige uma mudança dessa Ótica e desse modelo de gestão ou seja a gente precisa passar de um conceito aberto por conceito aberto e não fechado ou seja nós estamos interagindo fazendo autopo com todo o sistema a visão de ecosistema permite abertura para novas parcerias que você nem imaginava e nos obriga obriga a uma atitude mais colaborativa e competitiva nesse ponto importante dizer ninguém
consegue construir um ecossistema sem Mulheres no Comando acho importante dizer isso ou mulheres no conselho ou mulher por quê Porque mulher é colaborativa o homem é competitivo nosso DNA é competitivo nós no tempo das cavernas se você fizer uma regressão antropológica na tempo das cavernas nós saímos para caçar todo mundo era inimigo e eu tinha que trazer o bisão para casa as mulheres ficavam dentro da caverna uma colaborando com as outras tomando conta dos filhos fazendo comida junto então as mulheres são naturalmente mais colaborativas e homens mais competitivos segunda coisa o mundo atual Exige uma
atitude muito mais mais multifacetada mulheres são multitarefa homens são monolíticos no que fazem eu tinha que sair caçar e trazer oão para casa a mulher tinha que cozinhar olhar os filhos plantar fazer um monte de coisa então a evolução do mundo trouxe um DNA feminino mais fácil de entender aceitar e viver no mundo digital do que no analógico e para os homens o mundo analógico que é um mundo competitivo fechado monólogo onde todo mundo é inimigo o homem se dá muito melhor mas no momento do mundo aonde colaboração é o nome do jogo aonde as
pessoas têm que ser mais multitarefa onde as organizações deixam de ser hierárquicas e passam a ser matriciais o DNA feminino é mais fácil de se adaptar quer dizer que homem não CONSEG não consegue mas tem que fazer um esforço não está na sua natureza na mulher está mais natural tá então essa atitude colaborativa para Nós seres humanos masculinos é contraintuitiva porque vem no nosso DNA todo mundo quando quando alguém fala assim para mim nós aqui na organização nós temos uma subordinação hierárquica para fulano e funcional para cigan para mim é um rolo isso eu quero
saber em quem eu mando e quem manda em mim Não vem com essa merda de confusão que não não falhe assim eu não sei fazer ou eu tenho que fazer um esforço para me adaptar a esse tipo de trabalho hã decisão matricial decisão matricial chama uma coisa aliás matricial vem de Mater né a gente já sabe então mulheres por exemplo são muito mais de diálogo homens mais de monólogo por quê Porque quando a gente saía para caçar na caverna não podia falar com ninguém que espantava a caça e as mulher dentro da caverna tinham que
fazer um monte de barulho pro bicho não entrar e comer todo mundo então passados milênios não é os homens que falavam muito não caçaram nada morreram de fome as mulher que falavam pouco bicho entrou e comeu sobrou mulher que fala muito homem que fala pouco mulher fala 8.000 palavras por dia o homem fala 4.000 quando a gente chega em casa ele ainda tem 4.000 para falar com é isso mas tudo bem vai se adaptar Melhor não eu tenho certeza que no mundo pós digital o DNA feminino eu escrevi um livro chamado mulheres são digitais homens
são analógicos Ou seja eu tenho certeza que é mais fácil não quer dizer que vão vencer porque elas têm outras dificuldades Elas têm o terceiro turno Elas têm a falta de crença da mulher na própria mulher tem um monte de problema mas que elas são naturalmente mais adaptáveis a esse novo mundo sem dúvida mais fácil para elas tá empresas vão ter de adotar essa nova consciência colaborativa por isso eu acho que ter mais mulheres na Gestão na direção é importante porque para elas é mais natural algo que para mim eu tenho que fazer um esforço
precisamos entender que no mundo pós-digital dividir a multiplicar Esse é um conceito para nós também contraintuitivo ou seja se eu jogar meus dados num num local e um monte de gente jogar eu vou ter 10 vezes mais dado Ah mas meu dado ninguém me bom então fica aí tá bom morra P que que eu vou fazer hã jogar a bola exato É que a gente não entende para nós isso não existe é muito difícil entender né para exemplificar o poder transformador do Conselho de ecossistema basta retornar 2007 2007 haviam alguns incumbente do sistema de venda
de celular no mundo Motorola HTC Rin sonier Samsung LG E nooc eles tinham 96% do mercado de celular tá bom e Ah tinha um chinês meio perdido lá que tinha 4% em 2007 lançaram o iPhone 7 anos depois de 2014 96% não é dos incumbentes foram virar 88% E a apple que não tinha nada tava dentro dos 4% estava com 92% do mercado de celular por quê não é por que que isso aconteceu essa mudança drástica muita gente acha foi porque lançou um produto maravilhoso né toque na tela né Isso é que deu a ela
na verdade foi a criação de um ecossistema aonde o mundo inteiro passou a produzir aplicativos aonde ela ficava com 30% cada pessoa do mundo que quisesse fazer um aplicativo ficava com 70% você colocava na App Store né e a partir disso a mesma coisa com música com as Record Company ou seja ela pensou o seguinte milhões de pessoas vão trabalhar para mim né A partir disso ela em sete anos dominou de maneira massacrante o sistema e lembrem a BlackBerry tinha um telefone na opinião de muita gente melhor o teclado era mais fácil de usar e
etc tinha todos os aplicativos mas ela resolveu desenvolver os aplicativos ela não quero dividir meus dados com ninguém tá bom ficou com 2% do mercado em vez de 50 que tinha antes tá tudo bem É é um direito que as pessoas têm de fazer merda já falei isso é tá tudo bem né exato não tem problema nenhum se você por isso que eu digo o grande risco é não arriscar não eu não quero dividir meus dados com ninguém muito confusão esse negócio de me associar um monte de empresa depois o aplicativo do cara não é
bom vão reclamar para mim pensar é pensou tudo isso evidente né O que ela fez tomou Cuidado para não colocar nenhum antes dela testar tem aí você vai criando os mecanismos de governo mas não pode deixar de ir nesse caminho né então numa empresa O que vale é a diferenciação do seu produto da sua marca do seu serviço Ou seja Walmart e ikia se diferenciam pelo preço Rolex e Harley Davidson pela fama pela imag pela reputação e assim por diante né no modelo de ecossistema o real valor tá na comunidade que gravita em torno das
conexões o valor do negócio num ecossistema são as relações a sua lista de clientes seus prospects Isto é o grande valor daquele negócio tá e eu tenho que conhecê-los individualmente cada um deles e hoje a ia me permite que eu fale com cada um individualmente e assim por diante né então numa empresa a gente cria barreira para que ninguém nos imite no ecossistema a gente cria incentivo para que mais gente venha pro ecossistema porque você significará mais dados mais experiência mais conexões porque o valor são as conexões Tá certo ecossistema tem uma visão portanto aberta
e inclusiva nossa visão de montar uma empresa é fechada e exclusiva é mesmaa pegar alguém virar de ponta cabeça é complicado eu entendo né [Música]
