Esto va a estar abierto a todo les dije que te pueden preguntar de tus hábitos de si estás Soltero casado todo todo bien de todo Oye y lo más importante adentro de naps hay una regla te lo juro y la trato de cumplir a full que es Yo contesto todo preguntas difíciles Entonces les prometo que no me voy a tomar personal si si alguien me dice o me pregunta algo difícil feliz de de tomarlo A lo mejor le vado pero de que La contesto la contesto es más entonces voy a hacer Solo una pregunta porque
quiero aprovechar el tiempo a ver nowports nació hace 5 años Tú como lo contaste en el podcast detectaste la oportunidad de transformar la industria de del transporte marítimo a través de tecnología esto basado tal vez en la experiencia de Maxi tu socio y y tu propia con tu familia eh pero a raíz o más bien desde que se lanzó outs ahora la empresa Bueno pues es completamente Diferente tienes operaciones en ocho países un brazo financiero muy importante ha sido capitalizando bueno pasaste la pandemia Sí el High el low Cómo es el proceso dentro de tu
empresa o dentro de tu cabeza para detectar oportunidades y saber cuáles perseguir y cuáles no Ah Es buen punto Mira yo creo que hay etapas para todo o sea la verdad es que nowports creció en 2000 bueno nació en 2019 pero creo que creció fuerte en un periodo entre 2020 y 2021 o Sea Ese fue un Boom pasamos de 60 empleados a un poco más de 500 en menos de 12 meses entonces ese esa parte del boom es una etapa de hyper growth Y probablemente estás diciendo que s ha muchas oportunidades que se te presenten
Y estás gastando mucho dinero que no debes gastar me explico O sea no importa si te cuesta un dólar directo no el punto es que le estás invirtiendo tiempo y eso es dinero no o sea es como uno de los recursos más importantes que tienes Y ahora en 2022 y 2023 han sido años de estar mucho más enfocados en dos cosas o sea yo mi cabeza lo divide en dos cosas completamente una Cuál es la propuesta valor real de naps hoy en día a esa le llamo el Core product o sea Por qué hoy alguien
compra nowports me explico y Y eso es pues hoy en día es por el producto de Freight forwarding es porque movemos la carga de Punto a Punto B no Y la segunda pregunta es cómo napers es relevante en 10 o 15 años y ahí es donde Entran los productos financieros los productos de Insurance Y hay muchos que vas piloteando con muy pocos recursos hay un equipo pequeño en que se encarga de pilotear experimentos y esos experimentos los matas muy rápido o sea los 3 meses dices no esto no vale la pena esto Sí vale la
pena y todo basado en datos Pero entonces el punto es balanceó mi cabeza entre cómo hacemos nuestro Core product algo mucho más interesante y al mismo tiempo cómo me Encargo de que la propuesta de valor sea relevante en 10 o 15 años porque la verdad es que la digitalización que hoy en día hacen outs es muy relevante en laat porque no hay otros jugadores pero no hay duda que va a ser irrelevante en TR o 5 años me explico Entonces tienes que pensar Cuál es el siguiente paso de eso no y cuando te pones a
ver lo que ha pasado recientemente con digamos tus pares americanos que o sea si vas duro si vas No no no O sea muchas veces y yo creo que mercados diferentes soluciones diferentes realidades diferentes a veces montamos la ola de un Trend y está bien y el hecho de que alguien o las condiciones son mercado hayan cambiado no significa que va a ser la misma historia para nosotros a pesar de de lo que puede contar mucha gente O lo que podría esperar no 100% miren para los que no tienen contexto naps tiene un competidor Que
se llama flexport en Estados Unidos no opera en Latinoamérica y recientemente pasó por muchas polémicas diría yo económicas mediáticas o sea creo que pasó un poco de todo la verdad es que o sea Mira nosotros este año esperábamos crecer 270 ese era Nuestro objetivo tranqui o sea era más chico que los años pasados pero era un objetivo y vamos a crecer mucho menos que eso vamos a crecer digo también es un buen número no Quiero hacerme aquí el o sea es entre 150 160 por por ahí vamos a acabar va a depender como Cierra el
año El punto es obviamente yo veo el ruido de flexport admiro Flex me encanta el producto creo que es bueno en Estados Unidos pero la verdad es que lo cuestión no es cómo están los fundamentals de naps o sea es como a ver los clientes siguen viniendo s los márgenes crecen pues no como hicimos este año pero crecieron me explico la rentabilidad está cercana Tenemos buen buen Cash en caja Entonces el punto es o sea ves el ruido tratas de ver qué aprendes Por ejemplo yo aprendí mucho de disciplina en redes etcétera mediática más que
a nivel negocio de eso me explico Entonces eso y al mismo tiempo no hay duda que hay un factor de suerte super grande o sea un factor de suerte positivo estamos en Latinoamérica la logística se desplomó a nivel global este año o sea se desplomó me refiero Bajó como 12 por este año y y la tam en específico va a crecer como 16 por dependiendo dónde lo ves O sea n shoring está creciendo hacia abajo un poco pero en el acumulado nuestro mercado creció 16 por. Entonces hasta sería malo decir que Now pues le va
mal por el mercado porque prácticamente todos los indicadores a los que ven nuestros inversionistas et están en verde o sea sería un poco como Pues sí justo mentir ante la la el ecosistema No quién se quiere arrancar y ahora sí a todos los voluntarios los quiero super pilas siempre alguien ya trae un micrófono en la mano Así que levanten las manos en sus áreas y yo me voy a ir así con la gente que que lo vaya teniendo entonces empezamos aquí Oye ellos eran nuestros vecinos de oficina en en Monterrey saludos cómo estás bien graas
he escuchado mucho tu contenido y por favor recuérdale a todos nombre y qué hace tu Empresa Soy Francisco eh soy cofundador de misery automatizamos logística a nivel e-commerce hay algo que tú mencionas que le llamas el nops way sí eh ahorita o estos días hemos aprendido que algo fundamental es la cultura y el equipo Cómo podrías definir o Cómo podrías dar una guía sencilla o los tres bullets principales para hacer un nowports Way en nuestras empresas sí eh Dale gracias por esa por esa pregunta nowports way es Algo que nació de broma en un principio
o sea cuando arrancamos nows eh Tratamos de enfocarnos muy duro en la cultura en el equipo y eso es verdad o sea nuestro primer hire fue alguien encargado de la cultura me explico Entonces hubo no Perdóname el tercer hire Hubo mucho enfoque ahí pero nunca lo pusimos en en escrito O sea la verdad es que nunca hubo un manual no te digo que eso esté bien o mal Creo que eso ya cada quien lo evalúa Pero los primeros dos años no Hubo un manual de cultura de naps de valores de nada en lo absoluto me
explico y cuando alguien hacía una cosa que sorprendía o sea cuando alguien como se aventaba una de esas cosas que dices como este oso está loco me explico pero nos fue bien o sea cerró un cliente prometiéndole un producto que apenas estamos desarrollando no alguien decía Ah es la nap wayy O sea alguien inventó como es la manera en la que hace la las cosas Now y el punto es que después Contratamos a una ha of people que hoy en día todavía lidera people a a nivel global y dijo Okay a ver Maxi Poncho entiendo
su jueguito este de na pero vamos a ponerle Vamos a ponerle pies y cabeza o sea Qué significa que no significa porque luego cuando ya creces de 60 300 empleados pues se puede mal entender la agresividad no significa jugar sin valores me explico No significa dejar de ser ético etcétera entonces por eso si volviera arrancar np Lo pondría en un papel simplemente como referencia No creo que va a servir pero es una referencia lo que va a servir son tus acciones no x el punto contándote es yo creo que definiría tres o cuatro acciones que
son las que diferencian a tu empresa no me refiero en el mercado sino en la manera en la que actúan o sea por ejemplo en outs hay un valor que está desde el día uno que o sea no es valor porque antes no existía pero hoy en día es valor que es disfrutamos lo Que hacemos o sea yo sí creo que alguien en out si no Disfruta lo que hace y si no se está riendo en la oficina si tiene que ir a la oficina fuerza Now no es el lugar de trabajar me explico luego
la otra es vamos una milla extra yo creo que nuestros objetivos tienen que ser desafiantes y que la gente tiene que estar arriba del 100% yo he incluido me explico y cuando no estás pensar en cómo lo cambias para el siguiente trimestre etcétera Eh pensamos distinto y no significa que Poncho piense distinto a los demás no se rodea de un ecosistema que piensa distinto o sea contratamos un equipo diverso inclusivo etcétera que es distinto a nuestro background a nuestro género eh Y el cuarto lo agregamos porque perdimos esta batalla el año pasado que era customers
andent tricity o sea yo creo que dejamos de ser una empresa que daba el servicio a cliente que queríamos Dar sabes Entonces ese lo agregamos más forzado y hay que ver si el el tiempo la empresa lo adopta pero mi punto es yo trataría de definir Qué acciones y qué hábitos en verdad definen lo que tu empresa o sea lo que como fundadores hac no es muy difícil decir No tengo nada en contra del trabajo remoto pero es muy difícil decir vamos a estar en la arena no sea hay un meme de eso pero vamos
a estar en la arena en la batalla y el founder está en Cancún sabes o sea digo puedes trabajar en Cancún pero es difícil o sea como el punto es que tu ejemplo se vea en esas acciones no quién más quién sigue por acá de esta sección quién ya tiene micrófono aquí Hola Qué tal Bien eh qué fue lo que hiciste yo tengo una agencia de experiential marketing Ah okay Okay y Mi pregunta es qué fue lo que hiciste diferente del 2020 al 2021 que despuntes de 600 a 300 Colaboradores Bueno mira un poco lo
mencionaba ahorita la verdad es que también hay un factor macroeconómico no O sea la logística explotó en 2020 yo creo que los inversionistas empiezan a voltear y dicen quién puede atacar la logística no y naps estaba ahí o sea estamos en el lugar y la industria correcta y veníamos haciendo ciertas cosas bien entonces el punto es que el Boom A lo mejor de 60 600 empleados fue más un daño colateral de La demanda que dimos esos años sabes o sea yo creo que la logística se puso en el epicentro nunca la veíamos en las noticias
y de la nada apareció lo del canal de Suecia ap sabes o sea se empezó a acumular mucho alrededor de la logística lo que sí te diría es que por más que hoy nps y y lo o sea lo Admito creo que nos hemos capitalizado mucho tenemos un poco o sea hemos levantado más de 220 millones dó para la fecha en la que te estoy hablando habíamos Levantado 6,0000 yo creo que habíamos demostrado muchos resultados con relativamente pocos recursos sabes y creo que esa fue una de nuestras ventajas o sea cuando los inversionistas se ponían
a ver lo que queríamos hacer y lo comparaban con lo que habíamos hecho creo que teníamos cierta tracción o validez no eh te diría que como validez con pocos recursos y la segunda la agresividad en el go to Market o sea siempre fuimos no me acuerdo si tú lo Recibes pero nosotros enviamos nuestro investor updates a todas las personas sean competidores sean sabes o sea somos muy abiertos en eso porque pues si a la empresa le va mal que vean que le está yendo mal ya ha habido meses así y si le está yendo bien
pero el punto es que hicimos como un branding y un marketing de que mostrábamos todos los resultados y cuando recibimos la inversión de los 24 millones D en 2021 este fue porque un un investor le Llegó nuestro investor update y dijo Oye me gusta la logística Yo quiero invertir sabes o sea literalmente fue así Un poco digo más larga la historia no pero perdónenme quién trae micrófono acá Hola eh et eh tengo una agencia de viajes educativos Y aunque dices que es un poco más larga la historia pero creo que esa es la carnita que
se oye muy fácil Ah Le llegó un mail un güey que dijo Ah 24 millones sí Perfecto ahí te van Cuántos de esos quisiéramos este mandar un mail y que nos llegaran 1 millón dólares no O sea yo creo que aquí sí nos gustará o a mí en lo personal me gustaría saber un poco más ese detalle de esa muy buena suerte pu lo lo ha platicado muchas veces oso en diferentes entrevistas que de repente la La Buena o La mala suerte Pues es que platica la historia no porque cuál fue tu background para estar
en ese lugar en ese momento quee enter al teclo Etcétera etcétera No si puedes detallar un poquito como este fue tu tu inicio 100% se para aclarar Yo creo que la suerte por sí sola no existe existe la suerte más preparación sabes y ahí sí existe mucho y Ah ha estado en medio Eh entonces mi comentario en esto es creo que o sea cuando me refiero a que se dio sin querer que le llegó un correo fue más bien que nosotros estábamos haciendo un ruido increíble por Mostrar nuestros resultados me explico y cre creo que
le Llegó a la persona correcta pero al estarlo buscando y literalmente le llegó a una persona en el fondo de Santander de Santander el banco donde hablábamos de o sea literalmente el Pitch era ya nos convertimos en un jugador de logística superfuerte ahora queremos financiar a los clientes utilizando la carga de colateral se lo enviamos a un inversionista actual de naps que invirtió 6,000 creo y él tenía un amigo en Santander y le dice Oye esto Está interesante y así se terminó haciendo la ronda sabes entonces a lo que voy es que yo creo que
en un largo plazo el o sea el ponerte objetivos bien específicos yo me pongo primero de 2 años después anuales después semestrales después trimestrales y después semanales eh el punto es como mi objetivo era levantar una ronda y todos los inputs que le metía era hacer marketing de nps o sea mandarle a la mayor gente posible el deck etcétera Porque en ese momento Now era muy distinto a lo que a lo mejor hoy es hoy en día es No si quisiéramos l dar una ronda creo que sería un proceso completamente distinto por cómo está el
mercado y por el stage de nap no vamos por allá Hola soy Diana tengo una empresa operadora de hoteles boutique y apartamentos en México y Mi pregunta es cómo te preparas O sea qué estudias cómo es tu día a día para estar a la altura de tu empresa o sea de pronto creció Y supongo que debe de ser un poco Abrumador el el ver cómo ha crecido Pero tú cómo haces que es o sea cómo lo bajas a la realidad y actúas en en tu realidad Ah Es buena esa es buena pregunta e Bueno mira
yo creo que de cierta manera la empresa o idealmente la empresa siempre debe ir adelante que tú como líder no O sea como el punto es No creo que debe haber un punto en el que tú estás en tu zona de Confort ejecutando independientemente de si es un año como 2021 o como 2023 que es más Retador entonces el punto es como tratar de subir tus propios estándares de la empresa es decir cambiar el equipo de management los objetivos que tienes etcétera para obligarte a ti mismo a moverte A dónde va la empresa no O
sea como cambiar tus estándares es el primero pero el segundo es preparación y curiosidad En mi opinión o sea yo trato de leer de todo lo que creo que a naers le va a influir en seis o 7 meses y un ejemplo de eso es pues cuando lanzamos El producto de financiamiento yo no sabía nada de fintech O sea yo no tenía ni idea de tasas de interés de modelos de riesgo de sabes o sea como había demasiadas cosas que no tenía idea y fue rodearme empezar a buscar empresas que habían lanzado un producto de
fintech empezar a leer al respecto sabes o sea creo que hay un tema que es aprendizaje pero ese aprendizaje pueden ser desde cursos hasta libros hasta sentarte a un café con alguien etcétera no O sea trato De contextualizar me mucho y la segunda que sí creo que es una ventaja no sé si competitiva pero no tener pena o sea creo que oso puede ser eh ejemplo de esto O sea pena en pedir ayuda me sabes o sea yo pido ayuda de temas de naps o de temas personales de Ah me recomendaste a mi nutróloga Por
cierto es un ejemplo eh Pero el punto es o sea como no tener ese filtro ni ese miedo a pedir ayuda yo creo que la gente O sea subestimamos Mucho cuánto alguien está dispuesto a ayudarnos sabes o sea y y eso me ha pasado mucho hoy en día acabamos de contratar a a un jef del producto de financiamiento que anteriormente era era el ceo en mercado pago que es una empresa muy grande de MercadoLibre Y de verdad que llegué a él ni siquiera buscando un Je de de nap capital sino primero como ayuda de Oye
queremos lanzar este producto etcétera y dos años después de nuevo la oportunidad se cruzó Con la suerte que él estaba buscando un reto y y así se dio o sea entonces en mi opinión sería contextualizar aprender de gente y aprender a pedir ayuda no Vamos hasta allá Buenas noches qué tal Poncho Cómo estás Mi nombre es Carlos Rubio eh soy tengo una empresa de telecomunicación satelital Eh Tuve La oportunidad ya de usar nowports en en Panamá y realmente lo de Lo único que me tuve que preocupar fue de de de pagar porque fueron por la
carga fueron y a pesar que no era un contenedor genial Eh entonces este Muchas gracias Me mucho orgullo encontrar este tu empresa allá en Panamá Gracias a ti y la pregunta que iba a hacer era un poquito la cuestión de de por allá que contestabas del financiamiento porque quisiera yo traer tecnología para ensamblar en México Eh Muy o sea muy relacionada a las telecomunicaciones satelitales pero eh dices que levantas ronda en con tus inversores Cómo se presentan esos casos o o cómo es Mira la verdad es que esto nos pudiera llevar una masterclass porque o
sea es mucho tiempo y también no soy experto en levantar capital no yo creo que que al fin final del día la magia está en saber hacer tres cosas creo yo demostrar por qué tú eres la mejor persona para lanzar ese producto Sabes o sea genuinamente creo que en todo pits debe venir la parte del equipo y porque ese equipo gana no la segunda es que el problema que estás atacando va a ser vigente de aquí a 5co o 7 años mínimo y mínimo como apuntándole bajo yo creo que deben ser más años y el
tercero o sea es equipo problema y la parte de la solución porque tu solución hace la diferencia en el mercado yo creo que las soluciones o tienen que ser 10,000 veces más fácil o 10,000 veces más barato Sabes todo lo que está en medio en mi opinión termina muriendo en algún momento no digo que sea así necesariamente es la manera en la que yo pienso eh Y pues si una parte de branding y marketing no O sea hay una parte de nps que yo creo que se dio por por saber presentar nows no me refiero
a marketing en línea sino O sea que que cuando le mps no tuviera que saber de logística ni de Freight forwarding etcétera sino Explicarlo como un problema muy simple de de de explicar en ese momento en la primer ronda era no sé si se acuerdan en la pandemia que no había papeles de baño en Costco y todo eso era un tema logístico okay O sea era un tema logístico superduro eh Y en verdad en nuestro deck de o sea en nuestra presentación de esa ronda venía el Este es el problema que estamos atacando queremos que
sepa en tiempo real dónde van sus papeles de baño para planear sus Cadenas de suministro Entonces como explicarlo de una manera tan sencilla que si oso que tiene un fondo nunca nunca ha escuchado la logística de Freight for waring etcétera que es una industria unsexy Por así decirlo pues lo entienda full no ahí atrás Poncho cómo estás Soy Jorge Castillo ya somos amigos en instagram Ah Bien bien Oye este a huevo Oye mi primera pregunta es Cuántos años tienes 24 okay Y qué fue eso siguiente y la otra pregunta es eh o sea siendo siendo
tan joven digo no es que yo est tampoco extremadamente grande pero te ves joven te ves joven es que s la abuela este siendo tan joven Cómo fue tu rutina antes de nowports O sea tú te levantabas todas las mañas o sea literal pero pero sea en qué momento este tú te dio todo el como que No sé cómo explicarlo el el el cambio de tú antes de nps tu rutina diaria al cambio de tú ahorita sí es buen punto Mira ha cambiado o sea yo creo que mi rutina ha cambiado sobre todo dentro de
Now los últimos años que antes de no O sea como los primeros dos años de se vieron muy parecidos a los primeros cu o 5 años antes de naps no s si confundí a todos con eso pero sea lo que voy es genuinamente cuando arrancamos naps sabía que era un mercado grande etctera Yo tenía 18 años Tampoco sabía muchísimo Era uno de los 10 proyectos que yo había hecho de programación o sea yo seguía yo había programado para una empresa en Estados Unidos había trabajado en una empresa de Transfusión de sangre o sea tomado prácticas
hice la aplicación móvil de ahí etcétera hasta que encontré una que me encantaba o sea genuinamente podemos hablar horas de como yo creo que si nap es exitoso podemos cambiar una economía No digo que Ya lo estemos haciendo pero tengo la certeza de que si lo hacemos bien podemos estar ahí sabes Entonces el punto es Me encantó el proyecto y vi que era una oportunidad gigantesca económica también o sea en el mercado sea era una oportunidad que podíamos atacar muy duro Entonces mi punto es mi rutina era muy parecida O sea yo programo cuando acabo
de trabajar enps por entretenimiento literal por entretenimiento o sea lo último que hice fue un dron en el patio Que no sirve para nada eh Y lo que cambió los últimos años es que me empecé a meter más en cuidado personal o sea como creo que para estar 10 años en outp tengo que tener más cuidado en el cuerpo en los hábitos en dormir bien y eso es lo que ha ido cambiando pero independientemente en outs No mi día era programar aprender cosas nuevas genuinamente me gusta mucho programar o sea este año hice desde un
taller de arquitectura Hasta otro de ingeniería civil uno de manufactura y son pequeños talleres Pero porque quiero nada más aprender sabes y a lo mejor en 15 años hago algo de arquitectura o sea mi punto es como una curiosidad genuina que creo que tengo por cosas y leer o sea me gusta mucho entonces como Mi respuesta sería se ve muy parecido los gustos y hábitos o sea pero pero tú haz de cuenta te levantabas en la mañana qué hora o sea qué horao cómo te rinde el día para hacer todo lo Que lo que pues
no es que antes o sea por ejemplo cuando no había asimilado que tenía que estar ahí por mucho tiempo pues la verdad es que no me levantaba temprano o sea iba a prepa en ese entonces eh y saliendo me quedaba programando Hasta las 3 o 4 de la mañana sabes o sea como era eso y me levantaba el siguiente día prepa cumplía en los recreos programaba y también el valor de la pasamos bien es algo que a mí me encanta O sea yo la paso bien en las cosas que me gustan puede ser distinto a
lo que alguien disfruta sabes o sea yo disfruto hacer ciertas cosas que a alguien le puede gustar No sé o sea y me gusta no ir de fiesta a un antro etcétera Pero no es mi actividad que más me cambia el día sabes o sea a mí me gusta es un ejemplo es que estoy inventando cosas aquí pero a mí a lo mejor me gusta ir a cenar y creo que son hábitos que se adaptan mucho más a mi rutina de largo plazo en Outs O sea si estoy super enfocado a que lo que hoy
pueda hacer lo pueda hacer en 10 o 15 años sabes Y bueno ya por último eh en qué momento tú puedes como que educarte o darte el tiempo de tu persona o sea sí De qué hora qué hora trabajas y de qué hora qué hora haces tus actividades como más personales Sí mira fíjate que ahora sí me levanto temprano por el tema personal O sea me levanto temprano fuerte eh 4:50 a 4:45 debe ser Para estar a las 5 haciendo ejercicio desde las 7 de la mañana hasta las 6 de la tarde estoy ya full
en outputs o sea dígase a full me refiero en la oficina y con los clientes O sea no a medias me explico creo que de 6 pm a 10 pm ahí ya es a media si si alguien me habla etcétera Pero ese 6 a 10 pm es desde leer eh salir a caminar pasear mi perro e ir a visitar a mi familia me explico o sea como ya cosas que me nutren eh Y que Hay veces que las forzo o sea como no no siempre me emociona pasear a mi perro o ir a ver a
mis papás pero digo pues tienes que sabes es o sea cóm es no no eh o sea es parte de los hábitos que creo que en 10 o 15 años van a hacer la diferencia O sea no me gustaría voltear y decir ah estuve 10 15 años en outs y no había mi familia no hice relaciones importantes etcétera sabes eh Y bueno lo que sí es que los sábados por ejemplo sí son mis días de mayor productividad hoy Decidí volar de vuelta a a Monterrey por más noche que sea porque para mí los sábados se
han vuelto sagrados o sea estoy preparándome apenas para un medio maratón no el maratón completo lo corro el otro sábado no domingo eh y los sábados hago la carrera larga después veo al equipo de management eh Como a las 12 o 1 pm y después veo mañana veo a Germán el de agua fría me toca verlo o sea como trato de sistematizar eso de nutrirme mucho los sábados este de cosas No de la operación de naps pero que afectan o no a naps tanto yo ser mejor un mejor ceo etcétera no por acá quién ya
tiene micrófono acá Hola puncho gracias Daniel Márquez de Blender me dedico a fabrico productos para concreto y construcción y tengo una Mi curiosidad no tiene que ver con lo que haces en el negocio sino Quiero saber si estás consciente de Cómo llegaste como persona a donde estás Estás muy Chavo qué hábitos pasó en tu casa Qué pasó en tu vida tan cortita o sea diría yo de Pancho López que a los 24 años has logrado lo que has logrado me interesa mucho saber eso no pues o sea Mira parte mucho del círculo familiar en verdad
yo creo que mucho tiempo yo pensé que todo lo que había logrado era por mí o sea como hay muchas veces que decimos no fue mi disciplina etcétera pues también hay muchas cosas que que te moldearon a que tu disciplina esté ahí etcétera la Verdad es que el primer ejemplo en mi casa Te juro por mi vida que nunca tuve un castigo nunca me dijeron a qué hora tenía que llegar este la es que hice algo malo en la escuela como que no me castigaron me explicaron por qué estaba mal o sea yo creo que
hubo un modelo educativo que que funcionó mucho eh Y arreglaba cosas porque me dejaban arreglar cosas sabes entonces ahí nació como la parte de curiosidad y la segunda es Ah estoy viendo al buen milá que lo Quiero mucho este Pero bueno la segunda o sea además de los valores familiares fue la parte de que si hubo un una edad en la que me di o sea tuve la fortuna o el privilegio de encontrar algo que me encanta hacer y no nada más naps O sea me refiero a programación etcétera entonces suena muy geek y te
juro que no te estoy tratando de vender algo pero a mí me divertía quedarme los fines de semana programando y no es porque diga yo quiero aprender O Sea no había nada forzado en eso me explico Me encantaba hacerlo y ese era mi plan favorito de un viernes y me empecé a hacer amigos que programaban entonces ahora los viernes Eran cuatro geeks programando y uno de ellos Ahora tiene una startup que también es grande Entonces el punto es Pues sí como que entorno familiar privilegio obviamente de tener una computadora en mi casa y aprender etcétera
y la tercera y última ya cuando me di cuenta que tenía Una ventaja de familiar y de de haber conseguido algo que me gustaba Pues sí fue disciplina O sea sí he ido forzando mucho mi disciplina y creo que soy disciplinado ya un poco forzado hay veces que no quiero leer pero yo tengo objetivo de leer 50 páginas diarias y lo hago sí sí me explico digo y es un ejemplo de de cosa tampoco me gusta bañarme en agua fría y lo hago sabes pero creo que son los hábitos que pues pueden hacer la diferencia
de nuevo a 10 O 15 años no s Muchas gracias gracias vamos acá en esta mesa quién tiene acá micrófono nadie tiene micrófono Acá hay micrófono Hola qué tal Mucho gusto Puedes parar por favor para que Gian Paulo sabat de roso hago consultoría en estrategia y desarrollo marcas yo lo que te quería preguntar es cómo ha ido evolucionando tu rol como ceo de tu empresa a lo largo de estos años mencionabas varias etapas muy marcadas y me gustaría saber cuál es tu reflexión Personal de cómo has ido navegando y cómo ha ido cambiando Tu enfoque
Sí 100% eso es super buena pregunta eh se me hace las mejores preguntas en cuestión de eso porque yo creo que el rol del coo debe cambiar cada 6 meses sin duda sabes O sea no importa el stage no importa los recursos creo que si no hay un avance en 6 meses de ninguna forma probablemente alguno de los fundamentals están mal sabes Entonces cuando empezamos yo Programaba la plataforma después yo vendía después me encargaba de conseguir la oficina sabes o sea como fue cambiando mucho creo que la métrica es o sea yo como lo veo
es 40% de tu tiempo en las tres top prioridades del negocio o sea los tres incendios más fuertes y el otro 60 por en la estrategia en contratar un equipo bueno de talento etcétera y hay veces que este año me tocó mucho enfocarme en el equipo de management y es Entonces ya no fue Equitativo como los otros trabajos pero a lo que voy es como tratas de ha seis o 7 meses adelante y dices okay Esta es la prioridad del negocio para enero de 2024 qué tengo que hacer para cambiarlo hoy no y pues así
fue cambiando antes era programar y luego decía Pues estamos programando una plataforma muy bonita pero no vendemos nada sabes o sea y era verdad Entonces Max y yo nos pusimos a vender en ese momento y luego creo que Max que es mi socio tiene un talento muy Fuerte en sistematizar cosas que yo en ese momento no lo hacía mucho y si vendíamos Max se encargaba de hacer el manual de ventas para cuando alguien se sume me explico o sea y ahí no teníamos recursos no habíamos levantado capital pero era pensar cómo el trabajo que estás
haciendo hoy en día se lo vas a pasar a la siguiente persona que se sume a outputs no vamos ahí atrás Poncho Cómo estás Edgar Tejeda tengo una empresa de desarrollo de tecnología y análisis de Datos Y son son un par de preguntas igual contesta la primera y me voy con la segunda la primera es cómo eh manejas o o negocias el tema de la compensación del founder con con ese crecimiento la compensación Perdón de qué lo que tú ganas Cómo se negocia eso pero sí es buena pregunta o sea mi respuesta más rápida es
No nada más para el founder creo que para toda la empresa tiene que estar alineada performance o sea yo creo que sin nowports se queda lejos de los Objetivos ni el founder ni gran parte del equipo se va a sobrecompensación o sea alineado performance sobre todo el del ceo y los co-founders o sea yo creo que los co-founders les debe ir muy bien cuando la empresa va muy muy bien y no les debe ir bien cuando la empresa no va bien ocupan recursos para sobrevivir y para pues para estar enfocados en outp porque obviamente Imagínate
que pones un Salario de cero pues te vas a empezar a enfocar en otras cosas me explico No déjame doy consultoría acá déjame sabes no o sea nosotros nos queremos enfocar na tiene una política de pagar salarios s del Mercado o sea bien pero que te haga la diferencia si llegas al 150 por de tus métricas en verdad es al 110 O sea a partir de ahí empieza a cambiar mucho tu compensación digo no quiero ser como indiscreto Pero cómo se ve esa negociación en la mesa o sea tú llegas Con tus inversionistas y les
dices a ver Pónganme un porcentaje Yo quiero este sueldo es mucho más amigable o sea para serte sincero también peor compens o sea no lo digo para nada de una manera engreída pero si a naers le va bien y es pública el salario de los seis o s años pasados va a haber sido casi irrelevante me explico entonces una yo creo genuinamente eso o sea estoy trabajando para hacer Now una empresa pública y no Nada más eso sino una empresa que crezca 10 o 15 años etcétera entonces mi punto es pues la conversación sea muy
sana Para serte sincero o sea en nuestro caso ha sido Oigan pues ocupamos un buen salary antes éramos desarrolladores en en Estados Unidos queremos vivir bien concentrados en outs y te juro que casi siempre las propuestas de salary han venido del Board o sea porque ellos también saben más están en más empresas conocen más eh o sea creo que es eso va Gracias y y la segunda rapidísimo Cómo manejaste Cuando digo considerando que te gusta tanto programar cuando ya no te podías meter al código de tu propia empresa Sí pues ahí trato utilizar la curiosidad
A favor o sea hay veces que alguien me cuenta un tema de modelos financieros o panel y no es mi tema ni me encanta pero simplemente lo hago por el reto de que no sé nada y digo pues a ver vamos a ver cómo le aprendo me explico Entonces el punto es me pongo Objetivos como de de aprender un tema eh No sé este año estuve muy clavado con el tema de longevidad y genómica que no tiene nada que ver con outp pero pues me gusta sabes eh el punto es le encuentras cariño a otras
actividades y otros fuegos que van saliendo en outp ni siquiera en programar te voy a poner un ejemplo yo creo que cuando la empresa va naciendo las o sea el tipo de problemas que se presentan son mucho más distintos a los que se presentan hoy en día en Outp el ejemplo más claro de eso es antes si ocupábamos vender yo sabía que yo era el que tenía que vender hoy si tenemos que vender más tenemos que pensar en la propuesta de valor en el equipo de venta sabes es algo mucho más holístico de esa manera
No gracias Vámonos por allá Qué onda Poncho Hola este yo tengo dos preguntas nombre y qué haces Soy Gerardo y estamos desarrollando un glucómetro no invasivo Bueno un detector de Biocompuestos e mis dos preguntas son cuál es la cualidad que en una etapa temprana si hay una etapa temprana te puede frenar cuando empieza a crecer la empresa no como como líder Sí yo creo que puede ser el miedo a rodearte de gente más capacitada que tú eh Como Lego ahí o sea incluso con tus cof founders etcétera yo creo que eso pasa mucho en outs
hay veces yo los primeros días Nos daba miedo contratar alguien mejor porque era Como que van a pensar de nosotros que vamos empezando sabes y creo que esa cualidad de no tener miedo no nada más a contratar talento sino a venderle a un cliente más grande a sabes como a cambiar un poco tu propia definición misma sabes o sea é nosotros vendíamos naps cuando éramos dos personas como si fuera una super empresa de logística sabes y y pues es un poco como lo tienes que vender al final del día entonces el Punto es también te
vendes como founder de esa manera para traer talento que pueda escalar la empresa no buenísimo y la segunda pregunta es empiezas con cero capital o o muy poco capital y te tienes que poner creativo no para lograr cosas para este expandir tu negocio en fin de repente levantas primero 6 millones luego 24 millones estás con 200 y millones de dólares Cómo haces para que no se pierda el el el el Spark de seguir yendo por más y como Que está prisa No sí Pues mira La verdad es que mucho te lo dictan los mercados eh
también o sea hoy en día naps te prometo que el modelo financiero que tenemos es que no no nos deberíamos volver a financiar o ir a una ronda antes de ser públicos Ese es nuestro objetivo otra cosa es que pasa No pero yo creo que va a pasar sabes y creo que dependemos 100% de nuestros ingresos No necesitamos capital interno te garantizo que mínimo los siguientes 4 años y el Punto es si si el mercado vuelve y hay una buena oferta de levantar más capital vamos a analizar si somos capaces de poner ese capital a
trabajar para crecerlo no O sea e el punto es los mercados van dictando mucho tu disciplina alrededor de eso para mal yo creo que debería ser disciplinado siempre y nosotros no lo fuimos O sea hay muchas veces que nos distrajimos en otras cosas que no traían revenue directo me explico eh Este el punto es que yo si creo que una disciplina interna y dos tratar de depender O sea no no tener por garantizada una ronda siguiente sabes que sí creo que nosotros lo dábamos por hecho muchas veces Gracias ha acá en esta mesa hay micrófono
Acá hay atrás Poncho Buenas noches Eduardo posadas y nosotros somos una agencia de medios y fíjate que a pesar de que la mayoría de nosotros estamos entre el rango de la edad de 32 35 años con 10 años de experiencia en agencias de medios muy grandotas no falta eh en cualquier Pitch presencial el director de marketing que te empieza o que ya trae una actitud de ya pero estás bien Chavo no o están bien chavos ustedes tú que todavía es mucho más eh este este proceso Cómo cómo lidias esa parte con esa actitud de esas
personas que quizás muchas veces ponen en tela de juicio la experiencia por la edad claro Eh Pues mira yo creo que te vas a Enfrentar con escepticismo Si esa es la palabra no escepticismo O sea va a haber mucha gente escéptica a la edad al producto o sea no nada más la edad Yo creo que lo que decía hace rato o sea hay más gente dispuesta a ayudar que la que no sabes y he tenido la bendición de que la edad nunca ha sido así el mayor factor aunque no lo creas o sea ni a
los 18 años que levantamos 6 millones de dólares sabes o sea ocho sí 8.3 millones dólares o sea y de verdad no no se Hablaba mucho de la edad y eso me lleva a mi punto más importante yo creo que pues es demostrar resultados con pocos recursos en la primer ronda que levantamos Ya teníamos más de 60 clientes entre ellos coca-cola Era uno de ellos no habíamos levantado ni un peso de capital y o sea creo que era cierta atracción No ya había atracción y el segundo es pues tu preparación creo que vence cualquier escepticismo
o sea probablemente cuando te juntas en la Reunión son escépticos pero es cuestión de 10 o 15 minutos a demostrar tu capacidad alrededor de eso no y cuando trabajas con alguien igual o sea cuando lo contratan muchas veces es No yo llevo haciendo esto 15 años que es 22 sabes pero o sea yo creo que eso se vence muy rápido a través de conversaciones honestas y obviamente que tú estés seguro del valor que aportas no vamos por acá quién tiene perdón solo antes de eso hay una última que es Conocer tus debilidades En mi opinión
O sea la parte de conocer tus debilidades yo siempre he tratado de ser muy honesto con el equipo de management Cuando alguien se suma al equipo a trabajar conmigo tengo una página que no es más de dos o sea es nada más una página en la que viene las cosas en las que me considero bueno y las cosas en las que no relacionadas a su rol en finanzas era o sea se llama Francisco él lideraba una empresa pública en Estados Unidos era el Cfo de una empresa pública yo le decía Fran yo no tengo idea
de rp auditoría etcétera es tu fortaleza y es super importante para la empresa que tú me cubras en estos flancos Yo creo que si confías en mí en el go to Market en los clientes en X en x vamos a llegar como al éxito a ese documento le llamamos definition of success O sea la definición de éxito de tu rol Entonces el punto es en el proceso de entrevista yo le Pregunto tú crees que eres superfuerte en esto porque yo soy malo en esto sabes y voy a aprender y voy a tratar de aprender de
ti justo hoy estábamos en una reunión del l sabes y yo nunca he integrado un rp Entonces como nutrirme de eso y aprender Pues a lo mejor después ya muevo eso del rp de cosas que no sea cosas que sé pero por lo pronto Fran es el Owner número uno de eso no mucho gusto Eduardo Rojas de Costa Rica Felicidades Pura vida Mis respetos Felicidades todo un ejemplo Muchas gracias va en dos sentidos una la personal y otra en la parte profesional la parte personal es cómo manejas la fama la la que Perdón la fama
sos famoso Ah no no y es y es cierto La verdad que sí O sea Gracias mira obviamente O sea al 100% te voy a contestar te voy a contestar lo que opino realmente yo sé que cuando Vengo Pues a eventos de emprendimiento Yo voy mucho por gustos Así como hoy en día me toca estar hablando Yo he ido a cracks el de Monterrey a escuchar las pláticas me explico o sea y en un ambiente de startups y ecosistema probablemente puedo ser conocido puedo ser famoso como dices y y todo eso está bien trato mucho
de rodearme de personas que yo sé que están dos o tres pasos a los que yo quiero ir me explico o sea y Eso no sé si alguien me sigue en alguna red social probablemente se ha dado cuenta yo hago Reach out a gente que físicamente super fuerte y que corre muy bien yo les hablo y les digo por Instagram Oye me gustaría acompañarte a correr un día sabes por qué no nada más para aprenderle si es una parte pero mi ego siempre me juega en contra Y si Yo corro solo yo voy a pensar
que soy el mejor corredor me explico y a mí me encanta rodearme de ese que corre muy Bien porque a mí no me desmotiva ver que corre mejor que yo o sea en lo absoluto de hecho me vuelve loco o sea como me gancho sabes o sea porque compito en ese sentido pero bien no no me molesta que él corra bien a lo lo que voy es a nivel startups lo mismo cuando Now iba arrancando yo buscaba a Sebas de rapi a Carlos de cavac y y les preguntaba o sea como Oye cómo hiciste esto
Cómo hiciste esto y era super insistente buscaba oso busqué a al en Monterrey busqué a Juan Carlos de viva o sea todos ellos los he ido buscando Y de verdad que cuando me siento digo Wow o sea n pues le faltan muchos años para seguir ejecutando probablemente podemos ser más grandes que otros que otras empresas etc etc pero sí creo que el que va a ganar es el Last Man standing me explico el último que esté parado en la batalla y y es una carrera que a nosotros nos tocó escalar muy rápido 5 años relevante
yo creo que sería que Now esté aquí en 30 Sabes o sea y que sea super grande y un monstruo entonces a lo que voy como el tema de fama volviendo al tema es en eventos de startups y así yo creo que pues obviamente Soy conocido Te juro que fuera de este ambiente en un restaurante es muy raro que me pidan una foto pasa a lo mejor una vez al día pero no es que pase 10 no pero o sea no no pasa 10 personas en un o sea puede ser un fanático del de las
startups me explico o sea es como Mucho más así eh Y último Perdón que me extendí en esta pregunta pero pues trato de mantener un círculo personal superfuerte o sea eso sí es verdad mis mejores amigos de antes de nap son los mismos que hoy en día y son los mismos de desde que era chiquito y mi familia me llevo Igual yo llevo a mi familia y nap es digo obviamente pues valoran pero no no creo que que les hace la diferencia en ese sentido no no buenísimo eh Me ofrezco para que Corramos hago maratones
entonces dale dale en eso te puedo llevar por lo menos dale no y la y la otra pregunta es cómo manejaste ese salto abismal de 60 300 eh te tuviste que asesorar o traer un grupo sin duda rodearte de coaching muchísimo y también de un equipo de Liderazgo fuerte al final del día no quieres buscar lo tenías o te tuviste que no creo que lo tuvimos que ir cambiando por etapas sin duda y no porque las personas no sean capaces yo creo que una empresa Crece así Y nosotros tendemos a crecer así me explico y
y hay un Gap y una diferencia completa eh ante esas situaciones entonces mi punto aquí es sí creo que que tienes que irte renovando a ti mismo y y si no eras bueno en finanzas hay un momento en el que eso te va a comer y prepararte o sea prepararte constantemente y tener un hambre genuina por preparación y por rodearte de personas que admires o sea yo creo que Eso es lo que ha salvado Now muchas veces hemos volado cerquita del sol sabes o sea el producto de capital hicimos mil cosas mal que yo creo
que era cuestión de meses a que na No funcionara si seguíamos ejecutando sabes y decisión número uno deja me capacito yo deja traigo un equipo como que esté a la altura y tres Cómo se relaciona eso a la propuesta valor de original no de nuevo un gran placer y muchas gracias gracias a verene el micrófono acá Mariana Martínez mi empresa se llama crea un talento consultoría de recursos humanos Cuál crees que es tu propósito de vida Ah me gusta e o sea yo creo que mira lo tengo super claro solo quiero aclarar algo es mi
propósito de vida a los siguientes 15 años creo que es muy pronto para decirte me quiero morir con esto cumplido la verdad te estaría mintiendo pero sí me gustaría ver influido fuerte fuerte en las Economías emergentes del mundo o sea y la primer tesis es O sea si tú volteas 20 años para atrás la única razón de porque China la India Vietnam Japón crecieron masivamente el indicador número uno no es ninguno otro más que intercambio internacional sabes es logística después el tercero es acceso a financiamiento el segundo Es uno que no podemos atacar que es
corrupción eh se le llama políticas extractivas Entonces el punto es yo creo que estamos atacando El crecimiento en Latinoamérica a través de la primera y tercer razón nos falta muchísimo para hacerlo entonces 15 16 años me gustaría estar ahí y después a ver que sigue O sea me encantan muchas otras cosas pero no me he puesto a pensar todavía eso no eh Y perdón también soy muy malo viendo cosas a muy muy largo plazo O sea dígase no no sé Suena muy mal Perdonen que les cuente esto pero no si quiero tener familia o sea
como estoy muy enfocado en mi a tu Edad nadie quería No no es cierto es cierto pero mi punto es estoy muy enfocado en eso sabes y No sabría decirte no me puedo morir sin hacer algo todavía Poncho habla de 15 16 años y en 15 16 años va a ser 5 años más joven que yo Vamos hasta allá Hola buenas tardes buenas noches ya Hola Poncho cómo estás Buenas tardes Mi nombre es Laura Salazar mi empresa se llama equilibrio total nos dedicamos a la rehabilitación física y a Atender pacientes que tienen dolor F físico
con diferentes disciplinas y nos especializamos en ese tipo de terapias en este momento estoy creciendo bastante dentro de la empresa y he tenido que hacer cambios estructurales con el personal hablabas de que tienes un equipo de Liderazgo cómo cómo lo conformaste ese equipo de Liderazgo y la segunda pregunta te la hago casi es como por la misma línea eh Cómo cómo cambias al equipo que no Está funcionando qué cómo lo manejas eh Porque evidentemente hay personas que conforme vas creciendo pues ya no tienen las competencias para desarrollar el crecimiento de la empresa claro Sí mira
100% en out no O sea yo hay muchas veces que disfruto de verdad trabajar con alguien y creo que esa ese primer siete ocho empleados de naps que que lo fundamos o sea porque obviamente cofounder Max y yo pero en verdad los que estábamos ahí en la pelea eran las Primeras siete ocho personas muchas de ellas han ido cambiando a nuevas Start o sea nuevos retos y y te das cuenta que es normal porque hay gente que es buena para arrancar la empresa otra que es buena para escalar la otra para hacerlo más eficiente yo
creo que tienes que ser brutalmente rudo en eso sabes O sea tienes que ser brutalmente rudo incluyéndote a ti yo hay dos veces que he dejado de ser coo en outs y me Encanta O sea no me duele soy frío en eso lo trato de ver de lejos y digo como no soy la persona para liderar los siguientes 6 meses sabes eh te voy a poner un ejemplo Es la primera vez que pasó era porque creo que no teníamos a una buena persona en growth o sea en crecimiento en ventas Y la verdad vi y
dije Creo que yo puedo solucionar esto es un tema de ego voy a pasar de ser ceo a growth Sí pero es lo mejor para la empresa en 10 o 15 Años cómo qué Sí sin duda o sea cerrar digo tratas de dar feedback mucho antes no y tratas de o sea un trabajo de de líder es alinear a todo en todo momento En mi opinión no alinearlos a que todos están Bajo el mismo objetivo Bajo la misma línea y si no y si no están Bajo el mismo objetivo darles feedback que vayan cambiando su
estrategia etcétera eh pero cuando eso no cambió tomas la decisión de dejarlos ir y lo haces de la manera Más humana posible pero no lo aplazas que creo que es lo que más pasa aplazamos y aplazamos y nos da miedo tomar esa decisión no stef cómo andamos de tiempo dónde estás stef Mira deberíamos Cómo cómo estamos de tiempo para ver si nos da una una pregunta más entonces Vamos hasta allá Oy Perdón Híjole si vamos a darle chance a alguien más por allá oye bien rápido mian que ahorita va a estar aquí es de las
personas que más he Conectado este año y va a ir a correr al espacio me tia que llevar entonces estoy haciendo un compromiso de que me lleve a correr al espacio Bueno a m me va a llevar a correr a La isla de Richard branson ahí nos conocimos pero dile felicidades y vamos a darle chance a alguien de preguntar Hola buenas noches Soy angi Jiménez de Honduras eh tenemos restaurante y una licorería Mi pregunta es Cuál ha sido tu mayor reto De liderazgo en tu empresa o ha sido esos puntos de de quiebre que te
han ayudado a a mejorar O o te han dado miedo dentro de la empresa sí Mira te voy a decir el más fresco la verdad no sé si es el más grande o sea creo que hemos tenido unos grandes te hablo de que un 23 de diciembre no teníamos cas en lo absoluto y no podíamos pagar nóminas etcétera Pero te voy a hablar de uno ofesco contratamos muy buenos individuos este año pero no el reto ha Sido convertirlo en un equipo de management me explico O sea que sea un equipo Unido y ese ha sido
un reto A lo mejor porque a veces tiendo a hac un poco más frío Sabes Entonces el reto ha sido convertir a muchos individuos muy buenos en un gran equipo una pregunta enlazada con eso hablas mucho del ego Y de lo frío y de lo demás cómo has llegado a equilibrar la parte emocional en cuanto a tu negocio Eh Pues es que también Now está muy Dentro de de mi persona no O sea como más bien lo que trato de hacer es cosas que me distraigan y me den energía entre ellas hacer ejercicio leer etcétera
entonces creo que el equilibrio ha venido de encontrar que cosas no relacionadas a outs me gustan pero no forzarlas O sea no creo que el equilibrio existe te vas a full en eso no pero que sean cosas que disfrutas para cerrar si pudieras escribir un mensaje en el Cielo para que millones de personas lo vieran qu diría Ok esperen solo un segundo que tengo que pensar esto pensaba que es era solo dentro del podcast No si sería puedo decir dos cosas colgamos dos colgamos dos este dos una Es que creo que una de tus mayores
ventajas competitivas puede ser la curiosidad genuina sabes o sea sí creo que ser curioso te puede llevar a muchos lugares en todo ámbito o sea como Lanzarte un café que no conoces termina teniendo super buen output en tu vida personal y empezar a correr porque un amigo corre y te dijo lo hace Entonces como esa curiosidad termina teniendo outputs mucho mejores que el solo estar en el mismo lugar todo el tiempo y la segunda nada más que también la considero superimportante el tema de confiar en ti mismo o sea yo creo que el Cómo cuidas
tu mente y lo que le nutres a tu mente y que te dices a ti mismo las Historias de lo que te defines si es tu acción diaria O sea si tú crees que eres malo corriendo Eres malo corriendo no hay duda sabes pero si crees que eres Bueno vas a ser bueno pondría esas pues muchas gracias por estar aquí Poncho Gracias Muchas gracias nos cayó el moñito Poncho de los ríos pero gra listo Gracias papá Muchas gracias graci Híjole Ah una foto a ver una foto por Acá ahí sonrían eh que salen a todos
listo
