COMO UTILIZAR A TECNOLOGIA A FAVOR DE SUA EMPRESA? | Os Sócios 201

nós falamos da primeira parte pessoas disciplinadas falamos da segunda pensamento disciplinado conceito pesinho confrontar os fatos brutais e agora ele fala né ele coloca lá nessa roda que do Meio paraa frente você tem a a ruptura e a última parte que ele fala é de ação disciplinada onde ele coloca dois pontos uma cultura da disciplina que significa pessoas que elas fazem o que tem que fazer sem fiscalização o tempo inteiro e outro é o uso de aceleradores tecnológicos ou seja ele não tá falando aqui que a empresa ela é de tecnologia mas ela usa a

tecnologia seu favor Como por exemplo o fato de que a gente faz transmissões aqui ao invés de fazer só para 30 pessoas faz para 1000 num podcast que pode pegar 100.000 views por exemplo Então por um custo muito baixo a gente consegue falar com muita gente e naturalmente o nosso custo adquirir um cliente acaba ficando mais baixo queria saber comentários de vocês sobre isso como é que o o pessoal que tá assistindo aqui pode implementar tecnologia esses aceleradores para conseguir resultados mais rápidos e também tem uma uma cultura de disciplina na empresa não só cultura

de disciplina mas uma cultura que é aquela que o fundador realmente quer dar porque o que acontece com negócios que eles são pequenos e eles começam a crescer que é difícil você espalhar a cultura do líder daquele time inicial para todo mundo no automático não acontece tem que ser um negócio mais planejado tem uma frase que eu não lembro quem de vocês dois que construiu eh que a gente até em determinado momento cogitou levar essa frase pra nossa Cultura a gente manter os os os princípios dela inclusive que é colhemos aqui no grupo primo nós

colhemos frutas baixas e preservamos as sementes foi o Thiago que construiu essa né Thiago e aqui quando a gente fala de eficiência quando a gente fala de processo de repetição de disciplina e aceleradores tecnológicos o que a gente tá falando basicamente é na cabeça do Empreendedor ele tem uma mentalidade de Matriz de esforço e Impacto então eu vou ter o menor esforço com maior impacto pro meu negócio e aqui é a mentalidade de fruta baixa Qual é a próxima fruta que eu vou pegar no meu negócio que eu consigo alcançar não vou pegar aquela do

topo da árvore vou pegar a próxima de maior impacto aqui e vou executar então exige esse tipo de mentalidade e o segundo aspecto do colhemos frutas baixas e preservamos as sementes tem várias interpretações mas a interpret a interpretação que eu carrego dessa dessa frase é pô você foi lá colheu uma fruta baixa comeu ela deu certo pô entregou B de um resultado como na próxima vez ela se torna mais baixa ainda né Isso é processo é documentação né eu executei uma baita tese executei um um um processo grande aqui dentro da companhia que trouxe um

resultado como que eu faço pro coleguinha do lado da próxima vez repetir isso e obter um resultado ainda melhor então na minha cabeça a mentalidade é matriz de esforço resultado fruta baixa e processo fui numa resposta mais pragmática que ferramental da tese dele tá e eu concordo né processo inclusive Perini documentação de processos e eficiência é o maior indicador de de falta de de quebra de crescimento de compania quando você começa a ver o indicador de receita batendo do lado você vai ver o que acontece dentro da empresa uma entropia uma uma dissipação de energia

eh onde as pessoas estão gastando um monte de tempo repetindo coisas que já deveriam estar automatizadas ou já deveriam estar mais eficientes com aceleradores tecnológicos inclusive cara você falou sobre a disciplina aí né falou sobre disciplina e sobre e a disciplina da cultura não é sobre isso cultura disciplina e a outra parte uso de aceleradores tecnológicos também tá e cara porque isso aumenta muito produtividade né Muito produtividade é é du duas coisas né primeiro eu posso dar um exemplo até sobre produtividade eu vi um R você Você gravou há pouco tempo sobre as tâmaras né

com aquele ditado Quem planta tâmaras não colhe tâmaras porque as tâmaras lá atrás demoravam 80 a 100 anos para dar frutos sabe quanto demora hoje hum cinco caramba porque o cara pegou essa Tamareira aqui invés de dar frutos em 100 anos deu em 90 Pô então vamos pegar sementes dessa aí das sementes dessa você gerou uma uma safra de tamareiras algumas Iam dar em 100 anos outras em 90 começam Nossa algumas estão dando em 80 vamos pegar a Sementes da de 80 aí vai lá tem uma curva de gaus né novamente 90 80 70 então

com seleção Eles foram fazendo as tamareiras darem tamaras cada vez mais rápido hoje tem Tamareira que dá tâmera em 5 anos cara é mas deve ter outras coisas também né deve ter tipo uns venenin um cois a seleção deve ter amor mas a seleção da cente acelerador Tecnológico de todo jeito um recurso acelerador entendeu eles estão usando Então como fazer tamareiras darem tâmaras em 5 anos cara é interessante você falar isso né porque tem uma empresa que eu acho muito interessante que é a boa safra sementes né Eh e é inclusive uma das minhas grandes

apostas hoje né na bolsa de valores e e é uma lógica muito interessante primeiro é uma empresa eu muito né ela tem lá fez 70 milhões de lucro num ano 130 milhões no outro 170 no outro 230 milhões No outro ano e sabe você lá quanto ela vai fazer esse ano caramba de 70 para 230 em 4 anos talvez mais esse ano é um B growth né E e aí você vê o preço da semente pela vend semente subindo todos os anos consecutivamente desde 2007 todos os anos Aí você pega o produtor rural ele é

ele tem dentro do Budget dele um percentual que ele gasto com as sementes esse percentual vem subindo ano a ano também e hoje produtor rural gasta quase 15% do bdg dele só em semente Por que que ele gasta tanto semente porque as sementes são cada vez mais tecnológicas Então você tinha uma semente que morria fácil por causa de tal praga agora eles tem a semente que é blindada disso daqui Uhum agora el tem out semente que é mais rápido a semente que dura mais tempo e tudo com os aceleradores tecnológicos aí né E aí não

vai aqu de negócio né porque eles tinham lá os sei lá 600 logistas que eles vendiam as sementes e os produtores rurais vinham compravam as sementes e eles começaram a ter muitos aceleradores de processo então eles pegam cada ano mais logistas cada ano eles adicionam novos tipos de sementes de outros produtos nos mesmos logistas então eles vão tendo multiplicadores de escala e um B tá Business crescendo voando hoje Vale 2 B de reais cara sei lá quanto que pode valer no futuro aí quando você fala das Sementes da tecnologia eh eu fui falar com a

Maira sobre isso né no fui falar do negócio e tal aí ela falou assim nossa amor não mas esse daí vai fazer mal e as pessoas e tal Porque asa tecnologia pô para não morrer com uma praga você acha que é assim você só bota tecnologia e tal esse for das tâmaras era 100 anos agora é cinco cara eh Isso muda muito o nosso alimento só que são coisas que às vezes em vida a gente não percebe esse Impacto muito rápido né então por exemplo quando a gente fala que ah é no pass no passado

você vê que na BR todo mundo comia pão cara pão pão era sempre pão hoje pô quase todo mundo fala que pô se você come muito pão cara ISO aqui pode te engordar ou você pode às vezes até eh adoecer de alguma forma e tal outro tipo de só que é outro pão Ah é outro pão porque é o trigo aí as coisas que plantavam antes pô Tinha alguns nutres no solo que não é igual hoje também então essa tecnologia é transformou muitas coisas então ah TAM agora 5 anos mas mas não é a mesma

tâmera sabe assim então os produtos foram mudando agora eh a tecnologia ela permite que a gente traga produtividade no negócio demais e eu acho que o objetivo da tecnologia para mim no que eu acredito sobre negócios não é disrupt meu próprio negócio é eu fazer com que eu tenha cada vez menos tarefas operacionais então a minha lógica de escala é assim ó eu olhar pro meu dia de ontem do meu dia de ontem eu trabalhei por exemplo 10 horas dessas 10 horas se eu fiquei 4 horas fazendo t operacionais Cara o que que eu posso

ter como ferramenta de tecnologia para que eu não tenha mais essas 4 horas operacionais então eu posso fazer isso contratando alguém que tem um preço por hora mais baixo que o meu ou tendo alguma tecnologia que permita que os thiagos por aí não gastem mais essas 4 horas de operações por dia ao eu extingo essas horas operacionais eu vou ter agora as minhas 10 horas com passar o tempo eu vou olhar pro meu dia anterior e vou ver que eu fiz algumas coisas operacionais e eu sigo sempre um processo de pegar tudo que é operacional

e trazer escala para que a gente possa ter mais prod no time só quando a gente começa a falar então né uma verdade pra gente aqui de que ganha quem tem o melhor modelo de negócio com maior exército de vendas cara se você traz uma ferramenta que traz produtividade 30 minutos por dia para Exército de vendas de 5000 pessoas quanto tempo você ganhou aqui você entendeu Você ganhou muita coisa vai ser 150.000 minutos talvez é muita coisa então você muita produtividade com um custo baixo de tecnologia então eu eu gosto de encarar tecnologia dessa forma

e sempre testar e validar ela pequeninho e crescendo expandindo quando a gente fala então assim eu acho que faz muito sentido e a gente precisa precisa disso mesmo porque às vezes a gente por medo não contrata perde produtividade Aí perde para um exército de vendas menor que o nosso porque ele é mais produtivo mesmo com menos pessoas eh agora quando a gente fala de disciplina cara da cultura acho que is da aqui é o grande desafio isso é muito desafiador cara porque as pessoas T acomodação a gente foi lá no sul né a gente tem

ido recentemente a gente entregou ontem a gente fez um col com mulheres voluntárias a gente entregou quase 25 casas já lá e a gente tá com CD em operação é uma operação complexa faltam cinco casos paraa gente entregar então a gente viajou várias vezes pro sul e a gente visitou vários abrigos eu comecei a perceber o seguinte que tinha alguns abrigos que tinham pessoas que antes pô moravam na rua cara não tinham comida sabe não tinham médico se nada disso e no abrigo começaram a receber visitas de médico comida eh cobertor cama e às vezes

tinham pessoas assim que por exemplo tinham voluntários limpando chão em volta delas e não elas mesmas que antes não tinham nem casa PR morar e aí o que comecei a perceber eu comecei a perceber que o ser humano ele tende acomodação quando existe um cenário propício né em todos os momentos então nosso relacionamento cara a gente tem de acomodar no relacionamento você para de Fal te amo você para de dar beijo na boca você para de dar abraço você para de dar presente você para de se arrumar você para de tomar banho você para usar

perfume você para de fazer as coisas você para de agradar então a tem acomodação trabalho você para de se dedicar ao máximo você para de produzir você você para Então você começa a se incomodar e a cultura ela é composta de duas coisas a primeira coisa é qual é a cultura da empresa aí o pessoal é muito bom nisso escreve na parede pá Essa é a cultura só que as pessoas são ruins em cultivar a cultura e a cultura tem a ver com de fato o significado dela que seria né na etimologia dela o desenvolvimento

da mente e do outro lado o cultivo de uma planta essa é etimologia da Cultura desenvolvimento da mente e o cultivo de uma planta e no desenvolvimento da mente as impressas são muito boas elas escrevem na parede elas refletem sobre isso mas e no cultivo dessa planta porque o preço da vida o o o Né o o o preço do cultivo é a vida você precisa se doar se não existir o pagamento da sua vida a vida acaba né Então imagina que eu eu eu eu eu fiz uma dieta muito grande recentemente né eu fui

de eu tenho 90 né eu fui de 117 kg para 93 kg é 24 kg isso cara é muita coisa fiz uma dieta grande mudei pro casamento e eu fui disciplinado até chegar no objetivo e aí eu parei de ser disciplinado porque não tinha mais objetivo porque não tinha mais objetivo E aí cara e eu na l de mel eu peguei é um banoff da Isabela Cari e comi de colher mano come de colher comecei a comer de colher cara aí peguei outro no outro dia comecei a comer de colher não é possível não foi

animal e tal delícia cara delcia Nossa foi muito bom aí que começou a acontecer só que aí é o o ponto é que quando você é disciplinado por muito tempo você não percebe o impacto disso num dia você fala ih enchei no outro dia você ah não já voltou normal só que aí você sai da dispo outro dia outro dia outro dia e com passar do tempo você perde não só o resultado mas você perde a a facilidade que você tinha de manter o hábito que veio como fruto de um esforço Inicial grande de desenvolver

a disciplina e aí de repente eu me vi e Óbvio nem perto do peso que eu tava no começo mas eu já não tava mais com meus 93 kg falei meu Deus e aí voltei agora a desempenhar a disciplina e aí Putz agora tô muito mais forte do que eu tava só que agora eu tô voltando a secar de novo então o que eu percebo é que a disciplina ela é inegociável na vida em qualquer área que você espera ter sucesso inclusive por exemplo na salvação quando a gente eu que tava refletindo sobre isso achei

sensacional até para quem quer e para quem acredita por exemplo em ser salvo e encontrar a vida eterna até para isso a disciplina é necessária porque se você não mantiver disciplina já que a gente tem um coração enganoso e a gente muitas vezes fraco na carne e a gente não mantiver disciplina cara talvez nem a salvação você consiga pela falta da disciplina Quem dirá então manter a cultura numa empresa agora o prêmio de manter a cultura numa empresa fruto da disciplina cara paga muitos frutos o dividendo é muito alto cara você tem um ambiente produtivo

o ambiente gostoso de trabalhar as pessoas trabalham mais tempo mais pessoas são recrutadas tem menos turnover vem mais resultado a empresa cresce cara então é uma disciplina é essencial mas sem isso eu acho que não existe cara um negócio bedito é como uma dificuldade adicional né porque você no caso da banoff pô era você com você né cara então se você não retomar essa disciplina cara é o thago que tá com problema obviamente seu relacionamento vai reverberar e tudo mais agora numa empresa você tem sócios né são sonhos de várias pessoas então a a disciplina

da cultura ela é Ela é ainda mais Vital porque se você deixa de falar dela quase que um você perde o alicerce da empresa e depois é Difícil de Voltar a retomada da cultura é um processo muito doloroso e muitas vezes impossível dependendo do lugar que ele chega do ponto que você se perde você não consegue retomar eu acho que a cultura é a única vantagem competitiva que tá 100% na mão do empreendedor é a única vantagem competitiva que tá na mão dele é ele ali com sócios dele cultivando os valores valorizando os comportamentos e

ajustando e é onde pouco se fala e o Thiago Foi brilhante mais uma vez quando ele diz que todo mundo cumpre o papel de escrever e deixar na parede mas o cultivo é escrever na parede é fácil né O difícil é ver se o pessoal tá com aquilo realmente entranhado eu gostei muito de exercício que a gente fez no primeiro semestre que foi aquela pesquisa de Cultura aqui no grupo onde perguntamos pros integrantes do board pros sócios temos uns 40 sócios aqui e para pessoas dos times a gente dava uma lista Eram 100 palavras se

eu não me engano e o pessoal podia escolher umas 10 e era sobre a cultura do grupo o objetivo era ver se o pessoal da direção os sócios e os colaboradores eles tinham o mesmo alinhamento ou seja eles entendiam qual era a cultura do grupo e para onde a gente queria ir sim e eu pensei cara será que vai sair parecido ou a gente vai ter surpresa negativa aqui do tipo a gente entende que nós somos uma empresa focada nisso e o pessoal que tá na ponta da linha tá vendo diferente porque se eles verem

diferente tem algo errado né e saiu muito parecido saiu muito parecido assim em termos de eu falei pro Thiago eu falei cara olha só tá igual cara uma galera não gostou muito mas a gente achou legal porque teve gente que falou assim ah não mas veja esse ponto aqui eu não achei muito bom falei mas Eng isso pô porque tinha saiu por exemplo né numa questão de somos uma empresa que a gente tem foco em em rentabilidade e também a gente corta custo a gente vê pô esse custo aqui tá crescendo tem que cortar e

o pessoal entende isso Alguém falou não mas veja bem n é uma coisa boa falei cara a gente é de Finanças a gente economizar orgulhoso disso né cara as pessoas entendem isso e o desafio o pessoal que tem empresa em casa tem que fazer isso você pega lá e faz uma pesquisa de Cultura com o seu time com sócios com pessoal que é é mais estratégico menos operacional para ver se vai ser a mesma coisa se não ser a mesma coisa aí claramente é um problema é quase como um barco onde uns estão remando paraa

frente outros para trás o barco ele fica no mesmo lugar é o caminho que a gente tá seguindo aqui que o Perini tá contando a gente escolheu uma um método de revisão cultural na empresa que é chamado organização de ida por valores do Richard barret e é mágico quando você entende que o movimento da organização e os passos da cultura estão nos controles comportamentais quando você chega quando você chega no final ali porque todo mundo fala de Cultura missão visão valores termina aqui é uma Tríade mas não tem tem o quarto passo aqui que é

dos valores eu desço os comportamentos que eu espero e os comportamentos que eu não espero dos colaboradores e tá aqui a atração da Cultura a atração da cultura tá em você Valorizar os bons comportamentos e premiar os melhores comportamentos E corrigir os comportamentos que não estão avaliados E aí você tem sim uma organização completamente dirigida por valores No Limite por comportamentos [Música]