JORNADA DO CLIENTE: A BASE PARA O SUCESSO NA INTERNET | PODCAST EXTREMO #30

O que o cara é só Foca no fundo do Funil E aí nem imagina assim ah mas não imagina um pedacinho de carne desse tamanho 500 gramas 10 leões disputando aquele pedacinho de carne eu vejo isso quando tem uma galera porque sabe que funciona a cara paga 15 e aí você vai conseguinte ele não ver ele não consegue enxergar o meio e o topo do Funil ele não consegue enxergar é tipo assim cinco leões disputando entre os grãos de carne E tem um açougue inteiro Lado Então dentro você quer vender muito crie a sua demanda

[Música] [Aplausos] e hoje eu vou te provar que o dinheiro está Onde você menos imagina o meu nome é Lucas e tá começando agora mais um podcast extremo manda o Wellington e eu já comprei produtos que eu nem sabia que existiam meu nome é Thiago thelas me cara os inconscientes são seus melhores Amigos massa Hoje a gente vai falar sobre o assunto que é muito pertinente muito importante que é o funil de vendas no Google Apps e toda a jornada de compra do seu cliente então fica ligado aí ó [Música] e eu tô empolgada com

esse podcast cara é um assunto que eu sempre algumas pinceladinha assim nos podcast ela é o dia vamos falar de funil então sempre falou vai ficar uma pincelada Pouquíssimas pessoas sabem e aquelas que sabem no aplicam corretamente ele quando você abre uma campanha de Google de Facebook você vê que a pessoa não tá aplicando um funil de vendas cara tinha nada net o que que é esse funil de vendas cara como tu Como que tu te liga o quê que significa isso para ti Vamos só dividir aqui em Jornada de compra né e eu funil

de vendas para todo mundo colocar a gente colocar todos no mesmo barco tá então assim funil de vendas é Aquele famoso foi imagina um funil aí na sua né Para que resolvendo aqui estão lá nesse topo do Funil é o número de visitas que tem no seu site quando você anunciar no Google no Facebook você leva as pessoas dessas dessas fontes de tráfego para o seu site né ou você põe lá para o WhatsApp filho né ah você manda por um site para uma lenda um peixe E aí vamos por ser enviou 100 pessoas de

100 pessoas também 50 o salão de fato em fazer negócio com Você é isso oraram lhe diz que quer um líder a pessoa que deixou um e-mail telefone o contato Então a nossa aqui demonstrou o interesse real é encontrar o seu produto e aí depois embaixo todo it nós temos as vendas de fato quantas pessoas quantos lhe diz compraram de você até alguns colocar uma oportunidade colocar algumas Alguns alguns elementos a mais mas esse aqui é o básico que é visitas lhe diz e vendas então quanto mais trata você tiver ou seja mais vidas Teoricamente

mais Vênus você vai ter também e quando você melhora a conversão Você pode ter com os mesmos visitantes a mesma quantidade de litros Mas mesmo assim tem mais conversão e quando a gente vai dar para o tráfego como um todo o tráfego tudo que fala em marketing digital todas as estratégias que você vem na internet cara são resumidas em dois pilares o primeiro Pilar é tráfego e o segundo Pilar é conversão se ele deve ter ouvido falar De ao termo famoso tráfico conversar tudo é a conversão Ou seja você ser bom e atrair mais pessoas

e também converter essas pessoas e o funil é isso quando eu falo visitas é atrair novas pessoas e as vendas do final é a conversão no final e aí nós temos um outro também que em poucas pessoas utilizam e também disso no mesmo formato de funil uma gente chama de jornada de compra inclusive final de compra Foi algo que eu aprendi Com o Fábio ricotta a gente discutiu muito sobre isso e ele ele deu uma visão bem interessante sobre esse tema e essa jornada de compra aí do nível de consciência do Consumidor então nós temos

o topo meio fundo o fundo do Funil são pessoas na jornada de compra onde você é um consumidor você para algumas coisas você é consciente por exemplo você sabe que existe academia você sabe aqui pro Quero emagrecer eu vou para academia é conciente para esse problema Se você quiser emagrecer Você vai no Google pesquisar academia na minha região Ou pede para alguém Infeliz você sabe agora existe alguns produtos serviços e é não são nesse livro de consulta à população como por exemplo anunciar no Google se você perguntar para o seu pai para sua mãe e

seu tio muita gente nem sabe que é possível você anunciar no Google atrair clientes ou seja anunciar no Google a ferramenta Google Apps é Inconsciente para maioria das pessoas Então essa jornada do Consumidor tô tentando resumir aqui para você ter um pouquinho mais profundo mas Resumindo vai ficar bem bem fácil é tipo a gente passa pelo nível de inconsciente para o nível é um pouco mais consciente sobre o tema E no fim à vontade de comprar aquele produto que ao topo Então o fundo do Funil São pessoas que já estão procurando aquilo que você vem

ou procurando você então vamos supor fundo Do Funil o cara vai no Google e pesquisa Tiago tese um comprar curso de Google AdWords comprar o conversão extrema então são pessoas de aqui cara eu quero botão para comprar meu produto beleza eu quero eu quero aprender isso já entendi que Google a ferramenta importante o meio do funil e São pessoas que já entendem que o Google é importante mas ainda não decidiram comprar um produto de Google AdSense é um cara tá procurando por Exemplo como ele na minha campanha como que é a primeira campanha no Google

como melhorar nossa TR tão algumas algumas pesquisas relacionadas estão se impor eu preciso emagrecer mas eu ainda não precisa academia tipo aquele cara que ainda não não tá naquele meio de comprar o seu produto e eu inconsciente que é o topo do Funil é o cara que caro precisamente as minhas vendas precisa aumentar até mais Livres mas é como que eu posso fazer isso será que alguma Ferramenta que pode ajudar tem algum lugar é o cara talvez ele conhece o Facebook talvez com esse só jornal só panfleto ele nem sonha que o Google existe então

é tanto o funil de vendas quanto a jornada do comprador não é do cliente são duas estratégias né eles são dois modelos aí que fica muito mais fácil na hora de você gerenciar suas campanhas no Google de Oi e aí tapa do cliente para criar anúncios específicos baseado nele Baseado em que etapa ele está no momento e quando eu entro na campanha no Google para encerrar essa explicação é o seguinte cara Raramente eu encontro uma pessoa que entende essa jornada o que faz essa jornada na prática e com reclamação da maioria eu não consigo escalar

o meu projeto você precisa entender e criar estratégia para cada etapa da jornada e do Funil Então cara o que acontece eu queria saber qual a importância de uma empresa te isso bem Desenhado eu acho que junto com um funil e a jornada de compra do cliente a pessoa já tem que ter pelo menos é sendo uma empresa Nova no caso né ou não mas uma um esboço do público-alvo né para ela ter noção de que palavras utilizar um iguais temos utilizar e qual é a importância disso na tua visão é simples simplesmente eu vou

largar a campanha aqui e vou ver o que que dá Sabe aquela parada do Axis me tudo mais é você fazer a jornada a Jornada de compra na sua empresa do seu cliente é fundamental para ficar é muito claro quais estratégias você abordar em cada etapa Tão vamos falar de algumas estratégias básicas em tempo o fundo do Funil o fundo do Funil e nos gastos que já estão procurando o curso de Google no meu caso já é procuram a sua empresa né procuram advogado na cidade de tal dentista o cara já já sabe que ele

quer então nessa estratégias aqui você vai que anúncio para uma por um além de um Beijo só que uma coisa que muito empresário não fica atento é que você tem que criar demanda todo empresário Tem que criar demanda Ou seja você não vai trabalhar apenas com pessoas que estão procurando o seu serviço Ou seu produto você precisa criar o desejo nas pessoas ou a necessidade ou tocar na dor dela sabe daquelas tem uma dor um erro para elas criarem um desenho seu produto você sabe o que se eu dependesse só de quem Pesquisar se Google

Edson cujo googleads eu não faturaria nem 10 por cento do que eu Fatura hoje ou seja eu tô aqui nesse podcast exato momento criando a consciência e você De tá me ouvindo agora de anunciar no Google de entender se ferramenta de entender marketing digital e a maioria das pessoas que compram de mim eu digo aqui 95% são pessoas que estavam no nível mais alto estavam inconscientes para pensar cara se apresentou na sua vida e comprar um Pude Google Edson caso não não nem sabia nem sabia que existia então é essa etapa que você tem que

entender o qual é o maior erro aí um dos maiores erros de quem anuncia na internet o cara foca só no fundo do ele foca só que tá procurando aí Thiago Eu dominei de pesquisa do Google eu tente escalar cara está focando o sol em quem tá procurando por exemplo calça jeans só calça jeans e tal e cara e tem sim n e n possibilidades o que você pode De dentro do Google aí o cara não usa a rede display não usa o YouTube não usa campanha de Gmail lá então sem não usa Facebook para

muita gente inclusive não usa Facebook sabe que no seu no Google por que a não porque lá o cara não tá procurando serviço cara você tem que criar o desejo na pessoa então o primeiro passo a entender essas etapas né entender como as pessoas pesquisarem ou você em cada etapa e depois criar campanhas específicas para cada etapa E Aí você vai alimentar o seu próprio funil e essa vai criar aumentar sua demanda e consequentemente que vender mais que é o que eu faço até o meio é o meio como você se comunica né com essas

etapas do Funil são diferentes né a gente vê isso nas estratégias de anúncio que que nós utilizamos e é muito comum cara como que falou a galera não conseguir escalar a campanha normal justamente por que tá focado demais no fundo sabe e não explora outras Oportunidades se não é só naquelas e básicas né então assim a gente até pode que isso achar interessante gente compartilhar nossa própria estratégia e fica tudo mais claro para pessoa entendeu não pode aplicar no projeto dela sabendo disso cara É vamos então para parte prática assim e vamos compartilhar com a

galera como que a gente faz ou até mesmo pegar algum exemplo lembro que cada como falar mesmo lugar tipo de negócio entre Não é só Para agitar o seu trabalho como tu falou Ali temos três etapas né e a grande pergunta é Tiago qual tipo de campanha eu vou utilizar para cada etapa certo isso muda o jogo isso Isso muda o jogo é uma coisa que poucas pessoas falam certo e principalmente mesmo principalmente poucas pessoas falam Onde está o dinheiro nessa etapa Então eu vou deixar tu falar isso aí cara vamos começar Então eu acho

que pelo fundo ela pelo conversar pelo fundo Então tá qual o Tipo de estratégia e qual quais tipos de campanha que eu posso utilizar sabendo que o meu público nessa tá no fundo já fiz toda minha e inclusive se você ainda não ouviu nós temos um podcast específico falando tudo sobre segmentações e cara por favor né depois que cresce aqui procure lá o poder é escute então beleza vou iniciar vamos lá no de funil estratégia tipo de campanha a primeira dica é você se colocar no lugar do cliente sempre tipo Assim se você se coloca

no lugar do cliente eu me coloco por eu eu sou empresário eu sou um cara quer aprender com a internet e eu tô afim de aprender tráfego o que que eu faço o quê que eu faria a respeito disso onde eu buscaria informações para comprar um treinamento de tráfico no tratamento de Google é de Facebook então quando você coloca na sessão de alguém né olha o mundo pela visão do seu cliente tudo fica mais claro que a gente costuma olhar o mundo Só com os nossos olhos e não aí é um erro porque o seu

o seu cliente é o que é que uma cópia de você né E você tá outra vez um volta jornada tá no outro nível Tá no tá tem uma a visão só com seu cliente não tem seu cliente a trazer mais leigo e tem que entender deixar mais claro as coisas e esse fundo do Funil é onde as pessoas já estão conscientes estão procurando serviço ou produto Então quando você para pensar no cliente onde você iria se Tivesse procurando um curso para comprar onde seria internet no Google na internet é Google ou YouTube né Eu

acho que o Google YouTube pode ser tem muito aquela parada do como né tipo como fazer tal coisa então Ele disse que aí por essa por esses termos de pesquisa Mas vamos colocar só o cara quer comprar o conversão extrema onde onde ele vai ele vai vai pesquisar conversamos tenha um então sim basicamente o fundo do Funil ele se trata em pesquisa sim ou seja a Pessoa está pesquisando ao que quer comprar vamos vamos vamos lá colocar o exemplo se você quer comprar uma TV aonde você vai você já decidiu você comprou uma TV Google

você vai no Google e pesquisa ou YouTube pesquisa YouTube pesquisa aqui também não paga para fazer então vai lá no Google e digita comprar curso de Google Maps a comprar conversão extrema comprar curso do Tiago Tesla Então esse é o fundo do Funil pessoas já se convenceu Já quer comprar ele quer informações do treinamento do curso e cobrir Isso é pra qualquer produto ele se você vende tudo que você é compra a internet e você quer comprar Você vai no Google e pesquisa separado simples Então esse é um tipo de campanha para fundo de funil

beleza pesquisa no Google pesquise no Youtube tem outro tipo de campanha que a gente pode colocar para fundo de funil cara tem os tipos de campanha que você na verdade são os mesmos tipos de campanha É O que vai mudar mesmo ou é a parada de segmentação né porque tu pode segmentar também para o público que já tenha para tua base né querendo ou não também pode ser usado como fundo do Funil que são pessoas já conscientes do problema sim né E que já estão prontas ou quase prontas para tomar uma uma decisão final de

compra tipo assim isso ou fundo do filho essa pessoa está Consciente e por uma pessoa que pesquisou e entrou no meu site e saiu ela pode ver o anúncio de Remarketing folha e pode ela vai ela vai ver uma luzinha marketing mas é o tipo de campanha para o tipo assim ao fundo do Funil é aquele cara que é o atacante que vai fazer o gol então tipo assim que ia fazer o gol rede de Pesquisa o cara pesquisa e faz o gol passa a bola né todo mundo passa a bola para esse cara ele

faz o gol e no final também tem o r' e marketing onde o cara entrou e ele comprou que eu machucar já conhece você já sabe o que Você vende essa produto e você lembra ele é tipo um anúncio lembrete né Carol existe o curso lá que você não comprou por qualquer outro motivo e tem aqui ser lá na promoção algo do tipo né E você pode fazer então esse Essas são as campanhas para você utilizar no fundo do Funil E aí nós temos um outro tipo de campanha um outra etapa né dá no funil

na jornada e é o meio né então o meio São pessoas que ela tem a dor ela já conhece a importância do Google já sabe Do seu produto avisar que ela não está convencido em comprar de você nem de você e nem até comprar um produto por exemplo eu sei que Google é importante mas eu ainda não decidi comprar o vento Eu não decidi estudar isso eu tô aqui eu tô fazendo o meu Google aqui não tô então tem que que ele pesquisa na internet como melhorar os campeões do Google como criar um anúncio como

o cara já já tá prendendo aí a mexer no Google então onde eu tenho que aparecer para Esse cara que anúncios que campanhas eu posso ligar para esse cara é onde vocês querem ir aí cara E aí que o primeiro o primeiro de tudo é o seguinte a gente tem que deixar claro aí pra galera seguinte por quê que a gente está começando do fundo por topo tá porque que a gente tá conversando fundo para o topo simplesmente porque é 90 porcento dos casos acontece dessa forma a pessoa tá fazendo sol fundo então aqui cara

a gente vai deixar claro para vocês Como Que você pode ampliar um pouco mais associada com essa escala como você pode realmente escalar fica com essa sabe que é a maior parte dos erros que eu vejo são porque a pessoa pelo menos dos erros que eu vejo quando a pessoa não tem resultado de início de campanha que a gente atualiza Analisa essa onde pessoas que e tem hora que a mente elas querem acertar o fundo tá mas elas não conseguem acertar o forro é porque eram Em nas palavras Terra no anúncio na lavar exemplo recentemente

Teve um caso aí de alguém que vende alguma coisa de lasanha E aí os nós vamos tomar banho é exatamente usava a palavra lasanha mas aí a pessoa as pessoas que receita de rosa é inscrito toca pode já era né então assim eu vejo que até quem quer acertar o fundo que Teoricamente era para sua mais fácil ela é porque onde as vezes eu já tenho um lado ficando muito bem é por mais que uma coisa que a gente Tem que ver com um funil então a parte de baixo ela menor ou seja em menor

a demanda é melhor para isso tem menos pessoas interessadas né uma semente mais fácil mais uma quantidade menor de pessoas as pessoas erram porque elas não conseguem segmentar isso no Google sim eu vejo eu vejo mais até do que a partir da escola hoje porque a partir da escala ali ela já tomei que fazendo isso errado as palavras é porque elas estão deixando o exame entendeu eu tenho mais meio mas Estou mas eu vejo que as pessoas têm muita dificuldade nisso mas e bens Tem que focar e acertar é o fundo do Funil é exatamente

a última assim então se a primeira coisa cara esquece e-mail e topo né ali do da Etapa do Consumidor Alice Tem que focar em quem tá procurando você fazer uma campanha bem específica a gente tem um aqui uma só de pesquisa que a gente fala quanto mais específico você for melhor isso então a gente ser Ah eu vendo o c* de Google eu vou estar curte Facebook eu aparecer em primeiro é a eu parecer me discurso de redes sociais eu apareço aí prima porque o cara não quer um curso de Google estou muito a gente

faz isso mas parece assim a gente agora isso é tão Óbvio cara é óbvio que precisa ser dito né então assim foca de novo com você coloca no lugar do cliente que palavras ele vai pesquisar que vai de fato modelo real interesse em comprar de mim quando você faz a pergunta e você começa a Listar palavras-chave fica tudo mais claro então primeira dica que é foca no fundo do Funil essa primeira etapa e depois para escalar e aumentada e manda criar mais pessoas interessadas em comprar de você nós vamos por meio do Funil e ainda

tem e não não quis tipo de campanha mas não fala agora né esse essa eu acho eu acho importante a gente fez a nesse fundo que eu vou pegar o exemplo da Lasanha que ele deu o cara tinha é tipo assim ó é Uma vamos porque é um Restaurante Delivery tá e a minha especialidade é a lasanha então o fruto do Funil não é simplesmente você colocar lasanha porque você vai disputar com receita você vai disputar com outros outras paradas relacionados à culinária tudo - entrega de lasanha delivery por exemplo olha olha a diferença do

que eu acabei de falar aqui se você tem um delivery de entrega de qualquer coisa você vai colocar o quê que é o fundo do Funil Lasanha para entrega mas ganha para delivery lasanha para não tem erro Se eu fizer isso não tem exatamente então é são termos é que é que às vezes cara é que para a gente é pobre é assim não entendi é doutor eu já é a mesma coisa que eu fosse pegar por exemplo a conta do Tiago fazer uma campanha de pesquisa e botar se essas palavras assim ó aumentar vendas

o anunciar no Google conversão extrema tu ver que são coisas totalmente Diferente e na minha cabeça pode ser fundo tá ligado sem mais aquela coisa o Óbvio precisa escreve direito não é um força não repetir o passo que você tava fazer é acertar o fundo do seu funil tem uma campanha de pesquisa de já com o clube utilizada e que converte aí depois disso é o salão ser que o seu não a pesquisa para o seu produto existe esse detalhe então tipo assim vamos supor Gal cara vende por exemplo podia pegar aqui no caso Nossa

não sei difícil é mas eu Vou dar um exemplo assim que não tem muita demanda eu lembro eu desci do exemplo de um colete que eu comprei para reta coluna né eu nem sabia que existia esse produto e eu sei que há pouca demanda para esse produto na rede de pesquisa do Google poucas pessoas sabem que isso existe quem não tem uma coluna muito nunca nem sabia como da torta né então sim o cara se ele preço só da rede de pesquisa ele não vai vender muito porque porque as pessoas nem sabe que Isso exige

que funcione que resolve o problema dele aberto resolve mas só falando aqui que então se isso acontece o seu produto aí Thiago eu coloquei aqui um produto tipo assim como o produto que vai resolver sabe uma dor que agora nem sabe que eles ficaram você não vai aí você tem que ir lá no planejador de palavras-chave do Google colocar o termo de pesquisa e ver se a buscas senão não tiver buscas já tem criar campanha mas já tenho um aqui Para você e você não vai conseguir vender em larga escala faz bem de poucas unidades

e aí nós vamos pôr segundo estágio que a criação de demanda né Essa essa parada que falou que não tem pesquisa até um fato interessante é que o Google não funciona o Google não funciona a gente já nós temos um aluno do conversão extrema agora que eu não vou me recordar o nome aham nem o nome da empresa não poderia citar aqui ele ele ele falou assim cara ele ainda Pessoas em casa como pode Me direcionar para eu começar minha primeira campanha porque a minha palavra não tem pesquisa eu assim duvido cara vindo cara é

impossível e cara e era um produto que era focado para pessoas tipo de agricultores aham tipo sítio fazendo assim e era umas paradas de coisa de Saneamento de tubulação de água de bomba de não sei o quê de filtro cara era um negócio assim ó que é o nome muito esquisito e era uma coisa que não Tinha porque era o nome técnico sem ninguém saber pronunciar até para entender falei como que é e eu não conseguia pronunciar então a gente começou a a estratégia pelo meio do Funil né então é o próximo ponto que a

gente vai falar que acreditem um produto que o que eu nunca nunca me esqueço um amigo meu ele tem um produto que tu bota sabe o tronco a lei de uma um troco de quando você comprou uma casa e coloca eles troncos que faz o teto estava Aquela coisa toda Neve Pilar quando você usa eu troco de madeira né então no final tronco de madeira você tem que colocar um negócio de Ferro você sabe disso né que eu não sei como é o nome desse produto agora ó final você não sabe então você coloca isso

negocinho quadradinho porque senão e ela vai vai mexendo vai abaixando até ficar aqui e ficou no carro como é que nós vamos ensinar de pesquisa Google como é que os caras pesquisa e não tinha Pesquisa tem algumas ele vendia por ali marcar vender mais e aí que quem fez foi para rede de display foi Bahia YouTube Facebook porque muitas aí quando eu vou numa casa hoje eu olho o cara não sabe que existe então ele tá ferrado porque vai para aí vai prejudicar casa dele tenho muita gente não não sabe que esse produto existe né

quem consultor arquiteto hoje é fingir é um produto que já tem já conhece mas na época não era então sim é para ficar atento cara que Se você depender só a rede de pesquisa para produtos que não não tem demanda ou você vai vender pouco ou nada e aí nem Google e nada funciona para você porque você quer aprender a segunda etapa exata alertam para a gente fechar o fundo tipo de campanha Google pesquisa isso YouTube pesquisa e é isso e o re marketing para quem entrou no seu site para dar para fazer o gol

né show não quero está pesquisando mas é um cara que já demonstrou interesse É de pedir já demonstrou interesse e aí você faz o anúncio de marketing para ele qual o tipo de estratégia que eu posso utilizar no meio do Funil Quais os tipos de campanha que eu posso fazer para começar a criar essa esse interesse net dos públicos que a gente pode abordar que até estratégia de Google Facebook então vou região onde mora deixar bem bem livre tá então o meio do Funil São pessoas que já anunciam no Google pessoas que já estão procurando

Informações sobre como nas suas campanhas Enfim então que tipo de campanhas eu vou criar para elas um tipo de campanha Já não são pessoas que estão procurando você mas você pode fazer para quem tá cara como anunciar no Google como melhorar minhas campanhas do Google quando o cara pesquisa isso no Google ele tem que me comprar É parece você só que eu não eu não vou oferecer simplesmente o meu produto para ele eu até posso oferecer e testar se funcionar Ótimo você tá conseguindo levar o cara do Meio profundo direto só que na maioria das

vezes eu preciso gerar um conteúdo para pessoa Esse é um livro de consciência da importância antes de fechar o produto comigo eu posso fazer a mesma página de vendas isso é possível por isso que agora coloca um vídeo de vendas e talvez de 15 minutos onde ele passa dez minutos explicando adoro desejo que vai alcançar e no final ele faz a oferta isso pode Acontecer mas o meio do Funil é pessoas que vão no Google e pesquisa um palavras amplas então eu até gosto e parar eu descer parece campanha eu gosto de ir à campanha

de fundo do Funil não cara específico tá procurando aquilo e uma campanha meio do Funil Então cara como anunciar no Google é como a cobrança é polêmico mas funciona bem e não tem nenhum problema é isso ah não pode não isso pode e é tranquilo senão vai estar escutando palavra-chave uma com outro Ali né então a gente tem como anunciar no Google melhor campanha como que é uma campanha do YouTube como conseguir vender pelo Google e vem exceto são palavras amplas e essas palavras que você faz você que o desejo em outro tipo de campanha

como por exemplo rede de display do Google em sites e blogs parceiros do Google que abordam esse tema específico eu já disse nesse ambiente no YouTube descobri a mesma coisa o cara ele tá lá Vendo algum vídeo sobre googleads sobre como vender no Google sobre comendo no YouTube e aparece um vídeo do lado né então eu tô criando um desejo nele criando demanda e também é no Facebook no Instagram para ficar não tá procurando esse produto mas ele tá se interessando por esse conteúdo então eu primeiro eu primeiro gosto de entregar um controle para pessoa

gerar interesse depois eu ele vem pro meu produto então isso funciona ainda não sabem de Conhecimento e se funciona só para quem vende conhecimento e não cara é boa Imagina você tem uma academia posso dar outro exemplo nós da academia depois do pet shop tanto faz cara tem uma academia beleza todo mundo tá pagando academia sociedade se apresenta pela imposição legal se não vai conseguir ficar lá isso é fato você vai querer investir mais não vai conseguir porque há menos pessoas aí esse ponto que tu falou é importantíssimo sim muito comum Acontecer então tipo assim

ou a cara aumentei o meu investimento só que o resultado Não aumentou certo então é importante o que aumento de orçamento não garante aumento de não não não garante mesmo assim né não não vai aumentar orçamento não não mercado demanda aumenta konad clique se tiver ainda né mas aumentar a demanda pelo produto e aí que que eu faço eu agora vou criar para quem tá procurando academia que tá exercício Físico e a imagina todo mundo lá procurando sobre exercício físico e aparece no vídeo cara mesmo na academia do lado um vídeo você pode fazer esse

esse exercício no final Venha conhecer a academia e tal então troquei criando e rezei já tô criando sabe então tá aparecendo a sua cara digitar no Google como emagrecer mais rápido qual academia tem que aparecer lá a sua só que eu não tenho que nos ofereceu sua academia você pode levar ele para um conteúdo falando O cara você pode emagrecer com essa essa dica e a quinta dica procure uma academia e nossa academia aqui aqui então tipo assim você gerou valor para pessoa né Resolveu a dor ou a dúvida que ela tinha E aí ofereceu

serviço então é aquela famosa vai pedir a valor infinito cara se preocupe e a dor da pessoa e depois ofereça o seu produto então se você fizer isso existe uma grande escala de pessoas que estão nesse nível cara muitas e muitas pessoas Então que não estão no momento do fundo do Funil de comprar o seu produto mais estão ali é pesquisando a Será que eu devo exercício que eu devo comer como ficar musculoso Como sabe aí você tem que também aparecer para essas pessoas porque o dia que elas a serem para o topo do Funil

Olha só lembrar de quem de você cara isso aí quando o cara vai comprar o canal Comprou hoje Google agora eu tô você tá me ouvindo agora tá o tempo inteiro ouvindo Podcast e Assistir minhas aves não comprou agora mas o dia que você quiser aí o dia que você pensa cara que eu fiz comprar um curso tem um péssima lá que você ouviu o conteúdo há muito tempo tem produtos que não exige da pessoa sabe muito pensamento para ela comprar um valor do produto é barato de cabeça tava não sei sabe um produto às

vezes decoração ou até é uma comida vou pegar um delivery de comida aí entendeu sabe aparece ali para Você e você nem tava procurando mais alguma coisa que depende de ter um momento ou é um produto barato que não não não vai me custar 500 ainda são produtos internet permite alguma coisa tomar só tenta ai sabe não mas o mais o meio do Flu é importante por exemplo quantos restaurantes aqui de Criciúma é você não conhece para o cara não fez o meio do Funil a vaga tipo assim às vezes o cara chega para eu

vi um aqui em Criciúma um recentemente um cara Simplesmente um vídeo no Facebook dele botando o cheio de batatinha com cheddar e ele tirou assim ó já viu esse vídeo não é E aí sai as batatinha assim ó cara aquele vídeo é um cara pegando o meio tá dentro fundo porque eu eu gosto da Tati é certo só que eu nunca pensei e nesse restaurante o cara foi me chamou atenção e eu fui para o fundo do Funil entender Vanessa é exatamente disse que eu que eu tô falando que é até alguns produtos mais baratos

não precisa começar do Fundo tá assim entendeu Pode começar do meio é porque é um produto assim que Por às vezes não comida é o produto muito popular vamos ao nosso ir lá botar o nome e tem um restaurante entendeu Tim você pode já começar do meio porque a pessoa não sabe a jornada até ela se se tornarem um cliente não é tão longa jornada curta né Tu sabe que a Eu Vou Dar minha opinião até o Thiago Pode passar um parecer dele também na minha Visão cara quem tem negócio local é para mim ainda

é onde mais o pessoal peca vamos vão botar entre "o local é mais fácil ai meu seria cumprir jogador do que dois ainda mais falando por exemplo assim para quem não sabe mais barato né a gente fala de Criciúma né as pesquisas aqui na nossa região de qualquer termo cara pode estar restaurante barbearia Imobiliária cara é pífio EP de ninguém ninguém ninguém acerta cara e a como ela tá falando né então às vezes olha só Você não precisa nem começar a do fundo do Funil a gente sempre recomendo começar do fundo porque é um local

que vai te dar mais cerveja que vai vender vai ele vai te dar mais mais mais retorno principalmente a curto prazo Ah tá ligado Então é bom exemplo Imobiliária well aí tava afim de comprar uma casa apartamento acho que o Lucas também tava nesse momento aí na vida e cara você vai no Google certo pesquisar uma casa só que se se ele já pega um Cara procurando uma casa e ele mostra a foto no Facebook e Instagram disso aparece um anúncio para você de alguma sobre de um prédio alguma coisa cara ele já ele criou

o desejo de você naquele prédio Ele criou o desejo naquela casa e falou de algumas vantagens que você talvez nem tipo assim cara eu tô procurando fui no Google certo só que aí eu fui depois eu saísse ela aí no Facebook Encontrei lá o lançamento de um prédio que tem cinema ele falou Caraca Meu eu posso ter um cinema no prédio né tipo assim diferente aqui é que loucura e aí você pode sair então sim o que que me era faz só tô na pesquisa do Google só para que estar comprando casa ou tua mãe

não YouTube tem que aparecer você mas eu sei lá no YouTube vendo alguns vídeos de casa ou el né qual casa comprar que estilo e aparece ali ó o vizinho de uma casa sabe a consultora tal então eu nunca aqui não ainda tá pronto para Comprar uma casa ou comprar aquele olhar específica Mas aquela imobiliária de um passo é tipo assim não espere o cliente da o próximo passo de você é isso aí é se a parada então se você esperar o cliente da próximo passo ele pode crer qualquer cliente quando você dá o primeiro

passo você pega o cliente é a e agora É agora o topo do ferro e toca o forte é um Onde está o carro forte e você nem sabe cara você nem sabe tá então cara vamos falar um pouquinho aí Das estratégias de topo de funil então lá no topo lá no topo desse funil aí cara a gente tem as pessoas inconscientes as pessoas que elas querem aquilo que elas nem aos querem o seu resultado elas querem o seu produto mas nem sabe que sua planta existe que a dor deles enfim Vamos citar alguns exemplos

aqui cara é a galera que aumentar as vendas que atrair mais clientes quer ganhar mais dinheiro que fatura mais só que eles nem sabem que Google existe e Google teu caso né é e Google é melhor ferramenta de vendas do mundo se tu perguntar isso aí eu não lembro acho que foi na minha família eu perguntei só para melhor ferramenta de vendas do mundo posso ir ninguém sabia e ninguém sabia e É normal a maioria inconsciente e essa galera inconsciente é a galera que vai comprar desesperadamente seu produto quando você tirar é o seguinte quando

você tirar a venda dos olhos de alguém é você é homicida Essa pessoa né cara Você revelou o paraíso para ela então ela vai atrás de você e vai comprar então sim é aquela aquela primeira pessoa que aquele primeiro produto tipo tipo Iphone né ele desvendou os olhos a galera criou uma parada e todo mundo vai atrás de todo mundo desafio fone iPhone porque ele ele abriu o caminho Sabe aquele a pessoa que nova Então todo mundo tinha uma dor aí de mandar e-mail né mandar e-mail pro outro celular ali não só no computador a

Visão só dá certo Costa né e ficava só ao computador para acessar o Facebook é isso aí é você apresentar o produto somos apresentados a solução para pessoa é basicamente isso então vamos lá eu sou a pessoa não tão gorda né então uma pessoa que está me vendo aqui só um vender produto emagrecimento para Magro é exatamente cara então assim eu eu sou inconsciente de que eu preciso fazer exercício ou que eu preciso de uma academia inconsciente eu não na minha Cabeça eu não preciso como é que eu vendo para mim como é que uma

casa é tipo assim academia sabe que eu preciso produto eu não sei para mim inconsciente então ele vem e demonstra cara pessoas magras que tem sei lá uma agulha abdominal tem mais chances de ir ter complicação na sua vida é só saúde ele pode vender saúde para mim você quer morrer com 50 anos de idade né então assim você pode usar vários argumentos para trazer o cara então quando fala que Você quer não quer aumentar as vendas massa eu vou te ajudar a é Você conhece o Google assim assim essa trouxe o card do Topo

para o meio do meio o cara cria um interesse comprou meu produto então em vários outros produtos serviços Você pode encontrar a inclusive cara é por eu moro num num apartamento Pô eu quero uma qualidade de vida melhor e tal você acende isso da pessoa você fala cara essa você pode morar numa casa e tem um gramado língua frente uma piscina isso é Real se falou cara é mesmo você tava inconsciente de que isso poderia ser real na sua vida o que é muito caro isso é muito barato enfim é você acende a vontade que

ou desejo no cara o cara pesquisou sobre o universo no meio do funil e ele comprou de você então é basicamente isso quantas pessoas não fazem isso Lucas quantas pessoas não estão criando a sua demanda criando do desejo eu acho que é raramente eu Encontro e quem tá fazendo isso é os caras grandes cara é os caras que estão fazendo as empresas que estão é muito legal quando você ver uma empresa uma escola de inglês que ela cria o desejo Então eu vi até um anúncio da dá umas rappi esses dias falando tipo assim aí

você quer trabalhar num emprego melhor você quer ganhar mais tipo assim olha só é totalmente totalmente consciente o cara fazendo isso e ele fala ele puxa o dele que é pois então cara pô eu quero Ganhar mais ele nunca pensou que o inglês e resolvi sangue dEle muita gente acha que não tem relação nenhuma mesmo tá namorando o Brasil e não eles acenderam que lá no topo do Funil o cara inconsciente pro curso de inglês e trouxe para consciência e aí obviamente tem mais chances de vender essa pessoa nós dois é acho muito legal e

WhatsApp é um ótimo exemplo que sempre que apareceram os anúncios para mim foi esse aquela tipo no aeropo Quem sabe aí é isso aí vai criando uma fantasia Alice imagina né imagina a lista em chegando lá e tudo falando a língua diferente bem isso que tipo de campanha você vai criar pra essa galera esse de novo rede de pesquisa Mas topo do Funil então eu tenho campeões na rede preciso que assim ó aumentar as minhas vendas atrair mais clientes para onde que eu mando o cara eu mando o cara por um vídeo explicando o que

é Google Apps como funciona e foi no caixa que muitas Fazendo isso eu vou te dar aqui ó vou te mostrar maior queda de vendas do mundo tá aqui aqui assado então o cara com essa ver consumir se o cara perceber eu ativei ele e de consciência no cara o cara vai começar a anunciar a conversar com ele sobre universo e sem querer daqui um tempo e vai comprar o meu produto ou de alguém então tu faz o procurando demanda para mercado daí todo mundo ganha olha só que loucura e quantas pessoas fazem lá no

topo o erro Que o é o valor anteriormente é o cara que o carro através da campanha é isso aí é o erro é o erro ou falso em criar o fundo do Funil o meio e o topo E aí que acompanha também campanha Discovery no YouTube que é e lá no recomendado no YouTube até naquela naquele Trio Forex chão né então aquelas campanhas que a gente anuncia é para pessoas que tipo assim nem sabem que o existe como por exemplo cara quarta porque o aumentar vendas O cara Sobre gestão sobre negócios faturamento cada época

no vídeo sobre como está faturamento sobre como ganhar dinheiro eu mostra nosso do Google Sim eu moro só oportunidade sempre lembra quando as vezes eu tô tô indo internet aparece aqueles anúncios do Aliexpress wish com os produtos que tu nunca viu na vida sabe esses dias eu mostrei uma casa inflável cara tava eu já sei qual a probabilidade eu nem pesquisei a parada tá ligado esfregar casa inflável gigante Surgir que o aparece uns produtos assim que tu não sabe o que é isso fica curioso então clique é só pra ver o que quer e aí

não vai daqui lá e aí de repente a nossa realmente precisava disso entendeu era para mim a Apple é mestre nisso tipo assim ela criou o iPad que ninguém precisava tipo assim e ela criou a demanda por esse produto falando que você não se re a nossa vida depois ver aí ó veio Apple última coisa que a gente nunca imaginou Que ia precisar de um do relógio inteligente então sim ela tá o tempo inteiro criando demanda para os produtos que ela que sabe a criação o relógio inteligente não e não educasse e não falasse esse

produto é muito legal se você ver a apresentação da Apple desse produto e também os comerciais é demonstrando a galera topo do Funil por exemplo você faz exercício como você acha que não Tracker exatamente ao saber que o seu coração você pode medir e Conseguiu posso encontrar essa saúde no cara eu quero é Eu Quero controlar minha saúde entendeu os caras querem é tipo assim o seu produto é só um mal necessário para chegar no resultado então eu falo por causa que a mãe tá fazendo céu Então vem comigo como o importa mas eu vou

te ajudar aumentar E aí o momento com o Google então campanha Facebook Instagram mais amplos né para empresários quem quer vender mais então são campanha sim cara e são campeões que Dão o custo de muito baixo e pediu e que o interesse então a parada cara é seja uma esses essas pessoas é o nível de consciência porque você vai criar mais demanda para o seu próprio do serviço e aí começa a ficar Limpo po [Música] tá sabendo da do topo do meio do fundo meu irmão estratégico de campanha utilizar eu quero até que tu fala

um pouquinho sobre a estrutura né que a gente utiliza tanto no Google pode falar Também quando o Facebook a estrutura que a parte não é que tu falar o pessoal vai visualizar exatamente o desenho do Funil Então vamos lá vamos supor vamos ajudar a jornada do cliente aí eu falar no Google pesquisou o que era muito as minhas vendas ele nem sabe que existe Neymar com digital na internet tá ele foi lá pesquisou e eu tenho uma nos por Thiago e hoje a nossa falando assim que você quer mais ações menos então aprenda a dominar

a aumenta número de vendas na Internet que faz isso ela se interessou tricô e ela tem um vídeo né sobre explicando que é Google e como ele pode melhorar Suas Emoções através do Google ele assistir aquele vídeo Acho interessante e fala vou vou testar is vou criar uma campanha que é de graça que ele conta criar uma conta depois eu pago aqui eu tenho um cupom do Google e filho ele foi lá criou e não tirou o resultado vamos supor tá um caminho aí que tem vários caminhos né cara pode ir Lá estado já fica

feliz amigos não tira o resultado ao dia fazer e no Google de novo ou vai no YouTube como melhorar minha campanha no Google como melhorar a segmentar mais criar um anúncio onde estou errando qual o principal erro e ele vai ter de novo o Tiago já que ela aí pega o Tiago já com esse cara aqui esse cara aqui pô fora que ele me seguiu na rede social né ele começou a acompanhar o Tiago no site viu remarket já era já era caiu ali já era e Aí ele foi lá começou a pesquisar ele fez

poucas alterações da campanha dele e atingiu algum resultado que ele fala Caraca seu dominar esse Google aqui ó Eu Vou bombar meu irmão eu vou bombar que ele faz ele vai no grupo de novo pesquisa curso Tiago tese conversão extrema E aí ele vai lá pesquisa que tá lá já ago these ele vai lá clica vejo as informações o treinamento clica em comprar R jornada então é óbvio que jogador é perfeita muitos clientes vão a Prefiro Compadre João beleza ou a cara tive resultado eu vou comprar um curso máscara a maioria maioria vai seguir essa

jornada você entender que é importante para ele ele é o empresário ele vai e o serviço Essa é a jornada que todo mundo deveria fazer o seu produto serviço quando você pega uma caneta e recomendo Pegue um papel e uma caneta desenho um funil coloca topo meio que palavras-chaves sem colocar enfim dizem Escola parede e começa a falar eu estou na etapa do meu cliente eu estou em todas as etapas eu sou atingindo tudo que ele tá procurando ou eu tô só no fundo do Funil quando você se preocupa só com o fundo do Funil

aí você tem que fazer o que tu tá só preço disputar com faca porque os caras não conhecem você então sim quando o cara pesquisa no Google e v4 no centro fazendo um curso de Google Apps só que eu ensinei o cara tá resultado eu apresentei o Google para Ele eu mostrei muita oportunidade para eu estar entre os primeiros resultados eu tenho muito mais chances de vender para ele até mais caro do que outros casos o topo meio e fundo tem as suas palavras específicas certo de todos e meio-fundo Se você pegar as suas palavras

do Topo e botar a campanha de fundo não é isso aí que a gente tá fez outra grande senão não adianta eu botar por exemplo assim ó eu botar por exemplo quer aumentar é Como aumentar as vendas certo e no meu anúncio aparece por exemplo conversão estranho porque não tem nada a ver ele nem sabe o que é ele não está pesquisando por isso então Outro ponto importante é utiliza o seu anúncio as palavras que você tem na lista para cada etapa do Funil mas dica super simples mas a gente vê tudo misturado né é

eu e nem sempre o ideal é mandar para sua limpeza é porque a gente fala né cara eu tipo assim a sua Landing page é para Quem tá no fundo do Funil que tá no meio também você agora que tá no topo do Funil você tem que criar o desejo por exemplo eu vi o vídeo no YouTube que eu falei no início desse desse podcast e não colete que a reta coluna eu descobri coletivo é bom e eu joguei fora mas enfim no começo não sabia fui eu fui pego aí pelo YouTube né então eu

te vi lá no YouTube e nesse YouTube o cara falou que aceita no de coluna Nossa era para mim ver O tio é porque eu ando meio curvados ou alto tá eu falei cara tenho o cara falou exatamente assim cara se tem problema de coluna então eu vou te mostrar um negócio na Amazon né que resolve essa parada é um colete que você bota assim se a reta cara arretou na hora ou seja eram totalmente inconsciente olhei que ele com leite e cara beleza cliquei me chamou atenção Olha só o cara tá mexendo com um

cara que nem para colocar o leite nem sei como é que eu caí na cimentação De saber de perguntou pessoas que sei lá pesquisa alguma coisa como não sei E aí eu entrei nessa no site e no site ali em cima ele começou a aplicar o produto a solução que dor resolve e nem falou de preço tem nada e aí aí solta Ai aqui tá o botão para comprar e eu cliquei em comprar então ele ele puxou do topo do meio então muita gente faz o que principalmente quem tem como se ele simplesmente coloca a

foto do produto e o botão ou seja ele não explicou o que é Como resolver a dor e aí eu pulo Então essa ideia quanto a preocupado Só com fundo do Funil fundo do filho e não vai ter demanda vai acabar a obra que alguns produtos e serviços a uma demanda gigantesca para você atingir mas quando você queria de novo você tem mais chances de vender esse a preferência do seu cliente né esse negócio de Topo meio fundo né que a gente começa a fazer a campanha nesse tipo tem uma coisa que pega muitas pessoas

que a questão do Preço né preço de campanha quanto você vai ter que investir pela conseguir ter resultado fiquei assim porque o fundo a gente investe menos e tem mais retorno Afinal as pessoas já estão aí já estão procurando por você já que é de seu produto você não se faz apenas força agora puxa principalmente lá do Topo né que às vezes você primeiro vai ter que gastar para levar a pessoa pergunta entendeu aí depois gastar para levar mais conteúdo para ela depois fazer um Remar quietinha sabe então assim São pessoas que você gasta mais

de uma vez com anúncios para ela não que acaba acho que isso ainda até mais caro né na questão da conversão final né você obviamente vai ter que despender mais dinheiro para converter uma pessoa do Topo geralmente o fundo né E aí como que quem anuncia calcula isso entendeu o quanto eu posso investir no topo Quanto eu posso investir no fundo show então vamos lá Primeiro a campanha fica mais barato Bel não fica mais caro já vou explicar já vou explicar o porquê quando você trabalha com o topo do Funil a pessoa vai lembrar de

você quando tiver no fundo tipo assim que a gente fez com a gente Aumentou a nossa base que aconteceu a gente vendeu mais a gente vende mais que o nome trança básica então assim quando a gente falar vou pegar um dinheiro no topo você quando você pensa em casa estou investindo Agora mas não estou criando estou vendendo nos aumentos sabe aquela coisa que eu sem visto agora e já voltei no mesmo dia se você tem a sensação de que aquele dia não vai voltar mais assim ele vai voltar a ser a mesma da maneira correta

ele vai voltar e vai voltar mais porque você criou o desejo e muitas pessoas e no final de você fazer um remarque para essas pessoas que aí o gel é o fundo você é muito mais chances de vender Porque as campanhas que mais Conversa então rede de pesquisa O que é absurdo e a campanha de marketing social país que mais conversa sim então por a gente fala quanto maior a sua base menor vai ser o seu custo por conversão Isso é fato então sim o que que eu faço primeiro domínio o fundo do Funil coca

no fundo do Funil é faça uma campanha bem feito uma campanha que você investe dinheiro e volta para o seu bolso Esse é o fundo do Funil beleza e aí que que a gente faz comer e fundo Quando você atingiu a demanda máxima ou Thiago Eu tô investindo não há demanda suficiente aí você vai por meio do Funil E aí eu aí você começa a se pôr ao meio do Funil matou o meio do Funil vai para o fundo Então hoje eu tô eu não vai para o topo Então hoje eu tô no topo do

Funil tô puxando o cara lá em cima para cá mas já tô nessa nessas duas etapas bem bem presentes então quando o cara tá em ver qualquer vídeo de googleads eu tô anunciando essas palavras lá no YouTube Por exemplo ou no Facebook no Instagram pegar a pessoa em si que anuncia é complicado Esse é um dinheiro que ela bota e não vem por isso que não é a primeira ao topo do Funil é onde tá o dinheiro em escala mas o primeiro é o fundo do Funil que possa imagine cara tô começando a mexer no

fundo do Funil é 25 mil por mês estou fazendo 50 mil por mês aí você vai ter dinheiro suficiente para fazer e-mail e toco se você tá pensando com Dinheiro muito pequeno um cara que passou por e-mail tenho Então esse esse caso aí não é não é no topo do Funil ela tem ser revertidos em investir 80 no fundo r$ 10 no mês 10 no topo não tem repente pegar o exemplo até nosso tem gente que como frio agora é que te conheceu o ano passado né E isso você já entendeu então assim eu acho

que para todo mundo tem que ficar muito claro isso que defendendo o produto é doutor leva até chegar no fundo isso leva um Tempo então aí tem a ver com o preço do produto com a importância só que é prioridade não para ele pois é parece com leite custava r$ 150 Então se fosse um cara me conseguir um vídeo levado do topo do foi e para uma vídeo agora quando você pega um produto de 2000 3000 4 você tem que ir geralmente uma casa em Faro Quanto custa uma casa de falar não sei quanto custa

o ela tava lá tipo 17306 numer tão assim tem que tem que trabalhar mais ali Um papo com os outros mostrar vamos da gente sério é verdade te mostrar as vantagens do Lucas para então ele cobra para levar mais de um ano mas imagina se ele queria a demanda em várias e várias pessoas daqui um ano ele vai ter mais fiz comprando nessa casa em Fábio mas não é fácil você começou o cara comprou uma casa e vai ver eu acho uma pai também entender é o que funciona ter a casa toda para ver essa

foto dessa cara eu queria pegar um exemplo prático e Legal e criar rapidamente assim uma estratégia de topo de funil de topo de funil de meio e de fundo né O que a pessoa pode fazer certo para poder justamente colocar em prática isso no no negócio ah ah eu tenho tem um exemplo muito clássico que agora reclama demais para mim que é pessoas que pagam muito pela pelo pelo custo por clique no Google é essa calma são já é muito caro o custo por clique porque porque o cara é só Foca no fundo do Funil

E aí mãe Imagina assim ah mas não imagina um pedacinho de carne desse tamanho 500 gramas 10 leões disputando aquele pedacinho de carne eu vejo isso quando tem uma galera porque sabe que funciona agora para 15 aí você vai conseguinte ele não ver ele não consegue enxergar o meio e o topo do Funil ele não consegue enxergar e é ali só pode pagar 50 estados um clique pinta centavos levar mais pessoas queria ao desejo de vender para elas Cara essa Estratégia é a calça Então vamos lá você tem uma seguradora pode ser esporte é nosso

todo mundo que vende seguro sabe que cara rede pesquisa vende você vai lá pesquisa seguro de carro se aparecer melhor posição cara vai clicar vai se tornar um leed e vai converter só tem um porém a concorrência muito forte concorrência muito forte essa palavra chave o curso para o vídeo é um pouco mais caro lembra pouco mais caro já resultado que gera tem que ser bom gerar Resultado né para gente pesquisa Mas eu não quero que você Feche os olhos para o principal e a maioria das pessoas ela sabe que diz seguro sabe que é

importante mas não tem por que porque ninguém queria um desejo para elas ou Matou as principais objeções então o que que eu faria eu faria uma campanha meio do Funil um cara que a procurando talvez está assistindo o vídeo sobre Seguros seguradora eu comprei um carro e agora né tipo assim e Aí eu coloco um vídeo explicando tipo assim cara Oi meu nome é Thiago seguinte você comprou o carro agora você precisa comprar cara dica é você precisa de um seguro eo seguro É muito mais rápido que você imagina é melhor que t-rex por mês

e ó botar três casos que o carro não tinha seguro e deu perda total já bota o mesmo cabo a terror né Bota o dedo na ferida e mostra como ele vai ter muito mais resultado e garantia assinando o seguro que depois de 34 anos ele vai vai Baixar o preço Então esse cara por esse cara aqui eu acho que qualquer pode comprar na hora de você cara falou por esse cara aqui é bom se o cara clicou e foi para o seu site sabendo informação tá lá a sua base em V Market legal então

esse é o primeiro caso o foco no Facebook e Instagram quanto seguradores não fazem Facebook Instagram basta você não vem com frequência vocês tem carro não tem é isso era para ver o anúncio seguradora Olha eu não sei se eu Vi já até eu já vi eu já vi mais claro né então eu e depois que eu pesquisei Então ela Mirella assim como um remarket entendo como remarket então sim os caras precisam cara você tem casa tem seguro de casa você já viram algumas o seguro de vida não então as pessoas não pensam nisso Olha

só seguro de vida cara hoje é ontem mas não chegou para mim que eu Facebook acho que Instagram tá ouvindo nós aqui que apareça me quando o irmão falar ele falou assim cara eu eu linho Um cara famoso na internet Falando que tem que ter seguro de vida aqui vai lá para dividir o senhor Como assim vale a pena não porque se um dia por exemplo Thiago Tô átomos a tomar um celular de algum problema cara você pode uma indenização de meio milhão de reais tipo assim tá tranquilo na sua casa olha só que loucura

e o seguro de vida que eu sou muito barato cara eu de fato não sabia disso eu não sabia que eu poderia ter uma indenização E não fica arrumando seu atualizado você dava tudo para conseguir não sabe né caramba de chamar de moto de carro tá no trânsito de patinete era tudo pode acontecer estado Pilares cara nunca ninguém chegou para mim criou esse desejo essa demanda e a maioria de seguradora só pergunta em quem tá procurando seguro de vida assim que é onde cinco leões são disputando é tipo assim cinco leões disputando 500 gramas de

carne e tem um açougue inteiro Lado Então olhando o que que eu faço com esse caso eu eu farei isso todo mundo tá procurando sobre cara imagina um vídeo de família está vendo vídeo de família um vídeo lá eu pegaria bem o cara que é cristão cara que questão ele é um cara de Família o cara tal e lá eu coloco a senhora é a garantia para os seus filhos eu colocar isso Sei lá cara eu não queria que você obviamente ninguém quer mas isso pode acontecer isso é real é isso pode acontecer e tal

e seu filho Sua esposa seu seu marido pode ter isso e vai ser dá explicação no final caro tenho certeza que ele vai ter muito resultado com ele fugiu E se ele pegar todo ali o Facebook Sagaz segmentações mês e nós temos o topo cara e o teu profundo é o que é o cara totalmente inconsciente para isso tipo o cara ele não tá procurando sobre sobre seguro sobre seguro de vida é uma grande é o caso da família que o exemplo né que medo foi o Carro está procurando sobre Seguros ali tá nesse mês

né Tem um cara que assim eu vou lá ah o cara tem o cara sei lá vê que sobre família Cara não sei o que aí você pega o cara e cliente desejo aí tenho certeza que vocês aqui fecharam sem da da pelos algumas estatísticas também né você não tiver de ar você sabia que é uma cada 100 pessoas por ano vão sabe vão precisar um dente não precisa de alguma coisa olha o seu e-mail é a médica vai trazer entendeu Uma coisa assim aí a pessoa eu posso ser uma daquelas entendeu Aí ela começa

a ler lá e lá claro que você vai provar tudo né é com dados reais ao Mas é uma forma né imaginar um negócio será que eu tô nesse sem aí a curioso depois você curiosidades parte ali essa tela tipo de pessoa que só procura as coisas depois que eu mandei errado não fiz isso e depois que eu bati o carro não é isso fale que eu fui lá já é uma mais foi uma batida leve assim não não foi nada né Mas assim depois que eu fui procurar porque eu vi né Realmente pode acontecer

alguma coisa pior que eu também é bem então e eu tenho plano de saúde eu fui procurar depois que eu tive pelo menos saúde né daí mesma coisa certa a gente faz segura lá em casa hoje é o mesmo é mesmo é mesmo e cinco leões o pedacinho de carne já todo mundo escutando já tive até experiências no na gestão de anúncios de plano de saúde né e cara um super concorrido só só que a gente vê Anúncio de plano de saúde Eu também não vejo é plano de celular eu não vejo de melhorar internet

de é só na rede pesquisa então sim agora tá olhando só para aquele pedacinho de carne cara então assim você tem que ir lá às vezes você tem que ir lá matar o boi né fazer repartir ali mas você vai Muito melhor fazer isso aqui pô tá com segurança na internet é uma coisa que eu usava uma internet eu não vou falar da da voz muito ruim cara é isso é o máximo que Tinha na minha já faz tanto tempo assim tava acho que dois anos até era 5 Mega Force já era horrível né e

eu e sempre que surge uma empresa Nova na internet aqui em Criciúma não é de fibra ótica eu ligava perguntar você Já atendi tava eu tinha que ficar procurando porque a ninguém atendia né e eu fui descobrir uma empresa que atendia na minha região tá então depois de ela ter sido lançada agora se em algum momento ela de fez o Anúncio da minha cara sua internet está lenta não é essa chamadinha aí ó cara que vendeu um monte eu fosse uma se você vende seu representante tem uma empresa local essa chamar de Abel Sua internet

tá lenta chegamos onde ninguém chega é vamos onde ninguém encher eu não ia pensar duas vezes é então é você acha que tendo Essa visão né Lucas acho que todo mundo consegue tá ouvindo agora tá assistindo até aqui consegue ter uma visão Clara de que o dinheiro não tá no Fundo do Funil responde caixa aí viu o paracetamol é um paracetamol paracetamol e cabeça explodindo mas E aí ó tá ligado aquele aquele bem assim ó é e essa vida inteira a galera não se preocupa com o topo do Funil e cara eu vou dar um

exemplo é tipo no meu Mercado gigante o mercado do topo do Funil para quem nasceu no Google é gigante é quando você olha para os inconscientes quando o cara é muito preocupado com a concorrência eu acho que tá ligando só Para o fundo do Funil Ai que água ou até descobrir as informações dos concorrentes eu quero não sei o que cara você tá só lendo para sindicarne cara olha o universo óleo universo Então é isso talvez com 45 vida você consegue Despertar a consciência né cinco centavos cinco centavos em média custa um viu no YouTube

para você anunciar um cara me sim só que assim que você tava cara olha Quantas pessoas podem ser o seu vídeo é o Facebook chega a dois três Centavos largamente que o tempo é geralmente É menor né mas enfim DH cinco centavos também ela é a mesma média Então você tá entendendo de novo se você quer vender muito crie a sua demanda ativa a consciência as pessoas desperte a consciência que você vai conseguir vender muito mais um [Música] e a gente vai encerrando mais um podcast por aqui então se você está nos assistindo ou ouvindo

não esqueça de Deixar o like aqui embaixo se inscrever no canal acompanha o Tiago Spotify Apple podcast todas as plataformas de áudio aí estão disponíveis e a gente fica por aqui nos vemos no próximo episódio do podcast extremo Valeu valor [Aplausos] e é isso aí galera obrigado por vir mais um episódio do podcast Extremo e por favor compartilhe esse episódio alguém juntos podemos transformar mais pessoas Beleza não se esqueça de me seguir nas Redes sociais valeu e até a próxima a [Música] E aí