[Música] agora a gente vai falar sobre um assunto que eu particularmente adoro né que é sobre precificação custeio de produto é uma das minhas especialidades inclusive né E um ponto também de bastante discussão né Porque de fato eu acho que é a parte que realmente mexe no bolso né saber efetivamente Qual é a lucratividade que eu tô tendo né então eu tenho algumas dicas que eu sempre passo primeiro eu vou começar para quem é optante do Simples Nacional né então o que que acontece eu já expliquei que o Simples Nacional ele é por faixas né
E muito de vocês sabem disso então você inicia com quatro por cento e você pode pagar até 12% de imposto e isso gera uma polêmica gigante já aconteceu muitas vezes às vezes meu cliente me liga e fala assim ai mas eu tava pagando 5% agora acabei de receber minha guia aqui tá bugando sete então isso é uma coisa muito recorrente Porque durante o mês você teve aí um índice grande e você acabou não se atentando que a sua pode aumentar então uma dica que eu dou para todo mundo é uma coisa é fluxo de caixa
tá ou seja vocês vão entender o que eu vou falar uma coisa fluxo de caixa você saber efetivamente quanto você tá pagando de imposto para que você tenha um fluxo de caixa ideal Outra coisa quando a gente vai falar em precificação a precificação o correto sempre é a gente estimar quanto de custo a gente vai ter então nesta filosofia né Eu sempre indico vocês estimarem a maior alíquota do Simples Nacional que é 12%. porque porque hoje você tá vendendo um mouse tá E esse Mouse é o teu produto principal Então você começa a escalar se
iniciou agora você já sabe que esse produto vai ser um produto que você vai vender por muito tempo e atualmente está pagando uma alíquota de quatro por cento e você precifica esse mouse com quatro por cento daqui cinco meses a tua empresa tá em outro nível você já tá pagando ou 8% de imposto E aí quando você vai fazer a reavaliação deste produto e joga 8% você já percebe que a tua margem caiu tanto que às vezes pode acontecer de você nem tá mais ganhando dinheiro por estar pagando 8% de imposto Então se lá no
começo você já fez análise daquele Mouse você precificou você estimou que você pode ter até uma alíquota de 12% e ainda te sobrou uma margem você falou ok eu posso investir nesse produto inclusive com campanhas com tudo mais porque lá na frente quando eu chegar nessa alíquota ele ainda vai me dar margem de lucro né Então essa é uma dica muito importante então uma coisa é você estimar valores na hora da precificação mesmo que essa estimativa seja acima do que é realidade Mas você sabe que você vai ter uma renda ou seja isso é embutir
gorduras na hora da precificação e isso é saudável outra coisa é o teu fluxo de caixa São a sua acontecendo ali Então essa é uma dica realmente bem importante ali para quem tá no Simples Nacional né verificar para não ter esse impacto na hora da precificação você ter a sua realidade garantida ali Ok um outro ponto importante é que aí vem também atrelado ao módulo de falque eu sempre falo é você ter um entendimento do custo do seu produto eu falo isso também por experiência porque a maioria dos meus clientes já vem com essa dúvida
às vezes ele não sabe nem a realidade do custo do produto dele tá então quando a gente vai falar em custo de mercadoria é você identificar quanto este produto custou colocado dentro da sua empresa né a gente sempre fala a linguagem de produto posto né quanto que custou para você chegar com esse produto dentro da sua empresa Às vezes você teve que colocar gasolina no carro você teve que buscar no seu fornecedor às vezes teve essa mercadoria porque você comprou de outro estado tem de fal tem ST pode ter uma série de incidências ali então
antes de você começar o processo de precificação é importante você custear o teu produto né ah eu comprei esse o produto eu paguei para o meu fornecedor 10 reais então este é o custo do meu produto se numa eventualidade você teve outras despesas acessórias é neste momento que você vai colocar então eu tive mais um real ali então quanto que vai ser meu preço de partida para iniciar minha precificação mas ser 11 reais né Então a partir disso eu começo a precificação por que que eu tô falando isso porque há sempre uma confusão entre precificação
e custeio de produto né então quando você vai falar em precificação você vai agregar no seu preço de venda algumas despesas então por exemplo custos para você vender nas plataformas imposto que ele tá impactando diretamente sobre o preço de venda né o de Fal ele já não entra a conta de precificação porque porque a incidência dele é sobre o preço de custo não sobre o preço de venda então é importante segregar os momentos em que você vai fazer a conta do custo do momento em que você vai fazer a precificação tá como eu falei Esse
realmente é um assunto muito importante porque ele que vai trazer ali para você se aquele produto vai te trazer realmente uma rentabilidade ou não então entender o processo né de custeio precificação vai trazer ali para vocês um valor correto né e saber se efetivamente esse produto vai ser saudável dá para você realmente investir né como eu disse é uma pergunta recorrente são dúvidas recorrentes que muita gente tem né E se você for buscar todas as informações financeiras você vai ter ali um resultado muito mais fiel ao que realmente acontece dentro da empresa de vocês tá
eu vou dar uma palhinha também sobre precificação no caso de regimes normais e presumido diferente do das empresas que são habitantes pelo simples nacional que a precificação ela é muito mais simplificada né porque você tem uma alíquota fixa ali quando a gente vai falar em lucro real e lucro presumido né essa brincadeira muda o custo né para você definir o custo do produto ele fica muito mais complexo né então é realmente uma palhinha para vocês terem um entendimento como funciona neste caso você vai ter que fazer o custeio deste produto individualmente por exemplo você vende
um mouse do fornecedor a e o mesmo mouse do fornecedor B sabia que você pode ter neste neste cenário mesmo sendo o mesmo produto tá com o mesmo valor que você compra de cada um você pode ter custos diferentes porque porque o fornecedor Ah é optante do Simples Nacional ele não vai te dar créditos então este produto vai te custar mais e este produto do fornecedor B ele já é do lucro real ele te fornecer créditos então o custo desse produto vai ficar menor para você então como acontece no regime normal né você vai ter
que individualizar produto produto fornecedora fornecedor para você Identificar qual vai ser o custo porque uma vez que você esteja dentro desses regimes você vai ter direito a créditos de impostos né de PIS de cofins de ICMS e isso vai depender de cada regime obviamente e também do fornecedor que você compra então o processo de custeio para empresas do regime normal são bem complexos né E você precisa realmente ter bastante conhecimento ali para poder fazer e gerir essa questão então como eu disse é só uma palhinha para vocês entenderem que hoje ser optante do Simples Nacional
traz ali facilidades inclusive na precificação quando você sai deste regime parte para outros regimes é a importância do conhecimento né no geral porque pode ter um impacto geral em tudo inclusive na precificação e no custeio do teu produto espero ter contribuído e ajudado vocês aí numa saúde financeira melhor
