GUIA PRATICO DE PRECIFICAÇAO NA FARMACIA

Olá tudo bem você sente que a sua farmácia até que vende bem mas chega no fim do mês o lucro não aparece ou que talvez você tenha medo de colocar algum preço em algum determinado produto e tem medo que esse preço Afaste o seu cliente você já passou por isso fica comigo porque hoje eu vou te ensinar a parar de perder dinheiro e PR ficar da forma correta eu sou Frederico magnusson sou farmacêutico e tenho mais de 30 anos de gestão em farmácia no vídeo de hoje eu vou compartilhar estratégia práticas que vão transformar o

lucro da sua farmácia e ainda vou te contar sobre o meu método o método CP que já ajudou diversas farmácias a se tornarem muito mais lucrativas fique com comigo até o final e veja como pequenos ajustes Podem trazer grandes resultados no seu cas precificação é mais do que definir um número você pode usar precificação como uma estratégia pro seu negócio errar a precificação é abrir um buraco no sol Imagine que você comprou determinado item por r$ 3 e você chegou e resolveu que vai vender aquele item por R 40 sem você fazer a análise do

custo real desse produto muitas vezes você vai est perdendo dinheiro por quê Porque o custo real desse produto é muito maior do que o valor que você está vendendo então cada produto mal precificado é dinheiro que você tá deixando na mesa precificar da forma correta é garantir que cada venda contribua pro sucesso da sua F quando você ajusta o preço de forma estratégica consegue atrair mais clientes vender com confiança e ainda fechar o mês um saldo positivo vamos lá o preço de venda ele é formado de três pilares o custo a mais de lucro e

o percepção de valor o custo do produto o que que é o custo do produto é quanto você paga nele para sua distribuidora seu fornecedor e quanto ele custa para par a sua para você vai ter que colocar o seu aluguel você vai ter que colocar o seu colaborador você vai ter que colocar o seu sistema isso é o custo também faz parte do custo do seu medicamento vamos lá você vai ter também a margem de lucro e que a mais de Luc é quanto eu quero ganhar quanto eu espero ganhar quanto eu gostaria de

ganhar E aí Varia muito para cada setor você vai ter um setor que você vai ter 50% de Margem você vai ter outro setor que você vai ter 20 20% você vai ter outro que você vai ter dar 10% de marg de lucro e isso você vai se acertando no no mix de produtos que você tem dentro da loja quanto a maior concorrência vai ter em um determinado setor você pode contrabalançar para outro e a percepção de valor que que é essa percepção de valor é quanto seu cliente acha que vale o seu produto um

suplemento vitamínica que é o grande sacada marca própria é isso Você consegue desenvolver uma fórmula que você vai ser diferente dos concorrentes e com isso você consegue agregar coisa e falando que nossa a minha fórmula vai ter Tais Tais Tais produtos a mais que não vai ter no seu concorrente então por isso que aquele concorrente é mais barato a minha não a minha Ele é um pouco mais caro mas ela é realmente muito melhor então um multivitamínico é batata se você tiver uma marca pro você consegue trabalhar muito mais tendo uma margem de lucro muito

melhor agora falaremos de métodos simples de precificação tem dois métodos de precificação o markup o mais fácil só que não acredito que seja o mais interessante e a mais de lucro desejado Então vamos lá vamos tentar entender o que que é o markup markup um método para você eh precificar que você vai colocar como fator por exemplo fator dois você pega o seu custo e multiplica dois fator 4ro pega o seu curso multiplica vezes 4 isso aí funcionou muito na época de manipulação antigamente que não tinha muitas olas de manipulação faturava fator 8 fator 12

era uma coisa bem absurda tinha uma margem de lucro muito grande hoje já que tem bastante form mais de manipulação isso aí já mudou até na manipulação ISS aí já não é o ideal Mas é uma forma é bom saber tá Alem fala de marcar você sabe o que que é o marcar e a parte de margem de lucro que é o segundo método que a gente vai imaginar Vamos pensar o seguinte eu quero ter 50% de lucro no medicamento X Ele me custou R 100 como que eu vou fazer esse cálculo eu vou pegar

o preço de custo e colocar 50% Tá certo isso não tá errado já vamos falar que tá errado então esse aí é um jeito errado de de de precificar então quando você for precificar você vai fazer a seguinte coisa você vai pegar uma conta simpl o preço de venda vai ser é igual ao custo dividido por um menos a margem que você quer então vamos imaginar um produto que custa 100 eu quero que ele eh tenha 50% de margem de lucro a minha conta vai dar R 200 então eu comprei ele a 100 vou vender

ele a 200 porque com isso eu vou ter 50% de margem de lucro então a margem de lucro é sempre da do do preço de venda pro preço de custo nunca ao contrário quando você faz ao contrário você errado e outra coisa que tem o preço psicológico que que é esse preço psicológico é aquele 99 CAV o a vitamina custa r$ 50 Vamos colocar R 49,99 Ah o kit de de pirona custa r$ 1 Vamos colocar 11$ 11,99 a cartela de pirona custa r$ 5 Vamos colocar 4,99 esse 99 dá impressão não não tá tão

mais caro Então essa é só a percepção do nosso cliente por isso que a gente chama ele de preço psicológico tá então é pequenos ajustes que você faz que vai hora que você colocar no letreiro lá colocar na nossa placa na frente da gôndula coisa assim vai dar uma diferença 49,99 para R 51 é R 1,1 nossa se o cliente se o concorrente tiver 51 Nossa 4999 o nosso cliente vai acreditar e vai perceber e vai notar que a diferença é muito grande e é essa que é a jogada até agora nós falamos só teoria

agora vamos que interessa mesmo que a hora da prática e a hora que onde a gente vai aplicar tudo que nós falamos tá estratégias para você usar a precificação para melhorar a sua lucra idade Tá eu vou comp tô compartilhando com vocês aqui Vamos aumentar aqui pra gente ver produtos ancos que que são produtos ancos são produtos que vão chamar atenção na sua loja você vai colocar um antigripal você vai colocar um antitérmico você vai colocar um dilatador nasal você vai colocar alguma coisa que vai chamar atenção com o qu que chama atenção preço Ah

vou colocar um preço bom não você vai colocar o melhor preço que você tiver Ah mas eu vou ganhar muito pouco você a intenção desse produto é chamar o cliente para dentro da sua loja se ele vai ver que o medicamento tá muito barato ele vai ver que o preço tá muito bom e aí que ele vai comprar então é um jeito de você atrair o cliente e daí você por isso que você precisa muito do seu balcão também lembrando sempre que o balcão é muito importante para toda a loja tem que tá com balcão

bem junto com você e jogando junto com você puxou o cliente através dos produtos an que que vai acontecer Ah vou vender tá lá o tal produto vou vender por R 9,99 qual que não tô ganhando nada tá mas então tem alguma coisa errada você tem que ganhar Como que você vai ganhar agregando coisa o cliente já chegou na sua loja ele já entrou na sua loja ele tá vendo que tá barato ele já tem a sensação que ele tá ganhando que aquela compra é uma compra boa para ele e você você vai conversando com

o cliente mostrando para ele que realmente os benefícios e é olha eu tenho esse daqui também Olha você tá levando antigripal aproveita leva o antitérmico olha aproveita leva uma vitamina C ele já tá pagando barato então para ele ele é a sensação que ele não tá a sensação que ele tá gastando ele tá sando que ele tá ganhando e o cliente quando sente que tá ganhando ele compra mesmo se ele vai comprar mais do que ele imaginou que ele podia gastar mas essa sensação é que a gente tem que ativar no nosso cliente sensação de

ele tá sempre ganhando a gente vai tá E é isso que a gente vai diferenciar a gente vai trazer o nosso cliente olha ele vai falar nossa eu fui lá na loja do rapaz lá e o preço tava muito barato Olha só Aproveitei Comprei isso isso isso isso isso com o preço que se eu fosse na loja vizinha eu ia comprar só um Um item essa sensação que você tem que darer pro seu cliente e esses produtos âncoras é isso eu chamar is e é importante você colocar esses produtos sempre na cara o cliente tem

que tropeçar nele Ah eu vou colocar uma de gripal você vai colocar uma caixa não vai colocar 10 caixinhas você vai colocar um ballet inteiro o que você puder mostrar e vai fazer grande o cartaz mostrando você tem que se most você tem que falar olha como eu sou barato e é essa percepção que a gente quer que o nosso cliente tenha na gente de para entender sempre muito bem organizado sempre muito fácil e os produtos que você vai complementar também tem que est no balcão tem que est aqui ó do ladinho do balcão pro

seu pro seu colaborador chegar e falar olha já tá levando Olha isso aqui ó vamos aproveitar pronto u Tiete médio que era tal vai dobrar são pequenas ações que sempre que você fizer e fica cobrando do seu colaborador você tem resultado Pensa numa conta boba uma cartela de dipirona vamos pegar R 4,99 se você conseguir enfiar a mais não tô falando que uma cartela se você conseguir enfiar a mais uma cartela de de pirone em cada venda que você fizer tem em vendas no dia eu vou fazer vou vender 100 cartelas de pirona a mais

não o que eu já vendia a mais você aumenta o seu detim em R 5 R 5 é um absurdo você aumentar do nada deu para entender então são são coisas assim que faz a diferença no fim do mês outra coisa promoção tem que fazer combo que que é o combo é juntar Olha você vai levar uma de vitamina C Ah vai levar um ante gripal Olha se você levar dois o terceiro te dou 50% de desconto ou vai você vai fazer um kit faz um kit bem bonito bem apresentável um antigripal um antitérmico e

uma vitamina C coloca bonitinho numa fitinha o cliente ele olha ele acha bonito e ele leva esse tipo de promoção que a gente tem que fazer porque ele vai sentir vai ter aquela sensação de ganhar sensação de ganhar pro cliente é muito importante outra coisa que a gente tem que pegar colocar no nosso cliente é o gatilho da urgência que também funciona muito em promoção e nesses combos Olha é esta semana você não vai colocar de eterno pode você que você demore 6 meses para acabar mas coloque e vai mudando o final da promoção para

sempre vai acabar ah vai acabar daqui seis meses a promoção Ah vai durar não Ou coloca quanto durar o stoque e coloca uma quantidade pequena você tem que dar essa sensação cliente que ele tá fazendo o negócio bom e ele tem que fazer o negócio bom então vamos lá estratégia de produtos Ancora estratégias de promoções agora tem a sazonalidade que que é sazonalidade sazonalidade de de época Então a gente vai pegar verão vamos vamos focar no que que é verão verão é diarreia e sol pronto criança com dor de barriga criança vomitando e muito sol

vai colocar soro hidratante vai colocar eh protetor solar é isso que a gente precisa a gente precisa entender qual que é você não vai querer colocar S hidratante na época de inverno consegue entender então essa que é a sazonada que a gente tem que que a gente tem que entender isso com TRS meses seis meses D aação não adianta você querer fazer as coisas na semana que tá que tá isso vai comprar R flor vai comprar flor não você tinha ter comprado já terha negociado porque você já sabe que no verão vai acontecer isso é

coisas que já são previstas no inverno inverno é época de gripe já tem que est comprado o nosso antigripal o nosso antitérmico a gente já tem que estar pensando a gente tem que ter como é uma coisa sacional a gente já sabe que já tem a previsão de que vai chegar essa fase A gente tem que se prir a gente tem que adiantar para só colocar em prática Quando que você você previne você economiza Quando que você vai correr atrás você sempre gasta mais a tem que ficar parar de pagar de ficar pagando incêndio a

gente tem que se se prevenir vamos Deu para entender por exemplo você é uma cidade que tem festa de peão Você sabe quando a festa de peão coloca um kit uma coisa PR d de cabeça o fígado pro estômago faz um kitzinho bonitinho Ah mas não faz diferença você pode ter certeza que faz diferença aqueles aquele a sexta-feira negócio já coloca os preservativo já coloca as coisas mais perto do caixa já facilita a vida do seu cliente são coisinhas bobas que você consegue colocar ah numa cidade que tem muitas cidades tem jogos abertos do interior

jogos regionais e campeonato não sei do qu vai ter prova ciclística tem bastante cidade que tem isso você já sabe que vai ter se já sabe que vai ser a prova num num domingo de manhã já coloca no sábado à noite uns kitzinho bonitinho lá no caixa você já tá com com o produto dentro da sua loja só vai fazer com que você vai mostrar ele melhor indicar pro seu cliente que você vai que você tem ele e você vai vender não custa nada você já vai tá ali são certas ações que você não tem

acréscimo você não tem custo e você tem resultado Nossa mas é pouco Ah é R 1.000 cara 1000 uma loja que vende 100.000 no mês é 1% do faturamento 1% do faturamento é bastante você aumentar não é assim a gente tem que parar que se tem aqui vai tem que aumentar 10 15 não vai aumentar você vai aumentar cinco no mês três no outro sete no outro aí você vai ter os quro se meses com aumento substancial mas não queira você não vai conseguir não não se tem um acréscimo tão grande só se a tua

L tiver muito bagunçada aí é outro 500 mas tiver o o mínimo organizado Você vai mas consegue são pequenas estratégicas que você estratégias que você consegue fazer aumento aumento de ganho produtos ulas promoções sazonalidade e diferenciação isso é uma coisa que é bem deixado de lado a gente só foca a gente tem a imaginação a gente tem a ideia lógico e é a realidade que a maioria dos nossos clientes são velhos tem muita criança que tá nascendo então o que que a gente precisa a gente a gente precisa focar vamos vamos criar um kit Vamos

criar um lugar pra criança vamos criar um kit de recém-nascido é muito legal você pegar e fazer kit de recém-nascido faça lá uma cestinha bem bonita tudo tem que ser bem caprichado com a pomada com o lenço de assadura com a chupeta agora na cor azul a outra na cor rosa muitas pessoas vão visitar essas crianças um avó vai querer levar Olha que nasceu um tio que veio visitar vende isso toda a hora não não é para vender toda a hora não mas você tem então o seu cliente sabe que se ele procurar alguma coisa

na sua loja alguma coisa de diferente você é o diferente você não é aquela lojinha que tá do mesmo jeito são coisas que a gente tem que ter de diferente da nossa loja tem que ter o capricho então você pode muito bem mais uma vez tem as nossas e produtos anos as promoções a socialidade a segmentação e tem uma coisa que é muito legal é difícil fazer dá um pouco de trabalho mas é legal comça que são teste de preço que que é teste de preço Nossa eu comprei aquele antigripal Nossa mas ele vende muito

Nossa para vender 200 caixa Nossa foi 15 dias vendeu 20 no tem alguma coisa errada eu acho que é o preço acho que o preço fiquei errado vamos fazer o seguinte eu vou abaixar o preço vamos abaixar o preço era R 10 vou fazer a 9 e vou observar pelo menos 15 dias V não adianta você abaixou hoje querer ver o resultado amanhã 15 dias e aí como performou e 15 dias já tinha vindo olha aqui nos outros 15 dias eu baixou R 1 com 10% Eu vendi 50 caixas então er meu preço estava errado

hein aí é vacilo o meu ou também tem aquela parte Nossa eu comprei aquela de pirona e eu comprei aquele tal item ah comprei 1000 caixas Nossa achei que ia durar três meses um mês acabou só que eu vou fazer eu tava vendendo a r 4,99 eu vou comprar mais 1000 e vou colocar a r 5,99 eu vou aumentar um pouquinho porque pode ser que meu preço também esteja errado então nós temos que ter a noção do aumento e da Baixa às vezes vendeu muito Nossa mas era para durar tanto durou tão pouco vamos aumentar

um pouquinho Nossa mas despic como ó com 5,99 vendi 10 caixinhas é esse tipo de trabalho que a gente tem que ter e esse é o trabalho do gestor gestor você tá aí para isso gerente você tá aí para isso dono proprietário você tá aí para isso você não tá para ficar olhando você tá para gerir a sua loja e gerindo Dev V do número é mostrando é correndo atrás e analisando e você só vai analisar testando pegando número e fazendo lembra o seguinte tudo você tem que ter base eu vendia a 100 passei a

vender 200 eu vendia a 100 passei a vender 50 O porquê disso a isso que a gente tem que ter você basear em alguma coisa Ah a minha promoção minha promoção foi legal a minha promoção deu certo como que eu sei que a minha promoção deu certo eu vendia 100 caixas passei a vender 200 ótimo isso que era o que eu queria a minha Mag continua a mesma coisa e eu trouxe mais cliente para dentro Mas você tem que lembrar sempre o seguinte você tem que ter os seus parâmetros você tem que eh quantificar V

você vai ver se ter o resultado e se não deu o gestor é isso ele vive de estratégias quanto mais estratégia D certo no final do mês no final de um determinado tempo ele vai ter o resultado melhor ou pior E aí gostou das dicas consegue visualizar como que elas podem transformar seu dia a dia no balcão essas estratégicas já foram aplicadas por muitas lojas eu já passei isso para muita gente e todos os clientes ficaram muito satisfeitos você também pode participar do grupo de profissionais que mudou o jeito de fazer a gestão da sua

loja eu desenvolvi eu próprio desenvolvi Tod esses 30 anos um método chamado 5p esse 5p é o método que vai transformar a sua loja Ah mas vai demorar não é um método que eu vou faço uma análise geral na sua loja olho todas as características os pontos a favor os pontos contas onde você pode mudar onde você pode melhorar E aí no prazo de 90 dias eu garanto que a sua loja vai dar uma grande diferença a sua lucratividade vai aumentar significativa ente tá é um método 5p o método 5p eu vou é esse aqui

nós vamos trabalhar alguns pontos dentro da loja padronização precificação processos de venda pessoas motivadas e o pós-venda Esses são os cinco PS esses cinco PS vão fazer a sua loja mudar de nível eu tenho certeza que você é uma pessoa inteligente gente você tá aqui buscando conhecimento Você tá estudando quem estuda sempre vai dar certo só que eu garanto para você você demoraria 18 meses paraar eu garanto para você que no máximo em seis meses você chega no mesmo resultado E é isso que o método 5p vai fazer para você vai fo vai acelerar e

muito o seu jeito de gerir a sua loja Então vamos lá entra em contato comigo manda uma mensagem para mim vamos conversar eu faço uma análise bem criteriosa para você e especialmente para você um dos diferenciais do método 5p é esse ele é feito para você ele não é o método que vai chegar e vai ser pro Zé pro Arnaldo pro João não ele vai ser feito para você o Guilherme a Beatriz Frederico vai ser feito para ele então O resultado vai ser na loja dele o do João vai ser outro nós vamos usar Mas

cada loja tem um forte cada cidade tem um forte cada cidade tem um fraco cada cidade tem um concorrente E aí nós vamos analisar tudo isso nesses CCO PS e vamos chegar Então vamos lá entre em contato comigo e ve garanto que eu vou te ajudar e muito um bom dia boa tarde um boa noite para você hoje aqui é dia 31 de Dezembro de 2024 um feliz ano para todos