[Música] Então vamos lá eu vou abrir aqui agora um pouco mais sobre cada item tá do que a gente tá fazendo por qu porque eu preciso muito que você tenha clareza do que a gente está executando quando a gente vê isso aqui ó eu vejo uma página de captura eu sei que o Lead foi cadastrado ele eu sei que imediatamente ele está caindo nessa página aqui de próximos passos que é a página de obrigado tá onde eu falo para ele lá no e-mail para ele confirmar o e-mail para ele entrar no grupo Eu também estou enviando para ele ao longo da segunda terça quarta quinta esses vídeos de doutrinação ou apenas e-mails que estão gerando antecipação do evento e mostrando como o evento vai ser incrível Ok na quinta à noite vai acontecer esse evento ao vivo na sexta é o replay junto com pit e escassez o tempo inteiro dizendo que vai acabar tá beleza mas eu preciso te mostrar por dentro da das coisas aqui alguns elementos algumas coisas importantes que mais paraa frente eu vou reforçar de novo só que eu preciso que você entenda aqui algumas coisas então eu vou passar por cima aqui é bem rápido só quero que você entenda o flow como é que tudo está planejado para acontecer ali ao longo da semana tá bom então vamos lá sobre a página de captura O que que a gente vai fazer a gente vai sempre utilizar uma imagem que não faz muito sentido e gera curiosidade Como assim não faz muito sentido Rafael eu preciso que na página de captura tem alguma imagem que ela não revela 100% do que está acontecendo por exemplo essa imagem do webinar aqui do Russell se você for olhar ela gera curiosidade ela é uma imagem que ele tá com papel na mão tá com segurando assim do lado e ele tá dizendo ó esse aqui é meu funil estranho que ele tá me fazendo eh 17. 000 aqui por dia e como é que você pode eticamente pegar replicar isso aqui em só 10 minutos que que acontece com isso aqui gente presta atenção Olha só eh quando você coloca uma imagem dessa e uma promessa dessa então n nem vou falar da Promessa agora quando eu coloco a imagem ela gera mais curiosidade para eu passar mais do que se eu tivesse uma foto bonitona minha lá de braço cruzado fazendo pose ok que é uma foto que não quer dizer exatamente nada então quando é uma foto onde parece por exemplo ah eu tô no flip shart mostrando que eu tô desenhando algo e aquilo tá embaçado ou eu tô tem algum sabe tem imagens curiosas imagens que não dá para você entender por exemplo tem algumas imagens de anúncio que a galera fez que viralizou e o Otávio fez uma vez um anúncio em que todo mundo antes utilizava uma imagem de uma pessoa e o encapsulado do lado ele fez uma imagem tinha um Bod de um lado e um encapsulado do outro todo mundo parava porque falava assim tá entendia a cápsula o remédio mas um bode E aí clicava então deu muito clique no anúncio por causa disso então as pessoas decidem quando a gente tem uma imagem que gera um pouco mais de curiosidade que ela faz sentido mas não tanto eu tenho a tendência de me cadastrar mais a sua taxa de conversão na página de captura vai ser maior Ok você tem que dizer para quem é webnar então no topo Você sempre tem que ter dizendo lá ó para empresários coaches empreendedores digitais donos de Pequenas Empresas e agências de marketing então é para professores professoras isso isso e aquilo Ô para mulheres que querem perder 10 20 30 kg e tem acima de 35 anos deixa extremamente Claro para quem é por qu isso afasta as pessoas não boas para o seu webinar e isso aproxima a pessoa que tem 35 anos quer emagrecer 20 kg tá escrito ali que é para ela fala Opa é para mim deixa eu me cadastrar Ok beleza na headline dessa página de captura Na promessa a gente tem que construir uma tonelada de curiosidade por exemplo nesse caso ali do russ ele tá falando que ó meu funil em um nicho estranho que tá atualmente me fazendo 17. 000 por dia e como você pode eticamente modelar ele em menos de 10 minutos OK só que ao mesmo tempo em que a gente vê isso isso também gera um monte de outras dúvidas na cabeça e que me dá vontade de aparecer ser na apresentação só para descobrir Por exemplo fala mas que nicho é esse que tá fazendo 17.
000 por dia 17. 000 por dia isso é possível eu posso ter um igual em só 10 minutos Ah tá de palhaçada e aí a pessoa se cadastra porque ela quer entender ela quer aquela vantagem mas é curioso Ok e o número quatro a página ela tem que ter urgência e escassez então sempre utilizar palavras de escassez ah cadastre-se em quanto dá tempo em quanto você pode ok e um contador regressivo E aí ó tá vendo o contador regressivo aqui tá vendo e aí tem a data de quando vai acontecer tem um contador regressivo falando não falta pouco tempo para começar isso acelera faz com que mais e mais pessoas se cadastrem tá então esses elementos fazem a página de captura ter mais pessoas se cadastrando Tá bom quando a gente tá falando da página de Obrigado o que que vai acontecer as pessoas vão cair uma página de Obrigado e você pode ter nessa página de Obrigado uma oferta de um slo slo self liquidation offer uma oferta que vai custar ali até r$ 7 97 R 47 um Triple Wire ok que pode te ajudar a pagar pelo tráfego que você tá comprando a palavra é pode não significa que você tem que ter OK beleza Depois de levar as pessoas para se inscrever a gente vai levar eles para uma página de agradecimento onde nós vamos dar para eles as informações básicas do webinário nessa página eu gosto de incluir um vídeo comigo falando sobre por que eu tô tão animado para esse webinar eles precisam sentir a minha paixão a sua paixão pelo assunto porque se você não tiver empolgado com aquilo que você tá dizendo lá eles não vão comparecer Ok lembre-se a página de de Registro é sobre curiosidade só que a página de cadastro de obrigado é sobre a sua paixão a sua emoção para o que vai acontecer Ok beleza vamos lá um dos maiores Segredos sobre a página de obrigado é que você pode e deve se quiser usar para vender alguma coisa pras pessoas que é um slo por quê Porque isso te ajuda a pagar um pouco do tráfego tá porque isso é você pode estar oferecendo para ele uma pequena Vitória e às vezes ele tá na segunda-feira ele compra um livro que já tá gerando cara explodindo a cabeça dele e o webnar vai acontecer na quinta ele já leu lá já fica caraca loucaço pelo que vai acontecer na quinta-feira à noite tá bom Os compradores eles tendem compradores em movimento tendem a permanecer em movimento a menos que você faça algo para ofendê-los Ok então ó Isso significa que se eles comprarem de você antes do webinar eles ficam muito mais propensos a comprar no webnar também um ticket ali entre R 37 até R 47 ou se for uma assinatura você pode colocar ali para ele 30 30 dias a R 1 Ok Isso é sobre a página de obrigado só que aí o que que acontece gente após a pessoa se cadastrar ele vai começar a receber os e-mails de cadastro ali ó de confirmação de cadastro e os e-mails de doutrinação tá que que acontece aqui pessoa Se cadastrou como eu mostrei para vocês aqui ó primeira coisa ela vai receber esses e-mails aqui embaixo ó tá de doutrinação para deixar eles ainda mais animados para participar do evento entre o momento olha só em que alguém se registra para webinar ó ao tempo em que você vai entregar ele ao vivo na quinta-feira à noite existem cerca de 10 milhões de distrações que poderia impedi-los de aparecer se você não tiver cuidado as pessoas que você pagou seus anúncios para elas aparecerem elas nem vão se lembrar que é na quinta-feira então ó são 3S e meos levando para três vídeos de doutrinação Tá bom vamos lá é para fazer ó um pré cel é para pré vender o webinar tá é para pré vender cada um dos três segredos do webinar dos três conteúdos que essa pessoa vai ver no webinar ali tá lembra cada um dos Três Segredos está vinculado a um padrão de falsa crença um tipo de objeção já já eu vou mostrar e ensinar isso para vocês então você vai fazer um vídeo cada um dos três vídeos de antecipação é um vídeo matando uma das objeções Ok então aqui ó a gente vai ter uma das maiores objeções do do seu do sobre o seu produto vai ser eh vai ser uma falsa crença e no veículo então ela não acredita em algo no seu produto esse esse vídeo aqui ele já quebra essa objeção sem a pessoa saber antes Dea ir pro webinar Porque se ela não tem a objeção quando ela tá no web n é muito mais fácil dela comprar Ok esse segundo vídeo ele é sobre uma faa crença interna uma crença de capacidade Eu acho que eu não posso eu não tenho tempo isso não é para mim então aqui nesse segundo vídeo a gente gera ansiedade de ir pro webinar mas também matando uma objeção de falsa crença interna Porque se ela vai para o webinar sem essa objeção sem a objeção é muito mais fácil de ela comprar no webnar o vídeo número três é sobre uma falsa crença externa é quando ela culpa algo o marido o governo o tempo alguma coisa externa que pode impedi-la de realizar aquilo que você tá mostrando para ela então aqui a gente não só antecipa o terceiro segredo do Web fala com como vai ser incrível como a gente também já vai matando a objeção externa dela para que quando ela chegue no webinar ela não tem essa objeção e fica mais fácil dela comprar Ok então esse é o segredo Ok mas Rafa pera aí e quem se cadastrar só na quarta-feira vai receber só um e-mail de doutrinação então não aqui é que a parada Pega olha só é incrível esses três vídeos aqui eles são enviados mesmo para a pessoa que mesmo para aquela pessoa que tá se cadastrando na quinta-feira ela vai receber esses vídeos desde o primeiro ah fal mas pera aí se a pessoa Se cadastrou 10 horas da manhã na quinta ela vai receber o vídeo um o dois e o três vai por quê Porque tem muita gente que não vai participar do seu webinar ao vivo e aí às vezes só de você mandar para ela a a um vídeo de antecipação esse vídeo de doutrinação aqui isso motiva ela a ver o replay tá em algum momento então mesmo que ela não tenha se cadastrada na segunda e ela só recebeu um e e-mail tá tudo bem porque isso faz ela querer ver o replay depois vai recebendo a antecipação do segredo número do a antecipação do segredo número 3 isso incentiva ela e aumenta a conversão tá bom beleza vamos lá isso foi sobre os e-mails de doutrinação gente após os e-mails de doutrinação o que que vai acontecer ela vai receber e-mails de lembrete que são esses aqui ó esses e-mails de lembrete são e-mails falando assim ó ei não se esquece a aula é hoje e aí nesse dia do webinar ela recebe várias mensagens falando é hoje é hoje à noite é 8 horas da noite se lembra a nota na agenda já vai acontecer é agora p p pá Então são e-mails de lembrete tá ó esses e-mails de lembrete aqui ó os lembretes começam na quarta-feira então basta enviar e-mail rápidos tá como tipo assim ó ei não se esqueça a gente vai falar de tal coisa amanhã a tal hora é curto é direto ao ponto tá então é 1 e me de lembrete um dia antes de ir ao vivo 1 e me na manhã do webinar 1 e me menos de uma hora de começar 1 e me 15 minutos antes de começar e um e-mail dizendo Ei estamos ao vivo Tá bom na hora em que você já tá ao vivo ali mais ou menos 10 minutos depois que começou Tá show de bola sobre e-mail já foi aí a gente tem o evento ao vivo gente a gente vai ter aqui o webinário ao vivo que vai acontecer esse webinário ele vai levar uma média de 90 minutos tá bom uma cerca ali de 1 hora e meia só que você pode ficar tirando dúvidas depois por mais 30 minutos da Galera o que vai totalizar 2 horas ali mas é 1 hora e me em geral e passa hiper rápido você nem percebe que já passou os primeiros 60 minutos você deve se concentrar em quebrar e reconstruir as ações das pessoas então eu vou mostrar para vocês como é que a gente vai fazer isso tá é tipicamente difícil pras pessoas fazerem isso de e e direito as pessoas tentam Entrar no webinar e ensinar demais tá mas eu já quero deixar claro aqui que você não vai ensinar muito nesse webinar você vai revelar coisas novas você vai fazer ela ficar vislumbrada e empolgada e vai comprovar muito que funciona Tá mas não é tanto ensino e só para você entender eu não tô dizendo que você não vai gerar valor gerar valor é diferente de entregar tudo é muito diferente Você pode servir a pessoa mesmo tendo a metodologia só dentro do seu produto tá como revelando para ela as transformações motivando ela a ir pra frente incentivando ela a mudar de vida a gente vai servir a ela tá o núcleo do webinar é identificar as objeções mostrar para essa pessoa e quebrar tá se você fizer isso direito o produto vai vender facilmente nos últimos 30 minutos é a Hora H tá é quando você monta a pilha o empilhamento da oferta e faz o fechamento Você vai ir mostrando tudo que ela leva todos os bônus e tudo mais e vai começar a fazer o fechamento ali quando você não não chega ali nos 90 minutos você pode passar alguns minutos eh com q&a ali com perguntas e respostas matando as objeções é um a um ali para fechar a venda as pessoas vão perguntando no chat e você vai matando aquelas objeções a melhor hora do dia para fazer o seu webinar vai depender do seu mercado tá no marketing digital por exemplo eh os empresários eles costumam ter tempo à tarde então acaba funcionando só que pra maior parte dos mercados não então para alguns mercados o ideal você fazer à noite tá apenas a noite que vai funcionar melhor eh o padrão é cerca de 25% dos inscritos aparecerem no webinar ao vivo Se você não conseguir 25% você tem que se concentrar em melhorar toda a sua comunicação para levar as pessoas ao vivo se você tem menos de 25% se concent em melhorar a sequência de doutrinação mensagens e lembrete você pagou um monte de dinheiro para el ser registrarem então garante agora que eles vão aparecer ao vivo Ok a transição do conteúdo PR oferta no meio do seu webinar lá quando você vai fazer a virada pra oferta tá quando a transição do conteúdo pra oferta eu verifico quantas pessoas ainda estão do webinar Deixa eu voltar aqui ó tá e eu baseio minhas estatísticas só voltar aqui para eu encontrar aqui ó eu baseio minhas estatísticas é de fechamento naquele número específico ali tá bom então ó se o meu produto ele é um produto de R 1. 000 e eu tenho 250 pessoas e que ainda estão no meu webinar quando eu inicio o meu Pit tá em média aos 60 minutos então eu sei que normalmente eu vou fechar uns 15% ali tá provavelmente eu vou fazer cerca de 3 37 vendas ali de R 1000 e vender r 37.
